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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE INGENIERÍA EN MARKETING Y NEGOCIACIÓN
COMERCIAL
TRABAJO DE TITULACIÓN PRESENTADO COMO REGISTRO
PARA OPTAR
POR EL TÍTULO DE INGENIERÍA EN MARKETING
Y NEGOCIACIÓN COMERCIAL
TEMA:
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIÓN DE ÁRIDOS
“CANTERA NOELIA S.A.”
AUTOR(ES):
Jenifer Estefanía Toledo Toscano.
Adrián Arturo Tumbaco Godoy.
TUTOR DE PLAN DE NEGOCIO
Eco. Diana Carolina Neira Vaque
Guayaquil – Ecuador
I
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR
Yo Eco. Diana Carolina Neira Vaque habiendo sido nombrada como
tutor(a) de la tesis de grado como requisito para optar por título de Ingeniería
en Marketing y Negociación Comercial presentado por:
Estefanía Jenifer Toledo Toscano con C.I. # 092961592-0
Adrián Arturo Tumbaco Godoy C.I. # 092926850-6
Tema: CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIÓN DE ÁRIDOS
“CANTERA NOELIA S.A.”
Certificó que he revisado y aprobado en todas sus partes el documento de
tesis, encontrándose apto para su sustentación.
Eco. Diana Carolina Neira Vaque
II
III
IV
RENUNCIA DE DERECHO DE AUTOR
POR MEDIO DE LA PRESENTE CERTIFICO QUE LOS CONTENIDOS
DESARROLLADOS EN ESTA TESIS SON DE ABSOLUTA PROPIEDAD Y
RESPONSABILIDAD DE ESTEFANÍA TOLEDO TOSCANO CON C.C.
092961592-0 Y ADRIÁN TUMBACO GODOY C.C. 092926850-6.
CUYO TEMA ES: CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIÓN DE
ÁRIDOS “CANTERA NOELIA S.A.”
DERECHO QUE RENUNCIAOS A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD DE
GUAYAQUIL PARA QUE HAGA USO COMO A BIEN TENGA.
Estefania Jenifer Toledo Toscano C.I. # 092961592-0
Adrián Arturo Tumbaco Godoy
C.I. # 092926850-6
V
AGRADECIMIENTO
Adrián Arturo Tumbaco Godoy
Agradezco a Dios por suplirme de sabiduría e
inteligencia en los años transcurridos en la Institución
Universitaria, así también a mis padres que con su ayuda y
desvelos me mantengo ahora por el buen camino, a toda mi
familia por su apoyo incondicional, a los maestros que gracias
a sus enseñanzas he alcanzado mis objetivos.
VI
AGRADECIMIENTO
En primer lugar agradezco a Dios por haberme mantenido con salud y
de permitirme concluir esta etapa de mis estudios, ya que es el comienzo de
poder ejercer en un nivel más alto en el ámbito profesional, a mis padres que
me dieron la vida, educación, apoyo y consejo para mi formación personal, a
mi esposo e hija por el apoyo y confianza de seguir adelante en cumplir esta
importante meta en mi vida, en comprender mis ausencias de no estar con
ellos por los días de tutoría, agradezco a mi compañero Adrián Tumbaco por
su comprensión y entendimiento y por último agradezco a la institución y a
mi tutora la Srta. Diana Neira, por darnos los conocimientos esenciales,
teóricos y básicos para la realización de nuestro proyecto.
Jenifer Estefania Toledo Toscano
VII
DEDICATORIA
Adrián Arturo Tumbaco Godoy
Dedico con cariño este proyecto a las personas que amo
y siempre confiaron en mí, sus consejos siempre estarán
guardados en mi mente y corazón. A mis papis; Antonio
Tumbaco, Blanca Godoy; Mis hermanos Elizabeth, Luilli; Mis tías
Alba Egas, Sandra Bajaña, mi novia Lady González, Mis primos
Egas Tumbaco, mis amigos: Betty Zurita, Jonathan C., Gabriela
Chaucala ,Diana Farías.
VIII
DEDICATORIA
Dedico este proyecto de tesis a Dios, mi familia, esposo e hija, y a
una persona especial que desde el cielo me ilumina en cada paso a seguir,
ellos son los que han formado y aportado en llegar a cumplir esta meta en mi
vida, y de poder permitirme cumplir muchos más, siguiendo siempre
adelante con la bendición de Dios y lograr ser el orgullo de mi familia e hija
Amy Noelia.
Jenifer Estefania Toledo Toscano
VIII
RESUMEN EJECUTIVO
La propuesta de nuestro proyecto es la creación de una cantera cuya
actividad comercial es la explotación y trituración de material pétreo
denominada Cantera Noelia S.A. El plan surge debido a que actualmente la
industria de la construcción se encuentra en constante crecimiento,
considerando a Guayaquil una de las principales ciudades que se encuentra
en gran avance, el mercado de piedra de esta ciudad tiene una estructura
oligopólica, es decir que existe una pequeña cantidad de empresas que
compiten entre ellas con estos productos no diferenciados.
Según el Banco Central del Ecuador, el crecimiento del sector de la
construcción para el año 2013 fue del 8%, luego de esto se incrementó en un
11% en el año 2014, se considera también que Guayaquil es la ciudad que
posee más obras en infraestructura que se ha registrado en los últimos
años, asegurándonos el éxito en el comportamiento del Mercado. Cantera
Noelia S.A. con el fin de obtener una posición en el mercado, se dará a
conocer por medio de elementos promocionales como trípticos, tarjetas de
presentación que serán entregadas por el vendedor. De acuerdo a los
conocimientos y experiencias obtenidas en el trayecto laboral de los socios,
cada uno será responsable de un área específica: la Sra. Estefanía Toledo
Toscano se encargara de la administración del negocio, el Sr. Adrián
Tumbaco Godoy con conocimientos contables será Gerente General se
encargara de la dirección y las negociaciones de Cantera Noelia S.A.
La inversión inicial para el negocio es de 6 millones 362 mil dólares de
los cuales solo se pedirá financiamiento a la Corporación Financiera por un
14 por ciento del total de la inversión, con lo cual se adquirirá los activos fijos
de la empresa. Realizando el estudio de Tasa de retorno se obtendrá el 17
por ciento de rentabilidad una propuesta atractiva. Esto se podrá observar en
las cifras presentadas en los Estados Financieros proyectados.
IX
ABSTRACT
The proposal of our project is the creation of a quarry whose business
is exploitation and crushing of stone material called Cantera Noelia S.A. The
plan arises because currently the construction industry is constantly growing,
considering Guayaquil one of the major cities located in breakthrough, the
stone market in this city has an oligopolistic structure, meaning that there is a
small number of companies compete among themselves with these products
are not differentiated.
According to the Central Bank of Ecuador, the growth of the
construction sector in 2013 was 8%, after it was increased by 11% in 2014, is
also considered to Guayaquil is the city that has more works in infrastructure
that has been recorded in recent years, ensuring success in market behavior.
Noelia Cantera S.A. in order to obtain a position in the market, will be
released through promotional items such as brochures, business cards that
will be delivered by the seller. According to the knowledge and experience
gained in the working path of the partners, each will be responsible for a
specific area: Ms Estefania Toledo Toscano take care of business
administration, Mr. Adrian Tumbaco Godoy with accounting knowledge is
Manager. General would be responsible for the management and
negotiations Cantera Noelia S.A.
The initial investment for the business is 6 million $ 362,000 dollar of
which only funding request the Finance Corporation for 14 percent of total
investment, which the fixed assets of the company will be acquired.
Conducting the study of rate of return will get 17 percent yield an attractive
proposition. This can be seen in the figures presented in the financial
statements projected.
X
CANTERA NOELIA S.A.
RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………………VIII
ÍNDICE GENERAL…………………………………………………………..IX
ÍNDICE DE CUADROS……………………………………………………..XIII
ÍNDICE DE GRÁFICOS…………………………………………………….XVI
ÍNDICE DE IMAGEN……………………………………………………….XVII
INTRODUCCIÓN ..............................................................................................
CAPÍTULO 1
1.DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO ....................................... 1
1.1. Nombre del proyecto: ......................................................................... 1
1.1.1. Descripción General del Negocio ................................................ 1
1.2. Misión ................................................................................................. 2
1.3. Visión .................................................................................................. 2
1.4. Objetivos de la empresa Cantera Noelia S.A..................................... 2
1.4.1. Objetivos generales ..................................................................... 2
1.4.2. Objetivos Específicos ................................................................... 2
1.5.Factores claves de éxito ........................................................................... 3
1.6.Análisis F.O.D.A. ....................................................................................... 4
1.7.Impacto Económico y Social. .................................................................... 7
1.7.1. Estudio del Impacto Económico ................................................... 7
1.7.2. Estudio del Impacto Ambiental Explotación de material pétreo:- . 7
-Impacto Ambiental de las Canteras a Cielo Abierto ................................ 8
1.7.3. Impacto Social .............................................................................. 9
CAPÍTULO 2
2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO ............................................................ 10
2.1. Fuentes secundarias sobre Industria, Sector. .................................. 10
2.1.1. Técnicas generales de la investigación.- ................................... 10
2.1.2. Tabulación de Datos ................................................................... 10
-Formula para Tamaño de la muestra: .................................................... 10
XI
2.1.3. Estructura del Mercado .............................................................. 34
2.1.4. Fuentes primarias ......................................................................... 35
2.1.5. Determinación de la demanda ................................................... 36
2.1.6. Proyección de la demanda ......................................................... 38
2.1.7. Determinación de la Oferta ........................................................ 39
2.1.8. Determinación de la demanda insatisfecha................................ 39
2.2. Análisis del mercado ........................................................................ 40
2.2.1. Mercado potencial ........................................................................ 40
2.2.2 Mercado Meta ................................................................................ 41
2.3. Competencia ....................................................................................... 42
2.3.1. Competencia Directa .................................................................... 42
2.3.2. Competencia Indirecta................................................................ 44
2.3.3. Poder de Negociación de Proveedores ........................................ 45
2.3.4. Poder de Negociación de Consumidores .................................... 46
2.4. Producto o Servicio .......................................................................... 46
2.4.1 Producto ........................................................................................ 46
2.4.2. Características intangibles: ......................................................... 48
2.4.3. Aspectos innovadores. .................................................................. 49
2.5. Precio ................................................................................................. 49
2.5.1. Formas de pago ............................................................................ 50
2.5.2. Estrategias de Introducción al mercado ........................................ 50
2.5.3. Estrategia de Penetración de Mercados.- ..................................... 52
2.6. Publicidad y Promoción.- .................................................................... 53
2.6.1. Material P.O.P. .............................................................................. 55
2.6.2. Tríptico. ......................................................................................... 56
2.7. Comercialización ................................................................................ 57
2.8. Resumen de estrategias de mercadotecnia ........................................ 57
2.9. Proyecciones de Ventas ..................................................................... 59
2.10. Imagen de la Empresa. ..................................................................... 61
2.10.1. Definición del Nombre Comercial ............................................... 61
2.10.2. Logotipo ...................................................................................... 61
2.10.3. Slogan......................................................................................... 62
XII
CAPÍTULO 3
3. PRODUCCIÓN / OPERACIÓN ................................................................. 63
3.1. Definición productos que se brindarán................................................ 63
3.2. Ubicación Geográfica ......................................................................... 63
3.3. Materia prima y proveedores .............................................................. 65
3.4. Proceso de Explotación Minera ........................................................ 67
3.4.1 Proceso de Producción: ................................................................. 73
3.4.2 Flujo grama de Trituración ............................................................. 74
3.5. MAQUINARIA Y/O HERRAMIENTAS DE TRABAJO. ......................... 76
3.5.1. Distribución de maquinarias y equipos en el espacio físico ......... 76
3.5.2. Requerimiento de Activos: ........................................................... 77
3.6. Control de calidad y seguridad en la producción ................................ 79
3.6.1. Normas y Políticas de Calidad ...................................................... 80
3.7. Infraestructura tecnológica ............................................................... 81
3.8. Costos de producción/ operación ....................................................... 82
3.8.1. Costos Fijos .................................................................................. 84
3.8.2. Costos Variables ........................................................................... 84
3.9. Punto de Equilibrio .............................................................................. 84
CAPÍTULO 4
4. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS .................................... 86
4.1. Equipo de líderes del proyecto ........................................................... 86
4.2. Definición de funciones y responsabilidades de personal................... 87
4.3. Organigrama ....................................................................................... 88
4.4. Personal a emplearse ......................................................................... 88
CAPÍTULO 5
5. CONTABILIDAD Y FINANZAS ................................................................. 90
5.1. Inversion Inicial ................................................................................. 90
5.1.1 Ingresos ......................................................................................... 92
5.1.2. Egresos ........................................................................................ 93
XIII
5.2. Estados financieros .......................................................................... 94
5.2.1. Flujo de Efectivo ........................................................................... 94
5.2.2. Estado de Resultados ................................................................... 97
5.2.3 Balance General .......................................................................... 100
5.3. Indicadores Financieros ................................................................. 102
5.3.1. Liquidez/ Prueba del ácido ............................................................. 102
5.3.2. Período de recuperación de inversión –pay back. ...................... 103
5.3.3 Rentabilidad sobre la inversión ................................................... 103
5.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable ........................................ 104
CAPÍTULO 6
6. ASPECTOS LEGALES.......................................................................... 106
6.1. Ley de Minas Sujetos de Derecho Mineros ...................................... 106
6.2. Ley de Minas Sujetos de la Actividad Minera.................................... 107
6.3. Participación de capital de los socios obligaciones de los Titulares
Mineros .................................................................................................... 108
CAPÍTULO 7
7. PLAN DE TRABAJO EN GRÁFICA DE GANTT .................................... 111
8. BIBLIOGRAFÍA Y ANEXOS ...................................................................114
8.1. Bibliografía .........................................................................................114
8.2. Anexos ..............................................................................................117
XIV
ÍNDICE DE CUADROS
Cuadro 1.6 F.O.D.A. Cía. Cantera Noelia S.A.…………………..…….……….5
Cuadro 1.6(b) Cuadro de Estrategias F.O.D.A ………………...……………….6
Cuadro 2.1.3 Mercado de Piedra ¾ en Guayaquil……………………………34
Cuadro 2.1.5 (a) Crecimiento del PIB en dólares………………………….…37
Cuadro 2.1.5 (b) Mercado de piedra en el Mercado local de Guayaquil……...
……………………………………………………………………………………….38
Cuadro 2.1.6 (a) Tasa de Crecimiento del Mercado……………….……...….38
Cuadro 2.1.6 (b) Crecimiento de la Demanda de piedra triturada en
Guayaquil ………....……………………………………………………………….39
Cuadro 2.2.1 Mercado Potencial …………………..………………………….40
Cuadro 2.2.2 Mercado Meta……………………………………………………41
Cuadro 2.4.1.1 Productos Cantera Noelia S.A.…………………….…………47
Cuadro 2.5 Precios de los Productos de Cantera Noelia S.A.
……………………………………………………………………..………………..49
Cuadro 2.6 (a) Tácticas de Promoción y participación del Mercado Piedra ¾
…………………………………………………….…………………………………53
Cuadro 2.6 (b) Tácticas de Promoción y participación del Mercado Piedra
¾…………………………………………………………………………………….54
Cuadro 2.9 (a) Producción potencial de la planta en metros cúbicos,
capacidad del proceso de materia prima en metros cúbico……….………….59
XV
Cuadro 2.9 (b) Producción real de la Planta en metros cúbicos, capacidad
de proceso de materia prima en metros cúbicos…….………………………..60
Cuadro 2.9 (c) Resumen de Producción ………..……………………………61
Cuadro 3.2 (a) Activos destinados a la actividad de la Cantera Noelia S.A.
……………………………………………………………………………………….64
Cuadro 3.3 (a) Cuadro de Cronograma de requerimientos de materiales e
insumo………………………………………………………………………………66
Cuadro 3.4. Productos que se obtienen en el proceso de producción
……………….………………………………………………………………………72
Cuadro 3.5. (b) Presentación de Activos requeridos
………………………………………………………………………….……………78
Cuadro 3.8 Identificación de los Costos de producción/operación –
Evaluación económica anual………………………….………………………….83
Cuadro 4.4. (a) Personal a emplearse en Cantera Noelia S.A.
…………………………………………………………………………….…………89
Cuadro 5.1. (a) Detalle de Inversiones Cantera Noelia S.A.….….………..90
Cuadro 5.1 (b) Tabla de Amortización………………………….………………91
Cuadro 5.1.1 (a) Producción en metros cúbicos………………………………92
Cuadro 5.1.1 (b) Ingreso en dólares………………...………………………….92
Cuadro 5.1.2 Egreso en dólares. …………………...…………………………93
Cuadro 5.2.1 (a) Flujo de Caja en dólares……...……………………………..95
Cuadro 5.2.2 Estado de Resultado Integrales……………..……..........……98
Cuadro 5.2.3 (a) Estado de Situación Financiera..…………………………..101
XVI
Cuadro 5.3.1 (a) Prueba acida (Deuda de Cantera Noelia S.A.)….......….102
Cuadro 5.3.1 (b) Razones Financieras. ……………………………………..103
Cuadro 5.3.3 Indicadores de Rentabilidad. ………….………………………104
Cuadro 5.3.4 Rentabilidad sobre el Capital Contable…………….......…….107
XVII
ÍNDICE DE IMAGEN
Imagen 1.1.1. Modelo de la Trituradora primaria………..………………………4
Imagen 1.6 Terrenos que se usará en la Cantera Noelia S.A. ………………4
Imagen 2.3.1 (a) Competencia Directa – Caliza Huayco……...……………..41
Imagen 2.3.1 (b) Competencia Directa – Cantera San Luis…….…………..43
Imagen 3.7 Planta de Trituración alimentador vibratorio MV.27070……....81
XVIII
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico 2.5.2 Matriz Ansoff………………………………….…………………..50
Gráfico 2.6.1 Material P.O.P……………..........………….……………………..54
Gráfico 2.6.2 Modelo de Tríptico ………………………......…………………..55
Gráfico 2.10.2 Logotipo de la Cía. Cantera Noelia S.A……………………….61
Gráfico 3.2 Área de ubicación…………………..……………………………….63
Gráfico 3.4.1 (a) Proceso de producción …………….……………………….72
Gráfico 3.4.2 (a) Modelo de Planta a Adquirir………………………………….73
Gráfico 3.4.2 (b) Flujograma de Producción……………………..……………74
Gráfico 3.5. (a) Distribución de maquinarias y equipos……………………..75
Gráfico 3.9 Punto de Equilibrio de Cantera Noelia S.A.…....………………84
Gráfico 4.3 (a) Organigrama estructural de la Cantera Noelia
S.A.………………………………………………....…..…………………………..87
XIX
INTRODUCCIÓN
Los áridos son sin duda la materia prima básica para el desarrollo de
cualquier país, sin ellos no existieran los edificios, carreteras, puentes,
autopistas; sin dudas estos materiales son parte de la industrialización más
importante en cualquier planificación para el progreso de un país. Los áridos
representan el 60% (17,655 mt³ al año) de la producción minera mundial por
encima de los minerales metálicos.
Para fabricar un metro cubico de hormigón son necesarios entre 1.8 y
1.9 toneladas de áridos; por ejemplo: para 1 vivienda unifamiliar entre 100 y
300 ton., para un colegio de tamaño medio o un hospital entre 4.000 y 15.000
ton., para un kilómetro de autopista 30.000 ton. De acuerdo al informe de las
Naciones Unidas sobre el hábitat.
Normalmente el consumo del cemento va ligado con el consumo de
áridos, la producción mundial de cemento es actualmente del orden 1.650
millones toneladas al año a nivel mundial y se estima que la demanda global
aumentara en un 5 por ciento, anual hasta el año 2020 se estima que
alcanzara los 2.108 millones toneladas, los áridos representan un consumo
de 7.1 millones de toneladas al año.
El presidente de la Cámara de Construcción de Guayaquil relata cómo
está el sector en el primer trimestre de este año. Enumera las necesidades
del grupo, el cual representa aproximadamente el 11 % del Producto Interno
Bruto (PIB).
De acuerdo a la Federación Interamericana de la Industria de la
Construcción (FIIC), las inversiones realizadas por el Gobierno,
principalmente en el desarrollo vial, contribuyeron de forma significativa al
Producto Interno Bruto (PIB) total, siendo la industria de la construcción la
XX
segunda de mayor crecimiento (9% promedio entre 2010 y 2013), superada
solo por Seguridad y Defensa (14%). Con un crecimiento del 8,6% en 2013 y
5,5% en 2014, la construcción sigue ubicándose como uno de los sectores
de mayor dinamismo de la economía.
Según cifras de la Cámara de la Industria de la Construcción
(CAMICON), las fuentes de trabajo creadas en el sector de manera directa
alcanzan alrededor de 500.000 trabajadores; es decir que la construcción
aporta con el 8% del empleo total nacional.
El presente trabajo es para llevar a cabo el ingreso de una nueva
cantera al mercado de Guayaquil explicando cómo se realizará la adquisición
de maquinaria (trituradora), explotación, trituración y molienda en la
CANTERA NOELIA S.A, ya que poseemos los terrenos con infraestructura
apropiada para incursionar en esta industria y desde luego presentar la
evaluación financiera, económica y ambiental que son fundamentales para la
actividad a la que se va a dedicar la empresa.
1.1. Nombre del Proyecto
1.1.1. Descripción general del Negocio
1.2. Misión
1.3. Visión
1.4. Objetivos Generales
1.4.1. Objetivos generales
1.4.2. Objetivos especificos
1.5. Factores claves de éxito
1.6. Análisis FODA
1.7. Impacto económico y social del proyecto
1.7.1. Estudio del Impacto econòmico
1.7.2. Estudio del Impacto ambiental
1.7.3. Impacto Social
1DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN
DEL PROYECTO
CAPITULO I DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
1
1. DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
1.1. Nombre del proyecto:
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIÓN DE ÁRIDOS “CANTERA NOELIA
S.A.”
1.1.1. Descripción General del Negocio
Cantera Noelia S.A. pertenece a la industria de la construcción, su
actividad comprende la explotación y trituración de material pétreo los cuales
se constituyen uno de los insumos fundamentales en obras civiles, dirigido a
satisfacer las necesidades del sector de la construcción. Es una Cantera de
Piedra Caliza donde su proceso de extracción (explotación) se ejecutará en
la superficie del terreno que poseemos con maquinarias de gran tamaño que
se adquirirán.
Cantera Noelia S.A. ofrecerá piedra triturada (arenisca, tobacea y
caliza) a diferente tamaño; piedra ¾, piedra 3/8 y cisco, dirigidas al sector de
la construcción las cuales son usadas para la preparación de hormigón,
súbase en caminos, asfalto en carreteras etc.
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Autores
Imagen 1.1.1 Modelo Trituradora Primaria
CAPITULO I DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
2
1.2. Misión
Proporcionar áridos para la industria de la construcción en la ciudad
de Guayaquil garantizando los estándares de calidad, eficiencia y buen
servicio.
1.3. Visión
Convertirnos en una empresa pionera, consiguiendo una alianza con
organizaciones dedicadas a obras civiles, ayudando así al desarrollo de la
ciudad, con un compromiso con el medio ambiente explotando los
yacimientos que poseemos de manera, segura y responsable de acuerdo a
lo que emane en la Ley vigente.
1.4. Objetivos de la empresa Cantera Noelia S.A.
1.4.1. Objetivos generales
Determinar cuáles serían los aspectos de mercado, ambientales,
financieros, tecnológicos para la nueva planta de trituración de productos
áridos que tendrá Cantera Noelia S.A.
1.4.2. Objetivos Específicos
Identificar las empresas que requieren este tipo de servicios mediante
una investigación de mercado.
Identificar las necesidades de las empresas con respecto a los
materiales pétreos de construcción.
Gestionar financiamiento para la adquisición de equipos y maquinarias
para la explotación, trituración, molienda y comercialización de la
piedra caliza para CANTERA NOELIA S.A.
CAPITULO I DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
3
Producir piedra ¾, piedra 3/8, y cisco en la Cantera Noelia S.A. con
los equipos una vez adquiridos.
Mantener un sistema de control y monitoreo en las áreas de la
cantera para así identificar las falencias que tenemos y mejorarlas.
1.5. Factores claves de éxito
Los áridos son productos no diferenciados Cantera Noelia S.A.
planeará producir más y vender al precio del mercado, cumplirá con procesos
físicos mecánicos requeridos por los clientes y como aspectos diferenciador
nosotros vamos a comercializar directamente en las obras los materiales
triturados, usando la estrategia de integración hacia delante obteniendo
mayor cantidad de canales de distribución no solo vender los materiales sino
también ofrecer un servicio de entrega, muchas de los ingenieros de obras
públicas buscan una empresa aledaña para el transporte de estos materiales
o ciertos volqueteros quienes les trasladan el material, esto les refleja un
costo más elevado al cliente, por ende nosotros pensamos sacar contratos
con transporte incluidos a obras públicas, para ello realizaremos alianzas con
ciertos dueños de volquetes que sean de confianza y una mano de obra
barata.
Puede ofrecer sus materiales a precios cómodos y accesibles para el
medio, por disponer de la cantera y transporte propio.
Cantera Noelia S.A. cumple con los más altos estándares de calidad
como cualquier otra Cantera en la ciudad de Guayaquil.
Somos eficientes para dar el servicio requerido por los consumidores
de los productos pétreos.
Nos preocupamos por el medio ambiente responsabilizándonos en
explotar de manera efectiva y con los más altos estándares de
CAPITULO I DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
4
seguridad.
1.6. Análisis F.O.D.A.
Permite analizar la situación estratégica de la organización y orientar
la planificación estratégica de corto y mediano plazo. Este análisis se divide
en dos etapas; el primero está referido al análisis interno de la empresa
descubriendo sus fortalezas y debilidades y la segunda etapa está enfocada
al análisis externo que contempla oportunidades y amenazas que se generan
en el mercado. Autores (Thompson y Strickland, 2004) señalan que el
análisis FODA se aplica con posterioridad al análisis del macro entorno y al
análisis industrial (Porter, Michael). Ver Cuadro 1.6.
Imagen 1.6 Terrenos para ser usados Cantera Noelia S.A
Fuente: Estudio de Campo
Elaborado: Autores
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Autores
CAPITULO I DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
5
Cuadro No. 1.6 F.O.D.A. Cía. Cantera Noelia S.A.
DEBILIDADES
FORTALEZAS
1. Infraestructura propia de terrenos
2. Título minero otorgado por el Ministerio de
Energía y Minas
3. Ubicación estratégica, a 11,5 Km Vía
Guayaquil Salinas
4. La producción de materiales pétreos tiene
estabilidad en su precio y demanda
ascendente en las zonas de desarrollo
inmobiliario (lugar donde se va a construir).
5. Dedicarnos a la producción actual de
materiales pétreos es suficiente para
satisfacer las necesidades del mercado local.
6. Nuestros mayores demandantes son las
industrias de construcción, por lo que han
mostrado una mayor tendencia de
crecimiento constantemente.
7. Guayaquil, representa una de las tres
mayores ciudades con una alto potencial en
la producción de material pétreo.
8. La explotación del material pétreo está
exento del pago de derechos y obligaciones
de la Ley Minera y, generalmente no requiere
grandes trabajos de exploración.
DEBILIDADES
AMANEZAS
OPORTUNIDADES
1. Según datos del Banco Central del Ecuador
el sector de la producción ocupa el 5to lugar
del PIB y tiene tasa de crecimiento sobre el
11% anual
2. Existen barreras altas para empresas que
desean ingresar al mercado de los áridos,
deben cumplir con requisitos legales
(mencionados en el estudio Político-Legal) y
poseer un capital inicial suficiente para poner
en marcha el negocio.
3. Contar con opciones de crédito y
financiamiento que cuentan las empresas ya
establecidas en un mercado, con tasas de
retorno que nos aseguran seguir invirtiendo.
4. Crecimiento y desarrollo económico-social de
Guayaquil.
5. Políticas que promueven las actividades
Económicas mineras en el país.
DEBILIDADES
1. No poseer financiamiento propio para adquirir una planta trituradora.
2. La Cantera al ser una empresa nueva en el rubro da lugar a que su curva de experiencia sea casi nula, haciéndola menos eficiente en el control de sus costos y del proceso productivo.
3. Otra de las falencias es que al no ser una empresa conocida en el sector, tendrá que competir con empresas de gran trayectoria en la industria (SAN LUIS), y tendrá que implementar estrategias adecuadas para mantenerse en el mercado.
AMENAZAS
1. Que se dicte una ordenanza municipal que impida la explotación de cantera en este sector.
2. La infraestructura insuficiente para las comunicaciones y transportes de las zonas productoras hacia las áreas de consumo.
3. Pérdida de clientes debido a una escasa producción en un entorno con demanda ascendente.
4. Que exista una crisis en el país y se detenga la obra pública y privada.
5. Exista el incremento de asociaciones ambientalistas.
6. Ingreso de la empresas extranjeras al mercado de la construcción, que posean maquinarias de gran capacidad.
Fuente: Estudio de Análisis F.O.D.A. Elaborado: Autores
CAPITULO I DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
6
CUADRO 1.6(b)
CUADRO DE ESTRATEGIAS CANTERA NOELIA S.A.
F D1.- Infraestructura propia de terreno, vías de acceso 1.-No poseer financiamiento propio para adquirir una
planta trituradora.
2.- Tíulo minero orogado por el Ministerio de Energía y Minas 2.-La Cantera al ser una empresa nueva en el rubro
da lugar a que su curva de experiencia sea casi
nula, haciéndola menos eficiente en el control de
sus costos y del proceso productivo.
3.- Ubicación estratégica, solo a 11.5 km de la ciudad de Gquil, y en el
centro de la nueva zona urbana residencial que se está construyendo en
la ciudad.
3.-Otra de las falencias es que al no ser una
empresa conocida en el sector, tendrá que competir
con empresas de gran trayectoria en la industria
(SAN LUIS), y tendrá que implementar estrategias
adecuadas para mantenerse en el mercado.
4.-La producción de materiales pétreos tiene estabilidad en su precio y
demanda ascendente en las zonas de desarrollo inmobiliario (lugar donde
se va a construir).
5.- Dedicarnos a la producción actual de materiales pétreos es suficiente
para satisfacer las necesidades del mercado local.
6.-Nuestros mayores demandantes son las industrias de construcción,
por lo que han mostrado una mayor tendencia de crecimiento
constantemente.7.- Guayaquil, representa una de las tres mayores ciudades con una alto
potencial en la producción de material pétreo.
8. La explotación del material pétreo está exento del pago de derechos y
obligaciones de la Ley Minera y, generalmente no requiere grandes
trabajos de exploración.
O Estrategias (F-O) Estrategias (D-O)1.- El sector de la producción ocupa el 5to. Lugar del PIB y ine tasa
de crecimiento de arriba el 11% anual.
Utilizar la infraestructura existente para realizar el proceso trituración de
piedra caliza, captando el mercado en el sector de Guayaquil que va en
crecimiento.
2.-Existen barreras altas para empresas que desean ingresar al
mercado de los áridos, deben cumplir con requisitos legales
(mencionados en el estudio Político-Legal) y poseer un capital inicial
suficiente para poner en marcha el negocio.
Aprovechar la oportunidad que brinda el mercado que esta en crecimiento
se debe fortalecer el equipo de ventas, mediante capacitación y tecnicas
en materiales para que pueda brindar una eficiente asesoria y asi atender
la mayor cantidad de contratos.
3.-Contar con opciones de crédito y financiamiento que cuentan las
empresas ya establecidas en un mercado, con tasas de retorno que
nos aseguran seguir invirtiendo.
4.-Crecimiento y desarrollo económico-social de Guayaquil.
5.- Políticas que promueven las actividades Económicas mineras en
el país.
A Estrategias (F-A) Estrategias (D-A)1.- Que se dicte una ordenanza municipal que impida la explotación
de la cantera en este sector
Mantener un equipo técnico especializado en asuntos mineros para evitar
molestias en la operación normal de la cantera.
2.- La infraestructura insuficiente para las comunicaciones y
transportes de las zonas productoras hacia las áreas de consumo.
Conseguir un contarto directo que la Municipalidad de Guayaquil para
proveer de material en la obras que ellos realizan en la ciudad.
3.- Pérdida de clientes debido a una escasa producción en un
entorno con demanda ascendente.
Resaltar la calidad de nuestros productos y mantener una imagen integra
frente a nuestros clientes y siempre mantenerlos satisfechos.
4.- Que exista una crisis en el país y se deenga la obra pública y
privada.
Cumplir siempre con las exigencias de los organismos de control para
evitar multas o clausuras por incumpliminetos.
5.- Exista el incremento de asociaciones ambientalistas.
6.- Ingreso de la empresas extranjeras al mercado de la
construcción, que posean maquinarias de gran capacidad.
Conseguir f inanciamiento para la adquisisción de
una planta de trituración y molienda de piedra caliza,
e instalarla.
Invertir en maquinaria propia para mejorar costos de
producción y competir en condiciones mas
favorables.
Fuente: Estudio de Análisis F.O.D.A. Elaborado: Autores
CAPITULO I DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
7
1.7. Impacto Económico y Social.
1.7.1. Estudio del Impacto Económico
Según el analisis del PIB que se realizó por industria, el sector de la
construcción al cual se dirige nuestro producto aporta en un 11 % del PIB
ayudando asi a la evolucion de la economia del pais, convirtiendose en una
de las principales industrias que generan mayores ingresos. Ver Anexo 1.
Los productos de esta industria son destinados en primera instancia a
obras de infraestructura básica, edificaciones públicas y como segundo punto
a los que se nombran como sector imobiliaria (construccion de viviendas u
otras edificaciones).
1.7.2. Estudio del Impacto Ambiental Explotación de material pétreo:-
El proceso de extracción es el que produce mayor impacto ambiental
cuando se trata de productos pétreos, porque se alteran los ecosistemas y el
paisaje, aunque existen normativas que obligan a restaurar canteras y
explotaciones a cielo abierto.
Una de las soluciones que actualmente ya se utilizan es triturar los
residuos para utilizarlos como material de relleno o como componente del
hormigón. El coste energético de los materiales pétreos se debe sobre todo
al transporte que se utiliza para las extracciones provocando problemas
medioambientales. Se pueden encontrar aspectos considerables en el
impacto ambiental como:
La polución – contaminación
El ruido
CAPITULO I DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
8
El tráfico vehicular
El almacenamiento de desechos sólidos y líquidos
La construcción de escombreras, piscinas
La estabilidad de taludes
El uso de explosivos y su manejo adecuado
La clasificación ambiental en el presente proyecto es de tipo 3 (de
acuerdo a normativas de proyecto de inversión de Secretaria Nacional de
Planificación y Desarrollo SEMPLADES) que corresponde a actividades que
afecten moderadamente al medio ambiente cuyo impacto sean de carácter
local y se puede aplicar medidas para reducción de la vulnerabilidad de esta.
La actividad de acuerdo a normativas legales que despide el Municipio
del ministerio de Energía y Minas, debe ejecutar un plan de manejo
ambiental el mismo que es auditado todos los años por consultores mineros
registrados en las instituciones antes mencionadas.
-Impacto Ambiental de las Canteras a Cielo Abierto
El gran crecimiento de los sectores de la construcción y la
ornamentación y el desarrollo de infraestructuras ha convertido a la minería a
cielo abierto en el procedimiento fundamental de extracción de materiales,
sustituyendo a las explotaciones subterráneas.
Este tipo de minas tiene un impacto ambiental mucho mayor que las
subterráneas. La proximidad de las canteras a los núcleos de población
produce también de manera indirecta nuevos problemas al medio ambiente,
pues las excavaciones que ya carecen de cubierta vegetal se convierten en
vertederos urbanos.
CAPITULO I DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
9
Además de su impacto ambiental, los problemas para la salud humana
también se incrementan: Los gases, polvo en suspensión, ruidos y
vibraciones de la maquinaría y explosiones pueden afectar a los habitantes
próximos a estas minas, en forma de enfermedades respiratorias o del
sistema nervioso.
1.7.3. Impacto Social
El impacto social medido desde el punto de vista de empleo, consumo,
ingresos fiscales y aporte a la producción nacional. En lo que se refiere a
empleo se estima que se otorgará 26 plazas nuevas en Guayaquil,
incremento de manera directa en sueldos y salarios y utilidades a las
personas que elaboraran en el proyecto, valores que estas personas lo
consumirán en darse mejor educación salud y elevar el nivel de vida de sus
familias.
2.1. FUENTES SECUNDARIAS SOBRE LA INDUSTRIA, MERCADO
2.1.2. Tabulaciòn de Datos de Encuesta
2.1.3. Estructura del Mercado
2.1.4. Fuentes primarias utilizadas en el proyecto
2.1.5 Determinación de la Demanda
2.1.6 Proyección de la demanda
2.1.7 Determinación de la Oferta
2.1.8 Determinación de la Demanda Insatisfecha
2.2 ANALISIS DEL MERCADO
2.2.1. Mercado potencial
2.2.2. Mercado Meta
2.3. COMPETENCIA
2.3.1. Competencia Directa
2.3.2. Competencia Indirecta
2.3.3. Poder de Negociación de Proveedores
2.3.4. Poder de Negociación de Consumidores
2.4. PRODUCTO O SERVICIO
2.4.1. Producto
2.4.2. Características intangibles
2.4.3. Aspectos innovadores
2.5. PRECIO
2.5.1 Formas de pago
2.5.2. Estrategias de Introducción al mercado
2.5.3 Estrategia de Penetraciòn de Mercado
2.6. PUBLICIDAD Y PROMOCION
2.6.1. Material P.O.P
2.6.2 Tríptico
2.7. COMERCIALIZACIÓN
2.8. RESUMEN DE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
2.9. PROYECCIONES DE VENTAS
2.10 IMAGEN DE LA EMPRESA
2.10.1. Definición del Nombre Comercial
2.10.2. Logotipo
2.10.3. Slogan
1INVESTIGACIÓN DE MERCADO
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
10
2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
2.1. Fuentes secundarias sobre Industria, Sector.
Determinar los principales requerimientos de las empresas o
entidades públicas que demandan materiales pétreos de construcción en la
ciudad de Guayaquil, es importante conocer las necesidades que estas
manejan para saber si están trabajando totalmente satisfechos con sus
actuales empresas proveedoras de materiales, identificando las falencias
que tengan con sus actuales proveedores y así generar estrategias que nos
permitan mejorar estos aspectos en calidad de servicio que Cantera Noelia
S.A. se especializara.
2.1.1. Técnicas generales de la investigación.-
La recolección primaria de la información se la realizará por medio de
entrevistas a cada una de las empresas y personas naturales, conociendo
sus indicios de utilización de materiales pétreos en la zona.
2.1.2. Tabulación de Datos
-Formula para Tamaño de la muestra:
De acuerdo al método estadístico para obtener el tamaño de la
muestra, obtuvimos la cantidad de 340, es decir que este será la cantidad de
encuestas que tenemos realizadas para el presente proyecto. El tamaño de
la muestra los 2925 se obtuvo en base a las ferreterías, distribuidoras,
Ingenieros Civiles y Arquitectos registrados en la ciudad de Guayaquil. Ver
Cuadro 2.2.1.
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
11
Asignando valores
N= 2925
Zα= 1,96 al cuadrado (el 95% de confianza)
p = 0,05
q = (1-p)= 0,95
n = es el tamaño de la muestra
N = Total de la población
Zα= 1.96 al cuadrado (si la seguridad es del 95%)
p = proporción esperada (en este caso 5% = 0.05)
q = 1 – p (en este caso 1-0.05 = 0.95)
d = precisión (en su investigación use un 5%)
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
12
2925*(3,8416*0,05)*0,95
0,0025*(2925-1)+3,8416*0,05*0,95
n = 71,24
n =
Asignando valores
N= 2925
Zα= 1,96 al cuadrado (el 95% de confianza)
p = 0,05
q = (1-p)= 0,95
d = 0,05
n = 340
Se realizo la encuesta a 340 personas los resultados de las encuestas
se tabularan y se los graficara a traves del sistema de barras y
circunferencias, a parte se indica una explicacion breve de las respuestas
vertidas por las empresas y personas encuestadas al momento de recopilar
los datos.
Base de datos : 340 personas encuestadas.
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
13
Tabla No. 1:
Válido SI 322 94,7 94,7
NO 18 5,3 100
Total 340 100
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
C OM PR A D E
PIED R A C A LIZA FRECUENCIA
PORCENTAJE
VÀLIDO
PORCENTAJE
ACUMULADO
Grafíco No. 1:
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
¿Adquiere usted productos derivados de la piedra caliza ?
1.¿ Adquiere usted productos derivados de la piedra caliza ?
Tabla # 1 Adquisición de material pétreo
Gráfico No 1: ¿Adquiere usted derivados de la piedra caliza?
Análisis:
Como se observa en el Gráfico No. 1, el 94.71%, es decir 322
encuestados adquieren los productos derivados de la piedra caliza, mientras
que el 5.29%, es decir 18 encuestados adquieren los productos sustitutos
para la construcción, ya que los materiales que suministraremos son dirigidos
a la industria de la construcción, y siempre son los mismos que se
necesitaran. Dado esto no se necesita de mucho conocimiento para saber
qué es lo que requiere cada cliente.
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
14
POSIBLE COMPRADORESFrecuencia
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
CONSTRUCTORA 73 23% 23%
DISTRIBUCIÓN DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN 127 39% 62%
FERRETERIAS LOCALES 82 25% 88%
INGENIERO CIVIL 28 9% 96%
ARQUITECTO 12 4% 100%
Total 322 100%
**** Numero de encuestados que no compran material petreo : 18 encuestados
2.¿De las siguientes opciones en qué tipo de negocio se relaciona o
maneja usted ?
Tabla No.2: Tipo de Negocio
Gráfico No. 2: ¿De las siguientes opciones en qué tipo de negocio se relaciona o maneja usted?
Grafico No. 2: ¿De las siguientes opciones en qué tipo de negocio se relaciona o maneja usted ?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
CONSTRUCTORA DISTRIBUCION DEMATERIALES DECONSTRUCCION
FERRETERIASLOCALES
INGENIERO CIVIL ARQUITECTO
Series1 23% 39% 25% 9% 4%
23%
39%
25%
9%
4%
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
15
Análisis: Como se observa en el Gráfico No. 2. La adquisición de
estos productos, tiene mayor acogida en lugares de distribución de materiales
de construcción, los dueños de estos negocios se convierten en
compradores directos para las Canteras poseen un 39% de acogida, la
Ferretería con un 25% se convierten en la segunda opción aunque casi en la
mayoría queda en stock estos productos y necesitan de un intermediario
(Distribuidoras de Productos de Construcción) en el proceso de compra, una
tercera opción son las Constructoras con un 23%, mientras que los otros solo
con un 13% .
3.¿En que sector de Guayaquil usted se encuentra ubicado?
Tabla No. 3 En qué sector de la ciudad se encuentra ubicado
Gráfico No.3 ¿En què sector de la ciudad de Guayaquil se encuentra ubicado ?
Tabla No. 3 En que sector de la ciudad se encuentra ubicado
Sector Frecuencia Porcentaje válido
Porcentaje
acumulado
NORTE 143 44.41% 44.41%
SUR 117 36.34% 80.75%
ESTE 8 2.48% 83.23%
CENTRO 54 16.77% 100.00%
Total 322 100%
**** Numero de encuestados que no compran materia l petreo : 18 encuestados
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Grafico No.3 ¿En què sector de la ciudad de Guayaquil se encuentra ubicado ?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
44.4%
36.3%
2.5%
16.8%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0%
NORTE
SUR
ESTE
CENTRO
NORTE SUR ESTE CENTRO
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
16
SUR NORTE ESTE CENTRO
CONSTRUCTORA 0 73 0 0 73
DISTRIBUCIÓN DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN 57 70 0 0 127
FERRETERIAS LOCALES 60 0 8 14 82
INGENIERO CIVIL 0 0 0 28 28
ARQUITECTO 0 0 0 12 12
TOTAL 117 143 8 54 322
**** Numero de encuestados que no compran material petreo : 18 encuestados
POSIBLES COMPRADORES
UBICACION
Total
Análisis: Como se observa en el Gráfico No. 3, el 44.4% de los
poténciales clientes pertenecen a la zona Norte un total de 143, mientras
que el 36.30% pertenecen a la zona Sur un total de 117 encuestados, con un
mínimo de 2,5% se indica que pertenecen a la zona Este, en la zona
Céntrica de Guayaquil tenemos un 16.8% un total de 54 encuestados.
Tabla No. 3a Sector de posibles compradores
Gráfico No.3a ¿En qué sector de la ciudad de Guayaquil se encuentra ubicado?
Grafico No.3a ¿En què sector de la ciudad de Guayaquil se encuentra ubicado ?
28---9%
12---4%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Grafico No.3a
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
¿En què sector de la ciudad de Guayaquil se encuentra hubicado ?
28
9%
12
4%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
17
Grafico No.4 ¿Què tipo de materiales pètreos de construcciòn son los mas pedidos por su empresa?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
35.0%
40.0%
AREN A FINA AREN A GRUESA O
LASTRE
ZARANDEADO TRITURADO PIEDRA BOLA
Series1 20.5% 21.1% 14.6% 35.7% 8.1%
20.5% 21.1%
14.6%
35.7%
8.1%
N Porcentaje
66 20,5% 20,50%
68 21,1% 41,61%
47 14,6% 56,21%
115 35,7% 91,93%
26 8,1% 100,00%
322 100,0%
**** Numero de encuestados que no compran material petreo : 18 encuestados
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
Respuestas
Porcentaje
Acumulados
ARENA FINA
ARENA GRUESA O LASTRE
ZARANDEADO
TRITURADO
PIEDRA BOLA
TOTAL
Análisis: En el Gráfico 3.a en la zona norte de la ciudad se ubican las
Constructoras con un 21,47% un total de 73 encuestados, las Distribuidoras
de materiales de construcción están ubicadas en la zona Norte 20,59% que
es un total de 70 encuestados, en la zona Sur hay 57 encuestados que
equivalen a un 16,76%, ferretería locales su mayor parte de la zona Sur con
un 17,65%, Los Ingenieros Civiles están la parte céntrica de la ciudad así
también los Arquitectos un total de 28 encuestados.
4. ¿Qué tipo de materiales pétreos de construcción son los más
pedidos por su empresa?
Tabla No.4 Tipos de material pétreo que se adquieren
Gráfico No.4 ¿Qué tipo de materiales pétreos de construcción son los más pedidos por su empresa?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
18
Grafico No.5 ¿Con què frecuencia usted demanda este tipo de materiales?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
35.0%
40.0%
45.0%
50.0%
DIARIA SEMANAL MENSUAL
Tiempo 46.9% 24.5% 28.6%
46.9%
24.5%28.6%
Po
rce
nta
je d
e D
em
and
a
Tabla No. 5 Frecuencia en que se demanda el material petreo
DATOS Frecuencia Porcentaje válido
Porcentaje
acumulado
DIARIA 151 46.89% 46.89%
SEMANAL 79 24.53% 71.43%
MENSUAL 92 28.57% 100.00%
Total 322 100.00%
**** Numero de encuestados que no compran materia l petreo : 18 encuestados
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Análisis: En el Gráfico No. 4 se indica con un 35.70% de los
encuestados especificaron que entre los materiales pétreos de construcción
más pedidos están los Triturados, como segundos en demandas tenemos a
la arena gruesa o lastre y a la arena fina con un 20.50% y 21.10% dado que
son materiales sustitutos en la preparación del concreto, el zarandeado como
un servicio lo solicita el 14.60% de la personas encuestadas, y el 8.10% de
los encuestados adquieren la piedra bola como uso de asentamiento en la
base de edificaciones.
5. ¿Con qué frecuencia usted demanda este tipo de materiales?
Tabla No. 5 Frecuencia en que se demanda el material pétreo
Gráfico No.5 ¿Con qué frecuencia usted demanda este tipo de materiales?
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
19
CONSTRUCTORA
DISTRIBUCIÓN DE
MATERIALES DE
CONSTRUCCIÓN
FERRETERÍAS
LOCALES INGENIERO CIVIL ARQUITECTO
32 79 8 21 11 151
21,2% 52,3% 5,3% 13,9% 7,3% 100,0%
34 14 23 7 1 79
43,0% 17,7% 29,1% 8,9% 1,3% 100,0%
7 34 51 0 0 92
7,6% 37,0% 55,4% 0,0% 0,0% 100,0%
73 127 82 28 12 322
22,7% 39,4% 25,5% 8,7% 3,7% 100,0%
POTENCIALES CLIENTES
Total
FRECUENCIA DE
COMPRA DE
PRODUCTOS PÉTREOS
DIARIA
SEMANAL
MENSUAL
Total
Análisis: En el Gráfico No. 5 se indica que un 46,90 % de los
encuestados afirman que adquieren estos productos de manera diaria,
mientras que el 24,50 % quienes adquiere semanalmente son los que
poseen sus productos en stock y por ultimo un 28,60% de las empresas
encuestadas demanda mensualmente.
Tabla No. 5a Frecuencia en que demanda el material pétreo los posibles compradores
Gráfico No. 5.a Frecuencia en que demanda el material pétreo los posibles compradores
Grafico No. 5.a Frecuencia en que demanda el material petreo los posibles compradores
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Grafico No.5a
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Demanda de Productos pètreos por potenciale clientes
43%
55.40%
Gráfico No. 5: Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
20
Grafico No.6
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
¿Què cantidad de material pètreo para la construcciòn adquiere mensualmente?
De 1 a 10volquetas
De 11 a 20volquetas
De 21 a 30volquetas
Mas de 30volquetas
19,41%
35,88%
24,71%20,00%
De 1 a 10 volquetas De 11 a 20 volquetas De 21 a 30 volquetas Mas de 30 volquetas
Análisis: En el Gráfico No. 5.a se puede observar que 79
Distribuidoras de materiales de Construcción adquieren estos productos de
forma diaria esto nos indica que un 52.30% de los clientes que se abastecen
diariamente de productos pétreos, por otro lado 34 Constructoras que
equivalen a un 43% de forma semanal, los clientes que compran con mayor
frecuencia de forma mensual son las ferreterías locales con un 55.40%
según la adquisición mensual.
6 .Qué cantidad de material pétreo para la construcción adquiere
mensualmente?
Gráfico No.6 ¿Qué cantidad de material pétreo para la construcción adquiere mensualmente?
Tabla No. 6 Cantidad de material pètreo para la construcciòn
Cant. En Volqueta Frecuencia Porcentaje válido
Porcentaje
acumulado
De 1 a 10 volquetas 66 20.50% 20.50%
De 11 a 20 volquetas 104 32.30% 52.80%
De 21 a 30 volquetas 84 26.09% 78.88%
Más de 30 volquetas 68 21.12% 100.00%
Total 322 100.00%
**** Numero de encuestados que no compran material petreo : 18 encuestados
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
21
CONSTRUCTORA
DISTRIBUCIÓN DE
MATERIALES DE
CONSTRUCCIÓN
FERRETERÍAS
LOCALESINGENIERO CIVIL ARQUITECTO
7 13 35 6 5 66
9,6% 10,2% 42,7% 21,4% 41,7% 20,5%
11 37 27 22 7 104
15,1% 29,1% 32,9% 78,6% 58,3% 32,3%
41 31 12 0 0 84
56,2% 24,4% 14,6% 0,0% 0,0% 26,1%
14 46 8 0 0 68
19,2% 36,2% 9,8% 0,0% 0,0% 21,1%
73 127 82 28 12 322
100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
ADQUISICION POR
VIAJES DE VOLQUETAS
TOTAL
POTENCIALES CLIENTES
Total
De 1 a 10 volquetas
De 11 a 20 volquetas
De 21 a 30 volquetas
Mas de 30 volquetas
Análisis: En el Gráfico No.6 los encuestados nos indicaron que el
19,41%adquieren el material pétreo en viajes de 1 a 10 volquetas
mensualmente, mientras que el 35,88% nos indicó que en su mayoría
demandan este material requiriendo de 11 a 20 volquetas, y un 24,71%
adquiere este producto requiriendo viajes de 21 a 30 volquetas, por ultimo
un 20% de encuestados nos dio a conocer que adquieren viajes de más de
30 volquetas.
Tabla No. 6a Adquisición por viajes de volquetas / potenciales clientes
Gráfico No. 6a Adquisición por viajes de volquetas / potenciales clientes
Grafico No. 6a Adquisicion por viajes de volquetas / potenciales clientes
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Grafico No. 6a
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Demanda de Productos pètreos por transporte en volquetas
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
22
Grafico No. 7 ¿Cùanto usted paga aproximadamente por la tonelada de piedra 3/4?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
98,76%
1,24%
7 a 10 dolares 10 a 15 dolares
7 a 10 dolares 10 a 15 dolares
Tabla No. 7 PRECIO DEL PRODUCTO
PRECIOS Frecuencia Porcentaje válido
Porcentaje
acumulado
7 a 10 dólares318 98,76% 99%
10 a 15 dólares 4 1,24% 100%
Total 322 100,00%
**** Numero de encuestados que no compran material petreo : 18 encuestados
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Análisis: Gráfico 6.a se indica que 35 encuestados los cuales
comprenden al grupo de las ferreterías locales equivale a un 42.7% de los
que compran de 1 a 10 Volquetas y según en Gráfico 5.a están compran en
su mayoría de forma mensual, de los potenciales clientes quienes adquieren
de 11 a 20 volquetas tenemos con un 78.60% a los Distribuidores de
Materiales de Construcción los cuales tienen una conducta de compra de
manera diaria mirar Gráfico 5.a, las Constructoras que adquieren los
productos semanalmente adquieren de 21 a 30 volquetas se ubican en esta
variable con un 56.2%, en la escala de más de 30 viajes de volquetas
tenemos como pioneras a las Distribuidoras de materiales de construcción
las cuales tienen un comportamiento en esta variable del 36.20% de
demanda.
7. ¿Cuánto usted paga aproximadamente por la tonelada de piedra ¾?
Tabla No. 7 PRECIO DEL PRODUCTO
Gráfico No. 7 ¿Cuánto usted paga aproximadamente por la tonelada de piedra 3/4?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
23
Tabla No. 8 Competencia
Frecuencia Porcentaje válido
Porcentaje
acumulado
54 16,77% 16,77%
47 14,60% 31,37%
61 18,94% 50,31%
11 3,42% 53,73%
21 6,52% 60,25%
17 5,28% 65,53%
11 3,42% 68,94%
13 4,04% 72,98%
31 9,63% 82,61%
13 4,04% 86,65%
11 3,42% 90,06%
32 9,94% 100,00%
Total 322 100%
**** Numero de encuestados que no compran material petreo : 18 encuestados
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
COMPETIDORES
HOLCIM (PRECOM)
CONSTRUCTORA VERDU
CANTERA CALIZAS HUAYCO
CONSTRUCTORA PALOSA S.A.
CANTERA VERNAZA
OTRAS
CANTERA SAN LUIS
CANTERA ORDOÑEZ
COLISA
JP CONSTRUCCIONES
CANTERA SAN JOSE
PREPARADOS CALCAREOS PRECAL
Análisis: En el siguiente cuadro No. 7, se indica que por parte de las
empresas encuestadas, estas adquieren el material pétreo por un costo
entre $7 a $10 con un 98,76%, mientras que un pequeño grupo prefiere
adquieren adquirir a un precio de $10 a $15 cada tonelada de piedra ¾.
8. ¿De las siguientes empresas que vende material pétreo en cuál de
estas adquiere sus productos?
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
24
FORMA DE PAGO FRECUENCIA PORCENTAJE VÀLIDOPORCENTAJE
ACUMULADO
CRÉDITO 113 35,1% 35%
CONTADO 209 64,9% 100%
Total 322 100%
**** Numero de encuestados que no compran material petreo : 18 encuestados
Gráfico No. 8 ¿De las siguientes empresas que venden material pétreo, en cuál de estas adquiere sus productos?
Análisis: En el Gráfico No. 8 Se indicó de acuerdo a los encuestados
que el 18,94% compran sus productos en la empresa Canteras Calizas
Huayco, un 16,77% adquieren los productos en una de las más grandes
empresas de venta de cemento la cual es HOLCIM S.A., el 14,60% de ellos
afirman comprar en la Constructora VERDU S.A., y el 9,63% de encuestados
en la Cantera San José. Se hace referencia a estos lugares para poder hacer
el estudio de los posibles competidores.
9. ¿Qué forma de pago usa usted en el momento de la adquisición de
materiales pétreos?
Tabla No. 9 Forma de pago potenciales cliente
Grafico No. 8 ¿De las siguientes empresas que venden material pètreo, en cual de estas adquiere sus productos?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
HOLCIM(PRECOM)
CONSTRUCTORA VERDU
CANTERACALIZASHUAYCO
CONSTRUCTORA PALOSA S.A.
CANTERA SANLUIS
CANTERAORDOÑEZ
COLISAJP
CONSTRUCCIONES
CANTERA SANJOSE
PREPARADOSCALCAREOS
PRECAL
CANTERAVERNAZA
OTRAS
DATOS 16,77% 14,60% 18,94% 3,42% 6,52% 5,28% 3,42% 4,04% 9,63% 4,04% 3,42% 9,94%
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
16,00%
18,00%
20,00%P
orc
en
taje
s
8.¿De las siguientes empresas que vende material pétreo en cual de estas adquiere sus productos?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
25
FORMA DE
PAGO
CONSTRUCTORA
DISTRIBUCIÓN DE
MATERIALES DE
CONSTRUCCIÓN
FERRETERÍAS
LOCALES
INGENIERO
CIVILARQUITECTO
54 30 16 7 6 113
73,97% 23,62% 19,51% 25,00% 50,00% 35,09%
CONTADO 19 97 66 21 6 209
26,03% 76,38% 80,49% 75,00% 50,00% 64,91%
73 127 82 28 12 322
100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Total
CRÉDITO
POTENCIALES CLIENTES
Total
Gráfico No. 9 ¿Qué forma de pago usa usted en el momento de la adquisiciòn de materiales pètreos?
Análisis: En el siguiente Gráfico estadístico No. 9 nos indican que el
64,90% de las personas encuestadas afirman que su forma de pago más
utilizada es de contado al momento de la compra, mientras que el 35,10%
afirman que al realizar la adquisición de materiales pétreos para la
construcción lo harían a crédito.
Tabla No. 9a Forma de pago potenciales clientes
Grafico No. 9 ¿Qué forma de pago usa usted en el momento de la adquisiciòn de materiales pètreos?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
35,10%
64,90%
Grafico No. 9 ¿Qué forma de pago usa usted en el momento de la adquisiciòn de materiales pètreos?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
35,10%
64,90%
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
26
Grafico No. 9a ¿Qué forma de pago usa usted en el momento de la adquisiciòn de materiales pètreos?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Gráfico No. 9a ¿Qué forma de pago usa usted en el momento de la adquisición de materiales pétreos?
Análisis: En el Gráfico 9.a se indicó que mayormente solicitan crédito
en la compra de estos productos pétreos son las Constructora que se ubican
con un 73.97%, el 23.62% es por parte de las Distribuidoras, y que el
19.51% por ferretería locales, sin embargo las Distribuidoras de Materiales
pétreos adquieren con pago de contado y son las que más material compra
según el Gráfico 6.a.
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
27
Frecuencia Porcentaje válidoPorcentaje
acumulado
24 21% 21%
60 53% 74%
14 12% 87%
15 13% 100%
113 100%
COMPRAN DE CONTADO 209
322
**** Numero de encuestados que no compran material petreo : 18 encuestados
Periodo de Crédito
Total
De 1 a 15 días
De 16 a 30 días
De 31 a 45 días
Más de 45 días
COMPRAN DE CRÉDITO
10. ¿Si respondió crédito, Qué rango de tiempo le da su actual
proveedor?
Tabla No. 10 Límite de Crédito
Gráfico No. 10 ¿Si respondió crédito, qué rango de tiempo le da su actual proveedor?
Análisis: En el Gráfico No.10 de acuerdo a 113 personas de los
encuestados que afirman que pagan a crédito un 21% indica que el
proveedor les da el tiempo de 1 a 15 días para cancelar su compra. Mientras
que el 53% nos indicó que tienen un tiempo de 16 a 30 días de crédito, y que
Grafico No. 10 ¿Si respondio crèdito, què rango de tiempo le da su actual proveedor?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
21%
53%
12%
13%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
De 1 a 15 dias
De 16 a 30 dias
De 31 a 45 dias
Mas de 45 dias
De 1 a 15 dias De 16 a 30 dias De 31 a 45 dias Mas de 45 dias
Porcentaje 21% 53% 12% 13%
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
28
Tabla No. 10a
FORMA DE PAGO CONSTRUCTORA
DISTRIBUCION DE
MATERIALES DE
CONSTRUCCION
FERRETERIAS
LOCALES INGENIERO CIVIL
ARQUITECTO
0 0 67 6 5 78
0,00% 0,00% 81,70% 85,70% 83,30% 43,60%
33 24 2 0 0 59
61,10% 80,00% 2,40% 0,00% 0,00% 33,00%
6 6 13 1 1 27
11,10% 20,00% 15,90% 14,30% 16,70% 15,10%
15 0 0 0 0 15
27,80% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 8,40%
54 30 82 7 6 179
100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Total
De 1 a 15 días
De 16 a 30 días
De 31 a 45 días
POTENCIALES CLIENTES
Más de 45 días
Total
Grafico No. 10a
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
¿Si respondio crèdito, què rango de tiempo le da su actual proveedor?
el 12% de los encuestados tienen un máximo de 31 a 45 días de plazo, por
ultimo con un 13% su proveedor les proporciona un crédito de más de 45
días.
Tabla No. 10a Forma de pago a crédito de potenciales clientes
Gráfico No. 10a ¿Si respondió crédito, qué rango de tiempo le da su actual proveedor?
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
29
CALIDAD FRECUENCIA PORCENTAJE VÀLIDO PORCENTAJE ACUMULADO
SÍ 189 58,70% 59%
NO 133 41,30% 100%
Total 322 100%
**** Numero de encuestados que no compran material petreo : 18 encuestados
Análisis: Según el Gráfico 10.a Se encuentran los datos de 179
encuestados los cuales admiten que hacen sus compras a créditos, la
ferretería local que equivale a un 37.43% que solicitan créditos a sus
proveedores aseguran que estos les brindan de 1 a 15 días de crédito, las
constructoras con un 18.44% indicaron que sus proveedores dan en su
mayor parte de 16 a 30 días de crédito, el 8.38% de las Constructoras
obtienes un crédito de más de 45 días.
11. ¿La calidad de producto con la que se manejan las empresas
proveedoras de materiales pétreos, cumplen con sus
requerimientos?
Tabla No. 11 Calidad de Productos
Gráfico No. 11 ¿La calidad de producto con la que se manejan la empresas proveedoras de
materiales pétreos, cumplen con sus requerimientos?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Grafico No. 11 ¿La calidad de producto con la que se manejan la empresas proveedoras
de materiales pètreos, cumplen con sus requerimientos?
58,70%
41,30
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Grafico No. 11 ¿La calidad de producto con la que se manejan la empresas proveedoras
de materiales pètreos, cumplen con sus requerimientos?
58,70%
41,30
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
30
Análisis: En el Gráfico No. 11 se indica que el 58,70% de los
encuestados tienen sus proveedores que SI cumplen con sus
requerimientos de calidad de los productos pétreos que adquieren, mientras
que el 41,30% se indica que NO satisface sus requerimientos la calidad de
los productos pétreos.
12. ¿Qué medios son los más utilizados para comunicarse con su
proveedor de materiales?
Tabla No. 12 Medios de comunicación usada para la compra de material pétreo
Gráfico No. 12 ¿Qué medios son los más utilizados para comunicarse con su proveedor de materiales
pétreos?
Tabla No. 12 Medios de comunicación usados para la compra de material petreo
N Porcentaje
124 38,50%
88 27,40%
26 7,90%
84 26,20%
322 100,00%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Línea 1800
Celular
MEDIOS DE COMUNICACION Respuestas
Total
Línea Telefónica
Grafico No. 12 ¿Què medios son los mas utilizados para comunicarse con su proveedor de materiales petreòs?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
E-mail Línea Telefónica Línea 1800 Celular
Series1 38,5% 27,4% 7,9% 26,2%
38,5%
27,4%
7,9%
26,2%
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
31
Tabla No. 13 Temporada del año en las que se presentan problemas de compra
FrecuenciaPorcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
215 67% 67%
6 2% 69%
101 31% 100%
322 100%
**** Numero de encuestados que no compran material petreo : 18 encuestados
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
Estaciones de clima
Invierno
Verano
Nunca
Total
Análisis: En el Gráfico No. 12 se indica que el 38.50% de los
encuestados admiten que el medio de comunicación con sus proveedores es
por vía e-mail, un 27.40% prefieren hacer sus compras mediante vía
telefónica y un 26.20% vía celular, solo el 7.90% realizan sus compra por
medio del 1800.
13. ¿En qué temporada del año presenta problemas con la provisión
de materiales pétreos?
Tabla No. 13 Temporada del año en las que se presentan problemas de compra
Gráfico No. 13 ¿En qué temporada del año presenta problemas con la provisión de materiales pétreos?
Grafico No. 13 ¿En que temporada del año presenta problemas con la provisiòn de materiales petreòs?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Invierno Verano Nunca
DATOS 67% 2% 31%
67%
2%
31%
PO
RC
ENTA
JE D
E TE
MP
OR
AD
AS
13.¿En que temporada del año presenta problemas con la provicion de materiales petreos?
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
32
Análisis: En el Gráfico No. 13, los encuestados nos indican con un
67% presenta problemas en la temporada de invierno con la provisión del
material pétreo debido a que en la épocas de lluvias el material es lodoso y
no se puede triturar, un 31% de los encuestados indico que nunca han tenido
problemas de provisión de materiales, y por ultimo un 2% presenta
problemas con la provisión de su material pétreo en verano.
14. Según los inconvenientes que ha tenido, seleccione el más
frecuente, en donde según la escala, 1 es menos frecuente y 7 mas
frecuente.
Tabla No. 14 Inconvenientes más frecuentes
Análisis: En el cuadro de resumen se detalla la calificacion de cada
uno de los inconvenientes que han tenido los encuestados, con un porcentaje
del 25.59% los encuestados afirman que el TIEMPO DE ENTREGA es el
problema Mas Frecuente, con un 31.76% la DIVERSIFICACION DE
PRODUCTOS en la escala queda como Casi siempre frecuente con una
calificacion de 6 en la escala del 1 al 7,con un porcentaje de36.18% y una
calificacion de 5 la Comunicación con el proveedor queda como el
Tabla No. 14
PRO BLEMAS CALIFICACIÓ N PO RCENTAJE
Tiempo de entrega MAS FRECUENTE 7 25,59%
Diversificacion de productos CASI SIEMPRE FRECUENTE 6 31,76%
Comunicación con el proveedor CO N FRECUENCIA 5 36,18%
Ubicación de las canteras A VECES 4 47,65%
Precio de los productos CASI MENOS FRECUENTE 2 38,00%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores
14. Según los inconvenientes que ha tenido, seleccione el mas frecuente, en donde
según la escala, 1 es menos frecuente y 7 es mas frecuente.
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
33
inconveniente CON FRECUENCIA un porcentaje del 36.18%, entre los
inconvenientes con poca importancia se tiene a la UBICACIÓN DE LAS
CANTERAS como un inconveniente A VECES FRECUENTE con un 47.65%,
los PRECIOS DE LOS PRODUCTOS es un inconveniente CASI MENOS
FRECUENTE con un porcentaje del 38% con una calificación de 2 en la
escala del 1 al 7.
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
34
2.1.3. Estructura del Mercado
El mercado de piedra en Guayaquil tiene una estructura oligopólica, ya
que existen pocas empresas que compiten entre sí con un producto no
diferenciado, a la fecha no se establece una relación cooperativa entre estas,
para poder influir en el precio o la producción.
Según última publicación emitida por diario el UNIVERSO día 29 de
septiembre, 2015. Es un mercado que establece barreras de entrada bien
marcadas locales y nacionales como son: ordenanzas municipales ya que
está exigiendo que todas las concesiones mineras que se encuentren en
fase de explotación ubicadas dentro del cantón de Guayaquil, obtengan el
permiso de funcionamiento para la actividad de explotación otorgado por el
Ministerio de Energía y Minas durante 30 años, además ya no permiten el
ingreso de nuevas canteras extranjeras.
Cuadro No. 2.1.3
Mercado de piedra ¾ en Guayaquil
En el siguiente cuadro podemos detallar en base al PVP la
participación que tienen en la actualidad las Canteras reconocidas en la
ciudad de Guayaquil, se ha tomado como datos la capacidad que tienen
No. CANTERA DIRECCION CAPACIDA
D M3/HORA
DESTINO P.V.P USD PROD/DIA
(m3)
PARTICIPACION
1 HOLCIM (PRECOM) km. 14 via a la Costa 160 ***Autoconsumo 7,00$ 1.600 16%
2 CONSTRUCTORA VERDU Km. 17 Vía a Daule 160 **Mercado local 1.600 16%
3 CONSTRUCTORA HUAYCO Km. 12 Vía a la costa 150 *Mercado local 7,00$ 1.500 15%
4 CONSTRUCTORA PALOSA S.A. Km. 10,4 Via a la costa 120 Autoconsumo 1.200 12%
5 CANTERA SAN LUIS Km. 10 Vía a la costa 120 Mercado local 6,90$ 1.200 12%
6 CANTERA ORDOÑEZ Km. 8 Av. del Bombero 80 Mercado local 7,00$ 800 8%
7 COLISA Km- 17 Vía a Daule 80 Autoconsumo 800 8%
8 JP CONSTRUCCIONES Av. Fco. De Orellana 50 Autoconsumo 500 5%
9 CANTERA SAN JOSE KM 14 Via a la Costa 35 Mercado local 7,00$ 350 4%
10 PREPARADOS CALCAREOS PRECAL Km 13 Vía a la costa 30 Mercado local 7,10$ 300 3%
11 CANTERA VERNAZA Km. 12,5 Vía a la costa 15 Mercado local 7,00$ 150 2%
7,00$ 10.000 100%
MERCADO DE PIEDRA 3/4 EN GUAYAQUIL
* Esta cantera el 40% lo vende al mercado local ** Esta cantera el 30% lo vende al mercado local *** 20% mercado local
Fuente: Investigación de mercado
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
35
estas en la trituración en metros cúbicos por hora máquina de la piedra ¾
que es más comercializada.
La industria de los áridos en Guayaquil tiene 11 empresas que ofertan
un producto perfectamente sustituto entre cualquiera de estas, y el precio es
de $ 7.00 dólares USD que varía dependiendo la cercanía a la ciudad o el
criterio del productor que tiene establecido su porción de mercado.
2.1.4. Fuentes primarias
-Tabulación de datos
Los resultados de las encuestas se tabulara a través del sistema en
barras, a parte, se emitió una explicación breve de las respuestas vertidas
por las empresas encuestadas al instante de recopilar los datos.
- Método de Recolección de datos
En la investigación se utilizara el método deductivo, por el cual
vamos a conocer e identificar las soluciones a las situaciones existentes, de
tal forma que mediante el conocimiento de una realidad general se puede
llegar a identificar la situación, que se da desde el ámbito general del tema
- Técnicas generales de la investigación
La recolección primaria de la información se la procesara por medio
de entrevistas a cada una de las empresas conociendo sus requerimientos
de acuerdo a la utilización de materiales pétreos en la ciudad de Guayaquil.
-Herramientas de la Investigación.-
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
36
En el estudio de Mercado que vamos a realizar se utilizara el método
de las entrevistas las principales empresas que demandan mayormente
materiales pétreos de construcción en la zona como herramienta dicha
recopilación.
2.1.5. Determinación de la demanda
Este producto lo demandan en el país, el sector de la construcción
para obras públicas y privadas que se construyen en la ciudad, estos
materiales tienen la característica singular hasta el momento de que por los
costos de transporte y el valor de los mismos no pueden ser trasladados de
lugares distantes a los centros de consume, en más de 50km.
Se consideran productos de “demanda inelástica” aunque suban de
precios se considera en el sector de la construcción como de primera
necesidad aunque el precio de estos aumente seguirán adquiriéndolos.
El sector de la construcción en el Ecuador para el año 2014 aportó al
PIB un valor de 11mil 229 millones de dólares, lo que representó un 11% del
total de lo producido en el país, porcentaje que se ha mantenido desde el
año 2013 y el 2012, y se proyecta para el presente año en un 12% que
significa que significa 12 mil 239 millones.
Según el Banco Central del Ecuador, el crecimiento del PIB en dólares
en el país desde el año 2007 ha sido muy dinámico, del sector de la
construcción en el año 2013 fue de 8% y del 2014 un 11%; considerando que
Guayaquil es la ciudad que más obras de infraestructura registra en los
últimos años se asegura éxitos en el comportamiento de este mercado. Ver
cuadro 2.1.5.a
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
37
Miles de
dólares Variación
Miles de
dólares Variación
2007 51.007.777 4.016.663
2008 61.762.635 21% 5.394.324 34%
2009 62.519.686 1% 5.927.782 10%
2010 69.555.367 11% 6.501.177 10%
2011 79.276.664 14% 8.106.494 25%
2012 87.924.544 11% 9.378.602 16%
2013 94.776.170 8% 10.096.021 8%
2014 (p) 100.917.372 6% 11.229.192 11%
2015 (prev) 99.068.214 -2% 12.239.819 9%
(p) provisional
(prev) previsiones o proyecciones
FUENTE: Banco Central del Ecuador
Años
PIB PIB CONSTRUCCION
Cuadro 2.1.5.a
CRECIMIENTO DE PIB EN DÓLARES
En la ciudad de Guayaquil la piedra triturada de acuerdo a su destino
la consumen las empresas para obras propias (autoconsumo) y para el
mercado local; la emplean en fabricación de hormigones y en construcciones
directas en obras públicas y privadas que por sus grandes infraestructuras
poseen canteras propias para autoabastecerse de materiales; este tipo de
actividad ocupa alrededor del 58% del mercado en Guayaquil; existen
canteras que realizan las dos actividades ( autoconsumo y mercado local); y,
otras que solo se dedican a la explotación, trituración y comercialización de
piedra, de acuerdo al estudio realizado en la Superintendencia de
Compañías hay 11 canteras que operan en Guayaquil las mismas que
producen 10 mil metros cúbicos de material cada día, aproximadamente.
Ver el cuadro cuadro No. 2.1.5.b, La Cantera Noelia S.A. se
pronostica que tenga una capacidad de horas máquinas de 70 toneladas que
equivaldría a un 4% de un participación en el mercado.
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
38
No. CANTERA DIRECCION CAPACIDAD
M3/HORA
DESTINO P.V.P USD PROD/DIA
(m3)
PARTICIPACION
año 2014
1 CANTERA SAN LUIS Km. 10 Vía a la costa 120 Mercado local 8,59$ 1.200 31%
2 CANTERA ORDOÑEZ Km. 8 Av. del Bombero 80 Mercado local 9,00$ 800 21%
3 CONSTRUCTORA HUAYCO Km. 12 Vía a la costa 150 **Mercado local 9,00$ 600 16%
4 CONSTRUCTORA VERDU Km. 17 Vía a Daule 160 *Mercado local 9,00$ 480 13%
5 CANT.SAN JOSE KM 14 Via a la Costa 35 Mercado local 9,00$ 350 9%
6 CALCAREOS PRECAL Km 13 Vía a la costa 25 Mercado local 9,00$ 250 7%
7 CANTERA VERNAZA Km. 12,5 Vía a la costa 15 Mercado local 9,00$ 150 4%
42% total 8,94$ 3.830 100%
Fuente: Investigación de mercado
MERCADO DE PIEDRA EN EL MERCADO LOCAL DE GUAYAQUIL
Años
Crecimiento sector
construcción en el
PIB
2012 15,7%
2013 7,6%
2014 11,2%
Tasa promedio 11,5%
Tasa dcto.25% 2,9%
Tasa real 8,6%
Fuente: Banco central
Elaboración: Autores
Tasa de crecimiento mercado
Cuadro No. 2.1.5.b
2.1.6. Proyección de la demanda
La demanda de piedra ¾ triturada en metros cúbicos para el año 2015
es de 3.830, aproximadamente; el crecimiento anual se estima de acuerdo al
cuadro No 2.1.6.a en una tasa del 8.6% la misma que es el resultado del
crecimiento promedio que ha tenido el sector de la construcción en los años
2012, 2013 y 2014, la que se la ha hecho un descuento del 25 por ciento por
causas o hechos que puedan acontecer en el país y afecten al sector;
teniendo así una holgura nos brinde confianza.
Aplicando la tasa de crecimiento anual se estima de acuerdo al cuadro
No 2.1.6.b se establece un crecimiento para el año 2016 a 10.860 metros
cúbicos diarios.
Cuadro 2.1.6.a
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
39
Año 2015 Año 2016 Año 2017 Año 2018 Año 2019 Año 2020
Autoconsumo 6.170 6.701 7.277 7.903 8.582 9.320
Mercado local 3.830 4.159 4.517 4.906 5.327 5.786
Total 10.000 10.860 11.794 12.808 13.910 15.106
Fuente: Investigación de mercado
Elaboración: Autores
Mercado de
Destino
Producción/día m3
Crecmiento de la demanda de piedra triturada en Guayaquil
Cuadro 2.1.6.b
2.1.7. Determinación de la Oferta
La oferta de piedra triturada en Guayaquil, la hacen 11 canteras como
se aprecia en el cuadro 2.1.6.b es de 10000 metros cúbicos cada día
aproximadamente de esta el 48% es para el mercado local, en la que existen
en la actualidad 7 oferentes como se muestra en el cuadro No. 2.1.5.b
2.1.8. Determinación de la demanda insatisfecha
En este mercado el de piedra triturada en Guayaquil, no existe
demanda insatisfecha, las canteras existentes abastecen la demanda, la
nueva demanda que se cree está en incremento será captada por las
empresas dueñas de canteras existentes, ya que el Municipio de Guayaquil
no está entregando nuevos permisos lo que garantiza el mercado.
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
40
MUESTRA CANTIDADES
Ferreterías ( venta de materiales de construcción) 27
Otras ferreterías, constructoras, distribuidoras 301
P. Naturales ( venta de materiales de construcción) 9
Distribuidoras ( venta de materiales de construcción) 83
Ingenieros Civiles 2152
Arquitectos 353
TAMAÑO DE LA MUESTRA 2925
2.2. Análisis del mercado
En el boletín de Diario en Universo del sábado 25 de julio 2015, 18
obras que proyectan a Guayaquil como una ciudad más moderna y atractiva
para el 2020 el incremento de obras civiles, viales, proyectos de ingenierías
en la ciudad Guayaquil, ha incrementado la demanda de los materiales de
construcción, para ello realizamos esta investigación con el fin de aprovechar
esa oportunidad.
2.2.1. Mercado potencial
Cantera Noelia S.A. para calcular el tamaño de la población se
tomaron los siguientes datos: Según los datos tomados del INEC el número
de ferretería de venta de materiales de construcción en la ciudad de
Guayaquil es de 27, hay 9 personas naturales que se dedican a la venta
estos materiales, y 83 comprende a otra empresas dedicadas a esta
actividad, otras ferretería, distribuidoras, constructoras que contemplan esta
actividad 301. De la base de datos del colegio de Ingenieros de Guayaquil se
tienen como registrados a 2152 Ingenieros Civiles y en el colegio de
arquitectos de Guayaquil hay 353 afiliados.
Cuadro No. 2.2.1. Mercado Potencial
Fuente: INEC Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
41
# Distribuidoras Porcentajes
Segmentación Geográfica
*Guayaquil -Potenciales
clientes Autorizados y No
Autorizados
4225 100%
Segmentación Demográfica
Ferretería, Distribuidores de
Productos pétreos,
Ingenieros Civiles,
Arquitectos autorizados
2925 69%
Segmentación Tasa de usoConsumo de productos
pétreos 2311 79%
Mercado Meta 282 12%
3360
947520
8,6%
Elaborado: Autores
Fuente: INEC
MERCADO META Y DEMANDA
Consumo Anual de productos pétreos (m3) Por
Distribuidores
Demanda Total anual de productos pétreos (m3) al año
Descripcion-Segmentacion
** Crecimiento de la industria de la construcción anual
2.2.2 Mercado Meta
Una vez realizada la investigación exploratoria, se determinó los
objetivos y a quien va ir dirigido los productos que se va a ofrecer,
efectuando la segmentación de mercado.
El mercado global de Cantera Noelia S.A. son los Distribuidores de
productos pétreos, Constructoras, Ferreterías, Ingenieros Civiles encargados
de Obras, Arquitectos autorizado que residen en la ciudad de Guayaquil, con
una población según referencia el Instituto Nacional de Estadísticas y Censo
en el año 2014; Nuestro segmento es 2925 Distribuidoras autorizadas y
como mercado meta 282 aquellos que consumen cerca de la dirección donde
se ubica la cantera que representa el 12 % de la población. Ver Cuadro 2.2.2
Cuadro No. 2.2.2. Mercado Meta
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
42
2.3. Competencia
2.3.1. Competencia Directa
En la ciudad de Guayaquil estas Canteras forman parte de las
oferentes del mercado de piedra se indicarán ciertos aspectos los cuales se
convierten en una competencia directa para Cantera Noelia S.A. Ver Anex # 2
Entre las compañías que se encuentran funcionando y ofrece
productos triturados de piedra en la ciudad de Guayaquil tenemos:
Calizas HUAYCO S.A. Es una de las más importantes en la zona de
Guayaquil ubicada en el km 12 Vía a la Costa, cuenta con un amplio
mercado ofrece una gran variedad de áridos y mezclas provee de material
pétreo, cales y carbonato para diferentes áreas productivas, cumple con las
normas ASTM y MOP. CALIZAS HUAYCO S.A. es una empresa, cuya
gestión está enfocada en la atención y servicio, satisfaciendo las
necesidades más exigentes de sus clientes: calidad, cantidad y tiempo de
entrega.
Productos que ofrece utilizadas para el hormigón:
Piedra ¾
Piedra # 4
Piedra # 3
Piedra Chispa fina #8
Piedra Chispa Gruesa #78
Piedra Homogeneizada Fina
Piedra Homogeneizada Gruesa
Arena Gruesa
Logotipo de la Cía. Calizas HUAYCO S.A.
Imagen # 2.3.1.a Competencia Directa
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
43
Arena Homogeneizada
Productos para utilización Vial:
Arena no lavada
Piedra Base Clase 1 tipo A
Piedra Sub-base Clase 1-A
Para Muros:
Piedra Bola
Calizas HUAYCO S.A. Fuente: Investigación de Campo
Cantera San Luis S.A.- Ubicada en km. 10 Vía a la Costa, cuenta con
materiales de buena calidad es propietaria de los terrenos, el titulo minero,
los permisos y tramites, al igual que la anterior posee una parte considerable
en el mercado y tiene el precio más bajo; pero sus instalaciones ( planta) son
administradas por terceras personas.
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
44
Cantera Ordoñez.- Ubicada en 8 Av. Del Bombero Guayaquil esta
Cantera tiene como ventaja ofrece sus productos en una zona más cercana
pero según la investigación realizada esta aun opera en terrenos que no son
propios y no posee diversificación de productos.
Constructora VERDU S.A. – Ubicada en el Km 17 Vía a Daule no
tiene tanta participación en el mercado local, se convierte en una de las
Canteras de baja competencia en el sector de Guayaquil está enfocada al
servicio de la Construcción posee poca diversificación de productos que
comercializa en la ciudad.
-Amenaza de nuevos Competidores
Es un mercado que establece barreras de entrada bien marcadas, a
más que la explotación y trituración de estos productos pétreos conlleva a
una alta inversión, por lo que la amenaza de nuevos competidores es baja.
2.3.2. Competencia Indirecta
HOLCIM ECUADOR S.A.: Es una de las compañías líderes a nivel
mundial en la producción de cemento y agregados, ambos materiales
Imagen # 2.3.1.b Competencia Directa
Logotipo de la Cía. Cantera San Luis S.A.
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
45
básicos para la construcción. Adicionalmente producimos hormigón y
tenemos a disposición una gama de servicios adicionales. Lo ubicamos como
una competencia directa ya que esta Compañía se enfoca en vender su
producto meta el CEMENTO, si bien es cierto HOLCIM ECUADOR S.A.
También explota materia pétreo pero este es usado para su autoconsumo es
decir complemento del cemento.
Crea alianzas estratégicas con el fin de obtener a los mejores
proveedores de estos materiales, a su vez posee su propia línea de
distribución.
-Productos sustitutos y Complementario
En la actualidad en el área de la construcción existen productos de
metales que hacen que el consumo reduzca en el hormigón usado.
Entre los productos sustitutos que reemplazan a los áridos son el polvo
de piedra y la arena gruesa, ripio que también son usados en la mezcla del
concreto u hormigón, aunque la arena gruesa debe cumplir con la resistencia
necesaria es decir mantener altos niveles de arcilla para su compactación.
2.3.3. Poder de Negociación de Proveedores
En la Industria de la Construcción en la que pertenece Cantera Noelia
S.A. es difícil obtener la materia prima, debido a los reglamentos y a los
permisos de explotación que se necesitan. Es por ello que la materia prima se
la puede conseguir de la siguiente manera:
Obteniendo los permisos de funcionamiento, titulo minero otorgado por
el Ministerio de Energía y Minas para así explotar los yacimientos.
Realizar trabajos de desalojo de material que contengan una gran
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
46
cantidad de piedra la cual se pueda triturar para su comercio.
O comprar grandes piedras (rechazo) que se obtienen en obras civiles
para luego producir el material pétreo.
2.3.4. Poder de Negociación de Consumidores
El poder de negociación de los consumidores es bajo al existir pocos
proveedores y el cliente se ve limitado al momento de la decisión de compra.
Se menciona los siguientes aspectos los cuales corroboran esto:
En la ciudad de Guayaquil existe poca competencia, nos permite
incursionar en este negocio si poseemos un producto de calidad.
Con las normas de control de calidad se pueden obtener productos que
cumplan con los requerimientos que exigen los clientes.
Ya existe una base de datos de clientes a los cuales se les proporciona
el material triturado.
2.4. Producto o Servicio
2.4.1 Producto
Cantera Noelia S.A. clasifica sus productos en 2 grupos los triturados y los no
triturados.
2.4.1.1. Materiales Triturados
Es aquel material que pasa por el proceso de trituracion en cual se
destina para la venta estos provienen de la piedra caliza. Los productos que
triture Cantera Noelia S.A. sera depositados y almacenados diariamente de
acuerdo a cada medida ( ¾ , 3/8 y sisco ) ; estos sera cargados a las
volquetas de los clientes, pesados en la vascula y el dinero cobrado por la
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
47
operadora de la misma. Ver Cuadro 2.4.1.1.
Cuadro No. 2.4.1.1. Productos Cantera Noelia S.A.
2.4.1.2. Materia No triturada
Cascajo Fino: Es aquel que posee piedra menores a 5cm.
NOMBRE CARACTERÍSTICAS PRODUCTO PÉTREO
Piedra # 57 NORMA ASTM:
También conocida como “Piedra
¾”, su granulometría va desde el
retenido de la malla de 1” hasta la
No4 ( 25.4 a 4.75 mm), debiendo
tener retenidos en la mallas 1”, ¾”
½” y No4
Piedra #10NORMA ASTM:
También conocida como cisco no
se encuentra regulada dentro de la
norma ASTM pero su
granulometría es No4, No10, No40
y la No100. El agregado de mayor
porcentaje que se presenta es
No10.
Piedra#8 NORMA ASTM :
También conocida como “piedra
chispa” los tamaños de agregados
que poseen según la NORMA
ASTM van desde la 3/8” hasta No8
(9.5 a 2.36mm). Ver Anexo 2.
Fuente: Estudio Productivo
Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
48
Cascajo mediano: Es aquel que posee piedra o entre 12cm y cascajo fino
pero en menor porcentaje.
Cascajo Grueso.- Aquel que posee piedra desde 23cm a 12 cm.
2.4.2. Características intangibles:
Aunque la vida de una mina es muy larga no es sostenible, pero los
beneficios que origina como: económico, social y ambiental pueden
mantenerse indefinidos con la inversión apropiada en educación, salud,
infraestructura, y otras actividades.
En otras palabras, un recurso no renovable puede convertirse en
sostenible y renovable fuente de bienestar humano.
Uso.-Los materiales pétreos sirven como un esqueleto debido a que
son estabilizadores de volumen, a mayor cantidad de pétreos generan mayor
estabilidad.
Cantera Noelia S.A. se especializara en productos específicamente
dirigidos para la construcción de viviendas, obras públicas tales como
carreteras, caminos etc., en el proceso de extracción de la piedra se produce
el cascajo que son usados para el relleno.
Construcción.- sirven para construir puentes, carreteras, autopistas,
hasta lo que se conoce como asfalto (mezcla de áridos con los derivados del
petróleo).
Hormigón.- Mezcla del de producto pétreo, cemento y agua para
fabricar un metro cubico de hormigón son necesarios entre 1.8 y 1.9
toneladas de áridos.
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
49
Cuadro No. 2.5
PRODUCTOS SIN IMP. CON. IMP
Piedra # 57 o 3/4 7,1429 8,00
Piedra#8 , 3/8 o CHISPA 7,5890 8,50
Piedra #10 o Cisco 6,2500 7,00
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas
PRECIO DE PRODUCTOS
2.4.3. Aspectos innovadores.
Control de calidad y seguridad en la producción.- El control de
calidad será un aspecto que se cumplirá a cabalidad en las actividades a
desarrollarse en la Cantera Noelia S.A. pues se desarrollara un manual de
calidad que se basara en el marco jurídico vigente y la seguridad en la
producción son medidas que se cumplen todos los años y son auditadas por
las entidades de control.
2.5. Precio
En Cantera Noelia S.A. se usará la unidad de venta por producto en
toneladas y sus precios serán los siguientes, de acuerdo a tabla adjunta:
Cuadro No. 2.5. Precios de productos Cantera Noelia S.A.
Estos precios son competitivos en el mercado, los materiales que se
ofrecen tienen un precio negociable dependiendo de las cantidades y las
condiciones de entrega.
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
50
2.5.1. Formas de pago
Tomando como base la investigación de mercado que se realizó a la
muestra de 340 personas se establecerá dos tipos de forma de pago, y son
los siguientes:
Al contado o en efectivo: Cuando la forma de pago del cliente es sin
plazo señalado, al momento de contraer la deuda, originada por la
entrega del material pétreo, cancela el valor de este en dinero en
efectivo al momento mismo de adquirir el material.
Créditos.- En este tipo de forma de pago, se dará en un plazo de
crédito máximo a 30 días a los clientes habituales, también se
considerará la recepción de cheques posfechados, con un plazo de
hasta 45 días a aquellos clientes que adquieran un gran volumen de
material pétreo.
2.5.2. Estrategias de Introducción al mercado
El estudio de Marketing se basará mediante la Matriz de Ansoff,
también denominada matriz producto-mercado, es una de las principales
herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico,
considerada una herramienta perfecta para determinar la dirección
estratégica de crecimiento de una empresa, por tanto solamente es útil para
aquellas empresas que se han fijado objetivos de crecimiento.
Como resultado obtenemos 4 cuadrantes con información sobre cuál
es la mejor opción a seguir Ver gráfico 2.5.2. :
Estrategia de penetración de mercados,
Estrategia de desarrollo de nuevos productos,
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
51
Estrategia de desarrollo de nuevos mercados y
Estrategia de diversificación.
Gráfico 2.5.2. Matriz Ansoff
El principal objetivo de la Matriz de Ansoff, es ayudar en la toma de
decisiones sobre la expansión y el crecimiento estratégico de una empresa.
Los tres primeros cuadrantes de la matriz (penetración de mercados,
desarrollo de nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos)
corresponden a estrategias de crecimiento, mientras que el último cuadrante
marca una estrategia de diversificación. Dependiendo del statu de cada
empresa en el momento del análisis, la matriz permite escoger la opción
estratégica que entraña un menor riesgo para su crecimiento.
La matriz recomienda el siguiente orden de elección de la estrategia a
implementar: en primer lugar la penetración de mercados, en segundo lugar
el desarrollo de nuevos mercados, en tercer lugar el desarrollo de nuevos
productos y en cuarto lugar la diversificación. Como se puede apreciar en la
aplicación de la Matriz de Ansoff, toda empresa debe agotar todas las
opciones de expansión antes de abordar una estrategia de diversificación.
Fuente: Estudio de Marketing
Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
52
2.5.3. Estrategia de Penetración de Mercados.-
Se considerará tomar la estrategia de penetración de mercados,
debido a que nos enfocaremos a que la empresa logre un lugar en el
mercado de la Construcción, comercializando productos pétreos que existen
actualmente, nuestra ventaja será la obtención de los costos tanto de
producción y de distribución en ser bajos y así empezar con una oferta de
precio menor al de la competencia para de esta manera lograr una
participación en este mercado.
Con el propósito de llegar a ser conocidos en el mercado, ya que
poseemos los terrenos con la infraestructura ideal para la explotación de
productos pétreos, se realizará acciones para atraer nuevos cliente
(publicidad y promoción), motivar a los clientes de la competencia a que
prueben nuestros productos, nuevos usos y ganar su fidelidad.
Basándonos en la implementación de esta estrategia, a nivel de
empresa se deseará llegar a ser conocidos, llegando a lograr persuadir a los
clientes potenciales a usar nuestros productos pétreos, inducir a los clientes
indecisos en probar con un nuevo proveedor a lograr convertirlos en
nuestros prospectos
De acuerdo a expertos considera que esta opción estratégica es la
que ofrece mayor seguridad y un menor margen de error, al operar con
productos que conocemos, en mercados que también conocemos.
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
53
2.6. Publicidad y Promoción.-
Se estimará hacer publicaciones en presentaciones de trípticos,
tarjetas de presentación que serán repartidas por el vendedor mediante
visitas con el objetivo de dar a conocer que existirá una nueva Cantera en el
mercado de la construcción. Ver Cuadro No. 2.6.a
Concentrar una mayor participación de mercado en la venta de la
piedra ¾ y piedra 3/8.
Desarrollar brochures- trípticos con muestras de cada producto pétreo
(100 unidades), se realizará folletos con el nombre de la cantera
dando a conocer sus productos y mostrando que nos dedicaremos a
la explotación sin afectar al medio ambiente.
Establecer cantidades de ventas fraccionadas (Volquetas, carretillas)
por lo que se realizará ventas al por mayor y menor.
Desarrollar un modelo de crossselling (venta cruzada) para la venta de
la piedra 3/4, piedra 3/8 y cisco según proyecto.
Cuadro 2.6.a.
Tácticas de Promoción participación de Mercado Piedra 3/4
Fuente: Estudio de Marketing
Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
54
Táctica de Promoción: Desarrollo del Marketing directo para Cantera
Noelia S.A.
Diseñar la identidad corporativa para Cantera Noelia S.A.
Diseñar una página web que cuente con información de la
empresa con sistema de pedido electrónico.
Elaborar fichas de clientes para establecer volúmenes y
frecuencia de compras.
Merchandising para locales distribuidores ( exhibidores y
material POP)
Cuadro 2.6.b.
Tácticas de Promoción participación de Mercado Piedra 3/4
Fuente: Estudio de Marketing
Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
55
2.6.1. Material P.O.P.
Se realizará la impresión de nuestra marca en diferentes productos
con el fin de captar la atención de los clientes. Ver Gráfico 2.6.1.
Gráfico 2.6.1. Material P.O.P.
Fuente: Estudio de Marketing
Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
56
2.6.2. Tríptico.
Modelo de tríptico, 303 x 216 mm de altura. Ver Gráfico 2.6.2.
Gráfico 2.6.2. Modelo de Tríptico
Los trípticos serán repartidos por nuestro asesor de ventas a las
Distribuidoras de Materiales de Construcción las cuales se convierten en
nuestros clientes potenciales tomando en cuenta el resultado de la encuesta
que realizamos Ver Gráfico # 2 de la segunda pregunta de la encuesta.
Fuente: Estudio de Marketing
Elaborado: Autores
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
57
2.7. Comercialización
Comercializaremos el producto de manera directa a pequeños,
medianos y grandes transportistas distribuidores, además a las empresas
constructoras que se ubican al norte de la ciudad cerca de Vía a la Costa ,
mediante un representante de ventas, quien coordinará la entrega de los
materiales con volqueta de la cantera proporcionada por los contratistas y por
esto se pagará una comisión, la mayor parte de la producción se realizará
bajo contrato o pedido con esto se quiere reducir los costos del traspaleo,
para siempre dar respuesta a la demanda se establecerá un inventario o
stock de al menos dos días de producción compometida.
Presentamos como se realizará la venta de nuestros productos:
Dentro de la misma planta de trituración a transportistas distribuidores
de estos materiales los cuales poseen sus propios clientes.
Realizaremos negocios con contratistas que tienen sus propios
equipos de transporte y retiran el material en las instalaciones.
Venta a Ingenieros, Arquitectos (contratista) que necesiten que el
material sea entregado en el lugar de la obra para ello contaremos con
4 volquetas de capacidad de 14mз de capacidad, si hay un gran
volumen de compra se alquilará transporte confiable.
Enviaremos a un vendedor para hacer convenio estratégico con
ferreterías con el fin de acercarnos más al consumidor final.
2.8. Resumen de estrategias de mercadotecnia
Después de haber realizado la investigación, se pudo comprobar lo
importante que es la comunicación entre el vendedor y el cliente, muchas de
las empresas proveedoras de los productos pétreos en general manejan el
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
58
sistema de comunicación vía internet o una línea de 1800, en cierta forma es
beneficioso para el cliente y el proveedor. La utilización de las líneas
convencionales de teléfono y/o celular, ya que a veces los pedidos que se
solicitan no son dentro de las horas de trabajo y que los proyectos de
construcción poseen una localización que no es de fácil acceso a una
llamada telefónica y mucho menos vía internet, es por esto que estos medios
de comunicación son los más recomendables por el sitio y la forma de trabajo
de estas empresas, nos enfocaremos en mejorar una comunicación ya sea
por todos los medios de comunicación con el cliente, siendo específica y
puntual en forma medida y peso del pedido que se requiera.
En esta industria de la construcción también es importante resaltar un
factor de riesgo que se tiene, que es el clima, ya que es perjudicial al
momento del compromiso que se tiene al cumplir en la temporada del año
que requiera el cliente, muchas de las veces se encuentra afectado por este
impedimento, y es que cuando se extrae el material pétreo no se lo encuentra
de forma correcta.
Aplicaremos los conocimientos técnicos que cumplan ordenadamente
con las leyes y normas que emanen en la ley minera para la extracción de los
recursos naturales, y que nos permita cumplir con el desarrollo sostenible,
sustentable y beneficioso con el medio ambiente,
Tratando otro tema importante empezaremos con un precio
competitivo en el mercado con el objetivo de lograr alcanzar las expectativas
del mercado, mejoraremos cada punto esencial en la calidad del material
pétreo que comercializaremos, hemos podido conocer por medio del estudio
el material más pedido y con mayor rotación en ser requerido se podrá
determinar el stock de este material, las encuestas se realizaron a las
empresas que más demandan este material y que poseen mayor volumen de
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
59
Cap./hora horas/días días mes mes/año
A 70 700 14.350 172.200
B piedra 3/4 70% 49 490 10045 120540
pierdra 3/8 20% 14 140 2870 34440
Cisco 10% 7 70 1435 17220
Fuente: Estudios técnicos
Elaboración: Autores
Cuadro No. 2.9(a)
Piedra caliza
Material
Capacidad de proceso de materia prima en metros cúbicos
Capacidad de producción potencial en metros cúbicos
Producción potencial de la planta en métros cúbicos
consumo.
2.9. Proyecciones de Ventas
De acuerdo a la proyeccion de mercado en base a la industria de la
Construcciòn por la proyecciòn de 3 años se proyectarà la producción en
base al estudio del tipo de material, las condiciones geomecanicas del
deposito las maquinarias requeridas, el tamaño del mercado y la calidad fisica
mecnica de materia prima, lo que ha determinado un equipo para producción
potencial de 70 m3 cada hora.
a) Capacidad Instalada potencial
Se establecen trabajar de 10 hora cada dia de lunes a viernes y los
sabados 5 horas logrando una producción potencial de 172.200 m3 al año,
como se aprecia en el cuadro No. 2.9.(a) lo que se precisa en la parte A del
mismo, los que una vez procesados, rinde el 70 por ciento en piedra ¾, el 20
por ciento en la piedra 3/8 y el 10 por ciento en cisco, en la parte B del
cuadro.
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
60
Cap./hora horas/días días mes mes/año
A 56 560 11.480 137.760
B piedra 3/4 70% 39,2 392 8036 96432
pierdra 3/8 20% 11,2 112 2296 27552
Cisco 10% 5,6 56 1148 13776
Fuente: Estudios técnicos
Elaboración: Autores
Capacidad de producción real en metros cúbicos
Producción real de la planta en métros cúbicos
Capacidad de proceso de materia prima en metros cúbicos
Material
Piedra caliza
Cuadro No. 2.9 (b)
b) Capacidad Instalada Real
La capacidad instalada real, que es la que sirve de base para los
estudios económicos se establece en un 80 por ciento de la capacidad
potencial en turno de 10 horas cada día de lunes a viernes y los sábados 5
horas logrando una producción real de 137.760 m3 al año: el tiempo muerto
considerado en el proyecto del 20% está relacionado con: bloques que
pueden venir sobredimensionados a la boca de la trituradora primaria,
material mezclado con arcillas o de granulometría fina, que tiene que ser
separado, estos previo a la trituración de la roca propiamente dicha. Ver
cuadro No 2.9(b) lo que se muestra en la parte A del cuadro; los que una vez
procesados, rinde el 70 por ciento en piedra ¾, el 20 por ciento en piedra 3/8
y el 10 por ciento en cisco, como se establece en la parte B del cuadro.
c) Capacidad Instalada Real
La producción para el presente proyecto se la estima para el segundo
año que va a crecer un 8.6% por ciento de la capacidad real utilizada en el
primer año según el crecimiento del sector de la construcción Ver Cuadro
2.1.2, llegando a un 85 por ciento de la potencial; y en el tercer año un
crecimiento de un 8.6% por ciento más de la capacidad instalada, llegando a
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
61
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
piedra 3/4 96.432 104.725 113.018 113.018 113.018
pierdra 3/8 27.552 29.921 32.291 32.291 32.291
Cisco 13.776 14.961 16.145 16.145 16.145
Fuente: Estudios técnicos
Elaboración: Autores
Resumen de producción
Cuadro No. 2.9 c
utilizar el 90 por ciento total; del cuarto año en adelante no se estima
aumentar la capacidad, sino mantenerla constante , dejando un rango del 10
por ciento para mantenimiento y tiempos muertos. Ver el cuadro No 2.9 (c) .
2.10. Imagen de la Empresa.
2.10.1. Definición del Nombre Comercial
CANTERA NOELIA S.A. Nuestra empresa posee este nombre por ser
creada en el año de nacimiento de la hija nuestra accionista Noelia Chile
Toledo.
2.10.2. Logotipo
Este logotipo se creó para transmitir que Cantera Noelia S.A. posee
maquinarias actas para este tipo de negocio, se requirió mencionar el nombre
de nuestra compañía dentro del logo para ayudar a su reconocimiento en el
mercado.
La imagen de la cargadora se toma por ser una maquinaria importante
y de la que depende la actividad diaria de la empresa, ya que aquella es la
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO
62
encargada de darle el trabajo a las demás maquinarias para el
funcionamiento de la Cantera. Ver gráfico 2.10.2
Gráfico 2.10.2 Logotipo de la Cía. Cantera Noelia S.A.
Se toma el COLOR VERDE para el logotipo, haciendo transmitir el
mensaje de que seremos una empresa que se preocupa por el medio
ambiente, realizando la explotación de forma que no afecte al mismo, ya que
se requiere aprovechar al máximo los materiales pétreos que no dañen
nuestros recursos naturales, sino que ganemos beneficios de ellos sin
destruirlos.
2.10.3. Slogan.
En nuestro slogan pretendemos reflejar confianza y cumplimiento a
nuestros clientes ofreciendo productos de calidad que se dispongan para
cumplir con sus necesidades permanentes.
”Construyendo tu futuro, con garantía de excelencia”
Fuente: Estudio de Marketing Elaborado: Autores
3.1. Definición de productos / servicios que se brindarán.
3.2. Ubicación Geográfica
3.3. Materia prima y proveedores
3.4. Proceso de fabricación y/o prestación de servicios.
3.4.1 Procesos de Produccion.
3.4.2 Flujograma de Trituracion.
3.5. Maquinaria y/o herramientas de trabajo.
3.5.1. Distribucion de maquinarias y equipo de trabajo
3.5.2. Requerimiento de Activos
3.6. Control de calidad y seguridad
3.6.1 Normas y Politicas de calidad.
3.7. Infraestructura tecnológica
3.8. Costos de producción/ operación.
3.8.1 Costos Fijos.
3.8.2 Costo Variables.
3.9. Punto de Equilibrio
1 PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
63
3. PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
3.1. Definición productos que se brindarán
Cantera Noelia S.A. comercializará una piedra triturada (caliza) a
diferente tamaño ¾, 3/8, y el material cisco los cuales con ayuda de una
retroexcavadora serán cargados a la volquetas de los clientes para luego ser
pesados en una báscula.
Tipos de materiales.- De la observación se pudo establecer varios
tipos de materiales pétreos que pueden ser utilizados en las diferentes obras
civiles de la ciudad y sus alrededores.
Carga de los materiales.- La carga de los materiales se realizará con
la ayuda de una retroexcavadora, el material clasificado y almacenado en los
sitios de stock, al momento que una volqueta para que sea llevado a los
sitios donde sea pedido en caso que se requiera.
Transporte.- Se lo realizará por medio de volquetes. Se utilizará lonas
para cubrir los baldes de los volquetes y se evitará el desparramiento de los
materiales en el carretero.
3.2. Ubicación Geográfica
Los terrenos son propios el área minera tiene una superficie de 10
hectáreas, con reservas de arenisca tobaceas silicificadas y caliza de 2
millones de metros cubicos.
El área minera se ubica en el km 11.5 via Guayaquil Salinas; detrás de
la urbanizacion Torres del Salado; el ingreso a la mina es independiente al de
la ciudadela, por lo que no interfiere en las actividades de la Lotizacion.
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
64
Gráfico No. 3.2. Área de Ubicación del proyecto
ACTIVO ESPECIFICACIONES
VALOR EN
DOLARES
TERRENO 1 10 Has (el m2 en el sector tiene un valor comercial de
$50USD ) 5.000.000,00
RESERVA MINERA
CALIZA
2,000,000 (2 millones) de mètros cùbicos a un precio
sin exlotar de $ 0,25. Anexo 5 500.000,00
5.500.000,00
Elaboración: Autores
Cuadro No. 3.2 (a)
DETALLE DE ACTIVOS DESTINADOS A ACTIVIDAD DE CANTERA NOELIA S.A.
TOTAL
Fuente: Registro de la propiedad cantón Gquil
Fuente: Estudio Geográfico Elaborado: Autores
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
65
3.3. Materia prima y proveedores
El requerimiento de materiales e insumos a necesitar en Cantera
Noelia S.A. se detalla en el Cuadro 3.3.(a) el cual muestra lo que se necesita
para el proceso de producción y mantenimiento de la cantera, se necesitarán
de explosivos los cuales se toma un costo proyectado de $ 0,30 por cada
metro cúbico de yacimiento a ser explotado se encuentra como proveedor al
Sr. Luis Reyes quien vende anfo(nitrato de amonio), los cordones detonantes
los mismos que se usarán semanalmente, Importadora Agrícola S.A IIASA
vende repuestos de maquinarias pesadas, los cuales se ha proyectado con
un costo de 5% según el costo de los equipos.
Se necesitarán 145 galones de combustible los cuales se piensa
adquirir por parte del Sr. Carlos Luis Meier un intermediaria su precio de
diesel combustible a usar es de $0,96 USA, el presupuesto en base a
pregunta a expertos del tema de la energía eléctrica es de $3800.00
mesuales que se cancelarán a la Empresa Eléctrica de Guayaquil, entre otros
reuqerimientos tenemos los costos mineros, seguros, imprevistos, honorarios
profesionales, telecomunicaciones (teléfono e Internet), suscripciones de
diarios y revistas, reparaciones de vehículos, publicidad (tricticos, tarjetas de
presentación, anuncios), comisiones en ventas, financiamientos.
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
66
No. Detalle PROVEEDORES DIRECCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
1 $ 0,30 USD explosivos c/m3 explotado Luis Reyes ( Persona Natural ) Cdla. Martha de Roldos 75.768,00$ 78.328,96$ 80.976,48$ 83.713,48$
2 Proyectado al 5% del costo de equipos anual IMPORTADORA AGRICOLA S.A, UNICOPUNTO S.A, Filtrocorp 23.750,00$ 24.552,75$ 25.382,63$ 26.240,57$
3 145 galones /día Carlos Luis Meier (Persona Natural) Intermediariao Cdla. Las Acacias 39.428,40$ 40.761,08$ 42.138,80$ 43.563,10$
4 25 almuerzos diarios 13.800,00$ 14.266,44$ 14.748,65$ 15.247,15$
5 25 empleados 207.115,20$ 163.396,25$ 168.919,05$ 174.628,51$
6 $ 3,800 mensuales Empresa Electrica Publica de Guayaquil Cdla. Urdesa Central 45.600,00$ 47.141,28$ 48.734,66$ 50.381,89$
7
Informe de produccion, audirorias ambientales
y al inf. Producción y garantias ambientales Ing. Zoilo Angulo Corozo Villa España 4.000,00$ 4.135,20$ 4.274,97$ 4.419,46$
8
Siniestro, robo incendios Seguro 1% del
monto de inversiones Ecuatoriano Suisa, BUPA ECUADOR S.A. Av. 9 de Octubre Y Colon 8.628,99$ 8.920,65$ 9.222,17$ 9.533,88$
9 5% de gastos 5.509,41$ 5.695,62$ 5.888,14$ 6.087,15$
10 Se contratará sin relación de dependencia al C.P.A Betty Zurtita Sur Oeste Coop. Jaime Nebot 25.800,00$ 26.672,04$ 27.573,55$ 28.505,54$
11 Consumo telefono e internet MENDOTEL S.A Av. Carlos Julio Arosemena 806,40$ 833,66$ 861,83$ 890,96$
12 Diarios y revistas anuales 1.800,00$ 1.860,84$ 1.923,74$ 1.988,76$
13
Gasolina de carros de uso de gestiones de la
canter 950,00$ 982,11$ 1.015,31$ 1.049,62$
14
Por refrigerios fuera del almuero de personal
administrativo 900,00$ 930,42$ 961,87$ 994,38$
15 Papelería tinta y otros insumos de ofc. Matrimex S.A. Km. 10 Via Guayaquil- Salinas 504,00$ 521,04$ 538,65$ 556,85$
16
Por concepto de llantas, repuestos y mano
de obra de carros LOPEZ MENDOZA JAVIER ENRIQUE ( Persona Natural ) 1.000,00$ 1.033,80$ 1.068,74$ 1.104,87$
17
Por tripticos tarjetas a clientes y anuncios en
revistas del sector Plugratag S.A. 25 Ava y Portete esquina 2.500,00$ 2.584,50$ 2.671,86$ 2.762,16$
18 5% del valor de ventas 964,32$ 996,91$ 1.030,61$ 1.065,44$
19 10% anual por prestamo C.F.N 9 de Octubre y malecon 86.289,91$ 77.660,92$ 69.031,93$ 60.402,94$
545.114,63$ 501.274,47$ 506.963,62$ 513.136,72$
Fuente: Estudios Técnicos
Elaboración: Autores
Energía eléctrica
Movilización y Gestión
Cronograma de requerimientos de materiales e insumos
Comisiones ventas
Financieros
Telecomunicaciones
Reparación y mant. De vehículos
Cuadro No. 3.3 (a)
Materiales de oficina
Explosivos
Repuestos, grasas y aceites
Combustible
Alimentacion
Sueldos y salarios
Suscripciones
Refrigerios
Rubro
TOTAL
Costo Minero
Seguro
Imprevistos 5%
Honorarios profesionales
Publicidad
Fuente: Estudio Técnico
Elaborado: Autores
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
67
3.4. Proceso de Explotación Minera
La explotación minera se realizará a cielo abierto por el método de
explotación de bancos múltiplos descendentes retrocediendo los bancos hacia el
noroeste.
La construcción de los bancos de explotación minera se realiza en sentido
contrario al acimut de buzamiento de los estratos con finalidad de formar taludes
estables en los bancos de trabajo y tener una mejor eficiencia en la perforación,
voladura y estabilidad.
La extracción del material rocoso se realizará de la siguiente manera:
a) Antes de la explotación:
La preparación de los diferentes niveles de explotación se realizará
mediante la utilización de una excavadora, la cual servirá para retirar la vegetación
existente, construir los caminos de acceso, y arreglo de los pisos de trabajo de los
niveles de explotación.
b) Durante la Explotación:
Una vez desalojada la sobrecarga (capa vegetal) se extrae el material,
litológicamente identificado como limonitatobaceas pertenecientes a la formación
las masas, material que es fácilmente explotado con la ayuda de la excavadora.
El espesor del material es aproximadamente 2 a 3 metros, no pasado de 5.
El material que se requiere es arenisco tobaceo silificado, y los materiales de
transición de estos y la caliza que se extraen mediante la perforación y la
voladura.
Diámetro de perforación: 2.5ˮ a 3ˮ
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
68
Malla de perforación: 2x2m x 1.5m (borde esparcimiento)
Profundidad de perforación: 3.3 m
Altura de banco; 0.30 m
Inclinación de taladro; entre 80 a 85 grados con la horizontal
Numero de filas: 3 de 5m
Número de huecos sobre filas: 7 no más de 10
Perforación especifica: 0.45 m/mз
Velocidad de perforación: promedio 15m/h
Huecos por líneas 3
Numero de hueco
Longitud de voladura 10 metros
Espaciamiento nominal 1.5
Espaciamiento efectivo anchura de la voladura 4.5
c) Diseño de voladura
El diseño de la voladura para la explotación está dada por los siguientes
parámetros técnicos:
Se utiliza anfo (nitrato de amonio mezclado con 6% del peso del diesel),
como carga de fondo y como carga de columna. Cordón detonante de 5gr. Para
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
69
bajar el cebo hacia el fondo del hueco y para amarre superficial entre líneas de
perforación y entre adyacente, como iniciador para la carga de fondo y para la
carga de columna, eventualmente. Se utiliza retardos de cordón de entre 30 a 50
milisegundos entre filas consecutivas y entre hoyos de una misma fila, la iniciación
de la voladura con fulminantes común #8 y mecha lenta.
El sistema de voladura en los bancos de explotación se realizará de la
siguiente forma: el cordón detonante de 5gr. Es bajado hasta el fondo del hueco,
posteriormente se vierte sobre el hueco aproximadamente 27 kg. De anfo (para
hoyos de 3.3m, se bajará un nuevo iniciador para la carga de columna y
posteriormente en la parte final se realizará el estacado de los huecos con el
mismo polvo de la perforación. Entre huecos y filas consecutivas se intercalará los
micros retardos de cordón detonante en 30 y 50 milisegundos y finalmente se
empatará al cordón detonante de la línea frontal del disparo.
d) Horario de Voladura
No se realizarán voladuras todos los días para evitar utilizar cargas más
grandes de explosivos y efectuar cargas más pequeñas, con ello se reduce la
sismicidad y por ende la intensidad de las ondas sonoras. Se efectuará dos
voladuras a la semana.
e) Bancos de explotación, caminos y taludes
Cantera Noelia S.A. contempla la explotación mediante el sistema de
explotación de bancos múltiples, pero en los hechos pese a que la explotación se
la realiza mediante bancos, estos no conservan en algunos casos el diseño del
proyecto, y los bancos de explotación en la actualidad son como se muestra con
alturas promedio de 8 metros y 85 a 89 con ángulo horizontal, plataforma de
trabajo de 12 a 20m. Y pendiente de 8 grados.
La distancia de acarreo del material dentro del área de la cantera es de
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
70
aproximadamente 150 – 250m. Que será la distancia entre los frentes de
explotación y la planta trituradora.
f) Maquinarias a utilizar
1 tractor
1 Excavadora Sasun 210
1 Unidad de perforación
1 Compresor
1 Cargadora Frontal CAT 980
4 Volquetas
1 Camioneta 4x4
g) Vías de acceso
La vía de acceso será desde el 11.5 km vía Guayaquil – Salinas, la que
consiste en una carrozable recubierta con material compactado, granulometría
media, esta vía une a la carretera principal con los frentes de explotación y de
comercialización directa a la cantera y con la planta de trituración y clasificación.
También existen vías de transporte interno dentro de la mina, las que han
sido construidas directamente sobre material rocoso y se las usa principalmente
para el transporte del material de la mina a la planta de trituración.
h) Carga, transporte
El material explotado en los frentes de explotación se carga con una excavadora.
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
71
El que es transportado con volquetes a la tolva receptora ubicada
aproximadamente entre 150 – 250 metros de los frentes de explotación.
El material triturado listo para ser comercializado se carga con una
cargadora frontal preferentemente de las pilas ubicadas al final de las bandas
transportadoras o de los sitios de almacenamiento. El transporte desde la planta
hacia los centros de consumo se realizará en volquetes particulares de hasta 10
metros cúbicos de capacidad.
En general los equipos se encuentran en buenas condiciones mecánicas, el
carguío y transporte del material a la planta se realizará sin que exista un
importante impacto a diferencia de la operación de perforación que sin lugar a
dudas es una frente de emisión de polvo y ruido con un impacto negativo muy
importante para las personas que operan y están muy cerca del compresor y la
perforadora, estas personas están expuestas a niveles de polvo y ruido por
encima de los niveles permitibles.
Se pondrá un colector de polvo en la máquina perforadora el cual consiste
en recibir el polvo de la perforación por medio de mangueras flexibles que ubican
en la boca de los barrenos.
i) Planta de tratamiento
El material extraído es transportado a una planta trituradora y clasificadora,
la planta es móvil constituida por una tolva recepción con una trituradora primaria y
secundaria.
La planta trituradora recibe el material rocoso transportado en volquetas
desde los frentes de explotación, roca que posteriormente es triturada y clasificada
para luego ser transportados por medio de bandas a las pilas de almacenamiento.
El producto que se obtiene es:
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
72
Cuadro 3.4. Productos que se obtienen en el proceso de producción
Tamaños Porcentajes
Fragmentos de roca ¾ 3/8
50% 30%
Cisco entre
De 15% a 20%
La planta utiliza energía eléctrica del Sistema Interconectado Nacional, pero
también, contará con una planta de 200KVA marca Detroit, para casos de
emergencia como los apagones.
En el proceso de producción se utiliza una criba para la separación de
materiales finos esto se realiza una selección de los materiales explotados en el
frente de explotación dado que el material fino para cierto uso eleva la plasticidad
del mismo, motivo por el cual previo al ingreso del material rocoso a la trituradora
se realiza dicha separación para conseguir una calidad en los materiales que se
producen en esta misma.
j) Almacenamiento del material triturado
El producto final de la trituración y clasificación es almacenado en una
superficie plana. La altura de los montículos ubicados al final de las bandas
transportadoras es variable de acuerdo al ritmo de comercialización existente en la
empresa.
El material triturado cuando no es comercializado inmediatamente será
almacenado en el mismo nivel donde se encuentra ubicada la planta trituradora,
Fuente: Estudio Técnico
Elaborado: Autores
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
73
Fuente: Estudios Técnicos
Elaboración: Autores
Proceso de Producción
Grafico No. 3.4.1 (a)
Preparación de explosivos
en yacimiento
Perforación con
maquinaria
Extracción con
excavadora a la volqueta
Volqueta deposita material
en deposito1
Material triturado es almacenado
en deposito 2
Material pasa por banda al
triturador secundario
Material del deposito 1es
pasa por triturador primario
Material del deposito 2
almacenado por gcargadora
Cargadora llena las volquetas
de clientes
A
B
C
las dimensiones son dependiendo del volumen del material que se almacene.
3.4.1 Proceso de Producción:
El proceso de producción que se utilizará se muestra en el gráfico No.3.4.a,
y se establece los procesos definidos que serán ejecutados por el personal que
labora en el área A de la Cantera que pertenece a la explotación, un total de cuatro
procesos: Preparación del frente de explotación, retirar todos los materiales no
aptos para la trituración y arreglo de la vía de acceso para el retiro de los
materiales no aptos para la trituración y arreglo de la vía de acceso para el retiro
de los materiales volados; Perforación y voladura, realizar las perforaciones y las
voladuras del material requerido; Extracción y carguío del material con la
excavadora; y Transporte de material en volquetas y puesta en la tolva de la
trituradora.
En el área B de trituración hay tres procesos definidos: Molienda de material
en trituradora primaria; transportado por bandas hasta la trituradora secundaria,
posteriormente se realiza la molienda y clasificación de los materiales a diferentes
tamaños.
En el área C, lugar que tendrá la plaza de expendio del material.
Fuente: Estudio de Técnico
Elaborado: Autores
Gráfico No. 3.4.1(a)
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
74
Fuente: Estudios Tecnológico
Elaboración: Autores
Grafico 3.4.2
Modelo de Planta a Adquirir
3.4.2 Flujo grama de Trituración
En el Gráfico No. 3.4.2. Se explica a detalle el flujo grama de trituración del
material, de una planta similar. El alimentador vibratorio MV 27070, se encamina,
por medio del flujo controlado, los bloques de piedra caen al triturador 8050, al
mismo tiempo en que se preclasifica el material dejando pasar los finos a través
de la malla.
El material pasante en la malla es el producto del triturador primario que son
llevados a la zaranda MN-40 15/3 A a través de dos correas transportadoras: la T-
2 y T-1, respectivamente. La fracción retenida en la primera y segunda cubierta
(opcional), es conducida por medio de un conducto al triturador de cono 90RA
cuyo producto vuelve a la zaranda a través de las correas T-1 y T2, haciendo un
circuito. Los materiales menores que a la abertura de la primera malla son
clasificados en la segunda (opcional) y la tercera cubierta, en primera segunda o
tercera hasta la cuarta banda granulométrica.
Los materiales obtenidos son apilados por las correas transportadoras de
salida de 20ˮ o de 16ˮ Ver gráfico.
Fuente: Estudio Tecnológico Elaborado: Autores
Gráfico No. 3.4.2 Modelo de Planta a Adquirir
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
75
En el Gráfico No. 3.4.2 (b) se presenta un flujo grama de producción de los,
materiales a triturar la Cantera Noelia S.A.
Gráfico No. 3.4.2 (b)
FLUJOGRAMA DE PRODUCCIÓN
Preparación del frente de
explotación
Perforación y
voladura
Extracción y carguío
del material
Transporte y colocación
del material en la tolva de
la Trituradora
Si el material
es
Homogéneo?
Material no apto
para trituración
Material pasa por banda
transportadora a zaranda
Deposito en
montículo de
cisco
Va a triturador
secundario Si material
es fino?
Deposito en
montículo de
piedra 3/8
Si material
es?
Deposito en
montículo de
piedra ¾
A
A
NO
SI
NO SI
3/8
Cisco
3/4
Fuente: Estudio Técnico
Elaborado: Autores
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
76
Distribución de maquinarias y equipos en el espacio físicoGráfico No. 3.5.a
Obra civil: Garita 5m2
BásculaObra civil:
Garita 12m2Equipo oficina
TRITURACION:1 Trituradora
1 Cargadora
EXPLOTACION: 1 Perforador
2 volquetas1 Excavadora
COMERCIALIACION Y OPERACIÓN:1 Volqueta
2 Vehículos 4v4Adecuaciones
Equipo de oficinaCapital de trabajo
C
CC
B A
Fuente:Estudio impacto ambiental Cantera Noelia S.AElaboraciòn: Autores
3.5. MAQUINARIA Y/O HERRAMIENTAS DE TRABAJO.
3.5.1. Distribución de maquinarias y equipos en el espacio físico
En el gráfico No 3.5(a) se realiza un resumen de las áreas que tendría la
Cantera Noelia S.A.: tres áreas; la A, que es la explotación y ahí se ubicará el
perforador la excavadora y 2 volquetas; el área B, la trituración ahí se instalará la
planta misma que es móvil (para facilitar moverla cerca al sitio de explotación a
medida que se consumen las reservas) y la cargadora; en el área C que es la
administración y comercialización, se ubicarán, equipos de oficina, mobiliario, la
volqueta que venderá material, los vehículos, báscula y se construirán 2 garitas
una al ingreso de la vía y otra al ingreso de la cantera.
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
77
3.5.2. Requerimiento de Activos:
Detalle de requerimientos que se necesitan para operar la Cantera Noelia
S.A., de acuerdo a la misma clasificación por áreas y como se detallan las
cantidades y nombres específicos en el Cuadro 3.5.b ; en el área A, maquinarias:
equipos de perforación, excavadoras, volquetas, compresor; en el área B:
maquinaria: planta trituradora primaria y secundaria, cargadora y generador
eléctrico; en el área C: maquinaria: volquetas y bascula; vehículos: camionetas;
edificios: garita entrada urbanización y garita entrada a cantera ; mobiliario:
instalaciones: contenedor, equipos, bomba de agua; equipo de
telecomunicaciones, mobiliario: escritorios; silla con ruedas; sillas; papeleras,
mesa , equipos de informática: computadoras, impresoras tinta, LX-300, scanner
red y varios; activos diferido: gastos de gestión y viajes de personal
administrativos y técnicos al país de donde se importara las maquinarias y otros
gastos de importación y tramites; y, activo circulante, capital de trabajo. Ver Anexo
#3.
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
78
Cant. Detalle Referencia
A. EXPLOTACIÓN
1 Equipo de perforación1 Volqueta 14 M3
Maquinaria 1 Volqueta Mercedes Benz 8m31 Compresor
B. TRITURACIÓN
1 Planta triuradora primaria MóvilMaquinaria 1 Cargdora KOMATZU WA250-5
1 Montaje de maquinaria 10% del valor maq.
C. COMERCIALIZACIÓN Y OPERACIÓN
Maquinaria 1 Volqueta Mercedes Benz 8m31 Báscula Balanza Camionera 50
Vehículo 2 Camionetas 4x4
1 Oficina
40 m2 de contrucción
en homigòn armado
para àreas de oficinas
1 Garita entrada 5m2 x 150
1 Garita entrada a cantera 8,5 m 2: hormigón con Instalaciones 2 Contenedor Adecuaciones de Equipos 1 Bomba de agua
1
Transformadres, poster,
cableado breaker de
energía trifàsica
1Equipo
telecomunicaciones
Radios telef. Seguridad,
etc.
Mobiliario 2 Escritorios tipo gerente4 Escriorio ipo secretaria6 Archivadores aereos3 Archivadores de pedestal1 Mesa de sesiones1 Sofá 3 puestos2 Sillones tipo gerente4 Sillas secretaria con 14 Sillas aplilables6 Papeleras1 Mesa centro3 Revistero
OtrosEquipos de computación 3 Computadoras
1 Impresora Cannon1 Impresora LX-3001 Scaner1 Red1 Varios
Capital circulante
Capital de trabajo
Fuente: Estudios técnicos
Elaboración: Autores
Presentación de Activos Requeridos
Cuadro No. 3.5 (b)
Activo diferido: Gastos de gestión y viajes de
Activo
Gastos de importación y trámites
Edif icios
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
79
3.6. Control de calidad y seguridad en la producción
El control de calidad será un aspecto que se cumplirá a cabalidad en las
actividades a desarrollarse en la Cantera Noelia S.A. pues se desarrollará un
manual de calidad que se basará en el marco jurídico vigente y la seguridad en la
producción son medidas que se cumplen todos los años, un Estudio de Impacto
Ambiental y son auditadas por las entidades de control.
El plan de manejo ambiental de la Cantera Noelia S.A. es el siguiente:
Plan de Control Atmosférico:
Reducir la velocidad de los volquetes a 15km/hora.
Riego de vías de acceso
Cubrir la carga con lonas
Control médico del personal
Reducir la velocidad de los volquetes: Colocar en el camino principal de
acceso letreros indicando la velocidad máxima de transporte vehicular.
Riesgo de vías de acceso: Periódicamente realizaremos riegos de agua con
un tanquero para la reducción del polvo.
Protección del material en las volquetas: Comunicar verbalmente y volantes
a los choferes de los volquetes para que cubran con lonas sus unidades una vez
que el material es cargado a la volqueta.
Control médico de los Trabajadores: (Ruido)
Proveer a los trabajadores y técnicos de protectores personales,
colocaremos silenciadores en los equipos y maquinaria, mantenimientos a la
maquinaria minera, diseñar turnos de trabajos diurnos.
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
80
En la encuesta realizada, una gran parte de los encuestados dijeron que la
calidad de los productos que adquieren de sus proveedores no cumple con sus
expectativas, para ello Cantera Noelia S.A. capacitará a sus empleados para
enfatizar en lo siguiente:
El buen manejo de palas mecánicas para que no exista la mezcla de los
productos a vender.
El personal que se encarga del manejo de la trituradora, se encargara de
retirar residuos de otro tipo de material en la zarandas para que el pétreo no
sea contaminado.
Mantenimientos a la maquinaria de minería para controlar que las mallas de
tamizado estén en buen estado para que no varié la granulometría
(diámetro) de la piedra.
Se enviará muestras de los materiales a laboratorios para que se realicen
los respectivos análisis por tamizado y verificar la calidad del producto y su
granulometría y humedad según norma ASTM.
3.6.1. Normas y Políticas de Calidad
Entre los factores de calidad a ser tomados en cuenta para elegir el
sistema de explotación están: tipo de maquinaria a ser empleada para la remoción
de la sobrecarga, extracción del material, tipo de transporte y capacidad de los
volquetes, planta procesadora y las instalaciones a implementarse durante el
desarrollo del proyecto.
Además es necesario considerar los parámetros técnicos siguientes:
Plataformas de trabajo
Perforación y voladura
Vías de acceso
Desagüe y limpieza del depósito
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
81
Señalización de vías y sitios de trabajo
Obras de infraestructura
Para el cumplimiento de todo este proceso, es bueno se analice
previamente las leyes y reglamentos de minería, medioambiente y de seguridad
minera, que garantice una operación continua y segura, lo que se consigue con
una planificación adecuada tanto de las operaciones mineras como de la
producción en general.
3.7. Infraestructura tecnológica
Cantera Noelia S.A. usará una planta de trituración industrial de traslado
con trituradora primaria y secundaria a la vez, esta tiene una capacidad de 70 y
hace fragmentos de 8" a 6".
Las principales características de la trituradora son:
- Alto rendimiento para triturar.
- Uniformidad en la granulometría.
- Estructura sencilla.
- Fácil reparación y mantenimiento.
- Fácil de controlar y operar.
- Reducidos costos de operación.
- Puertos de alimentación y descarga ajustables.
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
82
Imagen No. 3.7. Planta de trituración Alimentador vibratorio MV 27070
3.8. Costos de producción/ operación
Realizamos la identificación de los costos no de manera contable, sino de manera
que sean fijos o variables. Ver cuadro No. 3.8.
Fuente: Estudio Técnico
Elaborado: Autores
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
83
A. COSTOS ECONOMICOS 625,092 100%
FIJOS 265,253 42%
Depreciación maquinarias 44,537
Activos Diferidos 1,000
Costo minero 4,000
Seguro 8,629
Sueldos y salarios 79,837
Alimentación 4,800
Honorarios 25,800
Energía Eléctrica 2,400
Telecomunicaciones 806
Suscripciones 1,800
Movilización y Gestión 950
Refrigerios 900
Materiales de oficina 504
Reparación y mant. De vehículos 1,000
Otros gastos de administración 2,000
Intereses financieros 86,290
VARIABLES 359,839 58%
Consumo de reservas 34,440
Explosivos 75,768
Mantenimiento de excavadora, perforador y volquetas 22,250
Combustible y aceite de maquinarias 39,428
Sueldos y salarios 127,278
Alimentación 9,000
Energía Eléctrica 43,200
Imprevistos 3,509
Comisiones 964
Publicidad 2,500
Reparación y mantenimiento de volqueta 1,500
Ingresos en dólares 974,105
Producción en m3 96,432
P.E unitario dólares 6.48
Margen seguridad unitario dólares 3.62
EVALUACIÓN ECONÓMICA ANUAL
B. MARGENES
Cuadro No. 3.8.
Identificación de Costos Fijos y Variables
Fuente: Técnico Elaborado: Autores
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
84
3.8.1. Costos Fijos
En el cuadro No. 3.8 el mismo que tiene 2 partes donde se clasifica los
costos fijos, que corresponde a todos los gastos que son indispensables y
necesarios para la producción, aún cuando no se produce, aquí se encuentran
como se aprecia en el cuadro indicado, las depreciaciones de activos, seguros,
costos mineros, sueldos y salarios de personal que no participan en la producción,
en fin todos los necesarios en la administración y operación.
3.8.2. Costos Variables
Los costos variables en la Cantera Noelia S.A. serán los que varían si se
aumenta o disminuye la producción y son los que tienen que ver con insumos,
combustibles, sueldos y salario del personal que interviene en la producción y
comercialización del material que se triture.
3.9. Punto de Equilibrio
El equilibrio en el proyecto representa que los ingresos cubran los costos
totales, como se muestra en el gráfico 3.9.a ; los ingresos que estiman percibir
están en el primer año en 974 mil 105 dólares que corresponden a la línea azul en
el gráfico; los costos variables por 359 mil 839 dólares, representados por la recta
de color amarillo, cuya igualdad se da en la intersección de las líneas de ingreso y
costos variables , en la que es igual a 625 mil 092dólares; todo lo que está a la
izquierda del punto de equilibrio representa perdida y lo que está a la derecha
presenta utilidad.
El cuadro No 3.8 en la parte B se muestra que la producción en equilibrio
unitario (considerando solo la producción de la piedra 3/4) representa 6,47 USD.
El margen de seguridad que se ubica en el gráfico 3.9.a es de 349 mil 013dólares.
CAPITULO III PRODUCCIÓN / OPERACIÓN
85
349,013
PUNTO DE EQUILIBRIO
Gráfico 3.9.a
Y= $ 974,105
CF= $ 265,253
CV= $359,839EQ=CT= CF+CV
CT= $ 625,092
MS= $ 349,013
Fuente: Estudio Técnico Elaborado: Autores
4.1. Equipo de líderes del proyecto
4.2. Definición de funciones y responsabilidades del personal
4.3. Organigrama
4.4. Personal a emplearse. (Costos del personal)
1ADMINISTRACIÓN DE
RECURSOS HUMANOS
CAPITULO IV ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
86
4. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
4.1. Equipo de líderes del proyecto
La selección del personal se realiza en el departamento de administración
y/o recursos humanos teniendo en cuenta las experiencias, conocimientos y
habilidades con las que el personal pueda ayudar al desempeño de la cantera. Ver
Anexo 4.
CURRICULUM VITAE
Documento 4.1.(a)
Título: Bachiller Técnico en Comercio y
Administración
Especialización: Comercialización y Ventas
ESTUDIOS SUPERIORES:
Universidad Estatal de Guayaquil
Facultad de Ciencias Administrativas
Egresada de la Carrera Ingeniería en Marketing y
Negociación Comercial
CURSOS REALIZADOS:
Universidad Estatal de Guayaquil: CURSOS DE
COMPUTACIÒN
Módulo 1: Windows, Microsoft Word
Módulo 2: Excel
Módulo 3: Microsoft Project (Proyecto) CURSOS
DE ENGLISH
Modulo #1-Modulo #2- Modulo #3- Modulo #4-
Modulo #5-Modulo #6
CURRICULUM VITAE
JENNIFER ESTEFANIA TOLEDO
TOSCANO
Dirección Domiciliaria: Maldonado y la 8va No.
2712
Teléfono: 2-367146 Celular: 0979852366
DATOS PERSONALES:
Edad: 24
Número de Cedula: 092961592-0
Lugar de Nacimiento: Guayas- Guayaquil
Fecha de nacimiento: 01 de Julio del 2015
Estado Civil: Unida
EDUCACIÒN:
Primaria: Escuela – Colegio Santa María Goretti
Secundaria: Escuela – Colegio Santa María Goretti
(hasta 3er Año de Bachillerato)
Graduada en el Colegio Técnico Experimental
Veintiocho de Mayo
Fuente: Recursos Humanos
Elaborado: Autores
CAPITULO IV ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
87
4.2. Definición de funciones y responsabilidades de personal
La ejecución del presente proyecto se estima de manera directa, la Cantera
Noelia es una sociedad, compuesta de 2 socios, tendremos un representante
legal, la Sra. Estefanía Toledo, esta mantendrá asesorías puntuales en temas de
minerías y jurídicas para proteger su patrimonio; la Gerencia es la responsable de
la administración de la Cantera, quienes mantendrá asesorías especificas en
áreas en las que no se estipula un empleado de planta; 3 departamentos: el de
producción el que es responsable el jefe de planta; el de comercialización que
tiene una secretaria de ventas quien pasa diariamente en la báscula, el material
que se vende y el porcentaje de producción establecido para la venta directa es
entregado por una volqueta de la cantera en las construcciones; el departamento
financiero que estará bajo la responsabilidad de un economista quien será
responsable de llevar los registros de ingresos, egresos y lo coordinará con un
contador en un software que operará mediante una red entre los departamentos,
la Gerencia y Presidencia; las adquisiciones de insumos las coordinará el director
financiero y las realizará el chofer/ conserje, los guardias de seguridad serán
contratados en turnos de 12 horas para la garita que se encontrará a la entrada de
la cantera, el guardia de la entrada de la Cantera sólo estará durante la jornada de
trabajo. Ver gráfico No. 4.3.a
Estructura de Cantera Noelia S.A.
Presidencia
Espacio físico “Planta de trituración”.
Mecánica
Departamento de Comercialización y Ventas
Departamento Financiero
CAPITULO IV ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
88
SociosEstefania Toledo (50,00)
Adrian Tumbaco (50,00)
Presidente(Estef ania Toledo Toscano)
Gerente General(Adrian Tumbaco Godoy)
Jefe de Planta (1)Comercialización y
VentasFinanciero
(Ec. Hellen Intriago)
--> Operador Dadril (1)--> Operador excavadora (1)
--> Operador volquetas (2)--> Operador Trituradrora (3)--> Operador cargadora (1)--> Soldador (1)
--> Ayudantes (2)
--> Secret.balanza (1)--> Operador volq. (1)
--> Contador (1)--> Chofer/ conserge (1)
--> Servicios (1)--> Guardianes (2)
Asesorías tecnicas
Asesorías
4.3. Organigrama
Gráfico No. 4.3.a
Organigrama estructural de la Cantera Noelia S.A.
4.4. Personal a emplearse
El cuadro de personal que se empleará en las actividades de la Cantera
Noelia S.A., se detallan en el cuadro No. 4.4.a , el mismo que se obtuvo de las
tablas sectoriales año 2015 salario mínimo COMISIÓN SECTORIAL No.4 "MINAS
CANTERAS Y YACIMIENTOS" en el que se fijan las remuneraciones unificadas
mínimas legales para los trabajadores que laboran bajo el código de trabajo en las
diferentes actividades económicas y de los valores del mercado establecidos en
otras canteras a personal que realizan estas funciones.
Fuente: Estudios Técnicos
Elaboración: Adrián Tumbaco
CAPITULO IV ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
89
En el cuadro se detallan los valores mensuales a cancelar y las cargas por
concepto de beneficio sociales como son décimo tercer sueldo, décimo cuarto
sueldo, vacaciones, aporte patronal mensual y fondos de reserva, así como las
horas extras que se utilizarán en turnos de 10 horas diarias lo que corresponde a 2
horas extras ordinarias de lunes a viernes y 5 horas extraordinarias los días
sábado.
Cargo relación Cant. codigo Reg.Oficial
sueldo
básico Unif. Beneficios
Total
Gastos
Mensuales
V.
Recibir
mensual
Horas Valor
Presidente Dependencia 1 - - - -
Gerente Dependencia 1 3.000,00 1.239,60 4.239,60 3.000,00
Jefe de planta Dependencia 1 450,00 15 37,50 201,44 688,94 487,50
Jefe financiero Dependencia 1 500,00 15 41,67 223,82 765,48 541,67
contador Ser.profesionales 1 400,00 - 400,00 400,00
Secretaria Dependencia 1 400,00 165,28 565,28 400,00
Chofer/conserje Dependencia 1 500,00 15 41,67 223,82 765,48 541,67
Servicios Dependencia 1 218,00 15 18,17 97,58 333,75 236,17
Operador volq. Dependencia 1 1716950005001 544,94 15 45,41 243,93 834,28 590,35
Guardias Ser.profesionales 2 500,00 - 1.000,00 1.000,00
Guardian de segunda 1 1911740000051 358,43 15 29,87 160,45 548,74 388,30
Operador Dril Dependencia 1 1406455000076 389,93 15 32,49 174,55 596,97 422,42
Operador Dril Dependencia 2 1406455000076 389,93 15 32,49 174,55 1.193,94 1.019,39
Operador excavadora Dependencia 1 1406455000045 410,82 15 34,24 183,90 628,95 628,95
Operador volquetes Dependencia 2 1716950005001 544,94 15 45,41 243,93 1.668,57 1.424,64
Operador cargadora Dependencia 1 430000000036 442,02 15 36,84 197,86 676,72 478,86
Operador Triuradora Dependencia 3 1720000000007 533,12 15 44,43 238,64 2.448,57 2.209,92
Soldador Dependencia 1 430000000038 441,14 15 36,76 197,47 675,37 477,90
Mecanico Dependencia 1 1406455000049 410,82 15 34,24 183,90 628,95 445,06
Asesor Técnico y jurídicoSer.profesionales 2 750,00 - 750,00 750,00
Total 26 11.184,09 210 511,17 4.150,70 19.409,60 11.695,26
Fuente: Tablas Sectoriales 2015 Salario Minimo COMISIÓN SECTORIAL No. 4 "MINAS CANTERAS Y YACIMIENTOS"
Elaboración: Adrian Tumbaco G.
Sobretiempo
PERSONAL A EMPLEARSE EN CANTERA NOELIA S.A.
Cuadro No. 4.4 (a)
Fuente: Tablas Sectoriales 2015 Salario Mínimo Comisión Sectorial No. 4 “MINAS CANTERAS Y YACIMIENTOS”
Elaborado: Autores
5.1. Inversiones y Financiamiento Inicial
5.1.1. Ingresos.
5.1.2 Egresos
5.2. Estados financieros
5.2.1. Flujo de efectivo por tres años
5.2.2. Estado de resultados anual
5.2.3. Balance general anual
5.3. Indicadores Financieros
5.3.1. Liquidez/ Prueba del ácido
5.3.2. Período de recuperación de inversión –pay back.
5.3.3. Rentabilidad sobre la inversión
5.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable
1CONTABILIDAD Y FINANZAS
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
90
Valor en dólares % Valor en dólares %
5.000.000,00$ 90,9% 0,0%
500.000,00$ 9,1% 0,0%
- 0,0% 8.523,71$ 1,0%
- 0,0% 18.000,00$ 2,1%
0% 21.900,00$ 2,5%
0% 530.000,00$ 61,4%
0% 30.000,00$ 3,5%
0% 4.037,00$ 0,5%
0% 2.780,00$ 0,3%
0% 10.000,00$ 1,2%
0% 137.658,39$ 16,0%
0% 100.000,00$ 11,6%
5.500.000,00$ 862.899,10$ 100,0%
86% 14%
TOTAL INVERSION 6.362.899,10$
Fuente: Estudios técnicos
Elaboración: Autores
Edif icio
SOLICITADOPROPIOACTIVO
Activo diferido
Maquinarias
Vehículo
Mobiliario
Terreno
Reserva
Instalaciones
Equipos
Cuadro 5.1.a
Gastos de importaciones
Capital de trabajo
Detalle de inversiones Cantera Noelia S.A.
Equipos de computación
5. CONTABILIDAD Y FINANZAS
5.1. Inversion Inicial
a) Inversiones
Las inversiones en el presente plan de negocios se las clasifica propias y
solicitadas: las primeras propias 5 millones 500 mil dólares americanos distribuidos
en: terreno 10 hectáreas que forman la Cantera Noelia S.A., las mismas que
representan 5 millones de dólares americanos; las reservas de material sin
explotar, las mismas que poseen 2 millones de metros cúbicos de reservas lo que
de acuerdo a la velocidad de explotacion que esta prevista que se consuma en 16
que son años y se valora en $ 0,25 c/m3 hacen 500 mil dólares americanos. Ver
cuadro No. 5.1.a, representan el 86 por ciento del proyecto.
Las segundas corresponden a las inversiones solicitadas y son las del lado
derecho de cuadro No 5.1. el proyecto requiere la adquisión e instalación de una
planta en la que se explote, triture y comercialice la piedra, un total de 862 mil 899
Fuente: Técnico Elaborado: Autores
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
91
Capital: 862.899,10$
Plazo: 10 AÑOS
Tasa 10%
Años Capital Interes Saldo Cuota anual
Cuota
mensual
1 86.289,91$ 86.289,91$ 776.609,19$ 172.579,82$ 14.381,65$
2 86.289,91$ 77.660,92$ 690.319,28$ 163.950,83$ 13.662,57$
3 86.289,91$ 69.031,93$ 604.029,37$ 155.321,84$ 12.943,49$
4 86.289,91$ 60.402,94$ 517.739,46$ 146.692,85$ 12.224,40$
5 86.289,91$ 51.773,95$ 431.449,55$ 138.063,86$ 11.505,32$
6 86.289,91$ 43.144,95$ 345.159,64$ 129.434,86$ 10.786,24$
7 86.289,91$ 34.515,96$ 258.869,73$ 120.805,87$ 10.067,16$
8 86.289,91$ 25.886,97$ 172.579,82$ 112.176,88$ 9.348,07$
9 86.289,91$ 17.257,98$ 86.289,91$ 103.547,89$ 8.628,99$
10 86.289,91$ 8.628,99$ -$ 94.918,90$ 7.909,91$
Total 862.899,10$ 474.594,50$ 1.337.493,60$
Fuente: Estudios Técnicos
Elaboración: Autores
Tabla de amortización
Cuadro 5.1.b
dólares , los que representan el 14 por ciento de la inversión total, los rubros más
significativos: maquinarias 61 por ciento, 16 por ciento de gastos de importaciones
y otros 11 por ciento el capital de trabajo; activos diferidos, edificios e instalaciones
representan alrededor del 10 por ciento.
b) Financiamiento
El financiamiento en el presente proyecto se lo estima con un préstamo a la
Corporación Financiera CFN con garantías hipotecarias o prendarias; el mismo que
se estima cancelar en 10 años plazo, mediante pagos mensuales a partir del
segundo semestre, a una tasa de interés efectiva anual del 10 por ciento. Ver tabla
de amortizacion del cuadro 5.1.b
Fuente: Estudio Técnico
Elaborado: Autores
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
92
Productos AÑO 1 Año 2 Año 3
piedra 3/4 96.432 104.725 113.018
pierdra 3/8 27.552 29.921 32.291
Cisco 13.776 14.961 16.145
Productos Unidad medida Precio AÑO 1 Año 2 Año 3
piedra 3/4 m3 7,14$ 688.804$ 748.041$ 807.278$
pierdra 3/8 m3 7,23$ 199.201$ 216.332$ 233.464$
Cisco m3 6,25$ 86.100$ 93.505$ 100.909$
974.105$ 1.057.878$ 1.141.651$
Total Ingresos 974.105$ 1.057.878$ 1.141.651$
Fuente: Estudios Técnicos
Elaboración: Autores
A. Producción en metros cúbicos
B. Ingresos en dólares
Total Venta
Cuadro No. 5.1.1
5.1.1 Ingresos
Los ingresos se estiman de los recursos obtenidos por las ventas de la
producción de la Cantera Noelia S.A. : piedra ¾, piedra 3/8 y ciscolas que
muestran en la parte A de cuadro No 5.1.1; las que multiplicando por el precio que
se presenta en la parte B del cuadro, nos dan el valor estimado en ventas en
dólares de 974 mil 105 dólares para el primer año; para el segundo año se estima
producir un 8,6 por ciento más de la capacidad instalada según el crecimiento de la
industria de la construcción pero los precios se mantienen constantes dando así
un estimado para el segundo año de 1 millón 57 mil 878 dólares USD.
Fuente: Estudio Técnico
Elaborado: Autores
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
93
Rubros Año 1 % Año 2* % Año 3* % Año 4* % Año 5* %
TOTAL EGRESOS 625.768,39 632.670,54 640.097,64 648.067,44 656.598,28
COSTO PRODUCCIÓN 384.975,52 62% 395.590,26 63% 406.563,78 64% 417.908,20 64% 429.636,06 65%
COSTO DE ADMINISTRACIÓN 129.020,91 21% 133.126,72 21% 137.371,30 21% 141.759,35 22% 146.295,72 22%
COSTOS COMERCIALES 25.482,05 4% 26.292,65 4% 27.130,64 4% 27.996,96 4% 28.892,55 4%
CORTOS FINANCIEROS 86.289,91 14% 77.660,92 12% 69.031,93 11% 60.402,94 9% 51.773,95 8%
PRODUCCIÓN EN PIEDRA 3/4 EN m3 96.432,00 104.725,15 113.018,30 113.018,30 113.018,30
COSTO DE PRODUCCIÓN UNITARIO 3,99$ 3,78$ 3,60$ 3,70$ 3,80$
COSTO DE ADMINISTRACIÓN UNITARIO 1,34$ 1,27$ 1,22$ 1,25$ 1,29$
COSTO COMERCIAL UNITARIO 0,26$ 0,25$ 0,24$ 0,25$ 0,26$
COSTO FINANCIERO UNITARIO 0,89$ 0,74$ 0,61$ 0,53$ 0,46$
Cuadro No. 5.1.2
EGRESOS EN DOLARES
5.1.2. Egresos
Los egresos en los que se incurrirán en el presente plan de negocios, se
estima en 625 mil 768 dólares USD, los que se clasifican de manera contable en
costos de producción un 62 por ciento; costos administrativos un 21 por ciento; de
comercialización un 4 por ciento; y los costos de financiamiento un 14 por ciento.
Se considera cada año crecerán los costos de acuerdo a la tasa de inflación
registrada por el Banco Central del Ecuador para el año 2015 de 3,38% anual. Los
costos financieros comienzan a bajar durante el segundo año y esto hace que se
muevan las otras estructuras como se observa en el cuadro No. 5.1.2.
En el cuadro No 5.1.2 tambien se muestra el costo unitario, para este cálculo
sólo se consideró la cantidad de producción de la piedra ¾ pués es la más
sigificativa dentro de los ingresos de la cantera; el costo unitario de producción
para el primer año es de 3,99 ; el que en los demás baja por el pago de la deuda,
pués el costo total unitario financiero en el primer año es de 0,89 y en el quinto año
es de 0,46 la tendencia se mantiene aún cuando los costos experimentan
aumentos cada año. Ver cuadro No. 5.1.2
Fuente: Estudio Técnico Elaborado: Autores
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
94
5.2. Estados financieros
5.2.1. Flujo de Efectivo
El flujo de efectivo disponible en el presente proyecto se considera de la
siguiente manera: en el año cero, los ingresos se estiman obtenerlos de un
préstamo a largo plazo los que se ubican dentro de los ingresos no operacionales,
estos recursos se los destinará en la importación de maquinaria, adquisición de
equipos, mobiliario, equipos de computación, gastos de importación, gastos de
constitución estima gastar 551 mil 993 dólares, quedando un disponible para el
mes de 109 mil 843 dólares.
El flujo se obtiene en la diferencia de las ventas y egresos del proyecto sin
considerar los gastos que no requieren desembolsos de efectivo como son;
depreciaciones, amortizaciones y consumo de reservas de roca las que llegan a un
valor de 79 mil 977 dólares que comprenden todo el año 1, los egresos no
operacionales serán sólo el pago de la alícuota de capital a la CFN por concepto
del crédito.
En el año 2, al igual que el año anterior el flujo operacional será a diferencia
de ingresos y egresos; pero se estima que se obtendrá ingresos no operacionales
por concepto de IVA pagado, pues al importar y adquirir la maquinaria se pagará
este concepto, el mismo que será descontado en los formularios que presente la
Cantera Noelia S.A. al SRI cada mes; los egresos no operacionales ya en este
período estan constituídos además del pago de capital a la entidad financiadora , el
pago de la utilidades a los empleados, el pago de impuesto a la renta al SRI y el
pago de utilidades a los socios en un 20 por ciento cada año, hasta que termine de
cancelar el crédito. Al finalizar el 3 año se obtiene un saldo acumulado de 122 por
ciento de las ventas, es decir alrededor de un millón 394 mil dólares.
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
95
AÑO 0 MES1 MES2 MES3 MES4 MES5 MES6 MES7 MES8 MES9 MES10 MES11 MES12
EFECTIVO PROCEDENTES DE ACTIVIDADES DE OPERACIÓN - 60.881,57 48.782,50 52.764,03 48.705,25 66.563,85 115.269,10 105.528,05 109.586,82 93.351,74 78.322,41 109.586,82 84.762,95
VENTA DE PIEDRA 60.881,57 48.782,50 52.764,03 48.705,25 66.563,85 115.269,10 105.528,05 109.586,82 93.351,74 78.322,41 109.586,82 84.762,95
EGRESOS POR ACTIVIDADES DE OPERACIÓN - 43.847,72 42.914,83 43.216,32 42.900,62 44.289,70 48.078,10 47.320,42 47.636,12 46.373,32 45.198,91 47.636,12 45.702,46
COSTO DE PRODUCCION 29.785,29 28.428,36 28.866,89 28.407,69 30.428,17 35.938,57 34.836,49 35.295,69 33.458,89 31.750,67 35.295,69 32.483,09
GASTOS OPERACIONALES 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70
EGRESOS QUE NO NECESITAN DESEMBOLSOS - -5.947,27 -5.523,23 -5.660,27 -5.516,77 -6.148,17 -7.870,17 -7.525,77 -7.669,27 -7.095,27 -6.561,45 -7.669,27 -6.790,34
TOTAL FLUJOS ACTIVDADES DE OPERACIÓN 17.033,85 5.867,67 9.547,71 5.804,64 22.274,15 67.191,00 58.207,63 61.950,70 46.978,42 33.123,50 61.950,70 39.060,49
EFECTIVO PROCEDIENTES (USO) ACTIVIDADES DE FINANCIACIÓN 862.899,10 - - - - - - - - - - - -
PAGO DE PRESTAMOS (CREDITO A CONTRATARSE) 862.899,10
APORTE DE EFECTIVO POR AUMNETO DE CAPITAL
RECUPERACION DE OTROS ACTIVOS
OTROS INGRESOS
EFECTIVO UTILIZADOS ACTIVIADES DE INVERSIÓN 762.899,10 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83
PAGO DE CREDITO 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83
PAGO PARTICIPACION UTILIDADES
PAGO DE IMPUESTO
REPARTO DE DIVIDENDOS
Adquisiciones de propiedades, planta y equipo
Edificios 8.523,71
Maquinaria y equipos 551.900,00
Vehículo 30.000,00
Instalaciones 18.000,00
Mobiliario y equip.computación 6.817,00
Activo diferido 10.000,00
Gastos de importación y trámites 137.658,39
Capital de trabajo
TOTAL FLUJO DIFERENCIA ENTRE FINANCIAMIENTO E INVERSIÓN 100.000,00 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83
INCREMENTO (DISMINUCIÓN) NETO DE EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO 100.000,00 9.843,02 -1.323,15 2.356,88 -1.386,19 15.083,32 60.000,18 51.016,81 54.759,88 39.787,59 25.932,67 54.759,88 31.869,66
EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO AL PRINCIPIO DEL PERIODO - 100.000,00 109.843,02 108.519,87 110.876,75 109.490,56 124.573,88 184.574,06 235.590,87 290.350,75 330.138,34 356.071,02 410.830,89
EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO 100.000,00 109.843,02 108.519,87 110.876,75 109.490,56 124.573,88 184.574,06 235.590,87 290.350,75 330.138,34 356.071,02 410.830,89 442.700,56
Cuadro No. 5.2.1
ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO POR EL MÉTODO DIRECTO
F=D-E
C+F
E
Ref.
A.
D
C=A-B
B.
RUBROS
Fuente: Estudio Técnico
Elaborado: Autores
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
96
AÑO 0 Año 1 % Año 2 % Año 3
EFECTIVO PROCEDENTES DE ACTIVIDADES DE OPERACIÓN - 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17
VENTA DE PIEDRA 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17
EGRESOS POR ACTIVIDADES DE OPERACIÓN - 545.791,11 56% 552.693,26 49% 560.120,36
COSTO DE PRODUCCION 384.975,52 395.590,26 406.563,78
GASTOS OPERACIONALES 240.792,87 237.080,28 233.533,87
EGRESOS QUE NO NECESITAN DESEMBOLSOS - -79.977,29 -79.977,29 -79.977,29
TOTAL FLUJOS ACTIVDADES DE OPERACIÓN 428.313,99 44% 505.184,88 45% 581.530,81
EFECTIVO PROCEDIENTES (USO) ACTIVIDADES DE FINANCIACIÓN 862.899,10 - 0% 75.028,89 7% -
PAGO DE PRESTAMOS (CREDITO A CONTRATARSE) 862.899,10
APORTE DE EFECTIVO POR AUMNETO DE CAPITAL
RECUPERACION DE OTROS ACTIVOS
OTROS INGRESOS 75.028,89
EFECTIVO UTILIZADOS ACTIVIADES DE INVERSIÓN 762.899,10 86.289,91 9% 256.974,89 23% 294.641,63
PAGO DE CREDITO 86.289,91 86.289,91 86.289,91
PAGO PARTICIPACION UTILIDADES 52.250,51 63.781,14
PAGO DE IMPUESTO 74.021,55 90.356,61
REPARTO DE DIVIDENDOS 44.412,93 54.213,97
Adquisiciones de propiedades, planta y equipo
Edificios 8.523,71
Maquinaria y equipos 551.900,00
Vehículo 30.000,00
Instalaciones 18.000,00
Mobiliario y equip.computación 6.817,00
Activo diferido 10.000,00
Gastos de importación y trámites 137.658,39
Capital de trabajo
TOTAL FLUJO DIFERENCIA ENTRE FINANCIAMIENTO E INVERSIÓN 100.000,00 -86.289,91 -9% -181.946,01 -16% -294.641,63
INCREMENTO (DISMINUCIÓN) NETO DE EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO 100.000,00 342.024,08 35% 323.238,87 29% 286.889,18
EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO AL PRINCIPIO DEL PERIODO - 442.700,56 784.724,63 1.107.963,50
EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO 100.000,00 784.724,63 81% 1.107.963,50 98% 1.394.852,68
Cuadro No. 5.2.1
ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO POR EL MÉTODO DIRECTO
F=D-E
C+F
E
Ref.
A.
D
C=A-B
B.
RUBROS
Fuente: Estudio Técnico
Elaborado: Autores
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
97
5.2.2. Estado de Resultados
El resultado de la operación en el plan de negocios Cantera Noelia S.A.,
esto se resta entre ingresos en ventas y costo de venta y egresos genera una
utilidad antes de impuestos para el primer año de 36 por ciento de los ingresos
totales; los costos de producción y explotación ocupan el 40 por ciento de los
ingresos, que comprenden costos directos de explotación 23 porciento de los
ingresos, y costo indirectos 17 por ciento de los ingresos.
Los egresos representan el 25 por ciento de los ingresos; con los egresos
en administracion que son el 13 por ciento, los de comercializacion que son un 3
por ciento, los financieros que son un 9 por ciento; en impuesto a la renta y
participacion de trabajadores se estima un 5por ciento de los ingresos, el 23 por
ciento de la utilidad neta, es decir 222 mil 064 dólares.
Esta utilidad neta cada período crece por efecto de baja de gastos
financieros, así en el segundo año el resultado es del 26 por ciento de los ingresos,
es decir 271 mil 069 dólares; llegando en el tercer año al 28 por ciento de los
ingresos ver cuadro No. 5.2.2
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
98
AÑO 1 % Año 2 % Año 3 %
INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17
974.105,09 100% 1.057.878,13 100% 1.141.651,17 100%
688.804,13 71% 748.041,29 71% 807.278,44 71%
199.200,96 20% 216.332,24 20% 233.463,53 20%
86.100,00 9% 93.504,60 9% 100.909,20 9%
0% - 0% - 0%
COSTOS DE PRODUCCIÓN Y EXPLOTACIÓN Y VENTA 384.975,52 40% 395.590,26 37% 406.563,78 36%
384.975,52 40% 395.590,26 37% 406.563,78 36%
222.547,57 23% 228.584,51 22% 234.825,49 21%
162.427,95 17% 167.005,75 16% 171.738,28 15%
0% 0% 0%
GANANCIA BRUTA 589.129,57 60% 662.287,87 63% 735.087,39 64%
0% 0% 0%
GASTOS 240.792,87 25% 237.080,28 22% 233.533,87 20%
240.792,87 25% 237.080,28 22% 233.533,87 20%
129.020,91 13% 133.126,72 13% 137.371,30 12%
25.482,05 3% 26.292,65 2% 27.130,64 2%
86.289,91 9% 77.660,92 7% 69.031,93 6%
0% 0% 0%
GANANCIA ANTES DE 15% A TRABAJADORES E IMPUESTO A LA RENTA 348.336,70 36% 425.207,59 40% 501.553,53 44%
52.250,51 5% 63.781,14 6% 75.233,03 7%
74.021,55 8% 90.356,61 9% 106.580,12 9%
GANANCIA (PÉRDIDA) NETA DEL PERIODO 222.064,65 23% 271.069,84 26% 319.740,37 28%
PRODUCCION DE PIEDRA 3/4 EN M3 96.432,00 104.725,15 113.018,30
GANANCIA UNITARIA EN M3 DE PIEDRA 3/4 2,30$ 2,59$ 2,83$
Costos de producción y trituración Indirectos
15% PARTICIPACIÓN TRABAJADORES
RUBROS
VENTAS NETAS LOCALES GRAVADAS CON TARIFA 12% IVA
Venta de Piedra 3/4
Venta de Piedra 3/8
venta de material Cisco
ESTADO DE RESULTADOS INTEGRAL
En dólares
Cuadro No. 5.2.2
COSTOS DE PRODUCCIÓN
IMPUESTO A LA RENTA CAUSADO
Gastos de Administración
Gastos de Comercialiación de material pétreo
Gastos Financieros (Intereses Financieros)
GASTOS DE OPERACIÓN
Costos de producción y explotación Directos
Fuente: Técnico Elaborado: Autores
Fuente: Estudio Técnico Elaborado: Autores
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
99
MES 1 % MES 2 % MES 3 % MES 4 % MES 5 % MES 6 % MES 7 % MES 8 % MES 9 % MES 10 % MES 11 % MES 12 %
INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS 60.881,57 48.782,50 52.764,03 48.705,25 66.563,85 115.269,10 105.528,05 109.586,82 93.351,74 78.322,41 109.586,82 84.762,95
60.881,57 100% 48.782,50 100% 52.764,03 100% 48.705,25 100% 66.563,85 100% 115.269,10 100% 105.528,05 100% 109.586,82 100% 93.351,74 100% 78.322,41 100% 109.586,82 100% 84.762,95 100%
43.050,26 71% 31.426,69 64% 37.310,22 71% 34.440,21 71% 47.068,28 71% 81.508,49 71% 74.620,45 71% 77.490,46 71% 66.010,40 71% 57.400,34 73% 77.490,46 71% 60.987,87 72%
12.450,06 20% 12.118,06 25% 10.790,05 20% 9.960,05 20% 13.612,07 20% 23.572,11 20% 21.580,10 20% 22.410,11 20% 19.090,09 20% 14.608,07 19% 22.410,11 20% 16.600,08 20%
5.381,25 9% 5.237,75 11% 4.663,75 9% 4.305,00 9% 5.883,50 9% 10.188,50 9% 9.327,50 9% 9.686,25 9% 8.251,25 9% 6.314,00 8% 9.686,25 9% 7.175,00 8%
0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
COSTOS DE PRODUCCIÓN Y EXPLOTACIÓN Y VENTA 29.785,29 49% 28.428,36 58% 28.866,89 55% 28.407,69 58% 30.428,17 46% 35.938,57 31% 34.836,49 33% 35.295,69 32% 33.458,89 36% 31.750,67 41% 35.295,69 32% 32.483,09 38%
29.785,29 49% 28.428,36 58% 28.866,89 55% 28.407,69 58% 30.428,17 46% 35.938,57 31% 34.836,49 33% 35.295,69 32% 33.458,89 36% 31.750,67 41% 35.295,69 32% 32.483,09 38%
16.249,63 27% 14.892,70 31% 15.331,23 29% 14.872,03 31% 16.892,51 25% 22.402,91 19% 21.300,83 20% 21.760,03 20% 19.923,23 21% 18.215,01 23% 21.760,03 20% 18.947,43 22%
13.535,66 22% 13.535,66 28% 13.535,66 26% 13.535,66 28% 13.535,66 20% 13.535,66 12% 13.535,66 13% 13.535,66 12% 13.535,66 14% 13.535,66 17% 13.535,66 12% 13.535,66 16%
0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
GANANCIA BRUTA 31.096,27 51% 20.354,14 42% 23.897,13 45% 20.297,56 42% 36.135,67 54% 79.330,53 69% 70.691,56 67% 74.291,13 68% 59.892,84 64% 46.571,75 59% 74.291,13 68% 52.279,85 62%
0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
GASTOS 20.009,70 33% 20.009,70 41% 20.009,70 38% 20.009,70 41% 20.009,70 30% 20.009,70 17% 20.009,70 19% 20.009,70 18% 20.009,70 21% 20.009,70 26% 20.009,70 18% 20.009,70 24%
20.009,70 33% 20.009,70 41% 20.009,70 38% 20.009,70 41% 20.009,70 30% 20.009,70 17% 20.009,70 19% 20.009,70 18% 20.009,70 21% 20.009,70 26% 20.009,70 18% 20.009,70 24%
10.695,37 18% 10.695,37 22% 10.695,37 20% 10.695,37 22% 10.695,37 16% 10.695,37 9% 10.695,37 10% 10.695,37 10% 10.695,37 11% 10.695,37 14% 10.695,37 10% 10.695,37 13%
2.123,50 3% 2.123,50 4% 2.123,50 4% 2.123,50 4% 2.123,50 3% 2.123,50 2% 2.123,50 2% 2.123,50 2% 2.123,50 2% 2.123,50 3% 2.123,50 2% 2.123,50 3%
7.190,83 12% 7.190,83 15% 7.190,83 14% 7.190,83 15% 7.190,83 11% 7.190,83 6% 7.190,83 7% 7.190,83 7% 7.190,83 8% 7.190,83 9% 7.190,83 7% 7.190,83 8%
0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
GANANCIA ANTES DE 15% A TRABAJADORES E IMPUESTO A LA RENTA 11.086,58 18% 344,44 1% 3.887,43 7% 287,86 1% 16.125,98 24% 59.320,83 51% 50.681,86 48% 54.281,43 50% 39.883,15 43% 26.562,05 34% 54.281,43 50% 32.270,15 38%
1.662,99 3% 51,67 0% 583,11 1% 43,18 0% 2.418,90 4% 8.898,12 8% 7.602,28 7% 8.142,21 7% 5.982,47 6% 3.984,31 5% 8.142,21 7% 4.840,52 6%
2.355,90 4% 73,19 0% 826,08 2% 61,17 0% 3.426,77 5% 12.605,68 11% 10.769,90 10% 11.534,80 11% 8.475,17 9% 5.644,43 7% 11.534,80 11% 6.857,41 8%
GANANCIA (PÉRDIDA) NETA DEL PERIODO 7.067,69 12% 219,58 0% 2.478,24 5% 183,51 0% 10.280,31 15% 37.817,03 33% 32.309,69 31% 34.604,41 32% 25.425,51 27% 16.933,30 22% 34.604,41 32% 20.572,22 24%
PRODUCCION DE PIEDRA 3/4 EN M3 6027 4399,71 5223,4 4821,6 6589,52 11411,12 10446,8 10848,6 9241,4 8036 10848,6 8538,25
GANANCIA UNITARIA EN M3 DE PIEDRA 3/4 1,17$ 0,05$ 0,47$ 0,04$ 1,56$ 3,31$ 3,09$ 3,19$ 2,75$ 2,11$ 3,19$ 2,41$
Costos de producción y trituración Indirectos
15% PARTICIPACIÓN TRABAJADORES
RUBROS
VENTAS NETAS LOCALES GRAVADAS CON TARIFA 12% IVA
Venta de Piedra 3/4
Venta de Piedra 3/8
venta de material Cisco
ESTADO DE RESULTADOS INTEGRAL
En dólares
Cuadro No. 5.2.2
COSTOS DE PRODUCCIÓN
IMPUESTO A LA RENTA CAUSADO
Gastos de Administración
Gastos de Comercialiación de material pétreo
Gastos Financieros (Intereses Financieros)
GASTOS DE OPERACIÓN
Costos de producción y explotación Directos
Fuente: Estudio Técnico Elaborado: Autores
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
100
5.2.3 Estado de Situación Financiera
Como se puede visualizar en el Cuadro No. 5.2.3 del Balance General los
incrementos que se generan en la cuenta caja son considerables, demostramos
tambien que nuestros activos fijos en el año cero son de 5 millones 615 mil 240
dólares de estos solo se van a financiar a largo plazo 862 mil 899 dólares por parte
de la Corporacion Financiera Nacional a un periodo de 10 años con un 10 por
ciento de interes, el capital de Cantera Noelia S.A es 5 millones 500 mil dólares que
están detallados en las exitencia del terreno de 10 hectáreas, en las reservas de
roca.
Para el año uno se genera el valor de las depreciaciones de acumuladas de
los activos fijos y estas se reflejan en valor negativo de 44 mil 537 dólares anuales,
la reserva de roca comienza a desender por parte de la ventas proyectadas para el
primero, segundo y tercer año, el valor que se adeuda en la entidad financiera
decrecio a 776 mil 609 dólares, se genera la utilidad del ejercio en 348 mil 336
dólares.
En el segundo año se genera ya el pago del impuesto a renta que se generó
en el primer año de 74 mil 021 dólares, el pago de utilidades por 52 mil 250
dólares. Para el tercer año nos ubicamos con una Utilidad generada de 319 mil 740
dólares.
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
101
CANTERA NOELIA S.A.
DESCRIPCIÓ N DE CUENTAS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO 100.000,00 699.468,36 596.924,86 620.366,60
Reserva de Roca 500.000,00 465.560,00 431.120,00 396.680,00
OTRAS CTAS. Y DOC. POR COBRAR CORRIENTES
Importaciones 137.658,39 -
ACTIVOS POR IMPUESTOS CORRIENTES
Crédito Tributario a favor de la empresa (I.R.) 9.741,05 10.578,78 11.416,51
TOTAL DE ACTIVO CORRIENTE 737.658,39 1.174.769,42 1.038.623,64 1.028.463,12
ACTIVOS NO CORRIENTES
PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO
Terreno 5.000.000,00 5.000.000,00 5.000.000,00 5.000.000,00
Edificio 8.523,71 8.523,71 8.523,71 8.523,71
Instalaciones 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00
Muebles y Enseres 4.037,00 4.037,00 4.037,00 4.037,00
Equipos de computación 2.780,00 2.780,00 2.780,00 2.780,00
Maquinarias y Equipos 530.000,00 530.000,00 530.000,00 530.000,00
Equipos de Producción 21.900,00 21.900,00 21.900,00 21.900,00
Vehículos, Equipos de Transporte 30.000,00 30.000,00 30.000,00 30.000,00
(-)Deprec.Acumulada de Propiedad Planta y Equipo -44.537,29 -44.537,29 -44.537,29
TOTAL DE PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO 5.615.240,71 5.570.703,42 5.570.703,42 5.570.703,42
ACTIVOS FINANCIEROS NO CORRIENTES
Otros Activos No Corrientes 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00
TOTAL DE ACTIVOS FINANCIEROS NO CORRIENTES 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00
TOTAL DE ACTIVOS NO CORRIENTES 5.625.240,71 5.580.703,42 5.580.703,42 5.580.703,42
TOTAL DE ACTIVOS 6.362.899,10 6.755.472,84 6.619.327,07 6.609.166,54
PASIVO
PASIVO CORRIENTE
OBLIGACIONES CON INSTITUCIONES FINANCIERAS
Instituciones Financiera Locales 862.899,10 776.609,19 690.319,28 604.029,37
OTRAS OBLIGACIONES CORRIENTES
Otras Ctas. y Doc. por pagar corrientes 4.009,68 4.145,20 4.285,31
Impuesto a la Renta por Pagar del Ejercicio 74.021,55 90.356,61 106.580,12
Participación de Trabajadores por pagar del ejercicio 52.250,51 63.781,14 75.233,03
TOTAL DE PASIVOS CORRIENTES 862.899,10 906.890,92 848.602,23 790.127,83
TOTAL DE PASIVO 862.899,10 906.890,92 848.602,23 790.127,83
PATRIMONIO NETO
Capital Suscrito y/o Asignado 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00
Utilidad/Perdida del Ejercicio presente 348.336,70 271.069,84 319.740,37
TOTAL PATRIMONIO 5.500.000,00 5.848.336,70 5.771.069,84 5.819.740,37
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 6.362.899,10 6.755.227,62 6.619.672,07 6.609.868,21
ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA
Cuadro No. 5.2.3
Fuente: Estudio Técnico Elaborado: Autores
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
102
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
ACT. CORRIENTE
PAS. CORRIENTE
ACT. CORRIENTE 1.174.769,42 1.038.623,64 1.028.463,12
PAS. CORRIENTE 906.890,92 848.602,23 790.127,83
1,30 1,22 1,30
RAZÓN CORRIENTE
Prueba Acida ( Deuda de Cantera Noelia S.A )
Cuadro No. 5.3.1 (a)
RAZÓN CORRIENTE
5.3. Indicadores Financieros
5.3.1. Liquidez/ Prueba del ácido
En el cuadro No. 5.3.1 (a) visualizamos la razon corriento en base a la
deuda que mantiene la empresa se hace la división entre los activos corrientes y el
pasivo corriente que es la deuda que mantendremos con la Corporacion Financiera
Nacional, dando así que para el primer año por cada dólar de la deuda que
mantendrá Cantera Noelia S.A. contamos con 1,30 dólar para solventarla. Para el
segundo año tenemos que por cada dólar que se mantiene en la deuda tenemos
1,22 dólar para solventar. Para el tercer año la solvencia sera de 1,30 dólar.
En el Cuadro No. 5.3.1(b) se hacen reseña a las razones financiera
evaluadad para saber el rendimiento de la empres en la plataforma A se determina
la eficiencia con la que la empresa puede usar sus activos para generar ventas en
el año uno 3 por ciento, en el año dos un 4 por ciento y en el año tres con un 5 por
ciento.
En la plataforma B se deduce que por cada dólar que vende la empresa se
genera estos centavos de utilidad por año en el año uno 0,60 centavos, en el año
dos y tres 0,63 y 0,64 centavos respectivamente.
En la plataforma C se da como resultado por cad dólar aportado por los
accionistas tienen comprometidos estos centavos con los acreedores por año 0,87
Fuente: Estudio Técnico
Elaborado: Autores
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
103
A AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
UTILIDAD NETA
ACTIVOS TOTALES
UTILIDAD NETA 222.064,65 271.069,84 319.740,37
ACTIVOS TOTALES 6.755.472,84 6.619.327,07 6.609.166,54
B AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
UTILIDAD BRUTA
VENTAS
UTILIDAD BRUTA 589.129,57 662.287,87 735.087,39
VENTAS 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17
C AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
TOTAL DEL PATRIMONIO
TOTAL DE ACTIVOS
TOTAL DEL PATRIMONIO 5.848.336,70 5.771.069,84 5.819.740,37
TOTAL DE ACTIVOS 6.755.472,84 6.619.327,07 6.609.166,54
Cuadro No. 5.3.1 (b)
Razones Financieras
0,87 0,87 0,88
MARGEN BRUTO
Razon del patrimonio
MARGEN BRUTO
4% 5%ROTACIÓN DE ACTIVOS
ROTACIÓN DE ACTIVOS
3%
Razon del patrimonio
0,60 0,63 0,64
centavos en el año uno, 0,87 centavos en el año dos e igual en el año tres.
5.3.2. Período de recuperación de inversión –pay back.
Cantera Noelia S.A. va a recuperar su inversión desde el primer año de su
funcionamiento debido a que los terrenos son propios y estos equivalen a un 81 por
ciento de lo que se necesita para hacer funcionar el negocio.Nuestros flujos se
tornan positivos Ver. Cuadro de Flujo 5.2.1
5.3.3 Rentabilidad sobre la inversión
La rentabilidad en el presente proyecto se estima calculando el Valor Actual
Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR); para el primero se obtuvo del valor
de la inversión para el año cero sumados los activos de la inversión propia,
exceptuando las reservas, pues se considera en cada período una alícuota anual
no representaron desembolsos de efectivo en algún momento; y el valor de
Fuente: Estudio Técnico Elaborado: Autores
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
104
Años
Flujo neto
disponible
AÑO 0 -1.362.899,10
AÑO 1 342.024,08
AÑO 2 323.238,87
AÑO 3 286.889,18
AÑO 4 241.509,88
AÑO 5 236.884,24
AÑO 6 231.953,51
AÑO 7 324.889,38
AÑO 8 271.208,00
AÑO 9 265.298,71
AÑO 10 365.666,59
VAN 382.201,11
TIR 17%
INDICADORES DE RENTABILIDAD
Cuadro 5.3.3
terrenos por ser activos no depreciables, al contrario se revalúan.
Así en el año cero el valor es de un millón 362 mil 899 dólares valor que se
considera negativo; en los demás periodos del año 1 al 10 se considera el flujo
neto de cada uno con una tasa de descuento del 10 por ciento se obtiene un valor
actual neto de 382 mil 201 dólares, lo que indica que es un proyecto atractivo.
La tasa interna de retorno se la obtuvo bajo el mismo criterio del valor actual
neto, al mismo 10 por ciento de descuento, la misma que una vez pagado todos
los egresos inclusive el préstamo llega al 17 por ciento, que es atractiva en
dólares.
5.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable
Para el primer año Cantera Noelia S.A. su ganancia es un 4.04 por ciento
frente la inversion que fue requerida es decir que por cada dólar que se aportado
por los propietarios se generan cuatro dólares de utilidad neta. Para el segundo
año el rendimiento de produccir utilidades para los socios es de 4,93 por ciento, y
Fuente: Estudio Técnico Elaborado: Autores
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
105
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
UTILIDAD NETA
CAPITAL CONTABLE
UTILIDAD NETA 222.064,65 271.069,84 319.740,37
CAPITAL CONTABLE 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00
5,81%
Cuadro No. 5.3.4
Rentabilidad sobre el Capital Contable
Rendimiento sobre Capital Contable =
Rendimiento sobre Capital Contable =4,04% 4,93%
para el tercer año es de 5,81 por ciento de su Capital Contable. Visualizar el
Cuadro No. 5.3.4.
Fuente: Estudio Técnico Elaborado: Autores
6.1. Ley de Minas Sujetos de Derecho minedro.
6.2 Ley de Minas Sujetos de la Actividad Minera.
6.3 Participacion de capital de los socios obligaciones de los
Titulares Mineros
1ASPECTOS LEGALES
CAPITULO VI ASPECTOS LEGALES
106
6. ASPECTOS LEGALES
Para la realización del presente proyecto se ha tomado como referencia a
las siguientes leyes, reglamentos y normas ambientales, los aspectos técnicos y
jurídicos se ejecutaran mediante consultorías puntuales en el área específica
requerida, cabe indicar que Cantera Noelia S.A. cumpliría con todos los trámites y
requisitos establecidos en esta actividad, pues las actividades mineras son
controladas mediante marco jurídico que se detallan a continuación.
Ley de Minas
Ordenanzas municipales del cantón de Guayaquil
Ley del Ambiente
Código Civil
Código Tributario
Código de trabajo
Permisos sanitarios y del funcionamiento, etc.
6.1. Ley de Minas Sujetos de Derecho Mineros
Art. 18.-Sujetos de derecho minero.- Son sujetos de derecho minero las
personas naturales legalmente capaces y las jurídicas, nacionales y extranjeras,
públicas, mixtas o privadas, comunitarias y de autogestión, cuyo objeto social y
funcionamiento se ajusten a las disposiciones legales vigentes en el país.
Art. 19.- Domicilio de extranjeros.- Las personas naturales o jurídicas
extranjeras, para ser titulares de derechos mineros, deben tener domicilio legal en
el territorio nacional y recibirán el mismo tratamiento que el otorgado a cualquier
otra persona natural o jurídica nacional.
Art. 20.- Personas inhabilitadas.- Se prohíbe el otorgamiento de
concesiones mineras a personas que tengan o hayan tenido conflictos de interés o
CAPITULO VI ASPECTOS LEGALES
107
puedan hacer uso de información privilegiada, las personas naturales o jurídicas
vinculadas a los organismos de decisión de la actividad minera, sea a través de su
participación directa o de sus accionistas y sus parientes hasta cuarto grado de
consanguinidad y segundo de afinidad o ex funcionarios del ministerio de recursos
naturales, ministerio de energía y minas, ministerio de minas y petróleos o de sus
parientes inmediatos hasta cuarto grado de consanguinidad y segundo de afinidad
y las personas naturales o jurídicas vinculadas a las instituciones de decisión del
sector minero, señaladas en el Título IV "de los contratos" Capítulo I "de las
capacidades, inhabilidades o nulidades" de la Ley Orgánica del Sistema Nacional
de Contratación Pública, entre otros.
6.2. Ley de Minas Sujetos de la Actividad Minera
Art. 21.- Actividad minera nacional.- La actividad minera nacional se
desarrolla por medio de empresas públicas, mixtas o privadas, comunitarias,
asociativas y familiares, de auto gestión o personas naturales, de conformidad con
esta ley.
El Estado ejecuta sus actividades mineras por intermedio de la Empresa
Nacional Minera y podrá constituir compañías de economía mixta. Las actividades
mineras públicas, comunitarias o de autogestión, mixtas y la privada o de
personas naturales, gozan de las mismas garantías que les corresponde y
merecen la protección estatal, en la forma establecida en la Constitución y en esta
ley.
Art. 22.- Del Régimen Jurídico de la Empresa Nacional Minera y de los
concesionarios privados.- La obtención y el ejercicio de los derechos mineros de
la Empresa Nacional Minera se sujetarán al régimen jurídico establecido en la
presente ley y de acuerdo a lo determinado en el artículo 316 de la Constitución
vigente. Asimismo, los concesionarios privados en que esta participe se sujetarán
también a las disposiciones de esta ley y a las normas jurídicas comunes
aplicables a la inversión nacional y al desarrollo de actividades productivas en el
CAPITULO VI ASPECTOS LEGALES
108
país
Art. 23.- Del interventor en actividades mineras.- La Agencia de
Regulación y Control, designará un interventor en actividades mineras, que no
esté bajo control y vigilancia de la autoridad administrativa societaria y de
cooperativas, cuando se comprobare ante denuncia escrita de parte interesada o
de oficio, que el titular de los derechos mineros ha contravenido alguna de las
disposiciones de esta ley y las demás que regulan el sector minero, cuyos hechos
pudieren generar perjuicios para los socios, accionistas o terceros.
La Agencia de Regulación y Control, en el acto administrativo que designe
al interventor, establecerá las operaciones y documentos que requieran de la firma
y del visto bueno de éste. En todo caso el interventor hará las veces de
administrador y sus funciones serán: llevar cuenta exacta de los productos,
maquinarias y gastos de la concesionaria para rendirla a su tiempo debidamente
documentada; realizará la supervisión efectiva de los trabajos; y, vigilará el
cumplimiento de sus deberes a todo (sic) el personal tanto administrativo como de
campo. Los honorarios que perciba el interventor, serán los que determine la
Agencia de Regulación y Control, cuyo pago estará a cargo del titular de los
derechos mineros a través de este órgano regulador. Si la denuncia fuere
manifiestamente infundada, la Agencia de Regulación y Control la rechazará e
impondrá a los peticionarios o denunciantes las sanciones administrativas y civiles
determinadas en la presente ley, sin perjuicio de las sanciones penales que
determine su respectivo cuerpo legal.
6.3. Participación de capital de los socios obligaciones de los Titulares
Mineros
Art. 67.- Obligaciones Laborales.- Las obligaciones de orden laboral
contraídas por los titulares de derechos mineros con sus trabajadores, serán de
exclusiva responsabilidad y de ninguna manera se harán extensivas al Estado. En
el caso de los trabajadores vinculados a la actividad minera, éstos recibirán el 3%
CAPITULO VI ASPECTOS LEGALES
109
del porcentaje de utilidades y el 12% restante será pagado al Estado y a los
Gobiernos Autónomos Descentralizados que lo destinarán a proyectos de
inversión social y de desarrollo territorial en las áreas en donde se lleven a cabo
actividades mineras. Dichos proyectos deberán ser armonizados con el Plan
Nacional de Desarrollo. Para el caso de los trabajadores de la pequeña minería
será del 10% de los porcentajes de utilidades y el 5% restante será pagado al
Estado y a los Gobiernos Autónomos Descentralizados que lo destinarán a
proyectos de inversión social y de desarrollo territorial en las áreas en donde se
lleven a cabo actividades mineras.
Art. 68.- Seguridad e higiene minera-industrial.- Los titulares de
derechos mineros tienen la obligación de preservar la salud mental y física y la
vida de su personal técnico y de sus trabajadores, aplicando las normas de
seguridad e higiene minera-industrial previstas en las disposiciones legales y
reglamentarias pertinentes, dotándoles de servicios de salud y atención
permanente, además, de condiciones higiénicas y cómodas de habitación en los
campamentos estables de trabajo, según planos y especificaciones aprobados por
la Agencia de Regulación y Control Minero y el Ministerio de Trabajo y Empleo.
Los concesionarios mineros están obligados a tener aprobado y en vigencia un
Reglamento interno de Salud Ocupacional y Seguridad Minera, sujetándose a las
disposiciones al Reglamento de Seguridad Minera y demás Reglamentos
pertinentes que para el efecto dictaren las instituciones correspondientes.
Art. 70.- Resarcimiento de daños y perjuicios.- Los titulares de
concesiones y permisos mineros están obligados a ejecutar sus labores con
métodos y técnicas que minimicen los daños al suelo, al medio ambiente, al
patrimonio natural o cultural, a las concesiones colindantes, a terceros y, en todo
caso, a resarcir cualquier daño o perjuicio que causen en la realización de sus
trabajos. La inobservancia de los métodos y técnicas a que se refiere el inciso
anterior se considerará como causal de suspensión de las actividades mineras;
además de las sanciones correspondientes.
CAPITULO VI ASPECTOS LEGALES
110
Art. 73.- Mantenimiento y acceso a registros.- Los titulares de derechos
mineros se encuentran obligados a: a) Mantener registros contables, financieros,
técnicos, de empleo, datos estadísticos de producción, de avance de trabajo,
consumo de materiales, energía, agua y otros que reflejen adecuadamente el
desarrollo de sus operaciones; y, b) Facilitar el acceso de funcionarios
debidamente autorizados por el Ministerio Sectorial y sus entidades adscritas a los
libros y registros referidos en el literal anterior, a efecto de evaluar la actividad
minera realizada. Una vez que esta información sea entregada al Ministerio
Sectorial, tendrá el carácter de pública en el marco que establece la normativa
vigente.
Art. 74.- Inspección de instalaciones.- Los titulares de derechos mineros
están obligados a permitir la inspección de sus instalaciones u operaciones, a los
funcionarios debidamente autorizados por parte de los Ministerios Sectorial y del
Ambiente y sus entidades adscritas. Dichas inspecciones no podrán interferir en
ningún caso el normal desarrollo de los trabajos mineros.
Art. 75.- Empleo de personal nacional.- Los titulares de derechos mineros
están obligados a emplear personal ecuatoriano en una proporción no menor del
80% para el desarrollo de sus operaciones mineras. En el porcentaje restante se
preferirá al personal técnico especializado ecuatoriano, de no existir se contratará
personal extranjero, el cual deberá cumplir con la legislación ecuatoriana vigente.
7.1 GRAFICA DE GANTT.
1PLAN DE TRABAJO EN GRÁFICA
DE GANTT
CAPITULO VII PLAN DE TRABAJO EN GRÁFICA DE GANTT
111
7. PLAN DE TRABAJO EN GRÁFICA DE GANTT
Cantera Noelia S.A. requiere identificar las empresas que requieren este
tipo de servicios mediante una investigación de mercado se realiza el muestreo y
la investigación de campo a las 340 personas encuestadas. Gestionar
financiamiento para la adquisición de equipos y maquinarias para la explotación,
trituración, molienda y comercialización de la piedra caliza existente en cantera
NOELIA S.A. ubicada en Guayaquil. Adquirir equipos para la explotación y
molienda en JAPÓN; y para la operación y comercialización en el mercado
nacional, construir las obras civiles en la cantera NOELIA S.A., instalar la planta en
Cantera Noelia S.A., producir piedra 3/4, piedra 3/8 y cisco de la cantera con los
equipos adquiridos. Identificar las necesidades de las empresas con respecto a los
materiales pétreos de construcción. Comercializar los materiales y administrar los
recursos de manera eficiente cumpliendo con los compromisos adquiridos y con la
norma legal vigente. Mantener un sistema de control y monitoreo en todas las
áreas de la Cantera. Ver cuadro 7.1.
CAPITULO VII PLAN DE TRABAJO EN GRÁFICA DE GANTT
112
No. OBJETIVOS ESTRATEGIAS ACTIVIDAD META / PRODUCTO R ESPON SA LE Cuenta Valor en dólares 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
INIC
IO
Identif icar las empresas que requieren
este tipo de servicios mediante una
investigación de mercado.
Investigacion de Mercado Realizar muestreo, realizar
encuestas
Investigacion de
Campo a 340 personas
Autores Estudio del Mercado 1.200,00$ x
1 1.1 Elaborar el proyecto Presidente Gestión:Honorarios 1.000,00$ X
1.2 Presentar el proyecto a la
institución f inanciera
Presidente Gestion: Movilización 250,00$ X X X X X
1.3 Realizar gestiones de
hipotecas
Presidente Gestion: Movilización 300,00$ X X X X X X
1.4 Contratar el Responsable del
Proyecto (Gerente)
Presidente Gestion: Sueldos 29.677,20$ X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
2 2.1 Cotizar la maquinaria a Japón Gerente Gestión: Telecom. 100,00$ X X X X
2.2 Realizar tramites para viaje a
Japón de Presidente, Gerente
y Asesor
Gerente Gestión: Viajes 450,00$ X X
2.3 Contratar Jefe f inanciero y
contador
Gerente Gestion: Honorarios y sueldo 8.158,38$ X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
2.4 Adquirir pasajes y hacer
reservación de hospdaje
alimentación y alquiler de
vehículo
Jefe f inanciero Gestión: Viajes 4.350,00$ X
2.5 Viajan ejecutivos y adquieren
maquinarias
Presidente Adquisición de activos 542.000,00$ X X X X X X X
2.6 Coordinar tramites aduaneros
de embarque
Gerente Fletes de maquinaria y
seguros
33.360,00$ X X X X X X X X
2.7 Elaborar manuales de calidad
y procedimientos
Gerente Gestión:Honorarios 2.000,00$ X X X X X X X X X X X X X X X X
2.8 Trámites de desaduanización Gerente IVA, arancel imptos innfa, etc. 104.298,39$ X X
3 3.1 Construcción de obras civiles
e instalaciones
Gerente 26.523,71$ X X X X
3.2 Adquirir equipos mobilirio y
eq. Computación
Gerente 28.717,00$
4 Instalar la planta en Cantera Noelia S.A. Sacar las maquinarias en el menor tiempo de
la aduana e instalarla en la cantera
4.1 Montaje de planta Gerente 18.000,00$
5 5.1 Contratación de personal y Gerente X X X X X X X X
5.2 Realizar pruebas Gerente X X X X X X X X
6 Identif icar las necesidades de las
empresas con respecto a los materiales
pétreos de construcción. Comercializar
los materiales y administrar los recursos
de manera eficiente cumpliendo con los
compromisos adquiridos y con la norma
legal vigente.
Vender la producción al mercado de
Guayaquil.
6.1 Operación normal en cantera
NOELIA S.A.
Producir 96,432 m3 de
piedra 3/4 en mercado
de Gquil.
Gerente -$ X X X X X X X X
7 Mantener un sistema de control y
monitoreo en todas las áreas de la
cantera para
Tener lineas de comunicación constante y
así ajustar deficiencias desde la explotación,
triruración, comercialiación administración,
manejo de recursos humanos, control de
clientes y monitoreo del mercado.
7.1 Medición de resultados Vender 688 mil dólares
al primer año de piedra
3/4 con un TIR a 10
años dl 17%
Gerente X X X X X X X X
TOTAL INVERSIÓN EN PLAN ESTRATÉGICO 799.184,68$
PLAN ESTRATÉGICO CANTERA NOELIA S.A.
Determinar cuáles serían los aspectos de mercado, ambientales, financieros, tecnológicos para la nueva planta de trituración de productos áridos en la Cantera Noelia S.A.
RECURSOS abr-15 may-15 jun-15 jul-15 ago-15 sep-15 oct-15 nov-15 dic-15 ene-16 feb-16 mar-16
Gestionar f inanciamiento para la
adquisición de equipos y maquinarias
para la explotación, trituración, molienda y
comercialización de la piedra caliza
existente en cantera NOELIA S.A. ubicada
en Guayaquil.
Solicitar a la Corporacion Financiera
Nacional el prestamo con intereses o con
garantías hipotecarias sobre los terrenos
donde se ubica la cantera NOELIA S.A. y/o
prendarias de los equipos y maquinarias a
adquirirse
Conseguir
f inanciemiento por $
857,971 / Recursos
disponibles para
f inanciar el proyecto
Producir piedra 3/4, piedra 3/8 y cisco de
la cantera con los equipos adquiridos.
Eficiencia en la producción Generar 26 puestos de
empleo directo
Adquirir equipos para la explotación y
molienda en JAPON ; y para la operación
y comercialización en el mercado nacional
Importar las maquinarias y equipos desde
Japón; las volquetas y vehículos importarlos
con internación temporal utilizando el título
minero
Importar equipos
desde Japón, arancel
imptos innfa, etc;
Activo diferido,
Activos f ijo, Gastos
anticipados:
Comunicación de
terminación contrato,
Plazo de retirada de
maq. Y
Construir las obras civiles en la cantera
NOELIA S.A.
Construir garitas de seguridad, cama de
báscula y adecuaciones de contenedores
para bodega y camerinos
Implementar los
equipos en la cantera
Evadriana VI
Fuente: Estudio Técnico
Elaborado: Autores
Cuadro 7.1.
Plan Estratégico Cantera Noelia S.A.
BIBLIOGRAFÍA
ANEXOS
ANEXO1 Estudio del producto Interno Bruto Ecuador año 2015
ANEXO 2 Análisis Químico de piedra
ANEXO 3 Activos Fijos
ANEXO 4 Curriculum vitae y planos de cantera
ANEXO 5 Análisis Financiera
1ANEXOS
8. BIBLIOGRAFÍA Y ANEXOS
8.1. Bibliografía
CONSTITUCIÓN POLÍTICA DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR
CAPÍTULO #5 SECTORES ESTRATÉGICOS, SERVICIOS Y EMPRESAS
PÚBLICAS - ART. 316
LEY DE MINERÍA Título I DISPOSICIONES FUNDAMENTALES Capítulo I
DE LOS PRECEPTOS GENERALES (Art. 1, Art. 2, Art 3)
LEY DE MINERÍA.- CAPÍTULO III DEL DOMINIO DEL ESTADO Y DE LOS
DERECHOS MINEROS. ART. 16-ART.17.
LEY DE MINERÍA.- CAPITULO IV. DE LOS SUJETOS DE DERECHO
MINERO - - ART. 18: CÓDIGO CIVIL (LIBRO I), ARTS. 570
CÓDIGO CIVIL (LIBRO IV), Arts. 1462, 1463
REGLAMENTO GENERAL A LA LEY DE MINERÍA, Arts. 23
Art. 19: CONSTITUCIÓN DE LA REPUBLICA DEL ECUADOR, Arts. 9
CÓDIGO CIVIL (TITULO PRELIMINAR), Arts. 13 CÓDIGO CIVIL (LIBRO
I), Arts. 45, 46
LEY DE COMPAÑÍAS, Arts. 5, 6, 415, 418 CÓDIGO TRIBUTARIO, Arts.
60, 61
REGLAMENTO GENERAL A LA LEY DE MINERÍA, Arts. 23
Art. 20.- CÓDIGO CIVIL (TITULO PRELIMINAR), Arts. 9
LEY ORGÁNICA DEL SISTEMA NACIONAL DE CONTRATACIÓN
PÚBLICA, Arts. 62
CÓDIGO DEL TRABAJO, Arts. 45
REGLAMENTO GENERAL A LA LEY DE MINERÍA, Arts. 23
LEY DE MINERÍA Capítulo V –ACTIVIDAD MINERA
Art. 21CONSTITUCION DE LA REPUBLICA DEL ECUADOR, Arts. 283,
315, 319
LEY DE COMPAÑÍAS, Arts. 308
CONSTITUCIÓN DE LA REPUBLICA DEL ECUADOR, Arts. 283, 315, 319
Art. 22.- LEY DE COMPAÑÍAS, Arts. 300, 312
Art 23. - CÓDIGO CIVIL (LIBRO IV), Arts. 1572, 2035, 2036, 2059
LEY DE COMPAÑÍAS, Arts. 356, 357
REGLAMENTO GENERAL A LA LEY DE MINERÍA, Arts. 66
LEY DE MINERÍA Capítulo II DE LA PRESERVACIÓN DEL MEDIO
AMBIENTE (Art. 78-Art. 86)
LEY DE MINERÍA .- Capítulo III DE LOS MATERIALES DE
CONSTRUCCIÓN-( Art. 142-143-144)
ANEXO 1
Estudio del producto
Interno Bruto Ecuador
año2015
MILES DE DÓLARES
Periodo
Industria
P.I.B. 51.007.777 61.762.635 62.519.686 69.555.367 79.276.664 87.924.544 94.776.170 100.917.372 99.068.214
Agricultura, ganadería, caza y silvicultura 4.174.664 4.813.457 5.572.376 6.071.157 6.702.431 6.564.353 7.107.444 7.391.854
Pesca 597.448 723.985 625.789 698.749 909.014 1.034.449 1.075.868 1.411.659
Explotación de minas y canteras 5.970.124 8.928.498 5.120.757 7.575.549 10.462.856 11.380.820 11.899.769 11.312.447
Industria manufacturera (excluye refinación de petróleo) 6.077.119 7.447.386 7.699.188 8.601.697 9.670.447 10.739.728 11.796.755 13.503.773
Fabricación de productos de la refinación de petróleo 926.818 1.017.222 978.055 720.037 668.035 650.681 596.310 452.368
Suministro de electricidad y agua 585.603 632.532 541.609 754.075 927.655 1.046.322 1.001.703 1.201.438
Construcción 4.016.663 5.394.324 5.927.782 6.501.177 8.106.494 9.378.602 10.096.021 11.229.192 12.239.819
Comercio al por mayor y menor 5.356.038 6.742.797 6.523.543 7.241.104 8.399.816 9.053.712 9.992.199 10.300.512
Transporte y almacenamiento (2) 3.231.203 3.520.805 3.548.360 3.700.294 3.696.347 3.859.534 4.108.709 4.416.925
Actividades de servicios f inancieros 1.303.028 1.441.430 1.713.975 1.947.775 2.300.455 2.761.317 2.509.037 2.739.798
Otros servicios (3) 10.097.981 11.515.994 12.521.752 13.512.796 14.299.370 15.840.746 17.219.501 18.454.769
Actividades profesionales, técnicas y administrativas 3.241.469 3.642.474 3.726.649 4.301.610 5.046.421 5.712.417 6.560.728 7.268.567
Administación pública y defensa; planes de seguridad social de afiliación obligatoria2.784.183 3.528.729 4.236.961 4.538.551 5.013.468 5.499.779 6.050.912 6.319.818
Hogares privados con servicio doméstico 148.562 201.269 276.479 334.889 333.406 333.711 382.113 428.297
Otros elementos del PIB 2.496.874 2.211.733 3.506.411 3.055.907 2.740.449 4.068.373 4.379.101 4.485.955
(p) provisional
(prev) previsiones o proyecciones
(2) No incluye comunicaciones
FUENTE: Banco Central del Ecuador
ELABORADO: Autores
PRODUCTO INTERNO BRUTO POR INDUSTRIA
ANEXO #1
2013 (sd)2009 2010 2011 2012 2014(p) 2015( prev )
(3) Incluye: Hoteles, bares y restaurantes; Comunicaciones; Alquiler de vivienda; Servicios a las empresas y a los hogares; Educación y Salud
2007 2008
8.2. Anexos
PARTICIPACION EN PORCENTAJES
Periodo
Industria
P.I.B. 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 12%
Agricultura, ganadería, caza y silvicultura 8% 8% 9% 9% 8% 7% 7% 7%
Pesca 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%
Explotación de minas y canteras 12% 14% 8% 11% 13% 13% 13% 11%
Industria manufacturera (excluye refinación de petróleo) 12% 12% 12% 12% 12% 12% 12% 13%
Fabricación de productos de la refinación de petróleo 2% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 0%
Suministro de electricidad y agua 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%
Construcción 8% 9% 9% 9% 10% 11% 11% 11% 12%
Comercio al por mayor y menor 11% 11% 10% 10% 11% 10% 11% 10%
Transporte y almacenamiento (2) 6% 6% 6% 5% 5% 4% 4% 4%
Actividades de servicios f inancieros 3% 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
Otros servicios (3) 20% 19% 20% 19% 18% 18% 18% 18%
Actividades profesionales, técnicas y administrativas 6% 6% 6% 6% 6% 6% 7% 7%
Administación pública y defensa; planes de seguridad social de afiliación obligatoria 5% 6% 7% 7% 6% 6% 6% 6%
Hogares privados con servicio doméstico 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
Otros elementos del PIB 5% 4% 6% 4% 3% 5% 5% 4%
(p) provisional
(prev) previsiones o proyecciones
(2) No incluye comunicaciones
FUENTE: Banco Central del Ecuador
ELABORADO: Autores
ANEXO #1
PRODUCTO INTERNO BRUTO POR INDUSTRIA
2013 2014
(3) Incluye: Hoteles, bares y restaurantes; Comunicaciones; Alquiler de vivienda; Servicios a las empresas y a los hogares; Educación y Salud
2007 2008 2009 2010 2011 20152012
ANEXO 2
ANÁLISIS QUÍMICO: GRANULOMETRÍA
(Retenidos)
Producto: Piedra 3/4
Cliente: Cantera Nolia S.A.
Cantidad: 1kg
ANALISIS FISICOS:
%
<0,2 %
0,00
99,66
No.10 /2mm)
No.40 (0,45
mm)
0,34Pasante
ANALISIS QUIMICOS:
3/4' (19mm)
GRANULOMETRIA (Retenidos)
Tamiz N° %Humedad
en verano:
1 1/2' (37,5mm)
1'(25mm)
1/2'(12,5mm)
3/8' (9.5 mm)
No. 4 (4,75mm)
No.8 (2,36mm)
Producto: 3/8 (Chispa)
Cliente: Cantera Noelia S.A.
Cantidad: 1kg
ANALISIS FISICOS:
%
<0,2 %
0
-
34,30
64,800
No.10 /2mm) 0,300No.40 (0,45
mm) 0,009
0,59
No.8 (2,36mm)
Pasante
No. 4 (4,75mm)
ANALISIS QUIMICOS:
GRANULOMETRIA (Retenidos)
Tamiz N° %Humedad
en verano:
1 1/2' (37,5mm)
1'(25mm)
3/4' (19mm)
1/2'(12,5mm)
3/8' (9.5 mm)
ANEXO 3
Listado de Activo Fijos y
Costos
Cotización de Activos
FASE Activo Cant. Detalle Referencia Precio Unit. Precio total Iva 12% Flete
Arancel +
corpei + foinfa +
gstos aduana Seguro 2% Total Observación
EXPLOTACION
Maquinaria 1
Equipo de perforación
20.000,00 20.000,00 2.400,00 2.500,00 1.318,13 450,00 26.668,13
IMPORTADO
DESDE JAPON
Maquinaria 1 Excavadora Pc-300 120.000,00 120.000,00 14.400,00 2.500,00 6.843,13 2.450,00 146.193,13
Maquinaria 1
Volqueta 14 M3
40.000,00 40.000,00 4.800,00 2.500,00 2.423,13 850,00 50.573,13
IMPORTADO
DESDE JAPON
Maquinaria 1
Volqueta Mercedes benz usada
8m3 30.000,00 30.000,00 3.600,00 2.500,00 1.870,63 650,00 38.620,63
IMPORTADO
DESDE JAPON
Maquinaria 1
Compresor
5.000,00 5.000,00 600,00 500,00 478,88 110,00 6.688,88
IMPORTADO
DESDE JAPON
TRITURACION -
Maquinaria 1
Planta triuradora primaria
y secundaria 180.000,00 180.000,00 21.600,00 5.000,00 10.171,25 3.700,00 220.471,25
IMPORTADO
DESDE JAPON
Maquinaria 1
Cargdora KOMATZU WA250-5
2,1 m3 50.000,00 50.000,00 6.000,00 2.500,00 2.975,63 1.050,00 62.525,63
IMPORTADO
DESDE JAPON
Maquinaria 1
Generador 350 KW
20.000,00 20.000,00 2.400,00 2.500,00 1.318,13 450,00 26.668,13
IMPORTADO
DESDE JAPON
Maquinaria 1 Montaje de maquinaria 10% del valor maq. 18.000,00 18.000,00 2.160,00 20.160,00
COMERCIALIZACION Y OPERACIÓN -
Maquinaria 1
Volqueta Mercedes benz usada
8m3 30.000,00 30.000,00 3.600,00 2.500,00 1.870,63 650,00 38.620,63
IMPORTADO
DESDE JAPON
Maquinaria 1
Báscula Balanza Camionera 50
ton. Flexar mod.
CVR30000 17.000,00 17.000,00 2.040,00 - 19.040,00 NACIONAL
Vehículo 2
Camionetas 4x4
15.000,00 30.000,00 3.600,00 33.600,00
NACIONAL
USADAS
Edificios 1
Garita entrada
urbanización
5m2 x 150
750 750,00 90,00 840,00 NACIONAL
1 Oficina
40 m2 de contrucción
en homigòn armado
para àreas de oficinas
valorado en $ 110 m2 4400 4.400,00 528,00
1
Garita entrada a cantera 8,5 m 2: hormigón con
piso baldosa paredes
enlucido y losa 3373,71 3.373,71 404,85 3.778,56 NACIONAL
Instalaciones 2
Contenedor Adecuaciones de
bodega y camerinos e
instalación electrica 9000 18.000,00 2.160,00 20.160,00 NACIONAL
Equipos 1
Transformadores y
bombas
Bomba de agua y
equipos d de
transformación
electrica 18900 18.900,00 2.268,00 21.168,00
1
Equipo
telecomunicaciones
Radios telef. Seguridad,
etc. 3000 3.000,00 360,00 3.360,00
Mobiliario 2 Escritorios tipo gerente 200 400,00 48,00 448,00
4 Escriorio ipo secretaria 125 500,00 60,00 560,00
6 Archivadores aereos 95 570,00 68,40 638,40
3
Archivadores de pedestal
115 345,00 41,40 386,40
1 Mesa de sesiones 180 180,00 21,60 201,60
ANEXO # 3
PRECIO DE ACTIVOS FIJO EN LA UTILIZACION DE CANTERA NOELIA S.A.
FASE Activo Cant. Detalle Referencia Precio Unit. Precio total Iva 12% Flete
Arancel +
corpei + foinfa +
gstos aduana Seguro 2% Total Observación
COMERCIALIZACION Y OPERACIÓN
1 Sofá 3 puestos 280 280,00 33,60 313,60
2 Sillones tipo gerente 165 330,00 39,60 369,60
4
Sillas secretaria con
ruedas 78 312,00 37,44 349,44
14 Sillas aplilables 45 630,00 75,60 705,60
6 Papeleras 20 120,00 14,40 134,40
1 Mesa centro 50 50,00 6,00 56,00
3 Revistero 40 120,00 14,40 134,40
Otros 200,00 24,00 224,00
Equipos de computación 3 Computadoras 600 1.800,00 216,00 2.016,00
1 Impresora Cannon 80 80,00 9,60 89,60
1 Impresora LX-300 300 300,00 36,00 336,00
1 Scaner 100 100,00 12,00 112,00
1 Red 200 200,00 24,00 224,00
1 Varios 300 300,00 36,00 336,00
Capital circulante 10.000,00 1.200,00 11.200,00
Gastos de importación y
trámites -
Capital de trabajo 100.000,00
625.240,71 75.028,89 23.000,00 29.269,50 10.360,00 857.971,10
Fuente: Estudios técnicos
Elaboración: Autores
ANEXO # 3
PRECIO DE ACTIVOS FIJO EN LA UTILIZACION DE CANTERA NOELIA S.A.
Activo diferido: Gastos de gestión y viajes de
personal administrativo y técnico al extranjero para
revision de maquinarias a importar u otros
TOTAL
VALOR EN DOLARES PORCENTAJE
8,523.71$ 1.0%
530,000.00$ 61.4%
30,000.00$ 3.5%
18,000.00$ 2.1%
Equipos 21,900.00$ 2.5%
4,037.00$ 0.5%
2,780.00$ 0.3%
10,000.00$ 1.2%
137,658.39$ 16.0%
100,000.00$ 11.6%
862,899.10$ 100%
Fuente: Estudios técnicos
Elaboración: Autores
TOTAL
ACTIVO
Activo diferido
Gastos de importación y trámites
Capital de trabajo
Vehículo
Instalaciones
Mobiliario
Equipos de Computacion
RESUMEN DE INVERSIONES REQUERIDAS CANTERA NOELIA S.A.
Edificios
Maquinaria
ANEXO 4
Curriculum Vitae Gerente
Planos de Área Minera
Cantera Noelia S.A.
ANEXO 5
Análisis Financiero
Cuadro en dólares
EGRESOS EN LA EXPLOTACIÓN, TRITURACIÓN Y COMERCIALIZACION DE CALIZA - CANTERA NOELIA S.A
Detalle AÑO 1 % Año 2* % Año 3* % Año 4* % Año 5*
EGRESOS 625,091.91 631,971.20 639,374.66 647,320.02 655,825.60
COSTO DE PRODUCCION 384,975.52 62% 395,590.26 63% 406,563.78 64% 417,908.20 65% 429,636.06
Costos Directos 222,547.57 228,584.51 234,825.49 241,277.42 247,947.43
Materia prima 169,886.40 174,143.39 178,544.26 183,093.89 187,797.29
Consumo de reservas 34,440.00 34,440.00 34,440.00 34,440.00 34,440.00
Explosivos
$ 0,55 USD explosivos c/m3 explotado
75,768.00 78,328.96 80,976.48 83,713.48 86,543.00
Mantenimiento de excavadora, perforador y volquetas 5% del costo de equipos anual 10,750.00 11,113.35 11,488.98 11,877.31 12,278.76
Combustible y aceite de maquinarias 39,428.40 40,761.08 42,138.80 43,563.10 45,035.53
Dril
30 gl/día x 1,03 c/gal de lun-vier y sab
5hrs. 8,157.60
Excavadora
55 gl/día x 1,03 c/gal de lun-vier y sab
5hrs. 14,955.60
2 Volquetas
60 gl/día x 1,03 c/gal de lun-vier y sab
5hrs. 16,315.20
Depreciación maquinarias
10 años: perforador, exca y
Volq.nueva; 9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00
Mano de Obra directa 52,661.17 54,441.12 56,281.23 58,183.54 60,150.14
Sueldos y salarios 49,061.17
Operador Dril 7,163.64
Operador Dril 14,327.28
Operador excavadora 7,547.42
Operador volquetas 20,022.84
Alimentación trabajadores
6 empl.1 comida dia a $ 2,50 c/u de lun-
vier 3,600.00 3,721.68 3,847.47 3,977.52 4,111.96
Costos Indirectos 162,427.95 167,005.75 171,738.28 176,630.77 181,688.63
Mano de obra indirecta 61,422.51 63,498.59 65,644.84 67,863.63 70,157.42
Jefe de planta 8,267.22
Operador Triuradora 29,382.80
Soldador 8,104.45
Mecanico 7,547.42
Operador cargadora 8,120.61
Alimentación trabajadores
7 empl.1 comida al día a $ 2,50 c/u de
lun-vier 4,200.00 4,341.96 4,488.72 4,640.44 4,797.28
Mantenimiento triruradora y cargadora
5% del valor de la trituradora y
cargadora 11,500.00 11,888.70 12,290.54 12,705.96 13,135.42
Energía eléctrica
energia electrica por
planta
$ 3600 mensuales se estima por
revison de planillas de otra Cantera 43,200.00 44,660.16 46,169.67 47,730.21 49,343.49
Informe de produccion, audirorias
ambientales y al inf. Producción y
garantias ambientales 4,000.00 4,135.20 4,274.97 4,419.46 4,568.84
Seguro
Siniestro, robo incendios Seguro 1% del
monto de inversiones
8,628.99 8,920.65 9,222.17 9,533.88 9,856.12
Imprevistos 2% 2% de los gastos indirectos 2,486.45 2,570.49 2,657.37 2,747.19 2,840.05
Depreciación maquinarias y equipos 10 años 26,990.00 26,990.00 26,990.00 26,990.00 26,990.00
COSTOS DE OPERACIÓN 240,116.39 38% 236,380.94 37% 232,810.88 36% 229,411.82 35% 226,189.54
Administración 128,344.43 21% 132,427.37 21% 136,648.32 21% 141,011.93 22% 145,523.04
Sueldos y salarios 79,836.74 82,535.22 85,324.91 88,208.90 91,190.36
Gerente 50,875.20
Jefe f inanciero 9,185.80
Chofer/conserje 9,185.80
Servicios 4,005.01
Guardian de segunda 6,584.93
Alimentacion de personal8 empl.1 comida al día a $ 2,5 c/u de lun-vier
4,800.00 4,962.24 5,129.96 5,303.36 5,482.61
Honorarios profesionales 25,800.00 26,672.04 27,573.55 28,505.54 29,469.03
Contador 4,800.00
Guardias priv. 12,000.00
Asesor 9,000.00
Energìa electrica$ 200 mensual por oficina
2,400.00 2,481.12 2,564.98 2,651.68 2,741.30
Telecomunicaciones $ 60 mensuales Consumo telefono e
internet
806.40 833.66 861.83 890.96 921.08
Agua potable agua en tanquero 25 dolares tanque
lleno se usaran 6 tanqueros mensuales1,800.00 1,860.84 1,923.74 1,988.76 2,055.98
Movilización y Gestión
Gasolina de carros de uso de gestiones
de la cantera 950.00 982.11 1,015.31 1,049.62 1,085.10
Refrigerios
Por refrigerios fuera del almuero de
personal administrativo 900.00 930.42 961.87 994.38 1,027.99
Materiales de oficina Papelería tinta y otros insumos de ofc. 504.00 521.04 538.65 556.85 575.67
Por concepto de llantas, repuestos y
mano de obra de carros 1,000.00 1,033.80 1,068.74 1,104.87 1,142.21
2,000.00 2,067.60 2,137.48 2,209.73 2,284.42
Depreciación edif icio y equipo oficina 6,547.29 6,547.29 6,547.29 6,547.29 6,547.29
Activos Diferidos 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00
Comercialización 25,482.05 4% 26,292.65 4% 27,130.64 4% 27,996.96 4% 28,892.55
Sueldos 16,794.78 17,362.44 17,949.29 18,555.98 19,183.17
Secretaria 6,783.36 - - -
Operador volq. 10,011.42 - - -
Alimentacion de personal 2 empl.1 comida dia a $ 2,50 c/u de lun-
vier
1,200.00 1,240.56 1,282.49 1,325.84 1,370.65
Comisiones de ventas 964.32 996.91 1,030.61 1,065.44 1,101.46
Reparación y mantenimiento de volqueta5% valor de la volqueta 1,500.00 1,550.70 1,603.11 1,657.30 1,713.32
Publicidad 2,500.00 2,584.50 2,671.86 2,762.16 2,855.53
Otros gastos de comercialiación 5% 1,022.95 1,057.53 1,093.28 1,130.23 1,168.43
Depreciación volquete 5% volqueta anual 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00
Financieros 86,289.91 14% 77,660.92 12% 69,031.93 11% 60,402.94 9% 51,773.95
Intereses 86,289.91 77,660.92 69,031.93 60,402.94 51,773.95
PRODUCCION DE PIEDRA 3/4 EN M3 96,432.00 104,725.15 113,018.30 113,018.30 113,018.30
COSTO DE PRODUCCION UNITARIO POR M3 PIEDRA 3/4 3.99$ 3.78$ 3.60$ 3.70$ 3.80$
COSTO DE ADMINISTRACION UNITARIO POR M3 PIEDRA 3/4 1.33$ 1.26$ 1.21$ 1.25$ 1.29$
COSTO DE COMERCIALIACION UNITARIO POR M3 PIEDRA 3/4 0.26$ 0.25$ 0.24$ 0.25$ 0.26$
COSTO FINANCIERO UNITARIO POR M3 PIEDRA 3/4 0.89$ 0.74$ 0.61$ 0.53$ 0.46$
COSTO TOTAL UNITARIO 6.48$ 6.03$ 5.66$ 5.73$ 5.80$
Rubro
Costo Minero
Se contratará sin relación de
dependencia al contador 2 guardias
privados y un asesor
5% anual: Edif icio; 10% anual instalaciones, adecuaciones y
muebiliario; 33% anual equipo oficina
10% gastos de constitución Activos Diferidos
Reparación y mant. De vehículos
Otros gastos de administración
AÑO
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INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17 1.141.651,17 1.141.651,17
974.105,09 100% 1.057.878,13 100% 1.141.651,17 100% 1.141.651,17 100% 1.141.651,17 100%
688.804,13 71% 748.041,29 71% 807.278,44 71% 807.278,44 71% 807.278,44 71%
199.200,96 20% 216.332,24 20% 233.463,53 20% 233.463,53 20% 233.463,53 20%
86.100,00 9% 93.504,60 9% 100.909,20 9% 100.909,20 9% 100.909,20 9%
0% - 0% - 0% 0% 0%
COSTOS DE PRODUCCIÓN Y EXPLOTACIÓN Y VENTA 384.975,52 40% 395.590,26 37% 406.563,78 36% 417.908,20 37% 429.636,06 38%
384.975,52 40% 395.590,26 37% 406.563,78 36% 417.908,20 37% 429.636,06 38%
222.547,57 23% 228.584,51 22% 234.825,49 21% 241.277,42 21% 247.947,43 22%
162.427,95 17% 167.005,75 16% 171.738,28 15% 176.630,77 15% 181.688,63 16%
0% 0% 0% 0% 0%
GANANCIA BRUTA 589.129,57 60% 662.287,87 63% 735.087,39 64% 723.742,97 63% 712.015,11 62%
0% 0% 0% 0% 0%
GASTOS 240.792,87 25% 237.080,28 22% 233.533,87 20% 230.159,24 20% 226.962,22 20%
240.792,87 25% 237.080,28 22% 233.533,87 20% 230.159,24 20% 226.962,22 20%
129.020,91 13% 133.126,72 13% 137.371,30 12% 141.759,35 12% 146.295,72 13%
25.482,05 3% 26.292,65 2% 27.130,64 2% 27.996,96 2% 28.892,55 3%
86.289,91 9% 77.660,92 7% 69.031,93 6% 60.402,94 5% 51.773,95 5%
0% 0% 0% 0% 0%
GANANCIA ANTES DE 15% A TRABAJADORES E IMPUESTO A LA RENTA 348.336,70 36% 425.207,59 40% 501.553,53 44% 493.583,73 43% 485.052,89 42%
52.250,51 5% 63.781,14 6% 75.233,03 7% 74.037,56 6% 72.757,93 6%
74.021,55 8% 90.356,61 9% 106.580,12 9% 104.886,54 9% 103.073,74 9%
GANANCIA (PÉRDIDA) NETA DEL PERIODO 222.064,65 23% 271.069,84 26% 319.740,37 28% 314.659,63 28% 309.221,22 27%
PRODUCCION DE PIEDRA 3/4 EN M3 96.432,00 104.725,15 113.018,30 113.018,30 113.018,30
GANANCIA UNITARIA EN M3 DE PIEDRA 3/4 2,30$ 2,59$ 2,83$ 2,78$ 2,74$
Fuente: Estudios Técnicos
Elaboración:
Costos de producción y trituración Indirectos
15% PARTICIPACIÓN TRABAJADORES
RUBROS
VENTAS NETAS LOCALES GRAVADAS CON TARIFA 12% IVA
Venta de Piedra 3/4
Venta de Piedra 3/8
venta de material Cisco
ESTADO DE RESULTADOS INTEGRAL
En dólares
Cuadro No. 5.2.2
COSTOS DE PRODUCCIÓN
IMPUESTO A LA RENTA CAUSADO
Gastos de Administración
Gastos de Comercialiación de material pétreo
Gastos Financieros (Intereses Financieros)
GASTOS DE OPERACIÓN
Costos de producción y explotación Directos
CANTERA NOELIA S.A.
DESCRIPCIÓ N DE CUENTAS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO 100.000,00 699.468,36 596.924,86 620.366,60
Reserva de Roca 500.000,00 465.560,00 431.120,00 396.680,00
OTRAS CTAS. Y DOC. POR COBRAR CORRIENTES
Importaciones 137.658,39 -
ACTIVOS POR IMPUESTOS CORRIENTES
Crédito Tributario a favor de la empresa (I.R.) 9.741,05 10.578,78 11.416,51
TOTAL DE ACTIVO CORRIENTE 737.658,39 1.174.769,42 1.038.623,64 1.028.463,12
ACTIVOS NO CORRIENTES
PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO
Terreno 5.000.000,00 5.000.000,00 5.000.000,00 5.000.000,00
Edificio 8.523,71 8.523,71 8.523,71 8.523,71
Instalaciones 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00
Muebles y Enseres 4.037,00 4.037,00 4.037,00 4.037,00
Equipos de computación 2.780,00 2.780,00 2.780,00 2.780,00
Maquinarias y Equipos 530.000,00 530.000,00 530.000,00 530.000,00
Equipos de Producción 21.900,00 21.900,00 21.900,00 21.900,00
Vehículos, Equipos de Transporte 30.000,00 30.000,00 30.000,00 30.000,00
(-)Deprec.Acumulada de Propiedad Planta y Equipo -44.537,29 -44.537,29 -44.537,29
TOTAL DE PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO 5.615.240,71 5.570.703,42 5.570.703,42 5.570.703,42
ACTIVOS FINANCIEROS NO CORRIENTES
Otros Activos No Corrientes 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00
TOTAL DE ACTIVOS FINANCIEROS NO CORRIENTES 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00
TOTAL DE ACTIVOS NO CORRIENTES 5.625.240,71 5.580.703,42 5.580.703,42 5.580.703,42
TOTAL DE ACTIVOS 6.362.899,10 6.755.472,84 6.619.327,07 6.609.166,54
PASIVO
PASIVO CORRIENTE
OBLIGACIONES CON INSTITUCIONES FINANCIERAS
Instituciones Financiera Locales 862.899,10 776.609,19 690.319,28 604.029,37
OTRAS OBLIGACIONES CORRIENTES
Otras Ctas. y Doc. por pagar corrientes 4.009,68 4.145,20 4.285,31
Impuesto a la Renta por Pagar del Ejercicio 74.021,55 90.356,61 106.580,12
Participación de Trabajadores por pagar del ejercicio 52.250,51 63.781,14 75.233,03
TOTAL DE PASIVOS CORRIENTES 862.899,10 906.890,92 848.602,23 790.127,83
TOTAL DE PASIVO 862.899,10 906.890,92 848.602,23 790.127,83
PATRIMONIO NETO
Capital Suscrito y/o Asignado 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00
Utilidad/Perdida del Ejercicio presente 348.336,70 271.069,84 319.740,37
TOTAL PATRIMONIO 5.500.000,00 5.848.336,70 5.771.069,84 5.819.740,37
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 6.362.899,10 6.755.227,62 6.619.672,07 6.609.868,21
Fuente: Estudios Técnicos - 245,22 -345,00 -701,66
Elaboración: Autores
ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA
Cuadro No. 5.2.3
GLOSARIO DE PALABRAS:
CANTERA: Una cantera es una explotación minera, generalmente a cielo abierto,
en la que se obtienen rocas industriales, ornamentales o áridos. Las canteras
suelen ser explotaciones de pequeño tamaño, aunque el conjunto de ellas
representa, probablemente, el mayor volumen de la minería mundial.
ARIDOS: Se denomina árido al material granulado que se utiliza como materia
prima en la construcción, principalmente.
TOBACEA: La toba calcárea es una roca caliza muy porosa, una variedad
de limo, formada por la precipitación de carbonatos a partir de cuerpos de agua
dulce a temperatura ambiente.
MATERIAL PETREO: Los materiales pétreos (del latín «petreus») son aquellos
que provienen de la roca, de una piedra o de un peñasco; habitualmente se
encuentran en forma de bloques, losetas o fragmentos de distintos tamaños,
principalmente en la naturaleza, aunque de igual modo existen otros que son
procesados e industrializados por el ser humano.
NORMAS ASTM: La ASTM está entre los mayores contribuyentes técnicos
del ISO, y mantiene un sólido liderazgo en la definición de los materiales y
métodos de prueba en casi todas las industrias, con un casi monopolio en las
industrias petrolera y petroquímica.
CALIZAS: La caliza, o roca calcárea, es una roca sedimentaria compuesta
mayoritariamente por carbonato de calcio(CaCO3), generalmente calcita, aunque
frecuentemente presenta trazas de magnesita (MgCO3) y otroscarbonatos.
También puede contener pequeñas cantidades de minerales
como arcilla, hematita, siderita,cuarzo, etc., que modifican (a veces
sensiblemente) el color y el grado de coherencia de la roca.
CALCAREA: Las calcáreas (Calcarea) son una clase del filo Porífera. Son las
únicas esponjas cuyo esqueleto mineral está compuesto
por espículas de carbonato cálcico (CaCO3) cristalizado en forma
de calcita o aragonito. Se cree son el grupo más primitivo de esponjas. Se
conocen unas 400 especies actuales.
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