territorios y rutas
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CONOCIENDO MI TERRITORIO
PÚBLICO OBJETIVO:
MÉDICOS
BOTICAS Y FARMACIAS
SERVICIOS DE SALUD PÚBLICOS Y PRIVADOS
MERCADO
Ubicación: Trujillo Superficie Población Distritos Numero de médicos Numero de farmacias Numero de boticas Otros servicios de salud públicos y
privados (hospitales, postas. Clínicas, policlínicos, centros médicos, etc) .
ORGANIZANDONOS POR TERRITORIO GEOGRÁFICO:
Principales zonas, avenidas y calles. Identificar vías de acceso Medios de transporte por zonas. Agrupar médicos, farmacias y boticas
dentro de una misma zona por avenidas y calles.
Medios: Planos (atlas) Reconocimiento en campo. Usar medios tecnológico (google map).
PRIORIZANDO VISITAS
Identificar médicos, farmacias, clínicas y otros que reciban mas de una visita en un periodo de tiempo.
Empresas dedicadas a la cuantificación de prescripciones y ventas de medicamentos.
DDD
FICHERO DE CLIENTES
CARGO:
ZONA I
ZONA II
ZONA III
ZONA IVZONA V
ZONA VI
ZONA VII
LIMITACIÓN DE ZONAS
N° MÉDICOS ESPECIALIDAD DIRECCIÓNHORARIO DE ATENCIÓN ZONA CLASE VENDEDOR
1 PEREZ HONORIO, HORESTES
2 SALAZAR MENDOZA, ERNESTO
3 JAVES PORTOCARRERO, JAMES
4 BENITES LOPEZ, CARMEN SILVIA
5 ORTIZ PATIÑO, ALFONSO
6
CAMACHO COSAVALENTE, LUIS A.
7 VIZCARRA CAVIEDES, PATRICIA
8 MENDEZ TANDAYPAN, MIRTHA
9 ZUTA LOPEZ, JOSE DAVID
10 ABANTO MONTALVAN, PERCY
11 GUEVARA PEREZ, HUMBERTO
12
SALAS VILLASANTE, JUAN CARLOS
13 NOMBERA LOSSIO, JOSE
14 BENITES PEREDA, JUAN
15
CASTRO SOTELO, NANCY SUSANA
16 HERRERA GUTIERREZ, CESAR
17 PEREDA VASQUEZ, FIRDUSI
18 ALVA IBARBURO, JOSE
19 CORNEJO FALCON, GUSTAVO
20
PAREDES SALDAÑA, JULIO CESAR
REGISTRO DE MÉDICOS
N° FARMACIAS/BOTICAS GERENTE DIRECCIÓN HORARIO ZONA CLASE VENDEDOR
1 FARMACIA LARCO
2 FARMACIA ROSSY
3 CAHORI
4 BOTICA ZAIRA
5 BOTICA EL SAMARITANO
6BOTICA PALERMO
7 LUZ FARMA
8 FARMA CENTER
9 BOTICA AQUARIOS
10 BOTICA LULU
11 FARMACIA SOLANO
12MAX SALUD
13 ROSS FARMA
14 FARMACIA CONTROL
15FARMA BIEN
16 FARMA DANELIS
17 ARCANGEL
18 ESCORPIO
19 FUNEGRA
20ADVENIR
REGISTRO DE FARMACIAS/BOTICAS
N° Clientes
Clientes%
ClientesFacturación Por
clientes%
FacturaciónTotal
Acumulado%
AcumuladoClientes A
1 FARMA DANELIS 2.56% 35.153.250 17.57% 35.153.250 17.57%2 ARCANGEL 5.13% 29.811.650 14.90% 64.964.902 32.46%3 ESCORPIO 7.69% 22.150.000 11.07% 87.114.902 43.53%4 FUNEGRA 10.26% 20.403.600 10.20% 107.518.502 53.73%5 ADVENIR 12.82% 16.977.300 8.48% 124.495.802 62.21%6 VIA SALUD 15.38% 13.473.700 6.73% 137.969.502 68.95%7 FARMA VIDA 17.95% 10.567.600 5.28% 148.537.102 74.23%
Clientes B8 FARMACIA LARCO 20.51% 8.989.540 4.49% 157.526.642 78.72%9 FARMACIA ROSSY 23.08% 5.667.000 2.83% 163.193.642 81.55%
10 CAHORI 25.64% 5.393.700 2.70% 168.587.342 84.25%11 BOTICA ZAIRA 28.21% 5.263.000 2.63% 173.850.342 86.88%
12BOTICA EL
SAMARITANO30.77% 4.954.000 2.48% 178.804.342 89.39%
13 BOTICA PALERMO 33.33% 2.208.000 1.10% 181.012.342 90.46%14 LUZ FARMA 35.90% 2.139.725 1.07% 183.152.067 91.53%15 FARMA CENTER 38.46% 2.090.000 1.04% 185.242.067 92.57%16 BOTICA AQUARIOS 41.03% 1.930.000 0.96% 187.172.067 93.53%17 BOTICA LULU 43.59% 1.897.000 0.95% 189.069.067 94.48%18 FARMACIA SOLANO 46.15% 1.720.000 0.86% 190.789.067 95.34%19 MAX SALUD 48.72% 1.684.500 0.84% 192.473.567 96.18%20 ROSS FARMA 51.28% 1.670.000 0.83% 194.143.567 97.02%21 FARMACIA CONTROL 53.85% 1.397.000 0.70% 195.540.567 97.72%22 FARMA BIEN 56.41 1.080.000 0.54% 196.620.567 98.26%
Clientes C
23 BOTICA AUXILIADORA 58.97% 808.000 808.000 0.40% 98.66%
24 FARMA JIREH 61.54% 722.600 722.600 0.36% 99.02%25 NUEVA VIDA 64.10% 677.500 677.500 0.34% 99.36%26 SALUD FARMA 66.67% 654.000 654.000 0.33% 99.69%27 BOTICA FELICIDAD 69.23% 578.600 578.600 0.29% 99.98%28 SANTA JULIA 71.79% 462.000 462.000 0.23% 100.21%29 BOTICA SOFIA 74.36% 211.800 211.800 0.11% 100.31%30 VITAL FARMA 76.92% 200.000 200.000 0.10% 100.41%31 FARMA FLASH 79.49% 157.500 157.500 0.08% 100.49%32 FARMA EASY 82.05% 150.000 150.000 0.07% 100.57%33 FARMACIA AGUIRRE 84.62% 110.000 110.000 0.05% 100.62%34 MI SALUD 87.18% 107.100 107.100 0.05% 100.67%35 FARMACIA TRACY'S 89.74% 100.000 100.000 0.05% 100.72%36 BOTICA CECI 92.31% 87.000 87.000 0.04% 100.77%37 FARMACIA LIBERTAD 94.87% 75.000 75.000 0.04% 100.80%38 FARMACIA BELEN 97.44% 74.015 74.015 0.04% 100.84%39 BOTICA ROSARIO 100.00% -1.685 -0.84% -0.84% 100.00%
TOTALES39 TOTALES 100.00% 200.111.186 100.00% 200.111.186 100.00%
PARETO FARMACIAS/
BOTICAS
PARETO MÉDICOS
CLIENTE A
CLIENTE B
CLIENTE C
ASIGNACIÓN
DE CLIENTE
• POR ESPECIALIDAD
• POR ZONA
ZONA IICLIENTE A
CLIENTE B
CLIENTE C
observaciones
REGISTRO DE VISITASREGISTRO DE
VISITAS
GRACIAS!!!
TIPOS DE CLIENTE
2014 META 1 - 2015 INGRESO EN SOLES
NÚMERO DE CLIENTES ACTUALES
INGRESO MENSUAL POR
TIPO DE CLIENTE
INGRESO MENSUAL TOTAL
POR CLIENTE
INGRESO ANUAL TOTAL CLIENTES
% S/.CUOTA MENSUAL
POR CLIENTE
CUOTA TOTAL MENSUAL POR
TIPO DE CLIENTETOTAL ANUAL
A 22 S/. 3,507.29
S/. 77,160.31
S/. 925,923.67
10% S/. 350.73 S/. 3,858.02 S/. 84,876.34
S/. 1,018,516.04
B 56 S/. 240.61
S/. 13,474.06
S/. 161,688.70
5% S/. 12.03 S/. 252.64 S/. 14,147.76
S/. 169,773.14
C 34 S/. 29.07
S/. 988.50
S/. 11,862.00
2% S/. 0.58 S/. 29.66 S/. 1,008.27
S/. 12,099.24
TOTAL 112 S/. 1,099,474.37
S/. 100,032.37
S/. 1,200,388.41
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