plan de marketing gimnasios dir

Elaborado por:Débora de Souza GonçalvesMarc Iborra AmilMichiel Leander Tromp

Empresa saludable

Resumen ejecutivo

Análisis profundo de la empresa DiR. Taller anti-estrés para empresas. Análisis de los aspectos más importantes.

Servicio de entrenamiento personal a domicilio.

Servicio de entrenamiento personal dirigido a

empresas mediante talleres anti-estrés.

¿En qué consisten los

talleres?

DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES

DAFO

• Falta de experiencia en ofrecer servicios externos.• Dificultad de comunicarse con la persona adecuada• Falta de competencia para compararse.• Falta de conocimiento en políticas de precio del

servicio.• Dificultad de encontrar profesionales con

experiencia en el servicio.

debilidades

• Falta de recursos financieros. • Falta de estudios previos.• Falta de tradición empresarial. • Inexistencia de una normativa al respecto.• Servicio desconocido.

Amenazas

• Plazas de parking propias.• Flota de vehículos.• últimas tendencias

mundiales en fitness, wellness y nutrición.• Profesionales multidisciplinares. • Canales propios de comunicación.

Fortalezas

• Crecimiento exponencial de la práctica deportiva en España• Creciente concienciación de la conciliación de vida laboral y

vida personal.• Mercado virgen. • Gran cantidad de empresas.• Estar en forma está de moda.• Disminución contra el absentismo laboral.

Oportunidades

Objetivos

DE VENTAS

Facturación estimada

Se perseguirá un 45% de beneficios respecto a la facturación total estimada.

Se perseguirá un 15% de aceptabilidad de las empresas.

Estrategias

Estrategia de Segmentación

•18 a 65 años.

•hombres y mujeres.

•empleados de una empresa mediana o grande.

Demográfico

•Provincia de Barcelona.

Geográfico

•Empresas que quieren reducir el absentismo laboral, desmotivación, estrés

• aumentar la harmonía entre los empleados estimulando la creatividad.

•empleados que sufren un estrés elevado.

Psicográfico

De comportamiento

•Durante descansos y entre horas, para evitar conflictos laborales.

Estrategia de Posicionamiento

Empresa saludable

Estrategia de Posicionamiento

Preocupación por el bien estar

Fiabilidad

Larga experiencia en el sector

Flexibilidad

Innovación

Estrategia de servicio - Mercado

Taller anti-estrés

Evitar el estrés en puestos de oficina y mejorar la higiene postural.

Packaging

Entrenador/comercial especializado de la plantilla de DIR.

Presentación del servicio

Garantía

se ofrecerá un feedback continuo mensualmente.

Estrategia de distribución

Monocanal

Estrategia de distribución

1 intermediario.

Control propio. Cobertura selectiva: empresas

seleccionadas. Interacción PUSH.

Estrategias de Precios

Objetivo de ventas

5 empresas 8 sesiones al mes 5 clientes x 8 sesiones x 126€ precio sesión

(2h) =

5.040€ /mensual bruto

Y desglosado…

Beneficio bruto

60€ beneficio bruto 8 sesiones por mes (16h) 5 empresas

2.400€ /mensual bruto

Gasto bruto

66€ gasto bruto 8 sesiones por mes (16h) 5 empresas

2.640€ /mensual bruto

Cuota de mercado

Inexistencia de competencia directa. mayoritariamente favorable. Pionerismo.

Estrategia de Promoción y comunicación

habrá una página dedicada a la divulgación del nuevo servicio que se lanzará al mercado.

Estrategia de Promoción y comunicación

Banner en página web y redes sociales

Estrategia de Promoción y comunicación

Estrategia de Promoción y comunicación

descuentos.: Las empresas que contraten 10 sesiones (20h) en un solo pago, recibirán una sesión (2h) gratis.

Plan de Acciones

•Panfletos, flyers y página web. Precio estimado de la acción: 50€ (49,95€ imprimir 150 flyers, actualizar página gratuito)

1de Febrero 2012

2-9 de Febrero 2012

•Mail y teléfono.Precio estimado de la acción: 129€(8,6€/hora bruto durante un período de 15 horas, repartido entre tres comerciales ya existentes, 3 horas al día durante los 5 días laborales).

Febrero 2012

•Presentaciones.Precio estimado de la acción: 40 presentaciones, 5 satisfactorias, 700 + 250 = 950€(Presentaciones de 10min. aprox. + 5min. para preguntas y respuestas. El comercial escogido de la plantilla DiR cobrará 20€/presentación + 50€ si consigue el cliente).

Plan

de

Acci

ones

•Se empezará a impartir el servicio a las empresas que hayan firmado el contrato.Precio estimado de la acción: 66€(10€/servicio en gasolina + 6€/servicio en parking + 50€/dos horas de entrenador).Marzo 2012

de abril a Junio 2012

ControlPrecio estimado de la acción: 25.8€(8.6€/hora para el comercial. 3 horas)

Febrero 2012

Feria FM&BS (congreso dirigido exclusivamente al sector de Facility Management y el Business Services).Coste estimado de la acción: 5.450€ + comisiones(5000€ para la zona del stand, y 150€/persona los dos días, por tres personas: dos comerciales y una azafata + 50€ de comisiones por contrato firmado).

Plan

de

Acci

ones

Presupuesto

Coste total de las acciones: publicidad, personal, suministros y ferias.

6.670,8 € desde Febrero hasta Junio 2012

Control y seguimiento

Cuestionario mensual

Correcto funcionamiento

Gracias por su atención