sin premios ni castigos, ¿como incrementar la productividad de tu fuerza de ventas´?
Post on 22-Jul-2015
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Cómo incrementar,
sin estresarte, la
productividad de tu
Fuerza de Ventas
Hay 2 maneras de obtener
mejores resultados
Trabajar más duro,
haciendo lo mismo…
1
Hacer cosas diferentes
2
El Modelo de
“Premio – Castigo”
para gestionar
la Fuerza de Ventas…
está obsoleto
Para sobrevivir
en un mercado
altamente
competitivo
Gestiona a tu Fuerza de
Ventas con el Modelo de
Coaching
¿Qué es El Modelo de
Coaching?
Proceso de
acompañamiento al
vendedor, para ayudarle a…
Identificar y superar sus
propios obstáculos
Con la intención de que
alcance sus objetivos
Todos los vendedores
padecen de áreas ciegas
Y tienen maneras limitadas
de ver las cosas
Que desenfocan la
Perspectiva de la Realidad…
Provocando:
Fugas de energía,
Frustración,
Desperdicio de talento y
Falta de creatividad
El resultado final…
Bajos niveles de Ventas
14 de cada 16 vendedores
se beneficiarían
con el Coaching
Sólo 9 de cada 100,
lo reciben.
¡Hum! Parece interesante…
¿Qué merecomiendas?
¿
Te recomiendo la lectura de:La muerte de Garrote y
Zanahoria
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