propiedad fraccional por : lic. rodolfo velasco molina director
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PROPIEDAD FRACCIONAL
Por : Lic. Rodolfo Velasco Molina
Director
Antecedentes
1990 USA Aviones
2000 Bienes raíces en destinos de nieve y
playa
Que no es fraccional
Tiempo compartido
Solución a inmuebles atorados
Diferencias con tiempo compartido
Inversión contra derechos de uso
Vacaciones contra segunda casa
Mercado objetivo en base a precios
Tipo de inmueble,
Servicios etc.
Ventajas sobre Bien Raíz
Tiempo de uso
Costos de adquisición y mantenimiento
Servicios casa – hotel.
Elementos del producto
Bien raíz
Servicios
Club
Intercambio
Los serviciosPor el pago del mantenimiento
obtiene :
Mantenimiento exterior Mantenimiento interiorAgua, luz, gas, teléfono, internet, cable, seguros, predial, reemplazo de mobiliarioLimpieza diaria, con cambio de blancos tipo hoteleroCloset de propietariosSeguridadClubes Intercambio
Adicionalmente se puede contratar
• Compras de pre-arribo• Cocinera• Meseros• Chofer• Niñeras
• Transportación
Esquema legal
Copropiedad Se expide escritura notarial Se regula por ley Derecho de tanto al vender Presenta restricciones de
operación
Fideicomiso Con un fiduciario
(BANCO) Fácil de reglamentar Fácil de revender
Tamaños de Fracción
Destino Mercado nacional o
extranjero Costumbres de uso Distancia Nivel socio económico, Etc.
El tamaño es diseñado específicamente para cada desarrollo
y dependerá según:
El tamaño refiere a las semanas de uso que cada fracción ofrece por año y puede ser variable en un
rango de 4 a 12 semanas anuales
Sistema de reservaciones
Por Puntos
Por sorteo
Por reservación rotatoria
Por periodos fijos
Uso de semanas
Se disfruta
Se presta
Se renta
Se intercambia
Se vende
Se hereda
Caculo de precios Factor sobre el precio del
inmuebleGarantizar PlusvalíaGenerar urgencia de compra
De la 1 a la 3 De la 4 a la 7 De la 8 a la 11
De la 12 a la 15 la 16
850,000 950,000 998,000 1,048,000 1,070,000
Modelo de plusvalía
Mercadotecnia
Bien raíz - Sombrilla
- costo
Tiempo compartido- Call center
-OPC-Convertidor
- Costo
Fraccional -Ubicar mercado potencial
- Presentaciones personalizadas-Convertidor
- Costo
Diferencia con:
Motivación de compra
Bien raíz, con la cabeza
(de 3 a 4 meses)
Fraccional de pescuezo (entre 3 a 4 semanas, con
excepciones)
Tiempo compartido con el corazón (de 3 a 4 horas, en el momento de la
presentación)
Perspectivas
Mayor y mejor conocimiento
Crecimiento
Intervención de cadenas hoteleras
Mercado secundario
Riesgos del
sistema
Diseñado y operado por
amateurs que le generen una mala imagen.
Incumplimientos
de operación y legales
Que es Propiedad Fraccional
o Evolución del tiempo compartido.
o Solución para familias que han tenido una residencia de fines de semana
o Tener una segunda casa con menores costos de adquisición y mantenimiento
o La propiedad fraccional no es un bien raíz o un hotel, es un sistema regulado y desarrollado para convivir con la familia en una residencia de lujo para vacaciones o fines de semana, incluyendo las membresías de clubes y el servicio de hotel.
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