negocios internacionales como captar clientes para exportar como captar clientes para exportar

negocios internacionalesnegocios internacionales

COMO CAPTARCLIENTES PARA

EXPORTAR

COMO CAPTARCLIENTES PARA

EXPORTAR

• MARKETING VS.MARKETING VS.• MARKETING INTERNACIONAL ?MARKETING INTERNACIONAL ?

• TODO PARTE DE LA MATRIZ DEL PAÌSTODO PARTE DE LA MATRIZ DEL PAÌS

• Usos y Costumbres del mercado

• Regulaciones

• Acuerdos vigentes . (Mercosur, Aladi, Nafta, etc.)

ESTRATEGIAS DE MERCADEO ESTRATEGIAS DE MERCADEO INTERNACIONALINTERNACIONALESTRATEGIAS DE MERCADEO ESTRATEGIAS DE MERCADEO INTERNACIONALINTERNACIONAL

• OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

• RESTRICCIONESRESTRICCIONES

• ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN

• Nuevos Nichos

• Análisis de los competidores

• Posibilidad de Complementación (Alianzas)

ESTRATEGIAS DE MERCADEO ESTRATEGIAS DE MERCADEO INTERNACIONALINTERNACIONALESTRATEGIAS DE MERCADEO ESTRATEGIAS DE MERCADEO INTERNACIONALINTERNACIONAL

• Los negocios internacionales se construyen sobre la base de la confianza, mas que sobre una oportunidad de precios.

• Cada producto y mercado es un mundo en si mismo: determinación de mercados objetivos

¿cómo hacer un estudio de mercado?.

• Ser capaz de agregar valor en forma permanente a las partes.

• Construir alianzas con prestadores de servicios al comercio exterior.

• Trabajar Digitalmente

ESTRATEGIAS DE MERCADEO ESTRATEGIAS DE MERCADEO INTERNACIONAL/ ALGUNAS INTERNACIONAL/ ALGUNAS REFLEXIONESREFLEXIONES

ESTRATEGIAS DE MERCADEO ESTRATEGIAS DE MERCADEO INTERNACIONAL/ ALGUNAS INTERNACIONAL/ ALGUNAS REFLEXIONESREFLEXIONES

• Especificación de Objetivos Generales.

• Planificación a Mediano y Largo Plazo

• Características de la Empresa o de la Unidad de Negocios.

• Tipo de Negocio a Operar.

• Construcción de una Imagen.

CONCEPTO DE ESTRATEGIACONCEPTO DE ESTRATEGIACONCEPTO DE ESTRATEGIACONCEPTO DE ESTRATEGIA

•Definir el/los productos.Definir el/los productos.

•Definición de mercados y segmentos.Definición de mercados y segmentos.

• Canales a utilizar. (Vinculación con estructura de costos)

• Posibles fuentes de financiación.

• Pensando el tipo de Organización que necesitamos.

ANÁLISIS PRELIMINAR ESTRATÉGICOANÁLISIS PRELIMINAR ESTRATÉGICOANÁLISIS PRELIMINAR ESTRATÉGICOANÁLISIS PRELIMINAR ESTRATÉGICO

•FORMULACIÓNFORMULACIÓN•Oportunidades.•Restricciones Ambientales.•Capacidad de la Empresa.

•IMPLEMENTACIÓNIMPLEMENTACIÓN•Estructura / Organización.•Sistemas de Control.•Liderazgo. Recursos humanos.

ESTRATEGIAESTRATEGIAESTRATEGIAESTRATEGIA

•INVERSIÓN EXTERNAINVERSIÓN EXTERNA•Marketing para la Exportación.•Sumatoria de problemas.•El problema de las barreras de Ingreso.

•COMERCIOCOMERCIO•Política Comercial.•Política de Alianzas.•Acuerdos de Comercio.

ESTRATEGIA DE MARKETING ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONALINTERNACIONALESTRATEGIA DE MARKETING ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONALINTERNACIONAL

•SELECCIÓN DE MERCADOSSELECCIÓN DE MERCADOS•Evaluación de su Potencial.•Evaluación de características actuales. Competencia Preferencias, hábitos. Estructura del Consumo

•DEFINICIÓN ESTRAT. DE PENETRACIÓNDEFINICIÓN ESTRAT. DE PENETRACIÓN•Fijación Objetivos del Mercado.•Diseño de la “Mezcla Comercial”.•Evaluación periódica del resultado.•Rediseño de la “Mezcla Comercial”.

ESTRATEGIA DE MARKETING ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONALINTERNACIONALESTRATEGIA DE MARKETING ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONALINTERNACIONAL

- FORMASFORMAS

- Exportación.

- Representantes o Agentes de Ventas.

- Licencias

- Joint Venture.

COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONALCOMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

- PRECIO

- PLAZA. (Distribución)

- PRODUCTO

- PROMOCIÓN

DISEÑO DE LA MEZCLA COMERCIALDISEÑO DE LA MEZCLA COMERCIAL

- CARACTERÍSTICA DEL MERCADO

- COMPETIDORES

- VOL. DEMANDADO DEL PRODUCTO

- PROMOCIÓN

COMO SELECCIONAMOS MERCADOSCOMO SELECCIONAMOS MERCADOS

- 1) Red de distribución.- 2) Tecnología.

3) Alianzas Estratégicas. 4) Alianzas comerciales. 5) Marcas. 6) Personal Directivo. 7) Personal Técnico. 8) Recursos Financieros. 9) Capacidad de cambio

ÁREAS CRÍTICAS DE LA EMPRESA INTERNACIONALÁREAS CRÍTICAS DE LA EMPRESA INTERNACIONAL

IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓNIDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN

Estudio de los Mercados Estudio de los Mercados InternacionalesInternacionales

Estudio de la Oferta ExportableEstudio de la Oferta Exportable

- Cámaras.

- Embajadas.

- Oficinas y Repres. Comerciales de los Gobiernos.

- InternetInternet

FUENTES DEL COMERCIO EXTERIORFUENTES DEL COMERCIO EXTERIOR

www.rgxonline.com www.capcex.com.ar www.latintrade.com www.jetro.go.jp/it/e/pub/whitepaper/2002/index.html www.yahoo.com/regional_information/countries/ www.nytimes.com www.portafolio.com.co www.euro.eu.int www.proexport.com.co www.eurunion.org www.mercosur.org www.nafta.org www.wto.org www.europa.eu.int www.guiaexport.com www.can.org www.aseansec.org www.apec.org www.caricom.org

www.ethnologue.com

INTERNET COMO FUENTE DEL COMERCIO EXTERIORINTERNET COMO FUENTE DEL COMERCIO EXTERIOR

1. FERIAS INTERNACIONALES2. EXPOSICIONES3. MISIONES COMERCIALES4. PUBLICIDAD

FORMAS TRADICIONALES DE CONTACTOS CON EL EXTERIORFORMAS TRADICIONALES DE CONTACTOS CON EL EXTERIOR

Escuchamos sus Preguntas…!Escuchamos sus Preguntas…!