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TALLER DEDESARROLLO EMPRESARIAL

• El emprendedor• Caracteristicas del

emprendedor • Plan de vida• PYMES• Libre empresa• La creatividad y el

trabajo en equipo • Oportunidades de

negocio• Plan de negocio• Naturaleza del

proyecto • Clasificación o giro

de una empresa • Misión de la

empresa • Apoyos al

empendedor

El emprendedor y el plan de negocios.

Mercadotecnia y producción para el plan de negocios.

El aspecto financiero en el plan de negocio.

El emprendedor

• Propietario de una empresa comercial con fines de lucro.

Finley 1990Describe a un emprendedor como alguien que se aventura a una nueva actividad de negocios.

Características de un emprendedor • Jonh Kao 1989• Describe al emprendedor como una con características muy

peculiares entre las cuales menciona: Compromiso total y perseverancia Capacidad para alcanzar las metas

Iniciativa y responsabilidad Persistencia

Auto confianza Integridad y confiabilidad

Tolerancia al cambio

Plan de vida (empresarial)• Se supone que es una enumeración de los objetivos de

una persona quiera lograr a lo largo de su vida.

• Para lograr un plan de vida es necesario establecer 5 puntos principales:

Objetivo Posibilidades

Aspiraciones

Capacidades Metas

PYMES ( micro, pequeña y mediana empresa)

• Andersen, Arthur, “Diccionario de economía y negocios”, 1999

• Define a una empresa como: Una unidad económica de producción y decisión que mediante la organización y coordinación de una serie de factores (capital y trabajo) persigue obtener un beneficio produciendo y comercializando productos o prestando un servicio en el mercado.

Características generales de las PYMES • De manera muy general todas las pequeñas y medianas

empresas (PYMES) comparten casi siempre las mismas características, por lo tanto, se podría decir, que estas son las características generales con las que cuentan las PYMES:

• Capital proporcionado por una o mas personas • Los propios dueños dirigen la marcha de la empresa

• Dominan y abastecen un mercado más amplio• Personal poco calificado o no profesional

• Poca visión estratégica y capacidad para planear a largo plazo• Falta de innovación tecnológica

Clasificación de las PYMES• En México se clasifican en función del número de

empleos y de acuerdo al sector económico al que pertenecen:

• INEGI. CENSOS ECONOMICOS.2010.

Tamaño Industria Comercio ServiciosMirco 0 a 10 0 a 10 0 a 10

Pequeña 11-50 11-30 11-50Mediana 51-250 31-100 51-100Grande 251 y más 101 y más 101 y más

MICRO característica

Negocios que tienen menos de 10 empleados Generan ventas de hasta 4 millones de pesos

Representan el 95% total de las empresas Generan el 40% de empleos Producen el 15% del P.I.B.

MEDIANA características Negocios que tienen entre 11 y 30 trabajadoresGeneran ventas anuales de entre los 4 y 100 millones

de pesosRepresentan el mas del 3% total de las empresasGeneran el 15% de empleosProducen mas del 14% del P.I.B.

MEDIANA características Tiene desde 31 hasta 100 trabajadoresGeneran ventas que van desde los 100 millones y

pueden superar los 250 millones de pesosRepresentan casi el 1% de las empresas en el país Generan el 17% de empleos Generan mas del 22% del P.I.B.

La Libre empresa

• Sistema económico en que los Factores de Producción están sujetos a la apropiación privada y se utilizan para obtener beneficios para sus propietarios, produciendo Bienes y servicios que se venden directa o indirectamente a los Consumidores.

Características de la empresa libre. • Individuos.

• Consumidores, trabajadores e inversionistas • Negocios.

• Influencia ante la decisión de los consumidores al adquirir un producto• Mercado.

• Es el intercambio central de los vienes y servicios• Ingreso.

• Depende principalmente de las habilidades junto con la oferta y la demanda

• Gobierno.• Establece las reglas para proteger a los consumidores.

La creatividad y el trabajo en equipo• López y Recio, 1998; Liberal 1998

• Definen a la creatividad como un proceso mental que consiste en dar la capacidad para dar existencia a algo nuevo, diferente, único y original. Es un estilo de actuar y de pensar que tiene nuestro cerebro para procesar la información y manifestarse mediante la producción de situaciones, ideas, u objetivos innovadores que puedan, de alguna manera, transcender o transformar la realidad presente del individuo.

Tipos de creatividad

Creatividad

Artística Científica

Ordinaria Excepcion

al

Características de una persona creativa

• Según ciertos autores, las personas creativas poseen varias características básicas: son observadoras; ven las cosas en forma diferente a los demás; son independientes; están motivadas por sus talentos y valores; son capaces de visualizar al mismo tiempo muchas ideas y compararlas, para integrarlas en una síntesis; además, son muy sensibles y tienen un amplio sentido de libertad.

Fluidez de ideas y capacidad para jugar con ellas.

Flexibilidad de pensamiento. Capacidad de juicio y de adaptación ante

cualquier situación. Originalidad e imaginación. Sensibilidad hacia los problemas. Espíritu de investigación. Uso adecuado y provechoso de los

errores. Disposición para tomar riesgos. Altas autoestima y autosuficiencia. Alto grado de curiosidad. Su conocimiento es base de ideas

nuevas. Disposición para el uso de metáforas y

analogías en la solución de problemas. Se rigen por criterios estrictos y

exigentes. Procuran lograr un buen equilibrio entre

subjetividad y objetividad. Aceptan con facilidad la confusión y la

incertidumbre. Pueden dejar a un lado los compromisos

emocionales. Son capaces de considerar diferentes

puntos de vista sobre un mismo tema. No se apresuran para conducir una obra

determinada. Están orientados a la autocrítica y

aceptan con facilidad las observaciones de los demás.

Trabajo en equipo• Según Holp (2003), “un equipo […] se puede definir como un

grupo de personas que trabajan juntas hacia una serie de objetivos específicos dentro de una esfera operativa determinada”.

• Manrique y Sarabia (1996): “Existe un equipo cuando se forma un grupo de personas que trabajan de manera interdependiente, a través de un contacto regular, en el que los miembros conocen sus objetivos y han participado en el diseño de éstos y contribuyen con efectividad y entusiasmo a la realización de la tarea, apoyándose mutuamente”.

Características de los equipos efectivos de trabajo

• Un equipo efectivo es algo más que un simple grupo de individuos cuya coordinación de esfuerzos es buena. Constituir un grupo de alto desempeño, o altamente efectivo, requiere algunas características que les permitan alcanzar resultados de excelencia. Buchholz (1993) propone siete atributos para que un equipo sea considerado de alto desempeño, o de gran eficiencia (efectivo), como:

Respuesta rápida y proactiva

Concentración en las

tareasMirada en el

futuro

Buena comunicació

n Mismo

propósitoresponsabili

dad

liderazgo

Oportunidades de negocio • Para detectar las oportunidades de negocio, debemos

de analizar y evaluar si nuestro producto o servicio estará basado en una relación ganar-ganar.

• Para un emprendedor, su capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio le permitirá llevar a mas allá sus ideas.

• Existen diversos factores para detectar nuevas y excelentes oportunidades de negocio.

Encontrar clientes descontentos en determinado sector.Escuchar a nuestros posibles clientes Considerar los cambios demográficosEvaluar el crecimiento de las empresas Conocer los cambios legislativos y políticosExaminar los mercados internacionales Crear necesidades

Plan de negocio

• Es una descripción detallada del negocio que se quiere emprender, es un proyecto dinámico en el que se describe cómo se va a operar y desarrollar dicho negocio durante un período determinado.

Formulación de un plan de negocios • Stutely Richard (2000)indica la siguiente metodología

1. Definir las actividades del negocio.2. Definir el estado actual del negocio.

3. Definir el mercado, la competencia y su posición.4. Definir objetivos a plazos.

5. Formulación de estrategias para lograr objetivos 6. Identificar los riesgos y oportunidades

7. Limitar riesgos 8. Depurar estrategias

9. Proyección de costos e ingresos10. Conseguir el plan

11. Aplicarlo

Estructura general • Analizando varios escritos podemos concluir que un plan de negocios puede tener la

siguiente estructura de manera general y su puede ser aplicada por las empresas, tomando como bases estos puntos: Re

sumen

ejecutivo

Descripción de producto y servicio

Equipo directivo

Análisis de mercado

Plan de marketing

Sistema de negocio

Cronograma

Análisis FODA

Financiación

Naturaleza del proyecto • Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario definir

la esencia del mismo, es decir, cuáles son los objetivos de crearlo, cuál es la misión que persigue y por qué se considera justificable desarrollarlo.

• A partir de la definición de la naturaleza del proyecto, el emprendedor establece y define qué es su negocio.

Procedimiento para definir nuestro proyecto

Proceso creativo

Justificación

Propuesta de valor

Nombre de la

empresa

Clasificación o giro de la empresa • Descripción de la empresa:

De acuerdo a SE en México existen tres tipos de empresas.

Empr

esas

Comercial Industrial Servicios

Tamaño de la empresa y ubicación • De acuerdo a la secretaria de economía la clasificación

de las empresa se subdivide de acuerdo a el numero de trabajadores, en MICRO, PEQUEÑAS, MEDIANAS Y GRANDES.

Sector Tamaño Nº de personas

Industrial

Micro 1 -30 Pequeña 31 -100Mediana 101 – 500 Grande Mas de 5000

Sector Tamaño Nº de personas

Comercial

Micro 1 – 5Pequeña 6 – 20 Mediana 21 - 100 Grande Mas de 100

Servicio

Micro 1 - 20Pequeña 21 – 50Mediana 51 – 100Grande Mas de 100

Misión de la empresa La misión representa su razón de ser, el propósito o el motivo.Algunos factores que se involucran para que una empresa se guie bajo un misión solida son los siguientes:

• Atención • Alta calidad de su producto o servicio

• Mantener una filosofía de mejoramiento • Innovación

• Para poder realizar una misión la cual guíe a nuestra empresa tenemos que considerar contestar tres preguntas fundamentales

¿Qué?¿Quién?¿Cómo?

Apoyos para el emprendedor • El emprendedor en este punto, es recomendable que

mantenga estable las relaciones con todo tipo de persona que este alrededor de su empresa, es decir, para el buen funcionamiento y administración de la empresa se requiere a un sin número de personas que trabajen en ella y para ella.

• Es por lo tanto necesario recibir apoyo de cualquier persona profesionista o no, para poder salir adelante.

Dentro de los apoyo que requiere la empresa podemos clasificar cuatro áreas importantes

1. Área legal2. Área de producción 3. Área de mercados 4. Área administrativa