tiens Сантарович новый маркетинг-план
Post on 21-Apr-2017
46 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Маркетинг-план
для зарубежных регионов
1
8 видов вознаграждения и принципы их получения
2
03
02
Вознаграждение за привлечение
01
06
04
0507/08
Учитывается объем продаж и активность в развитии
Учитывается розничный
объем продаж и
активность
Вознаграждение за развитие
Вознаграждение за обучение
Почётное/особое вознаграждение
Вознаграждение за сбыт
Вознаграждение за превосходство
Вознаграждение за руководство
Система рангов
3
Серебряная
карта
200BV
Золотая карта
400BV
Платиновая карта
800BV
Статус участника
5
6
Накопленный объем продаж
структуры 5000PV
7
Накопленный объем
продаж структуры 25000PV
Личный накопленный объем продаж 200PV
Накопленный объем
продаж структуры 100000PV
8
Основной статус
Во
спи
тан
ие 3
-х 8
Во
спи
тан
ие 4
-х 8
Во
спи
тан
ие
4-х
зо
ло
тых л
ьв
ов
Бр
он
зов
ый
ле
в
Се
ре
бр
ян
ый
ле
в
Зо
ло
той
ле
в
Чл
ен
пр
ав
ле
ни
я
Во
спи
тан
ие 4
-хч
лен
ов
пр
ав
лен
ия
По
чё
тны
й ч
ле
н
пр
ав
ле
ни
я
Во
спи
тан
ие 5
-ти 8
Во
спи
тан
ие 2
-х 8
Почётный статус
Ранг участника
Рангдистрибью
тора
Зо
ло
той
ле
в со
4
Личный накопленный
объем продаж <200PV
Примечание: Бронзовая карта введена только в некоторых странах.Требования к получению 4* в разный странах могут отличаться.
100BV
Бронзовая
карта
1.Вознаграждениеза привлечение15%
Ваше вознаграждениеза привлечение A:
800$ x 15% = $120Ваше вознаграждение
за привлечение В:400$ x 15% = $60Ваше вознаграждение
за привлечение С:200$ x 15% = $30
4
Вы
A800BV
B400BV
C200BV
Вы – наставник для С
A – ваш представитель
перед С Общее вознаграждение за сервис:$210
Новопривлеченный нижестоящий дистрибьютор, перемещенный под представителя на ветви сети, относится к первому уровню. Быстрый доход новых участников – быстрое развитие.
Платиновый статус
Ранг Бронзовая карта Серебряная карта Золотая карта Платиновая карта
Размер вознаграждения
8% 10% 12% 15%
Разовые инвестиции, многогранные расчёты; односторонние и многосторонние премии за развитие, объём продаж в большой ветви никогда не аннулируется; отсутствие остатка, максимизация прибыли.
5
2. Вознаграждениеза развитие
Серебряная карта
Золотая карта
Платиновая карта
$3,000
$5,000
Размер вознаграждения
Максимальное недельное вознаграждение с прямой
сети/ветви
200BV
400BV
800BV
Объем продаж
за развитие
9%,10%
10%,11%
11%,12%
• Новый участник освобождается от личной закупки на первые 4 недели;
• Правило личной закупки в 50 PV вступает в действие с текущей недели (действует в течение 4 недель), с пятой недели необходимо делать новую личную
закупку;
• После вступления, в течение 8 недель можно повысить статус всего 1 раз (после 8 недель нельзя повышать статус);8周内补差额升级,8周后覆盖升级
• Участнику необходимо лично работать для сохранения достижений, если в течение 12 недель участник получает премию за развитие, то, его достижения
сохраняются.
$1,600
Бронзовая карта 100BV 8%,9% $800
零售产品折扣
5%
8%
15%
-
6
Вознаграждение за развитие:пример №1
При расчёте премии за развитие,
анализируются зоны А и В. В
принимается за малую ветвь и
рассчитывается следующим
образом: 60000*11%=$6,600. Но
т.к. эта сумма превышает
максимально установленный
размер вознаграждения, она
уменьшается до её отметки в
$5,000.
40000 остаются в зоне А до следующей недели
Вы, как держатель платиновой
карты, развиваете две ветви: А –
100000 BV и В – 60000 BV
Премия за развитие в эту неделю: $5,000
Вы, платиновый
участник
60000
100000-60000=40000
Ветвь А100000
BV
Ветвь В60000
BV
Вы, платиновый участник
60000-40000=20000
Расчёт премии за развитие второго порядка
производиться с учётом остатка в ветви А –
20000 и ветви С. Здесь ветвь А – малая,
поэтому: 20000*12%=$2,400
Ветвь С30000
BV
20000
В ветви С остаток равен 10000, с учётом его
и ветви D, рассчитывается премия третьего
порядка: 10000*12%=$1,200
Ветвь D25000
BV
15000 остаётся в ветви Dдо следующей недели
Ветвь А60000
BV
Ветвь С30000
BV
Ветвь D25000
BV
Вы, как держатель платиновой карты,
развиваете 4 ветви: A – 60000, B – 40000, C –
30000, D – 25000
Ветвь В40000
BV
7
Вознаграждение за развитие: пример №2
Вознаграждение за развитие первого
порядка вычисляется между ветвями А и В,
берётся в расчёт ветвь B: 40000*11%=$4,40040000
30000-20000=10000
Ветвь D25000
BV
25000-10000=15000
$8,000Общая премия за развитие в эту неделю: 4,400+2,400+1,200=
3. Вознаграждениеза обучение 20%
1. Премия зависит от рекомендательной сети, все прямые привлечения, в независимости от их размещения, считаются первым уровнем;2. Исходная величина премии за обучение соответствует премии за развитие, полученной нижестоящими привлечёнными участниками; не удовлетворяющие требованиям уровни в расчёт премии не берутся (в данную неделю кто-то не получил премию за развитие или не проявил активности, как прямо привлечённый участник).
Ранг Бронзовая картаСеребряная
картаЗолотая карта
Платиновая карта
Аттестация
1. Дистрибьютор должен получить недельный бонус за развитие, чтобы иметь возможность получения бонуса за обучение в эту же неделю 2. количество уровней, за которые дистрибьютор может получить бонус за обучение =
количеству привлечённых дистрибьюторов, активно увеличивающих свой статус
Уровень 1 - 5% 5% 5%
Уровень 2 5% 5% 5%
Уровень 3 5% 5%
Уровень 4 5%
Надбавочное вознаграждение за уже полученную премию, выгода с одной ветви, повышение статуса карты, количество уровней, за которые дистрибьютор может получить бонус за обучение увеличиваются при увеличении статуса карты.
Пример:
1. Вы, как обладатель платиновой карты, получаете премию за
обучение 4-х уровней участников;
2. Каждый привлечённый вами участник в данную неделю
получил премию за развитие - $5,000;
3. Минимальное количество команд для получения премии за
обучение – 2*2:
Уровень 1, 2 чел., $10,000, ваша премия за обучение - $500
Уровень 2, 4 чел., $20,000, ваша премия за обучение - $1,000
Уровень 3, 8 чел., $40,000, ваша премия за обучение - $2,000
Уровень 4, 16 чел., $80,000, ваша премия за обучение - $4,000
Вознаграждение за обучение: пример
Общая премия за обучение 4 уровней: $7,5009
Вы, платиновый
участник
Большая премия за сбыт, кто больше трудится, тот больше и получает, стимулирование закупок, поощрение розничных продаж. Увеличение разницы в доходе почётного статуса, стабилизация сети закупок, создание масштабного бизнеса
10
4. Вознаграждение
за сбыт (35%)
(прямое/сетевое)
Ранг 4* 5* 6* 7* 8*Бронзовый лев
Серебряный лев
Золотой лев
Золотой лев со *
Член правле
ния
Почётный член
правления
Размер вознаграждения
- 10% 15% 20% 25% 28% 30% 32% 33% 34% 35%
Требования для
повышения статуса
Общийличный объем
<200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Общий объёмсети
- 200 5,000 25,000 100,000 две 8* три 8* четыре 8* пять 8*4
золотых льва
4 членаправления
Требования для
получения вознаграж
дения
Личный объём
20 20 100 200 200 200 200 200 200 200
Групповой объем
1000 1000 1000 1000 1000 1000
Объём продаж
всей сети
две 8*, объём
всей сети5,000PV
три 8*, объём
всей сети5,000PV
четыре 8*, объём
всей сети5,000PV
пять 8*, объём
всей сети5,000PV
4 активны
х золотых
льва
4 активных члена
правления
Примечание: При оценке индивидуальных закупок в данном месяце учитываются объёмы розничных продажи и продаж за развитие.
11
Вознаграждениеза сбыт (прямое/сетевое): пример
Вы, золотой лев
A:8*100000
BV
B:8*100000
BV
C:8*100000
BV
D:7*25000
BV
E:7*25000
BV
25% 25% 20%20%25%
1. На рис. Процент в является пропорцией вознаграждения каждого человека;
2. Вы – золотой лев, достижения ваших 5 нижестоящих команд: 100000, 100000, 100000, 25000,
25000;
3. Ваши вознаграждения с каждой команды:
A=B=C=100000*(32%-25%)=7,000
D=E=25000 *(32%-20%)=3,000
7,000*3+3000*2=27,000
32%
Дифференцированное вознаграждение в текущем месяце:
$27,000
Уровни 8*Бронзовый лев
Серебряный
Золотой лев
Золотой лев со *
Член правлен
ия
Почётный член правлен
ия
1 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%
2 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%
2 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%
4 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%
5 1% 1% 1% 1% 1% 1%
6 1% 1% 1% 1% 1% 1%
7 1% 1% 1% 1% 1%
8 1% 1% 1% 1%
9 1% 1% 1%
10 1% 1%
11 1%1. Дистрибьюторы со статусом 8 звезд и выше получают вознаграждение с бокового объема 8 звезд, при этом не удовлетворяющие
требованиям уровни в расчёт премии не берутся ;2. Вознаграждение за руководство рассчитывается на условиях прямого/сетевого вознаграждения.
5. Вознаграждениеза руководство (12.5%)
12
Увеличение выгоды, одинаковые или нижестоящие уровни получают гарантированный доход, увеличивается многоуровневость
Вознаграждение за руководство: пример
13
Вы
Премия с 11 уровней:
$40,980
Если достижения каждого
человека в вашей команде
равны 1000 BV, и идёт развитие
в минимальном
соотношении 2*2, то:
1 уровень 2 чел. 2,000BV, $40
2 уровень 4 чел. 4,000BV, $60
3 уровень 8 чел. 8,000BV, $80
4 уровень 16 чел. 16,000BV, $160
5 уровень 32 чел. 32,000BV, $320
6 уровень 64 чел. 64,000BV, $640
7 уровень 128 чел. 128,000BV, $1,280
11 уровень 2048 чел. 2,048,000BV,$20,480
8 уровень 256 чел. 256,000BV, $2,560
9 уровень 512 чел. 512,000BV, $5,120
10 уровень 1024 чел. 1,024,000BV,$10,240
1. Предназначено для активных рангов: золотой лев со *, член правления, почётный член
правления; не удовлетворяющие требованиям уровни в расчёт премии не берутся
2. Наличие одинакового почётного звания в нижестоящей линии:
• Золотому льву с 1*-5* необходимо иметь в сети золотого льва с любой *
• Например, достижения группы золотого льва со *, считаются достижениями целой сети
этого льва, а также личными достижениями
Активный рангУровни
Золотой лев со * Член правленияПочётный член
правления1 уровень 0.2% 0.2% 0.2%2 уровень 0.2% 0.2% 0.2%3 уровень 0.2% 0.2% 0.2%4 уровень 0.2%
6. Вознаграждение за превосходство(2%)
14
Усиливается разделение на уровни, увеличивается их глубина; усиливаются различия в статусе; золотой лев со *, должен воспитать золотого льва со *, член правления - члена правления, почётный член правления – почётного члена правления
1. Структура вашей системы, как члена
правления, см. рис.
2. Вознаграждение за превосходство члена
правления рассчитывается следующим
образом:
A:1300000*0.2%=2,6001 уровень
B:2000000*0.2%=4,000
2 уровень C:1200000*0.2%=2,400
3 уровень D:1000000*0.2%=2,000
Вознаграждение за превосходство: пример
BВся сеть
члена правления
2000000
Общее вознаграждение
за превосходство:
Примечание: здесь объём продаж группы члена правления является объёмом розничной торговли всей сети прямых подчинённых дистрибьюторов члена правления, за исключением объёма розничной торговли всей сети участников с более высоким рангом, чем член правления, но стоящими ниже него. 15
AЧлен
правления
Групповой объем
продаж700000
CЧлен
правления
DВся сеть
члена правления10
00000
Групповой объем
продаж1300000
Групповой объем
продаж1200000
Вы, член правления
$11,000
Статус Бронзовый левСеребряный
левЗолотой лев Золотой лев со *
Членправления
Почётный член
правления
Размер вознаграж
дения1% 0.75% 0.5% 0.2 %X5 0.5% 0.25%
Личный объём продаж
200PV
Групповой объем продаж
1,000PV 1,000PV 1,000PV 1,000PV 1,000PV 1,000PV
Требования к объёму
продаж всей
нижестоящей сети
Объём каждой сети двух 8*
5,000PV
Объём каждой сети
трёх 8*
5,000PV
Объём каждой сети четырёх
8*
5,000PV
Объём каждой сети пяти 8*
5,000PV
4 активных золотых льва
4 активных члена
правления
1. Предназначено для статусов выше бронзового льва включительно;
2. 2. Для золотого льва со звездами вознаграждение 2,5%, делится на 5 разрядов от 1 до 5 звезд, 5 штук по 0,5%
Объём продаж за развитие и розничной торговли соответствуют условиям почётной премии для всей сети, Объём за развитие и розничной торговли учитывается при расчёте почётной премии
7. Почётное вознаграждение (4%)
16
Уменьшение малого рынка и давления затрат; премии наслаиваются, выгоду получает каждая страна, весь мир
Участие в международной торжественной
конференции
Престижный автомобиль
Роскошная вилла
8、Особое вознаграждение(2%)
17
Премию получают интегрированные системы, множество сотрудников; увеличена реальная выгода, создаётся пример для работы, а также прямое вовлечение в неё
• Личный объём продаж за развитие определяет увеличение статуса участника.
• Объём продаж за развитие и розничной торговли совокупно повышают статус участника.
• Объём продаж за развитие не учитывается при определении личного и бокового объёма.
• При аттестации всей активной сети почётного статуса учитываются объём продаж за развитие и розничной
торговли, в первый год действуют льготы – 3000PV для каждой ветви с 8*.
• Если общий размер вознаграждений за достижения в развитии превышает 70%, то при расчёте премии он
уменьшается до максимально допустимого уровня в 70%.
• Корпорация «Тяньши» оставляет за собой право толкования данной системы.
Пояснения
18
Спасибо!
19
top related