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Plan de empresa para un negocio basado en las TICs
Raúl Faulí BonellJuan Seguí Moreno
Plan de empresa
1. Evaluación de la idea
2. Investigación de mercado
3. Modelo de negocio
4. Análisis competitivo
5. Plan de inversión
6. Estudio financiero
Conclusiones
El Proyecto
Entidades que nos han ayudado:
1. EVALUACIÓN DE LA IDEA
La necesidad
• Explotar Internet como medio publicitario– Lograr más clientes– Aumentar las ventas
• Flexibilidad a la hora de trabajar– Información siempre accesible
1. EVALUACIÓN DE LA IDEA
La idea
• Involucrar a las PYMEs en Internet:– Utilización de las últimas herramientas online
• La empresa debe acercarse al usuario:– Mostrando y vendiendo sus productos de una
forma amigable
– A través de e-marketing, ofreciendo servicios de valor añadido
1. EVALUACIÓN DE LA IDEA
Entorno
2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Fuente: INE
Entorno
• Factores Políticos– Ayudas del estado para adoptar las TIC (Plan Avanza, NEW)– Leyes que afectan al sector (LOPD, LSSI)
• Económicos– Crisis Reducir costes– Publicidad en Internet
• Sociales– Internet como medio universal– Web 2.0, redes sociales.
• Tecnológicos– Nuevos medios– Estándares bien definidos
2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Líneas de negocio
1. Web Accesible
2. E-marketing
3. Aplicaciones web
3. MODELO DE NEGOCIO
¿Qué está sucediendo?
• Cada vez más dispositivos
• Cada vez más navegadores
3. MODELO DE NEGOCIO
1. Web Accesible
• Problemas existentes:– Páginas web anticuadas
• ALGUNAS SOLO FUNCIONAN EN INTERNET EXPLORER Se desprecia actualmente un 33% del mercado (fuente: W3SCHOOLS)
3. MODELO DE NEGOCIO
• Web para TODOS
• Web Intuitiva– Páginas sencillas para el usuario
• Internet no solo como escaparate, sino como punto de venta: – Obtener más clientes– Interacción
1. Web Accesible
3. MODELO DE NEGOCIO
1. Web Accesible
• Página Web:– Básica– Dinámica
• Tienda virtual:– Standard– A medida
• Central de reservas
3. MODELO DE NEGOCIO
2. E-marketing
• E-Marketing– Medio más económico– Mayor crecimiento– Audiencia fácilmente medible– Altísima segmentación
• Acercar las empresas a las personasmediante Internet
– Fidelizar clientes y obtener nuevos
• Branding (potenciar la imagende marca)
3. MODELO DE NEGOCIO
2. E-marketing: servicios
• SEO (Posicionamiento en buscadores)
• SEM (Publicidad en buscadores)
• SMO (Posicionamiento en redes sociales): marketing viral
• Publicidad en redes sociales
3. MODELO DE NEGOCIO
2. E-marketing: buscadores
3. MODELO DE NEGOCIO
SEO
SEM
SEM
2. E-marketing: redes sociales
3. MODELO DE NEGOCIO
SMO
Publicidaden redessociales
3. Aplicaciones web
• Sistemas de gestión basados en web– Total disponibilidad– Aplicaciones ligeras– Fácil actualización– Versatilidad– Ahorro costes distribución– Interactividad
• El único soporte es el navegador
3. MODELO DE NEGOCIO
3. Aplicaciones web
• Automatización de tareas
• Gestión de clientes
• Facturación
• Mailings y SMS
3. MODELO DE NEGOCIO
Análisis Competitivo
• Se pueden identificar tres tipos de negocios que podrían ser competidores:
– Diseño– Marketing– Programación
4. ANÁLISIS COMPETITIVO
Gráfico de posicionamiento-segmentación
4. ANÁLISIS COMPETITIVO
Estudio de la competencia estratégica
4. ANÁLISIS COMPETITIVO
• Cobrar los productos al mes
• Mucha publicidad a nivel comarcal
• Portales web de varias localidades
• Productos muy bien definidos
• Muy bien enfocados en agencias de viajes
• Diseño de una altísima calidad
• Utilización de CMS y subcontratación de la programación
Estrategias de diferenciación de la empresa
• Programación de muy alta calidad– Todas las páginas son accesibles
• Subcontratación del diseño (varias empresas a las que subcontratar el diseño según los gustos del cliente)
• Inmersión profunda en la web social– Blog– Twitter– Facebook
• Software libre y gratuito más competitivos
• Cobrar algunos servicios al mes y no al año facilidad para atraer clientes
4. ANÁLISIS COMPETITIVO
Inversión
5. PLAN DE INVERSIÓN
• Software libre y gratuito.
• La mayor inversión es en tiempo
1.Lograr un importante capital intelectual
2.Desarrollar una serie de servicios
• La inversión inicial es muy baja– Equipos informáticos– Material de oficina
– Registro de marcas y gastos de establecimiento
• No son necesarios préstamos. Se puede comprar todo al contado
5. PLAN DE INVERSIÓN
Inversión
Organización
5. PLAN DE INVERSIÓN
• 2 socios y 1 empleado
Viabilidad económica y financiera
• La 1ª línea de negocio es la más rentable (web accesible) y la más fácil de vender
• La 2ª línea es relativamente nueva pero se le augura un buen futuro
• La 3ª línea es, en principio, la menos rentable. Sin embargo será la más importante a largo plazo.
• Ádemás, las 3 líneas de negocio son totalmente complementarias.
6. ESTUDIO FINANCIERO
Viabilidad económica y financiera
• Existe una deuda para el año siguiente por parte de los clientes
• Ingresos y gastos previstos– Ingresos: 65.645,00€– Gastos: 60.455,75€
• Resultado al final del año: +5.189,25€
6. ESTUDIO FINANCIERO
Conclusiones
• Desde Enero de 2009 se ha constituido formalmente la empresa “Intuye”
• La empresa se ha ido desarrollando paralelamente al proyecto final de carrera
• El plan de empresa ha sido fundamental para definir los productos y servicios y para conocer a la competencia
CONCLUSIONES
El plan de empresa ya es una realidad
• Los productos y servicios se han desarrollado a medida que los clientes lo demandaban.
• Innovación Actualmente varios estudiantes de la UPV realizan su Proyecto Final de Carrera en Intuye.
• La principal baza de la empresa es el gran capital intelectual del que se dispone.
CONCLUSIONES
Difusión de la empresa
• La empresa ha participado como ponente en 2 jornadas para jóvenes emprendedores de la UPV
• Intuye ha aparecido en un programa de negocios de Tele 7
• La empresa ofrece noticias sobre informática, internet y empresas en su propio blog:http://blog.intuye.com/
• Intuye está actualmente disponible en:http://www.intuye.com/
CONCLUSIONES
Raúl Faulí BonellJuan Seguí Moreno
GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN
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