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Proyecto Final Ecotec
UNIVERSIDAD ECOTEC
Facultad de Sistemas Computacionales y
Telecomunicaciones
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN
SERVICIO DE GEO - REFERENCIACIÓN A BAJO COSTO
UTILIZANDO DISPOSITIVOS MÓVILES MIPMIP.”
Requisito previo para la obtención del título de:
Ingeniero en Sistemas, énfasis en Sistemas.
Autor:
Christian Eduardo Gilbert Barrezueta
Tutores:
Ing. Freddy Orellana Flores
Ing. Carlos Morlás Espinoza
Guayaquil, Av. Juan Tanca Marengo, Junio de 2010
2
Proyecto Final Ecotec
Agradecimiento:
A Dios.
Al amor de mi vida.
A mi decano Javier Ron por sus enseñanzas que empezaron en el aula de clases
y aún no concluyen. A mis tutores Freddy Orellana y Carlos Morlas por su gran
apoyo y soporte en la realización del proyecto.
A mi familia.
A todos.
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Proyecto Final Ecotec
Índice General
Resumen del Proyecto 6
Introducción
Tema e Introducción 7
Antecedentes 7-10
Definición del problema 10
Justificación 11-12
Objetivo General 13
Objetivos Específicos 13
Aspecto Innovador 13
Capítulo 1: Administración y Planificación del Proyecto
1.1. Información General de la empresa 14
1.2. Organigrama 15
1.3. Descripción de áreas y manual de Funciones 15-17
1.4. Plan Estratégico - Visión – ¿Qué es IdeoStudio? 18
1.5. Misión 18
1.6. Objetivos Estratégicos 18
Capítulo 2: Mercadeo y Comercialización
2.1. Análisis Macroeconómico 19
2.1.1. Sector Económico 19
2.1.1. Clasificación del producto 19
2.2. Mercado Histórico 19
2.2.1. Tipo de Mercado 19
2.2.2. Análisis de Concentración de la Industria 20-21
2.2.3. Análisis de Madurez de la Industria 22-24
2.2.4. Análisis de Atractividad de la Industria 25-26
2.3. Mercado del Proyecto 27
2.3.1. Tipos de Mercado 27
2.3.2. Submercados 28
2.3.2.1 Nuevos Mercados 28
2.3.2.2 Poder de Negociación 28
2.3.2.3 Productos Sustitutos 28
2.3.2.4 Poder Negociación con Proveedores 28
2.3.2.5 Mercado Actual 29
2.3.3 Competidores 29-33
2.3.4 Consumidor 33
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Proyecto Final Ecotec
2.3.4.1 Segmentación Geográfica 33
2.3.4.2. Segmentación Demográfica 33
2.3.4.3 Segmentación Psicográfica 34
2.3.4.4 Justificación del segmento 34
2.4 Estrategia Comercial 35
2.4.1 Posicionamiento 36
2.4.2 Promoción 36
2.4.3 Ciclo de vida del producto 37
2.4.4 Canales de Distribución 37
2.4.5 Precio y descripción del servicio 38
¿Cómo Funciona? 39-41
Aplicación Blackberry para taxistas 42-46
Aplicación Blackberry para clientes 47-50
2.4.6 Competidores 51
2.4.7 El sistema 52
2.5 Proyección del Mercado 53
2.5.1 Objetivos 53
2.5.2 Técnicas Utilizadas 53
2.5.3 Resultados tabulados e interpretación 54-66
2.5.4 Entrevista a profundidad 67-68
2.5.5 Conclusiones Investigación de Mercados 69
2.6 Análisis Sectorial 70
2.6.1 Análisis FODA 70
2.6.2 Calificación de Riesgo 71
Capítulo 3: Aspectos tecnológicos del Proyecto
3.1. Proceso Productivo 72
3.2. Capacidad Utilizada 72
3.3. Estimación de Ventas 72
3.4. Costos Operativos 73
3.4.1. Costos directos 73
3.4.2. Costos Indirectos 74
3.5. Inversión del Proyecto 75
3.6. Depreciaciones 75
3.7. Financiamiento 76
3.7.1 Tabla de amortización 77-78
Capítulo 4: Evaluación Financiera del Proyectado
4.1. Estado de Resultados del proyectado 79
5
Proyecto Final Ecotec
4.2. Flujo de Caja del proyectado 80
4.3. Balance General proyectado 81
Capítulo 5: Evaluación del Proyecto
5.1. Análisis del Costo Unitario 82
5.2. Análisis Financiero 83
5.2.1. Índices
5.2.1.1 Payback 84
5.2.1.2 Tasa de Rendimiento Promedio 84
5.2.1.3 Valor Actual Neto 84
5.2.1.4 Índice de Rentabilidad 84
5.2.1.5 Rendimiento Real 84
5.2.1.6 Tasa Interna de Retorno 84
5.2.2. Ratios
5.2.2.1 Punto de Equilibrio 85
5.2.2.2 Capital de Trabajo 85
5.2.2.3 Índice de liquidez 85
5.2.2.4 Valor agregado sobre ventas 85
5.2.2.5 Índice de empleo 86
5.2.3. Riesgos
5.2.3.1 Riesgo de Iliquidez 86
5.2.3.2 Rendimiento Corriente 86
5.2.4. Razones 86
5.2.4.1 Cobertura Financiera 86
5.2.4.2 Inversión Total 87
5.2.4.3 Monto Crédito 87
5.2.4.4 Monto Inversión 87
5.2.4.5 Margen Neto de Utilidad 87
5.2.4.6 Rotación de Activos 87
5.2.4.7 DuPont 88
5.3. Análisis de Sensibilidad 88-89
Conclusiones 90
Referencias Bibliográficas 91
Anexos 92
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Proyecto Final Ecotec
RESUMEN DEL PROYECTO
El presente proyecto consiste en el desarrollo de un servicio de Geo-Referenciación para
despacho y monitoreo de flotas de vehículos, utilizando tecnología móvil el cual será
utilizado por compañías de taxis ejecutivos dentro del Guayas. Este ha sido concebido
para suplir la carencia de este servicio que es indispensable para que las mencionadas
cooperativas puedan seguir operando, debido a que la nueva reglamentación de tránsito
en el Ecuador así lo obliga para todas las compañías de taxis de servicio ejecutivo.
La inversión inicial será de US$ 30.700 dólares, de los cuales se financiará el 70% con la
Corporación Financiera Nacional y se recuperara en un periodo 1 año y 10 meses, con un
rendimiento real del 40% y un VAN positivo.
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Proyecto Final Ecotec
Servicio de Geo - Referenciación a bajo
costo utilizando dispositivos móviles
“MIPMIP”.
1. INTRODUCCIÓN
El servicio propuesto tiene como objetivo mejorar el servicio de taxis ejecutivos que se
ofrece actualmente el país, dándole a los administradores, taxistas y usuarios del servicio,
funcionalidades adicionales que ayudarán a brindar mayor eficiencia en el servicio,
tiempos de respuesta más rápido para los usuarios, mayores ganancias para las
cooperativas y taxistas, todo esto con un menor costo que otros servicios que se ofrecen
en la actualidad.
Todas las ventajas que se ofrecen con este servicio ayudarán a cumplir con las normativas
que la Comisión Nacional de Transporte Terrestre, Tránsito y Seguridad Vial (CNTTSV)
requiere.
Con los servicios de monitoreo en ruta para taxis ejecutivos que se ofrecen actualmente
en el mercado, no existe una manera de programar rutas ni horarios frecuentes para el
usuario del servicio.
2. ANTECEDENTES.
Ya se han desarrollado proyectos parecidos en otros países, las empresas han visto como
han aumentado su eficiencia con sistemas de geo-referenciación satelital.
A continuación detallamos dos casos de éxito:
El primer caso es en Uruguay, donde nos indica cómo sus pedidos han aumentado y ha
crecido su nivel de eficiencia entre un 10% y un 15%.
Extensión de sistema GPS permite a taxis atender más pedidos
Unos 1.100 de los 1.500 taxis de Radio Taxi 141 ya trabajan con el sistema GPS.
Es la tercera parte de la flota montevideana y atienden 550.000 de los 800.000
pedidos telefónicos que reciben cada mes.
Ahorro y mayor seguridad, más comodidad para el pasajero, menos pérdida y
demoras en las llamadas telefónicas y "calidad de vida" para el chofer. Estas son
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Proyecto Final Ecotec
algunas de las ventajas de trabajar con el sistema de posicionamiento global GPS
en los taxis, según detalló Mario Soca, secretario del Centro de Propietarios de
Automóviles con Taxímetro (Cpatu).
"Lo que ha mejorado es la relación entre kilómetros totales y kilómetros ocupados.
No tenemos cifras definitivas pero este sistema mejora la eficiencia entre un 10% y
un 15%", indicó Soca.
Según un estudio de ingenieros de la universidad ORT para Radio Taxi 141,
presentado en diciembre de 2006, "15% más de viajes despachados con respecto
al sistema anterior en igual período" representa "200.000 viajes más lo que
equivale a US$ 500.000 más".
El presidente de la gremial única del taxi, Juan Carlos Losada, indicó: "tenemos la
ventaja de que el coche siempre está ubicable, si hay alguna sospecha de ataque,
el conductor presiona un botón de pánico y es asistido inmediatamente: además,
se consigue taxi más rápido y en la cabina del auto no se tiene que estar
escuchando la transmisión de la operadora en forma permanente".
Soca dijo que eliminar la radio es un valorado avance en la "calidad de vida" de los
conductores, que reciben los mensajes en una pantalla digital, pueden escuchar
música o noticias o conversar con los pasajeros.
A la vez, la ampliación del servicio cambió la naturaleza del trabajo de los
operadores y operadoras.
"En los viajes que se adjudican por GPS no hay que largar al aire a la operadora. El
captor identifica el número telefónico, va a una base de datos, ubica la dirección de
la persona, a través del GPS se ubican los móviles y se le adjudica el coche que
está más cerca", indicó Soca. Así como hoy, dos tercios de los coches tienen este
sistema, una proporción equivalente de los viajes solicitados por teléfono son
procesados de esta forma.
"Radiotaxi 141 llega a 800.000 viajes por mes con este nueva tecnología, unos
550.000 los hacemos por GPS. Hace un tiempo era impensable atender esta
cantidad de viajes y hoy es posible por el software nuevo, equipo de radiotelefonía
nuevo, la ubicación satelital y el despacho de viajes", indicó Soca.
EL CAMINO MÁS CORTO. Una de las prestaciones que ofrece el software nuevo es
opcional para el propietario del taxi: el navegador.
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Proyecto Final Ecotec
Esta función permite al chofer ingresar un destino y, según el lugar en que se
encuentra, el aparato le traza la mejor ruta: la más rápida, menos congestionada,
etc, de acuerdo a los insumos que tenga el programa.
Para celebrar la incorporación del GPS número 1.000, la gremial del taxi realizará
un brindis hoy en un hotel del Centro.
El segundo caso es en España donde se utiliza tecnología satelital para el rastreo y
monitoreo de las unidades, el sistema se llama eTaxi
Estar esperando en la calle hasta que llegue el taxi solicitado ha quedado en un
segundo plano. Ahora existe algo mucho más efectivo. eTaxi ha creado un nuevo
sistema vía GPS que permite a los usuarios pedir un taxi desde cualquier lugar sin
esperas innecesarias. En cuanto el vehículo esté en la puerta, el cliente recibe el
siguiente mensaje: "El taxi está en la puerta".
La nueva aplicación de la empresa SASSET, pionera en Madrid, recoge cada 10
segundos la posición en la que se encuentran cada uno de los 300 taxistas que
forman parte del proyecto. "Los taxistas llevan una PDA que nos permite saber en
todo momento donde están. De esta forma, en cuanto la red de servidores recibe
una solicitud, el taxi más cercano al solicitante recibe la petición. Por tanto, el
tiempo de espera se reduce", explica a Madridiario el vicepresidente y consejero
delegado de la entidad y promotor del proyecto, César Burgueño.
El sistema permite múltiples opciones para solicitar el servicio. La página web, el
teléfono móvil y las redes sociales son algunas de las opciones. El requisito
indispensable darse de alta en eTaxi y registrar en la web un número de teléfono.
Asimismo, para efectuar un
pedido es necesario facilitar la dirección, el número y la ciudad donde se solicita.
"Inmediatamente esta información se transforman en coordenadas y busca al
taxista más cercano. Este decide si acepta o no el servicio", afirma Burgueño.
Si acepta, el pasajero recibe un mensaje de texto con el número de licencia, el
teléfono del taxista, la distancia entre los dos y el tiempo de recogida. Asimismo,
cuando el taxista está llegando a la calle indicada, envía otro SMS al demandante y
le avisa que está cercano a su destino. En el caso que el taxista no acepte la
petición, porque no esté en servicio, rechazará con su PDA el servicio y el sistema
GPS seleccionará el siguiente taxi más próximo. Independientemente del lugar
desde donde se desplace el taxi, el cliente no pagará más de 4,50 euros.
La cuota mensual que paga el taxista por estar vinculado a esta empresa es de 25
euros al mes, IVA aparte. "Es tarifa plana, no cobramos por ningún otro servicio",
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Proyecto Final Ecotec
aclara el promotor del proyecto. Este dinero se invierte en comodidad y seguridad,
ya que los taxistas sabrán en todo momento a quién van a recoger. Será un
usuario registrado.
Sin embargo, Madridiario quiso probar el servicio y tuvo ocasión de comprobar que
aún no hay suficiente práctica con el nuevo sistema. Tras recibir el aviso de que el
taxi estaba esperando en la puerta, éste no apareció durante los veinte minutos
que un redactor y un fotógrafo estuvieron esperándole en la calle.
Extrañados por la tardanza, el redactor se puso en contacto con el conductor del
taxi y éste comentó que había pulsado equivocadamente dos veces el botón de
confirmar, lo que significaba que aceptaba la petición e informaba al cliente que ya
estaba en la puerta.
Con respecto a proyectos anteriores realizados en la Universidad Tecnológica Ecotec no se
han encontrado proyectos similares.
3. PROBLEMA
Actualmente solo una cooperativa de taxis ejecutivos en Guayaquil (Fastline) cuenta con
un sistema satelital que los ayude a controlar y asignar mejor las carreras que los usuarios
solicitan.
En el mercado solo existen 2 compañías que ofrecen el software y equipos para la
administración de flotas de taxis con rastreo satelital, sus productos no se adaptan a la
necesidad de pequeñas compañías.
El costo de sistemas satelitales es elevado no solo para la cooperativa sino también para
cada unidad que tenga que unirse al sistema.
Debido a la falta de coordinación entre los operadores, los taxistas, los usuarios del
servicio se pierden carreras, ya que al no tener respuesta de las operadoras los usuarios
piden otras unidades a diferentes compañías, debido a que no cuentan con una
retroalimentación adecuada.
El usuario del servicio tampoco puede tener un reporte de la ruta que ha utilizado el
taxista.
Otro problema que tienen los usuarios del servicio es que las líneas de teléfono suelen
estar ocupadas en horas pico y no puede conseguir unidades o información de cuándo
estarán disponibles.
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Proyecto Final Ecotec
4. JUSTIFICACIÓN
El estado ecuatoriano está próximo a normar el servicio de taxis ejecutivos, y ha dispuesto que para poder operar sea necesario que las unidades dispongan de rastreo satelital. En la resolución No. 072-DIR-2010-CNTTTSV la Comisión Nacional de Transporte Terrestre, Tránsito y Seguridad Vial resuelve que las unidades necesitan de: “Requisitos para el sistema de despacho de taxi (funcionalidad).- El Sistema de Administración de Taxis tendrá que permitir gestionar la ubicación, administrar el estado de las unidades y el despacho de la flota”.
4.1.1 El Servicio de Geo-Referencia MIPMIP tendrá cuatro funciones primarias de
operación:
a) Conocer la ubicación de la unidad usando Mapas Actualizados y vinculación con Google
Maps/Earth.
b) Conocer el estado actual de una o varias unidades en línea.
c) Administrar de manera centralizada la información sobre puntos referenciales,
información sobre las unidades, información sobre choferes.
d) Gestión de carreras para cada unidad y su posterior uso en reportes estadísticos.
4.1.2 El sistema (software) de despacho se evaluará en operación bajo estos
requerimientos:
Elaboración: Investigador, año 2010.
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Proyecto Final Ecotec
Actualmente en Guayaquil al menos 60 cooperativas han entregado en su documentación
para poder regular su operación en el país, de las cuales solo uno cuenta con sistema de
rastreo satelital. Esta información, de acuerdo a lo indicado en el sitio web de la Comisión
Nacional de Transporte Terrestre, Tránsito y Seguridad Vial.
El desarrollo de este proyecto ayudará a las cooperativas de taxis ejecutivos a seguir
ofreciendo su servicio, debido a que dispondrán de una opción económica para
implementar sistema de rastreo satelital, que será necesario por ley en cada unidad.
El servicio no requeriría la compra de dispositivos con precios elevados, solo sería
necesario el uso de celulares que dispongan de GPS y un plan de datos para las unidades.
Con este nuevo servicio se verán beneficiados los usuarios ya que contarán con una
manera mucho más rápida de solicitar unidades, estarán informados en todo momento
donde se encuentra su unidad y cuánto tiempo le tomará llegar al sector.
El usuario además podrá programar carreras con anticipación, y podrá sincronizarse con
su calendario de su cuenta de correo electrónico, dispondrá de un reporte de todas sus
carreras realizadas con rutas tomadas, tiempo tardado, costos.
Las cooperativas de taxis ejecutivos contarán con reportes en tiempo de real de la
posición de sus unidades, unidades libres, unidades ocupadas, tiempo de las carreras,
tiempo estimado de finalización. Además de contar con reportes gerenciales con
información personalizable.
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Proyecto Final Ecotec
OBJETIVOS
Objetivo general
Elaborar un estudio de factibilidad para el desarrollo y comercialización de un servicio de
tipo SaaS para suplir la necesidad de las cooperativas de transporte que necesiten rastreo
satelital a bajo coste, con el fin de determinar la viabilidad desde el punto de vista
comercial y financiero, proyectado en un periodo máximo de 3 años.
Objetivos específicos
Investigar los requerimientos específicos del mercado.
Determinar la aceptación en el mercado del servicio.
Realizar un análisis financiero para comprobar la factibilidad del proyecto.
ASPECTO INNOVADOR
En el mercado no hay sistema parecido que utilice tecnología móvil Blackberry para hacer
rastreo y monitoreo de unidades. Este tipo de tecnología lo diferencia de otros servicios
debido a que su costo disminuye, gracias al uso de tecnologías abiertas y de bajo costo.
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Proyecto Final Ecotec
Capítulo 1:
Administración y Planificación del Proyecto
1.1 INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
Nombre Comercial: IdeoStudio
Razón Social: IdeoStudio S.A.
RUC: 0992660384001
Dirección: Alborada 11 etapa manzana 8 villa 20
Teléfonos: 6046051
Constitución Jurídica: Sociedad Anónima
Fecha de Constitución: 5 de febrero 2010
La representación legal esta compartida entre:
Christian Eduardo Gilbert Barrezueta Gerente General
Julio Cesar Villalba Maldonado Presidente
Capital Social $1600
Listado de Accionistas
Accionistas Porcentaje de participación
Christian Eduardo Gilbert Barrezueta 50 %
Julio Cesar Villalba Maldonado 50 %
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Proyecto Final Ecotec
1.2 LA ADMINISTRACIÓN
ORGANIGRAMA
Descripción de las áreas
Presidencia y Gerencia General
Esta área está encargada del manejo de proyectos, ventas y comercialización de los
productos que se ofrezcan en la empresa, la gente del área es la que debe estar
encargada de negociar con los clientes.
Departamento de producción:
El área de producción es la que se encarga de poner en marcha los proyectos, tiene
tres responsabilidades básicas:
Programación de código para los proyectos que sean necesarios, esto se
realizará mediante herramientas y lenguajes de programación que sea
requerido por el proyecto.
Realizar la interfaz gráfica de los proyectos, basada en el esquema presentado
por el arquitecto de información.
Presidencia
Gerencia General
Departamento de Produccion
Desarrollador
Departamento operativo
Contador
Elaboración: Investigador, año 2010.
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Proyecto Final Ecotec
Levantamiento de la información, clasificación y estructuración de contenidos
para las aplicaciones desarrolladas por la empresa.
Departamento Operativo:
Encargado de gestionar las necesidades básicas de la empresa como contabilidad,
operaciones, infraestructura, papelería, etc.
Distribución de funciones y responsabilidades
Presidente
Funciones:
Dirigir la junta de accionistas.
Mantener las relaciones con los clientes.
Comprobar la contabilidad de la empresa.
Aprobar las compras.
Realizar negociaciones con los clientes.
Buscar oportunidades de negocio.
Perfil del cargo
Estudios mínimos de tercer nivel.
Experiencia en cargos como gerencia general de 5 años.
Gerente General
Funciones:
Reclutar a los jefes de departamentos.
Controlar el trabajo de los jefes de departamento.
Recibir y aprobar reporte de estados de los otros departamentos.
Coordinar la gestión de proyectos con el resto de departamentos.
Aprobar las compras.
Realizar negociaciones con los clientes.
Buscar oportunidades de negocio.
Mantener las relaciones con los clientes.
Comprobar la contabilidad de la empresa.
Perfil del cargo
Estudios mínimos de 4to nivel.
Experiencia en el cargo de 5 años.
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Proyecto Final Ecotec
Desarrollador
Funciones:
Codificar las aplicaciones requeridas por el proyecto.
Realizar pruebas del funcionamiento de las aplicaciones.
Generar reporte de pruebas de las aplicaciones.
Perfil del cargo
Título de ingeniería en sistemas.
De 25 a 40 años de edad
Experiencia en cargos similares de mínimo 3 años.
Conocimientos de tecnología .Net, PHP SQL Server, Mysql, Oracle.
Contador:
Funciones:
Realizar las gestiones de contabilidad en la empresa.
Realizar los trámites necesarios para las obligaciones tributarias de la empresa.
Perfil del cargo
Título de contador CPA
Experiencia en cargos similares de 5 años.
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Proyecto Final Ecotec
1.3 PLAN ESTRATÉGICO
¿Qué es IdeoStudio?
Es un estudio de marketing y desarrollo digital, que brinda soluciones y consultoría
estratégica. Especializado en la concepción, diseño y uso de herramientas de tecnología de
información, redes sociales, multimedia y móviles, generando productos innovadores para
los clientes alineados a sus necesidades para cumplir con éxito sus objetivos.
VISIÓN
Ser identificada como una empresa innovadora, dispuesta a la implementación de
tecnologías de punta en proyectos relacionados a las tecnologías de comunicación y
marketing digital.
Misión
En un periodo de 3 años IdeoStudio desarrollará herramientas y canales de interacción
utilizando los últimos avances tecnológicos disponibles, con el objetivo de compartir,
comunicar y generar experiencias entre los usuarios de las mismas.
OBJETIVOS
Posicionar la empresa en el mercado ecuatoriano.
Fortalecer el uso de las herramientas tecnológicas móviles en el mercado
ecuatoriano.
Desarrollar al menos dos aplicaciones para dispositivos móviles por año.
Desarrollar al menos una aplicación RIA (Rich Internet Applicaction) en el primer
año.
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Proyecto Final Ecotec
Capítulo 2:
Mercadeo y Comercialización
2.1. Análisis Macroeconómico
2.1.1 Sector Económico
El producto se va comercializar en empresas del sector económico medio, en la primera
etapa solo van a ser explotadas en el sector de Guayaquil.
2.1.2 Clasificación del producto o servicio
MipMip es un servicio monitoreo y administración de flotas de taxi mediante tecnología
móvil. Administrado por una central automatizada sin necesidad de supervisión humana.
2.2. Mercado Histórico
2.2.1. Tipo de Mercado
El servicio se desarrollará en un mercado de libre competencia, nuestros competidores no
han impuesto barreras para el ingreso de competencia.
20
Proyecto Final Ecotec
2.2.2 Análisis de concentración de la Industria
FACTOR
FR
AG
ME
NT
AD
A
CO
NC
EN
TR
AB
LE
CO
NC
EN
TR
AD
A
JUSTIFICACION
BARRERAS DE ENTRADA
X Los competidores no han puesto barreras de entrada en sus productos
ECONOMIAS DE
ESCALA X
Al ser un servicio que depende de software nuestros costos no varían con respecto a la cantidad de unidades vendidas.
CURVA DE
EXPERIENCIA X
Se va a requerir investigación y pruebas para el desarrollo del servicio.
COSTOS DE TRANSPORTE
No aplica
DIFERENCIACION DE PRODUCTOS
X
El producto tiene un costo menor,
tiempo de implementación corto y requiere de poca infraestructura.
VENTAJA EN COMPRAS
NECESIDAD DE
MERCADO X
El producto cumplirá con todas las necesidades que demanden nuestros clientes.
TIPO DE
ADMINISTRACION X
Se tiene una organización horizontal que se puede adaptar a las necesidades de nuestro cliente.
REGULACION
GUBERNAMENTAL X
El sistema de cumplir las normas
impuestas por la CNTTTSV
NUMERO DE
PARTICIPANTES X
Actualmente solo tenemos dos competidores.
De acuerdo al censo realizado por la CNTTTSV, a nivel nacional hay 5101 compañías que
requieren del servicio de las cuales solo el 1% posee un sistema de geo referencia ión
que cumpla con la nueva normativa requerida por la CNTTTSV.
El 1% del mercado está repartido de la siguiente manera entre nuestros competidores
1 http://www.cntttsv.gov.ec/listado-ejecutivos-30-06-2010.pdf
Elaboración: Investigador, año 2010.
21
Proyecto Final Ecotec
1%
99%
Mercado
Atendido
Sin Atender
Servifast S.A. 2
Carseg S.A 1
Competidores vs empresas atendidas
ServifastS.A.
De acorde a los datos expresados en los 2 gráficos anteriores la industria se encuentra
desatendida, esto es una muy buena oportunidad para nuestro proyecto ya que solo hay 2
competidores y el mercado se encuentra desentendido en un alto porcentaje.
Al momento de nuestro análisis podemos concretar que la industria se encuentra
Fragmentada.
Elaboración: Investigador, año 2010.
Elaboración: Investigador, año 2010.
22
Proyecto Final Ecotec
2.1.4 Análisis de Madurez de la Industria
Factor Embriónica Crecimiento Madurez Envejecimiento
Justificación
Alta
Media
Baja
Alta
Medio
Baja
Alta
Media
Baja
Alta
Media
Baja
Demanda X
El Mercado recién está siendo explotado, actualmente solo hay 3 cooperativas que poseen el sistema.
Volumen de producción
No aplica.
Lealtad de clientes X
Los clientes aspiran a
tener un buen servicio a
bajo costo.
Precios X
La competencia
tiene servicios más costos.
Participantes X
Solo hay 2 al momento del
análisis.
Participación X
Los competidores tienen baja
participación en el
mercado.
Penetración de mercado X
Hay oportunidades para penetrar el mercado.
Línea de productos X
Hay poca diversidad en el mercado.
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Proyecto Final Ecotec
Calidad X
Todos los competidores
ofrecen la misma calidad
en sus servicios.
Tecnología X
El servicio MIPMIP usará
tecnología diferente a la que hay en el
mercado y tiene amplia
disponibilidad.
Función clave X
Flujo X
Existe una alta demanda del servicio.
Riesgo X
Existe un riesgo de
nivel medio.
EL servicio de geo-referenciación no era un servicio obligatorio en nuestro mercado por lo
tanto las cooperativas de taxis no disponían de este, debido a su costo de implementación
y mantenimiento, en la industria solo una empresa ofrecía este servicio siendo el único
proveedor en el mercado ecuatoriano.
A partir de la normativa impuesta por la CNTTTSV en el año 2010 ha surgido un nuevo
proveedor en el mercado que ofrezca el servicio.
Como indica el gráfico el mercado se mantuvo con un único proveedor desde el 2008
.
012345
2008 2009 2010 2011
Competidores
Competidores
Elaboración: Investigador, año 2010.
24
Proyecto Final Ecotec
Gracias a estos factores que hemos analizado podemos argumentar que la industria se
encuentra en una etapa de Crecimiento.
Etapa Características
Etapa en la que se encuentra
nuestra Industria
Embrionaria
La introducción escenario, caracterizado por un crecimiento rápido del mercado, poca competencia, nuevas tecnologías, las fuertes inversiones y altos precios.
Crecimiento
El mercado continúa fortaleciéndose, se tiene a aumentar las ventas, pocas (o ninguno) de sus competidores existen, y recoge premios para traer un nuevo producto al mercado.
X
Madurez
El mercado está estable, hay una base de clientes establecida, así, la cuota de mercado es estable, hay muchos competidores, y la energía se pone hacia la diferenciación de sus competidores.
Envejecimiento
Disminuye la demanda, las empresas nuevas deben abandonar el mercado, la lucha por la cuota de mercado entre los competidores restantes se vuelve demasiado cara, y las empresas empiezan a salir o consolidar hasta la desaparición del mercado.
Elaboración: Investigador, año 2010.
25
Proyecto Final Ecotec
2.1.4 Análisis de Atractividad de la Industria
Para analizar la atractividad de la industria hemos realizado una matriz con los factores
internos y externos que influyen en nuestra organización
Factor
Negativo Neutral Positivo
Disponibilidad de recursos económicos
*
Entrenamiento técnico *
Acceso a financiamiento *
Disponibilidad de recursos humanos *
Acceso a herramientas de desarrollo *
Soporte *
Demanda *
Escepticismo del cliente a nuevas tecnologías
*
Tiempo de adopción *
Aceptación de los clientes *
Experiencia de los recursos *
La adquisición de licencias *
Competencia *
Elaboración: Investigador, año 2010.
26
Proyecto Final Ecotec
FACTOR % RE
DU
CE
NIV
ELA
DA
INC
RE
ME
NT
A
L
TO
TA
L
JUSTIFICACION
1 2 3 4 5 6 7 8 9
PODER DE CLIENTES
10%
x
0.03 Es costoso para nuestros clientes cambiar de proveedor.
PODER DE PROVEEDORES
10%
x 0.01
Nuestros proveedores ofrecen diversos planes y productos que se acoplan a nuestros requerimientos.
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
30%
x
1.5
Es un mercado poco explotado y debido a que es un libre mercado otros competidores pueden entrar.
PRESION PRODUCTOS
SUSTITUTOS 10%
x 0.01
Cualquier otro servicio que quiera competir debe cumplir con las normas ecuatorianas.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
40%
x
2.8
Nuestros competidores tienen ya más trayectoria en el mercado.
ATRACTIVIDAD 100%
4.35
Atractivo de la industria
Fortalezas de la
empresa
Grande Mediano Poco
Grande Invertir Invertir Proyectar
Mediano Invertir Proyectar Cosechar
Poco Proyectar Cosechar Reducir
Conclusión:
La tendencia en los factores que influyen en nuestro proyecto nos da un resultado
promedio positivo, IdeoStudio es capaz de competir en el mercado emergente de los
servicios de geo- referenciación, contando con una organización dinámica y eficiente.
Elaboración: Investigador, año 2010.
Elaboración: Investigador, año 2010.
27
Proyecto Final Ecotec
2.3 Mercado del Proyecto
2.3.1 Tipo de Mercado
Numero de ofertantes < Número de demandantes = Libre mercado
Mercado proyectado
Este proyecto está focalizado a ofertar sus productos a las compañías que se radiquen en
la provincia del Guayas, específicamente en la ciudad de Guayaquil como primera instancia
para luego ampliarnos a otras provincias de la Sierra sur y Costa ecuatoriana.
Proyecciones
Periodos Regiones Compañías
2010 Guayas 5
2011 Guayas Manabí El oro Azuay Loja Cañar
20 10 10 5 5 5
1%
99%
Mercado
Atendido
Sin Atender
Número de ofertantes al momento del análisis
2
Número de demandantes 500
Elaboración: Investigador, año 2010.
Elaboración: Investigador, año 2010.
Elaboración: Investigador, año 2010.
28
Proyecto Final Ecotec
2.3.2. Submercados
2.3.2.1 Nuevos competidores
Para cerrar el mercado a los nuevos competidores, IdeoStudio debe adelantarse en
aspectos como el servicio de valor agregado de nuestro producto, tecnología de punta,
servicio al cliente, ofreciendo a nuestros actuales y futuros clientes.
Debemos analizar su producto y compararlo con el nuestro para implementar de manera
inmediata las características diferenciadoras del producto que ofrezcan los competidores
de MIPMIP.
Debemos también plantear campañas de fidelización con los clientes de IdeoStudio para
retenerlos y mantener la relación comercial, el principal objetivo es darle incentivos para
que se mantenga contento con nuestro servicio.
Además debemos plantear una estrategia de comunicación y marketing para combatir la
presencia de nuestros nuevos competidores.
2.3.2.2 Poder de negociación de los clientes
La estrategia de precios que vamos a ofrecer va a ayudar a mantener y ganar nuevos
clientes ya que el costo de inversión es inferior con respecto a los competidores.
2.3.2.3 Productos sustitutos
Debemos dar un valor agregado a nuestro producto cuando entren productos sustitutos al
mercado, para minimizar a nuestros posibles sustitutos.
Además debemos plantear una estrategia de comunicación y marketing para disminuir la
presencia mediática de nuestros nuevos competidores.
2.3.2.4 Poder de negociación de los proveedores
Debemos lograr un acuerdo comercial con nuestro proveedor de plan de datos ya que es
vital para nuestro servicio, garantizando un acuerdo de nivel de servicio del 99%.
29
Proyecto Final Ecotec
2.3.2.5 Mercado actual
Vamos a entrar de una manera agresiva al mercado, a través de un plan de comunicación
con los posibles clientes que requieran el servicio, realizando demostraciones del producto,
dándoles la facilidad a nuestros clientes de probar el servicio por dos meses para que
verifiquen su efectividad sin la necesidad que se firme un compromiso de compra.
2.3.3. Competidores
En relación a servicios similares tenemos dos empresas que son nuestra competencia: Hunter
(http://www.hunter.com.ec) y ServiFast (http://www.servifast.com.ec ).
ServiFast, ofrece los siguientes productos, cuya información se cita textual de la cotización
entregada por ellos:
2PRODUCTOS FUL-MAR
www.ful-mar.net
TAXIMETRO TANGO XP
Nuestro reloj Tango XP el único aprobado bajo la resolución 15/01 del MERCOSUR y la resolución 169/2001 del Programa de Metrología Legal Nro DNCI 59/2007. Único con HOMOLOGACION INEN A NIVEL NACIONAL (Ecuador) y autorización de la Emsat para su comercialización y uso dentro del Distrito Metropolitano de Quito.
2 Información y gráficos tomados del sitio web de ServiFast: http://www.servifast.com.ec/productos_ful-
mar.html
30
Proyecto Final Ecotec
TACOGRAFO DG-512
El tacógrafo Ful-Mar DG-512 XP es una herramienta esencial fabricada con la última tecnología a nivel mundial. Por sus características posibilita el gerenciamiento eficiente de una flota de cualquier dimensión, permitiendo el control total de sus unidades.
TACÓGRAFO DG-128
Se trata de uno de los equipos más confiables del mercado. El objetivo del tacógrafo DG-128 es aumentar la productividad y la seguridad en el transporte a través del registro de todas las operaciones realizadas por el conductor y las desarrolladas por el vehículo.
AVL DX-02
31
Proyecto Final Ecotec
Es un equipo ideal para integración con el TAXIMETRO TANGO XP y proporcionar el valor agregado de GPS, además de los servicios de valor agregado ya existentes y la posibilidad de obtener información tal como recaudación, estado del vehículo, etc.. información muy necesaria de su flota de Taxis en tiempo real.
AVL DX-01
Es un equipo accesible y confiable para el control de su flota. El AVL DX-01 se conecta a la computadora de abordo DG-512 proporcionando valor agregado a los servicios ya existentes y la posibilidad de obtener información de su flota en tiempo real.
ACCESORIOS
Además, disponemos de una amplia gama de accesorios para su equipamiento Ful-Mar como son:
Letrero de velocidad Caudalimetro Indicador digital de velocidad Llave codificada Dallas Sensor de temperatura
32
Proyecto Final Ecotec
FACILIDADES ADMINISTRATIVAS DEL TACOGRAFO Con el TACOGRAFO Ful-Mar, usted puede administrar de una manera más eficiente su flota de vehículos, ya que podrá obtener información como la siguiente:
Históricos y estadísticas de manejo y uso del vehículo, con sus respetivas alarmas e indicadores, lo que le permitirá optimizar el uso de sus vehículos.
Estadísticas de desempeño de conductores, así como parámetros claros para calificación de conducción, lo que le da una herramienta optima de control y prevención.
33
Proyecto Final Ecotec
Datos históricos y detallados de un viaje, ya sea por unidad móvil o por evento.
Con la integración GPS, usted podrá tener una visualización clara y al detalle de un viaje o evento de un vehículo, lo que permite un control real y visual de rutas y logística.
2.3.4 Consumidor
2.3.4.1 Segmentación Geográfica
Se iniciará con las cooperativas de taxis ejecutivos de la ciudad de Guayaquil, que
ofrecen servicio dentro del perímetro urbano bajo la gestión de un call center.
2.3.4.2 Segmentación Demográfica
Género: Masculino y Femenino (Aunque mayoritariamente en esta profesión, los
choferes son hombres).
Clase social: Media, Media – Baja.
Educación: Nivel Secundario, Nivel superior incompleto.
34
Proyecto Final Ecotec
Ingresos: Ingresos aproximadamente de US$800
2.3.4.3. Segmentación Psicográfica
Padres de familia que ven en el servicio de taxi ejecutivo una opción
laboral rentable, segura y sin alta inversión.
Se asocian a una cooperativa debido al flujo seguro de carreras que
reciben diariamente y a la seguridad al coger sus clientes.
La ley ya no permite el “taxeo pirata” por lo que buscan formalizarse.
El alto índice de desempleo y subempleo los llevan a buscar al servicio
ejecutivo como una opción de ingresos y empleo.
2.3.4.4 Justificación de este segmento
Se seleccionó este segmento de personas y mercado porque se busca hacer más
eficiente su gestión y la de su empresa. Así mismo el marco regulatorio de la nueva
ley de taxis de servicio ejecutivo exige que todas las unidades cuenten con esta
regularización.
35
Proyecto Final Ecotec
2.4. Estrategia Comercial
Marketing Mix
Nombre del servicio
Mip Mip
Logo
Eslogan
Siempre rápido, siempre sabes donde está!
Valores de la marca:
Rapidez
Seguridad
Efectividad
36
Proyecto Final Ecotec
2.4.1. Posicionamiento
Cuando el público recuerde este servicio debe pensar en rapidez y eficiencia. Para
ayudarnos a cumplir ese objetivo el nombre del servicio “MIPMIP” está inspirado en el
clásico dibujo animado de Warner Bros®, el Corre Caminos, además se puede asociar con
el sonido de la bocina de un automóvil.
2.4.2. Promoción
Para promocionar el servicio se debe realizar una campaña de comunicación con nuestros
clientes, con seminarios informativos y demostraciones del producto. Además daremos un
software de demo (trial) del servicio por 30 días.
Se hará material gráfico como volantes, brochure del servicio, y visitas a clientes.
En el caso de la gestión comercial tendremos un plan de comunicación que tendrá las
siguientes fases:
Visitas personalizadas a las administraciones de las compañías de taxis de servicio
ejecutivo.
Realización de un seminario demostrativo del producto, donde se entregará una
versión de prueba de 30 días y se realizará una gestión de seguimiento como
preventa.
Se harán acercamientos a las cooperativas y gremios de taxis “amarillos” para
vender el producto.
Un producto como MIPMIP tiene un público objetivo bien definido que nos permite enfocar
todos los esfuerzos en las estrategias de marketing y comunicación.
37
Proyecto Final Ecotec
2.4.3 Ciclo de vida del producto
CICLO DE
VIDA
1.- INTRODUCCIÓN Leve incremento de las ventas
2.- CRECIMIENTO Rápido crecimiento en las ventas
3.- MADUREZ Estabilización de las ventas
4.- DECLINACION Caída de las ventas
2.4.4 Canales de distribución
Se hará una distribución directa, IdeoStudio se encargará de la distribución e
implementación del servicio en las instalaciones del cliente si es requerido.
Elaboración: Investigador, año 2010.
38
Proyecto Final Ecotec
2.4.5 Precio y descripción del servicio
Planes (Tarifa mensual)
Características Incluidas Premium
Despacho automático de unidades x
Número de unidades controladas
20 en adelante
Interfaz web para usuarios finales x
Reporte rutas más utlizadas x
Reporte unidades más eficientes x
Aplicación para blackberry x
Cuota Mensual $650
Instalación y configuración x
Reportes gráficos con las rutas tomadas x
El servicio incluye:
Instalación de servidor de despacho y monitoreo de unidades
Instalación en estaciones de monitoreo
Capacitación de uso del sistema para operadores
Capacitación de uso del sistema para taxistas
Pagina web personalizada para servicios de clientes de la cooperativa
Aplicación blackberry para clientes de la cooperativa
Racks de blackberry para automóviles
¿Qué costos debe cubrir el cliente?
Cuota mensual de conexión a internet de 512kbps $18 + impuestos.
Una pc para estación de monitoreo $400.
Total anual: $ 641.92 el primer año, $241.92 a partir del primer año
Plan de datos para cada unidad monitoreada $19.99 + impuestos (Costo que se
transfiere a cada unidad)
Dispositivo móvil Blackberry $ 370 (Costo que se transfiere a cada unidad)
Total anual: $ 638.66 el primer año, $ 268.66 a partir del primer año
39
Proyecto Final Ecotec
¿Cómo funciona el servicio?
El sistema ofrecido consta de 3 partes
Servidor de aplicación de despacho
Aplicación de rastreo y monitoreo para blackberry.
Aplicación para clientes de las cooperativas para Blackberry / Iphone / Windows
Phone 7
Cuanto una cooperativa contrate el servicio tendrá acceso a la consola de operaciones
para su compañía en ella se desplegará un mapa que mostrará las unidades que están
operando al momento, además tendrá un menú de fácil acceso para las operaciones más
utilizadas en el sistema.
El servidor de aplicaciones despachara automáticamente la unidad más cercana que este
como estatus disponible a la posición del cliente.
La posición del cliente puede ser alimentada tanto por un operador en una consola de
operaciones o por un dispositivo móvil con la aplicación instalada.
Todas estas operaciones se pueden realizar sin intervenciones humanas ya que el sistema
cuenta con la capacidad para hacerlo.
El operador también tendrá la capacidad de verificar que clientes han solicitado una
carrera, donde se mostrará el estatus en el que se encuentra el cliente para poder darle
seguimiento.
Elaboración: Investigador, año 2010.
40
Proyecto Final Ecotec
Así como también puede asignar carreras de manera manual en el caso de que sea un
cliente especial.
Los operadores pueden ver el detalle de las unidades que están trabajando en ese
momento con información como las carreras que han realizado, teléfonos de emergencia
del chofer, fotos de la unidad, estatus, etc.
Elaboración: Investigador, año 2010.
Elaboración: Investigador, año 2010.
41
Proyecto Final Ecotec
Un operador también puede comunicarse con el chofer a través de la consola de
operaciones.
Elaboración: Investigador, año 2010.
42
Proyecto Final Ecotec
La aplicación Blackberry para los taxistas
Los choferes recibirán en su dispositivo blackberry una notificación con la carrera asignada, indicando la dirección, el nombre del cliente y mensajes que el operador o el cliente le envíen a la unidad, como indicaciones especiales para llegar.
Elaboración: Investigador, año 2010.
43
Proyecto Final Ecotec
En el momento de la carrera el taxista y el usuario pueden ver cuanto esta costando la carrera, el tiempo de la misma y el kilometraje de la misma.
Elaboración: Investigador, año 2010.
44
Proyecto Final Ecotec
Los operadores y el sistema de despacho podrán enviar notificaciones al chofer, estas se desplegaran en toda la pantalla.
Elaboración: Investigador, año 2010.
45
Proyecto Final Ecotec
El chofer también contará con la funcionalidad tipo radar de submarino que indicara de manera sonora y visual su cercanía con el cliente, esto facilitará ubicar de manera mucho más sencilla a sus clientes ya que con las indicaciones o direcciones es difícil llegar debido a que muchas calles no cuentan con señalización, esta función les ayudará a optimizar su tiempo y recursos como gasolina.
Elaboración: Investigador, año 2010.
46
Proyecto Final Ecotec
El chofer podrá ver también los datos del cliente para poder identificar al cliente cuando lo tenga que recoger así tanto el cliente como el chofer podrán estar seguros. Esta foto se puede subir desde la aplicación de blackberry del cliente o desde el sitio web.
Elaboración: Investigador, año 2010.
47
Proyecto Final Ecotec
La aplicación Blackberry para los clientes de la cooperativa
Para solicitar un taxi el cliente debe instalar la aplicación, una vez instalada el cliente únicamente tendrá que abrirla para poder solicitar un taxi, sin tener que comunicarse con un centro de atención telefónica. La aplicación blackberry detectará la posición geográfica del usuario y enviara su solicitud al servidor de despacho.
Elaboración: Investigador, año 2010.
48
Proyecto Final Ecotec
Cuando el servidor de despacho encuentre una unidad cercana notificará al usuario el tiempo estimado de espera.
Elaboración: Investigador, año 2010.
49
Proyecto Final Ecotec
El usuario puede ver la foto y los datos del conductor, eso le brindará mucho más seguridad ya que no se subirá si no es el que la cooperativa le indica por mensaje.
Elaboración: Investigador, año 2010.
50
Proyecto Final Ecotec
El usuario podrá ver en todo momento por donde se encuentra su unidad, así podrá estar atento cuando llegue, además la aplicación tendrá una función similar a un radar de submarino ya que mientras más cerca este la unidad que solicito se emitirá una sonido con mayor intensidad.
Elaboración: Investigador, año 2010.
51
Proyecto Final Ecotec
2.4.6 Competidores
Kit Hunter flotas
kit Servifast
Mip Mip
Distribución automática de unidades según la posición del cliente
X X X
Estado de la flota X X X
Gestiona Carreras para cada unidad X X X
Genera Estadísticas por Unidad (Carreras por mes, Clientes más Frecuentes para calificar importancia)
X X X
Facilita y Agilita la Gestión de las Operadoras para el control de flotas y clientes numerosos
X X X
Muestra la tarifa, kilometraje y tiempo de carrera
X X X
Cuánto kilometraje, importe cobrado, número de viajes del vehículo durante el día
Alertas de desvío de rutas al administrador X X X
Inteligencia de negocios para el mejoramiento de las rutas
X
No require de servidores X X
Estadísticas mensuales de carreras para usuarios
X
Alertas de desvío de rutas al usuario X
Funciona sin intervención humana X
Permite intercambio de mensajes entre consola central y unidad
X
Posee consola de control vía web para administradores
X
Aplicación blackberry para solicitar la unidades
X
El usuario puede monitorear los datos en tiempo real
X
Detalle de rutas de las carreras disponibles por medio de web
X
Función sonar para los taxistas mediante el uso de aplicación blackberry del usuario
X
No requiere instalaciones complicadas en las unidades
X
52
Proyecto Final Ecotec
Elaboración: Investigador, año 2010.
53
Proyecto Final Ecotec
2.5. Proyección de mercado
2.5.1 Objetivos
Recopilar información acerca de los gustos y preferencias del mercado objetivo, para
verificar la aceptación del proyecto propuesto.
Para el cálculo de la muestra, nuestro universo se ha considerado a las compañías de taxi
que han solicitado permiso de operaciones a la CNTTTSV según el listado oficial publicado
en el sitio web del ente regulador.
Estas compañías deberán contar con sistema como el que IdeoStudio ofrecerá.
www.ctg.gov.ec/downloads/aspirantesCiaTaxisEjec.pdf.
Son sesenta (60) compañías en el año 2010.
2.5.2 Técnicas Utilizadas
Se va a utilizar una investigación cualitativa y cuantitativa por medio de encuestas para
determinar la aceptación del servicio.
Nivel de confianza 95% valor Z = 1.96 Porcentaje de Error 6% E = 0.06 Probabilidad de éxito 6% P=0.6; Tamaño de la población es de 60 N = 60 Q = 1 – P Q= 0.4
(PQZ²N) n = ___________________ (E²(N – 1)) + (Z²PQ) d 0.6 * (0.4) * (1.96)² * 60 n = _________________________________ (0.06)² * (60-1) + (1.96²)*(0.6)*(1 -0.4) n = 49
Elaboración: Investigador, año 2010.
54
Proyecto Final Ecotec
2.5.3. Resultados tabulados e interpretación de encuesta.
Por favor ayúdenos llenando la siguiente encuesta, que nos ayudará a identificar las necesidades que tiene su flota con respecto a su sistema de administración y monitoreo.
1. ¿Cómo describiría el servicio que usted está prestando?
Regular
Bueno
Excelente
En esta pregunta vemos la opinión de la empresa ante el servicio que ellos ofrecen a sus
clientes. Se puede denotar que ninguno de los encuestados considera que su servicio es
regular, sino que la mayoría (58%) considera que es bueno lo que nos da una oportunidad
para que ellos puedan ver en MIPMIP una herramienta útil para mejorar. Un porcentaje
casi equivalente a la mitad (42%) considera que su servicio es excelente.
Regular 0 0 %
Bueno 28 58.58 %
Excelente 20 42.42 %
Total 48
Regular; 0; 0%
Bueno; 58,58; 58%
Excelente; 42,42; 42% Regular
Bueno
Excelente
Elaboración: Investigador, año 2010.
55
Proyecto Final Ecotec
2. ¿Qué opinión tienen sus clientes del servicio que usted les brinda?
Regular
Bueno
Excelente
En esta pregunta se analiza la percepción de los clientes ante servicio ofrecido por las
compañías de transporte ejecutivo. Esta respuesta expresa el nivel de satisfacción que los
clientes han transmitido a los administradores de las mencionadas compañías. Lo
manifestado por los administradores sobre la percepción externa del servicio, coincide con
su percepción interna, como se puede apreciar en la pregunta 1.
Regular 0 0 %
Bueno 28 58.58 %
Excelente 20 42.42 %
Total 48
Regular; 0; 0%
Bueno; 58; 58%
Excelente; 42; 42% Regular
Bueno
Excelente
Elaboración: Investigador, año 2010.
56
Proyecto Final Ecotec
¿Le gustaría cambiar la manera de brindar su servicio para mejorarlo?
Si
No
La mayoría (79%) señala que sí le gustaría mejorar su servicio, lo que nuevamente es una
oportunidad para ofrecer los servicios de MIPMIP con su impacto en la mejora de
comunicación, rastreabilidad y trazabilidad de las carreras.
SI 38 79%
NO 10 21%
Total 48
SI; 38; 79%
NO; 10; 21%
SI
NO
Elaboración: Investigador, año 2010.
57
Proyecto Final Ecotec
3. Si su respuesta es sí ¿cómo cambiaría el servicio para mejorarlo?
Mejorando el tiempo de respuesta
Mejorando el servicio al cliente
Buscar nuevas y mejores herramientas tecnológicas que ayuden a su negocio
Mejorar procesos
Capacitar mejor a la gente
Dentro de las respuestas emitidas, un porcentaje mayoritario (33.33%) señala que con
nuevas herramientas tecnológicas podrían mejorar su servicio. De la mano tenemos un
30.31% que nos indica que considera que el tiempo de respuesta es un factor clave para
ofrecer un servicio mejor. Al ser MIPMIP una herramienta tecnológica nueva que entre
otras características ayuda a mejorar el tiempo de respuesta de las compañías de taxi
ejecutivo, nos permitirán llenar al nicho de mercado que apuntamos.
Tiempo de Respuesta 35 30.31 %
Servicio al Cliente 12 10.10 % Nuevas Herramientas Tecn. 38 33.33 %
Procesos 20 17.17 %
Capacitación 10 9.9 %
Total 115
Tiempo de Respuesta; 30; 31%
Servicio al Cliente; 10; 10%
Nuevas Herramientas Tecn.; 33; 33%
Procesos; 17; 17%
Capacitación; 9; 9%
Tiempo de Respuesta
Servicio al Cliente
Nuevas Herramientas Tecn.
Procesos
Capacitación
Elaboración: Investigador, año 2010.
58
Proyecto Final Ecotec
4. ¿Usted tiene herramientas tecnológicas que le ayuden al manejo de su flota?
Si
No
Si respuesta anterior es SÍ conteste hasta la pregunta número 10 de lo contrario conteste a partir de la pregunta 11
En este caso, 79.79% indica que sí tiene herramientas tecnológicas que ayudan a su
gestión. Sin embargo la gran mayoría de estas herramientas son básicamente radios de
comunicación.
SI (Radios) 38 79.79%
NO 10 21.21%
Total 48
SI (Radios); 79; 79%
NO; 21; 21%
SI (Radios)
NO
Elaboración: Investigador, año 2010.
59
Proyecto Final Ecotec
5. ¿Cómo considera usted las herramientas tecnológicas que dispone su negocio?
Útiles para su negocio
No son útiles para su negocio
Es medianamente útil
Las herramientas tecnológicas que son usadas por las compañías de taxi ejecutivos, que
fueron encuestadas son consideradas por sus usuarios como medianamente útiles en el
33%.
Útiles 32 67%
No Útiles 0 0%
Medianamente 16 33%
Total 48
67%
0%
33%
Útiles
No Útiles
Medianamente
Elaboración: Investigador, año 2010.
60
Proyecto Final Ecotec
6. ¿Al adquirir una herramienta tecnológica para el manejo de su flota cree usted que la opinión de sus clientes cambiaria?
No, Quedaría igual
Sí, Empeoraría
Sí, Mejoraría
En un 62.5 % los administradores de las compañías de taxi ejecutivo creen que la
percepción de sus clientes sobre el servicio mejoraría si adquieren e implementan una
herramienta tecnológica para el manejo de su flota.
NO, quedaría Igual 18 37.5 %
Sí, empeoraría 0 0 %
Sí, mejoraría 30 62.50 %
Total 48
NO, quedaría Igual; 37,50%; 38%
Sí, empeoraría; 0%; 0%
Sí, mejoraría; 62,50%; 63%
NO, quedaría Igual
Sí, empeoraría
Sí, mejoraría
Elaboración: Investigador, año 2010.
61
Proyecto Final Ecotec
7. ¿El sistema actual que posee para manejar su flota genera reportes?
Si
No
Una gran mayoría del 96% indica que el sistema que tiene implementado en su compañía
no genera reportes. MIPMIP ofrecerá entre sus características la generación de varios
reportes de acuerdo a las necesidades del usuario.
SI 2 4%
NO 46 96%
Total 48
SI ; 2; 4%
NO; 46; 96%
SI
NO
Elaboración: Investigador, año 2010.
62
Proyecto Final Ecotec
8. ¿Cree que su sistema cumple todas las funciones que necesita su flota?
Sí, cumple todas las funciones
Algunas de ellas.
No cumple ninguna de las funciones necesarias
En esta pregunta que busca analizar la funcionalidad del sistema actual utilizado por las
empresas de taxi ejecutivo, encontramos que la mayoría (79%) indica que su sistema solo
cumple con algunas de las funciones necesarias para su gestión. Esto nos denota que hay
una gran oportunidad de mercado para MIPMIP, para la satisfacción de esa funcionalidad
incompleta que tienen hasta el momento la mayoría.
SI, Todas 1 1%
Algunas 1 1%
No, ninguna 47 98%
Total 48
SI, Todas, 1% Algunas, 1%
No, ninguna, 98%
SI, Todas
Algunas
No, ninguna
Elaboración: Investigador, año 2010.
63
Proyecto Final Ecotec
9. ¿Cambiaría el sistema actual por uno que cumpla todas las funciones que usted necesite?
Si
No
El 84% de los encuestados estaría dispuesto a cambiar su sistema actual por otro mejor
que cumpla con todas las funciones que necesiten.
SI 40 84%
NO 8 16%
Total 48
SI ; 84; 84%
NO; 16; 16%
SI
NO
Elaboración: Investigador, año 2010.
64
Proyecto Final Ecotec
10. Si pudiera escoger un mejor sistema para la administración de su flota ¿cuál sería el parámetro más importante que utilizaría para hacerlo?
Costo
Tiempo de implementación
Facilidad de uso
Beneficios
Dentro de los parámetros que pesarían para la elección de un nuevo sistema para el
manejo de la flota, tenemos un 34% los beneficios que ofrecería, muy cercano en
porcentaje la facilidad de uso (33%). El costo (18%) y el tiempo de implementación
(15%) son parámetros que aunque con menor porcentaje, también influyen.
Costo 30 62%
Tiempo de Implementación 5
10%
Facilidad de uso 0 0%
Beneficios 13 28%
Total 48
Costo, 62%
Tiempo de Implementación,
10%
Facilidad de uso 0%
Beneficios, 28%
Costo
Tiempo de Implementación
Facilidad de uso
Beneficios
Elaboración: Investigador, año 2010.
65
Proyecto Final Ecotec
11. ¿Qué opinión tiene usted con respecto al manejo de su flota sin herramientas tecnológicas? Seleccione las alternativas
Es rápido
Es lento
Es eficiente
No es eficiente
Es muy complicado
No es muy complicado
Ante la posibilidad del manejo de flota sin herramientas tecnológicas, el 29% considera
que no es eficiente, así como otro 29% lo piensa como lento.
Es rápido 5 6 %
Es lento 33 29 %
Es eficiente 4 4 %
No es eficiente 32 28 % Es muy complicado 20 17 % No es muy complicado 18 16 %
Total 112
Es rápido; 6; 6%
Es lento; 29; 29%
Es eficiente; 4; 4%
No es eficiente; 28; 28%
Es muy complicado;
17; 17%
No es muy complicado; 16; 16%
Es rápido
Es lento
Es eficiente
No es eficiente
Es muy complicado
No es muy complicado
Elaboración: Investigador, año 2010.
66
Proyecto Final Ecotec
12. ¿Cuál sería su presupuesto para implementar una herramienta tecnológica que ayude a automatizar el manejo de su flota?
menos de $1000 de $1001 a $3000 de $3001 a $5000 de $5001 a $10000 de $10001 a $15000 de $15000 en adelante
Dentro del rango de precio para la implementación de una nueva herramienta tecnológica,
el 69% estaría de acuerdo con un precio entre 3001 USD y 5000 USD, lo que nos da la
opción de ofrecer MIPMIP en ese rango.
< 1000 USD 5 10 %
1001 a 3000 USD 6 12%
3001 a 5000 USD 10 21%
5001 a 10000 USD 27 57%
10001 a 15000 USD 0 0
> 15000 USD 0 0
Total 48
< 1000 USD; 10; 10%
1001 a 3000 USD; 12;
12%
3001 a 5000 USD; 21; 21%
5001 a 10000 USD; 57; 57%
10001 a 15000 USD; 0; 0%
> 15000 USD; 0; 0%
< 1000 USD
1001 a 3000 USD
3001 a 5000 USD
5001 a 10000 USD
10001 a 15000 USD
> 15000 USD
Elaboración: Investigador, año 2010.
67
Proyecto Final Ecotec
2.5.4. Entrevista a Profundidad
Entrevista a profundidad con el Sr. David Pérez, Presidente de la
Compañía de Taxis Ejecutivos Limosine Service.
Datos:
Compañía a la que representa: Limosine Service
Tiempo en el Mercado: 2 años, 9 meses (2 enero del 2008)
Ciudad que cubre: Guayaquil
Número de unidades: 35 actualmente, (inició con 10 unidades)
Durante la entrevista realizada al Sr. David Pérez, Gerente General de Limosine Service, él
nos comentó que al inicio de las operaciones de la compañía la forma de comunicación era
bastante básica: contaban con un par de líneas telefónicas y una base de radio en la
oficina central que hacía de call center. Básicamente contestaban las llamadas, tomaban
los datos, preguntaban por radio a todas sus unidades activas cual estaba más cerca del
punto requerido, y ellos respondían indicando el tiempo que les tomaba llegar.
Esto fue un problema al inicio debido a que la gran mayoría de choferes recién
incursionaban en el trabajo del taxi ejecutivo y no conocían todas las rutas para llegar a
los diversos puntos de la ciudad.
Hoy después de casi tres años, siguen trabajando con la modalidad de radios de
comunicación aunque con un grupo de choferes que ya tienen la experiencia necesaria en
las calles para conocer rutas más rápidas, directas, seguras y descongestionadas. Sin
embargo, todavía sienten que esta forma de comunicación no es la más idónea, pero de
acuerdo a las cotizaciones que ellos recibieron de Hunter y ServiFast los valores de esas
empresas no estaban de acuerdo al presupuesto planificado para el mejoramiento de la
gestión de la flota.
Los reportes los llevan de forma digital en un documento de Excel donde se van
registrando las carreras que reciben y hacia donde se dirigen. Además tienen como base
fuerte de clientes a las Universidades ECOTEC y Espíritu Santo, quienes además de ser
clientes corporativos y trabajar con vouchers, les dan la exclusividad como cooperativa
para que atiendan a sus estudiantes y personal.
Ante la presentación formal de lo que ofrece MIPMIP como servicio de gestión de flota, el
Sr. David Pérez vio interesante e idóneas las funcionalidades de seguimiento y reportes
68
Proyecto Final Ecotec
que tiene la aplicación. La preocupación del valor a pagar fue eliminada debido a que
consideró accesible los pagos a realizar para él como Presidente de la empresa y de sus
choferes, para el uso de cada una de las unidades.
Otro punto positivo para él fue la opción que habría de poder probar la aplicación durante
dos meses para comprobar su funcionalidad.
Como compañía de taxis de servicio ejecutivo que se encuentra en proceso de legalización
ante la CNTTTSV, ven en los servicios que ofrece MIPMIP una opción viable para cumplir
con uno de los requisitos del mencionado trámite.
Para David Pérez, el mercado de clientes con los que ellos trabajan mayormente
(estudiantes de la UEES y de la U. Ecotec) tienen Blackberry, por lo que ofrecerles a sus
clientes una aplicación para sus celulares que los conecte con Limosine Service equivaldría
a un valor diferencial con las otras compañías, así como una forma de fidelización de los
clientes.
69
Proyecto Final Ecotec
2.5.5. Conclusiones de la investigación de mercado
De acuerdo a lo recabado en las encuestas, así como en la entrevista a profundidad
pudimos evidenciar que hay apertura de parte de las cooperativas de taxi ejecutivos a
mejorar la gestión de su flota con tecnología que no implique un gasto fuerte a sus
administradores, así como a sus choferes.
Las opciones de reportes que posee MIPMIP responden a las necesidades de funcionalidad
que tienen los administradores, así como bridan nuevas opciones que ellos consideran
útiles para hacer más ágil y eficiente su gestión.
El factor precio es una variable muy importante para este sector por lo que el rango
presentado para los servicios de MIPMIP fue aceptado por los clientes (cooperativas de
taxis ejecutivos).
70
Proyecto Final Ecotec
2.6 Análisis Sectorial
2.6.1. Análisis FODA
MATRIZ FODA
Oportunidades
- Mercado en etapa de
crecimiento
- No hay un líder en el
mercado que ofrezca el
mismo servicio
- Incremento de robos en
taxis comunes
Amenazas
- Ya hay grandes
empresas en el mercado
que ofrecen sustitutos.
- Hay que solicitar
permiso a la CNTTSV
para autorizar el
servicio
Fortalezas
- Servicio con valor
agregado
diferenciador frente
a los competidores.
- Costo inferior frente
a los competidores
- Se aumentarán
nuevas funciones al
servicio de acorde a
las necesidades del
mercado sin costo.
FO:
Aprovechar el mercado
emergente con nuestro
servicio innovador ya que
tenemos el potencial para
implementarlos de manera
rápido.
El servicio que se ofrece
ayuda al usuario a conocer
en que unidad se sube.
FA:
El servicio cumple con
los requerimientos
necesarios por la
CNNTSV y agrega
funciones que no solo
ayudarán a las
cooperativas, y usuarios
sino a las autoridades
para el control y
mejoramiento de la
seguridad.
Debilidades
- La empresa no
cuenta con una
presencia en el
medio.
- Desconocimiento de
las capacidades del
servicio ofrecido.
DO:
Mediante el desarrollo de
una estrategia de
comunicación las
cooperativas serán
informadas de las
capacidades y novedades
que ofrece el servicio.
DA:
Desarrollar una
estrategia de
comunicación en el
mercado para posicionar
el servicio con el
objetivo de captar más
clientes para poder
crecer tanto en personal
como en presupuesto.
71
Proyecto Final Ecotec
2.6.2. Calificación de Riesgo
Criterio Puntaje
Fortalezas
Servicio con valor agregado diferenciador frente a los competidores.
1
Costo inferior frente a los competidores. 1
Se aumentarán nuevas funciones al servicio de acorde a las necesidades del mercado sin costo.
1
Oportunidades
Mercado en etapa de crecimiento.
1
No hay un líder en el mercado que ofrezca el mismo servicio.
1
Incremento de robos en taxis comunes. 1
Debilidades
La empresa no cuenta con una presencia en el medio.
4
Desconocimiento de las capacidades del servicio ofrecido.
4
Amenazas
Ya hay grandes empresas en el mercado que ofrecen sustitutos.
5
Hay que solicitar permiso a la CNTTSV para autorizar el servicio
2
Total 21
Promedio 2.1
Calificación Medio Bajo
Conclusión: Este proyecto se considera con un riesgo medio bajo, ya que sus fortalezas y
oportunidades son más fuertes que las amenazas y debilidades.
72
Proyecto Final Ecotec
Capítulo 3:
Aspectos Tecnológicos del Proyecto
3.1. Proceso productivo
El servicio se ofrecerá de manera mensual, con una capacitación inicial y configuraciones
de estaciones, esto se realizará en las instalaciones del cliente.
Todo el personal estará capacitado para realizar lo antes mencionado.
Para el desarrollo de las operaciones de mantenimiento se hará desde las oficinas de
IdeoStudio mediante conexiones remotas a los servidores de los clientes.
Una vez montado el servicio no es necesario visitar al cliente en caso del algún problema
gracias a que al ser un servicio que trabaja con servidores virtuales se mantienen a través
de una sola estación.
3.2. Capacidad Utilizada
Cada desarrollador está en capacidad de manejar hasta 20 clientes mensualmente.
Clientes atendidos al mes 20
Capacidad instalada 20 Contratos Anuales
Capacidad Utilizada 55%
Número de contratos proyectados 11
Valor de cada de contrato (Valor anual) $ 7,800
3.3. Estimación de Ventas
DESCRIPCIÓN UNIDADES MENSUALES
UNIDADES ANUALES
PRECIO DE VENTA
VENTAS ANUALES
Servicio de despacho automático de despacho de taxi
1 11 $7,800 $85,800
TOTALES 1 11 $85,800
73
Proyecto Final Ecotec
3.4. Costos Operativos
3.4.1. Costos Directos
INSUMOS DIRECTOS
PRODUCTOS UNIDADES MENSUALES
UNIDADES ANUALES
COSTO UNITARIO
TOTAL ANUAL
Rack para celulares 20 240 $6.00 $1,440
Servidor cloud server 1 11 $1,200.00 $13,200
TOTALES $14,640
MANO DE OBRA DIRECTA
DESCRIPCION CANTIDAD INGRESO MENSUAL
(Incluido Beneficios de ley)
TOTAL ANUAL
Desarrollador 1 $330 $3,960
TOTALES $3,960
RESUMEN TOTALES
Materia Prima $0
Insumos Directos $14,640
Mano de Obra Directa $3,960
TOTAL COSTOS DIRECTOS $18,600
74
Proyecto Final Ecotec
3.4.2. Costos Indirectos
GASTOS ADMINISTRATIVOS
DESCRIPCIÓN
CANTIDAD
INGRESO MENSUAL
(Incluido Beneficios
de ley)
TOTAL ANUAL
Gerente 1 $330 $3,960
Presidente 1 $330 $3,960
Secretaria 1 $330 $3,960
TOTALES $11,880
GASTOS GENERALES
DESCRIPCIÓN
VALOR MENSUAL
TOTAL ANUAL
Internet $120 $1,440
Energía eléctrica $220 $2,640
Agua $20 $240
Teléfono / celulares $70 $840
Movilización $220 $2,640
Útiles de oficina $120 $1,440
Material de limpieza $30 $360
Material publicitario (brochures, hojas membretadas) $400 $4,800
Arriendo $300 $3,600
TOTALES $1,500 $18,000
RESUMEN TOTALES
Gastos Administrativos $11,880
Gastos Generales $18,000
TOTAL COSTOS INDIRECTOS $29,880
75
Proyecto Final Ecotec
3.5. Inversión del Proyecto
1. ACTIVOS FIJOS
Descripción Cantidad Costo Unitario
Valor
Desarrollo de software 1 $20,000 $20,000
Equipos de computación $4,000
Computadores con doble monitor 4 $800 $3,200
Cableado estructurado 1 $400 $400
Router 1 $100 $100
Equipos de protección eléctrica 4 $75 $300
Muebles de oficina $2,000
Escritorios 4 $200 $800
Aéreos 4 $70 $280
Estantes 2 $80 $80
Sillas de escritorios 4 $90 $360
Silla para visitas 3 $30 $90
Mesa de reuniones 1 $120 $120
Pizarra 1 $20 $20
Adecuaciones $2,500
Gastos de constitución 1 $800 $800
Total Activos Fijos $29,300
3.6. Depreciaciones
ACTIVOS COSTO % DEPREC. TOTAL ANUAL
Desarrollo de software $20,000 33.0% $6,600
Equipos de computación $4,000 33.0% $1,320
Muebles de oficina $2,000 10.0% $200
Adecuaciones $2,500 10.0% $250
Gastos de constitución $800 33.00% $264
TOTALES $29,300
$8,634
76
Proyecto Final Ecotec
3.7. Financiamiento
Inversión Total $30,700
Activos Fijos $29,300
Capital de Trabajo $1,400
Inversión Total $30,700 100%
Financiamiento $21,490 70%
Aporte Propio $9,210 30%
El financiamiento de este proyecto se ha calculado con una tasa de interés anual de 12%
a través de la Corporación Financiera Nacional a un plazo de 3 años con pagos
mensuales.
77
Proyecto Final Ecotec
TABLA DE AMORTIZACIÓN
Capital $21,490
Tasa de interés anual 12.0%
Plazo en años 3
Forma de Pago Mensual
Total Periodos 36
Periodos de Gracia 0
Periodos Normales 36
Valor Dividendo $714
No. de Valor de Amortización Valor del Saldo de
Dividendo Intereses de Capital Dividendo Capital
0 $21,490
1 $215 $499 $714 $20,991
2 $210 $504 $714 $20,487
3 $205 $509 $714 $19,978
4 $200 $514 $714 $19,464
5 $195 $519 $714 $18,945
6 $189 $524 $714 $18,421
7 $184 $530 $714 $17,891
8 $179 $535 $714 $17,356
9 $174 $540 $714 $16,816
10 $168 $546 $714 $16,271
11 $163 $551 $714 $15,720
12 $157 $557 $714 $15,163
13 $152 $562 $714 $14,601
14 $146 $568 $714 $14,033
15 $140 $573 $714 $13,460
78
Proyecto Final Ecotec
Intereses anuales Dividendos anuales
AÑO 1 $2,238 $8,565
AÑO 2 $1,436 $8,565
AÑO 3 $532 $8,565
TOTAL $4,206 $25,696
16 $135 $579 $714 $12,880
17 $129 $585 $714 $12,296
18 $123 $591 $714 $11,705
19 $117 $597 $714 $11,108
20 $111 $603 $714 $10,505
21 $105 $609 $714 $9,897
22 $99 $615 $714 $9,282
23 $93 $621 $714 $8,661
24 $87 $627 $714 $8,034
25 $80 $633 $714 $7,400
26 $74 $640 $714 $6,760
27 $68 $646 $714 $6,114
28 $61 $653 $714 $5,462
29 $55 $659 $714 $4,802
30 $48 $666 $714 $4,137
31 $41 $672 $714 $3,464
32 $35 $679 $714 $2,785
33 $28 $686 $714 $2,099
34 $21 $693 $714 $1,406
35 $14 $700 $714 $707
36 $7 $707 $714 $0
Totales $4,694 $23,982 $28,676
79
Proyecto Final Ecotec
Capítulo 4:
Evaluación Financiera del Proyecto
4.1. Estado de Resultados Proyectado
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Total
Ventas $85,800 $85,800 $85,800 $257,400
(Costos Directos) $18,600 $18,600 $18,600 $55,800
Utilidad Bruta $67,200 $67,200 $67,200 $201,600
(Costos Indirectos) $29,880 $29,880 $29,880 $89,640
Utilidad Operativa $37,320 $37,320 $37,320 $111,960
(Depreciación) $8,634 $8,634 $8,634 $25,902
(Gastos Financieros) $2,238 $1,436 $532 $4,206
Utilidad antes de Impuestos $26,448 $27,250 $28,154 $81,852
(Impuestos 40) $10,579 $10,900 $11,262 $32,741
UTILIDAD NETA $15,869 $16,350 $16,893 $49,111
Se ha calculado sin incremento en ventas anuales.
80
Proyecto Final Ecotec
4.2. Flujo de Caja Proyectado
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Total
Ventas $85,800 $85,800 $85,800 $257,400
(Costos Directos) $18,600 $18,600 $18,600 $55,800
(Costos Indirectos) $29,880 $29,880 $29,880 $89,640
Flujo Operativo $37,320 $37,320 $37,320 $111,960
Ingresos no operativos $30,700 $30,700
Crédito $21,490 $21,490
Aporte Propio $9,210 $9,210
Egresos no operativos $49,844 $19,465 $19,827 $89,137
Inversiones $30,700 $30,700
Activos Fijos $29,300 $29,300
Capital de Trabajo $1,400 $1,400
Pago de dividendos $8,565 $8,565 $8,565 $25,696
Impuestos $10,579 $10,900 $11,262 $32,741
Flujo No Operativo -$19,144 -$19,465 -$19,827 -$58,437
FLUJO NETO $18,176 $17,855 $17,493 $53,523
Flujo Acumulado $18,176 $36,030 $53,523
81
Proyecto Final Ecotec
4.3. Balance General Proyectado
Descripción Año 1 Año 2 Año 3
Activos Corrientes $19,576 $37,430 $54,923
Caja - Bancos $18,176 $36,030 $53,523
Inventarios $1,400 $1,400 $1,400
Activos Fijos Netos $20,666 $12,032 $3,398
Activos Fijos $29,300 $29,300 $29,300
(Depreciación acumulada) -$8,634 -$17,268 -$25,902
Total Activos $40,242 $49,462 $58,321
Pasivos $15,163 $8,034 $0
Patrimonio $25,079 $41,429 $58,321
Aporte Futura Capitalización $9,210 $9,210 $9,210
Utilidad del Ejercicio $15,869 $16,350 $16,893
Utilidades Retenidas $0 $15,869 $32,219
Pasivo + Patrimonio $40,242 $49,462 $58,321
82
Proyecto Final Ecotec
Capítulo 5:
Evaluación del Proyecto
5.1. Análisis del Costo Unitario
Descripción Valor 1er año
Costos Directos
$ 18,600
Costos Indirectos
$ 29,880
Depreciación
$ 8,634
Gastos Financieros
$ 2,238
Costo Total
$ 59,352
Unidades Anuales
11
Costo Unitario
$ 5,395.67
Precio de Venta
$ 7,800.00
Utilidad Unitaria
$ 2,404.33
Margen Unitario
30.8%
83
Proyecto Final Ecotec
5.2. Análisis Financiero
5.2.1. Índices
5.2.1.1. Payback
Descripción (Inv. Inicial) Año 1 Año 2 Año 3
Flujos Netos -$30,700 $18,176 $17,855 $17,493
Flujo Acumulado $18,176 $36,030 $53,523
Tasa de Descuento 12%
Año de Recuperación de la Inversión Año 1
Diferencia con Inversión Inicial $30,700 $18,176 $12,524
Flujo Mensual Promedio Año Siguiente $17,855 12 $1,487
Número de Meses $12,524 $1,487 8
PAYBACK 1 Año (s) 8 Mes(es)
El plazo de recuperación de inversión del proyecto es de 1 año y 10 meses, el cual es
menor al plazo del crédito.
84
Proyecto Final Ecotec
5.2.1.2. Tasa de rendimiento promedio
Sumatoria de Flujos $53,523
Años 3
Inversión Inicial $30,700
TRP 58.1%
5.2.1.3. Valor Actual Neto
Suma Flujos Descontados $42,913
Valor Inversión $30,700
Valor Actual Neto (VAN) $12,213
5.2.1.4. Índice de Rentabilidad
Índice de Rentabilidad (IR) 1,40
En 3 años de generará $1.40 por cada dólar invertido.
5.2.1.5. Rendimiento Real
Rendimiento Real (RR) 40%
El Rendimiento real es mayor a la tasa de descuento
5.2.1.6. Tasa Interna de Retorno
Tasa Interna de Retorno (Tir) 34%
La Tasa Interna de Retorno es mayor a la tasa de descuento
85
Proyecto Final Ecotec
5.2.2. Ratios
5.2.2.1. Punto de Equilibrio
Servicio de geo -referenciación básico
En $ $38,150
En % 44%
En unidades 5
Para poder alcanzar un equilibrio debemos al menos tener 5 contratos al
año.
5.2.2.2. Capital de trabajo
Capital de Trabajo (CT) $18,176
Tenemos un capital de trabajo positivo.
5.2.2.3. Índice de Liquidez
Índice de Liquidez (IL) $3.12
Disponemos de $3.12 dólares por cada dólar de la deuda corriente.
5.2.2.4. Valor Agregado sobre Ventas
Valor Agregado sobre Ventas (VAV) 20%
Se deberá alcanzar el 20% de las ventas para poder seguir operando normalmente.
86
Proyecto Final Ecotec
5.2.2.5. Índice de Empleo
Índice de Empleo (IE) 132%
El proyecto generara 132% de empleo en base a sus activos netos.
5.2.3. Riesgo
5.2.3.1. Riesgo de Iliquidez
Riesgo de Iliquidez o Insolvencia 24%
5.2.3.2. Rendimiento Corriente
Rendimiento corriente 39.43%
Tenemos una tasa de rendimiento superior a nuestra tasa de descuento
5.2.4. Razones
5.2.4.1. Cobertura Financiera
Cobertura Financiera 27
87
Proyecto Final Ecotec
5.2.4.2. Inversión Total
Inversión Total 3.64
5.2.4.3. Monto de crédito
Monto de Crédito 2.28
5.2.4.4. Monto de Inversión
Monto de Inversión 1,59
5.2.4.5. Margen neto de utilidad
Margen Neto de Utilidad 19,08%
5.2.4.6. Rotación de Activos
Rotación de Activos 4,4
88
Proyecto Final Ecotec
5.2.4.7. DuPont
Dupont 84%
5.3. Análisis de Sensibilidad
Escenario Propuesto en el ejercicio
p $ 7,800.00
q 11
cuv 1,690.91
cf $ 29,880
uop $ 37,320.00
Donde : Uop = Utilidad Operativa
P = Precio de venta unitario Q = Volumen de Producción anual
Cuv = Costo unitario variable Costos Directos/Unidades anuales
CF = Costos Fijos Costos Indirectos
Escenario Proyectado
¿Qué efecto causa sobre la utilidad operativa proyectada incrementos del 20% en el costo unitario variable y del 10% sobre los costos fijos?
p $ 7,800.00
q 11
cuv 2,029.09
cf $ 32,688
uop $ 30,612.00
89
Proyecto Final Ecotec
¿Qué volumen de producción se deberá alcanzar para mantener constante la utilidad
operativa proyectada frente a los cambios propuestos en el escenario anterior?
Habría que aumentar los servicios vendidos a 13 para poder mantener constante la
utilidad operativa.
q = 12.16 con una variación de 10.57%
¿Qué precio de venta se deberá fijar para mantener constante la utilidad operativa
proyectada frente a los cambios propuestos en el escenario anterior?
Habría que aumentar el precio de venta a $8,409.82 para mantener constante la utilidad
operativa.
P= $8,409.82 con una variación de 7.82%
90
Proyecto Final Ecotec
Conclusiones
Se ha trabajado con el 55% de la capacidad de producción.
Hay excelente nivel de aprobación del proyecto en la provincia del guayas.
El proyecto genera una utilidad neta positiva desde el primer año y que va en
aumento año a año.
El flujo de caja es positivo durante los 3 años, lo que nos permite tener una buena
capacidad de pago.
El patrimonio va en incremento año a año
Tenemos un margen positivo en cada uno de los servicios.
La inversión se recuperara (PAYBACK) en un 1 años y 10 meses lo cual es menor al
plazo del crédito.
El proyecto tendrá una Rentabilidad Real (RR) del 40% lo cual es mucho más alta
que la tasa de descuento.
EL Índice de Liquidez es de $3.12 por cada dólar adeudado.
El punto de equilibrio es en promedio del 44% que equivale a 5 unidades.
EL Riesgo de Iliquidez es considerado bajo.
DuPont es del 84%.
El proyecto tiene una Calificación de Riesgo de B+, considerado como medio bajo,
ya que sus fortalezas y oportunidades se superponen a las debilidades y amenazas.
El proyecto si es sensible a un incremente de precios, sin embargo la solución sería
un ajuste de precios.
Por todas estas variables se considera al Mip Mip como viable.
91
Proyecto Final Ecotec
Referencias Bibliográficas
• Base de Datos de Proyectos Empresariales, Biblioteca de la Universidad Tecnológica
ECOTEC.
NORMATIVA DE HOMOLOGACIÓN TECNICA DE SISTEMAS DE POSICIONAMIENTO Y
ADMINISTRACION PARA TAXIS EJECUTIVOS (RESOLUCION No. 072-DIR-2010-CNTTTSV):
o Enlace de origen: http://www.cntttsv.gov.ec/
• http://www.cntttsv.gov.ec/transparencia/resol_72.pdf (Recuperado el 10 de junio del
2010)
• http://www.eluniverso.com/2010/03/18/1/1431/pionero-sistema-peticion-taxis-gps-
estrena-madrid.html
• http://www.elpais.com.uy/090910/pciuda-441111/ciudades/extension-de-sistema-gps-
permite-a-taxis-atender-mas-pedidos
• http://www.etaxi.es/web/informacion
• http://www.madridiario.es/2010/Marzo/madrid/madrid/184256/el-nuevo-sistema-gps-
de-los-taxis-reduce-el-tiempo-de-espera.html
• http://www.diario-expreso.com/ediciones/2010/05/04/guayaquil/guayaquil/taxis-
ejecutivos--a-modernizarse-o-salen-del-mercado/
92
Proyecto Final Ecotec
ANEXOS
93
Proyecto Final Ecotec
Anexo 1
Cotización Kit
Hunter Flotas
(CARSEG)
94
Proyecto Final Ecotec
Anexo 2
Cotización
Servifast
95
Proyecto Final Ecotec
Anexo 3
Resolución
Nº 072-DIR-
2010-CNTTSV
96
Proyecto Final Ecotec
Anexo 4 Estudio de Movilidad para la
Estimación de la Demanda y la
Determinación del número de
cupos en el servicio de
transporte terrestre de taxi
ejecutivo, para las principales
ciudades del Ecuador.
97
Proyecto Final Ecotec
Anexo 5
Listado de
Compañías
Aspirantes al
Servicio Ejecutivo
en el Guayas (Tomado de la CTG)
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