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8/14/2019 Proyecto Dental Tricks
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PROYECTOAdministracin Mdulo II
Diplomado en Finanzas, Administracin yMercadotecnia
(4ta Generacin)
PUESTO NOMBRE FIRMA
Financial Manager Daniel Prez Montao
Technical DirectorMara del Rosario HerediaCastro
General Director Alexis Guerrero Saldivar
MarketingDirector
Javier Machuca Garfas
Approved by Leticia Hernndez Vega
23 de Agosto de 2008
INTRODUCCIN
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Una sonrisa saludable es algo ms que algo cosmtico. Estudiosindican que la salud de sus dientes y encas puede indicar el estadode toda su salud en general.
Se pensaba que con la vejez era natural ir perdiendo la dentadura.Ahora se sabe que esto no es cierto. De acuerdo al Centro Nacionalpara la Informacin Sobre el Higiene Bucal (NOHIC siglas en ingls),siguiendo algunos pasos sencillos para mantener sus dientes y encassanas, podr conservar sus dientes para toda la vida
qu es la placa? La placa est formada por masas invisibles degrmenes dainos que se encuentran el la boca y se pegan a losdientes. Algunos tipos de placa causan las caries dentales. Otros tiposde placa causan enfermedades en las encas.
Si la placa o el sarro no se remueven, la bacteria causa inflamacinde las encas llamada gingivitis. En la gingivitis, las encas se vuelvenrojas, hinchadas y pueden sangrar fcilmente. La gingivitis es unaforma leve de enfermedad de la enca y usualmente es reversible alremover los residuos y la placa de los dientes.
Por esta razn es importante remover todos los residuos de comida,as como la placa de los dientes. Se recomienda remover la placa porlo menos dos veces al da (tres veces al da es mucho mejor):
Sin embargo las actividades del da con da, el tiempo que nostardamos en trasladarnos de un lado a otro, no permiten que le
demos el cuidado adecuado a nuestros dientes y encas y muchomenos que programemos una vista al dentista.
1. METODOLOGIA PARA DEFINIR PRODUCTO, PROCESO O SERVICIO
Dado lo anterior nuestra Compaa ha creado una solucin que te permitirmantener saludable tus dientes sin la necesidad de cepillarlos ocomplementando el cepillado y reduciendo tus visitas el dentista. Lo quesignifica menos gasto y salud personal al instante.
Dental Tricks es un proyecto dedicado a la venta de artculos para la
Limpieza Bucal con un concepto nico.
Surgida de la idea de crear un producto para satisfacer las necesidades demillones de consumidores globales a travs de una investigacin deMercado.
Puesto que la higiene bucal proporciona una boca que luce y huelesaludablemente, lo que nos proporciona una gran oportunidad de negociocon cualquier miembro de la sociedad.
La salud de los dientes y boca est relacionada de muchas maneras con lasalud y el bienestar general. Una mala salud dental tambin puede afectar
de manera negativa a la capacidad de comunicacin y a la autoestima.
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Las enfermedades dentales provocan problemas econmicos y socialesdebido a que los tratamientos son costosos y que el dolor de dientes causabajas en la escuela como en el trabajo.
Dental Tricks son pastillas efervescentes que combate la halitosis. Eliminalas bacterias que daan la dentadura, protege las encas y disminuye lasvisitas con el dentista.
PET
2. DOCUMENTO DE LANZAMIENTO LAUNCH PROPOSAL
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FUNNEL INNOVATION
DEVELOPMENT AND SOURCING BRIEF
PROJECTDental Tricks
DATE23 Agosto 2008
1) Project descriptionDental Tricks es un proyecto dedicado a la venta de artculos para la LimpiezaBucal con un concepto nico, consiste en la elaboracin de una tableta capaz delimpiar perfectamente la boca, prevenir el sarro y proteger la dentadura y lasencas del cosumidor, con ello ahorrar tiempo en el cepillado y disminuir las visitasal dentista.
2) Market characteristics
a) Size Presentacin de 5 y 15 tabletas efervescenteb) Trends Primeros 3 aos nacionales y a partir de cuarto ao, global
c) Value Innovacin en el mercadod) SKUs Hierbabuena 05, Menta 05, Canela 05, Naranja 05, Hierbabuena 15,Menta 15, Canela 15, Naranja 15.
3) Rational
Romper un esquema propuesto por las pastas dentfricas, colutorios,
pastillas comunes y chicles.
La comercializacin inteligente de productos superiores para lograr un
liderazgo en negocios globales, estables y de gran volumen, con unpotencial enorme basado en el desarrollo normal del mercado, as comoen nuevos productos que estimulan el crecimiento.
Innovacin continua de gama de productos.
4) Benefits to consumer (animal and producer)
El consumidor al usar dental tricks notar una gran diferencia en limpieza bucalsin la agresin del cepillado, prevenir el sarro y fortalecer la dentadura,disminuyendo las visitas al dentista.Combate de la Halitosis.
5) Strategic relevance
a) Company. Consultores de Higiene Bucal S.A. de C.V.b) Segment /category. Pblico en general.c) Brand (s). Dental Tricks.
6) Competition
Los productos que compiten indirectamente con Dental tricks son:
Scope Procter & Gamble
Listerine - Pfizer
Plax Colgate Palmolive
7) Marketing Mixa) Product. Pastillas efervescentes para la salud bucal.
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b) Price
|
Sku s Precio
Canela 05 12
Canela 15 30Hierbabuena 05 12
Hierbabuena 15 30
Menta 05 12
Menta 15 30
Naranja 05 12
Naranja 15 30
c) Packing
8) Sourcing issues
Innovacin constante, creacin peridica de valor agregado al producto, creacin ylanzamiento de campaas publicitarias, anlisis semestral de mercado, plantearnuevos retos a futuro y con visin de negocios como el lanzamiento con adicin decalcio y vitamina D sin alterar drsticamente la formula original, asimismo y an msimpactante el logro de un producto adicionado de vitaminas para infantes,manteniendo un pH balanceado y fuera de riesgos para la salud.
9) Distribution issues
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PET
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Grandes tiendas departamentales y tienditas.Mercancas en Consignacin a distribuidor en mquinas de autoservicio
10) Financial Analysis
a) Volume Year 1 Year 2 Year 3NPS(net profit sale) 18,916 26,369 41,495CWC 23,767 27,267 33,365RGP (real gross profit) 26, 273 36,624 57,631
SUPPORT 40,000 0 0others
11) Technical development of raw materials
Dental tricks esta estructurado qumicamente de la siguiente manera:
Sorbitol, Agua, Silica hidratada, Fluoruro de Sodio solucin 0.05%, Cocamidopropilbetaina, saborizante articial ( No 54, 03, 36, 47), Color artificial (amarillo 08, rojo 27,verde 32, rojo 47, azul 85), sacarina sdica, hidroxipropil, metil celulosa, fosfato decalcio. Nota: El Lauril Sulfato de Sodio fue removido puesto que solo es undetergente agresivo usado en pastas dentales pero que no tiene accin saponifcante.
12) Cost specifications of raw materials
Ingrediente Costo
Ton. Sorbitol 1,153
Ton. Silica Hidratada 865
Ton. Fluoruro de Sodio
solucin 0.05%, 865
Ton. Cocamidopropil
betaina 577
Barril. saborizante
articial 404Barril Color artificial 288
Ton. sacarina sdica 461
Ton. Hidroxipropil 404
Ton. metil celulosa 692
Ton. fosfato de calcio. 58
Total 5,767
13) Timing
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a) First samples Lunes 1 de Diciembre de 2008b) Product by market research 15 de Agosto 2008 a 31 de Octubre de 2008c) Launching date Sbado 14 de Febrero de 2009
13) Type of research and action standards
Investigacin cientfica, de Mercado, de marketing y publicidad, economtrica
15) Required approvala) Priority in product development schedule
Se estima que se tendr la aprobacin de la Asociacin Dental Mexicana A. C. ams tardar el 30 de noviembre de 2008.
b) Technical development
Nueva tecnologa implementada a base de efervescencia y ataque completo delproblema de la Haltosis. Empaque reciclable, etiqueta biodegradable y reactivos nocancergenos.
c) Project team
Ing. Ma. Del Rosario Heredia Castro.Mac. Javier Machuca GarfiasLAE. Daniel Prez MontaoAct. Alexis Guerrero SaldivarAct. Leticia Hernndez Vega
d) Time table
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Compra de materia prima
Pruebas qumica
Pruebas de mercado
Anlisis estadstico de mercado
Pruebas de envase
Pruebas de sabor
Pruebas de diseo
Promocin a Distribuidores
Firma de contratos con Distribuidores
Promocin a consumidores finales
Promocin en medios de comunicacin
Lanzamiento
Certificacin de Asociacin Dental Mexicana A. C.
Certificaciones ISO y NOM
Diseo de f uturos proyectos
Enero Febrero MarzoDiciembreAgosto Septiembre Octubre Noviembre
Prepared By:Marketing Director
Javier Machuca Garfias
Approved By: : Leticia Hernndez Vega
General Director: Alexis Guerrero Saldivar
Technical Director: Mara del Rosario Heredia Castro
Financial Manager: Daniel Prez Montao
Cifras en miles de pesos
3. PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA (RESUMEN)
Misin: Proporcionar los beneficios econmicos requeridos por nuestrosinversionistas y creando oportunidades de crecimiento a nuestrosempleados y socios comerciales.
Visin: Ser lder del mercado, vendiendo productos de los que podamosestar orgullosos, para transformarnos en la compaa nmero 1 enproductos de consumo relacionados con la higiene bucal.
Valores: Mejora Continua, Respeto al mundo que nos rodea y el Trabajo enEquipo de Alto Impacto
Nuestras grandes metas son:
Ser la Compaa ms rentable del Mercado Proporcionar el ms alto servicio de calidad Ser el nmero uno en la eficiencia operativa Ser la Compaa que atraiga y retenga a las personas ms talentosas
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RentabilidadRentabilidad
Servicio al clienteServicio al cliente
Eficiencia OperativaEficiencia Operativa
Atraer y retener a lasAtraer y retener a laspersonas mpersonas mss
talentosastalentosas
RentabilidadRentabilidad
Servicio al clienteServicio al cliente
Eficiencia OperativaEficiencia Operativa
Atraer y retener a lasAtraer y retener a laspersonas mpersonas mss
talentosastalentosas
Para cumplir con nuestros grandes objetivos se definieron las siguientesestrategias:
Calidad en nuestros productos
Formar alianzas estratgicas con los proveedores claves con elfin de tener acceso a capacidades especializadas, tecnolgicas ymateriales o componentes crticos
Tratar de retener cualquier de las ventajas de quien da el primerpaso, capturando los efectos de la curva de la experiencia yposesionndose bien en nuevos canales de distribucin
Utilizar reducciones de precio para atraer al siguiente estrato de
compradores sensible al precio
Capacitacin continua
4. ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
La estructura de nuestra empresa es la siguiente:
A continuacin se describe las funciones principales de cada rea:
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DirecciDireccinn
GeneralGeneral
Ing. yIng. y
ManufacturaManufactura FinanzasFinanzas R. H.R. H. T. I.T. I. LegalLegal MKTMKT InvestigaciInvestigacinn VtasVtas
DirecciDireccinn
GeneralGeneral
Ing. yIng. y
ManufacturaManufactura FinanzasFinanzas R. H.R. H. T. I.T. I. LegalLegal MKTMKT InvestigaciInvestigacinn VtasVtas
LIDER
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Ingeniera y Manufactura. Esta rea es responsable del proceso deelaboracin y distribucin de productos, incluyendo la adquisicin dematerias primas y la verificacin de su calidad. Opera y conserva losequipos en ptimas condiciones con el fin de garantizar la mxima calidadde lo que producimos. Tambin distribuye los productos, asegurndose deque siempre estn disponibles para nuestros consumidores.
Finanzas. Aqu se registran y controlan las operaciones financieras,contables y administrativas de la empresa, y se vigila el uso adecuado delos recursos econmicos. Las funciones ms importantes son laidentificacin y optimizacin de oportunidades de negocio para alcanzar lavisin global de la compaa.
De igual forma, proporciona los servicios de desarrollo de sistemas y desoporte para las aplicaciones computarizadas de la compaa, adems deque disea y mantiene la infraestructura de telecomunicaciones y redes.
Recursos Humanos. Esta rea es responsable de atraer los mejorestalentos y desarrollar las capacidades de las personas en un ambienteagradable y propicio para satisfacer las necesidades del negocio.
Tecnologa de Informacin. Proporciona los servicios de desarrollo desistemas y de soporte para las aplicaciones computarizadas de la compaa;disea y mantiene la infraestructura de telecomunicaciones y redes.
Legal. Esta rea vigila que las actividades de la empresa se realicen dentrodel marco establecido para su adecuado funcionamiento, previendo yresolviendo los diversos conflictos y analizando las disposiciones sealadas
por la legislacin vigente.Mercadotecnia. Desarrolla la estrategia para las categoras. Trabaja enestrecha relacin con el equipo de Nuevos Productos, Medios e Investigacinde Mercados/Consumidor.
As mismo, trabaja muy de cerca con el departamento de Ventas para laimplementacin efectiva de comercializacin. Es responsable de brindarasesora en cuanto a la planeacin y compra de medios publicitarios y delanlisis de investigaciones de mercado, tanto a nivel consumo de productoscomo a nivel comportamiento de los consumidores.
Investigacin. El grupo cuenta con 7 departamentos: Investigacin yDesarrollo; Analtica; Regulatorio; Microbiologa; Empaque; Investigacin
Tcnica del Consumidor y Calidad. Reporta a Tecnologa Corporativa, y tieneresponsabilidad en la implementacin de la Tecnologa Aseo Bucal.
Asimismo, da soporte en aspectos regulatorios, analticos, de calidad,investigacin tcnica del consumidor y Microbiologa. Trabaja encoordinacin con el departamento de Nuevos productos y todas las reas de
Tecnologa y Mercadotecnia.
Desarrollo y Ventas. Se ocupa de hacer llegar los productos a los
consumidores, a precios razonables y en cantidades suficientes, a travs de
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los diversos sistemas de distribucin, buscando la ms alta rentabilidadposible tanto para nuestros clientes como para la empresa.
5. ANALISIS SWOT
AmenazasAmenazasPuede ser copiado/mejorado por la competencia
Se puede comprar la patente
Sin xito en el mercado
Poca demanda del producto
Normas de salud
DebilidadesDebilidadesPrecio moderadamente ms alto con respecto a
otros productos.
Marca desconocida
OportunidadesOportunidadesInnovacin continua de acuerdo a las
necesidades del mercado
Realizar ms campaas de publicidad
Ampliar segmento de mercado
Bajo costo de materia prima
FortalezasFortalezasProducto innovador que rompe con el esquema
implantado por la competencia
Producto que elimina las bacterias, hongos
adems del cuidado de las encas mediante el no
cepillado
Producto dirigido a gran parte de la poblacin
Amplia red de distribucin
Bajo costo de produccin y amplia utilidad
AmenazasAmenazasPuede ser copiado/mejorado por la competencia
Se puede comprar la patente
Sin xito en el mercado
Poca demanda del producto
Normas de salud
DebilidadesDebilidadesPrecio moderadamente ms alto con respecto a
otros productos.
Marca desconocida
OportunidadesOportunidadesInnovacin continua de acuerdo a las
necesidades del mercado
Realizar ms campaas de publicidad
Ampliar segmento de mercado
Bajo costo de materia prima
FortalezasFortalezasProducto innovador que rompe con el esquema
implantado por la competencia
Producto que elimina las bacterias, hongos
adems del cuidado de las encas mediante el no
cepillado
Producto dirigido a gran parte de la poblacin
Amplia red de distribucin
Bajo costo de produccin y amplia utilidad
6. PROGRAMA DE GESTION DE CALIDAD CINCO PUNTOS DE EVALUACION
Puesto que la Comisin Federal para la Proteccin Contra Riesgos Sanitariostiene a sucargo el ejercer la regulacin, control y fomento sanitarios, enmateria de alimentos.
Clave de la Norma: NOM-033-SSA1-1993 Titulo de la Norma: NormaOficial Mexicana NOM-033-SSA1-1993, IRRADIACIN DE ALIMENTOS. DOSISPERMITIDAS EN ALIMENTOS, MATERIAS PRIMAS Y ADITIVOS ALIMENTARIOS.Publicacin en DOF: Nov. 1994Entrada en Vigor: Nov. 1994Aclaraciones: 6 sep. 1995Dependencia: Mxico. Secretara de Salud
Clave de la Norma: NOM-003-SSA1-1993Titulo de la Norma: Norma Oficial Mexicana NOM-003-SSA1-1993, SaludAmbiental. Requisitos sanitarios que debe satisfacer el etiquetado conpinturas, tintas, barnices, lacas , etc.Publicacin en DOF: 12 ago. 1994Entrada en Vigor: 13 ago. 1994Aclaraciones: 1 mar. 1996
Dependencia: Mxico. Secretara de Salud
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7. PROGRAMA DE GESTION DE RECURSOS HUMANOS EN GESTION PORCOMPTENCIAS CINCO PUESTOS DE EVALUACION
Para poder llevar acabo nuestros objetivos es necesario contar con personalaltamente capacitado, para esto se muestran a continuacin lascaractersticas y funciones de los puestos ms importantes.
Ingeniera y Manufactura:
Ing. Qumico Farmacutico Bilogo, Ingeniero Qumico, Cirujano Dentista
Caractersticas
Capacidad de trabajar bajo presin Compromiso y liderazgo Gusto por la ciencia. Capacidad de anlisis y sntesis. Emprendedor. Proactivo Orientado a la investigacin. Capacidad para trabajar en equipo
Funciones:
Optimizacin de plantas y procesos industriales. Obtencin de materia prima. Transformacin de materias primas en productos para la higiene
bucal. Manejar, optimizar y supervisar procesos de transformacin. Evaluar proyectos industriales. Planear, disear, integrar, operar controlar y mejorar los sistemas
productivos. Crear soluciones a los problemas que se presentes en el tema
industrial dentro de la planta. Implementar sistemas que aseguren una operacin eficiente. Cuidar los aspectos ambientales y de desarrollo humano. Ejecutar los planes estratgicos de corto, mediano y largo plazo.
Realizar estudios de factibilidad tcnica y financiera de los procesos yde la planta qumica. Disear equipos de proceso, as como instalar, arrancar y operar los
procesos industriales, respetando el medio ambiente y la seguridadpersonal e industrial.
Participar en la investigacin en el campo de la higiene bucal.
Finanzas
Lic. Finanzas, Lic. Economa, Lic. Actuara o carrera afn.
Caractersticas
Capacidad de anlisis y proyeccin.
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Bilinge. Compromiso y liderazgo. Visin estratgica
Funciones
Planear estrategias de inversin y/o inversin evaluandointegralmente los riesgos, buscando con ello maximizar los beneficiosde los inversionistas.
Tomar decisiones financieras sustentadas en anlisis riguroso de lainformacin.
Planificar y dirigir los diferentes procesos contables y financieros. Elaborar y pilotar los sistemas de informaciones financieras. Gestionar la tesorera de la compaa.
Recursos Humanos
Lic. Recursos Humanos, Lic. Administracin de empresas, C.P., o carrera afn
Caractersticas
Manejo de personal Proactivo Tolerante Capacidad de negociacin Manejo de la disciplina y autoridad Manejo de personal
Funciones:
Desarrollar, aplicar e implementar procesos y estrategiasadministrativas y de servicio.
Desarrollar liderazgo intelectual para el manejo y direccin depersonas, organizaciones, tareas y recursos, mediante la creacin y elmantenimiento de contextos propicios para la innovacin y cambioante los retos que presenta la perspectiva global y el entorno.
Investigar las ciencias del trabajo para incidir en las polticas einstituciones laborales fortaleciendo una mejor calidad de vida para
los trabajadores. Reclutamiento y seleccin de personal Elaboracin e Implementacin de Polticas Capacitacin y adiestramiento
Tecnologa de Informacin
Lic. Informtica, Lic. Sistemas Computacionales, Ingeniera en Computacino carrera afn
Inters por la investigacin
Capacidad de organizacin, anlisis y sntesis. Capacidad de trabajar bajo presin
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Capacidad para resolver problemas de forma prctica. Compromiso y liderazgo Capacidad de observacin y abstraccin. Capacidad de anlisis y sntesis. Proactivo Orientado a la investigacin. Capacidad para trabajar en equipo
Funciones:
Analizar, disear, construir y dar soporte tcnico a los sistemaselectrnicos de cmputo y de programacin, considerando elaseguramiento de la calidad en los mismos.
Evaluar, comparar y seleccionar equipos de cmputo. Disear e instalar redes de teleinformtica. Planear, disear y construir sistemas de interfase mquina-mquina y
hombre-mquina, as como sistemas automticos de control digitalpara la industria.
Realizar el anlisis, el diseo, la implantacin y el mantenimiento desistemas computacionales.
Diseo de autmatas, modelado de estructuras de datos, desarrollode sistemas operativos, desarrollo de manejadores de sistemas debases de datos, compiladores, etc.
Desarrollar, aplicar e implementar procesos y estrategiasadministrativas y de servicio.
Desarrollar liderazgo intelectual para el manejo y direccin depersonas, organizaciones, tareas y recursos, mediante la creacin y el
mantenimiento de contextos propicios para la innovacin y cambioante los retos que presenta la perspectiva global y el entorno.
Investigar las ciencias del trabajo para incidir en las polticas einstituciones laborales fortaleciendo una mejor calidad de vida paralos trabajadores.
Reclutamiento y seleccin de personal Elaboracin e Implementacin de Polticas Capacitacin y Adiestramiento Legal
Lic. En Derecho
Caractersticas:
Habilidades para el anlisis y la sntesis, la argumentacin y larefutacin, la negociacin y la toma de decisiones.
Facilidad para establecer relaciones humanas y trabajar en equipo. Capacidad de trabajar bajo presin Capacidad para resolver problemas de forma prctica. Compromiso y liderazgo Proactivo
Funciones:
Analizar y resolver los casos jurdicos.
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Resolver problemas relacionados con reas jurdicas internacionales. Planear, dirigir y, en su caso, asesorar las actividades de la empresa
cuando la misma deben sujetarse a los ordenamientos legalesvigentes, con el propsito de prevenir o evitar conflictos, y en sucaso, hacerse cargo de los litigios que haya necesidad de atender
para dirimir pretensiones legales de sus clientes. Dirigir y, en su caso, asesorar negociaciones internacionales, en
dependencias y entidades pblicas y privadas. Hacerse cargo de los litigios que se interpongan tanto ante tribunales
del pas, como del extranjero, y an ante tribunales internacionales,para dirimir con posibilidades de xito para sus clientes lascontroversias legales que les sean confiadas.
Sugerir la celebracin de transacciones que pongan fin a un conflictoy en su caso, intervenir directamente en las negociaciones que alefecto se lleven a cabo.
Realizar tareas de consultor y asesor en negocios y contratos
internacionales. Mercadotecnia
Lic. Administracin de Empresas, Lic. Mercadotecnia o carrera afn
Caractersticas:
Creativo. Capacidad de trabajo en equipo. Visin de negocio. Proactivo.
Dinmico. Comunicacin efectiva. Habilidad para desenvolverse en ambientes multiculturales. Manejo de comunicacin verbal y escrita. Emprendedor.
Funciones:
Habilidad para identificar las necesidades del mercado y delconsumidor.
Desarrollar e implantar estrategias de comercializacin, planes y
programas de mercadotecnia nacional o internacional. Disear y administrar lneas de productos. Disear y supervisar sistemas y redes de venta y distribucin. Realizar investigaciones de mercado, estrategias de publicidad y
comunicacin masiva.
Investigacin
Ing. Qumico Farmacutico Bilogo, Ingeniero Qumico, Cirujano Dentista
Caractersticas
Compromiso y liderazgo.
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Capacidad creativa e innovadora. Disposicin y capacidad para la investigacin. Gusto por la ciencia. Capacidad de anlisis y sntesis. Emprendedor. Proactivo Orientado a la investigacin. Capacidad para trabajar en equipo.
Funciones:
Desarrollar nuevas metodologas para la realizacin de anlisisbioqumico-clnicos.
Desarrollar nuevas formulaciones con compuestos qumicos deinters farmacutico.
Integrar los conocimientos de las ciencias bsicas y la ingeniera para
entender, analizar, mejorar y disear procesos industriales de interspara el sector qumico.
Evaluar proyectos industriales. Crear soluciones a los problemas que se presenten en el tema
industrial dentro de la planta. Implementar sistemas que aseguren una operacin eficiente. Participar en la investigacin en el campo de la higiene bucal.
8. PROCESO DE INNOVACION
Una dentadura sana es producto de la prevencin desde la infancia y como
resultado de hbitos de higiene sumado a la visita al dentista regularmente.
Si se reconoce que no se tenido la suficiente atencin con los dientes,siempre se estar a tiempo de corregir el camino. Los enjuagues y placasdentales se han extendido y en la actualidad se encuentran de diferentesmarcas y tipos, el uso de stos puede perjudicarlo ms que beneficiarlo, yaque, si bien suprimen el mal aliento momentneamente, pueden esconderlos sntomas de enfermedades como gingivitis -inflamacin de las encasque puede convertirse en una infeccin dolorosa que ocasiona fiebre,cansancio y prdida de la pieza dental.
Debido al creciente mundo de los negocios, se olvidan aspectos importantesde la salud y en especial del tema bucal. La falta de tiempo ocasiona poneratencin en tales asuntos, es por ello que se desarrollo una tabletaefervescente que tiene la misma accin de un cepillado de dientes peromejora la efectividad en el tiempo, as las personas que se ven involucradasen el mundo de los negocios se tendrn que ocupar de asuntos importantesy slo dedicarle 2 minutos de su tiempo al aseo bucal, ya que adems decombatir el mal aliento, combate el sarro y elimina las bacterias causantesde la caries.
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9. PLAN DE VENTAS (SE ENVIA FORMATO EN ARCHIVO ANEXO)
Se manejarn 4 Skus en dos presentaciones de 5 y 15 pastillas.
Precio
Inicial UnidadesSku's 2009 2010 2011
Canela 05 12 300 360 486
Canela 15 30 225 270 365
Hierbabuena 05 12 500 600 810
Hierbabuena 15 30 375 450 608
Menta 05 12 500 600 810
Menta 15 30 375 450 608
Naranja 05 12 150 180 243
Naranja 15 30 113 136 183
Total 2,538 3,046 4,112
Cifras en millones
La distribucin de ventas esperada para los primeros 3 aos es la siguiente:
Canela 05
12%Canela 15
9%
Hierbabuena 05
19%
Hierbabuena 15
15%
Menta 05
20%
Menta 15
15%
Naranja 05
6%
Naranja 15
4%
Los supuestos utilizados para determinar la proyeccin de ventas son lossiguientes:
2009 2010 2011
Tasa de inflacin
esperada5.30% 4.40% 3.50%
Tasa de crecimiento
de ventas 0.00% 20.00% 35.00%
Costos Fijos 18,000 18,792 19,450
Costos Variables 18% 19% 19%
Inflacin: Informacin obtenida del CAIE
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10. DETERMINAR TASA DE RETORNO Y PUNTO DE EQUILIBRIO
La Inversin Inicial para llevar a cabo este proyecto es de: 40 MDP.
La proyeccin de utilidades y margen de utilidad esperado es la siguiente:
Margen de Utilidad: 52.5% 57.3% 63.3%
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
80,000
90,000
100,000
2009 2010 2011
Unidades 2,538 3,046 4,112
Ventas 50,040 63,891 90,997
Utilidad 26,273 36,624 57,631
Cifras en miles de pesos
Dado el flujo anterior la Tasa Interna de Retorno sera de 70%. El puntode Equilibrio para cada ao proyectado es el siguiente:
Ao 2009 2010 2011
Punto de equilibrio 121 121 122
Miles deUnidades producidas
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