mejora continua, innovaciones incrementales y disruptivas seminario de mecanismos de transferencia...
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MEJORA CONTINUA, MEJORA CONTINUA, INNOVACIONESINNOVACIONES
INCREMENTALES Y INCREMENTALES Y DISRUPTIVASDISRUPTIVAS
SEMINARIO DE MECANISMOS DE SEMINARIO DE MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA
PARA PYMEsPARA PYMEsLIMA, 23-24 JULIOLIMA, 23-24 JULIO
FERNANDO M. MACHADOFERNANDO M. MACHADO
3 PARTES 3 PARTES
(1) AFINACION CONCEPTUAL Y (1) AFINACION CONCEPTUAL Y CONTEXTO ACTUALCONTEXTO ACTUAL
(2) POUT POURRI CENARIO (2) POUT POURRI CENARIO TSUNAMI INNOVACIONESTSUNAMI INNOVACIONES
(3) TIPOLOGIA BASICA (3) TIPOLOGIA BASICA INNOVACIONES FRENTE INNOVACIONES FRENTE CONTEXTO ACTUAL, CONTEXTO ACTUAL, INSTRUMENTOS GESTION PARA INSTRUMENTOS GESTION PARA PRIORIZACION Y PYMEsPRIORIZACION Y PYMEs
COMPETITIVIDAD E COMPETITIVIDAD E INNOVACIONINNOVACION
LA INTIMA CORRELACION SE DA LA INTIMA CORRELACION SE DA EM UN DETERMINADO CONTEXTO EM UN DETERMINADO CONTEXTO DE NEGOCIOSDE NEGOCIOS
COMPETITIVIDADINNOVACION
COMPETITIVIDAD SOSTENIBLE- COMPETITIVIDAD SOSTENIBLE- INNOVACIONINNOVACION
COMPETITIVIDADSOSTENIBLE
DIFERENCIACIONSOSTENIBLE –COSTOS
O ATRIBUTOSINNOVACION
INNOVACION – NECESSIDADES INNOVACION – NECESSIDADES HUMANASHUMANAS
MASLOW MASLOW BASICASBASICAS- ALIMENTO- ALIMENTO ABRIGO ABRIGO SEGURIDADSEGURIDAD LIBERTAD MOVIMIENTOLIBERTAD MOVIMIENTO OCUPACIONOCUPACION EXPLORACIONEXPLORACION DIVERSIONDIVERSION PROCREARPROCREAR
INNOVACION -INNOVACION -NECESIDADESNECESIDADES
ASOCIATIVASASOCIATIVAS PERTENENCIA GRUPOPERTENENCIA GRUPO RELACIONARSERELACIONARSE CERCANIA BELLEZACERCANIA BELLEZA EGOISTICASEGOISTICAS RECONOCIMENTORECONOCIMENTO
INDIVIDUALIDADINDIVIDUALIDAD
INNOVACION INNOVACION NECESIDADESNECESIDADES
AUTO DESARROLLOAUTO DESARROLLO HOY MEJOR QUE AYERHOY MEJOR QUE AYER POTENCIAL CRECIMIENTOPOTENCIAL CRECIMIENTO MAS CONOCIMIENTO ?MAS CONOCIMIENTO ? TRASCENDENCIA –DIOS –TRASCENDENCIA –DIOS –
SUPERMANSUPERMAN
VISAO TODO, “TIMING”VISAO TODO, “TIMING”
V 2 MESSERSCMITT 262V 2 MESSERSCMITT 262 MISSIL BALISTICOMISSIL BALISTICO HELMUT WALTER- TURBINA HELMUT WALTER- TURBINA MITTELWORK 4000 PRONTOS JATOMITTELWORK 4000 PRONTOS JATO
INNOVACION TECNOLOGICA –INNOVACION TECNOLOGICA –
QUE ES, QUE ES, DE DONDE SALE, DE DONDE SALE, CUAL???CUAL??? QUIENES??QUIENES?? COM QUIENES??COM QUIENES?? CUANDO??CUANDO?? CUANTO?? ETCCUANTO?? ETC
INNOVACION INNOVACION ECONOMIAECONOMIA
EMPIEZA Y TERMINA EM LA EMPIEZA Y TERMINA EM LA REALIDAD DEL MERCADOREALIDAD DEL MERCADO
CONTEXTO EMPRESACONTEXTO EMPRESA
INVERTIR EN EL LUGARINVERTIR EN EL LUGAR CIERTOCIERTO
INNOVACIONINNOVACION
ES INVERTIR EM EL LUGARES INVERTIR EM EL LUGAR CIERTOCIERTO
...Y ...Y CUALCUAL ES EL ES EL LUGAR LUGAR CIERTO?? ESTRATEGIA CIERTO?? ESTRATEGIA COMPETITIVA EMPRESA-COMPETITIVA EMPRESA-OBJETIVO ESTRATEGICO OBJETIVO ESTRATEGICO /ESCOPO/$/ESCOPO/$
12
ESTRATEGIA COMPETITIVA- ESTRATEGIA COMPETITIVA- DIMENSIONESDIMENSIONES
ACIONISTAS
(LUCRATIVIDAD)
CLIENTES
(Valor)
COLABORADORES
(SATISFACCION)
EQUILIBRIO ENTRE DISTINTOS INTERESES
ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIA COMPETITIVA SOSTENIBLE EMPRESASSOSTENIBLE EMPRESAS
ESCOPO-DECISIONES SOBRE DONDE, ESCOPO-DECISIONES SOBRE DONDE, COMO, CON QUIEN COMPETIR EN CADA COMO, CON QUIEN COMPETIR EN CADA SEGMENTO DE MERCADOSEGMENTO DE MERCADO
SOSTENIBILIDADSOSTENIBILIDAD EN FUNCION DE : EN FUNCION DE :
ACCESO PREVILEGIADO/FACTORES ACCESO PREVILEGIADO/FACTORES CONTEXTUALES INMUTABLES, CONTEXTUALES INMUTABLES, CAPACIDADES UNICAS –MENSURABLES, CAPACIDADES UNICAS –MENSURABLES, CONCRETAS- RELACIONADAS CON CONCRETAS- RELACIONADAS CON ATRIBUTOS PRODUCTO/SERVICIO ATRIBUTOS PRODUCTO/SERVICIO VALORADOS EN LOS CRITERIOS DE VALORADOS EN LOS CRITERIOS DE ADQUISICION DE LOS CLIENTES MAS ADQUISICION DE LOS CLIENTES MAS IMPORTANTES (DECISION IMPORTANTES (DECISION COMPRA)/COMPRA)/OTRAS BARRERAS A LA OTRAS BARRERAS A LA IMITACION DE COMPETIDORESIMITACION DE COMPETIDORES
ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIA COMPETITIVA SOSTENIBLESOSTENIBLE (CONTINUACION)(CONTINUACION)
PERCEPCION CLIENTES PERCEPCION CLIENTES DIFERENCIACION DIFERENCIACION CONSISTENTE ENTRE CONSISTENTE ENTRE PRODUCTOS/SERVICIO DE LA EMPRESA Y PRODUCTOS/SERVICIO DE LA EMPRESA Y LOS DE SUS COMPETIDORESLOS DE SUS COMPETIDORES
DIFERENCIACION DIFERENCIACION AFECTANDO LOS CRITERIOS AFECTANDO LOS CRITERIOS CLAVE DE COMPRA- PRECIO, CALIDAD, CLAVE DE COMPRA- PRECIO, CALIDAD, FUNCIONALIDAD, ACCESO, SERVICIOS POS-VENTA, FUNCIONALIDAD, ACCESO, SERVICIOS POS-VENTA, ETCETC
o DIFERENCIACION DIFERENCIACION CONSECUENCIA DE UNA CONSECUENCIA DE UNA BRECHA DE CAPABILIDADES ENTRE BRECHA DE CAPABILIDADES ENTRE EMPRESA Y COMPETIDORESEMPRESA Y COMPETIDORES
o DIFERENCIACIONDIFERENCIACION PERDURA AL LARGO PERDURA AL LARGO DEL TIEMPODEL TIEMPO
Barre
ras Comercio
-
(1)Competitividad Estructural
(2) Sistemas X Sistemas
(3) Grupo X Grupos
(4) Emp X Emp
(5)INNOVACIONHabilidades Medulares
(6) Entrada Posicionada en
nuevos Negocios
CONCEPTOS BASICOS/ MAL-CONCEPTOS BASICOS/ MAL-ENTENDIDOSENTENDIDOS
• DEFINICION E IMPLEMENTACAO DE CAMBIOS TECNICOS DE ALTA RELEVANCIA PARA LA SOSTENIBILIDAD DE LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE LA ORGANIZACION Y SUS OBJETIVOS ESTRATEGICOS (MEDIDAS IMPACTO DESEADO= DIFERENCIACION EN LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LA EMPRESA/ MERCADO/ CONTEXTO, SOSTENIBLES)
• EN CUALQUIER ACTIVIDAD VALORADA POR LA EMPRESA Y/O POR LOS CLIENTES DE LA EMPRESA
(ACTUALES Y FUTUROS) – CADENA DE ACTIVIDADES DE VALOR
(DISTINTO DE “UPGRADING”, “CATCHING-UP”, IMITACAO)
o Y PARA LA CREACION DE NUEVOS
NEGOCIOS
INNOVACIONINNOVACION
• IMPLEMENTACION DE MUDANZAS IMPLEMENTACION DE MUDANZAS TECNOLOGICAS (PAQUETE TECNOLOGICO) TECNOLOGICAS (PAQUETE TECNOLOGICO) ($/RIESGO)EN UN CONTEXTO ($/RIESGO)EN UN CONTEXTO ECONOMICO-SOCIAL PARA PRODUCIR ECONOMICO-SOCIAL PARA PRODUCIR DETERMINADOS RESULTADOS PRACTICOS DETERMINADOS RESULTADOS PRACTICOS RELEVANTES Y SOSTENIBLES PARA LA:RELEVANTES Y SOSTENIBLES PARA LA:
• COMPETITIVIDAD,CRECIMENTO, COMPETITIVIDAD,CRECIMENTO, REGULACIONES(EMPRESA EXISTENTE)REGULACIONES(EMPRESA EXISTENTE)
CREACION DE NUEVOS NEGOCIOS CREACION DE NUEVOS NEGOCIOS (NUEVAS EMPRESAS)(NUEVAS EMPRESAS)
IMPACTO DESARROLLO SOCIALIMPACTO DESARROLLO SOCIAL
CASCATA, SOLO UNA NO SE VALE...(A. CASCATA, SOLO UNA NO SE VALE...(A. GROVE, IBGE)GROVE, IBGE)
TREM DA INOVACAOTREM DA INOVACAO
COMPETITIVIDAD Y SUPERVIVENCIA COMPETITIVIDAD Y SUPERVIVENCIA NEGOCIOS ACTUALES/ NUEVOS NEGOCIOS NEGOCIOS ACTUALES/ NUEVOS NEGOCIOS
EN FUNCION DE LA CAPACIDAD EN FUNCION DE LA CAPACIDAD ORGANIZACIONAL DE INNOVAR CON ORGANIZACIONAL DE INNOVAR CON
EFECTIVIDADEFECTIVIDAD
QUE INNOVAR???QUE INNOVAR??? MIL OPORTUNIDADES DE MEJORA MIL OPORTUNIDADES DE MEJORA
TECNOLOGICA EN LA EMPRESA – TECNOLOGICA EN LA EMPRESA – ACTIVIDADES VALOR, NEGOCIOS ACTIVIDADES VALOR, NEGOCIOS ACTUALES, NUEVOS NEGOCIOS, CRISIS ACTUALES, NUEVOS NEGOCIOS, CRISIS ENTORNO, ETC- ENTORNO, ETC- EMPRESA NO SABE !!!!!EMPRESA NO SABE !!!!!
• PARETO-ENCONTRAR AQUELLOS 20% DE PARETO-ENCONTRAR AQUELLOS 20% DE ACTIVIDADES DE VALOR EN LAS CUALES ACTIVIDADES DE VALOR EN LAS CUALES CAMBIOS PRODUCIRAN UNA CAMBIOS PRODUCIRAN UNA DIFERENCIACION COMPETITIVA DIFERENCIACION COMPETITIVA SOSTENIBLE (80% DE LA ESTRATEGIA SOSTENIBLE (80% DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA)COMPETITIVA)
• MARCO MAS COMPLEJO – REALIDADE MARCO MAS COMPLEJO – REALIDADE ACTUALES CRISIS GLOBALESACTUALES CRISIS GLOBALES
• COMO INNOVARCOMO INNOVAR COCORICOCO COCORICOCO COCOMPETICIONMPETICION, , COCOOPERACIONOPERACION,,RRECURSOSECURSOS, ,
IINTELIGENCIANTELIGENCIA, , COCOORDENACIONORDENACION, , COCOMPETENCIAMPETENCIA
• Desempenho Superior• Impacto Emocional
• BAJO PRECIO• Alta Confiabilidad• Serviço Básico sin • complicaciones
Intimidad• Productos y servicios personalizados• Asesoria de especialistas• Soluciones Negociadas
Producto
superior
Costo total mas bajo
mej
or
solu
cio
n
Para mejores clientes
PROPUESTA DE VALOR
LA INNOVACION TECNOLOGICALA INNOVACION TECNOLOGICA
AMBITOSAMBITOS – – CADENA DE ACTIVIDADES CADENA DE ACTIVIDADES DE VALORDE VALOR/ TRANSACCIONES INTERNAS-/ TRANSACCIONES INTERNAS-EXTERNAS CADENA PRODUCTIVA/ EXTERNAS CADENA PRODUCTIVA/ POSIBILIDADES ABIERTASPOSIBILIDADES ABIERTAS….….
• CREACION BARRERAS ENTRADA, CREACION BARRERAS ENTRADA, SALIDA, CAMBIO FORNECEDORES, SALIDA, CAMBIO FORNECEDORES, CLIENTES, MATERIAS PRIMAS, CLIENTES, MATERIAS PRIMAS, FUENTES ENERGIA, MANERA FUENTES ENERGIA, MANERA COMPRAR/VENDER, PATRON RIVALIDAD COMPRAR/VENDER, PATRON RIVALIDAD EXISTENTE, PROCESO APRENDIZAJE, EXISTENTE, PROCESO APRENDIZAJE, ETC – ETC –
• RESPUESTA ESTRATEGIA COMPETITIVA RESPUESTA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA… CADENA DE LA EMPRESA… CADENA ACTIVIDADES DE VALOR ACTIVIDADES DE VALOR
AMBITO DE LAS AMBITO DE LAS INNOVACIONES -INNOVACIONES -
ACTIVIDADES DE VALOR - ACTIVIDADES DE VALOR - CADENACADENA
• LOGISTICA DE INSUMOSLOGISTICA DE INSUMOS• I-D-E / DISENO- IMPACTO NUEVAS TICs GESTION I-D-E / DISENO- IMPACTO NUEVAS TICs GESTION
INN.INN.• PRODUCTO, HISTORIA – ORGANICOS, CADENA PRODUCTO, HISTORIA – ORGANICOS, CADENA
PRODUCCIONPRODUCCION• SERVICIOSERVICIO• MANUFACTURA- TRANSFORMACIONMANUFACTURA- TRANSFORMACION• PLATAFORMAS CONOCIMIENTOPLATAFORMAS CONOCIMIENTO• MARKETING, COMERCIALIZACION Y VENTASMARKETING, COMERCIALIZACION Y VENTAS• LOGISTICA DISTRIBUCION (FLEXIBILIDAD LOGISTICA DISTRIBUCION (FLEXIBILIDAD
ENTREGA)ENTREGA)• DESCARTE/ RECICLAJE – CICLO VIDA PRODUCTODESCARTE/ RECICLAJE – CICLO VIDA PRODUCTO• EXPERIENCIA EMOCIONAL USO EXPERIENCIA EMOCIONAL USO
PRODUCTO/SERVICIOPRODUCTO/SERVICIO• SIGNIFICADO VIDA / HARMONIA EMOCOES- SIGNIFICADO VIDA / HARMONIA EMOCOES-
UTILIDADUTILIDAD• MODELO NEGOCIOSMODELO NEGOCIOS• APRENDIZAJE, GESTION CONOCIMIENTO, APRENDIZAJE, GESTION CONOCIMIENTO,
INNOVACIONINNOVACION
INNOVACIONINNOVACION
LA INNOVACION TECNOLOGICA ES EL LA INNOVACION TECNOLOGICA ES EL INSTRUMENTO INSTRUMENTO MAS IMPORTANTE, BAJO MAS IMPORTANTE, BAJO CONTROL DE LA EMPRESA,CONTROL DE LA EMPRESA, PARA SOSTENER PARA SOSTENER SU COMPETITIVIDADSU COMPETITIVIDAD
LA INNOVACION ADECUADA REPRESENTA UNA LA INNOVACION ADECUADA REPRESENTA UNA INVERSION SIGNIFICATIVA DE RECURSOS, INVERSION SIGNIFICATIVA DE RECURSOS, ATENCION, ESFUERZO Y ATENCION, ESFUERZO Y RIESGO RIESGO PARA LA PARA LA EMPRESA, COMPETIENDO CON OTRAS EMPRESA, COMPETIENDO CON OTRAS PRIORIDADES DE CORTO PLAZOPRIORIDADES DE CORTO PLAZO
LAS EMPRESAS LAS EMPRESAS NO SABEN NO SABEN IDENTIFICAR IDENTIFICAR CUALES SON LAS INNOVACIONES MAS CUALES SON LAS INNOVACIONES MAS ADEQUADAS PARA AUMENTAR Y SOSTENER SU ADEQUADAS PARA AUMENTAR Y SOSTENER SU COMPETITIVIDADE (ESTRATEGICAS)COMPETITIVIDADE (ESTRATEGICAS)
ESTRATEGIA COMPETITIVA/SUPERVIVENCIANEGOCIO/EMPRESA/ CADENA/
PLANETA
ESTRATEGIASINNOVACION
CONTEXTO ESPECIFICO
(MERCADO, REALIDAD CADENA, PARADIGMA)
GRADO DE NOVEDAD GRADO DE NOVEDAD INNOVACIONINNOVACION
PARA EL MUNDO – PARA EL MUNDO – RETROALIMENTACION RETROALIMENTACION CIENCIACIENCIA
PARA EL PAIS PARA EL PAIS PARA EL SECTOR/CADENAPARA EL SECTOR/CADENA PARA LA EMPRESA/NEGOCIOPARA LA EMPRESA/NEGOCIO
ESPECIFICIDAD (COMPETITIVIDAD ESPECIFICIDAD (COMPETITIVIDAD SOSTENIBLE EMPRESA/NEGOCIO)-GESTIONSOSTENIBLE EMPRESA/NEGOCIO)-GESTION
RELACION GRADO DE NOVEDAD – GRADO DE RELACION GRADO DE NOVEDAD – GRADO DE DIFERENCIACION- IMITACION- DIFERENCIACION- IMITACION- SOSTENIBILIDADSOSTENIBILIDAD
DE LA DESMISTIFICACION A LA DE LA DESMISTIFICACION A LA IRRELEVANCIA/SOSTENIBILIDADIRRELEVANCIA/SOSTENIBILIDAD
CONDICIONES PARA LA CONDICIONES PARA LA INNOVACION INNOVACION
TECNOLOGICATECNOLOGICA • CONCIENCIA DE LA NECESSIDAD CONCIENCIA DE LA NECESSIDAD
/CARACTERISTICAS ENTORNO-CONTEXTO /CARACTERISTICAS ENTORNO-CONTEXTO (NUEVAS TECN(NUEVAS TECN, CRISE ACTUAL), CRISE ACTUAL)
• PERCEPCION PRIORIDAD RELATIVA PERCEPCION PRIORIDAD RELATIVA NECESIDADES COMPETITIVASNECESIDADES COMPETITIVAS
• CAPACIDAD DE INVERSIONCAPACIDAD DE INVERSION• CULTURA ORGANIZACIONAL ADECUADACULTURA ORGANIZACIONAL ADECUADA• CAPACIDAD DE GESTION DE LA INNOVACION CAPACIDAD DE GESTION DE LA INNOVACION • EFECTIVIDAD, EFICIENCIA, PRODUCTIVIDAD, EFECTIVIDAD, EFICIENCIA, PRODUCTIVIDAD,
INNOVACION), NO TANTO DE I&D……INNOVACION), NO TANTO DE I&D……
CULTURA ORGANIZACIONAL CULTURA ORGANIZACIONAL PARA LA INNOVACIONPARA LA INNOVACION
PROMOCION DE LA CULTURA PROMOCION DE LA CULTURA DE INNOVACION EN LA DE INNOVACION EN LA EMPRESA /CADENAEMPRESA /CADENA
BOOZ & ALLEN, 12-2011, 1000 EMPRESAS BOOZ & ALLEN, 12-2011, 1000 EMPRESAS INNOVADORAS EUAINNOVADORAS EUA - - ALINEAMIENTOALINEAMIENTO
CULTURA ORGANIZACIONAL ADECUADALIDERAZGO, DECISION, ERROR, RIESGO,CONFLICTO,
CLIENTES, TALENTO,CAPACIDADES - EXECUCION
ESTRATEGIA INNOVACION EMPRESA
CULTURA
Crenzas Valores
Informaciens Compartiidas
Estratégia
ExecucionDe laEstratégia
distorciones
DONDE – ORIGEN DE LOS DONDE – ORIGEN DE LOS CONOCIMIENTOSCONOCIMIENTOS
I&D ??????????????????I&D ??????????????????
$$$$$$ I&D MERCADOI&D MERCADO
MERCADO I&DMERCADO I&D
NO HAY LINEARIDADES !!!!!!!NO HAY LINEARIDADES !!!!!!! PERO MULTIPLICADORES- PERO MULTIPLICADORES-
AUSTRALIAAUSTRALIA
$$$
$$$$$
I-D-I
TRANSFERENCIATECNOLOGIA, USUARIOS
LIDERES, INNOVACION ABIERTA,SBA, ADQUISICION EMPRESAS...
CONOCIMIENTOTACITO
CRECIMIENTO COMO SOLUCION CRISIS??
• PLANETA FINITO X
CRECIMIENTO INFINITO
NO DE ESTA VEZ
BORDE COLAPSO DE LA CIVILIZACION COMO LA CONOCEMOS
• CRISIS
GOVERNABILIDAD
ECON-FINAN
CALENTGLOBAL
AGUAENERGIA
ALIMENTOS
SEGURIDAD
RECONOCIMIENTO RECONOCIMIENTO UNIVERSALUNIVERSAL
LA LA INNOVACION TECNOLOGICA INNOVACION TECNOLOGICA EFECTIVAEFECTIVA
COMO LA COMO LA HERRAMIENTA CRUCIALHERRAMIENTA CRUCIAL PARA AUMENTAR/MANTENER LA PARA AUMENTAR/MANTENER LA COMPETITIVIDADE DE LAS COMPETITIVIDADE DE LAS EMPRESAS, CADENAS/SUB-EMPRESAS, CADENAS/SUB-SECTORES EXISTENTES Y PARA LA SECTORES EXISTENTES Y PARA LA CREACION DE NUEVAS CREACION DE NUEVAS EMPRESAS /CADENAS/NEGOCIOS EMPRESAS /CADENAS/NEGOCIOS
NACIDOS COMPETITIVOSNACIDOS COMPETITIVOS
RECONOCIMIENTO RECONOCIMIENTO EMERGENTEEMERGENTE
• INNOVACION TECNOLOGICA INNOVACION TECNOLOGICA EFECTIVAEFECTIVA NO SOLO PARA LA NO SOLO PARA LA COMPETITIVIDAD Y SUPERVIVENCIA COMPETITIVIDAD Y SUPERVIVENCIA EMPRESARIAL, BASE EMPLEOS, EMPRESARIAL, BASE EMPLEOS, FRENTE A LOS RETOS DE LOS FRENTE A LOS RETOS DE LOS ESCENARIOS DE LA CRISIS ESCENARIOS DE LA CRISIS ECONOMICA GLOBAL SINO ECONOMICA GLOBAL SINO PRINCIPALMENTE PARA LOGRAR PRINCIPALMENTE PARA LOGRAR NUEVOS PARADIGMAS PATRONES NUEVOS PARADIGMAS PATRONES DE PRODUCCION Y CONSUMO, PARA DE PRODUCCION Y CONSUMO, PARA LA SOLUCION DE LAS OTRAS LA SOLUCION DE LAS OTRAS CRISIS CRISIS ACTUALESACTUALES, LA GOBERNABILIDAD, , LA GOBERNABILIDAD, PARA ELIMINAR LA POBREZA, PARA PARA ELIMINAR LA POBREZA, PARA LA PRESERVACION DEL PLANETA Y LA PRESERVACION DEL PLANETA Y DE LA VIDADE LA VIDA
INNOVACION EM NICHOS INNOVACION EM NICHOS MENOS SOFISTICADOSMENOS SOFISTICADOS
TODO DIFERENCIACIONTODO DIFERENCIACION• crecente-internet/info/identidad- fragmentacion preferencias-re-crecente-internet/info/identidad- fragmentacion preferencias-re-
segmentacion estrategica mercados- Ejemplo ALIMENTOS –sabor, segmentacion estrategica mercados- Ejemplo ALIMENTOS –sabor, proceso produccion, marca- budweiser, cerveza s/gluten, sorgo, escala proceso produccion, marca- budweiser, cerveza s/gluten, sorgo, escala butique, COMMODITIES- flores, granos, etcbutique, COMMODITIES- flores, granos, etc
COMPENSACION SACRIFICIOS COMPENSACION SACRIFICIOS consumo por uso productos uso diario con ahorroconsumo por uso productos uso diario con ahorro (satisfacing- endorfinas)(satisfacing- endorfinas) Cancelacion cenas restaurantes, cine-teatro, viajes, vacaciones, auto Cancelacion cenas restaurantes, cine-teatro, viajes, vacaciones, auto
nuevo, peluqueria, etcnuevo, peluqueria, etc• Grecia- heladosGrecia- helados• G.B.- chocolatesG.B.- chocolates• Todos-culinaria- caldos knorr +100M usdTodos-culinaria- caldos knorr +100M usd
INNOVACION NICHOSINNOVACION NICHOS........
63% americanos, 56% italianos cocina63% americanos, 56% italianos cocina Funcion poder compra- chocolate Funcion poder compra- chocolate
India, Cervezas especiales- America India, Cervezas especiales- America Latina, GB(31% mercado),Whisky 300 Latina, GB(31% mercado),Whisky 300 anos EU....Senhoras –Xampu especial, anos EU....Senhoras –Xampu especial, etcetc
Ojo especial mercado “superfluos” Ojo especial mercado “superfluos” (con Nanotecnologia entonces...)(con Nanotecnologia entonces...)
OJO OPORTUNIDADES NUEVOS NEGOCIOS OJO OPORTUNIDADES NUEVOS NEGOCIOS COMBINACION DIFERENCIACION/ COMBINACION DIFERENCIACION/ COMPENSACIONCOMPENSACION
OPORTUNIDADES ATRACCION INVERSIONES/ OPORTUNIDADES ATRACCION INVERSIONES/ CONSTRUCCION CADENASCONSTRUCCION CADENAS
• BRECHAS REGLAS MERCOSURBRECHAS REGLAS MERCOSUR
INNOVACION NICHOS INNOVACION NICHOS NEGOCIOS MENOS NEGOCIOS MENOS
SOFISTICADOSSOFISTICADOS EFECTO COMPENSATORIO EFECTO COMPENSATORIO
SACRIFICIOS CRISIS ECONOMICASACRIFICIOS CRISIS ECONOMICA
CULINARIACULINARIA COSMETICOSCOSMETICOS ENTRETENIMIENTOENTRETENIMIENTO ALIMENTOS ( JAPON 96-2000) ALIMENTOS ( JAPON 96-2000)
BEBIDASBEBIDAS
Mc Kinsey 7-2013Mc Kinsey 7-2013
AREAS CRECIMIENTO ECONOMIA AREAS CRECIMIENTO ECONOMIA EUAEUA
ENERGIA (ENERGIA (Shale, 1.8 milliones Shale, 1.8 milliones empleos)empleos)
COMERCIO INTERNACIONALCOMERCIO INTERNACIONAL INFRAESTRUTURAINFRAESTRUTURA BIG DATABIG DATA TALENTO KIMTALENTO KIM
ACTUALES AREAS DE NEGOCIOS ACTUALES AREAS DE NEGOCIOS DE DE MAYOR IMPACTO FUTUROMAYOR IMPACTO FUTURO – –
RAPIDA INNOVACIONRAPIDA INNOVACION ENERGIAS Y MATERIALES RENOVABLESENERGIAS Y MATERIALES RENOVABLES AERO-ESPACIALAERO-ESPACIAL NUEVOS MATERIALESNUEVOS MATERIALES SALUD HUMANA Y ANIMALSALUD HUMANA Y ANIMAL INFORMATICA (TICs) –INTEL. ARTIFICIAL, INFORMATICA (TICs) –INTEL. ARTIFICIAL,
ROBOTICA, IMPRESION 3D, COMP. QUANTICAROBOTICA, IMPRESION 3D, COMP. QUANTICA NICHOS RESPUESTA CRISIS MULTIPLENICHOS RESPUESTA CRISIS MULTIPLE NICHOS MENOS SOFISTICADOS - ALIMENTOSNICHOS MENOS SOFISTICADOS - ALIMENTOS FONDO DE CAPITAL DE RIESGO – PRE-FONDO DE CAPITAL DE RIESGO – PRE-
INVERSIONES, INVERSIONES VERDESINVERSIONES, INVERSIONES VERDES• IMPACTO TECNOLOGIAS TRANSVERSALESIMPACTO TECNOLOGIAS TRANSVERSALES• NANOTECNOLOGIAS, BIOTECNOLOGIAS, TICs, NANOTECNOLOGIAS, BIOTECNOLOGIAS, TICs,
ROBOTICA....FERTILIZACION ROBOTICA....FERTILIZACION CRUZADA.......AUTOS ELECTRICOS E AUTO CRUZADA.......AUTOS ELECTRICOS E AUTO DIRIGIBLESDIRIGIBLES
IMPACTO TECNOLOGIAS IMPACTO TECNOLOGIAS TRANSVERSATRANSVERSA
LES- EJEMPLOSLES- EJEMPLOS MOTORES MOTORES
ELECTRICOS ELECTRICOS LIGEROS Y LIGEROS Y SUAVESSUAVES
• CARGAS CARGAS ELECTROSTATICAS ELECTROSTATICAS DEFORMAN MUSCULOS DEFORMAN MUSCULOS ARTIFICIALES-DE ARTIFICIALES-DE AVIONES A CEPILLOS DE AVIONES A CEPILLOS DE DIENTES- DIENTES- MICROCIRURGIAS, MICROCIRURGIAS, AUTOS EQUIPAMIENTOS AUTOS EQUIPAMIENTOS ROBOTICOS -SENCILLOS, ROBOTICOS -SENCILLOS, BAJO COSTO,, BAJO COSTO,, MOLDABLES, FLEXIBLES-MOLDABLES, FLEXIBLES-ELASTOMEROS ELASTOMEROS DIELECTRICOS-SIN DIELECTRICOS-SIN BOBINAS, ROLAMIENTOSBOBINAS, ROLAMIENTOS
• EXOESQUELETOSEXOESQUELETOS
CHIP QUE SEQUENCIA CHIP QUE SEQUENCIA DNA DE UN GENOMA DNA DE UN GENOMA ENTEROENTERO
• TEJIDO DE NANOHOYOS CON TEJIDO DE NANOHOYOS CON GABARITOS DE DNA, GABARITOS DE DNA, DETECCION DE PROTONS E DETECCION DE PROTONS E SENSOR-1000USD/2 ANOSSENSOR-1000USD/2 ANOS
• HOY USD 99 + 50,000 – HOY USD 99 + 50,000 – ANGELINA JOLIEANGELINA JOLIE
TEXTILERAS BRASILTEXTILERAS BRASIL• TELAS BIO ESTIMULACION TELAS BIO ESTIMULACION
LOCAL-LOCAL-• MICROCIRCULACION, MICROCIRCULACION,
ELASTICIDAD PIEL- ELASTICIDAD PIEL- CELULITIS, DESEMPENO CELULITIS, DESEMPENO DEPORTIVO, ALIMENTACION DEPORTIVO, ALIMENTACION BICHO SEDA- ABSORCION BICHO SEDA- ABSORCION TINTATINTA
IMPACTOIMPACTO...(CONTINUACION)...(CONTINUACION)
GRAFENOS VS GRAFENOS VS SILICONSILICON
ARQUITECTURA ATOMICA-ARQUITECTURA ATOMICA-• NANOTECNOLOGIA- NANOTECNOLOGIA-
CAMADAS ESPESSOR 1 CAMADAS ESPESSOR 1 ATOMO- NUEVA ATOMO- NUEVA GENERACION GENERACION MTLS/EQUIPOSMTLS/EQUIPOS
• ELETRONICOS MUCHO + ELETRONICOS MUCHO + RAPIDOS Y LIGEROS, RAPIDOS Y LIGEROS, 25%25%
MENOS ENERGIA- MENOS ENERGIA- IMAGENIMAGEN
COMPUTACACOMPUTACAO QUANTICAO QUANTICA
PRINCIPIOS PRINCIPIOS MECANICA MECANICA QUANTICAQUANTICA
o BITS O Y 1 BITS O Y 1 SIMULTANEAMENTSIMULTANEAMENTEE
• PROCESADORES PROCESADORES 100X/ALMACENAJE 100X/ALMACENAJE 1.000 X1.000 X
IMPACTOIMPACTO.......(CONTINUACION).......(CONTINUACION)
ROBOTICAROBOTICA MIEMBROS ARTIFICIALESMIEMBROS ARTIFICIALES- -
NUEVOS MATERIALES, NUEVOS MATERIALES, PROTOTIPAJE RAPIDA, 3D, PROTOTIPAJE RAPIDA, 3D, ELETRONICA Y MECANICA DE ELETRONICA Y MECANICA DE ULTIMA GENERACIONULTIMA GENERACION
OIDOS Y OJOS ARTIFICIALESOIDOS Y OJOS ARTIFICIALES• (FRAUNHOFFFER)-COREA(FRAUNHOFFFER)-COREAo CEREBRO ARTIFICIAL X CEREBRO ARTIFICIAL X
BIOLOGICO -SINGULARIDADBIOLOGICO -SINGULARIDAD
• ROBOTICA + ROBOTICA + • INTEL ARTICIAL+ INTEL ARTICIAL+
NANOTECNOLOGIASNANOTECNOLOGIAS..... .....
• MAS ALLA DE LOS 5 MAS ALLA DE LOS 5 SENTIDOS, ESPACIOSENTIDOS, ESPACIO
• YA SOMOS? CELULAR YA SOMOS? CELULAR
RE-INGENIERIA RE-INGENIERIA HUMANA- HUMANA- bioingenieriabioingenieria
150 ANOS ORIGEN DE LAS 150 ANOS ORIGEN DE LAS ESPECIES – EVOLUCIONESPECIES – EVOLUCION
CORAZON-MINESOTA-DIENTESCORAZON-MINESOTA-DIENTES TRAQUEA –9 MUJERES BOSTON TRAQUEA –9 MUJERES BOSTON
(CELULAS TRONCO)(CELULAS TRONCO) REPROGRAMACION CELULAS REPROGRAMACION CELULAS
EPITELIALES EM CELULAS EPITELIALES EM CELULAS TRONCO – INGENIERIA DE TRONCO – INGENIERIA DE TEJIDOS BIOLOGICOS-TEJIDOS BIOLOGICOS-ORGANOSORGANOS
• QUE SERA MAS QUE SERA MAS ECONOMICO ?????ECONOMICO ?????
Shoal peixe-robô
TICs- INTERNET, TICs- INTERNET, INTERFACEINTERFACE
LA GRAN OLA REVOLUCIONLA GRAN OLA REVOLUCION
INTERNET INTERNET NUBESNUBES CRIPTOGRAFIA-SEGURIDAD CIB.CRIPTOGRAFIA-SEGURIDAD CIB. INTEGRACION REDES- APLICACION INTEGRACION REDES- APLICACION
ALGORITMOS ANALISIS AVANZADO BIG ALGORITMOS ANALISIS AVANZADO BIG DATADATA
IMPRESION 3D –REVOLUCION IMPRESION 3D –REVOLUCION MANUFACTURA- CHINA, OPORTUNIDAD MANUFACTURA- CHINA, OPORTUNIDAD PYMEsPYMEs
COMPUTACION CUANTICA- INTEL COMPUTACION CUANTICA- INTEL ARTIFICIAL- ROBOTICAARTIFICIAL- ROBOTICA
TICS – INTERFACE TICS – INTERFACE INTERNETINTERNET
PLATAFORMAS SOCIALES MAS PLATAFORMAS SOCIALES MAS SENSORESSENSORES – – GESTOS, ONDAS CEREBRALES, GESTOS, ONDAS CEREBRALES, WEB 2.0WEB 2.0
BIG DATA/ANALISIS AVANCADO- WATSON, BIG DATA/ANALISIS AVANCADO- WATSON, AMENAZA EMPLEO INTELECTUALAMENAZA EMPLEO INTELECTUAL
SENSORES- PROTEUS PILDORA, IMAGEN SENSORES- PROTEUS PILDORA, IMAGEN GRAFENO COREA, SATELITES, CAMARASGRAFENO COREA, SATELITES, CAMARAS
COMPUTACION MOBIL CON INTERFACE- COMPUTACION MOBIL CON INTERFACE- VESTUARIO, NUEVOS MATERIALES, GOOGLE VESTUARIO, NUEVOS MATERIALES, GOOGLE GLASS, BROEING, REALIDAD VIRTUAL, GLASS, BROEING, REALIDAD VIRTUAL, INCORPORACION CORPORAL CELULARINCORPORACION CORPORAL CELULAR
INSTRUMENTAL MEDICINA REGENERATIVAINSTRUMENTAL MEDICINA REGENERATIVA
TICs –BIOTECNOLOGIA-TICs –BIOTECNOLOGIA-3D PRINTING, TIC 3D PRINTING, TIC
GENTICAGENTICA TUBO BRONQUIAL ARTIFICIAL-Universidade de TUBO BRONQUIAL ARTIFICIAL-Universidade de
Michigan EUAMichigan EUA CIRURGIA CEREBRAL- Materialise, Belgica, CIRURGIA CEREBRAL- Materialise, Belgica,
convierte MRI e CT en modelos anatomicos convierte MRI e CT en modelos anatomicos especificos en 3D, referencia en las cirurgias especificos en 3D, referencia en las cirurgias reconstructivasreconstructivas
DEPOSICION CELULAS EPITELIALES en Heridas, DEPOSICION CELULAS EPITELIALES en Heridas, quemaduras, medicina regenerativa-Wake Forest quemaduras, medicina regenerativa-Wake Forest Uniersity, SC, EUAUniersity, SC, EUA
RECONSTRUCION FACIAL University College, RECONSTRUCION FACIAL University College, Londres,Paladar bucal,face prosteticaLondres,Paladar bucal,face prostetica..
PISTOLA PIEL- PISTOLA PIEL- J.GUERLACH-McDOWAN INSTITUTE FOR J.GUERLACH-McDOWAN INSTITUTE FOR REG MEDICINE-1.5 HORAS DE LA BIOPSIA AL SPRAY- 72 REG MEDICINE-1.5 HORAS DE LA BIOPSIA AL SPRAY- 72 HORAS CURACION QUEMADURAS DE 2º GRADOHORAS CURACION QUEMADURAS DE 2º GRADO
MARAVILHOSO MUNDO MARAVILHOSO MUNDO NOVO ??NOVO ??
DEMASIADAS INOVACOES RUPTURA, RAPIDO DEMASIADAS INOVACOES RUPTURA, RAPIDO DEMAIS ????DEMAIS ????ECONOMIST: ECONOMIST: “SINGULARIDADE”TECNOLOGICA, UMA SITUACAO “SINGULARIDADE”TECNOLOGICA, UMA SITUACAO EM QUE E IMPOSSIVEL PREDIZER O FUTURO DAS EM QUE E IMPOSSIVEL PREDIZER O FUTURO DAS TECNOLOGIAS- CONFORMAR FUTURO TECNOLOGIAS- CONFORMAR FUTURO DESCONHECIDO….GERIR INOVACOES!!!DESCONHECIDO….GERIR INOVACOES!!!
RISCO REDUCAO CAPACIDADE COGNITIVA-RISCO REDUCAO CAPACIDADE COGNITIVA- TICsTICs
INNOVACIONES ROBOTICA – SALUD – ENERGIA NUEVOS NEGOCIOS BASE TECNOLOGIAS
TRANSECTORIAIS
INCIDENCIAINNOVACIONENERGIASRENOVABLES
GOVERNABILIDAD
ECONOMICO--FINANCIERA
SEGURIDAD
CALENTMIENTOGLOBAL
AGUA
RECURSOS NATURALES
ENERGIA
OTROS NICHOS RESPUESTA OTROS NICHOS RESPUESTA CRISISCRISIS
MULTIPLEMULTIPLE TRATAMIENTO AGUAS NEGRAS / ENERGIA TRATAMIENTO AGUAS NEGRAS / ENERGIA
ALTERNATIVA- CELULAS COMBUSTIBLESALTERNATIVA- CELULAS COMBUSTIBLES DE-SALINIZACION- /ENERGIASDE-SALINIZACION- /ENERGIAS ALTERNATIVAS- SLING SHOT ALTERNATIVAS- SLING SHOT
(SEGAFREDO)(SEGAFREDO) SENSORES DETERMINACION CALIDAD DEL SENSORES DETERMINACION CALIDAD DEL
AGUA A TIEMPO REAL/CELULAR GPSAGUA A TIEMPO REAL/CELULAR GPS BATERIAS LIQUIDAS/ CAPACITORESBATERIAS LIQUIDAS/ CAPACITORES CAPTURA CO2/ QUIMICA VERDECAPTURA CO2/ QUIMICA VERDE TODO LO QUE TIENE A VER COM TODO LO QUE TIENE A VER COM
SOLUCIONES INTEGRALES AL ACTUAL SOLUCIONES INTEGRALES AL ACTUAL COMPLEJO DE MULTIPLES CRISIS COMPLEJO DE MULTIPLES CRISIS GLOBALES – PROTESTAS BRASILGLOBALES – PROTESTAS BRASIL
INNOVACIONES INNOVACIONES INCREMENTALES INCREMENTALES
(LA GRAN MAYORIA…ARTICULOS)(LA GRAN MAYORIA…ARTICULOS)• EFICIENCIA OPERACIONAL/ EFICIENCIA OPERACIONAL/
ELIMINACION DE ELIMINACION DE PERDIDASPERDIDAS/NEGOCIOS /NEGOCIOS ATUAISATUAIS
INSTRUMENTOS:INSTRUMENTOS: TQM/JIT/MEJORES PRACTICAS /BAT/ TQM/JIT/MEJORES PRACTICAS /BAT/ TICsTICs/ /
PESQUISAS CLIENTES PESQUISAS CLIENTES VALIDAD COMPETITIVA EN LA BATALLA DE LA VALIDAD COMPETITIVA EN LA BATALLA DE LA
LINEA DE FRENTE (SERVICIOS FINANCLINEA DE FRENTE (SERVICIOS FINANC..)) DESVINCULADAS ESTRATEGIA COMPETITIVADESVINCULADAS ESTRATEGIA COMPETITIVA
((CEGUERACEGUERA)- RIESGO QUIEBRA)- RIESGO QUIEBRA RESUELVEN CAMBIO DE PARADIGMA??RESUELVEN CAMBIO DE PARADIGMA??
(THE STORY OF STUFF, CRISIS, NUEVA (THE STORY OF STUFF, CRISIS, NUEVA REVOLUCION TECNOLOGICA )REVOLUCION TECNOLOGICA )
PORQUE DICTADURA PORQUE DICTADURA INNOVACIONES INNOVACIONES
INCREMENTALESINCREMENTALES ARMA COMPULSORIA DE LOS LIDERES ARMA COMPULSORIA DE LOS LIDERES
DE MERCADO DE MERCADO (DISCOS RIGIDOS- HD)(DISCOS RIGIDOS- HD)
DE RUPTURA SON AMENAZA A LOS DE RUPTURA SON AMENAZA A LOS NEGOCIOS ACTUALES- IDENTIFICAR Y NEGOCIOS ACTUALES- IDENTIFICAR Y LIDIAR CON SUPOSICIONES LIDIAR CON SUPOSICIONES INCUESTIONADAS Y MAYOR RIESGOINCUESTIONADAS Y MAYOR RIESGO
ASIGNACION NATURAL DE RECURSOS ASIGNACION NATURAL DE RECURSOS ($,RH, ETC) – METRICAS- VPN, ROI, ($,RH, ETC) – METRICAS- VPN, ROI, ETCETC
RESULTADOS MAS RAPIDOSRESULTADOS MAS RAPIDOS
ETAPAS PROCESO DE ETAPAS PROCESO DE INNOVACION – PORTERASINNOVACION – PORTERAS
EN CADA ETAPA – SIGUE, REGRESA, EN CADA ETAPA – SIGUE, REGRESA, MUEREMUERE
ESTRATEGIACOMPETI
TIVA
IDEAS
I,D, TTPAQUETE
ENG.ESCALONA
MIENTO
PRUEBA MERCA
DO
METODOS GENERACION METODOS GENERACION IDEAS-1IDEAS-1
(1) (1) VDC (voz del cliente)VDC (voz del cliente) Consultas a clientesConsultas a clientes Grupos foco, deteccion problemasGrupos foco, deteccion problemas Analise usuarios lideresAnalise usuarios lideres Innovaciones usuariosInnovaciones usuarios Lluvias de ideas con clientesLluvias de ideas con clientes Paneles aconsejamiento clientesPaneles aconsejamiento clientes Comunidad de entusiastas internet, otrosComunidad de entusiastas internet, otros
MODELOS DE MODELOS DE GENERACION DE IDEAS -2GENERACION DE IDEAS -2
((2) INNOVACION ABIERTA (OPEN)2) INNOVACION ABIERTA (OPEN) Socios, Proveedores, ClientesSocios, Proveedores, Clientes Consultas a la comunidad cientifica/ tecnologica externaConsultas a la comunidad cientifica/ tecnologica externa Escaneo en otros negocios, empresas, startupsEscaneo en otros negocios, empresas, startups Invitacion a contribuciones externas a la inovacionInvitacion a contribuciones externas a la inovacion Concursos de ideas externas Concursos de ideas externas
( 3)CONSULTAS INTERNAS( 3)CONSULTAS INTERNAS
CLIENTE SABE LO QUE QUIERE, PERO TAMBIEN CLIENTE SABE LO QUE QUIERE, PERO TAMBIEN QUIERE LO QUE NO SABE – S. JOBS, FORD- RAZON QUIERE LO QUE NO SABE – S. JOBS, FORD- RAZON INNOVACIONES RUPTURAINNOVACIONES RUPTURA
IMPORTANTISSIMO !!! IMPORTANTISSIMO !!! PORTAFOLIOPORTAFOLIO
INNOVACIONES ESTRATEGICAS
INCREMENTALES RUPTURA
INNOVACIONES DE RUPTURAINNOVACIONES DE RUPTURA
(1)REDEFINIR MERCADO- DESEMPENO (1)REDEFINIR MERCADO- DESEMPENO CON:CON:
COSTOS MAS BAJOS MERCADO ESTABLECIDO COSTOS MAS BAJOS MERCADO ESTABLECIDO
( KISS) (SKYPE, YOUTUBE)( KISS) (SKYPE, YOUTUBE) SOLUCION DE PROBLEMAS DE NO-SOLUCION DE PROBLEMAS DE NO-
CONSUMIDORES CONSUMIDORES (2) CREAR NUEVOS MERCADOS-(2) CREAR NUEVOS MERCADOS-
NEGOCIOS SIN RELACION COM LOS NEGOCIOS SIN RELACION COM LOS EXISTENTESEXISTENTES
(3) DEFENDERSE DE NUEVOS (3) DEFENDERSE DE NUEVOS COMPETIDORES COMPETIDORES (5 FUERZAS PORTER)(5 FUERZAS PORTER)
INOVACIONES INOVACIONES RUPTURARUPTURA
• CAMBIAR EL CAMBIAR EL PATRON DE PATRON DE COMPETITIVIDAD COMPETITIVIDAD ACTUALACTUAL
• DIFERENCIACION DIFERENCIACION MERCADO VIA MERCADO VIA AGREGACION DE AGREGACION DE VALOR VALOR SIGNIFICATIVO + SIGNIFICATIVO + REDUCCION REDUCCION COSTOS - PORTERCOSTOS - PORTER
• MEJORES MEJORES PRACTICAS SON PRACTICAS SON SOLO PUNTO DE SOLO PUNTO DE PARTIDA- REC PARTIDA- REC MTLSMTLS
• CREACION DE CREACION DE NUEVAS NUEVAS OPORTUNIDADES DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOSNEGOCIOS
• DISCONTINUIDADESDISCONTINUIDADES MERCADOS / MERCADOS /
TECNOLOGIAS- CRISISTECNOLOGIAS- CRISIS• TECNOLOGIAS TECNOLOGIAS
GENERICAS/ GENERICAS/ SOSTENIBILIDAD SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL/ GENARO/ AMBIENTAL/ GENARO/ REVOLUCION REVOLUCION INDUSTRIAL /INDUSTRIAL /
• CAMBIO CAMBIO PARADIGMA PARADIGMA
(THE STORY OF STUFF, (THE STORY OF STUFF, CRISIS)CRISIS)
INNOVACIONES DE RUPTURAINNOVACIONES DE RUPTURA
APPLE –iPODAPPLE –iPOD PEQUENO GRUPO SECRETO( S JOBS)PEQUENO GRUPO SECRETO( S JOBS)• TONY FARREL – 6 PERSONASTONY FARREL – 6 PERSONAS ALTAMENTE ESPECIALIZADOALTAMENTE ESPECIALIZADO FOCADO IDEAS COMO CAPTURAR EL FOCADO IDEAS COMO CAPTURAR EL
NEGOCIO DE MUSICA EN LA NEGOCIO DE MUSICA EN LA INTERNETINTERNET
• (NAPSTER(NAPSTER)) INTERFACES MINIMAS CON LA INTERFACES MINIMAS CON LA
ORGANIZACIÓN FORMALORGANIZACIÓN FORMAL
PRINCIPIOS PRINCIPIOS INNOVACIONES INNOVACIONES DE RUPTURADE RUPTURA
SACIEDADSACIEDAD PRODUCTOS-SERVICIOS COM DESEMPENO EM EXCESO PARA EL PRODUCTOS-SERVICIOS COM DESEMPENO EM EXCESO PARA EL
USUARIO MEDIANO (SOFTWARES- COMPULSION MEJORAS USUARIO MEDIANO (SOFTWARES- COMPULSION MEJORAS INCREMENTALES)INCREMENTALES)
QUIEBRA DE REGLAS EXISTENTESQUIEBRA DE REGLAS EXISTENTES MUDANCAS EM LA MANERA DE PENSAR EL NEGOCIO- MUDANCAS EM LA MANERA DE PENSAR EL NEGOCIO-
CERCANIA AL CLIENTE-CERCANIA AL CLIENTE-(VIDEOGAMES-NATURALEZA DEL JUEGO, (VIDEOGAMES-NATURALEZA DEL JUEGO, CALIDAD GRAFICA, VERSUS INTUITIVO, SIMPLE- WII NINTENDO, MP3 X CALIDAD GRAFICA, VERSUS INTUITIVO, SIMPLE- WII NINTENDO, MP3 X iPOD)iPOD)
APALANCAJE DEL CONJUNTO INNOVACIONES DESPRECIADAS – APALANCAJE DEL CONJUNTO INNOVACIONES DESPRECIADAS – SIMPLICIDAD, CONVENIENCIA, ASEQUIBILIDAD, CAPACIDAD DE SIMPLICIDAD, CONVENIENCIA, ASEQUIBILIDAD, CAPACIDAD DE COMPRA, PERSONALIZACION ETC)-MATRIZ RACECOMPRA, PERSONALIZACION ETC)-MATRIZ RACE
PODER DE LOS MODELOS DE NEGOCIOPODER DE LOS MODELOS DE NEGOCIO VS CARACTERISTICAS Y FUNCIONALIDADES DE LA VS CARACTERISTICAS Y FUNCIONALIDADES DE LA
OFERTAOFERTA
OTRAS HERRAMIENTAS PARA OTRAS HERRAMIENTAS PARA DEFINIR LA ESTRATEGIA DEFINIR LA ESTRATEGIA
COMPETITIVA DE LA EMPRESA/APL Y COMPETITIVA DE LA EMPRESA/APL Y SUS INNOVACIONES ESTRATEGICASSUS INNOVACIONES ESTRATEGICAS
ANALISIS DE BRECHAS– ANALISIS DE BRECHAS– DONDE ESTAMOS HOY, DONDE ESTAMOS HOY, COMO LLEGAMOS, DONDE QUEREMOS IR,COMO, COMO LLEGAMOS, DONDE QUEREMOS IR,COMO, CUANDO, ETCCUANDO, ETC
ESPINA DE PESCADO DE ISHIKAWA- ESPINA DE PESCADO DE ISHIKAWA- CAUSAS CAUSAS PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES/ TECNICAS PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES/ TECNICAS CRIATIVIDAD -TRIZCRIATIVIDAD -TRIZ
ANALISIS POSICION ANALISIS POSICION COMPETITIVA/COMPETIDORESCOMPETITIVA/COMPETIDORES
ELEMENTOS CADENA VALOR, INTELIGENCIA ELEMENTOS CADENA VALOR, INTELIGENCIA COMPETITIVACOMPETITIVA
DIAGNOSTICO CAPACIDAD PARA EL DIAGNOSTICO CAPACIDAD PARA EL CAMBIOCAMBIO
CULTURA. ESTRUCTURA, PROCESOS, LIDERAZGO, RH, CULTURA. ESTRUCTURA, PROCESOS, LIDERAZGO, RH, GTGT
ANALISIS PESC - ANALISIS PESC - POLITICA, ECONOMICA, SOCIAL POLITICA, ECONOMICA, SOCIAL ENTORNO,ENTORNO, ES ESCENARIOSCENARIOS
HERRAMIENTASHERRAMIENTAS......(CONTINUACION)(CONTINUACION)
INTEL COMPETITIVA, PROSPECTIVA Y VIGILANCIA INTEL COMPETITIVA, PROSPECTIVA Y VIGILANCIA TECNOLOGICATECNOLOGICA
MATRIZ RACE Y ANALISIS MATRIZ RACE Y ANALISIS ACTIVIDADES CADENA VALOR ACTIVIDADES CADENA VALOR OCEANO AZULOCEANO AZUL
MATRIZES DE MATRIZES DE POSICIONAMENTO POSICIONAMENTO
BCG, GE, ETC (COMPETITIVIDAD X PARTICIPACION BCG, GE, ETC (COMPETITIVIDAD X PARTICIPACION MERCADO)MERCADO)
PRUEBAS DE REALISMO Y COMPOSICION DE PRUEBAS DE REALISMO Y COMPOSICION DE
CARTEIRA DE PROYECTOS DE INNOVACIONCARTEIRA DE PROYECTOS DE INNOVACION
NUEVOS COMPETIDORES
PODER CLIENTES
PODERPROVEEDORES
PRODUCTOSSUSTITUTOS
PATRON RIVALIDAD
CADENA O SECTOR
NUEVOS COMPETIDORES
PODER CLIENTES
PODERPROVEEDORES
PRODUCTOSSUSTITUTOS
PATRON RIVALIDAD
SOCIO- CULTURAL
POLITICO
CLIMAECONOMICO
POLITICAS-REGULACIO
NES
ANALISIS ATRACTIVIDAD ANALISIS ATRACTIVIDAD NEGOCIO PYME/ APL - CLUSTERNEGOCIO PYME/ APL - CLUSTER
PATRON DE RIVALIDAD PATRON DE RIVALIDAD (+ O – (+ O – RIVALIDAD)RIVALIDAD)
-BARRERAS DE SALIDA -BARRERAS DE SALIDA -CONCENTRACION INDUSTRIA-CONCENTRACION INDUSTRIA-COSTOS FIJOS/VALOR AGREGADO-COSTOS FIJOS/VALOR AGREGADO-TASA CRECIMIENTO-TASA CRECIMIENTO INDUSTRIA INDUSTRIA -COSTOS ALMACENAJE/PERECIBILIDAD -COSTOS ALMACENAJE/PERECIBILIDAD
-VARIABILIDAD SOBRE-CAPACIDAD-VARIABILIDAD SOBRE-CAPACIDAD-DIFERENCIACION-DIFERENCIACION-COSTOS DE CAMBIAR -COSTOS DE CAMBIAR -IDENTIDAD DE LA MARCA-IDENTIDAD DE LA MARCA-DIVERSIDAD RIVALES -DIVERSIDAD RIVALES -ASPECTOS CORPORATIVOS-ASPECTOS CORPORATIVOS
POSICION UNICA, ACTIVOS A PASIVOS, GAP IR POSICION UNICA, ACTIVOS A PASIVOS, GAP IR
INNOVACIONINNOVACION
INNOVACIONES DE VALORINNOVACIONES DE VALOR
CONFIRMACION DEL COMO COM CMIs
DEF. CURVAS VALOR –ACTUAL-
EST. ARTE
ENTREVISTASID. NECESIDADES
CMIs
DESARROLLO NUEVA CURVA
VALOR
REVISIONNUEVA CURVA
CON CMIs
DEF. COMO ENTREGAR
PROPOSICION VALOR
DEF. CADENAVALOR- CADENA.
PRODUCTIVACMI
CURVAS DE VALOR – EJEMPLO AUTO CURVAS DE VALOR – EJEMPLO AUTO POLICIA – VALUE INNOVATION POLICIA – VALUE INNOVATION
WORKSWORKSRICHARD D.LEE-AMAZONRICHARD D.LEE-AMAZON
MATRIZ MATRIZ RRAACCEE
PARAPARA CADA ELEMENTO DE LA CURVA DE CADA ELEMENTO DE LA CURVA DE VALORVALOR
RECURSOS,RECURSOS, SIMPLICIDADSIMPLICIDAD
CONTEXTO CONTEXTO FACTIBILIDADFACTIBILIDAD
SOSTENIBILIDAD SOSTENIBILIDAD ASEQUIBILIDADASEQUIBILIDAD
CONVENIENCIACONVENIENCIA
REDUCIR
ELIMINAR
AUMENTARCREAR
METODOLOGIA INNOVACIONES RADICALES – 5 ETAPAS E 15 PASOS INTERACTIVOS
ETAPA 1- OBJETIVOS ESTRATEGICOS, COMPETITIVIDAD ACTUAL Y PROBLEMAS PRIORITARIOS DE LA EMPRESA
1-PRIORIZACION DE CELDAS PRODUCTO-SERVICIO-SEGMENTOS DE MERCADO, ANALISIS DE LAS ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS, DE LOS RH, PROCESOS, SISTEMAS Y DESEMPENO.
2- ANALISIS DE LA PERSPECTIVA DE LOS MERCADOS DE LOS CLIENTES EN LAS CELDAS PRIORIZADAS Y RESPECTIVOS
CONTEXTOS COMPETITIVOS, PATRON RIVALIDADE, 5 FUERZAS- INTELIGENCIA COMPETITIVA, DETERMINACION DEL
GAP COMPETITIVO.
EJEMPLO ANÁLISIS PRODUCTO x MERCADO --CELDASEJEMPLO ANÁLISIS PRODUCTO x MERCADO --CELDAS
VACUNACONTRA RABIA
REGIÓNNORDESTE
REGIÓNOESTE
MERCOSUR
TOTAL
1,2 1%
2% 10%
VACUNABOTULISMO
SUPLEMENTOS
2,1 -2%
4% 8%
0,9 1%
1% 9%
1 12%
8% 20%
4,0 19%
9% 30%
1,1 6%
1% 35%
3,1 14%
12% 25%
5,0 6%
15% 40%
2,5 8%
2% 45%
5,3 27%
22% 55%
11,1 23%
28% 78%
4,5 15%
4% 89%
A - Ingreso (vendas totales en el segmento de mercado y millones de dólares)B - CRECIMIENTO ANUAL (crecimiento medio en los últimos 2 años de las ventas de producto en aquel segmento de mercado)C – CONTRIBUCIÓN PARA EL LUCRO (porcentaje de ganancia dejada por el producto en el segmento)D – PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO (de aquel producto en aquel segmento de mercado)
A
C
B
D
ANÁLISIS PRODUCTO x MERCADO -CELDASANÁLISIS PRODUCTO x MERCADO -CELDASVACUNA
CONTRA RABIAVACUNA
BOTULISMOSUPLEMENTOS
REGIÓNNORESTE
REGIÓNOESTE
MERCOSUR
TOTAL
1,2 1%
2% 10%
2,1 -2%
4% 8%
0,9 1%
1% 9%
1 12%
8% 20%
4,0 19%
9% 30%
1,1 6%
1% 35%
3,1 14%
12% 25%
5,0 6%
15% 40%
2,5 8%
2% 45%
5,3 27%
22% 55%
11,1 23%
28% 78%
4,5 15%
4% 89%
A - INGRESO (vendas totales en el segmento de mercado e millones de dólares)B - CRECIMIENTO ANUAL (crecimiento medio nos últimos 2 años de las vendas del producto en segmento de mercado)C - CONTRIBUCIÓN PARA EL LUCRO (porcentaje del lucro total da empresa generada por el producto en segmento)D - PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO (del producto en aquel segmento de mercado)
A
C
B
DProductos/Mercados prioritarios
ANALISIS ESTRUCTURA
NEGOCIO ACTUAL
PESCESCENARI
OS
PROSPECTIVA/ VIGILANCIA
TECNOLOGICA
RE-SEGMENTACION
ESTRATEGICAMATRICES
RACE-POSICIONA
MIENTO ISHIKAWATRIZ/ISPDE BONO
INTELIGENCIA COMPETITIVA
CARTERAPROYECTOS INNOVACION
ESTRATEGICOS
ESTRATEGIA COMPETITIVA
NEGOCIONUEVO-
MODIFICADO
ACTIV. VALOR REAL
SI INNOVACION ES INVERTIR SI INNOVACION ES INVERTIR LUGAR LUGAR
CIERTO...CIERTO...EVALUACION/GESTION EVALUACION/GESTION RIESGORIESGO
INTELIGENCIA COMPETITIVA, CURVAS S, INTELIGENCIA COMPETITIVA, CURVAS S, PROSPECTIVA, VIGILANCIA PROSPECTIVA, VIGILANCIA TECNOLOGICA...TECNOLOGICA...
P&G -25% (1-4 A 1-6) PARA 50% HOJEP&G -25% (1-4 A 1-6) PARA 50% HOJE
RIESGO TECNICORIESGO TECNICO
GESTION RIESGO –CULTURA GESTION RIESGO –CULTURA RIESGO, CARTEIRA PROYETOS RIESGO, CARTEIRA PROYETOS
ESTRATEGICOSESTRATEGICOS
MONITOREAR, CONTROLAR
ENTENDER, IDENTIFICAR,
MEDIR IMPACTO, DEFINIR
ACCEPTABLE
EVALUACION Y GESTION RIESGO EVALUACION Y GESTION RIESGO INNOVACIONINNOVACION
RIESGO FINANCIERO/COMERCIALRIESGO FINANCIERO/COMERCIAL CAPITAL, INGRESO Y FLUJO DE CAJA, VENTAS EN CAPITAL, INGRESO Y FLUJO DE CAJA, VENTAS EN
RIESGORIESGO APRECAMIENTO Y FLUCTUACIONES PRECIO APRECAMIENTO Y FLUCTUACIONES PRECIO
CADENA, CONTINUIDAD PERCEPCION VALOR CADENA, CONTINUIDAD PERCEPCION VALOR CLIENTES Y CAPACIDAD PAGO, VOLUMEN VENTAS- CLIENTES Y CAPACIDAD PAGO, VOLUMEN VENTAS- MUDANZAS DEMANDA, CONTEXTO ECONOMICO MUDANZAS DEMANDA, CONTEXTO ECONOMICO SOCIALSOCIAL
INTEL COMPETITIVA- ACCIONES CONCURRENTESINTEL COMPETITIVA- ACCIONES CONCURRENTES RIESGO SISTEMICO RIESGO SISTEMICO PRE-CONDICIONES, CULTURA, CAPACIDAD PRE-CONDICIONES, CULTURA, CAPACIDAD
ORG. GESTION INNOVACION, PROCESOS, ORG. GESTION INNOVACION, PROCESOS, SISTEMAS,METODOLOGIASSISTEMAS,METODOLOGIAS
EXECUCAO EFETIVA EXECUCAO EFETIVA PROJETOPROJETO INOVACAO- reducao INOVACAO- reducao
E GESTAO RISCOS E GESTAO RISCOS (CARTEIRA)(CARTEIRA)
O mais lento dos leões morre de fome, e a mais rápida das gazelas vê novamente o sol nascer
RECONOCIMIENTORECONOCIMIENTO
PYMEsPYMEs PRINCIPAL INSTRUMENTO PRINCIPAL INSTRUMENTO SALIR DESALIR DE
LA CRISIS ECONOMICO- FINANCEIRALA CRISIS ECONOMICO- FINANCEIRA
MAYORES CREADORES DE MAYORES CREADORES DE EMPLEOEMPLEO
SI ...COMPETITIVIDAD SI ...COMPETITIVIDAD SOSTENIBLESOSTENIBLE
(INNOVACION)(INNOVACION)
LA INNOVACION COMO FACTOR LA INNOVACION COMO FACTOR ESTRATEGICO DE LA ESTRATEGICO DE LA
COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD
PYME PYME INNOVACION INNOVACION
RAPIDO RAPIDO CRECIMENTO/INNOVACIONCRECIMENTO/INNOVACION (# PYME)(# PYME)
PRODUCTIVIDAD COMPETITIVIDADPRODUCTIVIDAD COMPETITIVIDAD SOSTENIBLESOSTENIBLE
PYME
APL CADENA
I&D
NEBT
VENTA AL ESTRAT MUERTE
INNOVACION EM APLsINNOVACION EM APLs
VERTICAL VERTICAL (CADENA)(CADENA)
GRAN EMPRESA EN LA CADENAGRAN EMPRESA EN LA CADENA
PROGRAMAS DESARROLLO PROGRAMAS DESARROLLO PROVEEDORESPROVEEDORES
CADENA PYMEsCADENA PYMEs SELECCION ESLABON MAS SELECCION ESLABON MAS
ADECUADOADECUADO (CONJUNTO TECNOLOGIAS, CERCANIA(CONJUNTO TECNOLOGIAS, CERCANIA
MERCADO, EMPRESA COM CONDICIONES)MERCADO, EMPRESA COM CONDICIONES)
EFECTO DE ARRASTREEFECTO DE ARRASTRE
INNOVACION EM APLsINNOVACION EM APLs
HORIZONTALHORIZONTAL
EMPRESAS LIDERES (MAS DE UNA),EMPRESAS LIDERES (MAS DE UNA),
CON CONDICIONES ADECUADAS, CON CONDICIONES ADECUADAS, SIMULTANEAMENTE (SITUACION, SIMULTANEAMENTE (SITUACION, CULTURA, ESTRUCTURA, $, ETC)CULTURA, ESTRUCTURA, $, ETC)
FORMACION SISTEMAS DE FORMACION SISTEMAS DE GOVERNANZA, REDESGOVERNANZA, REDES
PARA PARA REFLEXIONAR REFLEXIONAR – PYMEs/ – PYMEs/ CLUSTERS, APLsCLUSTERS, APLs
COMO TODO ESO SE INSERTA EN COMO TODO ESO SE INSERTA EN LOS SISTEMAS DE APOYO ACTUALES LOS SISTEMAS DE APOYO ACTUALES A PYMEs Y EN LA A PYMEs Y EN LA INTERNACIONALIZACION DE LAS INTERNACIONALIZACION DE LAS MISMAS?MISMAS?
CON LOS TIPICOS SISTEMAS DE CON LOS TIPICOS SISTEMAS DE APOYO A LOS APLs, EN APOYO A LOS APLs, EN GOVERNANZA, REDES TEMATICAS, GOVERNANZA, REDES TEMATICAS, PLANES DE NEGOCIO, PROYECTOS PLANES DE NEGOCIO, PROYECTOS ESTRUCTURANTES?ESTRUCTURANTES?
REFLEXIONESREFLEXIONES – – (CONTINUACION)(CONTINUACION)
REDUCCION COSTOS TRANSACCIONREDUCCION COSTOS TRANSACCION COMPLEMENTARIEDADES, RH COMPLEMENTARIEDADES, RH
ESPECIALIZADOS, SERVICIOS DE APOIO, ESPECIALIZADOS, SERVICIOS DE APOIO, INFORMACIONINFORMACION
PRODUCCION Y COMPRAS CONJUNTASPRODUCCION Y COMPRAS CONJUNTAS MARKETING, VENTAS Y DISTRIBUICION MARKETING, VENTAS Y DISTRIBUICION
CONJUNTASCONJUNTAS NORMAS TECNICAS CONJUNTASNORMAS TECNICAS CONJUNTAS I&D CONJUNTOI&D CONJUNTO MARCA CONJUNTA, MARCA CONJUNTA, CONSORCIOS DE EXPORTACION Y .........CONSORCIOS DE EXPORTACION Y .........
MUERTE CONJUNTA !!!!!!!!!!!!!MUERTE CONJUNTA !!!!!!!!!!!!!
FINFIN
MUCHISIMAS GRACIAS POR SU MUCHISIMAS GRACIAS POR SU ATENCION Y PARTICIPACION !!!ATENCION Y PARTICIPACION !!!
FMAGMACHADO@HOTMAIL.COMFMAGMACHADO@HOTMAIL.COM 55-71-8213288255-71-82132882
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