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Emprendimiento E

SESIÓN 2: INTRODUCCIÓN A LEAN STARTUP

Innovación

2

I. Exploración del problema

II. Presentación del producto (solución)

III. Simulación 2

3

I.- Exploración del problema

Objetivo: entender el comportamiento pasado y verificar la importancia del problema para él/ella

¿Dónde?

Debes ir donde geográficamente se encuentra la mayor densidad de tus clientes (early adopters)

Donde está la competencia

Encuentra a alguien que ya esté resolviendo el problema, ¿ya le pagan? ¿cuánto?

Conversación inicial

La clave para tener un buen feedback es obtener su atención y activar su imaginación

4

I.- Exploración del problema

Ejemplo de entrevista

1. ¿Has tenido (PROBLEMA)? – Si la respuesta es no, entonces finaliza la entrevista

2. Cuénteme una historia acerca de la última vez que ocurrió (PROBLEMA)

3. ¿Qué tan seguido te ocurre? 4. ¿Qué es lo más crítico para ti entorno a ese

problema?(VARIABLE CRÍTICA)

Tablero de trabajo Nombre del proyecto Nombre del emprendedor líder

TIP: para dos mercados, considera el más riesgoso

HIPÓTESIS DEL CONSUMIDOR

PIVOTEO

HIPÓTESIS DEL PROBLEMA/ NECESIDAD

HIPÓTESIS DE SOLUCIÓN

TIP: no definas una solución hasta tener validado el problema/necesidad

COMIENZO 1er PIVOTE 2do PIVOTE 3er PIVOTE 4to PIVOTE

PRINCIPALES supuestos

DISEÑO EXPERIMENTAL

SUPUESTO MÁS RIESGOSO

MÉTODO

CRITERIO MÍNIMO DE ÉXITO

¿Cuál supuesto es el de mayor incertidumbre?

¿Qué experimento MVP corroborará el supuesto?

¿Cual es el resultado mínimo que se acepte como validación?

Supuestos que deben ser validados para que el negocio funcione

RESUL-TADOS

FUERA

DEL

ED

IFIC

IO

INVALIDADO VALIDADO

1 2

3 4

5 6

1 2

3 4

5 6

Pivotea al menos un supuesto crítico

Testea el segundo supuesto crítico

Sólo coloca el supuesto más crítico Documenta separadamente los aprendizajes

TIP: Limpia esta área después de cada experimentación

Fuente: TheStartUpMachine

8

¿Cómo facilitamos la búsqueda de vivienda para los jóvenes?

Tablero de trabajo Nombre del proyecto Nombre del emprendedor líder

TIP: para dos mercados, considera el más riesgoso

HIPÓTESIS DEL CONSUMIDOR

PIVOTEO

HIPÓTESIS DEL PROBLEMA/ NECESIDAD

HIPÓTESIS DE SOLUCIÓN

TIP: no definas una solución hasta tener validado el problema/necesidad

COMIENZO 1er PIVOTE 2do PIVOTE 3er PIVOTE 4to PIVOTE

PRINCIPALES supuestos

DISEÑO EXPERIMENTAL

SUPUESTO MÁS RIESGOSO

MÉTODO

CRITERIO MÍNIMO DE ÉXITO

¿Cuál supuesto es el de mayor incertidumbre?

¿Qué experimento MVP corroborará el supuesto?

¿Cual es el resultado mínimo que se acepte como validación?

Supuestos que deben ser validados para que el negocio funcione

RESUL-TADOS

FUERA

DEL

ED

IFIC

IO

INVALIDADO VALIDADO

1 2

3 4

5 6

1 2

3 4

5 6

Pivotea al menos un supuesto crítico

Testea el segundo supuesto crítico

Sólo coloca el supuesto más crítico Documenta separadamente los aprendizajes

TIP: Limpia esta área después de cada experimentación

Fuente: TheStartUpMachine

Jóvenes C1-2, 24-30 años

No encuen

tran lugar

¿Falta de

tiempo?

¿$ para compra

r?

¿Necesitan

ayuda?

¿Cómo facilitamos la búsqueda de vivienda

para los jóvenes?

10

Tablero de trabajo Nombre del proyecto Nombre del emprendedor líder

TIP: para dos mercados, considera el más riesgoso

HIPÓTESIS DEL CONSUMIDOR

PIVOTEO

HIPÓTESIS DEL PROBLEMA/ NECESIDAD

HIPÓTESIS DE SOLUCIÓN

TIP: no definas una solución hasta tener validado el problema/necesidad

COMIENZO 1er PIVOTE 2do PIVOTE 3er PIVOTE 4to PIVOTE

PRINCIPALES supuestos

DISEÑO EXPERIMENTAL

SUPUESTO MÁS RIESGOSO

MÉTODO

CRITERIO MÍNIMO DE ÉXITO

¿Cuál supuesto es el de mayor incertidumbre?

¿Qué experimento MVP corroborará el supuesto?

¿Cual es el resultado mínimo que se acepte como validación?

Supuestos que deben ser validados para que el negocio funcione

RESUL-TADOS

FUERA

DEL

ED

IFIC

IO

INVALIDADO VALIDADO

1 2

3 4

5 6

1 2

3 4

5 6

Pivotea al menos un supuesto crítico

Testea el segundo supuesto crítico

Sólo coloca el supuesto más crítico Documenta separadamente los aprendizajes

TIP: Limpia esta área después de cada experimentación

Fuente: TheStartUpMachine

Jóvenes C1-2, 24-30 años

No encuen

tran lugar

¿Falta de

tiempo?

¿$ para compra

r?

¿necesitan

ayuda?

Exploratorio

20% sí, una vez por año

Semijóven >30 C1-2

No encuen

tran lugar

30

12

1. RE- Presentación del curso

2. ¿Lean?

3. Exploración

4. MVP (experimentación)

5. Lean Toolkit

6. Actividades

Propósito: Profundizar en el Problema y el cliente para cada proyecto Descripción: Cada grupo debe definir el problema del cuál se está haciendo cargo y los clientes a los que se les resolverá este inconveniente

[10 minutos]

ACTIVIDAD:

Propósito: Validar el cliente y el problema Descripción: • Cada grupo tiene que ver cómo

validar el problema y si es significativo para el cliente

• Presentar el avance al final de la clase

[50 minutos]

[5 minutos/grupo]

¿Dudas? ¿Preguntas?

¿Consultas?

E-mails: emprendimientofuga1@gmail.com

n.romerocampos@gmail.com jaramonsalve@gmail.com

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