trabajo de legislacion
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“LEGISLACION ADUANERA”
Facultad de Ciencias Contables” Página 1E.A.P.-“Gestión Tributaria”
DEDICATORIA
A Dios por haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado salud, ser el manantial de vida y darme lo necesario para seguir adelante día a día para lograr mis objetivos.
“LEGISLACION ADUANERA”
INDICEINDICE
“INTRODUCCIÓN”..............................................................................................................................4
“DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO”......................................................................................................5
SOSHY PERUVIAN SRL............................................................................................................ 5
POTENCIAL EXPORTADOR................................................................................................... 6
“EL PRODUCTO EN EL MERCADO”...............................................................................................8
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO..............................................8
EL PRODUCTO “CALZADOS ÉTNICOS................................................................................8
*Segmentación del Producto:...........................................................................................................9
*Descripción del producto:................................................................................................................9
*Clasificación del Producto:...............................................................................................................9
*Precio:....................................................................................................................................................... 9
*Partida Arancelaria:......................................................................................................................... 10
PRESELECION DEL MERCADO OBJETIVO......................................................................10
ESTADOS UNIDOS:..............................................................................................................................11
Perfil del Mercado Consumidor:...................................................................................................12
Características de la consumidora de Estados Unidos:......................................................12
Tendencias en Colores:.....................................................................................................................13
Competencia:.........................................................................................................................................13
Canal de Distribución:.......................................................................................................................14
Medio de Transporte:........................................................................................................................15
“GETIÓN EXPORTADORA”..........................................................................................................16
COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIÓN.............................................................................16
Facultad de Ciencias Contables” Página 2E.A.P.-“Gestión Tributaria”
“LEGISLACION ADUANERA”
MODALIDADES DE PAGO INTERNACIONAL..................................................................19
A.-Factura de Exportación:..............................................................................................................19
B.- Documentos de Embarque:......................................................................................................21
C.- Certificado de Origen:.................................................................................................................22
CONDICIONES DE PAGO...................................................................................................... 23
Medios de pago:................................................................................................................................... 23
Carta de Crédito (transferible):.....................................................................................................23
“PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD”.........................................................24
INVERSIÓN DE CAPITAL..................................................................................................... 24
FLUJO DE CAJA ECONOMICO PROYECTADO..............................................................25
FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO.............................................................26
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS............................................................................28
PUNTO DE EQUILIBRIO....................................................................................................... 29
“CONCLUSIONES”............................................................................................................................30
“BIBLIOGRAFÍA”.............................................................................................................................31
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“LEGISLACION ADUANERA”
“INTRODUCCIÓN”“INTRODUCCIÓN”
La firma de nuevos tratados y acuerdos comerciales han abierto nuevos mercados y a
la vez oportunidades para ofrecer productos innovadores. El presente trabajo de
Exportación denominado “Calzados Étnicos” tiene como mercado objetivo el estado de
New York - Estados Unidos. Pues es uno de los países con mayor demanda de
calzados.
Este trabajo de exportación de calzados, tiene como denominación “SOSHY
PERUVIAN”, Empresa dedicada al acopio y comercialización de calzados para damas
con diseños étnicos (como accesorios de vestir) elaborados para el mercado
extranjero, que consiste en el desarrollo de diferentes etapas, para realizar la correcta
exportación del bien.
En la primera parte del trabajo realizamos la descripción del negocio, como se
ha constituido y el potencial exportador del calzado. En la segunda parte se describe al
producto que es objeto de exportación en este caso los “Calzados Étnicos” y se realiza
el análisis del producto en el target de mercado, referido a la selección del mercado
objetivo, los canales de distribución, medio de transporte y el perfil del mercado
consumidor.
En la tercera parte del trabajo se analiza la gestión exportadora; el análisis de
los costos y precios de exportación, las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago. Y finalmente se desarrolla las proyecciones financieras y el
análisis de sensibilidad.
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“LEGISLACION ADUANERA”
“DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO”“DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO”
SOSHY PERUVIAN SRLSOSHY PERUVIAN SRL
Es una empresa que se dedica al acopiado y a la comercialización de calzados étnicos
cree firmemente en la responsabilidad social empresarial y que pretende desarrollar
nuevos negocios para sus clientes tanto en el medio nacional como internacional. Para
ello ofrece diversos productos tomando en cuenta los diferentes criterios de calidad y
valores de mercado en un mundo cada vez más competitivo.
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“LEGISLACION ADUANERA”
Se ha elegido ser un SRL por el tipo de responsabilidad y porqué al operar como una
empresa formal legalmente constituida se ofrece a los proveedores y a los clientes
confianza garantizando la credibilidad de la empresa en el momento de realizar
transacciones comerciales.
POTENCIAL EXPORTADORPOTENCIAL EXPORTADOR
El sector textil y confecciones es el más claro ejemplo de los beneficios y
oportunidades que brinda las condiciones del TLC con estados Unidos convirtiéndose
este como uno de los mercados más atractivos para el Perú para la colocación de este
tipo de productos pues estos ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo
grandes oportunidades a un mega mercado exigente y de altísimo poder adquisitivo,
para un sector competitivo e intensivo en el uso de la mano de obra peruana.
La exportación de zapatos sumó 15.5 millones de dólares entre enero y noviembre del
año 2011, reflejando un crecimiento de 14 por ciento respecto a similar período del
2010 (13.6 millones). La principal partida es Los demás calzados con parte superior
de materia textil y suela de caucho o plástico, que agrupa principalmente zapatillas de
lona, pantuflas y ballerinas con envíos por 5.5 millones de dólares, seguido de Los
demás calzados con parte superior de cuero natural (3.7 millones). En tercer lugar
está la partida Calzado impermeable que cubra el tobillo sin cubrir la rodilla (1.3
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millones de dólares) en la que destacan productos como botas PVC, botas de goma,
botas de caucho, y demás calzado de seguridad.
Así, destacaron como principales importadores Colombia y Chile que, de manera
conjunta, concentraron el 50 por ciento del total de los envíos, con compras por 4.5
millones y tres millones de dólares, en cada caso.Además de Colombia y Chile, los
calzados peruanos también ingresaron a Estados Unidos por un valor de 2.1 millones
de dólares (14 por ciento más que en el 2010), mientras que Bolivia generó pedidos
por 1.9 millones, Ecuador por 1.8 millones y México por 1.6 millones.
Los nuevos destinos en dicho período son Singapur, Zimbabwe, Brasil, Argentina,
Uruguay, Bermudas, Bahamas, Nigeria Portugal, Nueva Guinea, El Salvador, Escocia,
Ucrania, China, Grecia, República de Corea y Guyana, a donde se envió calzado por 281
mil dólares en conjunto.
Las principales empresas exportadoras son Intradevco Industrial, Calzado Chosica,
Segur industria, Wellco Peruana, Industria de Calzado, Cetco, Innovus e Ingeniería del
Plástico, entre otras.
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“LEGISLACION ADUANERA”
“EL PRODUCTO EN EL MERCADO”“EL PRODUCTO EN EL MERCADO”
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVOANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
La moda ha significado siempre una forma de expresión para el serhumano la cual con
el transcurrir de los siglos ha evolucionado y tomadodiferentes matices que han
marcado nuestra historia y lo seguirá haciendo en elfuturo.
Una de las tendencias más actuales es la étnica, posiblemente, comoresultado de la
globalización, que pone al alcance todos los objetos de distintoshorizontes.
Particularmente en el uso de materiales y estilos exóticos que soncada vez más
comunes. La moda étnica se basa en llevar algunas prendas ocomplementos originales
de épocas pasadas y que tengan algún valor histórico.
Este estilo presenta, básicamente, diseños artesanales, tradicionales, inspiradosen los
trajes de los pueblos de diversidad culturales del mundo, tales como losde
Sudamérica, específicamente la del Perú.
Los Calzados Étnicosestán posicionándose en el primer lugar degracias a su gran
versatilidad pues sepreferencias en zapatos de moda,pueden usar en la vida diaria así
como en ocasiones de sport eleganteconfeccionadas con telares de tejidos con diseños
andinos, lo que lo hace másatractivos y van de acuerdo a las últimas tendencias que se
está imponiendo entodos los ámbitos.
EL PRODUCTO “CALZADOS ÉTNICOSEL PRODUCTO “CALZADOS ÉTNICOS
El Perú está de moda, las tendencias de moda étnica se imponen, es asíque nace este
tipo de zapatos, con gran aceptación y preferencias por suestilo y diseño cómodo para
el vestir casual.
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“LEGISLACION ADUANERA”
*Segmentación del Producto:*Segmentación del Producto:
Los clientes directos son las empresas importadoras de calzados de New York
boutiques.
Es un producto manufacturero del sector calzados, exclusivo para damas entre
las edades de 18 a 35 años de edad.
Es un producto complementario
*Descripción del producto:*Descripción del producto:
Los zapatos étnicos están confeccionados en cuero y tela demantaperuana con diseños
y colores típicos de la artesaníaperuana en armoniosa combinación del calzado zapato
modernoy de moda actual ofreciendo elegancia y estilo.
*Clasificación del Producto:*Clasificación del Producto:
Los zapatos que se ofrecen están diseñados de acuerdo alas tendencias de moda que
se imponen en la actualidadespecíficamente en New York.
Ballerinas: Zapatos chatos, cómodos, coloridas resistentes y lavables.
Zapato Taco: Estos zapatos clásicos elegante van a ser elaborados de acuerdo a
las últimas tendencias de moda.
Tallas: Las tallas que se ofrecen van de la talla 37 a la talla 49, estas son las
tallas que usan las mujeres de Estados Unidos.
Colores: Van de acuerdo a los colores de moda sin perder la combinación típica
artesanal (fucsia, turquesa….)
*Precio:*Precio:
El precio de introducción al mercado es de $16.13 el par.
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“LEGISLACION ADUANERA”
*Partida Arancelaria:*Partida Arancelaria:
La partida Arancelaria al cual pertenece el tipo de calzado que se pretenda exportar es
el 6404.19.0000, dicha partida acumuló el 18% de las exportaciones de calzados con
un valor FOB de 5,76.
PRESELECION DEL MERCADO OBJETIVOPRESELECION DEL MERCADO OBJETIVO
En el gráfico se observa que los países que importan en mayores cantidadeste tipo de
calzado son; Japón con 745.98 millones valor FOB representando el15% de las
importaciones totales, seguido de Alemania con 556.97 millones querepresenta el
11% y Estados Unidos con 524.01 haciendo un porcentaje del11%.
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“LEGISLACION ADUANERA”
ESTADOS UNIDOS:ESTADOS UNIDOS: Es un mercado
muy desarrollado y consumista lo que
haceque cualquier producto del mundo
tenga posibilidades depenetración
comercial siempre y cuando el producto
seacompetitivo esto se permite gracias
a su gran diversidad étnica ycultural.
Por último señalar que los sectores
agroalimentario ycalzado presentan
una demanda incipiente y estable.
Perfil del Mercado Consumidor:Perfil del Mercado Consumidor:
Tomando en cuenta los datos de oferta y demanda mundial delCalzados Étnicos, se
concluye que el mercado de este producto es NewYork pues alberga a las 1 111, 84
mujeres de toda su población.
El 60.58% de mujeres entre las edades de 15-34 representan el60.58% de la
población femenina que vive en New York.Colores de moda: Rojos profundos, rosas
brillantes y hermosos coloresazules, turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense.El calzado para mujer es un segmento que supone casi el 50% dela
cuota global del mercado. Como se puede ver la mayor parte delcalzado de mujer
consumido es casual (42%) y el calzado formal, el devestir (que supone el 22% del
mercado).
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Características de la consumidora de Estados Unidos:Características de la consumidora de Estados Unidos:
Mujeres de 25 a 45 años.
Renta media-alta.
Busca calzado de alta calidad, modelos exclusivos y originales (no le importa el
precio).
Valora el servicio personalizado en el punto de venta.
El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y
siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.
Es exigente, hecho que se deriva de la búsqueda de información que realiza.
Tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo
protegen.
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son más
sensibles ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.
Tendencias en Colores:Tendencias en Colores:
La moda en zapatos se impone en los Estados Unidos,siendo los colores de moda y que
más usan colores frescos yarmonios para la mujer altiva elegante moderna. Colores
que sehan extendido a lo largo de la moda y se mantendrá en el producto( Rojos
profundos, rosas brillantes, turquesa).
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“LEGISLACION ADUANERA”
Competencia:Competencia:
El primer cuadro muestra los 10 principales paísesexportadoras entre ellas tenemos
como el principal exportador conel 60% de las exportaciones a China equivalente a
2,860.39 millones de este tipo de calzados.El segundo cuadro muestra las principales
empresasexportadoras entre ellas tenemos a Calzado Chosica SA con el40% del total
de las exportaciones, seguido de Industria deCalzado SAC con el 17% y la empresa
Cetco SA con el 15% deltotal de las exportaciones peruanas.
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“LEGISLACION ADUANERA”
Canal de Distribución:Canal de Distribución:
Se ha decidido tener la figura de un representante o agentede Ventas Bróker pues será
de mucha importancia en lapenetración del mercado, pues resulta pieza clave para el
éxito delas exportaciones.
Este canal
contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario: Como interlocutor de la empresa buscará mercado
como: Boutiques, centros comerciales para el producto y se encargará de
gestionar los pedidos. Encargado de establecer tratos comerciales y buscar
clientes para el producto.
2) E Minorista: En este caso los minoristas son las tiendas de accesorios para
vestir Boutiques, centros comerciales.
3) El Consumidor: Publico objetivo – consumidoras de calzados –New York.
Medio de Transporte:Medio de Transporte:
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“GETIÓN EXPORTADORA”“GETIÓN EXPORTADORA”
COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIÓNCOSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIÓN
Para efectos del cálculo de la demanda que se desea abarcar se presentalos siguientes
cuadros para ser más específicos, a partir de este cálculohallaremos los costos de
exportación.
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“LEGISLACION ADUANERA”
Para calcular los costos y el precio de exportación se determinó y analizó elmercado
objetivo.La determinación del mercado objetivo o demanda a satisfacer para
elmercado americano, se constituye en base al análisis de los competidores yde sus
niveles de exportación de los productos que nuestra empresaplantea.
Según los cuadros mostrados se abarcará el 5% lo que refiere la cantidad aexportar de
13152 pares de calzados anuales.
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MODALIDADES DE PAGO INTERNACIONALMODALIDADES DE PAGO INTERNACIONAL
Los documentos que la empresa va utilizar para exportar son:
A.-Factura de Exportación:A.-Factura de Exportación:
En este documento se detalla las condiciones de venta delas mercancías y sus
especificaciones. Este comprobante esimportante para el envío de la mercancía a
exportar en el país deorigen y para la importación en el país de destino. También
seutiliza como justificante del contrato comercial. Donde figurar lossiguientes datos;
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“LEGISLACION ADUANERA”
fecha de emisión, nombre y dirección delexportador y del importador extranjero,
descripción de lamercancía, condiciones de pago y términos de entrega.
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“LEGISLACION ADUANERA”
B.- Documentos de Embarque:B.- Documentos de Embarque:
El conocimiento de embarque o Bill of Lading (B/L) es eldocumento de transporte
marítimo puerto a puerto documento enel cual se certificará el estado de la
mercadería embarcadaacreditando la propiedad de la carga transportada
especificandola tenencia y el derecho de recibirlo en el puerto de destinoasimismo
contiene los términos y las condiciones del transporte.
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C.- Certificado de Origen:C.- Certificado de Origen:
El Certificado de origen es un requisito muy importante puespermite acoger el
producto al TLC. Para exportar libre dearanceles.
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“LEGISLACION ADUANERA”
CONDICIONES DE PAGOCONDICIONES DE PAGO
La condición de pago para la exportación de los Zapatos Étnicos esde 50% por
adelantado y el 50% con L/C. 2 meses después de haberentregado la mercadería.
Medios de pago:Medios de pago:
Se utilizará la carta de crédito porque es el medio de pago másseguro y equitativo que
existe.
Carta de Crédito (transferible):Carta de Crédito (transferible):
En el caso de la Empresa se usará la carta de crédito transferiblepara que pueda ser
manejado por el agente de ventas. Pues dichoagente conociendo el precio de venta del
producto pueda previoacuerdo con la empresa; cerrar un negocio en el exterior con
sucliente al que representan.
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“PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD”“PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD”
INVERSIÓN DE CAPITALINVERSIÓN DE CAPITAL
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FLUJO DE CAJA ECONOMICO PROYECTADOFLUJO DE CAJA ECONOMICO PROYECTADO
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FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADOFLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO
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“LEGISLACION ADUANERA”
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDASESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS
PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO
Facultad de Ciencias Contables” Página 25E.A.P.-“Gestión Tributaria”
“LEGISLACION ADUANERA”
“CONCLUSIONES”“CONCLUSIONES”
La investigación permitió conocer más a fondo las características necesarias
para realizar la exportación de un bien y también aprovechar las ventajas de
Los Tratados de Libre Comercio.
Existe la viabilidad comercial de Calzados Étnicos a EE.UU y la exportación es
factible desde el punto de vista económico y financiero; es rentable y además
se tiene la capacidad suficiente para pagar las obligaciones pertinentes.
Es importante considerar que los americanos son altamente competitivos y
exigentes, es por eso que se debe adecuar y segmentar el producto de los
zapatos étnicos con respecto a la tendencia, los diseños, modelos y
diferenciarse de la competencia.
Se concluye también que introducir un producto al mercado de EE.UU no es
difícil pero se necesita conocer el mercado directo, relacionarse con
especialistas que conozcan directamente al consumidor ya que este es muy
exigente.
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“LEGISLACION ADUANERA”
“BIBLIOGRAFÍA”“BIBLIOGRAFÍA”
LIBROS:
“La Protección de inversiones del Tratado de Libre Comercio Perú- Estados
Unidos”
Autor: Gonzales Bonifaz, Ítalo Corráno.
Año 2011 - Lima Editores Ara.
“El ABC del Comercio Exterior. Guía Práctica del exportador”
Autor: MINCETUR.
Año: 2011 - 1ra Edición.
“Base estadística sobre exportaciones de prendas de vestir de lana y/o
pelos finos”
Autor: Superintendencia Nacional de Administración Tributaria.
Año: 2011.
URL:
http://img002.adimg.com/ImgAd/2011/04/27/1848277/ballerinas-etnicas-
y-bolsos-etnicos_1.jpg
http://www.fashionunited.es/News/Leads/Crece_25%25_la_exportaci
%F3n_a_EEUU_de_calzado_espa%F1ol_201106077075
http://www.promperu.gob.pe/
http://www.camarahuancayo.org.pe/web/
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informai/tra_ar.htm
http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp
http://www.sunat.got.pe
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