taller elevator pitch engineup lima - abril 2011

Elevator PitchEngineUp Perú

SEBASTIAN GONZÁLEZ Gsebastian@p3-ventures.biz Gerente de Consultoría P3 Ventures S.A.Senior Advisor Octantis - UAI Chile

Antes de Empezar…

La postura

La voz

La Actitud

¿Qué esperamos que pase hoy?

• Aprendan a contar una historia, un cuento• Vamos a contarla como un “elevator pitch”• Interacción… conversación

Comunicación

Ejemplos

http://www.youtube.com/watch?v=JLsycJ-S0UY

http://www.youtube.com/watch?v=4avM1mWEuW4&feature=related

Tengo una idea genial!!!

¿A quién se la cuento…?

• Depende de lo que necesite• La meta es un inversionista…• Nosotros lo elegimos… para que él nos elija• Es como enamorarse…• Antes de conocernos… no tiene porqué escucharnos…

(no necesariamente)

Lo primero… El problema

• Describe el problema que pretendes resolver• Recuerda siempre ser empático…• Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla.• Puede ser una experiencia como cliente/usuario.• Hay un ejercicio de observación de anomalías.

• La dirección correcta de un proceso como este es:• Descubrí (observé) algo que no funciona…• … y pensé la forma de resolverlo

• Lo más importante… mostrar evidencia

Lo primero… El problema

La solución

Lo segundo… la solución!!

• Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.• La explicación técnica aun no es necesaria…• Acá va la frase para el bronce…• …acompañada de una breve descripción del valor de lo

que ofreces.

Modelo de Negocio

OFERTAOFERTA CLIENTECLIENTE

$$$$$$

y… el modelo de Negocios??

• ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?

• Se define quien paga… y bajo que condiciones.• Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a

lo que ya hay…• Si alguien ya está comprando, este es el momento de

decirlo.

¿Dónde esta la magia de esto?

• Ahora viene la explicación técnica• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas…

con evidencia!!!• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!• Importante es el prototipo si existe• Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.

Las Ventas

Ventas… a ganar $$$$!

• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.• Tienes que explicar el proceso de evangelización .• Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!• Fundamental es la evidencia!!!

La Competencia

La competencia• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó

antes?• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea,

completamente.• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del

resto• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay

ventajas y desventajas.

El equipo…

El equipo… ¿quiénes somos?

• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.• Destaca las habilidades o experiencias claves para el

éxito de la compañía.• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas

consciente de ello y como piensas completarlo.

Los númerosdel negocio

¿Recuerdan el PxQ?

Los números del negocio

• Podemos partir por un cálculo de servilleta.• Se puede explicar como un proceso en cadena.• Numero de clientes• Precio que pagan• PxQ inicial estimado

• Indicadores claves

Resumen de lo logrado hasta ahora:• Clientes• Ventas

• Lo que aun nos falta• Planes de expansión• Uso de fondos

• Mi sueño… y el pedido• Petición formal• Capital• Equipo

Pedido/invitación

Saber hacer el pedido…!!!

• Necesito…

• Si usted me ayudara yo podría…

• Si pudiera tener…

• Con solo… $... Yo podría…

Y el pedido…!!!

• Ofrezco…

• Si usted me ayudara Usted podría…

Actividad I

1. En un papelógrafo, dividirlo en 9 partes 2. Enumérelos del 1 al 93. Hacerlo según la siguiente pauta

Finalmente…1. Describo el Problema que pretendo resolver.2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.6. Hablo de la Competencia7. Describo al equipo8. El cálculo de servilleta9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)

1. Problema

2. Solución

3. Modelo de Negocios

4. Magia o secreto

5. Marketing y Ventas

6. Competencia

7. Equipo

8. PXQ

9. Pedido

Actividad II

1. Emprendedores tendrán 30 minutos para exponer su negocio a lo menos a 5 otros emprendedores.

2. El EP deberá ser de no más de 1,5 minutos.

Actividad III

1. Serán seleccionados voluntarios

2. Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio ante TODOS los presentes