tecnicas de propaganda e persuasão
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Técnicas de
Propaganda y
Persuasión
Prof. Oswaldo Ramírez C.
Opinión Pública y Comunicación
Política
¿Qué es la Propaganda?
Es una forma de colocación de mensaje de manera
persuasiva e incluyente, que busca alcanzar a grandes
grupos poblacionales para fijar contenido que interesa a
un grupo particular. Shabo
¿Qué es la Propaganda?
toda actividad informativa cuyo propósito constituya el
persuadir con fines políticos. Revilla.
La técnica para influenciar la acción humana. Laswell.
Las técnicas para manipular las actitudes y
comportamientos de la audiencia. Johnson-Cartee &
Copeland.
Es un intento deliberado de algunos pocos sobre
una población determinada, a fin de manipular y
dirigir su comportamiento a través de las
diferentes vías de comunicación con el propósito
de hacer prevalecer las ideas e intereses del
propagandista
¿Qué es la Propaganda?
4 características
Función persuasiva
Considerable público objetivo
Representa la agenda de un grupo
Uso de razonamientos defectuosos y/o apelaciones
emocionales
1. Afirmación
Es la forma más simple, pero muy efectiva.
Es la colocación de una idea simple y debatible
como un hecho, con poca o sin calificación o
explicación.
Premisa: la gente quiere creer lo que se le dice.
Las mujeres manejan mal
En el Medio Oriente nunca habrá paz
Los hombres nunca preguntan direcciones
Los huracanes son causados por el calentamiento
global
Si comes vegetales, crecerás grande y fuerte
Usada en la primera y segunda Guerras mundiales,
como propaganda militar y Politica
La Victoria de Europa. Tu prosperidad La comida es munición. No la malgastes
En algunas ocasiones sugiere un
llamado a la acción
El mejor producto tecnológico
del 2010
2. Influencia del Grupo
(Bandwagon)
Explota el instinto gregario
Se apela a lo que la mayoría de la población quiere
es bueno o el pensamiento de todos
Se apela a los instintos
Montáte en el vagón.
Todo el mundo lo hace.
5 millones y creciendo
Miles de clientes satisfechos no pueden
estar equivocados
Todos saben que las playas mas bellas
son las de Los Roques
El contenido no es controversial
Usa lógica defectuosa
Presión de los pares
Toma ventaja del deseo de ser parte de la mayoría
3. Apilamiento de cartas
(card Stacking)
Se le da ventaja desmedida a una información
en detrimento de otra
Se presenta información válida, pero fuera de
contexto o se omiten hechos importantes
Se oscurece o imprime en letras muy pequeñas
lo que no conviene al propagandista
Es el "pecado de
omisión"
Es la trivialización o
exclusión de los puntos
de vista conflictivos
También se usa para
potenciar lo negativo
Puede usar falsedades o
verdades lógicas o
ilógicas
4. Generalidades
brillantes
Se asocia algo con una palabra virtuosa.
Se usa para aceptar el hecho sin examinar la
evidencia
Busca evocar ciertas emociones en la audiencia,
que buscará que se acepte lo que dice el
propagandista
Se usan frases
prefabricadas, con
connotación positiva que no
requieran mayor explicación
Libertad
Fortaleza
Seguridad
Prosperidad
Elección
Igualdad
Cambio
5. Falso dilema
Reducir argumentos complejos a un pequeño número
de alternativas y concluir que una sola es la apropiada
Uno sirve, el otro no
Unos quieren salvar al país, otros destruirlo
Aproximación por causas o
rasgos simples
Los puntos de vista del
propagandista son
positivos, los del contrario
no.
Antagonismo
Te pone a escoger la
"opción correcta"
6. El menor de 2 males
Es un tipo de falso dilema que ofrece 2 malas
alternativas
Trata de convencer a la población que adopte
una perspectiva que actualmente están
vacilando en aceptar
Es mejor una opción imperfecta a una
alternativa "apocalíptica"
Es más eficiente cuando
una de las alternativas es
realmente desagradable
Puede ser usada para unir
grupos en contra de un
adversario común
7. Insultos
Es el uso de palabras negativas para desacreditar al
enemigo o adversario y generar emociones
(generalmente rabia)
Se usan insultos, en vez de argumentos lógicos para
evitar que se use la razón
Se ataca en el ámbito personal para conectar con las
preví venció es y prejuicios
Busca despertar el lado más oscuro de la población
Los ataques directos son
menos efectivos si lo
hace el propagandista,
es mejor sembrar la idea
en la población
Suelen ser ataques
obvios y crudos
Pueden hacerse de
manera elegante
8. Señala al enemigo
Señala de manera directa y simple al
responsable de los problemas (causa o persona)
Cualquier problema puede ser resuelto con esta
técnica
Útil cuando hay altos niveles de locus de control
externo
Ayuda cuando se
sobresimplifica el mensaje
o las situaciones
En ocasiones se usa para
ocultar los errores propios
Útil para unir grupos con
intereses comunes en
contra de un adversario
9. Gente común
Es la asociación de ideas con gente común al igual
que con sus costumbres, modismos e idiomas e
insinuando que dichas ideas por esto son superiores
Es mostrar al pueblo, que es la mayoría
Mostrarse en tareas que son propias del pueblo, o ser
normal, uno más
10. Testimoniales
Gente en quien creemos nos habla y tendemos a
creerle porque los reconocemos, más allá de si
tienen credibilidad o no
Es el respaldo a causas, Politicos, productos
Hay una transferencia de la simpatía que tienes a
quien hace testimonial
11. Transferencia
Conocida como "Asociación" o "Falsa conexión"
Se alienta a transferir los sentimientos alrededor de una
idea, símbolo o persona a otra persona
Se usan los símbolos de acuerdo a la audiencia, a la
carga emocional que ellos tengan
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