personalidad
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En la actualidad se ha propuesto una tipología que hace referencia a
la clasificación de Galeno
El REFORMADOR El tipo racional, idealista, de
sólidos principios
EL AYUDADOR. El tipo afectuoso, amigable, efusivo, generoso
EL TRIUNFADOR El tipo pragmático,
orientado al éxito, adaptable,
sobresaliente
EL INDIVIDUALISTA sensible, reservado, expresivo, dramático, ensimismado y
temperamental
EL INVESTIGADOR Cerebral,
penetrante, perceptivo, innovador,
reservado y aislado
EL LEAL orientado a la seguridad, encantador, responsable, nervioso y
desconfiado
EL ENTUSIASTA activo, amigo de pasarlo bien, espontaneo, versátil, codicioso y disperso
EL DESAFIADOR Poderoso, dominante, Seguro de si mismo, decidido, voluntarioso y retador
EL PACIFICADOR Indolente, modesto, receptivo, tranquilizador,
simpático y satisfecho
Evaluación de la personalidad
La Personalidad del Consumidor y sus
implicancias en el Marketing: ¿Somos lo que consumimos?
¿Qué nos dice la teoría sobre el yo y personalidad del
consumidor?
“Adquirimos productos desde automóviles hasta agua embotellada porque
deseamos destacar u ocultar algún aspecto del
yo”
Elegimos algunos productos porque los creemos coherentes con nuestro yo real, y otros porque nos permiten alcanzar el estándar establecido por el yo ideal
apelan a las fantasías de los consumidores
que refuerce una de sus identidades predominantes
“Cada consumidor
interpreta su realidad y su yo de acuerdo a los productos que
utiliza”
El consumo de productos y servicios contribuye a la definición del YO
Elegimos aquellos productos cuando sus atributos coinciden con algún aspecto del
YO
¿Cómo influencia la personalidad en el
marketing?
Si sabemos lo que nuestros consumidores
quieren o desean ser, será
más fácil proveer de
dichas aspiraciones
Muchas Gracias
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