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1 한국외국어대학교 산업경영공학과

Industrial & Management Engineering

[11장] 목표원가관리

한국외국어대학교 (산업경영공학과)

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[ 목 차 ]

1. 목표원가관리의 등장배경

2. 목표원가관리의 기본개념

3. 목표원가관리 사례

5. 가치공학

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1. 목표원가관리 : 등장배경

생산방식의 변화

- 기존의 생산방식은 대부분 규모의 경제를 통하여 단순히 가격 내지

원가측면에서 우위를 점하는 소품종 대량생산방식을 취함.

- 최근 들어 경쟁이 치열해지고, 소비자들은 획일적 제품보다는 다양한

제품을 선호하게 되었으며, PLC(제품수명주기)도 대폭 단축됨.

원가결정구조의 변화

- 생산시스템이 자동화됨에 따라 기계가 노동력을 대체하게 됨으로써

생산현장에 직접적으로 종사하는 노동자의 수도 현격히 감소하게 됨.

- 자동화 설비와 관련된 수선/유지작업, 생산공정 및 제품품질의 개선,

신제품의 개발, 컴퓨터프로그래머 등 생산지원활동이 증대하게 됨

제조원가의 구조에서 제조간접원가가 증대되고 상대적으로 직접노무

원가의 비중이 감소하게 됨.

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목표이익/목표원가의 달성은 원류 수준에 가까워질수록 가능성이 높아짐.

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표준원가시스템의 퇴조

- 표준원가시스템은 원래 작업현장에서 근무하는 종업원의 작업능률을

관리하기 위해 개발됨

- 자동화 생산방식 하에서는 생산현장의 직접공의 수가 현격히 감소

되면서 관리수단으로서 표준원가시스템의 기능이 거의 상실되고 있음.

제품기획/설계단계에서 원가 대부분이 결정되고 추가적인 원가발생이

미미하여, 생산현장 중심의 전통적 표준원가시스템의 유용성은 하락

원가결정구조의 변화

- 과거에 기업경영활동에 만연되어 온 생산과정의 기술에 초점을 둔

기술지향의 이념, 즉 “좋은 제품을 만들면 반드시 판매된다”는 사고

- 최근에는 소비자의 요구가 다양해지고, 제품수명주기가 단축됨에 따라

다품종 소량생산이 이루어지는 상황

환경변화에 대처하기 위해 시장의 명시적·잠재적 요구를 수용하여

시장요구를 중심으로 “판매될 것을 어떻게 만들 것인가”라는 사고

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원가관리 초점의 변화

- 소비자 가치관의 다양화는 PLC가 짧아지는 현상을 초래함.

- 원가관리사고의 변화와 시대적 요청으로 인하여 계획·설계단계에서의

새로운 원가관리기법으로서 목표원가관리가 등장함.

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2. 목표원가관리 : 기본개념

목표원가 (Target Cost)의 정의

원가의 범위

목표원가관리의 기본원칙

- 시장가격으로부터 원가를 도출한다.

- 철저하게 고객에 초점을 맞춘다.

- 무엇보다도 제품 및 공정에 관한 사전설계를 중시한다.

- 목표원가관리에서는 범직능조직 (CFT; Cross-Functional Team)을 운영한다.

- 목표원가관리에서는 PLC 전체에 걸친 총원가에 초점을 맞춘다.

- 원가관리를 위해 기업외부의 Value Chain을 적극적으로 참여시킨다.

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현대자동차가 5,000억 원을 투입해 개발한

신형 ‘제네시스’가 의외로 ‘겸손한’ 가격에

출시돼 눈길…

- 중략 -

현대차가 원가인상요인만큼 가격을 올리지

못한 것은 아직 브랜드 인지도나

선호도면에서 유럽차와 동일 선상에서

경쟁하기는 쉽지 않다고 판단했기 때문으로

풀이된다…

<조선비즈 2013년 12월 14일> 발췌요약

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Closed System Open System

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목표원가 설정방법

- 모든 신제품 개발은 시장지향적 (Market-Driven)인 Target Costing에서

시작하며, 품질목표는 목표가격에 포함되어야 함.

Target Cost설정 Process

• 제품특성에 따라

설정방법 상이

(당사 기존제품,

선진기업 제품,

신제품)

•경영목표도 중요

•Time To Market

(개발기간 단축)

•품질

(고객요구 부응,

더 많은 고객확보)

•개발 Cost

(사업 재정견실도

달성)

•목표원가

(시장과 경쟁제품

고려한 제품단가)

고려사항 검토 설정방법 검토 Target 설정 경쟁우위비교 Review

•고객이 지불하고자

하는 가격

•경쟁력 있는 가격

•최상의 가격

•선진/경쟁사의

각사별 Winning

제품 정의와

Price/cost 비교

•물량

•Price,유통Margin

•Tax,Margin

•판관/영업외비용

•경비,노무비

•재료비

•경쟁 우위

Cost 요소

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Target Cost 설정 국면

- 시장(고객)가격으로부터 설정

고객은 무엇에 돈을 지불하는가?

- 선진/경쟁사 제품의 향후 예상 Cost평가

가장 경쟁력 있는 제품의 향후 예상가격은?

- 최선의 설계 조합의 향후 예상 Cost평가

최상 혼합의 향후 가격은?

- 학습곡선상의 성숙 Cost평가

원가완성시의 가격

- 시장 승리를 위한 경영자의 제시 Cost

이기기 위한 가격작전

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3. 목표원가관리 : 사례

< 모니터 시장 > < 대화면 Display 시장 >

- 특수용도의 대화면 모니터로서 PDP 가능성

TFT-LCD와 경쟁 예상 (Cost 경쟁)

- PDP의 대화면 Display 시장 Lead 예상

영상 및 문자 정보의 동시 전달 유리

(대화면/고화질화 요구)

설치 용이성 (박형, 넓은 시야각, 자발광)

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PDP의 예상 가격 (경합제품으로부터 도출)

가정용 TV Information Board Biz

용도 동화상중심 미국 유럽/아시아 정보중심 특수 MnT용

60”HD 42”HD 60 XGA 50”~60”XGA 25”SXGA

경쟁Device 60”PTV 45~49” PJT

60”~70”PTV 55”~60”PTV 25”CRT 20~25”LCD 36”CRT

제품 특성

(PDP대비

장단점)

공급

가격

가중치

동일용도

PDP 가격

$6,516

$6,290

$2,850

$2,500

$2,700

$3,347

$3,149

$3,000 (18”)

① 가격우위

② 공간활용성

떨어짐

$8,400 $8,100? $3,500

① 가격

우위

① 소비

전력

우수

① 가격우위

② 공간활용성

떨어짐

$6,300 $5,000 -

① 시야각 나쁨

② 가격 우위

예상

1.30 1.30 1.30 2.00 2.00

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최근 디지털 TV 시장 규모 추세

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Target Costing 전략

3축 : 품질-원가-시점 (QCT: Quality, Cost, Timing)

- 기업외부의 고객 및 경쟁기업을 항상 의식하도록 함.

- 원가발생 이전, 원가결정단계에서 원가관리를 시작함.

- 제품 및 제조공정 등 전 과정을 지속적으로 개선하도록 함.

- CFT (범능적 조직)로 하여금 전사적 차원에서 종합적인 계획을

수립하고 실행하도록 함.

- Value Chain (가치사슬망)을 체계적으로 결합시켜줌.

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가치의 정의

- 가치는 사용가치, 귀중가치 그리고 교환가치 등으로 구분할 수 있음.

사용가치 (Use Value) : 제품이 지니고 있거나 사용할 때 발휘되는

제품의 특별한 성질이나 품질의 가치

귀중가치 (Precious Value) : 소유하고자 하는 욕망을 일으키게 하는

성질이나 매력의 가치

교환가치 (Exchange Value) : 제품을 다른 것과 교환할 수 있게 하는

제품특성에 따른 가치

- 가치공학에서는 가치를 원가-기능 or 가격-품질을 서로 비교 측정함.

4. 가치공학

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4. 가치공학

가치공학의 대상 : 제품

① 대량생산품 ② 반복생산품 ③ 비용 or 사용도가 높은 제품

④ 구성비용이 높아 이윤폭이 낮은 제품

⑤ 이윤을 증가시키기 위하여 계획된 제품

⑥ 가격/품질/운반의 관점에서 문제시되는 제품

⑦ 유사성 (Proximity)이 높은 제품

가치공학의 대상 : 내용

① 결합/다양화/통합/분화의 검토 ② 불필요 부품의 제거와 변화

③ 구조와 형태의 개선 ④ 내성의 연구 ⑤ 대체물의 발견

⑥ 표준화 품목의 변경 ⑦ 설계의 개량 및 변경

⑧ 구매기술의 효율개선으로 인한 구매가격의 인하 등

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4. 가치공학

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가치공학의 절차

1) 계획단계 : 조직이 VE를 지향하도록 조직화

상위/중간 경영층에게 VE 설득, VE분석팀 구성, 기대효과/목표 설정

2) 정보단계 : 제품/서비스의 목적, 기본적-2차적 기능을 파악하고 비용을 분석

VE분석팀은 가치비율을 높이면서 어떠한 2차적 기능이 통합/

수정/삭제될 수 있는가를 검토

3) 창조적 설계단계 : 창조적 대안을 창출.

아이디어가 묵살되지 않도록 개방적/혁신적 분위기 유지

4) 평가단계 : 산출된 아이디어를 타당성, 비용 및 가치에의 기여도 측면에서 평가

평가결과 최상의 아이디어를 제품/서비스의 개선계획에 반영

5) 실행단계 : 선택된 개선안을 실행

4. 가치공학

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가치공학의 사례 (클립)

1) 계획단계 : VE분석팀 구성. 현재 클립은 상판/하판/중심축/용수철3개의

부품으로 이루어져 있으며, 스프링을 고정할 때 어려움을 겪고 있음.

2) 정보단계 : 클립의 기본기능을 “종이를 철한다”로 정의

3) 창조적 설계단계 : 창조적 대안을 창출. 대안으로 예로서 스프링으로 철한다,

철사로 철한다, 강철의 탄력성을 이용한다, 빨래집게로 철한다,

떨어지는 풀로 철한다.

4) 평가단계 : 앞 단계에서 산출된 아이디어를 타당성/비용/가치기여도 측면에서

평가한다. 평가결과 강철집게로 최종결정. 강철집게는 몸통과

손잡이철사 2개의 부품으로 조립이 용이. 이에 따라 기능이

동등하고 원가를 절감되어 궁극적으로 가치 향상

5) 실행단계 : 선택된 개선안인 강철집게를 생산하도록 생산라인을 형성

4. 가치공학

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4. 가치공학

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4. 가치공학

가치공학의 효과

① 원가와 대비하여 부품/제품에 관한 상세한 지식을 갖게 함으로써

종업원들의 원가의식을 고취시킴.

② 동일가격하에서 우량품질을 가진 것을 구매하려는 노력을 강화함.

③ 종업원들이 부품의 기능에 관심을 가지게 되고, 그 결과 구매기법이

향상될 수 있음.

④ 설계자가 적당한 품질을 가지고 있는 대체재를 발견하고 검토하는 데

능동적으로 참여하게 됨.

⑤ 생산기술자들의 IE 개발, 제조기술의 개선에 자극제가 됨.

⑥ 원가절감을 주제로 하는 토론을 통해 상호 이해의 폭을 넓힐 수 있음.

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4. 가치공학

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