Análisis sectorial: objetivos, limitaciones

Estructura Competencia Rentabilidad Valorar el atractivo del sector Utilizar las tendencias para predecir la rentabilidad futura Identificar oportunidades de cambio sectorial

...pero... No explica las diferencias entre empresas Características de la empresa Rentabilidad

El macro-entorno

Entorno sectorial

(suministradores, competidores, clientes)

Economía nacional/

internacional

Tecnología

Gobierno Estructura social

Demografía

Entorno

natural

Definición de sector

No es sencillo definir correctamente los limites sectoriales

Dos posibles criterios: ELASTICIDAD DE LA DEMANDA: ¿Cómo cambia la

demanda del producto X respecto al precio de producto Y?– La elasticidad de la demanda de la Coca Cola respecto al precio de la

Pepsi Cola, de las colas sin marca y del brandy

ELASTICIDAD DE LA OFERTA: Se refiere a la facilidad con la que los fabricantes pueden cambiar sus recursos para fabricar otros productos– productores de furgonetas pueden producir coches en las mismas plantas

Las cincos fuerzas de Porter

COMPETIDORES EN EL SECTOR

Rivalidad entre empresas

Suministradores

Compradores

Entrantes potenciales Substitutivos

Competencia horizontal

Competencia vertical

Rivalidad entre competidores establecidos

Concentración (número de competidores) Diferenciación del producto Diversidad de los competidores

– similitud entre empresas favorece la colusión

Exceso de capacidad y barreras de salida Condiciones de costes

– Costes fijos y costes variables

Concentración

Empresas simétricas– Concentración = F(n) donde n es el numero de competidores

Empresas asimétricas– el número de competidores no es la medida más adecuada

– cuota de mercado de la empresa más grande o de las X empresas más grandes

– índice Herfindahl-Hirshman: suma de los cuadrados de las cuotas de mercado de las empresas del sector

Competencia en los productos sustitutivos

Propensión de los compradores hacia los productos substitutivos– Ejemplo: productos substitutivos de una película de cine

Relación precio/prestaciones de los productos substitutivos– Ejemplo: medios de transporte que no sean el coche

Entrada de nuevos competidores

Beneficios altos incentivos a la entrada

BARRERAS A LA ENTRADA Inversión necesaria y economías de escala (planta de

producción, I+D, publicidad) Control de inputs o canales de distribución Economías de aprendizaje Barreras administrativas y legales Represalias

Poder de negociación: clientes y proveedores

Inversión específica reduce el poder de negociación El poder de negociación depende de las alternativas que

tienen las partes Tamaño de las partes negociadoras Importancia de la operación respecto al beneficio global de

la empresa Posibilidad de integración

Limitaciones al modelo de Porter

Olvida los recursos y capacidades de cada empresa

Analiza la relación comprador-proveedor como el resultado de un modelo de negociación ( transacciones puntuales)

Competencia no es necesariamente negativa para los beneficios de las empresas

Segmentación, grupos estratégicos y análisis de los competidores

SEGMENTACIÓN dividir un sector heterogéneo en segmentos más homogéneos– Identificar variables y categorías claves

– Construir una matriz de segmentación

– Analizar el atractivo de los segmentos

GRUPOS ESTRATÉGICOS empresas de un sector con igual o similar estrategia– Amplitud del mercado (gamas, países), canales de distribución,

calidad, integración vertical, tecnología

Análisis de los competidores

Es útil en sectores y segmentos donde solo hay un número limitado de empresas

Objetivos de la análisis– prever decisiones y estrategias futuras de los competidores

– predecir las posibles reacciones de los competidores a la estrategia e iniciativas competitivas de la empresa

– determinar cómo puede influirse sobre el comportamiento de los competidores (señalización y amenazas creíbles)