taller: "networking: rentabiliza tu tiempo y consigue clientes"

NETWORKING: RENTABILIZA TU TIEMPO Y CONSIGUE CLIENTES

José Ángel García LópezPresidente de ASONET Asociación nacional de Networking

UNA PINCELADA SOBRE MÍ:

• Presidente de ASONET(Asociación Nacional de Networking)

• Expert Ambassador XING en Management & Formación

• Ambassador Regional XING Euskadi

• XING Official Trainer • Profesor de EGEU, Escuela

de Gestión Europea• Profesor de ESEI, Escuela

Superior de Estudios Internacionales

¡¡¡Bienvenidos a un taller lleno de conocimientos y 

optimismo!!!

NADIE SE LEVANTA DE LA CAMA DISPUESTO A TENER UN DÍA MEDIOCRE

HAGAMOS QUE HOY SEA UN DÍA DE ÉXITO Y DE EXCELENTES CONTACTOS

¿CRISIS: Se acaba el mundo moderno?

¿¿EL FIN DE NUESTROS DÍAS??

ESO QUISIERAN ALGUNOS…………………

!PERO NO…………!

ANTES DEL CRACK DE 1929,EE.UU, ERA ESTO: NY, Mullberry Road, año 1900

NO ERA UNA SITUACIÓN ENVIDIABLE Y………………. AHORA EE.UU: NY, año 2012

ESTAMOS OBLIGADOS A CAMBIAR LA FORMA DE HACER NEGOCIOS

“Todos afrontamos el gran desafío de descubrir nuestras habilidades innatas y de inventarnos y reinventarnos en el

transcurso de nuestras vidas.”

Warren Bennis, gurú del liderazgo

SOMOS LO QUE SUMAN NUESTROS CONTACTOS

¿Qué demonios es eso del networking?

CLARO Y CONCISO

Networking: Trabajo en red, habilidades directivas que nos

permiten alcanzar nuestros objetivos a través de estructuras en red.

AUMENTA TU CÍRCULO DE BRANDING Y CLIENTES

Tu círculo de influencia

AUMENTA EL POTENCIAL DE VENTA

Tu círculo de influenciaUn contacto

MULTIPLICA TUS POSIBILIDADES

Tu círculo de influencia

Un contacto

Tres contactos

Dos contactos

EXPANDE TU RED DE CONTACTOS

Tu círculo de influencia

Red de contactos

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¿Quiénes son los contactos de tus contactos?

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Recomendaciones espontáneas

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Los contactos de tus contactos

Expande tu red de contactos

Tu “FUERZA”radica en tu red de contactos

REDES, UNA POTENTE HERRAMIENTA

Un acelerador de negocios que potencia nuestra red de

contactos profesionales y comerciales

PROVOCANDO UN CAMBIO DE PARADIGMA*

La situación coyuntural que dará paso a una nueva

realidad

*Paradigma: palabra griega παράδειγμα(paradeigma), que significa «modelo» o «ejemplo»

HA NACIDO UN NUEVO PARADIGMA:

• Las redes de contactos profesionales, son la mejor herramienta comercial y de fidelización

• NADA puede ayudar tanto a tu empresa como una red de contactos que expanda tu negocio y tu branding

LOS DOS ESCENARIOS

• El networkingse desarrolla en dos escenarios distintos pero complementarios,el virtual y el presencial

UN VOLUMEN DE MERCADO QUE ES ORO PURO: SOCIAL MEDIA

• El 41,5% de la población española de más de 14 años accedió a Internet

• Un 8,4% más que el año anterior (Cifras sobre el año 2011)

* Fuente: EGM Estudio General de Medios

CÓMO CREAR NEGOCIO 2.0 PENSANDO A LARGO PLAZO.

NUEVAS FORMAS DE ENCONTRAR CLIENTES

Nuevas herramientas de trabajo a un bajo coste

BOCA ‐ OREJA  

El marketing de menor coste y mayor rentabilidad

LA PRINCIPAL RED DE PROFESIONALES GLOBAL

• Los 115 millones de profesionales formados en fila ocuparían un total de 99.990 km de largo.

• Existen más de 1.9 mil millones de conexiones entre los miembros.

• Se han registrado más de 85 millones de cambios o transiciones de trabajo.

• 78 de las 100 compañías del Fortune 100 utilizan las soluciones de reclutamiento de personal de LinkedIn.

• El 100% de las compañías del Fortune 500 tienen ejecutivos que utilizan LinkedIn.

• Las industrias que experimentaron un mayor crecimiento entre año 09 año 10 son: Educación (175%), Servicios (121%) y cría en granjas (112%).

• Uno de los países con mayor crecimiento año a año es Brasil, que muestra un incremento del 428%. En segundo lugar se encuentra México, que crece año a año un 178%.

• Existen más de 17.8 millones de usuarios miembros de grupos dentro de LinkedIn.

• Cada semana se publican más de 1.5 millones de comentarios en los grupos.

VENTAJAS DE LINKEDIN

Red que aporta una mayor penetración de marca asociada a calidad.

Usabilidad en terminales móviles y uso de herramientas como blogs y presentaciones para potenciar la imagen de alto valor.

Grupos temáticos muy activos y con perfiles de usuarios de carácter medio‐alto.

Desarrollo de perfiles corporativos de empresa.

Reducción del proceso de acercamiento a las personas que toman las decisiones.

Fuerte implementación de la red a nivel anglosajón, y en sectores como la industria, educación, servicios, de alto potencial de crecimiento.

EL PRINCIPAL MICROBLOG GLOBAL: TWITTER

• 100 millones de usuarios activos al mes, con un status medio-alto

• 8.000 millones de dólares de valoración

• El 50% de los usuarios de Twitter se conecta al microblog, a diario.

• 250 millones de mensajes al día• 1 millón de tweets cada seis

minutos• 140 caracteres que nos permiten

sintetizar

Diez minutos 

5 días por semana

EL SISTEMA 10 ‐ 5

LO QUE DEBEMOS DESARROLLAR   

Número de contactos directos.

Ofrecimientos y respuestas.

Grupos .

Artículos en foros.

Competencia.

EL REPARTO DE TAREAS ‐ DÍAS

• Lunes, prepara los envíos con documentos – tipo.

• Martes, contacta y amplía tu red.

• Miércoles, publica artículos en los foros.

• Jueves, haz seguimiento de tus envíos.

• Viernes, Grupos, potencia el branding y las opiniones positivas

USA TAGS EN LA ESTRUCTURA DE TU RED  

Posibles clientes.

Posibles colaboradores.

Posibles proveedores.

Empresas con las que desarrollar sinergias conjuntas.

Personas de intereses afines

Head hunters.

Personas generadoras de opinión.

Moderadores de grupos temáticos.

CEO,s.

Asociaciones y entidades

ENCAJAR LAS PIEZAS DEL NETWORKING

TÁCTICAS DE NETWORKING

CONVENCER PARA CONSEGUIR CLIENTES

ESCUCHAR LA VOZ DEL CONTACTO

LA TÁCTICA DEL 5%

En un contacto nuevo e importante no queramos conseguir el 100% de su

cuenta, pidámosle el 5% para demostrarle lo que podemos

ofrecer

LA TÁCTICA DEL PROYECTO A MEDIDA

Preguntar al posible cliente para conseguir crear una necesidad a medida de nuestra empresa

LA TÁCTICA DE LA MIEL

Busquemos en nuestros contactos el momento más dulce para hacerles una oferta, fallos de la

competencia, necesidades no cubiertas, etc.

LA TÁCTICA DEL CROSS SELLING

Siempre podremos vender algo complementario a través de la

venta cruzada

BUSCA LOS MEJORES DIFUSORES DEL MENSAJE 

INFLUENCERS

LO IDEAL ES SER UN PEZ GRANDE, EN UN ESTANQUE PEQUEÑO

SER DIFERENTE “ENGANCHA”

MANTENER LA DIFERENCIA 

RECORDAR LA DIFERENCIA

LLEVAR LA CONTRARIA

SER COHERENTE

EVOLUCIONAR LA DIFERENCIA

NUESTRA MEJOR APUESTA: CONSEGUIR APÓSTOLES ACTIVOS

LIBROS QUE PUEDEN AYUDARTE

• El Manifiesto Cluetrain, Rick Levine, Christopher Locke, Ediciones Deusto• La empresa en la Web 2.0, Javier Celaya, Ediciones Gestión 2000• Revolución LinkedIn, Juanma Roca, Paidós Empresa• Nunca comas solo, Keith Ferrazzi, Tahl Raz, Editorial Amat• Haz algo diferente, Jurgen Wolff, Ediciones Gestión 2000• Marketing en los nuevos tiempos, varios autores, Ediciones Desuto

MUCHAS GRACIAS

¡Nos vemos por las redes sociales!  @JAngelGarcia