módulo negociación y motivación

Motivación realidad personal y organizacional

Facilitador: Lcda. Deny Villalobos

Todo los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 ® 2012.

La motivaciónProcesos de motivación.

Teorías sobre motivación.Las motivaciones sociales.

La motivación dentro de las organizaciones.Manejo de conflictos

Conceptos y definiciones de conflictos.Los conflictos individuales y grupales.

Resolución de conflictos.La negociación

El proceso de negociación.Técnicas y estrategias de negociación.

Evaluación

• Auto-evaluación• Co-evaluación• Actividades online• Apreciación del docente• Asistencia y puntualidad

Actividad …Actividad …

Temores y esperanzas• Grupos pequeños

•Foro virtual interactivo.

Expectativas

Fuente: 70 ejercicios prácticos de dinámica de grupo9ª edición

Silvino José Fritzen

Normas

La motivaciónLa motivaciónRealidad personal y organizacional.

Motivo AcciónProceso de motivación

Aristóteles

• Agrado

• Desagrado

• Felicidad

Darwin

• Homeostasis

• Equilibrio

• Instinto

Necesidad – Impulso - Logro

•Recompensa

Dinero

Status

•Necesidades

Carencia

Satisfacción

•Dos Factores

Extrínsecos

Intrínsecos

•Valencia de resultados

Percepción de conductas

Percepción de esperanza

•Reconocimiento - Logro

Poder

Afiliación

•Estimulo respuesta

Impulso

Miedo

•Tradicional

Frederick Taylor

1898

•Jerarquía de necesidades

Abraham Maslow

1954

•Motivación – Conservación

Frederick Herzberg

1959

•Preferencias – Expectativas

Víctor H. Vroom

1964

•Motivaciones sociales

David Mc.clelland

1961

•Reforzamiento

B.F. Skinner

1969

M M O O TTI I V V A A C C IIÓ Ó NN

Actividad …Actividad …

Necesidades

Gracias!!!