target costing

Ignacio Urrutia

EL TARGET COSTINGEL TARGET COSTING

Ignacio Urrutia

Índice

• ¿ Cual es el mejor negocio? Y ¿ El peor?• Introducción al target costing.• Comparación con la dirección de costes

tradicional.• Establecimiento de precios, márgenes y

costes objetivos, costes esperados.

Ignacio Urrutia

¿ Cuál es el mejor negocio?

Ignacio Urrutia

INGRESOS

COSTES

FIJOS

VARIABLES

Ignacio Urrutia

¿ Cuál es el peor negocio?

Ignacio Urrutia

INGRESOS

COSTES FIJOS

VARIABLES

La Solución

• Ser monopolista.

Ignacio Urrutia

INGRESOS

COSTES

FIJOS

VARIABLES

LICENCIA CLIENTE

CAUTIVO

La Solución (II)

• Ser monopolista COMPITIENDO.

Ignacio Urrutia

INGRESOS

COSTES

FIJOS

VARIABLES

INNOVACIÓN CLIENTE

CAUTIVADO

Ignacio Urrutia

Clasificación de los Sistemas de Costes en función al Proceso de Producción

Personalización

Volumen

Proyecto

Job-Order(Pedidos)

Batch-Order(Lotes)

Línea

Continua

Fabricación porPedido

Fabricación porProceso

COSTES

DIRECTOS

C O S T E S I N D I R E C T O S

Ignacio Urrutia

Ingresos FijosCostes Variables

Clasificación de los Sistemas de Costes en función al Proceso de Producción

Personalización

Volumen

Proyecto

Job-Order(Pedidos)

Batch-Order(Lotes)

Línea

Continua

COSTES

DIRECTOS

C O S T E S I N D I R E C T O S

Ingresos variablesCostes fijos

Ignacio Urrutia

Ignacio Urrutia

¿ Cómo buscar un modelo de Negocio estable?

Ignacio Urrutia

PLANIFICAR EL TIPODE ACCIONISTA

PLANIFICAR ELBENEFICIO Y LA RENTABILIDAD

PLANIFICAR EL MODELODE NEGOCIO

PLANIFICAR EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

PLANIFICAR LA SALIDA DENUEVOS PRODUCTOS

PLANIFICAR LA MEJORACONTINUA

Ignacio Urrutia

¿ SEGMENTACIÓN ACCIONISTA ?

Rentabilidadrequerida

+

-

Riesgo +-

ojo

no

Razonable

Ignacio Urrutia

POSICIONAMIENTO MERCADO

Precio

+

-

Calidadpercibida

+-

Chollo

Cutre

Razonable

Ignacio Urrutia

CONCLUSIÓN

1.- El beneficio requerido viene dado.2.- El precio viene del posicionamiento.3.- La innovación se encuentra en dar solución a las ineficienciasSectoriales y propias.

Ignacio Urrutia

Introducción al Target Costing

Ignacio Urrutia

SE EMPIEZA A UTILIZAR EN LOS AÑOS 60

EN TOYOTA.

historia

Profesor Tanaka

1.- Pobre calidad.

2.- Problemas de precios.

3.- Alta inversión tecnológica.

4.- Rotundos fracasos comerciales

Ignacio Urrutia

HABILIDADES GERENCIALES

CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPLEADOS

ESCASEZ DERECURSOS

NATURALES

FINANCIACIÓN POCO COSTOSA Y A

LP.

GRANDES ESTRATEGAS

Ignacio Urrutia

COMO LOS JAPONESES UTILIZAN LAS TECNICASDE MARKETING PARA REDUCIR COSTES

• PAIS DE GRANDES DESAFIOS.• EN LOS AÑOS 50 TUVIERON GRANDES

FRACASOS COMERCIALES.• ENTENDIERON QUE LA SUPERVIVENCIA EN

UN NEGOCIO DEPENDÍA DE LA ORIENTA-CIÓN TOTAL DE LA EMPRESA AL CLIENTE.

• SU GRAN VENTAJA COMPETITIVA???

Ignacio Urrutia

Historia

tiempo

CostesIngresosMárgenes

Costes de producción

Ingresos

SalidaProducto

Retiradadel producto

Ignacio Urrutia

Historia

1.- Reducción de Costes.

2.- Invertir en publicidad

3.- Mejorar operativamente,...

Ignacio Urrutia

Estrategia y administración

Contabilidad de GestiónContabilidad de Gestión

SISTEMA DE VALOR Y CONTABILIDAD DE GESTIÓNSISTEMA DE VALOR Y CONTABILIDAD DE GESTIÓN

Investigacióny

desarrolloDiseño Producción Marketing Distribución

Servicioal

Cliente

PROVEEDORES CLIENTES

Servicioal

Cliente

Ignacio Urrutia

Estrategia y administración

Contabilidad de GestiónContabilidad de Gestión

Target CostingTarget Costing

Investigacióny

desarrolloDiseño Producción Marketing Distribución

Servicioal

Cliente

PROVEEDORES CLIENTES

Servicioal

Cliente

Ignacio Urrutia

LA CADENA DE VALOR

I+D

DISEÑO

DESARROLLO

PRODUCCIÓN

DISTRIBUCIÓN

SERVICIO POST- VENTA

Ignacio Urrutia

ANTES DEL T-C DESPUES DEL T-C

JUST IN TIME.KAIZEN...

Ignacio Urrutia

Estudiar las curvas de costes de la empresa

tiempo

CostesIngresosMárgenes

Costes de producción

Ingresos

SalidaProducto

Retiradadel producto

tiempo

Ingresos

Costes

Ingresos

Ignacio Urrutia

Ignacio Urrutia

Estudiar las curvas de costes de la competencia

tiempo

CostesIngresosMárgenes

Costes de producción

Precio venta Unitario

SalidaProducto

Retiradadel producto

tiempo

ingresos

n

Ignacio Urrutia

NUESTRO COMPETIDOR

Ignacio Urrutia

EL CONCEPTO DEL TARGET COSTING

Ignacio Urrutia

EL CONCEPTO DEL TARGET COSTING

1.- PRECIO- MARGEN DE

GANANCIAS

= COSTE OBJETIVO

Ignacio Urrutia

EL CONCEPTO DEL TARGET COSTING

2.- COSTE OBJETIVO > COSTES ESPERADO

Ignacio Urrutia

EL CONCEPTO DEL TARGET COSTING

COSTES ESPERADO =

Ignacio Urrutia

Ignacio Urrutia

¿POR QUE SURGE EN EL SECTOR DEL AUTOMOVIL?

• POR QUE ES UN SECTOR CUYA DEMANDA ESTA MUY SEGMENTADA.

• LA I+D JUEGA UN PAPEL FUNDAMETAL.

Ignacio Urrutia

¿ SE PUEDE UTILIZAR EN OTROS SECTORES?

SI , POR QUE NO.

Ignacio Urrutia

Comparación con la gestión de costes tradicional

Ignacio Urrutia

OBJETIVO DEL TARGET COSTING

• Reducir los costes de nuevos productos de modo que pueda asegurarse el nivel de beneficios requerido mientras se satisfacen los niveles de calidad, plazos de entrega y precios requeridos en el mercado.

• Motivar a los empleados de la empresa para conseguir el objetivo de beneficio durante el desarrollo del producto.

Ignacio Urrutia

MARKETING

EL PROCESO DEL TARGET COSTING

EQUIPO MULTIDISCIPLINAR

FEED BACK DEP.DISEÑO

PROCESO PRODUCTIVO ACTUAL

Ignacio Urrutia

MAPA DEL MERCADO

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO Y

POSICIONAMIENTO DISEÑO

OBJETIVOS DE CALIDAD Y PROPIEDADES

PRECIOS OBJETIVOS(VOLUMEN Y TIEMPO)

REQUERIMIENTOS ACCIONISTAS

PROCESO PRODUCTIVO ACTUAL

COSTE ESPERADO

COSTE OBJETIVO

LA REDUCCION

DE COSTECAMBIOS

Ignacio Urrutia

Establecimiento de precios, márgenes y costes objetivos.

Ignacio Urrutia

Pasos a seguir

• Planificación corporativa.

• Desarrollo del proyecto de nuevo producto.

• Determinación del plan básico para el

nuevo producto.

• Diseño del producto.

• Plan de transferencia a producción.

Ignacio Urrutia

Plan corporativo

Plan de beneficios a medio y largo plazo

Investigaciónde mercado

Plan global delnuevo producto

Plan de ventas a medio plazo

Ignacio Urrutia

Desarrollo del proyecto de nuevo producto.

Plan de beneficios a medio y largo plazo

Investigaciónde mercado

Plan global delnuevo producto

Plan de ventas a medio plazo

Conceptualización del producto

Plan de marketingMargen

objetivo

Precios meta

Ignacio Urrutia

Ignacio UrrutiaINSTITUTO

de EMPRESA

Desarrollo del proyecto de nuevo producto.

Plan de beneficios a medio y largo plazo

Investigaciónde mercado

Plan global delnuevo producto

Plan de ventas a medio plazo

Conceptualización del producto

Plan de marketingMargen

objetivo

Precios meta

Determinar plan básico para el nuevo producto

Plan de desarrollo detallado para especificaciones

Ingeniería de valores

Divisiones de loscostes meta

entre funcionesy elementos de coste

Ignacio Urrutia

Ignacio UrrutiaINSTITUTO

de EMPRESA

Desarrollo del proyecto de nuevo producto.

Plan de beneficios a medio y largo plazo

Investigaciónde mercado

Plan global delnuevo producto

Plan de ventas a medio plazo

Conceptualización del producto

Plan de marketingMargen

objetivo

Precios meta

Diseño del producto

Ignacio UrrutiaINSTITUTO

de EMPRESA

Igna cio UrrutiaINSTITUTO

de EM PRESA

Desarrollo del proyecto de nuevo producto.

Plan de beneficios a medio y largo plazo

Investigaciónde mercado

Plan global delnuevo producto

Plan de ventas a medio plazo

Conceptualización del producto

Plan de marketingMargen

objetivo

Precios meta

Determinar plan básico para el nuevo producto

Plan de desarrollo detallado para especificaciones

Ingeniería de valores

Divisiones de loscostes meta

entre funcionesy elementos de coste

Plano de ensayoAnalizar

proveedores

Estimar costes Ingeniería

de valor

Ignacio Urrutia

Ignacio UrrutiaINSTITUTO

de EMPRESA

Igna cio UrrutiaINSTITUTO

de EM PRESA

Desarrollo del proyecto de nuevo producto.

Plan de beneficios a medio y largo plazo

Investigaciónde mercado

Plan global delnuevo producto

Plan de ventas a medio plazo

Conceptualización del producto

Plan de marketingMargen

objetivo

Precios meta

Diseño del producto

Ignacio UrrutiaINSTITUTO

de EMPRESA

Ignacio Urrutia I N S T I T U T Od e E M P R E S A

Desarrollo del proyecto de nuevo producto.

Plan de benefi cios

a m edio y largo plazoInvesti gación

de m ercadoPlan global de lnuevo produc to

Plan de ventas

a m edio plazoConceptualización

del producto

Plan de marketingM argen

obje tivo

Precios

meta

Determinar plan básico para el nuevo producto

Plan de desarrollo detallado para especificaciones

Ingeniería de valores

Divisiones de loscostes meta

entre funcionesy elementos de coste

Plano de ensayoAnalizar

proveedores

Estimar costes Ingeniería

de valor

Plan de transferencia a producción

Plano final

Estándar deproducción

Establecer metasde mejoras de

costes

Ignacio Urrutia

COSTE OBJETI-

VOCOSTE PERMITIDO

COSTE ESPERADO

PROCESO DE MEJORA

ORGANIZACIÓN ACTUAL

BUSQUEDA

RESULTADO

Ignacio Urrutia

Ignacio Urrutia

Muchas gracias