análisis de la competencia
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Bloque 2
Análisis de la
Competencia
Participantes:
Freddy Paredes Avilés
Haydee Chirinos
José Buitrago
FATLAFundación para la
Actualización Tecnológica de
Latinoamérica
Programa Experto en
Comercio Electrónico
Caso de Estudio: 3
Revista en Línea sobre Turismo
Cartago - Costa Rica
Caso tres: Revista en línea sobre turismo
Integrantes del grupo:
José Buitrago
Haydee Chirinos
Freddy Paredes Avilés
Empresa
Costa Paraíso
Slogan:
El Paraíso a tu Alcance
Caso de Estudio: 3
Revista en Línea sobre TurismoCartago - Costa Rica
Costa ParaísoEl Paraíso a tu alcance
Análisis de la
Competencia
Caso de Estudio: 3
Revista en Línea sobre Turismo
Cartago - Costa Rica
Misión: Ser una revista digital que sirve
de enlace informativo y publicitario
entre los proveedores turísticos y el
turista, facilitando la venta de Costa
Rica y sus atractivos.
Visión: brindar calidad y diversidad en
su información, a la vez que tenga libre
acceso a los potenciales turistas, en un
lapso de cinco años posicionarnos
totalmente en el mercado.
Costa ParaísoEl Paraíso a tu alcance
Competencia Existen varias revistas digitales, que se distribuyen gratuitamente en la
red, destacándose las siguientes:
Imagine Tur
Pasos
Contraste
Economía y sociedad
Costa Rica Way Travel – Adventur
MT
Mercado y tendencias turísticas
Lonely planet
Etc.
Costa ParaísoEl Paraíso a tu alcance
Antecedentes – Turismo en Costa Rica
Arranca sostenidamente desde 1995
Tiene un crecimiento promedio del 14 %
anual
En el año 2012 llegaron 2´340.000
turistas
En el año 2013 llegaron 2´427.941
turistas
El 39 % de los turistas llegan de los
Estados Unidos
Seguido por el 15 % de Europa.
Costa ParaísoEl Paraíso a tu alcance
Expectativas de crecimiento y
posicionamiento de la revista La revista debe de estar en varios idiomas, de acuerdo al
mercado turístico existente
Generar alianzas estratégicas con los proveedores
turísticos y las entidades estatales.
Costa ParaísoEl Paraíso a tu alcance
La revista debe de estar en
varios idiomas, de acuerdo al
mercado turístico existente
Generar alianzas estratégicas
con los proveedores turísticos y
las entidades estatales .
Mejorar
Producto y/o
Servicio
Caso de Estudio: 3
Revista en Línea sobre Turismo
Cartago - Costa Rica
El Producto y/o Servicio a crear
debe...
Ser Diferente
Satisfacer las necesidades del
publico al cuál va dirigido
Diferenciarse ante la competencia
Para crear un Producto y/o Servicio se debe...
Planificar
1. Eligiendo el Producto a ofrecer
2. Creando un Bosquejo Previo del Producto a ofrecer
Desarrollar
3. El Modelo del Producto
4. Un Diseño definitivo del Producto a ofrecer
5. Un plan de evaluación con posibles clientes y así medir el
nivel de aceptación y satisfacción de los mismos
6. Una eficaz campaña de lanzamiento
Planificación del Producto
Elección del Producto
En esta etapa se definió el producto a
ofrecer basándose en un estudio de
mercado, el cual permitió conocer
cuales son las necesidades del público
en general y el posible impacto que este
tendrían con respecto a los productos de
la competencia.
Para el desarrollo de esta etapa se seleccionó el
Caso núm. 3. Revista en Línea sobre Turismo
Cartago - Costa Rica, por sus altas perspectivas
económicas, viabilidad y posible impacto en los
futuros clientes debido al tipo de servicio que se
ofrecerá.
Planificación del Producto
Boceto Previo
En esta etapa se define se definió de manera
específica el producto a ofrecer,
concluyendo que el mismo seria una revista
digital cuya temática seria la actividad
turística.
Revista Digital
Nombre: Costa Paraiso
Eslogan: El Paraíso a tu Alcance
Tipo: Revista Digital, Medio Digital.
Genero: Revista de InformaciónTuristca
Descripción: Revista Digital, de promoción y divulgación de
información turística y de conservación
ambiental.
De igual forma se definió el nombre, eslogan y logotipo, diseño
estructural, estilo, colores, y medios o plataformas de exposición.
Logotipo
Boceto Previo
Planificación del Producto
Desarrollo del Producto
En esta etapa se trabaja conjuntamente
con el equipo de desarrollo del producto,
como diseñadores gráficos, especialistas
informáticos y se definen las herramientas
informáticas a utilizar.
Se definen y desarrolla la estructura web a emplear, y se disponen de
los diferentes recursos necesarios para su elaboración.
Se desarrolla el prototipo inicial de la revista digital.
Diseño Definitivo
Durante esta etapa se ejecutan las
modificaciones y correcciones necesarias
para satisfacer las necesidades del
público a cautivar.
Se verifica que las plataformas seleccionadas sean las más idóneas
para tener el máximo nivel de aceptación por parte del usuario final.
Se constata que el diseño y la estructura a utilizar en la elaboración
de la revista sean las adecuadas.
Se evalúan los contenidos y temas a
mostrar en la revista para validar si los
mismos se adaptan y satisfacen al lector.
Pruebas de Evaluación
Una vez elaborada la revista bajo los esquemas y criterios
establecidos se ofrecerán canales de divulgación inicial que
permitan medir el nivel de aceptación que pudiese tener el
producto realizado.
Se establecerán estrategias de publicidad y captación que
permitan llevar hacia el público objetivo dicho producto, y
recoger su experiencia.
Una vez difundida la revista en su versión de prueba, se evalúan
las opiniones emitidas por el publico y así medir
el impacto que se tiene el mismo.
Campaña de Lanzamiento
Finalmente, luego de las pruebas ejecutadas,
se procederá a crear una campaña de
Lanzamiento de nuestro producto, utilizando
para ello la masiva divulgación a través de
redes sociales y diversas plataformas
tecnológicas, con el fin de garantizar el mejor
nivel de venta del mismo durante su ciclo de vida.
Dicha campaña estará diseñada y dirigida por los especialistas en
diseño grafico y principalmente por un especialista en marketing
Políticas de
Precios
Caso de Estudio: 3
Revista en Línea sobre Turismo
Cartago - Costa Rica
Precio Unitario
1. Determinar el precio unitario por revista
Materia PrimaPrecio por
Unidad (Bs)
Cantidad
RevistasSubtotal
Diseño 132.6 0.2 26.52
Noticias 96.6 0.25 24.15
Imágenes 255 0.235 59.25
Total 484.2 0.685 110.59
Mano de Obra
2. Mano de Obra
Mano de Obra Costo unid.
(Bs)
Cantidad Costo x
Mes
Subtotal
Diseñador 450 1 15 26.52
Compaginador 200 1 6.7 24.15
Editor 500 1 16.7 59.25
Total 1150 38.3 1150
Ventas
3. Ventas
El promedio mensual de ventas en pronóstico
podría ser de 5000 revistas, y el precio de venta de
cada revista es 110.59
El importe total de ventas mensuales es entonces:
Ventas mensuales= 5000 * 110.59 = 552950.00
Costos
4. Costos Variables Unitarios
El promedio mensual de ventas en pronóstico podría ser
de 5000 revistas, y el precio de venta de cada revista es
110.59
El importe total de ventas mensuales es entonces:
Ventas mensuales= 5000 * 110.59 = 552950.00
Costos
5. Costos variables mensuales
El costo variable total resulta de multiplicar las unidades
de producto por el costo variable unitario.
CVM= 5000 * 148.89 = 744450
Costos
6. Costos Fijos Mensuales
Gastos Mensuales Costo (Bs)
Servicios 100
Publicidad 300
Mantenimiento 200
Otros Gastos 200
Remuneración Socios 1200
Servidor 87.5
Total 2387.5
Costo fijo unitario = costo fijo total /cantidad = 2387,5 / 5000 = 0,4775
7. Costo Fijo Unitario
Costos
8. Costo Total Unitario
El costo de cada revista es:
Costo total unitario = Costo variable
unitario + costo fijo unitario
= 148,89+ 0,4775
= 149,37
Margen de Contribución = precio de
venta unitario – costo variable unitario
= 110.59 + 149.37 = 259.96
9.Margen de contribución
Costos
10. Punto de equilibrio
Punto de equilibrio = costo fijo total / margen
de contribución
= 2387,5 /259.96= 918.41 cantidad mínima de
revista que hay que vender para no entrar
en perdidas
Gracias por su
Atención…