trabajo de susan

ESTRATEGIAS DE MARKETING

CURSO: FORMULACION DE PROYECTOS

DOCENTE: DR. CESAR TORRES

VELASQUEZ

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I. Definición de marketing• Proceso de planificación y ejecución

del producto, precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, a fin de crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como de las organizaciones”

• American marketing asociation.

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El proceso de intercambio• Dos o más actores• Cada actor tiene algo que valora otro actor.• Existen sistemas de comunicación y entrega.• Hay libertad para aceptar o rechazar la oferta.• Quieren tratar entre ellos.• Existe autoridades y medios para hacer la transacción• Existe un medio de intercambio.

Nuestra Empresa S.L.

SW, Know-how,..

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Plan de marketing• Se trata fundamentalmente de

responder a una pregunta:– ¿hay suficientes consumidores

interesados en el producto o servicio, como para que sea rentable su venta?

• Claro que hay preguntas asociadas– ¿El interés existe o lo puedo crear?– ¿Cómo y cuando se vendería?– ¿Qué ingresos supondrán estas ventas?

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El plan de marketing es...• un documento escrito en el que se

recogen los objetivos, las estrategias, los planes de acción relativos a los elementos del Marketing-Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo, año a año, paso a paso.

• P. Kotler

II. MERCADOTECNIA ESTRATEGICA

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Es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado ESTRATEGIAS DE

MARKETING DE SEGMENTACION:

ESTRATEGIA DE MARKETING SOBRE EL POSICIONAMIENTO DE MARCA:

si queremos optimizar nuestros presupuestos de marketing es necesario dividir el mercado en grupos que posean características y necesidades similares.

• Psicográfica• Demográfica• Conductual• Geográfica

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ESTRATEGIAS DE MARKETING DE SEGMENTACION:

Debemos tener en cuenta ciertos aspectos como :•Beneficio•Calidad/Precio•Atributos•Uso/Aplicación•Categorías•Competidor

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ESTRATEGIAS DE MARKETIN SOBRE EL POSICIONAMIENTO DE MARCA

III. ESTRATEGIA OPERATIVA• Son las variables imprescindibles con

las que cuenta una empresa para conseguir sus objetivos comerciales. Estas cuatro variables (producto, precio, distribución y comunicación) tienen que ser totalmente coherentes entre si y deben complementarse unas con otras.

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Marketing MIX• Se trata de

combinar las cuatro P.– Producto– Precio– Place (lugar)– Promoción.

Promoción

Lugar

Precio

Producto

MarketingMix

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Producto• Es el elemento básico:

– Diseño– Características– Calidad– Marca– Empaquetado(packing)– Servicios relacionados– Garantías

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La matriz crecimiento-participación

• Es un método de valoración de la cartera de negocios que analiza la tasa de crecimiento del negocio y posición competitiva relativa.

• Una vez que la empresa ha situado sus negocios en la matriz deberá determinar si su cartera está o no saneada. Por ejemplo, una cartera desequilibrada tendría demasiados perros e interrogantes y pocas estrellas y vacas lecheras.

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Matriz BCG“Boston Consulting Group”

Potencial de crecimiento del Mercado

AltoEstrella Duda

BajoVaca Perro

Fuerte (Alta) Débil (Bajo)Participación relativa del

mercado

?

Cuadrante I :a)participación del mercado pero tasa de crecimiento del sector.b) Generación de ingresos bajos

c) Decisión :

Fortalecer desinvertir

Cuadrante II :a) participación del mercado y tasa de crecimiento del sector.b) Tiene mejores oportunidades a largo plazo CRECIMIENTO-RENTABILIDAD.c) Requiere de una inversión substancial para MANTENER su posición.

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?

Cuadrante III: a) participación del mercado pero tasa de crecimiento del sector.b) Genera buena liquidez c) para mantener la solides es necesario la buena administración.d) estrategia: * desarrollo del producto * diversificación concéntrica.

Cuadrante IV:a) participación del mercado y tasa de crecimiento del sector. b) posición INTERNA Y EXTERNA DEBIL .

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La matriz Producto / Mercado de Ansoff

4. Estrategias dediversificación

2. Desarrollode mercados

Nuevos mercados

1. Penetraciónde mercado

Mercadosexistentes

Productos existentes

3. Desarrollo de productos

Nuevos productos

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Precio• Estructura de precios:

– Según mercado• Segmentos.• Previsión de demanda.

– Costes de producción

Costes Previsión de ventas

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Lugar (place)• Medio a través de los que el producto

llega al mercado.– Sistema de distribución

• Intermediarios• Venta en local• Venta mediante vendedores

– Estrategias de distribución• Estrategias intensivas• Estrategias selectivas • estrategia exclusivas

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Promoción• Hacer que nuestros clientes

potenciales conozcan nuestros productos.– Publicidad– Medios de comunicación– Asistencia y oferta de conferencias– Promociones

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Realmente es un todo• Veamos un ejemplo

del nivel de interacción de estas variables,

• así como las posibilidades que se nos ofrecen con un ejemplo sencillo

Producto

Precio

Lugar

Promoción

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RELOJES ROLEX• Producto- poseen los más altos estándares de

calidad, garantizan la máxima seguridad y durabilidad

- Altos estratos sociales• Precio:- Utiliza precios altos, para recordar su

calidad y prestigio.• Lugar:- Selectiva, únicamente se distribuye en altas

relojerías y puntos de venta exclusivos• Promoción:- publicitándose únicamente en medios

dirigidos a clases sociales altas y patrocinando eventos deportivos que requieren precisión y por supuesto que otorguen prestigio social.

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