parcial 1 conformación
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PARCIAL 1Gustavo A. Cadavid A.
Allshoes
Idea de negocio
venta de zapatos online a la moda para hombres y mujeres.
Problema Daniela tiene 21 años, es estudiante de
medicina, le gusta verse bien vestida con los zapatos cómodos y a la moda, pero tiene el problema de que no tiene tiempo de ir a una tienda o a un centro comercial a ver zapatos, hacer filas para comprar, se siente incomoda con alguno de sus zapatos ya que esta en la universidad todo el día, quisiera conseguir con mas facilidad y menos tiempo los zapatos deseados.
Esto no solo le pasa a los estudiantes, también le pasa a las personas que tienen actividades muy largas y quedan con poco tiempo, esto sucede en todo el mundo
Tipo de personas: universitarios que buscan vestirse bien y estar a la moda.
Tipo de problema: social y funcional.
Situación: no tener tiempo para salir a comprar zapatos.
Tamaño del problema
Según el espectador, el 52% de las personas colombianas que usan internet han adquirido productos por internet, esto se da porque las personas han perdido el miedo a que los roben o les hagan daño por entregar sus datos, esta tendencia cada vez esta creciendo mas.
Alternativas
Filas interminables.Pocos modelos .No encuentras lo que quieres.
No hay filas.Variedad de modelos.Buscas y encuentras lo que necesitas.Abierto 24 horas al día.
Ventajas Generan comodidad, ya que
están disponibles desde cualquier lugar y a cualquier hora.
Las tiendas online tienen mayor variedad de producto, cosa que no pasa en las tiendas físicas.
El número de clientes al que se pueden dirigir los productos es mayor, ya que estando online, no se tienen limitaciones físicas para que un cliente visite una tienda virtual.
Desventajas
Las personas todavía no están acostumbradas a comprar por internet.
Inseguridad de las personas a la hora de dar sus datos personales
Los problemas externos de envío de los productos generan cierta molestia en los clientes.
Importancia del problema
MuyUrgente
PocoUrgente
Poco importante
Muy importante
La importancia de estar cómodo cuando se realizan actividades diarias, deben tener comodidad ya que si usan zapatos que no les quede bien, puede afectar la salud de las personas, se pueden sentir irritadas y esto ocasiona que no tengan un buen desempeño.
Target - Necesidad
Estudiant
es de
medicina
• Comodidad • Seguridad• Diseño
Mujeres
• Moda• Elegancia • Estilo • Diseño
Hombres
• Comodidad• Moda• Diseño
Evangelista temprano el adoptador temprano ideal para
este negocio, son las mujeres entre 18 y 25 años, que sean de estrato 4-5-6, ya que estas personas tienen la facilidad de comprar lo que les gusta, si no tienen en ese momento para comprar el producto, hacen lo posible por conseguir la plata y obtenerlo, las mujeres también quieren ser las primeras en tener lo nuevo.
Cadena de compra y decisión para el evangelista temprano
Influenciador
• Amigos• Comerciales• Famosos
Cliente
• Mujeres entre 18 y 25 años de estrato 4-5-6 que estén estudiando
Decisor
• El cliente
Usuario
• El cliente
Perfilar al cliente
Edad: 18 a 25 años Genero: masculino y femenino Estudiante universitario Características: estudiantes con
actividades.
Tamaño de la oportunidad Mercado total disponible Según el espectador
en Colombia hay 4´236000 de personas matriculadas en educación superior
El 63% de los estudiantes universitarios de estratos son 4-5-6.
Segmento objetivo 2´668680 los que les podría servir el servicio.
2´668680*2,5% de la población (la meta de personas que usarían el servicio)= 66717 personas.
Canvas propuesta de valor
PROPUESTA DE VALOR: SEGMENTO DE CLIENTES
Producto Atributos que cumplen expectativas
Expectativas Necesidad
Atributos compensadores de inconformidades
Inconformidades
Venta de zapatos por pagina web
Filas interminables.Pocos modelos .No encuentras lo que quieres.
No hay filas.Variedad de modelos.Buscas y encuentras lo que necesitas.Abierto 24 horas al día
Compra rápida de zapatos desde la comodidad de tu casa.
ModaDiseñoGarantía
ModaDiseño SeguridadDiseñoElegancia
El servicio consiste en vender zapatos para hombres y mujeres que estudien en la universidad, brindándoles comodidad y ahorro de tiempo a la hora de comprar zapatos, esto se va a hacer por medio de una pagina web (online), los productos que se vendaran son: zapatos ( elegantes, deportivos), tacones y sandalias de diferentes marcas. La idea es que la pagina funcione primero en Colombia y después extenderse en toda américa latina, la pagina funcionara 24 horas al días los 7 días de la semana.
The business model canvas
Marca Inversionistaspréstamo
Venta de zapatos online
DiseñadorFotógrafoContrato
ZapatosTaconesSandaliasComodidad desde la casa
Manejo de pagina, diseñador, publicidad, impuestos y fotógrafo.
Venta de los productos
Mercadeo en paginas de internet
Web
Universitarios de 18 a 25 años
Descripción del canvas Mercado: Universitarios de 18 a 25 años, ya que siempre
debemos empezar por 1 solo micro mercado y este es el potencial para la idea.
Propuesta de valor: brindar un servicio de comodidad para los estudiantes, con todas las normas reglamentarias para brindar una buena atención al cliente y con esto cumplir sus expectativas y genere recordación la marca.
Los ingresos que va a obtener este negocio es cuando las personas compran el producto.
Se va a comenzar por pagina web, ya que las personas estan cambiando a medida que pasa el tiempo y esta es una buena decisión para empezar.
Mercadeo en paginas de internet como Facebook, YouTube, google, que son las paginas que mas usan los usuarios de internet.
Se contratara a un diseñador de paginas web y a un fotógrafo mediante contratos para que la pagina y los productos se vean atractivos.
La principal actividad del negocio es venta de zapatos por pagina web, se tomo esta decisión para darle comodidad a nuestro mercado.
Los problemas que observamos fueron que debemos conseguir inversionistas, prestamos y los contactos de las marcas que se incorporaran en la pagina.
Los gastos son los salarios, impuestos y mantenimiento de la pagina.
La industria en la que se encuentra el modelo cada vez esta creciendo mas, ya que los tiempos y las tendencias están cambiando y están llevando a las personas a consumir mas por internet, los consumidores están cambiando sus pensamientos y acciones, ya los clientes no se tienen que conformar con lo que les ofrezcan, en estos tiempos las empresas les toca analizar a sus clientes y satisfacerlos con lo que los clientes desean y si la empresa cumple las expectativas pueden llegar a tener un cliente potencial.
La competencia directa es todas las paginas que venden zapatos online como Dafiti, Liniofashion, Azelia entre otros y la competencia indirecta seria las tiendas físicas de zapatos.
Marco legal
Para que el comercio electrónico funcione hay que implantar, por una parte, tecnologías seguras (como firmas digitales, certificados digitales y mecanismos seguros de pago electrónico) y, por otra, un marco jurídico e institucional que sirva de apoyo a estas tecnologías...Dado el carácter esencialmente transnacional del comercio electrónico, es necesario conseguir un consenso mundial.
COM (97) de 12 de abril de 1997. Iniciativa europea de comercio electrónico, p. 4 y 5
http://eprints.ucm.es/5832/1/2000-Tesina_Master-Comercioelectronico.pdf
http://www.elespectador.com/tecnologia/cuponeras-impulsan-comercio-electronico-colombia-articulo-511882
http://www.elespectador.com/impreso/algunos-indicadores-de-educacion-superior-columna-254403
http://www.umanizales.edu.co/publicaciones/campos/medicina/archivos_medicina/html/publicaciones/edicion_11_2/3-luudopatias%20erstudiantes_UM.pdf
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