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Microsoft CSP División Software de Tech Data 15 Enero 2016

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• Microsoft CSP StreamOne • Ser un proveedor de Servicios en lugar de un suministrador

de Licencias • Aumentar la rentabilidad • Ventajas financieras

– o Ventajas de Pasar de un modelo de CAPEX a OPEX – o Pago mensual – o Protección de precios anual – o Financiación

• CAMPAÑA ANTIPIRATERÍA

AGENDA

¿Qué es CSP? El programa Microsoft CSP (CLOUD SERVICE PROVIDER) permite a los partners vender productos de Microsoft Cloud sobre una base de suscripción mensual. Los partners pueden directamente provisionar, administrar y dar soporte a sus clientes e integrar sus propias herramientas, productos y servicios en una sola factura mensual al cliente.

¿Qué es StreamOne? StreamOne es la plataforma de Tech Data desde dónde puede comprar, gestionar y administrar los servicios de la nube de múltiples proveedores de un modo rápido y fácil

Microsoft CSP StreamOne

Ser un proveedor de Servicios

La venta de servicios en la nube a sus clientes le permite construir ricos flujos de ingresos recurrentes mensuales, y también le permite agrupar servicios y ofertas adicionales nube. También le permite posicionarse como un asesor de confianza para sus clientes más que vender tan sólo hardware y licencias de software perpetuas. La mayor ventaja para los usuarios finales es que se mueven a la suscripción mensual o facturación basada en el consumo. No tienen que pagar una licencia de un año, dos años o tres años por adelantado . Pueden pasar a un modelo de compras basadas en OPEX. Esto también significa que los responsables de negocio y/o financieros, también puede ahora convertirse en decisores de compras de IT.

¿Cómo funciona?

Vendor X Vendor Y

Vendors Clientes

APIs

as usual

AUMENTAR LA RENTABILIDAD

12% CORE

4% recurrente

Modelo Advisor

AÑO 1

AÑO 2

4% recurrente

Microsoft comisiona al Reseller. Los usuarios Finales/Resellers han

de pagar con VISA a Microsoft

AÑO 3 y último

4% recurrente

Cloud Solution Provider

12 al 27% 12 al 27%

cash back

Reseller factura a su cliente final. TD factura al Reseller con su forma de pago habitual. NO

es necesario VISA como el caso ADVISOR. TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una

Línea de crédito de 5.000 € a 30 días.

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4.....

12 al 27% 12 al 27%

PRECIOS O365 EN ADVISOR

1. Ejemplo O365 Empresa

2. PVD = 7,86 €

3. Margen 10,7% comparado con compromiso anual

4. Margen 26,6% comparado con compromiso mensual

Multi-Channel: ¿Qué es esto?

Permite a los partners añadir suscripciones CSP a un

Dominio “Tenant” O365 ya existente

Permite que las suscripciones CSP co-existan con otras

suscripciones en el mismo Dominio “Tenant” (comprados a

través de Open/Asesor/EA)

El Cliente mantiene el control total sobre sus

suscripciones existentes

Si el cliente final ya tiene una versión de O365…

• Ya sea una versión TRIAL • Ya sea como ADVISOR directo en la web de MSF. • Ya sea como OPEN a través de mayorista • O ya sea un SELECT o EA En cualquier de estos casos ha de enviar este link al usuario final o a usted como reseller con derechos de administrador y seguir los pasos.

Tech Data Espana S.L.U. le está enviando esta oferta para ser su Microsoft Cloud Solution Provider para su cuenta de Office 365. Haga clic en el vínculo siguiente para aceptar esta invitación y autorizar a Tech Data Espana S.L.U. para que sea su Microsoft Cloud Solution Provider (CSP).

https://portal.office.com/partner/partnersignup.aspx?type=ResellerRelationship&id=75af751c-f582-45e7-aee2-0fd6c8203c1d&msppid=3168550&csp=1

Atentamente: División Software de Tech Data 902 934 940 Software@techdata.es

Vista del cliente-final/reseller después de haber recibido la invitación CSP. 1. Después de hacer clic en el enlace de invitación del slide anterior, el cliente-

final/reseller se le pide que inicie sesión en su Dominio en el portal PAC de MSF.

2. El cliente-final/reseller entra en el portal PAC (en su dominio “tenant”) para dar ok a la invitación.

3. El cliente-final/reseller valora y acepta la invitación de CSP, a continuación, selecciona Autorizar CSP para seguir.

4. Ya puede volver a StreamONE y seguir comprando

¿Por qué el Pago por Uso (CSP)?

1b. Rentabilidad

CEO / CFO / CIO / CTO

CAPEX: Son inversiones de Capital Un CAPEX se ejecuta cuando un negocio invierte en la compra de un activo fijo o para añadir valor a un activo existente

1b. Rentabilidad

CEO / CFO / CIO / CTO

IaaS

PaaS

SaaS

DaaS

SaaS

BaaS DRaaS

XaaS

BYOD

1b. Rentabilidad

CEO / CFO / CIO / CTO

IaaS

PaaS

SaaS

DaaS

SaaS

BaaS

DRaaS

XaaS

BYOD BaaS

DRaaS

XaaS

DaaS

BYOD

SaaS

IaaS

PaaS

SaaS

OPEX: “Operating Expenses” Puede traducirse como gasto de funcionamiento, gastos operativos, o gastos operacionales

PAGO MENSUAL

1er. cargo avanzado

12/09

COMIENZO: libre de cargo

Cargo avanzado +

Cargo de revisión (8)

12/10

El Reseller activa 10 puestos

Status día 12: 10 puestos activos

Cargo Avanzado para 10 puestos

Status día 12: 18 puestos activos

Uso: 18 puestos (10 anteriores+8 nuevos)

Cargo Avanzado para 18 puestos

Cargo de Revisión para x días de 8 puestos

Recomendación: pasar pedidos despues del día 13.

• El Reseller tiene protección de precios durante el periodo de la suscripción. – La compra de puestos (seats) adicionales, tendrán el mismo precio que

los puestos que compró al inicio. – El plazo de suscripción es de máximo12 meses.

• Nuevas Suscripciones se regirán por la última lista de precios vigente del fabricante

• Cuando se renueve una suscripción, se cobrará con los precios vigentes de la última lista de precios de Microsoft. – La renovación de Suscripciones es automática. – Los días 10 de cada mes pueden cambiar los precios CSP.

PROTECCIÓN DE PRECIOS ANUAL

• En StreamOne de Tech Data no hace falta que ni el reseller ni el Usuario final paguen inmediatamente

• No hace falta pago con VISA

• En StreamOne de Tech Data financiamos sus compras de CSP

• TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una Línea de crédito de 5.000 € a 30 días.

FINANCIACIÓN

BitTitan

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PST Files Exchange Archive Google Vault

Enterprise Vault EMC EmailXtender EMC Source One HP Autonomy EAS GWAVA Retain Backup Files for Exchange, Notes, GroupWise

Public Folders

Exchange Public Folders

Mailboxes

Exchange Gmail Lotus Notes GroupWise Zimbra OpenXchange Any IMAP

CAMPAÑA ANTIPIRATERIA

OPORTUNIDAD PARA INCREMENTAR VENTAS DE CLOUD: O365 Empresa Essentials por menos de 5€ al mes

Campaña de Lanzamiento

Y…RECUERDE

!!LOS 30 PRIMEROS DIAS PUEDEN SER GRATIS!!

Tech Data Software División 902 934 940 opción1 streamone@techdata.es

Organigrama División Software de TECH DATA

Tech Data Software División 902 934 940 opción1 streamone@techdata.es

GRACIAS

Viernes Próximo: NOVEDADES Y MEJORAS DE StreamONE 2.1