mix de marketing caso kanu
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Refresco kanú
ESTRATEGIAS Reposicionar a Kanú en el sabor con un concepto “Kanú sabor
Clasico” en su labor original. Renovación de imagen de las marcas Kanú y publicidad
intensiva en los medios de comunicación y en los puntos de venta.
Desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.
Mix of marketin
g
1.- PRODUCTO:
La creación de valores agregados y adición de valor, (variables y dinámicos), que permita relaciones sustentables en el tiempo, habida cuenta de los cambios en los hábitos de compra y consumo por parte de los clientes y de la anticipación frente a la competenciaKanú light
Kanú natural
Kanú sabor naranja
Kanú natural Kanú sabor naranja
Kanú light
1.1 CALIDAD: Es el conjunto de propiedades y características de un producto o
servicio que le confieren capacidad de satisfacer
necesidades y deseos. (Es subjetiva)
“Kanú es el jugo de la más rica fruta porque es el único que contiene
fruta deshidratada.”
1.2 MARCA : Nombre, término, signo, símbolo, diseño o combinación
de los mismos, que identifica a los productos y servicios y
ayuda a diferenciarlos.
Objetivos:
1. Distinguirse frente a la competencia
2. Activo empresarial
3. Garantía de calidad
4. Realizar y reforzar la función publicitaria
1.2.1 CARACTERÍSTICAS DE UNA BUENA MARCA:
1 Nombre corto 2. Fácil de recordar3. Fácil de pronunciar4. Distintiva
2.- PRECIO:
o Estrategia precio de penetración de mercado
o Estrategia de precio orientada a la competencia
El precio, de todas las variables controlables es la directamente relacionada con los
ingresos y las ganancias.
Kanú light S/. 0.60
Kanú natural S/. 0.70
En este producto natural se endulzara con Stevia es un edulcorante y
sustituto del azúcar obtenido a partir de las hojas de la especie de planta Stevia
rebaudiana.
Kanú naranja S/. 0.50
Se piensa en relanzar el sabor a naranja, ya que tenía mucha preferencia
3.- PLAZA O DISTRIBUCION:
La distribución intensiva:
Territorio geográfico del mercado
posible.
Supermercados.-
Es un establecimiento comercial de
venta al por menor que ofrece
bienes de consumo en sistema de
autoservicio .
Los supermercados generalmente
ofrecen productos a bajo precio. Para
generar beneficios, los supermercados
intentan contrarrestar el bajo
margen de beneficio con un alto
volumen de ventas.
Bodegas.-
Lugar en donde se ofrece distintos productos.
4.- PROMOCIÓN:
Conjunto de técnicas desarrolladas por las empresas, para comunicar los beneficios de sus productos y persuadir a los consumidores de comprarlos.
4.1. Publicidad:
4.2 Publicidad ATL:
Incentivos a corto plazo que fomentan la compra y venta de un producto.
Descuento Regalos Sorteo Concursos Degustaciones Muestras gratis Artículo publicitario Demostraciones
4.3 Promoción de ventas
La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. Estrategia de ventas
Multinivel.
4.4 Fuerza de ventas
Es el conjunto de técnicas
destinadas a gestionar el
punto de venta para
conseguir la rotación de
determinados productos.
4.5 Merchandising
Un artículo de merchandising
debemos considerar que hay una
propuesta tácita: quien lo recibe
se debe convertir en nuestro
publicista.
Vasos Dirigido para los niños
Jarras Dirigido para el ama de casa
4.5.1 Merchandising con artículos:
5.- PERSONAL:Deben se estar debidamente capacitados. 5.1 Orientadores:Ejecutar las actividades de venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización estableciendo relaciones con el cliente de la manera más satisfactoria, alcanzando los objetivos propuestos por la organización y estableciendo vínculos que propicien la fidelización del cliente
5.2 Servicio al cliente
Es el servicio que proporciona una empresa
para relacionarse con sus clientes. Es el
conjunto de actividades interrelacionadas
que ofrece un suministrador con el fin de
que el cliente obtenga el producto en el
momento y lugar adecuado y se asegure un
uso correcto del mismo.
6.- POSICIONAMIENTO: El posicionar correctamente un servicio en el mercado consiste en hacerlo más
deseable, compatible, aceptable y relevante para el segmento meta, diferenciándolo del
ofrecido por la competencia
Entre las características más importantes es que estarán orientadas a amas de casa el
refresco en polvo kanú sabores frutales por otro lado esta orientados para los
deportistas refresco kanú light con la finalidad de que se satisfagan con la necesidad de
tomar un refresco más natural .
Mercado objetivo:
Nuestro mercado objetivo serán las amas de casa y los deportistas.
Segmento 1 (amas de casa)
Segmento 2 (deportistas)
7.- PACKAGING:Empaque:
El empaque es el contenedor de un
producto, diseñado y producido para
protegerlo y/o preservarlo
adecuadamente durante su transporte,
almacenamiento y entrega al consumidor
o cliente final; pero además, también es
muy útil para promocionar y diferenciar el
producto o marca, comunicar la
información de la etiqueta y brindarle un
plus al cliente.
ETIQUETA:
Se trata de
una señal, marca, rótulo o marbete q
ue se adhiere a un objeto para
su identificación, clasificación o
valoración.
Incluyen información sobre sus
ingredientes, contenido calórico,
fecha de elaboración y fecha de
vencimiento.
ENVASE:
*Todos los envases tendrán un cierre hermético y serán
biodegradables.
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