presentacion plan de negocio

Rafael Ventura Fernández; @rf_ventura; www.rfventura.com

Creación de Empresas de Base Tecnológica en la Universidad

Introducción al Plan de Negocio

Universidad de Málaga26 de junio de 2012

CnlRC

EC FI

¿qué actividades clave? ¿Qué valor proporcionamos?

¿Qué tipo de relaciones?

¿para quién?

¿Qué recursosclave?

¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Dónde están los costes?

¿Ingresos?¿Qué ingresos?

¿Para qué cada uno?

Cómo QuiénQué

Cuánto

Cnl

AsC AC

RC

EC FI

RCIPV SM

¿qué actividades clave? ¿Qué valor proporcionamos?

¿Qué tipo de relaciones?

¿Qué canales?

¿para quién?

¿Qué recursosclave?

¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Para qué cada uno?

Cómo QuiénQué

Cuánto

Cnl

AsC AC

RC

EC FI

RCIPV SM

¿qué actividades clave? ¿Qué valor proporcionamos?

¿Qué tipo de relaciones?

¿Qué canales?

¿para quién?

¿Qué recursosclave?

¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Para qué cada uno?

Cómo QuiénQué

CuántoCostes

Cnl

AsC AC

RC

EC FI

RCIPV SM

¿qué actividades clave? ¿Qué valor proporcionamos?

¿Qué tipo de relaciones?

¿Qué canales?

¿para quién?

¿Qué recursosclave?

¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Dónde están los costes?

¿Ingresos?¿Qué ingresos?

¿Para qué cada uno?

Cómo QuiénQué

CuántoIngresos

Cnl

AsC AC

RC

EC FI

RCIPV SM

¿qué actividades clave? ¿Qué valor proporcionamos?

¿Qué tipo de relaciones?

¿Qué canales?

¿para quién?

¿Qué recursosclave?

¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Dónde están los costes?

¿Ingresos?¿Qué ingresos?

¿Para qué cada uno?

Cómo QuiénQué

CuántoIngresosCostes

“La verdadera esencia de la ventaja competitiva es el descubrimiento y ejecución de jugadas nuevas en un escenario ficticio”

John Holland, U. de Michigan

Cnl

AsC AC

RC

EC FI

RCIPV SM

¿qué actividades clave? ¿Qué valor proporcionamos?

¿Qué tipo de relaciones?

¿Qué canales?

¿para quién?

¿Qué recursosclave?

¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Dónde están los costes?

¿Ingresos?¿Qué ingresos?

¿Para qué cada uno?

El Plan de Negocio

El Plan de NegocioQué es? Para qué?

El Plan de Negocio, ¿Cómo?Resumen Ejecutivo

Análisis Estratégico /Oportunidad

Modelo de Negocio

Equipo Emprendedor

Plan de Operaciones

Plan de Marketing

Plan de RRHH

Plan Financiero

Aspectos Jurídicos

Planes de Contingencia

Crecimiento

El Plan de Negocio, ¿Cómo?Resumen Ejecutivo

Análisis Estratégico /Oportunidad

Modelo de Negocio

Equipo Emprendedor

Plan de Operaciones

Plan de Marketing

Plan de RRHH

Plan Financiero

Aspectos Jurídicos

Planes de Contingencia

Crecimiento

El Plan de Negocio, ¿Cómo?Resumen Ejecutivo

Análisis Estratégico /Oportunidad

Modelo de Negocio

Equipo Emprendedor

Plan de Operaciones

Plan de Marketing

Plan de RRHH

Plan Financiero

Aspectos Jurídicos

Planes de Contingencia

Crecimiento

•Promotores. Datos personales• Formación• Experiencia profesional• Conocimiento del producto y

mercado• Conocimiento de la zona• Relaciones con el sector

•Funciones y responsabilidades•Socios, colaboradores, alianzas estratégicas

El Plan de Negocio, ¿Cómo?Resumen Ejecutivo

Análisis Estratégico /Oportunidad

Competencia

Mercado

¿Cuál es el tamaño?¿Crecimiento?¿Segmentos?¿Proveedores?¿Canales?

¿Quiénes son?¿Qué hacen?¿A quién se dirigen?¿Fortalezas y debilidades?¿Elementos diferenciadores?

Recursos y Capacidades

¿Quiénes somos?¿Con qué contamos?

Modelo de Negocio

Equipo Emprendedor

Plan de Operaciones

Plan de Marketing

Plan de RRHH

Plan Financiero

Aspectos Jurídicos

Planes de Contingencia

Crecimiento

El Plan de Negocio, ¿Cómo?Resumen Ejecutivo

Análisis Estratégico /Oportunidad

Modelo de Negocio

Equipo Emprendedor

Plan de Operaciones

Plan de Marketing

Plan de RRHH

Plan Financiero

Aspectos Jurídicos

Planes de Contingencia

Crecimiento

AprovisionamientoProcesos de fabricaciónCostes OperativosAlmacenamiento y DistribuciónControl y Calidad

•A. Desarrollo de producto o servicio (enfoque de desarrollo, patentes, etc.)

A.Aprovisionamiento (principales proveedores y características de los mismos y de las entregas)

A.Procesos de fabricación o realización (descripción del proceso, planes de control de calidad, etc.)

E. Recursos Humanos Año 1 Año 2 Año 3

Puesto 1

Puesto 2

F. Determinación de Costes Operativos:

G. Almacenamiento y Distribución

H. Servicio Post – Venta

I. Sistema de planificación y Control de Operaciones: Valores estimados, valores reales, desviaciones, acciones correctoras, responsables, fechas.

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Análisis Estratégico /Oportunidad

Modelo de Negocio

Equipo Emprendedor

Plan de Operaciones

Plan de Marketing

Plan de RRHH

Plan Financiero

Aspectos Jurídicos

Planes de Contingencia

Crecimiento

Caracteristicas del MercadoCaracterísticas del productoPolítica de PreciosComunicaciónVentas

•A. Descripción del Producto / Servicio

Características básicas del Producto / Servicio

Atributos funcionales del Producto / Servicio

Atributos intangibles del Producto / Servicio

•B. Política de Precios

Sistema de Determinación de Precios

Listado de Precios

Elementos que se incluyen en el precio

Sistemas de cobro y política de descuentos y rebajas

•C. Política de Comunicación

Publicidad, Relaciones Públicas, Promociones, Merchandising, Imagen de empresa

•D. Plan de Ventas

Gestión de Ventas

Canales de Comercialización

Local o Punto de venta

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Análisis Estratégico /Oportunidad

Modelo de Negocio

Equipo Emprendedor

Plan de Operaciones

Plan de Marketing

Plan de RRHH

Plan Financiero

Aspectos Jurídicos

Planes de Contingencia

Crecimiento

Equipo D

A. Equipo directivo / socios (Perfiles, C.V., etc.)

B. Organigrama

C. Plantillas •Año 1 •Año 2 Año 3

Área comercial (ver Plan de Marketing)

•Área operativa (ver Plan de Operaciones)

Resto de áreas

Plantilla Total de la Empresa

D. Perfil de los puestos

E. Retribuciones (fija/variable)

F. Descripción de otros aspectos relacionados con la Gestión de los Recursos Humanos

Selección

Formación

Motivación

Otras Políticas de Recursos Humanos: Planes de carrera, promociones, otros incentivos, etc.

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Equipo Emprendedor

Plan de Operaciones

Plan de Marketing

Plan de RRHH

Plan Financiero

Aspectos Jurídicos

Planes de Contingencia

Crecimiento

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Modelo de Negocio

Equipo Emprendedor

Plan de Operaciones

Plan de Marketing

Plan de RRHH

Plan Financiero

Aspectos Jurídicos

Planes de Contingencia

Crecimiento

•Qué necesidades quiero satisfacer?•A quién?•Con qué productos?•Cómo es en la actualidad?•Qué aporto?

•Nombre comercial de la empresa•Forma jurídica, fecha de inicio, ubicación•Antecedentes (dónde, cómo y por qué surge?)•Singularidades de la empresa frente a la competencia•Recursos del proyecto

• Humanos• Técnicos• Financieros

•Promotores•Datos personales

• Formación• Experiencia profesional• Conocimiento del producto y mercado• Conocimiento de la zona• Relaciones con el sector

•Fin último de la empresa•Necesidad del mercado que satisface

El Plan de Negocio, Preguntas Clave