modelos de vinculación entre empresarios y emprendedores

Empresas y emprendedores: Un amor posible?

Andrés PallaroCluster Córdoba Technology

Julio de 2014

Un amor difícil

Las empresas ya constituidas y los nuevos emprendedores se buscan, se atraen, coquetean, intentan vínculos y

tienen enormes dificultades para consumarlos en relaciones sustentables.

Que buscan las empresas?

1- Nuevos negocios

2- Culturas creativas y audaces

3- Talentos fuera de las zonas de confort

Que buscan los emprendedores?

1- Management y experiencia

2- Recursos

3- Llegada al mercado

Como unir estos 2 mundos?

Evidencia empírica

No existe una única modalidad de vinculación. Y las que existen son sólo un punto de partida, una invitación a

encontrar nuevas fórmulas que se adapten a cada caso.

Algunas alternativas

Modelo inversor

Empresa y startup se encuentran, logran sintonía y acuerdo para que la primera ponga $ y otros recursos en la segunda, a cambio de participación minoritaria en la propiedad.

Directorio, business plan, riesgo compartido.

Ejemplo

Modelo Padrinazgo

Una empresa elige un startup y comienza a mentorearla, guiarla. Le abre puertas, acompaña su crecimiento. No hay cesión de recursos, compromisos estrictos ni retribución. Ambos ganan en sus respectivos negocios, quizás potenciados.

De la construcción de confianza y el devenir puede emerger un vínculo mayor.

Ejemplo

Modelo Builder

La empresa detecta nueva oportunidad de negocio. Sabe que ejecutarla requiere de un evento emprendedor. Los consigue. Arrancan, dan los primeros pasos de validación y se termina formando una nueva compañía en sociedad (empresa mayoría). Se conoce como spinoff.

Ejemplo

Modelo AlianzaEmpresa y startup detectan fuertes compatibilidades. Se logra agenda de “valores” que se aportan mutuamente. Puede haber negocios win-win o la constitución de una nueva compañía.

Las participaciones se negocian en función de las aportaciones de cada uno para el negocio compartido.

Ejemplo

Modelo IncubadoraEmpresa o grupo de empresas ven muchas oportunidades. Y saben que muchas fracasan. Crean programa, concurso, entidad, etc., para seleccionar e impulsar proyectos de nuevas empresas. Para empleados o abierto. Puede haber inversión inicial de $ o solo de otros recursos y servicios.

Ejemplo

Modelo AdquisiciónUna startup ya nació y validó sus hipótesis. Una empresa dispone de excedentes y advierte el valor de la startup para su estrategia de negocios. Se negocia una valuación de mercado y se ejecuta una adquisición, en general mayoritaria. La startup pasa a ser “controlada” por la empresa.

Ejemplo

Invitación

No perder la posibilidad de explorar y ensayar en esta nueva economía de

proyectos, startups y cambios permanentes en la competitividad y las

oportunidades.

Sugerencia 1

Destinar alguna energía de la empresa y especialmente los

dueños / socios al tema.

Eventos, viajes, programas, etc.

Sugerencia 2

Monitorear expectativas y posibilidades de los empleados

más inquietos y talentosos (antes que se vayan)

Sugerencia 3

Encontrar startups con adyacencias a nuestro negocio

principal y desatar conversaciones para ver que sale

Sugerencia 4

Matar la versión “eso es para empresas grandes”. Puede salir más barato que una innovación

intentada internamente.

Sugerencia 5

Cualquiera sea el modelo, comenzar con una carta de

intención, probarse y construir el vínculo superador.

Sugerencia 6

No caer en la seducción de un buen pitch. Un emprendedor es

mucho más que un simpático orador.

Encontrar a los distintos“Emprendedor es alguien dispuesto a ir a donde otros no van. Alguien que no acepta un no por respuesta. Alguien que no escucha a menudo a los contadores. Alguien que si los demás dicen que algo es imposible, está resuelto a demostrarles que se han equivocado. Y se espera que sea alguien hábil para motivar a la gente y con talento para delegar responsabilidades tan pronto como sea posible…” Richard Branson

Escuchar a los que saben

Escuchar a los que saben

“Me preguntan como saco grandes

sonidos de mi guitarra. Es simple:

empiezo a tocar hasta que cometo el

error adecuado”

Keith Richards

Conversamos?

Gracias!@andrespall

www.andrespallaro.com