presupuesto de venta n5
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PRESUPUESTO DE VENTASN5
GRUPO # 9
PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto de ventas representa la estimación planificada de las ventas , de forma
cuantitativa ,elaborado por una entidad
Pasos para realizar un presupuesto de ventas
1. Preparar Pronósticos de
Ventas
2. Pronósticos de ventas del
sector
3. Pronósticos de ventas de la
empresa
Margen de utilidad
Son operaciones que muestran la proporción de ganancias que puede
generar tu empresa sobre ventas.
Margen de utilidad bruta
La utilidad bruta es la diferencia entre las ventas y el costo de los bienes
vendidos
Margen de utilidad de operación
Es La Proporción Derivada De La Sección De Ingresos Operativos
Margen de utilidad neta
Es Una Proporción De Utilidades Importante ,Que Muestra Qué Tan
Eficientemente La Compañía Puede Convertir Ventas En Ganancias
Netas.
DEBIDO
enorme cantidad de diversos productos y servicios
publicidad pasó a ser indispensable
Importancia
La aspiración de todo productor es llegar a confundir el producto con la marca, consiguiendo que el consumidor vaya a un almacén y no pida una gaseosa cola, sino una "coca" o "pepsi", lo que es factible gracias a la publicidad intensiva.
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD CON BASE EN VENTAS
PORCENTAJE DE VENTAS DEL AÑO
ANTERIOR.
La empresa asigna un presupuesto que va desde
el 2 % al 10 % de las ventas que la empresa
logró en el último ejercicio
EL PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN
Las actividades promocionales se presupuestan en general como gastos de operación corrientes, lo que implica que sus beneficios se utilicen de inmediato
Existen cuatro métodos de presupuestario promocional
• Es el método de asignación de presupuestos de uso más amplioPorcentaje de ventas
• El objetivo es crear ventas y la participación de mercado con la mayor rapidez posible durante esos años iniciales.
Todos los fondos disponibles
• Igualar los gastos promocionales de los competidores o gastar en proporción a la participación de mercado.
Seguir a la competencia
• Definir en forma realista las metas de su programa de promoción y verlas fuera de los límites de un periodo presupuestal definido.
Tarea u objetivo
Proyección o pronostico de Venta
Son predicciones de lo que puede suceder o esperar.
Emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro .
Es el proceso de estimación en situaciones de incertidumbre.
Disminuyen la incertidumbre sobre el futuro.
Juegan un papel muy importante en el proceso de planificación de una organización.
Son la base para la planificación de presupuestos y control de costos.
Apoya a la Mercadotecnia.
¿Qué es un Proyección? IMPORTANCIA
Características de los Pronósticos
Todas las situaciones en que se requiere un pronóstico, tratan con el futuro y el tiempo.
Otro elemento siempre presente en situaciones de pronósticos es la incertidumbre.
El tercer elemento, presente en grado variable en todas las situaciones descritas es la confianza.
CLASIFICACIÓN
Pronostico Incondicional : Las observaciones en las variables endógenas y en las variables explicativas ya se conocen con certeza durante el periodo pronosticado
Ex ante: También predice valores de la variable dependiente más ginal
Pronostico Condicional: Los valores para una o mas variables explicativas no se conocen
Ex post: Las variables explicativas deben conocerse con certeza para el periodo entero del pronóstico
Periodo
Inmediato
Menos de un mes.
Corto Plazo
Más de un mes a 3 meses.
Medio
Más de 3 meses a menos de 2 años.
Largo Plazo
2 años o más.
Patrón de Datos
Costo del Pronóstico
Exactitud Deseada
1. Recopilación de Datos.
2. Reducción de Datos.
3. Construcción del Modelo.
4. Extrapolación del Modelo.
Criterios para la selección del Pronostico
Etapas a seguir en un Pronóstico
Sector Automotriz
DEMANDA PRONÓSTICO
PRONÓSTICO DEMANDA
EJEMPLO
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