mercadotecnia en tiempo real mauricio vázquez · a) analizar el comportamiento de los usuarios de...

Mercadotecnia en Tiempo Real

Mauricio Vázquez 15 Nov 2012

Los anunciantes se enfrentan a preocupaciones comunes

11/26/2012 :: Page 2 11/26/2012 :: Page 2

Construir Marcas

Y

Vender productos/servicios

Mujer : 18 – 24

Clase ABC+

Deportista

Una forma obsoleta de planificar

11/26/2012 :: Page 3

Afinidad

34%

68%

35%

65%

Cobertura

35%

45%

26%

65%

Una forma obsoleta de planificar

11/26/2012 :: Page 4

Pero NO !, nuestros clientes no son Mujeres 18-24 , Clase social ABC+

Son personas, son ciudadanos

• Y de identificar consumidores parecidos a ellos (look alike)

Superada por la tecnología

11/26/2012 :: Page 5

Le gusta la música

Juega a tenis

Es universitaria

No le gusta cocina

Se conecta de martes y miércoles

20:00- 22:00

Hace teatro

Le gusta viajar

Trabaja en la publicidad

No le gusta cocinar

Se conecta fines de semana

11:00- 13:00

Tiene un hijo

Le gusta la playa

Compra comida orgánica

Le gusta leer

No le gusta la cocina

Se conecta lun, ma, mie, vie

21:00 – 23:00

Han visitado la página

web e interactuado

Diana

Isabel

Graciela

Superada por la tecnología

11/26/2012 :: Page 6

Cuantos más y mejores datos tengamos,…

Mejor entenderemos las distintas caras y facetas de cada consumidor/ciudadano

Más capacidad de encontrar

personas semejantes

11/26/2012 :: Page 6

Como consecuencia de la

revolución digital, un grupo de

profesionales con amplia

experiencia en la industria de la

comunicación desarrollado una visión:

Visión

11/26/2012 :: Page 7

Revolucionar a través de la Tecnología la

forma de conectar marcas con personas

MERCADOTECNIA en “Tiempo Real”

A través de una plataforma tecnológica que permite,

precisamente, de forma transparente y eficaz

Hoy eso es posible

11/26/2012 :: Page 9

a) Analizar el comportamiento de los

usuarios de alto valor

b) Identificar el perfil que recibirá el

mensaje publicitario

c) Determinar el valor que este espacio de

publicidad precisa tiene al anunciante

e) Comprar el espacio al precio óptimo

d) Mostrar el anuncio indicado para ese

potencial consumidor

Una historia de innovación y crecimento

26/11/2012 :: Page 10

2008 2009 2010 2011 2012

Desarrollo del concepto

Adnetik SL en España (Oct) Boston (HQ) en Noviembre Compañía Independiente Proveedor Tecnológico

Londres (Feb)

Amstedam (May)

Mexico DF (Aug)

Sao Paolo (Sept)

España (Oct)

Primer Año completo Lanzamiento de La primera plataforma con tecnología propietaria

Renombrado como DIGILANT +100% Crecimiento 95% tasa de repetición

110 personas trabajando para +500 marcas

Estamos haciendo posible el Reto fundamental de Mercadotecnia

11/26/2012 :: Page 11

Entregar el Mensaje Correcto, a la persona indicada,

En el lugar Indicado, En el momento preciso

Cómo funciona?

12

Advertising

Space

User data: OS, IP, browser, Cookie…

Page data: URL, size of creativity…

Todo el proceso de puja ocurre en menos de una décima de segundo

User is landing

in a web page

1

Website sends an

ad request to an

Adexchange

2

Adexchange

creates an acution

3

Digilant receives

information about

the ad

4

Digilant adds user

and web page

information

5

If Digilant wins the

bid, serves the ad

7

If Digilant does not

win the bid, another

ad is served

7

Digilant assesses

its relevance for the

advertiser and bids

6

Un profundo cambio en la industria

11/26/2012 :: Page 13

Al igual que el mercado de valores en los años 70,

la industria de la publicidad está en proceso de automatización

En este nuevo entorno, la ventaja competitiva reside en la captura de los

datos adecuados y extraer las mejores conclusiones

No solo Táctica: Gestión integral, avanzada e inteligente de datos para la toma de decisiones estratégicas

Páginas

Adecuadas

Audiencia

Adecuada

Retargeting

Algoritmos & Reglas basadas en compras

programadas

PPC Search

Expande Alcance

“Prospecting Estrategico”

Eficiencia

“Cierra el Proceso de Compra”

Les presento a su Audiencia Evolucionado

Esta es hoy tu Audiencia… más de 40,000,000 con gustos, hábitos,

momentos y estados de ánimo totalmente DIFERENTES durante el día

Te gustaría saber cuales son los que mayor potencial tienen para tus

productos?

Identificar y valorar atributos, este sofisticado análisis

discriminatorio "registra" tanto positivos y negativos, basándose

en características de prospectos reales que convirtieron para su marca.

Ejemplo: Caso práctico Compradores Tienda de Comestibles

Ejemplo: Caso práctico Compradores Tienda de Comestibles

livestrong.com

usnews.com

babycenter.com

couponmom.com

local12.com

toysrus.com

allrecipes.com

Ejemplo Telecomunicaciones

Entretenimiento

Noticias

Telefonía

Box

Tecnología

Jackeline Bracamontes

10 pm – 1 am

Checo Pérez 4-8 pm

Ejemplo: Caso práctico Compradores Tienda de Comestibles

Resultado: La marca construye un modelo para generar prospectos de alto valor dentro de la audiencia

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Una vez identificadas las personas específicas a las que queremos

comunicar

Debemos hacerlo en el contexto y momento adecuados

Esta es una muestra de canales (Display, Video, Movil) y de la enorme variedad de de dominios y contenidos web, hemos INDEXADO para ti +150,000,000 de ellos.

Ahora con Absoluta transparencia y control, selecciona aquellos que tu quieres y

que ayudaran a tu marca a estar en un contexto que la favorece

Apuntar con precisión a las ubicaciones más

productivas, adecuadas para tu marca, en entornos

dónde son mostrados.

La única solución que ofrece colocación precisa basado en :

• Atributos estructurales

• Clasificación semántica

• Relevancia contextual

• Público objetivo.

• 17,000 URLs identificados cómo Vida Saludable

Construyendo la marca de la Tienda de Comestibles

MatchURLhttp://www.arecetas.com/especial_dietas/dieta_sana.htmlhttp://adelgazarte.net/785-remedios-para-la-presion-alta-conozca-los-6-remedios-naturales-mas-efectivos-para-curar-la-hipertension.htmlhttp://www.vitonica.com/prevencion/la-canela-podria-contribuir-en-el-control-de-los-niveles-de-azucar-en-la-sangrehttp://www.vitonica.com/musculacion/body-pump-para-llegar-al-verano-con-un-cuerpo-diez-operacion-bikinihttp://www.buenasalud.net/2010/07/10/los-jugos-mas-deliciosos-para-comenzar-el-dia.htmlhttp://www.lindisima.com/enforma2/ejercicio-errores.htmhttp://saludpasion.com/las-semillas-mas-saludables/http://www.aperderpeso.com/propiedades-de-la-quinoa-para-adelgazar/http://www.aperderpeso.com/pimientos-rellenos-con-atun-bajas-calorias-y-colesterol/http://adelgazarte.net/161-ejercicios-para-adelgazar-brazos-quema-la-grasa-de-tus-brazos-con-ejercicios-cardiovasculares.htmlhttp://www.adelgazar.net/n07123-comer-rapido-engorda.htmhttp://www.nowloss.com/como-tener-las-curvas-y-trasero-espectacular-como-beyonce.htmhttp://dietasparaadelgazar.jaimaalkauzar.es/dieta-de-la-avena.htmlhttp://www.vitonica.com/recetas-saludables/recetas-apropiadas-para-consumir-previo-al-esfuerzohttp://www.innatia.com/s/c-dietas-para-ninos/a-alergicos-a-la-caseina.htmlhttp://www.naturalinea.com/newsItem.asphttp://www.aeromental.com/2008/01/08/los-15-mejores-consejos-de-dieta-para-bajar-de-peso/http://www.buscalogratis.com/dietas.htmhttp://www.pilatesencasa.com/pilates/espalda-sana.html

• 13,000 URLs identificados cómo Tecnología

Ejemplo hipotético Telecomunicaciones

• Example Screen Shots

Ejemplo: Caso práctico Compradores Tienda de Comestibles

• Example Screen Shots

Ejemplo: Caso práctico Compradores Tienda de Comestibles

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Con la posibilidad de conectarse también directamente a los publishers deseados, utilizando los mismos insights

Algunos de nuestros clientes

11/26/2012 :: Page 29

DIGILANT te permite obtener un conocimiento del consumidor único y difícilmente alcanzable,

representando una ventaja competitiva decisiva

Para después valorar y controlar el momento, mensaje, frecuencia y lugar indicado en que entraremos en

contacto con él

Completa y absoluta transparencia

Saber que inversión funciona y cual no

Conclusión

11/26/2012 :: Page 30

Tabla comparativa

11/26/2012 :: Page 31

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