presentacion vitagenia asebio
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VITAGENIA HEALTHCARE
Juan Pérez CanoJulio Cesar García Martín
Transferimos Conocimiento a Soluciones en SaludGestión Patentes, Desarrollo Productos, Producción, Promoción de Salud
Modelo Reticular de TransferenciaGestión de I+D+i
Papel de la Farmacia
ALIMENTOSFUNCIONALES
MEDICAMENTOSDE PRESCRIPCIONNO FINANCIADOS
MEDICAMENTOSDE PRESCRIPCION
FINANCIADOS
PREVENCIÓN Y AUTOCUIDADO DE LA SALUD
OTC
TRATAMIENTOAUTOCUIDADO DE LA SALUD
RECOMENDADORESPRESCRIPTORES
•CON PATENTE•SIN PATENTE•PPA, PRESCRIPCION POR PRINCIPIO ACTIVO
ECO
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E L
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D
Papel de Gran Consumo Supermercados
CONSUMIDOR
PACIENTE
FUENTE: Elaboración propia, CR JR Julián
Nuevo entorno de Negocio en Industria Farmacéutica
VITAGENIA HEALTHCARE
Transferimos Conocimiento a Soluciones en Salud (EBT)Gestión Patentes, Desarrollo Productos, Producción, Promoción de Salud Modelo Reticular de TransferenciaGestión de I+D+i
1. ACTIVIDAD, MISION, VISION2. OBJETIVO3. MERCADO NUTRACEUTICO4. OPORTUNIDADES5. PROPUESTA DE VALOR6. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION7. COMPETENCIA
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MODELO DE NEGOCIOIdentificar riesgos asociados a perfil genético, proponer soluciones capaces de prevenir retrasar o evitar enfermedades asociadas a estos riesgos y medir los resultados mediante kits multi-indicador de progresión de enfermedad examinada.
VITAGENIA HEALTHCARE
Cuidamos la salud, mejoramos la vida de las personas
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MIS
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Contribuir a la transformación de la industria de la salud fomentando la prevención y apoyándonos en el diagnóstico personalizado y la innovación para retrasar o evitar patologías, mejorando la vida de las personas y contribuyendo a la sostenibilidad del sistema sanitarioVIS
IO
N
Vitagenia Health Care es una plataforma que promociona salud poniendo la investigación, la tecnología y la innovación al servicio de la prevención y la mejora de las condiciones de vida, a través del desarrollo de un conjunto de productos dirigidos a la industria de la salud: médicos, farmacéuticos, laboratorios, administraciones públicas y fundamentalmente el consumidor finalA
CTIV
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AD
Crear Nutraceuticos biotecnológicos, basados en patentesy know-how de centros públicos: CSIC (3 patentes) y
universidades españolas (2 patentes)
Empresa Spin-off
Estos productos deben cumplir los siguientes requisitos:
1. Que existan patentes que protejan la tecnología/producto2. Que el grupo de investigación se involucre en el proyecto,
por ejemplo siendo subcontratado para desarrollos actuales y futuros
3. Que exista un producto/servicio muy claro desde el inicio, al que se tiende y cuyo desarrollo se busca
La cartera de productos se iniciará:
1. Al menos 5 productos de tipo «A» (alto grado innovador)2. Diversificar modelos de negocio, mercados objetivo y tiempos
de desarrollo
VITAGENIA HEALTHCARE
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La finalidad es la transferencia de conocimiento en el ámbito de aplicación de la I+D ofreciendo a los investigadores la posibilidad de llevar a la práctica empresarial sus proyectos en una Empresa de base tecnológica EBT. Ligada a la universidad para contribuir a la transferencia de los hallazgos científicos al sector social en forma de productos innovadores. El producto final de una OTRI es la Empresa de Base Tecnológica.
OB
JETIV
O
6
Los complementos alimenticios son productos cuyo fin es
complementar la dieta normal
Consisten en fuentes concentradas de nutrientes o
de otras sustancias que tengan un efecto nutricional o
fisiológico
Se presentan en forma simple o combinada y dosificada (por
ejemplo: cápsulas, tabletas, bolsitas de polvos, ampollas de
líquido, etc).
¿Qué son los complementos alimenticios?
El
mercad
o
nu
tracéu
tico La secuenciación del genoma humano y por lo tanto la generación de
perfiles genéticos individuales permite la “personalización” en el tratamiento de la salud a nivel de prevención, posibilitando la acción
preventiva con productos con alto grado de innovación y soporte científico.
VITAGENIA HEALTHCARE
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LA SITUACIÓN DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
La industria farmacéutica se enfrenta a los siguientes retos:• Reducción de márgenes global en el negocio de prescripción,
marca y genéricos• Reducción de los ingresos en farmacias y distribuidores
farmacéuticos resultado de las distintas medidas puestas en marcha a través de los diferentes RD para reducir el gasto farmacéutico.
TENDENCIA HACIA LA PREVENCIÓN Y EL AUTOCUIDADO
Los avances en genotipado permiten la “personalización" enel tratamiento de la salud a nivel de prevención. No existen actualmente productos Nutraceuticos diseñados para conjuntos de consumidores que compartan patrones de genotipado. Nuestro proyecto se centrará en esta oportunidad de mercado.
VITAGENIA HEALTHCARE
INVESTIGACIÓN, TECNOLOGÍA, INNOVACIÓN
Existe un gap entre el mundo de la investigación y la industria: muchos productos potenciales nunca llegan al mercado porque no existe masa crítica en España que pueda sacar estas patentes. Nosotros aprovecharemos esta oportunidad.
LA
S O
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RTU
NID
AD
ES
8Fuente: Euromonitor Internacional sep-11
El mercado de vitaminas y complementos
alimenticios en España es de 391 M€ en
2010
Entre 2009 y 2010 registró un retroceso del
0,5%, debido fundamentalmente al impacto
de la crisis económica. Dentro de la
categoría, los complementos alimenticios
tuvieron el mejor comportamiento ya que
“cayeron” un 0,2%
Aun así, desde 2005, el mercado ha crecido
casi un 9,3%, fundamentalmente a causa de
los complementos alimenticios (+12,1%) que
tienen un 78% de peso en la categoría
El mercado en cifras
1%
78%
3.7%
17%
Distribución por familia en 2010
Vitaminas ycomplementosalimenticios infantiles
Complementosalimenticios
Tónicos y bebidasnutritivas
Vitaminas
El
mercad
o
nu
tracéu
tico
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NUESTRA PROPUESTA
Crear una compañía que, a través del desarrollo de una serie de productos permita:
• Llenar el gap existente entre la investigación y el mercado, creando una red de innovación y desarrollo bidireccional
• Dar al médico alternativas para cuidar la salud con estrategias diferentes a las actuales
• Proporcionar al farmacéutico productos y tecnologías que permitan la viabilidad de las farmacias
• Acercar la tecnología y la innovación a las personas para mejorar su bienestar a través del genotipado de los clientes y de productos efectivos, siempre en el ámbito de la prevención
• Aliviar al sistema de salud desde lado de la prevención, evitando el coste de la enfermedad
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Proposición de valor
Calidad
Desarrollo comercial
Innovación
• Productos con demostrada actividad preventiva
• Acceso a patentes con exclusividad en la comercialización
• Acceso a una red de investigadoresa nivel mundial
• Visita médica a atención primaria y a especialistas
• Visita a farmacia• Trabajo con diferentes
asociaciones de la industria sanitaria
• Productos con estudiosque certifican la seguridad del consumidor
• Máxima calidad a lo largo de toda la cadena de valor
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PREMISASCreación de una
marca propia
Nuevo concepto de CODIGO SEMAFORO
Productos de Nutraceutica, OTC, a la venta en farmacias y parafarmacias
Uso de modernos test de ADN que permitan PERSONALIZAR el MIX de productos ofrecido a cada cliente
Generación de productos de alto valor añadido y diferenciación
VITAGENIA HEALTHCARE
Concepto de productos y estrategia de diferenciación
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VITAGENIA HEALTHCARE
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En los últimos años ha habido un gran aumento de enfermedades crónicas como la
diabetes, las enfermedades cardiovasculares y la obesidad. Estas enfermedades están
desencadenadas por la interacción entre la genética, el ambiente y los hábitos
nutricionales y de vida.
Interpretación de los resultadosPara cada uno de los caracteres analizados se ha diseñado un rango de riesgo genético (o eficacia de una determinada actuación) en base al resultado del análisis de sus genes. El rango se representa en un gráfico de colores (del verde al rojo) acompañado de una escala de 0 a 10, dónde 0 es la mínima y 10 la máxima predisposición genética que puede ser descrita por los genes analizados.
Al final de cada apartado se añaden las recomendaciones de salud derivadas específicamente de su análisis genético. Estas recomendaciones se recogen en un resumen de consejos al final del informe.
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DIFER
EN
CIA Presentamos un concepto innovador:
“Cuidamos la salud” (nos anticipamos a la enfermedad) contribuimos a la sostenibilidad del sistema sanitario al reducir el
coste por tratamiento de enfermedades
Base científica, innovación y desarrollo: Genotipado personalizado productos muy innovadores protegidos por patentes tecnologías que nos permitan el desarrollo de productos innovadores
documentación y servicio bibliográfico como soporte para ventas
Red comercial: red de Promoción de salud con perfil “científico-comercial” córner de orientación genética en las farmacias de referencia
VITAGENIA HEALTHCARE
ninguna empresa presenta esta propuesta al mercado
Algunas compañías desarrollan complementos alimenticios con mayor o menor grado de innovación
Existen compañías que ya han identificado al clínico como factor clave de generación de demanda pero con el modelo de promoción tradicional
Existen compañías de biotecnología con productos muy innovadores que no saben como desarrollar y poner el mercado estos productosC
OM
PETEN
CIA
FACTORES DE RIESGO COMIENZO BIOLÓGICO SÍNTOMAS CURACIÓN / MUERTE
EXPOSICIÓN LESIONES PRESINTOMÁTICAS ENFERMEDAD
PUNTO DE DETECCIÓN
DETECCIÓN PRECOZ
DIAGNÓSTICO TRATAMIENTO
PREVENCIÓN SECUNDARIA PREVENCIÓN TERCIARIAPREVENCIÓN PRIMARIA
PASADOPRESENTEFUTURO
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION
CONCEPTO DE PRODUCTOS Y ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION
TEST DE ADN
servirán para “diagnosticar” la necesidad de cliente
Diabetes tipo 2
Monitorización de Resultados
Evaluamos indicadores sobre
patología
NO SERA IMPRESCINDIBLE hacerse el test de ADN para adquirir el mix de productos. Es decir, un cliente que por ejemplo ya sepa que quiere cuidarse su obesidad, no necesitará test de ADN sino que por edad, peso, etc. se le podrá asignar su mix de productos.
Los TEST DE ADN servirán para “diagnosticar” la necesidad de cada cliente. Por ejemplo, el test de riesgo cardiovascular permitirá asignar al cliente los productos de “cardiovascular” y dentro es ellos su “color”, según el resultado del test, la edad del cliente, etc.
Test ADN MonitorizaciónGENES ALELOS GENOTIPO
CETP G / A GA
LIPC T / C CC
APOE T / G GT
Influencia genética en los niveles de colesterol y TG:
PRODUCTO BASICONUTRA
PRODUCTO AUMENTADO
TEST DE ADN
servirán para “evaluar” necesidad de soluciones de nutracéuticos en el
cliente
MONITORIZACIÓN de Resultados
Evaluamos eficacia en los indicadores de
patología vinculados
Soluciones personalizadas para cohortes de riesgo
Baja eficacia: rediseño “snps” en el Test ADN y soluciones nutra asociadas
PRODUCTO POTENCIAL(EVOLUCIONADO)
VITAGENIA HEALTHCARE
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