tt webinar: marketing político

Presenta:

Marketing PolíticoPau Canaleta

Consultor en Comunicación Política e Institucional

En este webinar se pondrán de manifiesto las técnicas que se utilizan en el diseño, planificación y ejecución de acciones estratégicas y tácticas a lo largo de una campaña electoral y política para convencer al electorado así como los factores a tener en cuenta para la creación de la marca política, la formación y coaching de candidatos y cargos electos.

Pau Canaleta es consultor en Comunicación Política e Institucional, profesor de Marketing Político en la Universidad de Girona (UdG) y Director del Centro Catalán de Análisis e Información Internacional (CCAII), de los cursos de dirección de campañas electorales y comunicación institucional del CCAII y la Fundación UdG, y de los seminarios sobre comunicación institucional “Propaganda” y “Marca Ciudad”.

Regístrate Online en TalentiaTech.comNovember 19, 2012. 18:00 (Barcelona) / 12:00 (Nueva York)

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Pau CanaletaConsultor en Comunicación Política e Institucional

Pau es consultor en Comunicación Política e Institucional, profesor de Marketing Político en la Universidad de Girona (UdG) y Director de:- El Centro Catalán de Análisis e Información Internacional (CCAII)- Los cursos de dirección de campañas electorales y comunicación institucional del

CCAII y la Fundación UdG- Los seminarios sobre comunicación institucional “Propaganda” y “Marca Ciudad”.

Es autor de los libros sobre comunicación “L’estratègia electoral” i “Explica’t amb una història” de la editorial UOC y “100 días, 1 imagen” de Episteme y colabora habitualmente con la Catalunya Ràdio, TVE, Radio Girona.

Nuestro invitado es socio-fundador de la Sociedad Catalana de Comunicación y Estrategia Política (SCCIEP) y miembro del Foro Iberoamericano de Estrategias de Comunicación (FISEC), la Asociación de Comunicación Política (ACOP) y la Asociación de Diplomados en Estudios Europeos (ADICEC).

MARKETING POLÍTICO

¿Marketing político?

TALENTIATECHNOVIEMBRE 2012

¿EXISTE EL MARKETING POLÍTICO?

MARKETING

MARCA TARGETING

COMUNICACIÓN POLÍTICA...

CON TÉCNICAS DE MARKETING

NUEVA SOCIEDAD, NUEVAS FORMAS DE RELACIÓN

Debilidad de la instituciones

Sociedades más individualistas

Sociedades más emotivas

Mobilidad geográfica

Multiplicación de canales

Sociedad marketiniana

SOBRETODO

APARICIÓN DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS

SOCIEDAD 2.0: Siempre conectada

¿PARA QUÉ COMUNICAR?

Históricamente

4 años de gestión y 15 dias de comunicación

GESTIONAR MUCHO, COMUNICAR POCO

NO ERA NECESARIO

A MEDIANOS DEL S.XX TODO CAMBIA

CON LA TELEVISIÓN, CINCO GRANDES CAMBIOS:

1. Simbiosis medio-política

2. De partidos de masas a partidos “catch all”

3. Cambio en el lenguaje

4. Popularización del marketing comercial

5. Exige una cara: el candidato

DOS CONSECUENCIAS CLAVE

1. Nacimiento de la “campaña permanente”

2. Aparición de los “indecisos”

INDECISOS: ABIERTOS A LA PERSUASIÓN

ELECTORES: siempre, nunca, tal vez

Los electores “tal vez” (indecisos) acaban decidiendo las elecciones

Toda la estratégia electoral centrada en ellos: segmentación, mensaje, candidato, valores,... MARKETING

EL OBJETIVO: ALCANZAR O MANTENER EL PODER

Toda la acción –marketing, comunicación, estrategia- enfocada en:

ATRAER A LOS INDECISOS

LA CLAVE DE LA CAMPAÑA ELECTORAL

DEFINIR EL ESCENARIO ELECTORAL

¿CÓMO?

MEDIANTE LOS “TEMAS” (issues)

LOS TEMAS MARCAN LA ELECCIÓN

- Los “temas” son lo que motiva al elector a votar en una dirección o otra

- La campaña girará entorno a temas

- Según los temas, unos candidatos tendrán ventaja en la elección

LOS TEMAS MARCAN LA ELECCIÓN

- Los “temas” son las paredes del escenario electoral: el terreno electoral

- Temas permanentes, temas de contexto y temas de campaña

- Unos temas favorecen a unos partidos o candidatos y perjudican a otros (posicionamiento)

¿QUIEN IMPONE LOS TEMAS?

Es una lucha permanente entre:

-Periodistas y medios de comunicación

-Candidatos (mediante los mensajes)

-Lobbys y grupos de interés

-La realidad

DEFINIR EL ESCENARIO ELECTORAL

¿DÓNDE?

En la mente de los electores

UNA BATALLA A VARIOS NIVELES TEMPORALES

1. Agenda setting

2. Espiral del silencio

3. Marcos mentales (frames)

INTRODUCIR LOS TEMAS MEDIANTE

El mensaje

El candidato

La publicidad política

Los debates

Y sobretodo... ¡el relato!

TODO EMPIEZA Y ACABA EN EL RELATO

ES construir la realidad (mensaje) utilizando la estructura narrativa

NO ES un discursoNO ES SÓLO una historiaNO ES una moda

¡SOMOS NOSOTROS!

ES LA MEJOR MANERA DE COMUNICARTE

¿POR QUÉ SON TAN IMPORTANTES LOS RELATOS?

SIEMPRE HEMOS VIVIDO CON ELLOS

ENTENDEMOSRECORDAMOSDIFUNDIMOS

CÍRCULO VIRTUOSO DE LA COMUNICACIÓN

“LA POLÍTICA, O LA HACES O TE LA HACEN”

JOAN FUSTER

3 PARTES DEL RELATO

1. INICIO 2. NUDO 3. DESENLACE

1. DE DÓNDE VENIMOS 2. DÓNDE ESTAMOS 3. HACIA DÓNDE VAMOS

1. PROBLEMA 2. RETO 3. SOLUCIÓN

LAS ELECCIONES SON CONFRONTACIONES DE RELATOS

HISTORIA DEL PAÍS PROBLEMA

HISTORIA DE LA ELECCIÓN RETO

HISTORIA DEL CANDIDATO SOLUCIÓN

LAS ELECCIONES SON CONFRONTACIONES DE RELATOS

LAS ELECCIONES SON CONFRONTACIONES DE RELATOS

HISTORIAS COMPARTIDAS

COMPARTIDA, CONSTRUIDA, CON OBJECTIVO

A través de los valores

Son la base de los marcos que definen nuestra visión del mundo

Estructurados a través del relato

ES UNA VISIÓN DEL MUNDO

LOS 3 RELATOS

EL RELATO DE LA SITUACIÓN PROBLEMA

EL RELATO DEL ENTORNO RETO

EL RELATO PERSONAL /PROYECTO SOLUCIÓN

EL CANDIDATO CÓMO EJE

1. Ha de transmitir el mensaje principal (issue)

2. Su relato ha de transmitir la visión y el proyecto

3. Apelando a los indecisos

4. Encarnando los temas, valores y atributos deseados

5. Creando CONFIANZA

TODA LA COMUNICACIÓN ENFOCADA

1. A persuadir a los electores “tal vez”

2. A atraer a los mini-targets creados (de los “tal vez”)

3. A mobilizar a los electores “siempre”

4. A desmobilizar a los electores “nunca”

5. A influir en los “líderes de opinión”

A TRAVÉS DE LA ESTRATEGIA

Triangulación

Tensionamiento electoral

Estrategia defensiva

Campaña “perfil bajo”

MUCHAS GRACIAS

ESTRATEGIA Y COMUNICACIÓN www.paucanaleta.com @paucanaleta

PAU CANALETA

Próximo Webinar:LAS CÉLULAS MADRE DEL CEREBRO ADULTO

Arturo Álvarez-Buylla Catedrático de Anatomía y Neurocirugía en la Universidad de California-San

Francisco y Premio Príncipe de Asturias de Investigación.

MODERADOR Antonello NovelliProfesor de Psicología de la Universidad de Oviedo

29 de noviembre de 2012. 20:15 (Asturias) / 11:15 (San Francisco, CA)Colabora: ASOCIACIÓN CULTURAL CONTIGO – Noreña – Asturias

Patrocina: OBRA SOCIAL Y CULTURAL DE CAJASTUR

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