maletin de herramientas emprendedoras

Maletín de HerramientasPara emprender“ “

Por Javier Russo Puigrredón@javrusso

Lean Startup / Design Thinking / Lean Canvas / B.M. Canvas

Hola :)@javrusso““

Presentación“

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Steve Blank Eric Ries Ash Maurya Alexander Osterwalder

TrevorOwens

W. Chan Kim

Los Padres de la criatura

Disclaimer 1“

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Disclaimer 2“

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Small Business startup:Dan servicio a un cliente conocido con un servicio conocido, negocios rentables pero no invertibles.

Scalable startup:Su objetivo es resolver un problema “desconocido” para un cliente “desconocido”. Mercado de alto potencial, suelen necesitar inversión de riesgo.

Innovación““

Contexto

La triste realidad9/10 startups fracasan ;(““

58 ideas , 1 éxito66% cambian su plan A

¿Porqué?““

¡Falta de Clientes!

¿Porqué?““

¡Se enamoran de la soluciónNo del problema!

El emprendimiento es Arte pero también es ciencia“ “

Aplicar método Científico““

¿Quienes somos?“ “

¿Startup?“

“

Una startup es una organización creada para buscar un modelo de negocio,Repetible y escalable…Startup = Experimento

Una startup buscaSu modelo de negociosUna empresa ejecutaSu modelo de negocios

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¿Startup?“

“

Startup = Empresa

¿Lean Startup?“

“

Experimentos agiles

Habilidad emprendedora“

“Vivir

en Beta

¿Qué es vivir en Beta?

Vivir haciendoExperimentos

¿Planes de negocios?“

“NO

Ningún plan de negociosSobrevive el primer encuentro con los clientes“

“

Steve Blank

Porque los emprendedoresHacemos supuestos,hipotesis

“ “

Los supuestos Pueden fallar““

Proceso desarrolloDe clientes“

“

Proceso desarrolloDe clientes“

“Pivot

¿Qué es el Pivot,Qué es pivotear?“

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No abandones tu visión…Pero cambia…Tus clientesEl problema…La solución…

Design Thinking“

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Design Thinking“

“

Design Thinking“

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Design Thinking“

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Muchos despertadoresPocos levantadores“

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3 estrategias para analizar mercado:Testear, testear, testear.

“ “

La calle es el mejorLaboratorio para hacerExperimentos…

“ “

Get out of the Building““

Steve Blank

Santiago, Chile Oct. 21th 2012

PitchProblema:

- Pérdida de mucho dinero cuando el retail desecha material de activo fijo de las compañías de consumo masivo, al no tener éstas capacidad de reacción.

- Pérdida de tiempo por parte de los administradores de PdV en dar aviso de una situación específica hasta que éste llega al proveedor del mueble con capacidad de respuesta.

Nombre del Proyecto:

High Level Pitch: Es una App que entrega un Servicio de control y seguimiento en línea del estado de estos activos fijos en tiempo real durante toda su vida útil, mediante trackeos periódicos a través de check-ins de Códigos QR ubicados en cada unidad de mueble.

Proceso

Money Shot

- LOI – Enrique Garrido, Administrador – Jumbo Bilbao – Aprueba validez del sistema.

Money Shot

- LOI – Carlos Torres , Administrador – Tottus

Kennedy – Aprueba validez del sistema.

Money Shot

- LOI – Nelson Pino, Gte. Cta.

Claves y SPMKT – Soprole – 100

muebles

Money Shot

- LOI – Daniela Hennicke – Trd

MKT y Cat. Man – Ideal – Muestra interés , admite que crea valor y Propone reunión

Money Shot

- LOI Juan Pablo Biggini – Gte.

Trade Mkt – Mattel – Muestra interés ,

admite que crea valor y Propone

reunión

Next Steps-Riskiest Assumption:

RA Validado tanto por Cadenas de Supermercados (Jumbo y Tottus) y Validado y con interés por parte de Clientes de Consumo Masivo, con quienes tendremos Reunión Próxima semana:

- 1) Grupo Bimbo – Gte. TRADE MKT - martes 23 de octubre a las 15.30 - 2) Mattel – Gte. TRADE MKT – TBA - 3) Soprole – Gte. De Cuentas Claves y Supermercados – TBA

-Big Vision:- Product Market Fit: Validar precio del servicio:

- Escalas de precio por cantidad de muebles por clientes y Tasa de merma.- Precios Promocinales de partida, por contrato por 6 meses

- Escalar: Con otros clientes de consumo masivo que están al tanto de este proyecto (Diageo, Nestlé, Carozzi)- A los 6 de iniciado el servicio, cubrir un universo de 10.000 muebles y en 2 años, alcanzar nivel LATAM.

Javier Russo - Patricio Velazquez - Alvaro Verdugo - Cristian Docolomansky

Product Problem Team / Customer

Product Solution Team / Product

Test de producto en mall, target madres

Test de producto en supermercadoJefes de sala de ventas

Validar Ideas.

Aprendizaje Validado““

Steve Blank

Un emprendedor es una mezcla entre un Doctor para diagnosticar “Dolores” de

mercado y un aventurero para “validar en terreno” estos dolores.

Emprendedor.

Fallar temprano, fallarRápido, fallar barato…

““

¿De qué se trata Emprender?

¿qué hay que hacer entonces?“

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#customer development

Customer development“

“

Explorar problemas reales de las personas

Algunos conceptos“

“

Encontrar earlyAdopters(consumidoresTempranos)

Customer development“

“

Desarrollar y validarMPV (mínimo producto viable)

Algunos conceptos“

“

¿Como es un MPV?-> Pitch-> Concierge-> Prototipo

Algunos conceptos“

“

¡Si no funciona, Pivot!Pivotear no es cambiar tu idea o tu visión , es consecuencia de tu aprendizaje

Business Model Canvas

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“Track 3

Business Model Canvas

“

“Track 3

Business Model Canvas

“

“Track 3

Empathy Map

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“Track 3

Lean Canvas

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“Track 3

Océanos Azules“

“Track 3

Validation Board“

“Track 3

Validation Board“

“Track 3

Track 3

IdeasDineroGanas

3 Palabras finales“

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Track 3

IdeasDineroGanas

3 Palabras finales“

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Track 3

99% trabajo1% inspiración

3 Palabras finales“

“

Track 3

Gracias ;)@javrusso