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maqui-palet
PALETIZADORA AUTOMATICA
Bautista Prez Abraham
Estrada Prez Germn Jonathan
Florencio Reyes Jorge Miguel
Francisco Bacilio Juan Carlos
Galindo Buenda Jos Juan
Gonzlez Mata Francisco Antonio
Mujica Romero Jorge Enrique
Payn Hernndez Jessica Noem
Rodrguez Ramrez Jos Carlos
Snchez Prez Gabriela
Villalba Torres Abel
PROYECTO:INGENIERA EN MECATRNICA 10IMT2
2 0 1 4
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PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
i
NDICE GENERAL
QUINES SOMOS? ........................................................................................................................................................... ii1
NOMBRE DE LA EMPRESA .............................................................................................................................................. 2
LOGOTIPO DE LA EMPRESA ............................................................................................................................................ 2
SLOGAN ........................................................................................................................................................................... 2
NOMBRE DEL PRODUCTO ............................................................................................................................................... 2
MISIN ............................................................................................................................................................................ 3
VISIN ............................................................................................................................................................................. 3
VALORES ......................................................................................................................................................................... 3
OBJETIVOS ...................................................................................................................................................................... 4
General: ...................................................................................................................................................................... 4
Especficos: ................................................................................................................................................................. 4
POR QU SURGE MAQUI-PALET?...................................................................................................................................... 2
INTRODUCCIN .............................................................................................................................................................. 6
RESUMEN ........................................................................................................................................................................ 7
ABSTRACT ....................................................................................................................................................................... 8
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.................................................................................................................................. 9
JUSTIFICACIN .............................................................................................................................................................. 10
1 MARCO TERICO ............................................................................................................................................................. 6
1.1 Conceptos de palatizacin y definicin .................................................................................................................. 12
1.2 Qu es Paletizar? ................................................................................................................................................. 12
1.3 Por qu Paletizar? ................................................................................................................................................. 12
1.4 Historia.................................................................................................................................................................... 15
1.5 Conclusin marco terico ....................................................................................................................................... 21
2 MARCO METODOLGICO .............................................................................................................................................. 12
2.1 Recoleccin de informacin ................................................................................................................................... 23
2.2 Fuentes primarias ................................................................................................................................................... 23
2.3 Creacin de grupos de trabajo ............................................................................................................................... 24
2.4 Estudio de mercado ................................................................................................................................................ 27
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ii
2.5 Estudio financiero ................................................................................................................................................... 27
2.6 Estudio tcnico operativo ....................................................................................................................................... 28
2.7 Estudio ambiental ................................................................................................................................................... 28
3 ANLISIS DE MERCADO ................................................................................................................................................. 29
3.1 Objetivo general ..................................................................................................................................................... 30
3.2 Objetivo especifico ................................................................................................................................................. 30
3.3 Segmentacin ......................................................................................................................................................... 30
3.4 Contexto espacial ................................................................................................................................................... 31
3.5 Contexto temporal.................................................................................................................................................. 35
3.6 Competencia a nivel nacional ................................................................................................................................. 35
3.7 Competencia a nivel internacional ......................................................................................................................... 36
3.8 Dominio de mercado .............................................................................................................................................. 38
3.9 Localizacin de nuestros clientes potenciales ........................................................................................................ 43
3.10 FODA ..................................................................................................................................................................... 45
3.11 Anlisis de cuestionario ........................................................................................................................................ 46
3.12 Cuestionario para empresas. ................................................................................................................................ 49
3.13Publicidad de nuestro producto ............................................................................................................................ 52
3.14 Conclusiones generales del Anlisis de Mercado ................................................................................................. 53
4 ANLISIS TCNICO-OPERATIVO ..................................................................................................................................... 54
4.1 Objetivo General ..................................................................................................................................................... 55
4.2 Objetivos especficos .............................................................................................................................................. 55
4.3 Introduccin al anlisis tcnico operativo .............................................................................................................. 55
4.4 Diseo ..................................................................................................................................................................... 56
4.5 Procesos. ................................................................................................................................................................. 84
4.6 Capacidad de Planta. .............................................................................................................................................. 89
4.7 Conclusiones generales del Anlisis Tcnico-Operativo. ........................................................................................ 92
5 ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO ............................................................................................................................. 93
5.1 Objetivo general ..................................................................................................................................................... 94
5.2 Objetivos especficos .............................................................................................................................................. 94
5.3 Producto ................................................................................................................................................................. 94
5.4 Anlisis econmico ................................................................................................................................................. 95
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iii
5.5 Inversin ................................................................................................................................................................. 95
5.6 Evaluacin financiera ............................................................................................................................................ 112
5.7 Conclusin del Anlisis Econmico Financiero ..................................................................................................... 115
6 ANLISIS AMBIENTAL .................................................................................................................................................. 116
6.1 Objetivo ................................................................................................................................................................ 117
6.2 Objetivo especfico ............................................................................................................................................... 117
6.3 Impacto Ambiental ............................................................................................................................................... 117
6.4 Normas y estndares nacionales .......................................................................................................................... 119
6.5 Conclusiones generales del estudio ambiental .................................................................................................... 131
CONCLUSIONES GENERALES ........................................................................................................................................... 133
DECISIN DEL PROYECTO ............................................................................................................................................... 135
BIBLIOGRAFA ................................................................................................................................................................. 137
ANEXOS Y GLOSARIO ...................................................................................................................................................... 140
NDICE DE TABLAS
Tabla 1 Anlisis Ambiental: Tipos de normas A,B Y C ..................................................................................................... 127
Tabla 1 Anlisis Econmico-Financiero: Inversin fija de planta...................................................................................... 96
Tabla 1. Anlisis de Mercado: Competencia a nivel nacional ........................................................................................... 36
Tabla 1. Anlisis Tcnico-Operativo: Sub sistemas. .......................................................................................................... 57
Tabla 10 Anlisis Econmico-Financiero: Insumos ......................................................................................................... 103
Tabla 10. Anlisis Tcnico- Operativo: Actividades rea 1- almacn. .............................................................................. 89
Tabla 11 Anlisis Econmico-Financiero: Gastos administrativos. ................................................................................. 104
Tabla 11. Anlisis Tcnico- Operativo: Actividades rea 2- Mecnica, Soldadura, Ensamble y Corte. ............................ 90
Tabla 12 Anlisis Econmico-Financiero: Gastos fijos .................................................................................................... 104
Tabla 12. Anlisis Tcnico- Operativo: Actividades rea 3- Elctrica-Control .................................................................. 90
Tabla 13 Anlisis Econmico-Financiero: Gastos de distribucin y venta ...................................................................... 105
Tabla 13. Anlisis Tcnico- Operativo: Actividades rea 4- Acabados y Colocacin de TAGS. ........................................ 90
Tabla 14 Anlisis Econmico-Financiero: Gastos fijos mensuales .................................................................................. 105
Tabla 14. Anlisis Tcnico- Operativo: Actividades rea 5- Pruebas y Control de Calidad. ............................................. 90
Tabla 15 Anlisis Econmico-Financiero: Primer mes de costos .................................................................................... 106
Tabla 15. Anlisis Tcnico- Operativo: Tiempos Estimados. ............................................................................................ 91
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iv
Tabla 16 Anlisis Econmico-Financiero: Determinacin de la estructura del capital .................................................. 106
Tabla 16. Anlisis Tcnico- Operativo: Capacidad de Planta. ........................................................................................... 92
Tabla 17 Anlisis Econmico-Financiero: Fuentes de capital ......................................................................................... 106
Tabla 18 Anlisis Econmico-Financiero: Datos para determinar ingresos. .................................................................. 109
Tabla 19 Anlisis Econmico-Financiero: Ventas anuales estimadas. ............................................................................ 110
Tabla 2 Anlisis Econmico-Financiero: Inversin fija de oficinas. .................................................................................. 97
Tabla 2. Anlisis de Mercado: Competencia a nivel internacional ................................................................................... 38
Tabla 2. Anlisis Tcnico- Operativo: Elementos de portador de tarimas. ...................................................................... 58
Tabla 20 Anlisis Econmico-Financiero: Costos y gastos. ............................................................................................. 111
Tabla 21 Anlisis Econmico-Financiero: Evaluacin financiera del proyecto. .............................................................. 113
Tabla 22 Anlisis Econmico-Financiero: Tasa interna de rendimiento. ........................................................................ 114
Tabla 23 Anlisis Econmico-Financiero: Punto de equilibrio. ...................................................................................... 115
Tabla 3 Anlisis Econmico-Financiero: Inversin de mobiliario y equipo. ..................................................................... 97
Tabla 3. Anlisis de Mercado: Dominio de mercado en Mxico ..................................................................................... 40
Tabla 3. Anlisis Tcnico- Operativo: Transportador de tarimas. .................................................................................... 61
Tabla 4 Anlisis de Mercado: Dominio de mercado en internacional ............................................................................. 42
Tabla 4 Anlisis Econmico-Financiero: Inversin de maquinaria y equipo .................................................................... 98
Tabla 4. Anlisis Tcnico- Operativo: Elevador. ................................................................................................................ 63
Tabla 5 Anlisis Econmico-Financiero: Inversin en equipo de transporte. .................................................................. 99
Tabla 5. Anlisis de Mercado: Localizacin de nuestros clientes potenciales .................................................................. 44
Tabla 5. Anlisis Tcnico- Operativo: Plancha. ................................................................................................................. 65
Tabla 6 Anlisis Econmico-Financiero: Inversin diferida. ............................................................................................. 99
Tabla 6. Anlisis de Mercado: Anlisis FODA. ................................................................................................................... 45
Tabla 6. Anlisis Tcnico- Operativo: Clculo de rodamientos. ....................................................................................... 79
Tabla 7 Anlisis Econmico-Financiero: Capital de trabajo. ........................................................................................... 100
Tabla 7. Anlisis de Mercado: Graficas de encuestas (Fuente propia). ............................................................................ 52
Tabla 7. Anlisis Tcnico- Operativo: Clculo de soporte. ................................................................................................ 83
Tabla 8 Anlisis Econmico-Financiero: Materia Prima. ................................................................................................ 101
Tabla 8. Anlisis de Mercado: medios publicitarios. ........................................................................................................ 53
Tabla 8. Anlisis Tcnico- Operativo: Tabla de operaciones Maqui-Palet (Fuente propia). ............................................. 88
Tabla 9 Anlisis Econmico-Financiero: Mano de obra directa ..................................................................................... 102
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Tabla 9. Anlisis Tcnico- Operativo: Simbologa de tabla de operaciones Maqui-Palet (Fuente propia). ..................... 89
NDICE DE FIGURAS.
Imagen 1 Anlisis Econmico-Financiero: Sistema de apoyo para la evaluacin financiera de proyectos de inversin.
.................................................................................................................................................................................... 108
Imagen 1 Anlisis Ambiental: Beneficios ........................................................................................................................ 118
Imagen 1 Anlisis de Mercado: localizacin ..................................................................................................................... 32
Imagen 1 Marco Metodolgico: Diagrama de Grupos de Trabajo (Fuente propia) ......................................................... 25
Imagen 1 Marco Terico: Racks ........................................................................................................................................ 13
Imagen 1. Anlisis Tcnico- Operativo: Portador de tarimas (Fuente propia). ................................................................ 58
Imagen 10 Marco Terico: Ejemplos de estibas de mala calidad .................................................................................... 20
Imagen 10. Anlisis Tcnico- Operativo: Fuerza total del rodillo plano x-z (Fuente propia). .......................................... 77
Imagen 11. Anlisis Tcnico- Operativo: Diagramas de corte en el plano Y-Z (Fuente propia). ...................................... 78
Imagen 12. Anlisis Tcnico- Operativo: Diagramas de corte en el plano X-Z (Fuente propia). ...................................... 79
Imagen 13. Anlisis Tcnico- Operativo: Diagramas de momento flexionante en el plano X-Z (Fuente propia). ........... 79
Imagen 14. Anlisis Tcnico- Operativo: Seleccin de rodamientos. ............................................................................... 83
Imagen 15. Anlisis Tcnico- Operativo: Diagrama Proceso de operacin de la paletizadora automtica (Fuente
propia). ......................................................................................................................................................................... 85
Imagen 2 Anlisis Ambiental: Estructura de Normas Europeas de seguridad para mquinas ...................................... 125
Imagen 2 Anlisis de Mercado: Distribucin de Planta baja (Fuente propia) .................................................................. 33
Imagen 2 Anlisis Econmico-Financiero: Esquema financiero de la inversin ............................................................. 112
Imagen 2 Marco Metodolgico: Diagrama de Formulacin del Proyecto (Fuente propia) ............................................. 26
Imagen 2 Marco Terico: Transportacin ........................................................................................................................ 14
Imagen 2. Anlisis Tcnico- Operativo: Transportador de tarimas (Fuente propia). ....................................................... 59
Imagen 3 Anlisis Ambiental: Altura de tarima Paletizada ............................................................................................ 131
Imagen 3 Anlisis de Mercado: Distribucin de Planta alta (fuente propia) .................................................................... 34
Imagen 3 Marco Terico: Formas de manipulacin para Paletizar .................................................................................. 15
Imagen 3. Anlisis Tcnico- Operativo: Elevador (Fuente propia). .................................................................................. 62
Imagen 4 Marco Terico: Paleta o tarima ........................................................................................................................ 16
Imagen 4. Anlisis Tcnico- Operativo: Plancha (Fuente propia). .................................................................................... 64
Imagen 5 Marco Terico: Paleta o tarima Acot: Mm ....................................................................................................... 17
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Imagen 5. Anlisis Tcnico- Operativo: Salida de tarimas (Fuente propia). ..................................................................... 65
Imagen 6 Marco Terico: Vista isomtrica; vista frontal y vista lateral derecha de tarima ............................................. 17
Imagen 6. Anlisis Tcnico- Operativo: Diseo de flecha. ................................................................................................ 73
Imagen 7 Marco Terico: Estiba o tarima de madera ...................................................................................................... 18
Imagen 7. Anlisis Tcnico- Operativo: Diagrama de cuerpo libre de la flecha. .............................................................. 74
Imagen 8 Marco Terico: Estiba o tarima de metal o plstico ......................................................................................... 18
Imagen 8. Anlisis Tcnico- Operativo: Transmisin de potencia .................................................................................... 75
Imagen 9 Marco Terico: Estiba o tarima de fibra y cartn ............................................................................................. 19
Imagen 9. Anlisis Tcnico- Operativo: Fuerza total del rodillo (Fuente propia). ............................................................ 76
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MAQUI-PALET
PROYECTO INGENIERA 2014
QUINES SOMOS?
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NOMBRE DE LA EMPRESA
Maqui-Palet S.A
LOGOTIPO DE LA EMPRESA
SLOGAN
En busca de la mejora continua
NOMBRE DEL PRODUCTO
Paletizadora Automtica
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MISIN
Hacer de Maqui-Palet una empresa lder a nivel nacional en el diseo, elaboracin e
implementacin de paletizadoras automatizadas, asegurando la satisfaccin de los clientes en
base a los estndares indispensables y la demanda tecnolgica, incrementando as las
habilidades para resolver los problemas de forma inmediata sin olvidar la sustentabilidad,
rentabilidad y calidad de nuestro producto.
VISIN
Desarrollar avances en el proyecto de acuerdo a la tecnologa del momento para la creacin de
nuevas aplicaciones que favorezcan a la demanda y lograr as un avance que aporte de manera
generosa al pas sin descuidar las limitantes ambientales, legales y normativas.
VALORES
Los valores son fundamentales para lograr todo lo propuesto anteriormente, sin estos sera
meramente complicado llevar a cabo un gran producto como al que se pretende llegar. Es por ello
que se muestra a continuacin el listado de estos:
1. Respeto
2. Responsabilidad
3. Honestidad
4. Trabajo en equipo
5. Fraternidad
6. Asertividad
7. Confianza
8. Calidad
9. Efectividad
10. Rentabilidad
11. Pasin
12. Mejora
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OBJETIVOS
General:
Disear un sistema mecatrnico capaz de agrupar productos en tarimas sin mrgenes de error
(Paletizar), aplicando la automatizacin industrial en base a la normativa bsica de calidad y
servicios (ISO 9000); cubriendo en su totalidad las necesidades de los clientes garantizando,
mejorando y aumentando la produccin en periodos de tiempo ms cortos.
Especficos:
Determinar la viabilidad del proyecto mediante la bsqueda de informacin metodolgica e
histrica.
Realizar un anlisis profundo de los estudios bsicos de un proyecto (estudio de mercado,
tcnico, ambiental y econmico -financiero), verificando as la sustentabilidad, rentabilidad y
requisitos para la paletizacin automtica.
Garantizar la efectividad del proyecto mediante la bsqueda y aplicacin de Normas de
calidad, ambientales, legales, de seguridad, etc.
Hacer uso de la ingeniera necesaria en cuanto a modelos matemticos, software (diseo y
programacin), y herramienta para la elaboracin de la parte fsica del proyecto.
Hacer uso de materiales 100% nacionales para facilitar las necesidades de los clientes (uno
de los enfoques primordiales).
Ofrecer a las empresas un mtodo ms adecuado y sencillo para transportar de forma
ordenada su produccin.
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MAQUI-PALET
PROYECTO INGENIERA 2014
POR QU SURGE MAQUI-PALET?
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INTRODUCCIN
En esta parte se menciona de manera breve la implementacin de un sistema paletizado que
surge de la necesidad de estibar un producto final para su almacenaje.
Los altos niveles de eficiencia requeridos en los procesos productivos actuales, exigen soluciones
integrales de bajo costo. Es por eso que las compaas dedicadas a servicios de automatizacin,
comercializacin y perifricos, ofrece respuestas a las necesidades presentes en la industria.
En este caso la problemtica surge con el fin de implementar un sistema paletizado de una lnea
final de proceso en una empresa procesadora de productos y/o materiales diversos.
El hecho de estibar cajas, bandejas, bolsas, botellas u otros artculos en paletizado parece cosa
sencilla. Sin embargo, cuando se precisa satisfacer unos requisitos exigentes en trminos de
configuracin de cajas, estabilidad, precisin y tiempo de ciclo, se puede confiar en una
paletizadora, dando como resultado la reduccin de tiempos muertos que se tenan anteriormente
y as cubrir las necesidades requeridas por la empresa al dar resultados a las demandas que le
exige el mercado actual y las de abastecer en tiempos a los clientes que solicitan el producto.
Por tal motivo y en busca de resolver las necesidades del mercado optamos por desarrollar una
paletizadora capaz de satisfacer y sobrepasar las expectativas del cliente.
Al integrar dicho sistema la empresa conseguir resultados a corto plazo con una inversin menor
a la de otros sistemas automatizados que son ms rgidos para su manipulacin y que requieren
un rea de trabajo mayor al que hay actualmente: dando como resultado un ahorro tanto
econmico, de tiempos y de recursos humanos, puesto que el sistema podr trabajar las 24 horas
los 365 das del ao.
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RESUMEN
El proyecto se elabor con el fin de generar soluciones, principalmente a las empresas mexicanas.
Partiendo de problemas como el uso de recurso humano para realizar el paletizado de las cajas
entre otros, se lleg a la conclusin de que se necesitaba realizar una mquina capaz de Paletizar
cajas de X dimensiones de acuerdo con el tamao de la tarima; de igual forma se requera una
mquina que no fuera tan costosa y que tuviera estndares mexicanos desde normativas hasta
cada una de las piezas que la conformaban; y por ltimo que esta fuera eficiente las 24 horas del
da los 365 das del ao y sumamente sencilla de operar. Con estos requisitos indispensables se
form Maqui-Palet y la Paletizadora Automtica, que adems de dar solucin a los problemas
presentes, se adapt a la poca actual aplicando una funcin extra y sencilla de manipular, que es
el monitoreo por medio de un dispositivo mvil.
Gracias a los anlisis que se desarrollaron dentro del proyecto (Mercado, Tcnico-Operativo,
Econmico- Financiero y Ambiental), se pudo determinar que el proyecto es confiable y adems
de gran ayuda para la industria.
Entrando a la parte de cada uno de los anlisis, los puntos ms relevantes a destacar seran los
resultados de las encuestas, el establecimiento de la planta, la competencia Nacional e
Internacional y la matriz FODA del Estudio de Mercado; en la parte Tcnica-Operativa se puede
observar detalladamente la elaboracin de la parte fsica y virtual de cada uno de los componentes
de la Paletizadora Automtica; en el estudio Econmico-Financiero se puede observar claramente
toda la parte numrica que implica costos, inversin, ganancias, precios, etc., desarrollados con el
apoyo de un software de alto rendimiento, especial para el manejo de este tipo de datos (SAAFI);
y finalmente en la parte Ambiental se encuentra la normatividad a la que est regida la mquina.
Pensando en la parte de ayuda y consultas se encuentran los apartados de Bibliografa, Anexos y
Glosario y Decisin del Proyecto, los cuales se recomienda recurrir durante la lectura del proyecto
y antes de realizar cualquier crtica.
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ABSTRACT
The project was elaborated with the objective of generatiry solutions, principally to Mexican
Companies. Take the main problems like the use of human capital for make the boxes stack on
scaffold, and other, we concluded that it was necessary to make a machine that could stack boxes
of different sizes; make a cheaper machine with Mexican standards from regulations to each piece
that composed it; finally make an efficient machine that work 24 hours during the whole year and
operated easily.
With this indispensable requirements it was formed Maqui-Palet and the Automatic Palletizer, that
besides it gives solutions to the problems because this apply an extra function easy to use, this
function is the monitoring the machine status by a mobile device.
Thanks the analysis developed inside the project (Market, Technical-Operative, Economic-
Financier and Environmental), it was determined that the project is dependable and it is of big help
in the industries.
Entering to the analysis parts; the main points will be the surveys, location plant, National e
International competence, and the FODA matrix of Market study; in the Technical-Operative part it
can be observed the physical and virtual characteristics of each machine parts; in the Economic-
Financier study it can be observed clearly all numeric data like costs, investment, earnings, prices,
etcetera, developed by SAAFI software; finally in the environment of part it can be observed all
normative and standards of Automatic Palletizer.
Thinking about the part of help and support in the project exist the next sections: Bibliography,
Annexes, Glossary and Project Decision which are recommended to be checked during the
reading or before to make some critique.
Este texto fue revisado y aprobado por el Lic. Carlos Alberto Mariano Bentez
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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Actualmente gran cantidad de empresas mexicanas se apoya de empleados para agrupar en
tarimas los productos obtenidos ya sean cajas, latas, bolsas, etc. El recurso humano para una
empresa implica grandes costos y errores que a su vez generan prdidas de tiempo; adems de
que este tipo de actividad es agotadora, rutinaria, desagradable y daina para quien la realiza, ya
que la velocidad a la que se deben colocar los objetos en las tarimas es demasiado alta, tomando
en cuenta tambin que la mayora de los productos suelen ser pesados.
Analizando los problemas mencionadas podramos destacar entonces que el recurso humano en
actividades de este tipo requiere de descansos (sin tomar en cuenta la hora de comida), equipo de
proteccin, cambio de personal, etc., adems de que deben de tener habilidades especficas y una
edad adecuada para realizar el trabajo.
Por otra parte, existe otro problema con las empresas que cuentan con paletizadoras
automatizadas extranjeras. En algunas situaciones, cuando la maquinaria es comprada a otros
pases, se requiere de personal del lugar de origen de esta para su reparacin, al igual que las
partes afectadas (refacciones), las cuales aproximadamente tardan de 15 a 20 das en llegar.
Pensemos entonces cunto tiempo tardara la reparacin y cunto dinero se perdera en el
transcurso de este si la mquina tuviera una falla en la que ocasionara un paro total.
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10
JUSTIFICACIN
El motivo principal por el cual se elaborar una paletizadora automatizada es resolver los
problemas del planteamiento anterior a partir de necesidades de empresas mexicanas, desde
servicio, costo y tiempo.
Si una empresa sustituyera a su recurso humano por una paletizadora automatizada, se podr
dar cuenta de que los costos son menores, adems de que en cualquier momento de falla, los
tcnicos de mantenimiento podrn resolver el problema de una manera ms rpida; la mquina
podr trabajar el tiempo necesario sin descansos y sin errores. Otra ventaja de usar una
paletizadora automatizada es que el agrupamiento de los productos en las tarimas se realiza sin
daar el contenido de las cajas y/o estas mismas, de esta manera no existirn desperdicios o
prdidas (mermas).
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PALETIZADORA AUTOMTICA
MAQUI-PALET
PROYECTO INGENIERA 2014
MARCO TERICO
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PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
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1. MARCO TERICO
En esta parte se hace mencin de conceptos diferentes de proceso de Paletizado: definiciones y
ventajas as como la indicacin de las dimensiones estandarizadas de la tarima o pallet que es
utilizado para manipular grandes cantidades de producto a la vez.
1.1 Conceptos de palatizacin y definicin
En qu consiste el proceso de Paletizar?
Para ello abra que describir algunos conceptos que involucran a dicho proceso para tener una
idea clara del tema a tratar.
El pallet tambin conocido como tarima o paleta, es una estructura o plataforma generalmente de
madera, que permite ser manejada y movida por medios mecnicos como una unidad nica, la
cual se utiliza para colocar (estibar) sobre ella los embalajes con los productos, o bien mercancas
no embaladas o sueltas.
1.2 Qu es Paletizar?
Paletizar o estibar se define como la accin de agrupar sobre una superficie (pallet, tarima,
paleta) una cierta cantidad de material en forma individual resulta poco manejables, pasados y/o
voluminosos., o bien objetos fciles de desplazar pero numerosos, cuya manipulacin y transporte
requeriran de mucho tiempo y trabajo., con la finalidad de conformar una unidad de manejo que
pueda ser transportada y almacenada con el mnimo esfuerzo y una sola operacin y en tiempo
muy corto. Por lo tanto la palatizacin es sinnimo de almacenamiento.
1.3 Por qu Paletizar?
En la cadena logstica interactan las empresas industriales, los comerciantes y las empresas
prestadoras de servicios logsticos, entre los cuales existe un continuo flujo de materiales e
informacin. Sin duda alguna, una de las operaciones ms repetitivas en la cadena de distribucin
es la manipulacin fsica en mercancas.
Siempre antes y despus de un almacenamiento y de un transporte, por corto que este sea, existe
una manipulacin. La forma ms corta de reducir este costo es mecanizar las operaciones, Bajo
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PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
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estas condiciones, la mejor forma de reducir la manipulacin es lograr mover de una sola vez el
mayor nmero de cajas o productos en general.
La palatizacin ha sido considerada como una de las mejores prcticas dentro de los procesos
logsticos, ya que permite un mejor desempeo de las actividades de carga, transporte, descarga
y almacenamiento de almacenamiento de mercancas: optimizando el uso de los recursos y
eficiencia de los procesos que se realizan entre los integrantes de la cadena de abastecimiento.
1.3.1 Ventajas del proceso de Paletizado
A continuacin se muestra una lista de ventajas que conlleva el sistema de Paletizado.
Aumento en la productividad.
Disminucin de los tiempos de carga, descarga y almacenamiento.
Menor cantidad de mano de obra en las operaciones.
Disminucin en los gastos de carga y descarga.
Mayor aprovechamiento del espacio de almacenamiento sea en piso o en estantera
(racks).
Almacenamiento vertical con el uso de estantes o Racks
Imagen 1 Marco Terico: Racks
Mejorar los procesos de clasificacin de productos en bodega.
Disminuye los daos de los productos al reducirse la manipulacin.
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Mejorar la presentacin de los productos favoreciendo la imagen de la marca en el punto de
venta.
Hace ms eficiente el uso de la flota de transporte.
Imagen 2 Marco Terico: Transportacin
Simplificacin en el uso de inventarios.
Disminucin de los costos de manipulacin, almacenamiento y transporte.
Mayor rentabilidad por metro cuadrado de almacenamiento.
Optimizar en general la logstica de almacenamiento y distribucin.
Permite desarrollar programas de restablecimiento continuo.
Estrecha relacin entre los clientes y proveedores a lo largo a lo largo de la cadena.
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Imagen 3 Marco Terico: Formas de manipulacin para Paletizar
1.4 Historia
Hace menos de cien aos, la mayor parte de los productos se manipulaban bsicamente a mano,
si bien para el transporte a larga distancia era comn utilizar algn tipo ms o menos estndar de
embalaje.
Gradualmente el concepto de unidad de carga fue apareciendo con objeto de conseguir un
sistema de carga y manipulacin ms eficiente. Sin embargo, hemos de esperar hasta el ao
1920, cuando se invent en los estados unidos la carretilla elevadora para que disminuyera el
trabajo.
La palatizacin forma parte de los sistemas de manipulacin que ms se han desarrollado en los
dos ltimos decenios, y consiste en agrupar sobre una superficie (paleta o estiba) una cierta
cantidad de objetos individualmente poco manejables, pesados o voluminosos; o bien objetos
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16
fciles de desplazar pero numerosos, cuya manipulacin y transporte requeriran de mucho tiempo
y trabajo; con la finalidad de llevar esta mercanca al punto deseado, con el mnimo esfuerzo y es
una sola operacin. Su nombre se debe a la plataforma utilizada como soporte.
Es sus comienzos, los paquetes los colocaban manualmente sobre las paletas. Los trabajos de
palatizacin eran por tanto manuales y se estudiaban de forma que los operarios realicen un
mnimo de movimientos y consiguiesen buenos rendimientos pero este trabajo era agobiante y
rpidamente estos grupos de trabajo han ido transformndose, volvindose menos penosos y
mejorando las condiciones. Los industriales han ido perfeccionando estos puestos manuales,
mejorndolos cada vez ms, hasta que en la actualidad han hecho su aparicin en el mercado los
inicialmente semiautomticos (en los cuales el operario deba efectuar un trabajo de ordenamiento
o de control mecnico), y despus totalmente automticos, esto es, que pueden trabajar sin la
presencia de un operario.
1.4.1 La paleta
El pallet, estiba o paleta es una plataforma de carga constituida especialmente construida por dos
pisos asociados entre ellos mediante tirantes o por un solo que descansa sobre pies o soportes y
cuya altura est reducida al mnimo compatible con el manejo de carretillas elevadoras de
horquilla o transpaletas.
Existen diferentes tipos de estibas y su seleccin depende del uso y de carga que llevan.
Imagen 4 Marco Terico: Paleta o tarima
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1.4.2 Dimensiones
Las dimensiones de la carga pale tizada deben ser compatibles con la de las estructuras de
almacenamiento y medios de transporte. Esta condicin puede satisfacer generalmente con las
paletas normalizadas.
Largo: 1.200mm tolerancia +/- 3mm
Ancho: 1.00mm tolerancia +/-3mm
Altura: 145mm tolerancia +/-7mm
1 piso - (no reversible)
4 entradas
Imagen 5 Marco Terico: Paleta o tarima Acot: Mm
Imagen 6 Marco Terico: Vista isomtrica; vista frontal y vista lateral derecha de tarima
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1.4.3 Materiales
1.4.3.1 Madera
Es la principal materia prima en la fabricacin de estibas, el 95% del parque de estibas es de
madera.
Las maderas con las cuales se realiza el diseo de las estibas se clasifican en tres grupos (A, B, Y
C), segn sus caractersticas estructurales, siendo las del grupo A las ms resistentes. En
Colombia, por lo general, para estibas de mayor duracin se utilizan las del grupo B y para las no
retornables las del grupo C.
Imagen 7 Marco Terico: Estiba o tarima de madera
1.4.3.2 Metal y plstico
Su utilizacin se limita a aplicaciones bajo condiciones excepcionales, tales como la exposicin a
elevadas temperaturas, frecuentes lavados o permanencia en lugares hmedos o conocidos.
Imagen 8 Marco Terico: Estiba o tarima de metal o plstico
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19
1.4.3.3 Fibra y cartn
Se utiliza generalmente para uso interno. Cuando son expedidas al exterior se consideran
perdidas.
Imagen 9 Marco Terico: Estiba o tarima de fibra y cartn
1.4.3.4 Compuestas o mixtas
Se han realizado numerosas investigaciones sobre la fabricacin de estibas con materiales
combinados.
Madera - metal
Metal - plstico
Cartn - plstico
Madera - plstico
Este tipo de estibas tiene escasa utilizacin.
1.4.4 Como elegir la estiba ms adecuada
Cuando llega la hora de elegir una estiba, se deben tener en cuenta tanto en uso interno por parte
de la empresa como los requisitos de los clientes.
Antes de tomar la decisin sobre cul es el tamao adecuado de las estibas, se deben investigar
sobre cmo estn equipados los clientes para la manipulacin de las estibas.
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20
Es importante informarse sobre los cuales son los estndares aceptados por las diferentes
industria, as como las cuales estibas se utilizan en la manipulacin de mercancas en cada una
de ellas, la reconstruccin, la agroalimentaria, la farmacutica, etc.
1.4.5 Calidad de la estiba
De nada servir seguir con todos los procedimientos existentes de las normas referentes a la
carga si se descuida la base de todo el conjunto: LA ESTIBA.
La calidad de la estiba es fundamental, ya que es la que soporta todo el trabajo realizado con la
carga. Una estiba de excelente calidad constituye una base solida para todas las precauciones
tomadas con la carga y es un seguro contra accidentes a lo largo de toda la cadena logstica. Las
estibas de mala calidad que presentan un espesor insuficiente, una distancia inadecuada entre
tablas o un armado de carga defectuoso, produce roturas y daos irreparables a la mercanca
causando accidentes en la mayora de los casos.
Imagen 10 Marco Terico: Ejemplos de estibas de mala calidad
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21
1.5 Conclusin marco terico
La palatizacin suele tener muchos significados entre s, ya que esta palabra no solo abarca el
hecho de automatizar una lnea final de proceso para su almacenamiento, si no tambin saber el
significado y la funcin de cada uno de sus elementos para que trabaje adecuadamente, la
palatizacin la podemos resumir a grandes rasgos como:
El proceso de manipulacin, consistente en disponer piezas sobre una plataforma o bandeja
llamada de otra forma como PALLET, las piezas en un pallet ocupan posiciones predeterminadas,
procurando asegurar la estabilidad y facilitar su manipulacin.
Este es el hecho con el cual podemos impactar en el mercado y as llenar las expectativas del
cliente para que lo pueda adquirir. La finalidad es conformar una unidad de manejo que pueda ser
fcilmente almacenada y transportada.
-
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PALETIZADORA AUTOMTICA
MAQUI-PALET
PROYECTO INGENIERA 2014
MARCO METODOLGICO
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PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
23
2. MARCO METODOLGICO
En este captulo explicaremos de manera breve y concreta en qu consiste cada uno de los
estudios que realizaremos para llevar a cabo nuestro proyecto, as mismo la creacin de grupos
de trabajo para su desarrollo.
Cada uno de los estudios no arrojara datos de gran importancia poder darle un seguimiento
preciso y poder determinar que tan viable y factible es para su realizacin.
Los estudios a realizar son:
Anlisis del mercado
Anlisis tcnico operativo
Anlisis financiero
Anlisis ambiental
2.1 Recoleccin de informacin
Para la elaboracin de nuestro proyecto la recoleccin de informacin es primordial, ya que con
esta podremos elaborarlo diferente a la de la competencia y con el plus que necesita para poder
estar en los primeros lugares de demanda.
Esta informacin debe de ser confiable y con la experiencia necesaria para basarnos en ella y
poder elaborar un producto de calidad que sobrepase las expectativas del cliente para que lo
pueda adquirir.
2.2 Fuentes primarias
Manuales tcnicos
Fuentes bibliogrficas
Pginas de internet
Videos
Tesis
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2.3 Creacin de grupos de trabajo
Para la realizacin de nuestro proyecto de una manera ms eficiente y fcil, creamos grupos de
trabajo para repartirnos la elaboracin del mismo, de esta manera cada grupo estar encargado
de una tarea en especifico y al final del proyecto podremos compartir la informacin y dar los
puntos de vista de el trabajo de los dems para poder tener una retroalimentacin y poder corregir
los errores.
Cada grupo tiene por lo menos dos integrantes, estos estn encargados de investigar y recolectar
la informacin necesaria y optima para la realizacin de cada uno de los estudios.
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Imagen 1 Marco Metodolgico: Diagrama de Grupos de Trabajo (Fuente propia)
REPRESENTANTE GENERAL
Payn Hernndez Jessica Noem
ANLISIS DE MERCADO
Snchez Prez Gabriela
Mujica Romero Jorge Enrique
ANLISIS TCNICO
OPERATIVO
Payn Hernndez
Jessica Noem
Gonzlez Mata Francisco Antonio
ANLISIS AMBIENTAL
Galindo Buenda Jos
Juan
Rodrguez Ramrez Jos
Carlos
ANLISIS FINANCIERO
Bautista Prez Abraham
Florencio Reyes Jorge Miguel
DISEO
Francisco Bacilio Juan
Carlos
Villalba Torres Abel
VIDEOS Y PRESENTACIN
Estrada Prez Germn
Jonathan
Payn Hernndez
Jessica Noem
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Imagen 2 Marco Metodolgico: Diagrama de Formulacin del Proyecto (Fuente propia)
FORMULACIN Y ANLISIS DE PROYECTOS
DEFINICIN DE LOS OBJETIVOS
ANLISIS DE MERCADO
ANLISIS FINANCIERO
ANLISIS TCNICO OPERATIVO
ANLISIS AMBIENTAL
Decisin del proyecto, resumen y
conclusiones
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PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
27
2.4 Estudio de mercado
Este estudio nos sirve para obtener, analizar y comunicar informacin acerca de los clientes, el
producto, el precio, el tipo de distribucin, las promociones, los competidores y los proveedores.
Para cumplir con el objetivo del anlisis de mercado, ser necesario realizar una recoleccin de
datos esta se puede hacer mediante fuentes Primarias y Secundarias. Una de las mejores fuentes
primarias es por medio de una encuesta de mercado, del anlisis de mercado se pretende obtener
informacin acerca de los siguientes puntos:
* Relacin precio calidad
* Demanda
* Capacidad de produccin
Proyecciones de venta a futuro
* Competencia
* Precio
* Promocin del proyecto
2.5 Estudio financiero
La contabilidad representa y refleja la realidad econmica y financiera de la empresa, de modo
que es necesario interpretar y analizar esa informacin para poder entender a profundidad el
origen y comportamiento de los recursos de la empresa.
La informacin contable o financiera de poco nos sirve si no la interpretamos, si no la
comprendemos, y all es donde surge la necesidad de realizar un estudio financiero.
-
PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
28
Muchos de los problemas de la empresa se pueden anticipar interpretando la informacin
contable, pues esta refleja cada sntoma negativo o positivo que vaya presentando la empresa en
la medida en que se van sucediendo los hechos econmicos.
2.6 Estudio tcnico operativo
El estudio tcnico operativo es fundamental en un proyecto, ya que es en este donde se estudia la
localizacin y tamao ptimo de las instalaciones; ilustrando as todos los factores influyentes para
el mejor desarrollo del proyecto, entre los cuales se cuentan los agentes que influyen en la compra
de maquinaria y equipo, as como la calendarizacin de la adquisicin de estas, los diferentes
mtodos para determinar el tamao de la planta, los mtodos para su localizacin, y los mtodos
de distribucin y, finalmente, tambin se examinan los procesos de produccin que pueden operar
para el proyecto de inversin.
El estudio tcnico definir: Dnde, Cunto, Cundo, Cmo y Con Qu Producir
2.7 Estudio ambiental
El propsito de tener un estudio ambiental es para predecir los impactos ambientales que pueden
derivarse de la ejecucin de nuestro proyecto, permitindonos la toma de decisiones sobre la
viabilidad del mismo, el cual busca la identificacin, cuantificacin y valoracin de los distintos
impactos hacia las especies vivas que se encuentran en nuestro entorno tanto a corto y a largo
plazo.
PARA SABER MS A CERCA DE LAS ACTIVIDADES POR TIEMPOS, POR FAVOR REVISAR
EL APARTADO DE ANEXOS-1 DIAGRAMA DE GANTT.
-
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PALETIZADORA AUTOMTICA
MAQUI-PALET
PROYECTO INGENIERA 2014
ANLISIS DE MERCADO
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PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
30
3. ANLISIS DE DE MERCADO
3.1 Objetivo general
Estudiar en general, el sector donde va a instalar la empresa para el desarrollo del proyecto
Maqui-palet donde se tienen que analizar las previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y
es necesario profundizar e identificar el tamao actual del mercado, el porcentaje de crecimiento o
decrecimiento del mismo y los comportamientos de compra de los clientes potenciales.
3.2 Objetivo especifico
Definir a los clientes potenciales
Identificar los factores que puedan influenciar la actual estructura en el mercado de forma
considerable
Elegir las mejores tendencias para el manejo de la publicidad.
3.3 Segmentacin
Observamos que en Mxico la obtencin de una paletizadora es bastante cara tanto por la
obtencin como las reparaciones esto suele tener bastantes prdidas econmicas.
En Mxico encontramos un que las fabricas tienen un exceso de trabajadores los cuales son
usados como herramienta para acomodar las cajas con productos lo cual ocasionaba perdidas
tanto en tiempo y en producto por ello fueron creadas las paletizadoras.
3.3.1 Tipo
Nuestra MICRO EMPRESA, puede enmarcarse dentro de las pequeas y medianas empresas. Ya
que no tienes una incidencia significativa en el mercado y cuyas actividades no requieren grandes
sumas de capital, pero predomina la mano de obra.
3.3.2 Infraestructura
Esta cuenta con los servicios de:
Infraestructura de transporte: Terrestre: vas (caminos, carreteras y/o autopistas, y
puentes).
-
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31
Infraestructura energtica: Redes de electricidad: Alta tensin, media tensin, baja
tensin, transformacin, distribucin y alumbrado pblico.
Infraestructura hidrulica: Redes de agua potable: embalses, depsitos, tratamiento y
distribucin.
Redes de desage: Alcantarillado o saneamiento y estaciones depuradoras.
Infraestructura de telecomunicaciones: Redes de telefona fija Redes de televisin de
seal cerrada Fibra ptica Celdas de telefona celular.
Infraestructura de Edificacin: Vivienda Comercio Industria Salud: hospitales, centros de
salud. Educacin: Colegios institutos y universidades. Recreacin: parques y jardines.
3.4 Contexto espacial
Nuestra ubicacin es la siguiente. Calle Oaxaca N 27 Col Ampliacin Tulpetlac Ecatepec
de Morelos, Edo Mxico, aqu es donde prestamos el servicio, donde pueden encontrarnos.
Tipo.
Nuestra MICRO EMPRESA, puede enmarcarse dentro de las pequeas y medianas
empresas. Ya que no tienes una incidencia significativa en el mercado y cuyas actividades no
requieren grandes sumas de capital, pero predomina la mano de obra.
Infraestructura. Esta cuenta con los servicios de:
Infraestructura de transporte:
Terrestre: vas (caminos, carreteras y/o autopistas, y puentes).
Infraestructura energtica:
Redes de electricidad: Alta tensin, media tensin, baja tensin,
transformacin, distribucin y alumbrado pblico.
Infraestructura hidrulica:
Redes de agua potable: embalses, depsitos, tratamiento y distribucin.
Redes de desage: Alcantarillado o saneamiento y estaciones depuradoras.
Infraestructura de telecomunicaciones.
Redes de telefona fija
Redes de televisin de seal cerrada
Fibra ptica
Celdas de telefona celular
Infraestructura de Edificacin:
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Vivienda
Comercio
Industria
Salud: hospitales, centros de salud.
Educacin: Colegios institutos y universidades.
Recreacin: parques y jardines.
Imagen 1 Anlisis de Mercado: localizacin
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33
3.4.1. Distribucin de planta
Imagen 2 Anlisis de Mercado: Distribucin de Planta baja (Fuente propia)
rea 4-
Acabados
Bodega de
herramienta
s
rea 2-Mecnica,
ensamble y
soldadura
Escaleras
rea 1-Almacn
rea 3-
Elctrica y
control
-
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Imagen 3 Anlisis de Mercado: Distribucin de Planta alta (fuente propia)
-
PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
35
3.5 Contexto temporal
El proyecto fue desarrollado en la Calle Oaxaca N 27 Col Ampliacin Tulpetlac Ecatepec de
Morelos, Edo Mxico durante el dcimo cuatrimestre de la Carrera de Ingeniera en Mecatrnica
del periodo Enero-Abril del ao 2014.
Este proyecto es iniciado y realizado por 11 alumnos de ingeniera en Mecatrnica. El equipo se
conform de jvenes multidisciplinarios; de esa forma, se logr contar con perfiles diferentes para
as poder lograr el objetivo de disear una maquina Paletizadora.
3.6 Competencia a nivel nacional
A continuacin se muestran las diferentes empresas que competir con cada una de ellas para
tener un puesto en el mercado.
Empresa Precio Ubicacin
$160,000 Patria 966, Echeverra 44970
Guadalajara, Jal, Mxico
$200,00
Rotonda de los Insurgentes No
113 Col. Burcratas del Estado,
Monterrey, Nuevo Len C.P.
64380. Mxico.
$160,000
Emiliano Zapata No. 51 Col. San
Jos Buenavista, Cuautitln
Izcalli, Edo. de Mx. C.P. 54710.
Mxico.
$190,000
Colima No 436 Int 201 Col. Col
Condesa Mxico C.P. 6140.
Mxico.
-
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36
Digicomer
$250,000
Cda. de Recursos Hidrulicos No.
8 Col. La Loma, Tlalnepantla,
Edo. de Mes. C.P. 54060.
Mxico.
Representaciones
Norveg S. A. de C. V.
$200,900
Acceso A No. 109 Int. 2 Col.
Parque Industrial Jrica, Santiago
de Quertro, Quertaro C.P.
76120. Mxico
Tabla 1. Anlisis de Mercado: Competencia a nivel nacional
3.7 Competencia a nivel internacional
A nivel internacional se encuentran innumerable cantidad de empresas que utilizan Maquinas
Paletizadora, a diferencia de ellas nuestros objetivos son diferentes y el golpe en la sociedad ser
diferente. Entre algunas de esas empresas se encuentran:
-
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37
Espaa
SYMACH Palletizers BV
Gerard Philipsweg 8
4538 DA Terneuzen
mr Patrick Gijsel
t. +31 115 685 625
e. p.gijsel@symach.nl
w. www.symach.nl
Suecia
RJ Maskiner AB- ULMA
Packaging
Bryggerigatan 11H
267 39 BJUV
mr. Gran Jonsson
t. +46 42 81 555
e. info@rjmaskiner.se
w. www.rjmaskiner.se
Francia
HEXA-PAC
2 Square Berthelot
ZAC Merciers 60200
Compiegne
mr. Andr Ploquin
t. +33 344 860 678
e. contact@hexa-pac.com
w. www.hexa-pac.com
-
PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
38
Reino Unido
David Harrison Handling Solutions Ltd.
Sand Lane, Aldreth, Ely
Cambridgeshire CB6 3PH
mr. Gary Palmer
t. +44 135 374 0666
e. gary@davidharrisons.com
w. www.davidharrisons.com
Blgica
SYMACH Palletizers BV
Gerard Philipsweg 8
4538 DA Terneuzen
mr Patrick Gijsel
t. +31 115 685 625
e. p.gijsel@symach.nl
w. www.symach.nl
Canad
PPC Packing & Palletizing Company
410 George Ave. (Box 1028)
Winkler, Mb, R6W 4B1
mr. Theo Polstra
t. + 1 204 331 3000
m.+ 1 902 394 4456
e. tp@ppcinc.ca
w. www.ppcinc.ca
Worldwide
SYMACH Palletizers BV
Gerard Philipsweg 8
4538 DA Terneuzen
mr Patrick Gijsel
t. +31 115 685 625
e. p.gijsel@symach.nl
w. www.symach.nl
Tabla 2. Anlisis de Mercado: Competencia a nivel internacional
3.8 Dominio de mercado
El estudio del dominio de mercado de nuestra competencia tanto a nivel nacional como
internacional en porcentajes acaparados se define a continuacin en base a los Estados de la
Repblica Mexicana y los Pases en el mundo respectivamente.
Empresa estados N de estados con
presencia %
Patria 966, Echeverra
44970 Guadalajara, Jal,
Mxico
1 11%
-
PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
39
Rotonda de los
Insurgentes No 113 Col.
Burcratas del Estado,
Monterrey, Nuevo Len
C.P. 64380. Mxico.
3 40%
Emiliano Zapata No. 51
Col. San Jose
Buenavista, Cuautitln
Izcalli, Edo. de Mx. C.P.
54710. Mxico.
1 12%
Colima No 436 Int 201
Col. Col Condesa Mxico
C.P. 6140. Mxico.
1 12%
Digicomer
Cda. de Recursos
Hidrulicos No. 8 Col. La
Loma, Tlalnepantla, Edo.
de Mes. C.P. 54060.
Mxico.
1 12%
Representacione
s Norveg S. A. de
C. V.
Acceso A No. 109 Int. 2
Col. Parque Industrial
Jrica, Santiago de
Quertro, Quertaro C.P.
76120. Mxico
1 12%
-
PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
40
Oaxaca N 27 Col
Ampliacin Tulpetlac
Ecatepec de Morelos, Edo
Mxico
1 1%
Tabla 3. Anlisis de Mercado: Dominio de mercado en Mxico
Grfica 1. Competencia nacional, % ocupacin
11%
40%
12%
12%
12%
12%
1%
MAQPACK
GLOBAL SUPPLY
JERSA
PETROTEC
DIGICOMER
NORVEG
MAQUI-PALET
-
PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
41
Empresa estados N de estados con
presencia
%
Espaa
SYMACH
Palletizers BV
Gerard Philipsweg 8
4538 DA Terneuzen 1 9.9%
Suecia
RJ Maskiner
AB-ULMA Packaging
Bryggerigatan 11H
267 39 BJUV 1
9.9%
Francia
HEXA-PAC
2 Square Berthelot
ZAC Merciers 60200
Compiegne
1 9.9%
-
PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
42
Reino Unido
David
Harrison
Handling Solutions
Ltd.
Sand Lane, Aldreth, Ely
Cambridgeshire CB6 3PH 2
27.3%
Blgica
SYMACH Palletizers
BV
Gerard Philipsweg 8
4538 DA Terneuzen 1
9.9%
Canad
PPC Packing
& Palletizing
Company
410 George Ave. (Box
1028)
Winkler, Mb, R6W 4B1
2 22.7%
Worldwide
SYMACH
Palletizers BV
Gerard Philipsweg 8
4538 DA Terneuzen 1
9.9%
Oaxaca N 27 Col Ampliacin
Tulpetlac Ecatepec de Morelos,
Edo Mxico
1 0.5%
Tabla 4 Anlisis de Mercado: Dominio de mercado en internacional
-
PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
43
Grfica 2. Competencia internacional, % ocupacin
3.9 Localizacin de nuestros clientes potenciales
Para la realizacin de dicho estudio fue necesario identificar nuestros posibles clientes potenciales
de acuerdo con la localizacin de nuestra empresa, dicho anlisis nos arroj como resultado las
siguientes empresas
Empresa Ubicacin
Sus
instalaciones
se encuentran
Carlos B Zetina
No. 80 0,
Fraccionamient
o. Industrial
Xalostoc 55340
Ecatepec de
Morelos,
Estado de
Mxico
9.9%
9.9%
9.9%
27.3% 9.9%
22.7%
9.9%
0.5% SYMACH Palletizers BV
RJ Maskiner AB-ULMA Packaging
HEXA-PAC
Handling Solutions Ltd.
SYMACH Palletizers BV
PPC Packing & Palletizing Company
SYMACH Palletizers BV
MAQUI-PALET
-
PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
44
Ubicada en
Col. Santa
Mara
Tulpetlac;
Ecatepec de
Morelos;
Estado de
Mxico
Sus
instalaciones
se encuentran
en Ecatepec
de Morelos,
Zona Industrial
Xalostoc,
Estado de
Mxico.
Ecatepec de
Morelos en la
zona industrial
de Xalostoc
Tabla 5. Anlisis de Mercado: Localizacin de nuestros clientes potenciales
-
PALETIZADORA AUTOMTICA MAQUI-PALET S.A 10IMT2 2014
45
3.10 FODA
Tiene como objetivo el identificar y analizar las Fortalezas y Debilidades de la Organizacin, as
como tambin las Oportunidades y Amenazas, que presenta la informacin que se ha recolectado.
Se utilizar para desarrollar un plan que tome en consideracin muchos y diferentes factores
internos y externos para as maximizar el potencial de las fortalezas y oportunidades minimizando
as el impacto de las debilidades y amenazas antes sus competidores.
Factores internos
Lista de fortalezas F1.- Organizacin y trabajo en equipo F2.- Procesos de produccin automatizados y a la vanguardia F3.- Productos de calidad F4.- Concientizacin con el medio ambiente
Lista de debilidades D1.- Falta de comunicacin en los departamentos de Ingeniera D2.- Falta de inters en inversin Econmica D3.- Falta de experiencia Factores externos
Lista de oportunidades
O1.- Precios accesibles O2.- Publicidad por medios sociales} O3.- Informacin accesible
Estrategia para maximizar Tanto las F como las O
Buscar la mejor manera de convencer a las personas por medio de productos de calidad y publicidad a travs de redes sociales para fomentar el cuidado del medio ambiente (F4-03).
Estrategia para minimizar Las D y maximizar las O
Por medio de informacin, buscar mtodos de comunicacin asertiva para una buena relacin entre los departamentos de ingenieras (D1-O3.)
Lista de amenazas A1.- Paradigmas dentro de la empresa A2.-Alza de impuestos A3.-Competencias en el mercado A4.-falta de cultura ambiental
Estrategia para maximizar fortalezas y minimizar las Amenazas.
Por medio de trabajo en equipo romper los paradigmas que se generan en la empresa (F1-A1).
Por medio de productos de calidad y concientizacin del medio ambiente crear en Mxico inters por el cuidado del medio ambiente (F3-A4).
Estrategia para minimizar Tanto las A como las D.
Innovar nuestro producto para que sean ms atractivo para las instituciones (D2-A3).
Crear conferencias para mejorar la comunicacin y la concientizacin del cuidado del medio ambiente (D1-A4).
Tabla 6. Anlisis de Mercado: Anlisis FODA.
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3.11 ANLISIS DE CUESTIONARIO
La encuesta es una tcnica de investigacin que consiste en una interrogacin verbal o escrita
que se les realiza a las personas con el fin de obtener determinada informacin necesaria para
una investigacin.
Para la interrogacin a las personas, la encuesta suele hacer uso del cuestionario, el cual consiste
en una lista de preguntas, las cuales se les hacen a las personas a encuestar con el fin de obtener
la informacin requerida.
3.11.1 Determinar los objetivos de la encuesta
En primer lugar debemos determinar los objetivos de nuestra encuesta, es decir, las razones por
las cuales vamos a hacer la encuesta; por ejemplo, podramos realizar una encuesta para:
Hallar una oportunidad de negocio.
Evaluar la factibilidad de la creacin de un nuevo negocio.
Evaluar la viabilidad de lanzar un nuevo producto al mercado.
3.11.2 Determinar la informacin requerida
Una vez que hemos determinado los objetivos de nuestra encuesta, debemos determinar cul
ser la informacin que vamos a recabar, la cual nos permita cumplir con dichos objetivos.
Por ejemplo, si nuestro objetivo es evaluar la factibilidad del lanzamiento de un nuevo producto, la
informacin que podramos recabar podra ser la referente a los gustos o preferencias del
consumidor respecto al tipo de producto, o la referente a la posible aceptacin del nuevo producto.
3.11.3 Diseo del cuestionario
El diseo del cuestionario consiste en formular las preguntas adecuadas, las cuales nos permitan
obtener la informacin requerida. Por ejemplo:
Si deseamos recabar informacin sobre los gustos o preferencias de los consumidores con
respecto a un determinado producto.
O, si la informacin que necesitamos recabar trata sobre la posible aceptacin de un nuevo
producto.
Lo usual en un cuestionario es que ste nos permita obtener diferentes tipos de informacin, por lo
que ste suele incluir diferentes tipos de preguntas, por ejemplo, si nuestro objetivo de encuesta
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es conocer nuestro pblico objetivo, nuestro cuestionario podra incluir preguntas que nos ayuden
a conocer sus gustos o preferencias, sus hbitos de consumo, etc. Algo que resaltar es que al
momento de disear las preguntas del cuestionario, stas pueden ser cerradas o abiertas.
Las preguntas cerradas son preguntas en donde los encuestados slo pueden escoger
determinadas alternativas.
Mientras que las preguntas abiertas permiten que el encuestado conteste las preguntas con sus
propias palabras.
Las preguntas cerradas tienen la ventaja de ser rpidas de contabilizar y codificar, y ms fciles
de analizar, mientras que las preguntas abiertas toman un mayor tiempo en contabilizarse y
codificarse, y son ms difciles de analizar, pero tienen la ventaja de permitirnos obtener
conclusiones importantes que no podramos obtener al utilizar slo las preguntas cerradas, por lo
que una alternativa para la aplicacin de este cuestionario va a ser con la combinacin de ambos
tipos de preguntas, tanto abiertas como cerradas.
3.11.4 Determinar la poblacin a estudiar
Consiste en determinar quines sern las personas a las cuales vamos a encuestar, es decir, las
personas de las cuales vamos a obtener la informacin requerida. En este caso en particular lo
vamos a dirigir a la poblacin del municipio de Ecatepec de Morelos en el Estado de Mxico
3.11.5 Determinar el nmero de encuestas
En este paso determinamos el nmero de encuestas que vamos a realizar o, en otras palabras, el
nmero de personas que vamos a encuestar. Para ello, lo usual es hacer uso de la frmula de la
muestra, la cual nos permite obtener un nmero representativo del grupo de personas que
queremos estudiar.
La frmula para sacar la muestra es la siguiente:
n= (ZpqN) / (Ne + Zpq)
Dnde:
n: muestra: es el nmero representativo del grupo de personas que queremos estudiar (poblacin)
y, por tanto, el nmero de encuetas que debemos realizar, o el nmero de personas que debemos
encuestar.
N: poblacin: es el grupo de personas que vamos a estudiar, las cuales podran estar
conformadas, por ejemplo, por nuestro pblico objetivo.
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Z: nivel de confianza: mide la confiabilidad de los resultados. Lo usual es utilizar un nivel de
confianza de 95% (1.96) o de 90% (1.65). Mientras mayor sea el nivel de confianza, mayor
confiabilidad tendrn los resultados, pero, por otro lado, mayor ser el nmero de la muestra, es
decir, mayores encuestas tendremos que realizar. Cabe mencionar que nosotros utilizaremos un
nivel de confianza de 95%.
e: grado de error: mide el porcentaje de error que puede haber en los resultados. Lo usual es
utilizar un grado de error de 5% o de 10%. Cabe mencionar que nosotros utilizaremos un grado de
error de 5%.
Mientras menor margen de error, mayor validez tendrn los resultados, pero, por otro lado, mayor
ser el nmero de la muestra, es decir, mayores encuestas tendremos que realizar.
p: probabilidad de ocurrencia: probabilidad de que ocurra el evento. Lo usual es utilizar una
probabilidad de ocurrencia del 50%.
q: probabilidad de no ocurrencia: probabilidad de que no ocurra el evento. Lo usual es utilizar una
probabilidad de no ocurrencia del 50%. La suma de p ms q siempre debe dar 100%.
Numero de cuestionarios para aplicar a empresas
(Se determino la poblacin en base al nmero de empresas a nivel nacional que ocupan Maquina
Paletizadora).
Aplicando la frmula de la muestra:
n = (ZpqN) / (Ne + Zpq)
Donde:
Nivel de confianza (Z) = 1.96
Grado de error (e) = 0.05
Poblacin (N) =30
Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.5
Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.5
Se tomo el tamao (N) de 30 ya que es el nmero de empresa que utiliza Maquinas Paletizadora
n = ((1.96) (0.5) (0.5) (30)) / ((30) (0.05) + (1.96) (0.5) (0.5))
n = ((3.84) (0.25) (30)) / ((30) (0.0025) + (3.84) (0.25))
n = 28.8 / 0.75+ 0.96
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n = 28.8 / 1.71
n = 27.09
3.12 Cuestionario para empresas.
Buen da, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de la maquina paletizadora de
maqui-palet. Esta mquina ser completamente automatizada y tendr las siguientes funcione:
Acomodar cajas cruzadas para mayor soporte
Colocar las tarimas automticamente
Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
1. Conoce las paletizadora?
A)SI B)NO
2. Cre que sera eficiente tener una paletizadora en su empresa?
A)SI B)NO
3. Comprara una paletizadora para automatizar su proceso?
A)SI B)NO
4. Cul es el motivo de que no haya comprado una paletizadora?
A)son caras B)NO las conoca C) No es una buena
inversin
D) Son muy
estorbosas
5. De qu tamao le gustara que fuera las paletizadoras?
A)ancho = 3m; alto =
2m; largo = 7.5m
B) ancho = 5m; alto =
2m; largo = 10m
D) ancho = 7m; alto
= 3m; largo = 10m
6. Qu ventaja le gustara que tuviera la paletizadora?
A)fcil de arreglar B)Rapidez C)que ocupe poco
espacio B)todas las anteriores
7. Cunto estaras dispuesto a pagar por una maquina paletizadora?
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A)150,000 / 200,000 B)200,000/250,000 C)250,000/300,000
8. Conoce algunos proveedores de paletizadoras?
A)SI B)NO
9. si contesto que si en la pregunta 8l ofrece lo que requiere?
A)SI B) NO porque?
__________________________________
3.12.1 Anlisis de cuestionario y grficas del cuestionario.
En las grficas siguientes podemos observar las respuestas de las empresas encuestadas, lo que
nos ayudar a tener una visin ms amplia del impacto y respuesta que puede tener nuestro
proyecto en el mercado.
57%
43%
1.Conoce las paletizadoras
si
no
67%
33%
2. Cre que sera eficiente tener una paletizadora en su
empresa?
si
no
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67%
33%
3. Comprara una paletizadora para
automatizar su proceso?
si
no
7% 10%
3%
80%
4. Cul es el motivo de que no haya comprado
una paletizadora? A)FACIL DE ARREGLAR
B)RAPIDEZ
C)QUE OCUPE POCO ESPACIO
D)TODAS LAS ANTERIORES
83%
14% 3%
5. De qu tamao le gustara que fuera las
paletizadoras?
A) A=3m AL=2m L=7.5m
B) A=5m AL=2m L=10m
C) A=7m AL=3m L=10m
7%
10% 3%
80%
6. Qu ventaja le gustara que tuviera la
paletizadora?
A)FACIL DE ARREGLAR
B)RAPIDEZ
C)QUE OCUPE POCO ESPACIO
87%
10% 3%
7. Cunto estaras dispuesto a pagar por
una maquina paletizadora?
A)150,000 / 200,000
B)200,000 / 250,000
37%
63%
8. Conoce algunos proveedores de paletizadoras?
A)SI
B)NO
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Tabla 7. Anlisis de Mercado: Graficas de encuestas (Fuente propia).
3.13Publicidad de nuestro producto
Desde hace un tiempo, los consumidores de productos servicios san atacados en todos sus
sentidos por una infinidad de mensajes publicitarios de las ms variadas ndoles. Los nuevos
medios son ahora los autobuses, edificios, televisiones de aviones, y el internet entre otros.
Nosotros como proveedores de una maquina utilizamos los medios ms sencillos donde podamos
adquirir nuevos clientes y ser lderes en el mercado. Todo vale a la hora de atraer la atencin de
un cliente cada vez ms difcil de asombrar con las nuevas tecnologas, a la vez can menos
asombro frente a los mensajes que ahora recibe.
Nuestra publicidad se destac en, peridicos, internet, y visitas comerciales a nuevos clientes, con
nuevos espacios y objetivos que con ingenio y creatividad se convierten en provocativos medios
publicitarios. Los medios tradicionales masivos de publicidad han permitido a varias empresas
hacer publicidad masiva en forma exitosa. Son embargo actualmente, los medios masivos pierden
cada vez ms audiencia, e incrementa el costo a los anunciantes para dejar lugar a nuevos
medios alternativos de publicidad y marketing directo.
Para darnos a conocer en el mercado y poder vender nuestras maquinas del futuro llevamos a
cabo: Maqui-Palet S.A. de C.V.
Visitas a clientes
Pginas de internet
Anunciarnos en telecomunicaciones
42%
58%
9. si contesto que si en la pregunta 8 l ofrece lo
que requiere?
A)SI
B)NO
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En la tabla siguiente se muestra la visin de nuestra empresa, y los precios, y los montos
monetarios, de nuestro proyecto, es la visin anual de nuestra empresa. VENTAS ANUALES
PESOS DOLAR
1957.5 $ 170 DOLARES
Tabla 8. Anlisis de Mercado: medios publicitarios.
3.14 Conclusiones generales del Anlisis de Mercado
El estudio de mercado nos ayudo a darnos cuenta del lugar con las condiciones factibles para el
desarrollo del proyecto as como determinar el tiempo para el
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