metodologia de apoyo para el desarrollo de redes verticales “paso a paso”
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METODOLOGIA DE APOYO PARA EL METODOLOGIA DE APOYO PARA EL DESARROLLO DE REDES DESARROLLO DE REDES
VERTICALESVERTICALES““PASO A PASOPASO A PASO””
REDES VERTICALESREDES VERTICALES
Las redes verticales son aquellas modalidades de cooperación Las redes verticales son aquellas modalidades de cooperación entre empresas que se sitúan en posiciones distintas y entre empresas que se sitúan en posiciones distintas y consecutivas de la cadena productiva y se asocian para consecutivas de la cadena productiva y se asocian para alcanzar ventajas competitivas que no podrían obtener de alcanzar ventajas competitivas que no podrían obtener de forma individual. El ejemplo mas típico es el del forma individual. El ejemplo mas típico es el del establecimiento de una relación de proveeduría estratégica y establecimiento de una relación de proveeduría estratégica y estable entre una o varias empresas clientes y sus redes de estable entre una o varias empresas clientes y sus redes de micro, pequeñas y medianas subcontratistas. De esta manera micro, pequeñas y medianas subcontratistas. De esta manera las primeras pueden dedicarse a aquellas actividades que les las primeras pueden dedicarse a aquellas actividades que les resultan más rentables y disponen de mayor flexibilidad resultan más rentables y disponen de mayor flexibilidad organizacional, en tanto que las segundas pueden asegurar un organizacional, en tanto que las segundas pueden asegurar un mercado que les permitirá sostenerse en el corto plazo y crecer mercado que les permitirá sostenerse en el corto plazo y crecer en el largo plazoen el largo plazo.
La manera en cual empresas se relacionan entre
ellas en sucesivos procesos de la cadena de valor.
Articulación Vertical
Desarrollo de la Articulación Vertical
El trabajo de desarrollo de la articulación
vertical en un cluster consiste en
acciones para optimizar la estructura de la
cadena y las relaciones verticales
MODELO DE REDES VERTICALESMODELO DE REDES VERTICALES
PRODUCTO FINALPRODUCTO FINAL
COMPONENTE BCOMPONENTE BCOMPONENTE CCOMPONENTE C
MPMP
MPMP
HECHO EN CASAHECHO EN CASAMPMP
MPMP
COMPONENTE ACOMPONENTE A
MPMP
COMPONENTE DCOMPONENTE D
PROVEDOR NIVEL 1PROVEDOR NIVEL 1
PROVEDOR NIVEL 2PROVEDOR NIVEL 2
PROVEDOR NIVEL 1PROVEDOR NIVEL 1
PROVEDOR NIVEL 3PROVEDOR NIVEL 3MP: MATERIA PRIMAMP: MATERIA PRIMA
Relaciones Verticales
Zapatero
Cliente
Peleteros
Tenerías
Ganaderos
Transportistas
Comercializadoras
REDES VERTICALESPROVEEDURIA DE UN SOLO NIVEL
Empresa Cliente
Empresas Proveedoras
REDES VERTICALESPROVEEDURIA DE MULTIPLES NIVELES
Empresa Cliente
Empresas ProveedorasPrimer Nivel
Empresas ProveedorasSegundo Nivel
REDES VERTICALESPROVEEDURIA DE MULTIPLES NIVELES
Y PROVEEDOR DINAMICO
Empresa Cliente
Empresas ProveedorasPrimer Nivel
Empresas ProveedorasSegundo Nivel
Relaciones Verticales-Horizontales
Zapatero ZapateroZapateroZapatero Zapatero
Cliente
Peleteros
Tenerías
Ganaderos
Transportistas
Comercializadoras
BENEFICIOS DE LAS REDES VERTICALESBENEFICIOS DE LAS REDES VERTICALESPARA LA EMPRESA CLIENTE
Reducción de los costos, sustitución de proveedores internacionales (flete y seguro).
Reducción de precios de insumos por variaciones del tipo de cambio.
Reducción de los costos financieros (almacenamiento de materia prima)
Reducción de inversiones en activos (procesos productivos que se externalizan)
Flexibilidad en términos de volumen y tiempos de respuesta a las demandas del mercado (variación del volumen de producción, disminución de capacidad ociosa)
Aprovechamiento por parte de la gran empresa cliente de competencias y capacidades altamente especializadas de sus proveedores.
Mayor posibilidad de arraigo geográfico mediante el uso de mayor numero de insumos y mayor valor agregado nacional en su producto final.
BENEFICIOS DE LAS REDES VERTICALESBENEFICIOS DE LAS REDES VERTICALES
PARA LA EMPRESA PROVEEDORA
Una oportunidad de incremento de su facturación caracterizada por una cierta garantía de demanda constante, lo que les permite ofrecer mejores precios, hacer inversiones a largo plazo para cambios estructurales de su proceso productivo, mejorar sus estándares, o realizar innovaciones tecnológicas.
Una puerta de entrada a las especificaciones técnicas, información de mercado, a los conocimientos y a la tecnología de la empresa cliente.
NIVEL DE INCERTIDUMBRE
Para la empresa cliente, la externalización mediante subcontratación de una parte de su proceso productivo puede acarrear una perdida de control directo sobre el mismo, generar resistencia entre sus profesionales y favorecer eventualmente el surgimiento de nuevos competidores.
RELACIÓN DE DEPENDENCIA CLIENTE – PROVEEDOR
Desde el punto de vista de los proveedores, el establecimiento de relaciones de proveeduría con empresas demandantes puede generar una excesiva dependencia de estas ultimas, especialmente en el caso en que el proveedor haya realizado fuertes inversiones en maquinas para el abastecimiento de insumos específicos.
OBSTACULOS PARA LA ARTICULACION DE REDES VERTICALESOBSTACULOS PARA LA ARTICULACION DE REDES VERTICALES
DESCONFIANZA Y DESCONOCIMIENTO MUTUO
Desconfianza de las capacidades productivas (volumen, calidad y servicio) de las empresas proveedoras. En el caso de las multinacionales, estos problemas resultan aun mas graves, ya que a menudo las compra están centralizadas en la casa matriz.
Resistencia de los proveedores en relación con los términos y condiciones de sus clientes, particularmente cuando se plantean relaciones contractuales estables. Con frecuencia las empresas proveedoras no disponen de información suficiente sobre la demanda de sus clientes, particularmente en lo referido a especificaciones técnicas, planes de abastecimiento y precios objetivo.
HETEROGENEIDAD ENTRE CLIENTES Y PROVEEDORES
La existencia de una brecha excesivamente amplia entre las capacidades de las empresas proveedoras en relación con las empresas demandantes y una excesiva heterogenidad entre las respectivas culturas empresariales dificultan los procesos de constitución de redes.
OBSTACULOS PARA LA ARTICULACION DE REDES VERTICALESOBSTACULOS PARA LA ARTICULACION DE REDES VERTICALES
Responde a las siguientes preguntas:
• ¿Están presente todos los eslabones de la cadena?
• ¿Se encuentran proveedores de:– insumos, componentes y empaques?– maquinaria y equipos?– servicios como los de mantenimiento y
transporte?
Vacíos en la Cadena
Responde a las siguientes preguntas:
• ¿Cuál es la estructura productiva óptima para el cluster?
• ¿Las empresas deben de hacer todos los procesos al interno, o subcontratar algunos?
• ¿Cómo se puede fomentar la especialización dentro de la cadena productiva?
• ¿Cómo se puede promover la subcontratación entre actores?
Estructura Vertical
Responde a las siguientes preguntas:
• ¿Las relaciones entre clientes y proveedores son buenas o conflictivas?
• ¿Hay buena comunicación entre empresas cliente y proveedoras?
• ¿Existe un diálogo entre representantes de los distintos eslabones?
• ¿Cuál es la relación de poder entre los eslabones?
Relaciones entre Eslabones
Responde a las siguientes preguntas:
• ¿Los proveedores son capaces de cumplir con los requisitos de:
– Calidad?– Entrega?– Precio?– Servicio?
Desarrollo de Proveedores
TRANSFORMACIÓN DE PRODUCTOR A PROVEEDOR
El productor se transforma en proveedor lo que El productor se transforma en proveedor lo que adiciona valor agregadoadiciona valor agregado
Puede organizar su producción de acuerdo a planes de rotación y biodiversidad.
Productor Individual Productor en Red
Produce de acuerdo a sus condiciones.
Produce genéricos (commodities).
Vende a quien puede.
Tiene reducidas posibilidades de crecimiento y sustentabilidad.
Produce de acuerdo a las necesidades de su cliente-consumidor.
Produce materia prima especializada.
Vende como empresa a otra empresa.
MODELO DE CADENA PRODUCTIVA ARTICULADA
La industria es el pivote que permite que funcione la La industria es el pivote que permite que funcione la red y se agregue valor.red y se agregue valor.
Bienes y servicios
Presentación
Transformación
Materia Prima
Información
Conocimiento
Acción
COMERCIOS
INDUSTRIAINDUSTRIA
LOGÍSTICA
CONSUMIDORES
PRODUCTORES - PROVEEDORES
LA INDUSTRIA ESTÁ EN CRECIMIENTO EN BASE A QUE:
Para crecer, la industria requiere de proveedores y Para crecer, la industria requiere de proveedores y no de simples productores.no de simples productores.
Identifica la esencia de su negocio (core business) ¿Quién y qué es lo que te compran?
Identifica la esencia de su competencia (core competition) ¿Porqué te lo compran a tí ?
Identifica al socio natural que le reduce costos o fortifica su esencia misma.
Identifica a su proveedor.
Las Integración y Articulación de Redes y Cadenas
Productivas no es solo una forma de Agregar Valor,
También es una Estrategia de Competitividad y Equidad.
Conclusiones para la Competitividad
• Países con múltiples eslabones de la cadena y una gama completa de proveedores son más competitivos.
• No es suficiente tener presente los eslabones - Todos los eslabones tienen que ser de calidad.
• El nivel de articulación entre los eslabones afecta directamente a la competitividad.
• Estrategias de desarrollo son más efectivas si toman en cuenta toda la cadena – los eslabones y las relaciones entre ellos.
• Se aplica igualmente a los distintos procesos que componen un eslabón.
Ventajas de la Presencia de Eslabones Sucesivos
• Mayor valor agregado para el país
• Eficiencia en trabajo con proveedores– Reducido costo de logística – transporte,
aduana, inventarios– Mejor comunicación– Rápida respuesta ante emergencias– Mayor intercambio de información –
tendencias, nuevos productos, nuevas tecnologías
– Diseño conjunto
I. METODOLOGIA REDES VERTICALESI. METODOLOGIA REDES VERTICALES
PROMOCIÓN DE LA DEMANDA PROMOCIÓN DE LA DEMANDA
DESARROLLO DEDESARROLLO DEPRIMERA BASE DE CONFIANZAPRIMERA BASE DE CONFIANZA
Fase IFase IDespertar interés y V. ideaDespertar interés y V. ideaIdentificar OportunidadesIdentificar OportunidadesSelección de las empresasSelección de las empresas
ELABORACION PLAN DE DESARROLLOELABORACION PLAN DE DESARROLLODE PROVEEDORESDE PROVEEDORES
SEGUIMIENTO, AJUSTESSEGUIMIENTO, AJUSTESY EVALUACIONY EVALUACION
Fase IIFase II
Fase IIIFase III
Fase IVFase IV
Fase VFase V
Analizar posibilidadesAnalizar posibilidadesDe trabajo conjuntoDe trabajo conjuntoCliente-ProveedorCliente-Proveedor
Lograr definir Lograr definir proyecto viableproyecto viable
Iniciar operaciones, Iniciar operaciones, Monitorear, Retroa-Monitorear, Retroa-limentarlimentar
DIAGNOSTICO DE EMPRESA CLIENTEDIAGNOSTICO DE EMPRESA CLIENTEY EMPRESAS PROVEEDORASY EMPRESAS PROVEEDORAS
Integración de lasIntegración de lasEmpresas cliente-Empresas cliente-proveedor proveedor
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