prof. becerra mba 2001 dirección estratégica manuel becerra, ph.d. instituto de empresa
Post on 22-Jan-2016
223 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Prof. BecerraMBA 2001
Dirección Estratégica
Manuel Becerra, Ph.D.Instituto de Empresa
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Agenda
Introducción Evolución del área de dirección
estratégica La estrategia como la explicación
última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar
estrategias efectivas? Curso: estructura, formalidades y
expectativas
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Evolución del área de estrategia
Hasta los 50´s: el trabajo del líder 60´s: planificación y crecimiento 70´s: modelos de portfolio y cuota de
mercado 80´s: estructura del sector y
posicionamiento 90´s: desarrollo de recursos y
competencias 2000´s: velocidad, tecnología, RH,...
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Análisis externo
Análisis del entorno Análisis del sector Identificación de grupos
estratégicos Análisis de los factores claves del
éxito Previsiones futuras
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Análisis del entorno
Economía Tecnología Gobierno Demografía Sociedad
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Análisis del sector
Análisis tradicional de un sector: estructura y conducta competitiva
El modelo de las cinco fuerzas (Porter)
Utilización del modelo para el desarrollo de la estrategia
Ideas básicas, extensiones y limitaciones
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Previsiones futuras
Oportunidades y amenazas (DAFO) Escenarios posibles
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Tipos de Estrategias
Genéricas (Porter) De crecimiento De entrada En sectores en declive
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Estrategias genéricas
Ventaja competitiva
Alcancede la
estrategia
Liderazgoen costes
Liderazgoen costes
en un segmento
Diferenciación
Diferenciaciónen un segmento
Nicho
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Estrategias de crecimiento
PRODUCTOS
Penetración
Desarrollode mercados
Desarrollode productos
Diversificación
NuevosExistentes
MERCADOS
Existentes
Nuevos
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Estrategias de entrada
Control total- Desarrollo interno- Adquisiciones y fusiones
Control parcial- Joint venture- Franquicias- Licencias
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Estrategias de salida
Liderazgo Nicho Cosecha Venta Liquidación
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Análisis Interno
Análisis de las actividades de la empresa- La cadena de valor- Otras configuraciones: servicios y mediadores
Posicionamiento estratégico Análisis de recursos y habilidades
claves El modelo clásico Porteriano frente al
modelo de habilidades claves
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Cadena de valor
Infraestructura y Administración
Recursos Humanos
Tecnología
Políticas de Compras
Logística de entrada
Operaciones Distribución Marketing Servicio Post-venta
M
A
R
G
E
N
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Otras configuraciones de valor
Empresas mediadoras: infraestructura, gestión de la relación con el cliente y servicios.
Empresas de servicios: muchas variedades en torno a la resolución de problemas
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Análisis de recursos
Recursos tangibles, intangibles y humanos.
Valoración de los recursos:- alcance de la ventaja competitiva- mantenimiento de la ventaja- apropiación de la ventaja
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
El modelo económico-Porteriano
Competencia a nivel de productos/mercados
Importancia del sector Posicionamiento como la clave de la
estrategia: costes y diferenciación Construcción de barreras de
entrada y de movilidad Modelo estático y defensivo
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
El modelo de habilidades
Competencia a nivel recursos Importancia fundamental de la
habilidades y el aprendizaje Desarrollo y empleo de recursos
estratégicos como clave de la estrategia
Modelo dinámico, pero ambiguo
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Estrategia corporativa
Razones para diversificar Estudios empíricos sobre la
diversificación Modelos para el análisis de la
estrategia corporativa
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Razones para diversificar
Efectos positivos posibles:- economías de escala- transferencia de habilidades clave- bloquear competidores- integración vertical- reducción del coste de capital- reestructuración: compra-venta de empresas
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Razones para diversificar
Razones neutrales- malos resultados en negocios centrales- reducción de riesgos- uso de exceso de tesorería
Razones negativas- costes de agencia: intereses personales de los ejecutivos
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Estudios empíricos
Economía Finanzas Estrategia:
- artículo de Porter- otros estudios econométricos
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Modelos para el análisis de la estrategia corporativa
Las matrices de gestión de cartera Los tres “tests” de Porter: atractivo
del sector, coste de entrada y mejora conjunta
Actividades de la oficina matriz: gestión de cartera, reestructuración, transferencia de conocimientos y coparticipación (sinergias).
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
La internacionalización
¿Por qué internacionalizar? El éxito de la empresa
multinacional Globalización de la estrategia El papel de la oficina central El proceso de globalización
estratégica
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
¿Por qué internacionalizar?
Buscar nuevos mercados Conseguir recursos claves Crear economías de escala Dar servicio a clientes globales Responder a competidores
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Claves del éxito
Tener un arma que los competidores no poseen: ventaja competitiva
La ventaja debe ser transferible al nivel donde se compite: la subsidiaria
La mayor ventaja actual de la multinacional es su capacidad de acumular y utilizar conocimiento más rápidamente a través de una estrategia globalizada
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Matriz de actividadesA
ctiv
idad
es
Zonas geográficas
I&DComprasProducción - Producto A - Producto BEnsamblajeMarketing - Producto - Precio - Promoción - Publicidad
A B C D E
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Estrategia multidomésticaA
ctiv
idad
es
Zonas geográficas
I&DComprasProducción - Producto A - Producto BEnsamblajeMarketing - Producto - Precio - Promoción - Publicidad
A B C D EX XX X X X X
X X X XX X X X XX X X X X
X X X X XX X X X XX X X X XX X X X X
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Act
ivid
ad
es
Zonas geográficas
I&DComprasProducción - Producto A - Producto BEnsamblajeMarketing - Producto - Precio - Promoción - Publicidad
A B C D EXX
XX
X X
X XX XX X X X XX X
Estrategia global
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Tipos de estrategia internacional
Estrategia Global
Estrategia Transnacion
al
Estrategia Multidomésti
caLocalización
Coo
rdin
ació
n
Baja Alta
Baj
aA
lta
Prof. Becerra
Prof. BecerraMBA 2001
Estructura y estrategia
DivisionesPor
productos
Matriz o Por Centros
de Excelencia
DivisiónInternacional
DivisionesPor areas
Ventas internacionales
Nu
m. p
rod
uct
os
Baja Alta
Baj
oA
lto
top related