mercadeo en-redes

NETWORKING: Mercadeo en Redes para hacer frente a la

crisis económica

NETWORKING: Mercadeo en Redes para hacer frente a la

crisis económica

F. Carreño Gálvez, PhDDoctor Ciencias de la Actividad Física y el DeporteEspecialista Certificado en Nutrición Celular y Terapia Ortomolecular

1. Contexto y Concepto

2. Características especiales del Mercadeo en Redes frente a modelos más convencionales… ¿Qué se necesita para emprender con el Mercadeo en Redes?3. ¿Cómo seleccionar una oportunidad? – EvalúaLos 6 puntos clave de cualquier oportunidad

CONTENIDOS

Contexto

Tengo una idea, soy una persona

emprendedora...Pero NO tengo aval

Tengo una idea, soy una persona

emprendedora...Pero NO tengo aval

Oiga… ¿Oiga?...¿Me oye

alguien?...

Oiga… ¿Oiga?...¿Me oye

alguien?...

Concepto

¿Qué es el Mercadeo en Redes?Prejuicios y Creencias limitantes más

comunes

ESCEPTICISMO>> Investigar >> aprender>> decisión fundamentada

FALSO ESCEPTICISMO>> rechazo automático >> sordera>> “no querer ver” o enajenación

La agrupación de la Duda Eterna…(en el fondo buscan razones para NO sentir la tentación de

intentar nada)

B.O.E Nº 15. Enero. Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista, Art. 22

La venta multinivel constituye una forma especial del comercio en la que un comerciante mayorista (la compañía en cuestión) vende sus productos o servicios a otros comerciantes o agentes independientes, estructurados en varios niveles pero coordinados dentro de una misma red comercial, quienes a su vez venden los productos o servicios bien directamente a los consumidores finales o bien a otros comerciantes o agentes independientes (también son considerados consumidores finales) que se integran en la red comercial y se benefician de bonificaciones, comisiones u otras contraprestaciones en función de su volumen individual (ganas lo que vales), conjunto o acumulado de compras.

El punto 2 explica que entre el fabricante y el consumidor final sólo será admisible la existencia de un distribuidor (que también es un consumidor final)

B.O.E Nº 15. Enero. Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista, Art. 22

Breve repaso histórico…

1890

1931

1934

Wise Brownie se asocia con Earl Tupper y fundan

1945

1949

Rich Devos y Jay Van Andel empiezan sus carreras como vendedores en Nutrilite

1959

Devos y Van Andel fundan su propia compañía...

1963

Una vendedora de Stanley H. Products, Maria Kay, funda...

1972 - 1975

Profliferación descontrolada de compañías en sector de ventas directas

1975 - 1979

Juicio contra Amway por posible estafa piramidal... GANA AMWAY y por fin se crea la regulación que legitima el Mercadeo en Redes de niveles múltiples, frente a la mala praxis o las estafas piramidales1979 -

19822,000,000 de personas se involucran en alguna oportunidad de MLM

Mark Hughes funda

1980

Breve repaso histórico…

1984

1992

Robert Stevanovski, Greg Provenzano, y los gemelos Tony y Mike Cupisz, fundaron “American Communications Network”

Década de los 80 y principios de los 90 en España… “caldo de cultivo perfecto”

Venta Directa y Mercadeo en Redes + “picaresca española” = PROBLEMASLey 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorita. Art. 22

Multinivel

Breve repaso histórico…

2005

2008

2010

2013

Diferencias entre Venta Directa y Mercadeo en Redes

Perfil 100% ventas Cualquier persona

Formación Formación durante la acción

Unos pocos venden mucho

Muchos hacen “un poquito”

Solo algunos pueden hacer equipos o redes de vendedores

Todas las personas tienen la posibilidad de crear redes

Tu éxito depende del sacrificios de muchos

Obtienes éxito ayudando a otras personas a obtenerlo

Ámbito local > nacional

Venta Directa Mercadeo en Redes

(APRENDER)

(RECIBIR INGRESOS)

Características especiales del Mercadeo en Redes frente a modelos más

convencionales…

Desarrollar Habilidades continuamenteAuto-Disciplina“El éxito es algo que atraes por la persona en quien te conviertes”

Emprendedor/a

Título y poco másPolíticas CorporativasTE disciplinanEl éxito pasa más por esconderse a ver si no pasa nada y todo sigue igual

Mentalidad de empleado/a

Empresa Tradicional

Mercadeo en Redes

¿Qué se necesita para hacer MLM?Cambiar de cuadrante

Características especiales del Mercadeo en Redes frente a modelos más

convencionales…

EMPLEADOS

Cambian tiempo por dinero…

“Carrera de la rata”

DIRECTIVOS(Grandes Empresas)

Delegan en los mejoresRequiere gran inversiónGenera grandes ingresosNo tienes tiempo para disfrutarlo

AUTOEMPLEADOS

Cambian tiempo por dinero…

Demasiadas tareas para una misma persona

INVERSIONISTAS

Ponen su dinero a trabajar para ellos.Generan ingresos y tienen el estilo de vida para disfrutarlo

Características especiales del Mercadeo en Redes frente a modelos más

convencionales…¿Qué hace al Network Marketing especial?Baja Inversión InicialFlexibilidad de HorariosNo necesitas experiencia previa ni formación específicaPotencial de ingresos prácticamente ilimitados (tú eliges)Compatible con cualquier situación laboral y familiar

No puede ser ¿dónde está la trampa?

Te enfrentas a tus miedosTe enfrentas a los “ladrones de sueños”Te enfrentas al rechazoVas contra-corrienteDependes de ti mismo/a (responsabilidad)

Aunque creamos que estamos solos/as como emprendedores…

NO es así… sólo tenemos que buscar a nuestros iguales, buscar a personas que están buscando, que no hayan tirado la toalla, personas valientes y trabajadoras, con ganas de salir adelante PERO dispuestas a pagar el precio, personas enseñables y con razones poderosas

¿CÓMO SE HACE MERCADEO EN REDES?

FÓRMULA GENERAL

“Liderar un grupo numeroso de personas para que lleven a cabo consistentemente una serie de acciones simples, durante un periodo largo de tiempo”• Sistema de trabajo paso a paso

• Herramientas estandarizadas

• Sistema de apoyo (presentaciones, eventos públicos, etc)

¿Cómo seleccionar una oportunidad?Los 6 puntos clave para evaluar una oportunidad:

Equipo directivo (trayectoria, preparación, experiencia…)

Financiación (capacidad de asumir crecimiento)

Producto – ¿sientes que te gustaría usarlo personalmente?

Plan de Compensación - ¿te parecen buenos ingresos?

Sistema de Trabajo y Apoyo ESTANDARIZADO

Momento de la compañía (inicio – explosión – madurez)

¿Cómo seleccionar una oportunidad?

Plan de Compensación - ¿te parecen buenos ingresos?IMPORTANTE: El plan de pagos debe permitir perfectamente que cada persona obtenga ingresos en función de su resultado (volumen de venta), pudiendo ser mayores que personas que llevan más tiempo, u ocupan lugares más elevados en la red.

¿Cómo seleccionar una oportunidad?

Momento de la compañía

5 – 6 8 – 12

Años

Fundación Expansión (exponencial) Madurez

70% 20% 10%

REFLEXIONES FINALESDos recomendaciones generales:

1. Vigila que revisas o escuchas datos y hechos, no opiniones o juicios de valor

2. Revisa la fuente

¿Es alguien que opina, debate… Pero nunca ha hecho Mercadeo en Redes? (no sabe de lo que habla, sólo teoriza)¿Es alguien que hizo mercadeo en redes pero lo hizo mal y con malos resultados? (proyecta su negatividad, puede enmascarar algo de resquemor, y temor de que otros lo consigan, teniendo que enfrentarse al agravio comparativo) ¿Es alguien que hizo mercadeo en redes y, además, lo hizo bien y con buenos resultados? (es de sentido común que si quieres hacer algo bien hables con gente que lo haya hecho como tú deseas hacer)

Mucho ojo con los ladrones de sueños, a veces se disfrazan de seres queridos, de personas formadas, de profesores, consultores, socios, etc…

Duda

Miedos

Esperanza

Certeza

Hechos, datos, aprobación social,

resultados personales, experiencias positivas…

Hechos, datos, aprobación social,

resultados personales, experiencias positivas…

Las acciones son la unidad de medida de tu grado de certeza o

creencia

Las acciones son la unidad de medida de tu grado de certeza o

creencia

Acción

La capacidad de una persona es la suma de su estado actual, junto con su potencial

Cuidado con el lavado de cerebro…

Cuidado con el lavado de cerebro…

“Si proteges tu visión, tus sueños, metas y objetivos, y si tienes la determinación necesaria, entonces el éxito será una consecuencia natural, y no una cuestión de suerte o algo accidental ajeno a tu control” (F. Carreño-Galvez)

GRACIAS POR TU ATENCIÓN

pacocarrenogalvez@gmail.com