los mejores trucos de adwords
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Copyright © 2008ISBN XXXXXXXX
Todos los derechos reservados. Esta prohibido reproducir, almacenar en un sistemade recuperación, o transmitir en cualquier forma, o medio, ya sea por medioselectrónicos, mecánicos, de grabación, etc., la presente publicación o parte de esta,sin contar con la autorización previa del autor.
Impreso en los Estados Unidos de Norteamérica.
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Índice
Introducción ..................................................................................................... 5
Capítulo 1 - Empecemos con la Búsqueda de Palabras Clave ...................... 15
Capítulo 2 - Es Hora de Crear Tu Propia Campaña ....................................... 27
Capítulo 3 - Cómo Crear Páginas de Destino que Incrementen Tu Puntaje .. 44
Capítulo 4 - Cómo Escribir Anuncios de Búsqueda Eficaces ......................... 54
Capítulo 5 - Qué hacer cuando una Campaña no esta funcionando ............. 57
Capítulo 6 - Lidiando con un CTR bajo - Cómo Adaptar tu Anuncio .............. 73
Capítulo 7 - Cómo Acortar tu Campaña para Obtener Mejores Resultados .. 79
Capítulo 8 - La Ubicación de tus Anuncios en la Red de Contenido .............. 88
Capítulo 9 - Optimizando tu Campaña para una Máxima Performance ....... 107
Capítulo 10 - Creando Banners que Funcionan ........................................... 123
Capítulo 11 - Cómo Crear Textos Publicitarios que den Resultados ........... 128
Capítulo 12 - Que Implica Armar tu Sistema ................................................ 138
Capítulo 13 - Editor de Google Adwords ...................................................... 142
Capítulo 14 – Anunciar en Radio, TV, o Anuncios Impresos con Google .... 146
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Introducción
Para los que son nuevos en Adwords, les cuento que el panorama ha cambiado.
Adwords ya no es la misma criatura que solía ser. De hecho, ya se le considera
como una máquina nueva. Ahora presenta retos que antes no existían, sobretodo
para los nuevos.
Adwords esta cambiando constantemente, y para aprender la mejor forma de lidiar
con el nuevo Adwords, deberás adaptar y cambiar tus conocimientos previos sobre
este. Existen nuevas técnicas que deberás aprender para poder manejar el nuevo
Adwords. Estas nuevas técnicas incluyen la búsqueda de palabras claves, la forma
de escribir anuncios convincentes, el poder crear una página de destino efectiva, y
aprender lo básico sobre las ofertas.
Búsqueda de Palabras Claves
Para la búsqueda de palabras clave, usarás herramientas que te ayudarán a buscar
las palabras claves correctas. Aprenderás a hacer investigación sobre palabras
claves, así como la teoría que la respalda. Puede que te sorprendas con algo de loque aprendas aquí.
Cómo Escribir Anuncios Convincentes
En cualquier campaña de Adwords, el anuncio es lo que hace que las personas
hagan click en un enlace o link. Es por ello que es sumamente importante que
aprendas cómo escribir anuncios convincentes. Escogeremos un tema como
ejemplo y lo usaremos para crear estos anuncios. Nuestra meta es ver si podemos
hacer algo de dinero con el ejemplo que usemos. A parte de los anuncios, esnecesario crear una muy buena página de destino.
Creando una Página de Destino Efectiva
Y no cualquier tipo de página de destino, sino una efectiva. Diseñaremos la página
de destino y el anuncio, de forma tal que encajen dentro de las reglas del esquema
de Google. Ahora todo se centra en el puntaje de calidad, en virtud a lo cual
debemos hacer que el anuncio y la página de destino cuenten con un puntaje de
calidad alto.
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Tal y como lo mencionamos anteriormente, Adwords ya no es la criatura que solía
ser. Algunas personas dicen que se trata de un juego totalmente nuevo, ya que no
funciona como antes. Por ejemplo, las palabras clave de “cola larga” (denominadas
como “long tail keywords” en inglés) ya no funcionan. Si ignoramos las reglas y
usamos palabras claves de “cola larga”, verás que Google nos hará pagar. Google
nos golpeará con costos altos por click, lo cual simplemente no nos hará rentables.
Si pagamos $7 o $8 dólares por click, no haremos mucho dinero. Es mejor jugar bajo
las reglas, y pagar menos costos por click.
Palabras Claves en la Red de Contenido
Las palabras claves de “cola larga” si funcionan en las redes de contenido. Puedes
hacer esto separando la campaña. Tu página de destino será lo que las personas
verán primero en la red de búsqueda (o Search Network en inglés), por ello debe ser
relevante para su búsqueda. Lo que verán a continuación es tu página de destino.
Esta también debe ser relevante para su búsqueda. Si consigues que tanto la
página de destino como el anuncio sean relevantes respecto a lo que las personas
están buscando, tu puntaje de calidad subirá, y tu precio de oferta bajará.
Respecto a la red de contenido (o Content Network en inglés), aquí se muestran
muchas más cosas. Esta red es poco indulgente, por lo que tus palabras clave no
deben ser tan precisas como sí lo deben ser para la red de búsqueda. Por ejemplo,
si estuvieras usando en la red de búsqueda, palabras clave como guitarras Gibson
Les Paul, las palabras clave que estarías comprando serían Guitarra Gibson Les
Paul, o solo Gibson Les Paul. Pero en la red de contenido, podrías incluir palabras
clave como Fender Ibanez, o Strata Caster, o “buzzwords” (término en inglés para
referirse a las palabras de moda) que estén asociadas con ese nicho, pero no tan
directamente. Si la persona estuviera en la red de contenido, y estuviera buscando
guitarras Fender, sería correcto insertar en ese mismo lugar, un anuncio comoventana emergente (pop-up) de las guitarras Gibson. En tal sentido, en caso la
persona estuviese interesada en tu anuncio, podría hacer click en este.
Sin embargo, la forma de mantener bajos tus costos es dividiendo los anuncios, de
esta forma los anuncios que contengan palabras claves de “Cola larga”, serán
insertados en una campaña específica, que esté orientada hacia el contenido. Esta
es la forma en que trataremos a las palabras claves de “cola larga”, ya que Google
las considerará únicamente para la red de contenido.
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Palabras Clave sobre la Red de Búsqueda
Las palabras clave que emplees deberán ser más precisas en la red de búsqueda.
Tus anuncios deberán ser completamente precisos. Podríamos comprar la palabra
clave Gibson Les Paul, para incluirla en la red de búsqueda, pero en la red de
contenido, podríamos incluir Fender, Guitarra, Eléctrica, y Acústica, que se
relacionan con las palabras claves de cola larga.
Cómo obtener Puntaje de Calidad
Recuerda que todo se resume en los puntajes de calidad. Debes hacer que tu
puntaje de calidad sea alto. Aquí, en la red de contenido, si es posible incluir algo
relacionado a lo que la gente busca, o algo que coincida con esto. Después de todo,
si la gente está en la red de contenido, es porque están mirando algo que les
interesa. Si alguien está leyendo algo sobre la Guitarra Fender, también podrá estar
interesado en tu guitarra Gibson, en consecuencia, no hay problema en mezclar esto
aquí. Sin embargo, en la red de búsqueda, Google trata de dar a las personas el
contenido más relevante posible. Es decir, no solo está dándoles contenido
orgánico, si no también los anuncios específicos y relevantes respecto a lo que la
gente está buscando.
Cuando el usuario busca algo en la red de búsqueda, como por ejemplo una
guitarra, en este momento tú realmente no estas interesado en este usuario, porque
no es lo suficientemente específico. La persona aún esta haciendo búsquedas. Lo
que nosotros queremos es a las personas que ya han hecho sus búsquedas, y
quieren comprar una Gibson Les Paul. Estas son las palabras claves que
comprarás. Básicamente les estas diciendo que tienes lo que ellos necesitan, aquí
mismo. De esta forma ellos harán click en tu anuncio, y llegarán a tu página dedestino. Por ello, tu página de destino y tu anuncio deben ser relevantes.
Ahora, si estas vendiendo varios artículos, simplemente tendrás que dividir las
campañas. Tendrás una campaña diferente para cada producto que estés
vendiendo. El error más grande que la gente hace al crear un anuncio, incluyendo a
las empresas, es mandar a los usuarios a su página de inicio. Por ejemplo, si tienes
un anuncio de una Guitarra Fender, y mandas a las personas a tu página de inicio,
cuando Google vaya a tu página de inicio, y vea que no hay ofertas sobre GuitarrasFender (ya que esta no es tu página de destino o de compras), creerá que no tienes
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mucho contenido en tu página de inicio que sea relevante a las Guitarras Fender, y
como consecuencia de ello, serás abofeteado por Google.
Usando las Palabras Claves Adecuadas
Lo que realmente sucede es que cuando creas un anuncio, este gira alrededor de
las palabras clave que usas. Por ejemplo, si te fijas en la imagen que te
presentamos a continuación, verás ejemplos de anuncios creados entorno a la
palabra clave Guitarra Fender:
En esta imagen, fíjate en el anuncio que se encuentra en el recuadro. Cuando haces
click en ese anuncio, este te manda a una página web donde se muestran Guitarras
Fender a la venta.
Cuando usas las palabras Guitarra Fender como palabras clave en tu anuncio, el
sitio web al que los mandes terminará siendo la página web donde vendes las
Guitarras Fender. Esto significa que estas enviando a las personas a la página web
que es relevante para la palabra clave que usaron. Cuando Google revisa el sitio
que figura en tu anuncio, se da cuenta que tu sitio habla estrictamente de la Guitarra
Fender, y que cuenta con contenido relacionado a esta. Ellos favorecen mucho
esto, tanto que tu puntaje de calidad subirá, y tu precio de oferta bajará. Esto
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significa que la gente verá tu anuncio más a menudo, y por ende obtendrás más
clicks.
Antes de que comencemos a aprender cómo crear anuncios, debemos aprender qué
son las palabras clave. Las palabras clave, denominadas “keywords” en inglés, son
palabras que la gente usa para encontrar lo que están buscando. Por ejemplo, si
alguien quiere encontrar guitarras Gibson, usaría las palabras clave “Gibson Les
Paul”, “Les Paul”, o “Guitarras Gibson”. Pueden ver en esta imagen, un ejemplo del
uso de estas palabras claves:
La gente que no sabe lo que está haciendo, termina usando miles de palabras clave
en su campaña. Al hacer esto están perdiendo, pues son penalizados por Google, ya
que Google revisa sus anuncios y páginas de destino, y nota que nada es relevante.
Google termina cobrándoles más por click y su puntaje cae. Cuando hagas un
anuncio, no uses miles de palabras clave, usa solo 10 o 15 palabras clave. Tres o
cuatro de estas serán las que te brinden los mejores resultados. Cuando hagas un
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anuncio, deberás concentrarte en las palabras clave que producirán más, y gastarás
la mayor parte de tu dinero en promoverlas.
Una de las formas de encontrar palabras clave más profundas que las que ya tienes,
es usando sinónimos. También puedes encontrar palabras clave que son más cortas
pero que significan lo mismo que palabras clave regulares. Otra forma de encontrar
palabras clave es mirando el nicho de tu idioma. La gente no se percata de esto, y
construyen sus páginas de destino a base de las palabras clave sobre las que están
ofertando.
Hoy en día Google es inteligente. Si creas tu página de destino con toneladas de las
palabras clave que estas ofertando, Google pensará que estas haciendo “spamming”
(correo basura o no deseado). Google sabe perfectamente lo que estas tratando de
hacer y no te dejará salirte con la tuya. Es mucho mejor usar la terminología que es
conocida dentro de tu nicho. Lo creas o no, Google lo puede detectar. No solo
tendrás contenido relacionado con lo que la gente busca, sino también contarás con
contenido que puede ser asociado a esto.
Por ejemplo, para la palabra clave “guitarra”, la terminología usada en jerga es “ax”
(en inglés). En tal sentido, seria conveniente que incluyas en tu anuncio que “si
alguien está buscando una nueva ax, aquí tenemos Guitarras Gibson Les Pauls”. Al
hacer esto, estamos haciéndolo más interesante, usando formalismos y jerga, esa
es la idea. Cuando investigues, vas a ir encontrando palabras clave que
probablemente ni uses, pero al menos te servirán para armar una lista de palabras
clave, que puedas usar para tu campaña.
Existen otros factores que puedes tomar en cuenta al momento de crear tus
anuncios con las palabras clave que encuentres en tu búsqueda. Piensa en esta.¿Qué tal si pudieras leer las mentes de las personas? ¿No sería genial si los
pensamientos de alguien coincidieran con lo que estas tratando de vender? Que tal
si pudieras hacer que un anuncio coincida con lo que ellos están pensando, y de
pronto aparezca en sus pantallas. Aparecería en el momento preciso. Llegaríamos
a un punto en el que estarían diciéndose a si mismos que están cansados de tocar
sus propias guitarras, y en ese momento verían tu anuncio, donde quiera que este
aparezca. Bueno, conforme vayas leyendo este libro, aprenderás esta tecnología,
así como la forma de usarla para tu propio beneficio.
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Herramientas para la Búsqueda de Palabras Clave
Existen herramientas que puedes usar en línea (online), que te ayudarán en tu
búsqueda de palabras clave. Una de esas herramientas es la Herramienta para
Palabras Clave de Google (en inglés se llama Keyword Tool).
Herramienta para Palabras Clave de Google – Herramienta Adwords
Esta herramienta es gratuita. Mucha gente usa esta herramienta por ser tan
poderosa. Es un poco pesada, pero si que tiene poder. Puedes encontrar la versión
en español de esta herramienta, entrando a Google Adwords(https://adwords.google.es). Una vez que hayas creado un usuario, puedes hacer
click en Administración de Campañas, luego en Herramientas, y luego en
Herramienta para Palabras Clave. La siguiente herramienta en el mercado es
Wordtracker.
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Wordtracker
Puedes valerte de la prueba gratis para aprender como funciona. Sin embargo, te
sugiero hacer toda la capacitación, ya que esto te ayudará a maximizar tu tiempocuando uses Wordtracker. Ten en cuenta que esta herramienta no cuenta con una
versión en español, en consecuencia, solo podrás valerte de ella si sabes inglés. La
siguiente herramienta de palabras clave es SpyFu.com.
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SpyFu
SpyFu es un servicio pagado. Te darán una prueba gratis por tres días. A parte de la
búsqueda de palabras clave, también te permiten espiar a tu competencia.
Lamentablemente SpyFu tampoco cuenta con una versión en español.
Otra de las herramientas que recomiendo para la búsqueda de palabras clave es
KWBrowse.com. Es una herramienta gratuita, que te permite encontrar palabras
clave para tu mercado nicho. Esta herramienta tampoco cuenta con una versión enespañol.
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KWBrowse
En los capítulos siguientes aprenderás cómo se realizan las búsquedas de palabras
clave, cómo se escriben anuncios convincentes, y cómo se construyen las páginas
de destino. Así que sigue leyendo, y prepárate para la experiencia de tu vida.
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Capítulo 1
Empecemos con la Búsqueda de Palabras ClaveLlego el momento de investigar sobre palabras clave. Esto debe hacerse antes de
empezar la campaña. La búsqueda de palabras clave se hace, de ser posible,
incluso antes de la creación de una página de destino. Si ya cuentas con una página
de destino, no hay problema. Puedes darle una revisada, y hacerle algunos cambios
en aplicación de lo que hayas aprendido. Sin embargo, lo ideal es que antes de
hacer cualquier cosa, empieces haciendo la búsqueda de palabras clave.
En este capítulo, te mostraremos las herramientas que puedes usar, y cómo usar
cada una de ellas, así como una hoja de cálculo que te ayudará con la búsqueda de
palabras clave.
La primera herramienta de la lista es KWBrowse. Esta no es una herramienta muy
poderosa, pero es gratuita, y a la gente le gusta porque es gráfica. Verás lo que
quiero decir en unos momentos, cuando veas las capturas de pantalla donde
aparece cómo se ven los sitios. La siguiente herramienta es Wordtracker. Esta tepuede ahorrar muchísimo tiempo en la búsqueda de palabras clave. Puedes ingresar
una palabra clave y usar “Keyword Universe” (que significa Universo de Palabras
Clave en español). Esta herramienta te dará muchísimas palabras clave que estarán
relacionadas con la palabra clave principal que ingresaste. La siguiente herramienta
es SpyFu. De acuerdo a las encuestas, una hora en SpyFu equivale a 300 horas de
tiempo de investigación. SpyFu no es un servicio gratuito, pero vale la pena usarlo,
pues te puedes beneficiar muchísimo de sus servicios. Finalmente tenemos
Adwords.google.es. Hablaremos más de esta herramienta más adelante, cuandonos centremos en ella.
KWBrowse
La primera herramienta que veremos está en www.kwbrowse.com. Para hacer un
ejemplo, usaremos como palabra clave la frase “excel training” (que en español
significa “entrenamiento en excel”). Ingresamos la frase en el recuadro de
búsqueda, tal y como se muestra a continuación:
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Cuando haces click en el botón de búsqueda de kw (denominado “kw search”), los
resultados que obtendrás son los siguientes:
Si te fijas en la imagen, notarás que las palabras clave que se encuentran en la parte
de debajo de la línea son menos relevantes. Las palabras clave que se muestran en
la parte de arriba son más relevantes. A la mano derecha podrás apreciar las
mismas palabras clave que se muestran en el gráfico, pero en forma de lista. Es asícomo este sistema funciona. Nada complicado.
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Wordtracker
Wordtracker es mejor. Yo uso Wordtracker para mis propias búsquedas de palabras
clave.
Al inicio no es necesario que te registres y pagues por una suscripción. Puedes
registrarte para probar el servicio por 7 días. Cualquiera sea la forma que escojas
para usar Wordtracker, te darás cuenta que es una herramienta increíble.
Una vez que te hayas registrado y conectado, serás llevado a una pantalla como
esta:
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Si haces click en Keyword Universe, se abrirá una pequeña ventana, y podrás
ingresar palabra(s) clave. Por ejemplo, yo hice click y cuando apareció la pequeña
ventana, ingresé en ella la frase “excel training”, tal como podrán apreciar aquí:
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Si ves a tu derecha, podrás apreciar una lista de palabras clave que se refieren a
dos palabras clave “excel training”. Cuando armes una campaña, es conveniente
que acumules varias listas diferentes. Una será una lista de “cola corta” que tendrá
al menos dos docenas de palabras, y la otra será una lista de palabras clave de
“cola larga”. La lista de palabras clave de cola larga se usará principalmente para la
red de contenido, mientras que la de palabras clave de cola corta se usará para la
red de búsqueda.
También te sugerimos crear una lista de vocabulario, que estará compuesta por
palabras sobre las que no quieres ofertar, que salen en los resultados de búsqueda,
y que no se relacionan con tu término de búsqueda, pero que sí son asociadas con
tus palabras clave principales. Te sugiero usar estas palabras en tu página de
destino, ya que, si Google va a tu página de destino y ve que estas palabras de
vocabulario están en alguna parte de la página, Google creerá que esas palabras
clave son relevantes. Esto hará que tu página se vea bien ante los ojos de Google,
debido a que todas las palabras clave de tu sitio serán relevantes. Esto equivale a
un mejor puntaje, y un menor costo de oferta.
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Asimismo, asegúrate de revisar diccionarios de sinónimos y antónimos. Cuando
realices una búsqueda, conseguirás más palabras clave de lo que imaginaste.
Recuerda que mientras más investigues, mejor orientada estará tu campaña, y así
conseguirás un mejor retorno de tu inversión.
SpyFu
La siguiente herramienta es SpyFu.
SpyFu es una herramienta muy poderosa. Si por ejemplo busco la palabra clave
“excel training”, estos son los resultados que obtendré:
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Como puedes ver, SpyFu te da mucha información. Puedes conseguir el estimado
del costo por click, así como cuantos están compitiendo por tener tu palabra clave.
Es decir, cuantos competidores tienes por una palabra clave en particular. Inclusivete dirá que anuncios están usando tus competidores. Si haces click en el anuncio,
tendrás acceso a las estadísticas actualizadas de tu competencia. Podrás ver lo que
tu competencia está haciendo, incluyendo su presupuesto diario, tal como te
mostramos a continuación:
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Fíjate en el presupuesto diario de este competidor. Si él está dispuesto a gastar
tanto dinero, esta palabra clave debe estar funcionando para él. Me parece poco
probable que gaste su dinero de esta forma, sin obtener los resultados que desea, a
menos que haya lanzado su campaña recientemente, y esté probándola.
Este sitio brinda no solo una, sino varias formas de entrenamiento o capacitación.
En este capítulo nos centraremos solamente en una clase de entrenamiento, gracias
al cual nuestros resultados serán más bajos. El principio aquí es imitar lo que están
haciendo los demás. Esto no significa copiar exactamente lo que ellos hacen.
Veamos lo que están haciendo y revisemos su página de destino. Hay gente que
está gastando mucho dinero pero haciendo todo mal. En consecuencia, podrás
imitarlos, pero en vez de hacerlo de la misma forma equivocada, podrás aprender de
sus errores y hacerlo de la forma correcta. Y así, sacar ventaja.
Aquí va un ejemplo perfecto. Muchos anunciantes mandan a las personas a sus
páginas de inicio, lo cual es una muy mala idea, pues están mandándolos a una
página genérica, y esta no es muy grande. Sabiendo esto, podemos darle un giro al
sistema. Ellos tienen una carta de ventas corta, de una sola página. Pero es
genérica. No tienen contenido que sea el blanco de las búsquedas. Esto significa
que ellos no están consiguiendo puntajes de calidad. Están pagando más por sus
clicks. En cambio tú, pagarás menos y tendrás una mejor posición en el ranking,
pues contarás con un mejor puntaje de calidad.
Tienes que rescatar lo bueno, y desechar lo malo. Podemos competir contra los
grandes jugadores, y sin gastar mucho dinero.
AdwordsHemos llegado a la madre de todas las herramientas de búsqueda de palabras
clave, Adwords. ¡Y lo mejor es que esta herramienta sí cuenta con una versión en
español!
Para acceder a la versión en español, entra a https://adwords.google.es.
Gráficamente, tanto la versión en español como la de inglés se ven igual, y cuentan
con las mismas funciones. Sin embargo, presentan algunas pequeñas diferencias
que haremos de tu conocimiento. A lo largo de este libro, mencionaremos las
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funciones tanto en inglés como en español, a fin de que puedas usar la versión que
más te acomode. Así se ve la versión en inglés:
Hay miles de cosas que puedes hacer aquí. En los capítulos futuros trabajaremos
con Adwords de forma más amplia. Voy a darte un adelanto sobre las herramientas
que usarás, y sobre cómo usarlas, ya que quiero avanzar lo más rápido posible con
esto, para llegar a la parte más relevante de este curso.
En Adwords, podemos hacer lo mismo que en otras herramientas. Ingresamos
nuestra palabra clave, usamos sinónimos, y hacemos click en “Get keywords ideas”,
o en español en “Ideas sobre palabras clave”. Los resultados aparecerán de esta
forma:
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Si usamos la frase “excel training”, obtendremos palabras clave, las palabras clave
relacionadas, competencia de los anunciantes, el volumen de búsqueda aproximado
mensual, y el aproximado del promedio del volumen de búsqueda global. Si te fijas,
las palabras clave “Microsoft excel training” (entrenamiento de Microsoft excel) son
un conjunto competitivo de palabras. En cambio, las palabras clave “training on
excel” (entrenamiento en excel) no son competitivas.
Esta es la nueva forma en que Adwords esta haciendo las cosas. En realidad estas
viendo el volumen real de búsqueda. Puedes ver cuales son las palabras claves que
son competitivas y cuales no. Inclusive puede que veas algunas tendencias. Si
observas detenidamente, podrás darte cuenta que algunas palabras clave tienen
errores de ortografía. Todas las palabras clave bajo la categoría de “Excel training”
estarán representadas.
A medida que vayas avanzando por este sistema, irás creando tu lista central, luego
tu lista de cola larga, y tu lista de vocabulario. En búsqueda solo necesitas una o dos
docenas de palabras clave para cada campaña, y no más. Ahora dividiremos las
campañas. Cada campaña que construyas tendrá su propia lista de palabras claves,
y su propia página de destino. Esto es lo que las personas no hacen. Ellos tienen
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una página de destino genérica, o mandan todos sus enlaces a su página de inicio.
Esta es la forma equivocada de hacer las cosas. Tómate tu tiempo en adaptar las
cosas y orientar tus campañas de forma efectiva, y esto te pondrá por encima del
resto. Esto también te ayudará a darle un impulso a tu puntaje de calidad.
Otra cosa que nos da la herramienta de palabras clave de Google es la habilidad
para que hagas el contenido de un sitio web, tal como se muestra a continuación:
Puedes poner tu propio contenido de sitio web en el campo denominado “Contenido
de Sitio Web” (o Website content en inglés). Quizás Google pueda sugerirte algunas
palabras clave, basadas en el contenido que ya tienes. Por ejemplo, después de
haber realizado la búsqueda y haber creado tu página de destino, regresa a Googley has que ellos revisen tu página de destino, de esta forma podrás constatar si
existen algunas palabras clave que pasaste por alto.
Del mismo modo, podemos insertar el nombre de la página de destino o del sitio web
de la competencia, y así podremos ver cuales son las palabras clave está usando.
Al espiar a nuestra competencia de esta forma, podemos ver qué es lo que funciona
e imitarlo, especialmente si lo que está haciendo le gusta a Google.
Ahora es tiempo de ver la hoja de cálculo de Excel. Esta es una forma de rastrear lo
que tu competencia esta haciendo, de forma tal que puedas moldear la forma en que
quieres acomodar las cosas. En la hoja de cálculo incluirás los anuncios y palabras
clave de tu competencia, y tus anuncios y palabras clave. Esta es la forma en la que
crearás tu propia lista de palabras clave. La razón por la que querrás rastrear tus
anuncios, es porque los estarás probando constantemente en Google, incluyendo
pruebas separadas de un anuncio a otro para ver cual tiene mejores resultados.
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Algo que debes tener en cuenta al momento de hacer ajustes o cambios en tus
anuncios es lo siguiente: si eliminas un anuncio de tu hoja de cálculo y también lo
borras de Google, no podrás hacerle seguimiento a los resultados de ese anuncio.
Es por ello que te recomendamos mantener tus anuncios, a fin de que más adelante
puedas remitirte a ellos.
Lo que queremos hacer es localizar el encabezado, anuncio, página de destino, y
ver el URL de la competencia. Ya que, si ellos tienen éxito con su campaña,
nosotros los queremos imitar.
En el siguiente capítulo empezaremos a crear tu propia campaña.
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Capítulo 2Es Hora de Crear Tu Propia Campaña
En este capítulo voy a mostrarte cómo crear tu propia lista. Sin embargo, debes
tener en cuenta que probablemente te tomará mucho tiempo realizar todos los pasos
que verás a continuación. Cuando arme este programa, resumí cada uno de los
pasos, sin embargo, cuando los realices te darás cuenta de que toma un buen
tiempo hacerlos. Para empezar, vamos a la página de Wordtracker, tal como se
muestra en esta imagen.
Ahora has click en Keyword Universe (marcado con un círculo en la imagen
anterior). Al hacerlo, se abrirá una ventana. Escoge un término y escríbelo en la
parte que dice “Related Keywords” (que significa palabras clave relacionadas). Para
hacerlo más simple, puedes usar las mismas palabras clave que usamos
anteriormente, “Excel training”, tal como te mostramos aquí:
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Después de ingresar las palabras clave, has click en “Proceed” (que en españolsignifica “Proceder”), y se abrirá una ventana como esta:
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Debes revisar a profundidad la lista que obtengas. Esta se verá como la que se
muestra en la imagen anterior. Este es tu punto de partida. Escoge una palabra
clave. Ahora esto es lo que verás:
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Mientras miras las palabras clave que se encuentran a tu derecha, has click en cada
una de ellas para agregarlas a tu lista. Lo que estas buscando dependerá de si
estas creando una lista para búsqueda, o para contenido, o sólo para vocabulario.
Es decir, dependerá de lo que estés tratando de crear. Si estas creando algo para
búsqueda, tus palabras clave deberán ser más objetivas y puntuales. Si estas
creando algo para contenido, tus palabras clave deberán ser más amplias.
En esta pantalla escogerás todas las palabras clave que quieras usar para tu lista.
Por ejemplo, estas son las palabras clave que escogí para mi campaña:
• Microsoft excel descargar
• Capacitación excel
• Tutorial Microsoft excel
• Capacitación de excel en línea
• Microsoft excel capacitación
•
Microsoft excel 2007 tutorial• Aprendiendo Microsoft excel
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• Aprenda Microsoft excel
• Excel 2007 capacitación
• Microsoft excel 2007 capacitación
• Capacitación total para Microsoft excel 2007 avanzado
• Microsoft office 2007 capacitación cds
• Microsoft office 2007 capacitación
Después de haber hecho esto, has click en Keywords for Wordtracker (que
significa Palabras Clave para Wordtracker) y obtendrás una lista como esta:
Ahora resalta todas las palabras clave, cópialas, y pégalas en Excel, de esta
forma:
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Esta es una muestra de la hoja de cálculo en excel que crearás para tu
campaña. Aunque no lo puedas ver en la imagen anterior, hay 49 términos
centrales en la hoja de cálculo, lo que hace que esta lista sea mucho mayor que
las listas de los otros grupos. Esto se debe a que tendré diferentes campañas, y
cada campaña estará segregada de cierta forma. Las campañas estarán
orientadas hacia las palabras clave específicas en las que te concentres. Mi lista
de términos principales está directamente relacionada con mi producto, pero
solo los relacionados serán insertados en ciertas campañas.
Por ejemplo, quizás desees crear una página de destino repetida, pero con
errores de ortografía. Aquí te estarías centrando en los puntajes de calidad. Este
puntaje dependerá de la relevancia de tu anuncio y de tu página de destino. Si
son relevantes, tu puntaje de calidad aumentará, y tu precio de oferta bajará.
Para hacer esto con palabras que presentan errores de ortografía, deberásponer dichas palabras en tu página de destino.
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Como pudiste apreciar anteriormente, yo preparé una lista de términos centrales,
y ahora es tu turno. Es importante que practiques esto, puedes empezar
tomando todas tus palabras clave y poniéndolas en una hoja de cálculo como
hice yo. También deberás crear páginas de destino para cada grupo de palabras
clave que quieras usar. Esto significará que cada página de destino tendrá sus
propias palabras clave pertenecientes a un grupo determinado, y relacionadas a
cierta categoría. No es conveniente que crees una página de destino para todas
las palabras clave. Simplemente no debes hacer esto.
Dividiré las palabras clave en un grupo que insertaré en una campaña. Tomaré
estos grupos objetivo de palabras clave, y los pondré en mi página de destino.
También me aseguraré de incluir algunas palabras de vocabulario. Esto me
ayudará a aumentar mi puntaje de calidad.
Dividiré más palabras clave y las pondré en otro grupo que, a su vez, será
insertado en una nueva campaña. Luego, crearé otra página de destino para
ese grupo de palabras. De esta forma, cada palabra clave será relevante
respecto del contenido de la página de destino. Google considerará que esto es
ser relevante y aumentará mi puntaje de calidad.
No todas las palabras clave de mi hoja de cálculo vienen de Wordtracker, pues
también use SpyFu. Si vamos a SpyFu les podré mostrar cómo encontré estas
palabras clave. Entonces, vamos a SpyFu.
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A continuación, insertaré las palabras “excel training”. Luego de hacer click en
Search (o Buscar en español), este es el resultado:
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Al mirar la imagen anterior, podemos ver que el costo máximo por click ( o cost
per click max) es $ 3.81. Esto es bastante alto. El monto de clicks al día es 13.0,
y el costo máximo por día es $50. Si te fijas en los números, puede que
empieces a darte cuenta de algo: esta gente no tiene idea de cómo crear y
mantener correctamente una campaña de palabras clave. Si lo hubieran sabido,
sus costos serían mucho más bajos.
Por ejemplo, fíjense en Video Professor:
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Al chequear el presupuesto de Video Professor, tal como se muestra en la
imagen anterior, podemos ver que manejan un gran presupuesto.
Definitivamente ellos tienen muchísimo tráfico. Si vemos sus anuncios (que se
encuentran bajo la sección llamada “Advertisements” en inglés), veremos que
tienen algunos. Si hacemos click en “about ms excel” (que significa “sobre ms
excel”) bajo Advertisements, veremos una lista de todos los anuncios en el
formato de una hoja de cálculo. Allí podrás ver el término, el título, el cuerpo delanuncio, y todo el URL. A continuación les mostramos un ejemplo de esto:
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Si nos fijamos en la parte resaltada, veremos que el URL nos lleva a la página de
inicio de Video Professor. Lamentablemente, esto es un error, porque si tienes
otros productos en la misma página, no estas dirigiéndote a esa palabra clave, y
tu página web pierde relevancia respecto de la palabra clave que estamos
usando, como es “sobre ms excel” en este caso. Luego de hacer un filtro y
quitar lo que no necesito de la hoja de cálculo anterior, tomé un grupo de
palabras clave que se centraban en Excel training, que tenían una cantidad de
tráfico decente, y los copié en mi hoja de cálculo. Esta es la forma en que yo usoSpyFu para crear mi lista de palabras clave.
Ahora, vamos al mismo Adwords y empecemos nuestra campaña. Comencemos
mostrando la pantalla de Adwords, como antes:
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Ahora, tomemos un grupo determinado de palabras clave y pongámoslas en el
campo de búsqueda que esta al lado de “Descriptive words or phrases”
(“Palabras o frases descriptivas” en Adwords en español), tal como se muestra a
continuación:
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Como vemos en la imagen anterior, he copiado un número de palabras clave
dentro del campo que dice “Enter one keyword or phrase per line” (o “Introduzca
una palabra clave o frase por línea” en Adwords español). Las palabras clave
que yo ingresé se muestran debajo:
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Todas estas tres herramientas te ofrecen la información de forma diferente, pero
se basan en lo mismo. Obtendrás los mismos resultados, pero al mismo tiempo,
habrán diferencias. Esto es importante, ya que cuando recibas los resultados de
las palabras clave en una herramienta, puedes ir a Google al mismo tiempo, y
revisar su herramienta para ver si obtienes resultados similares.
Si observas la siguiente imagen, verás la nueva presentación de Adwords. Verás
que, inclusive, te brindan el volumen de búsqueda del mes pasado, tal como se
muestra a continuación:
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En la imagen anterior, a la altura de donde se encuentra el mouse, verás que
dice “Approx Search Volume June”, esto significa que los resultados
corresponden al mes de Junio. Ten en cuenta que este es solo un ejemplo para
mostrar cómo funciona la herramienta de búsqueda de Google. Si vemos las
primeras palabras clave “excel online training”, notaremos que el número
aproximado de búsquedas del mes de Junio fue 2,900.
Básicamente, obtendrás las palabras clave que buscabas. Obtendrás sinónimos,
y otras palabras clave que quizás consideraste. Algunas palabras clave
funcionarán, algunas no. Tendrás que revisarlas y decidir cuales serán las
adecuadas para tu campaña, y para lo que presentas en tu página de destino.
Al momento de revisar el reporte, puede que te fijes en una palabra clave por si
misma. Fíjate en la imagen siguiente:
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Mira las palabras clave dentro del círculo. Si vemos el volumen total, notaremos
que este pasa los 13 millones de búsquedas. Esto es demasiada competencia.Si pones una oferta sobre esta palabra clave, puede que tu anuncio no salga
jamás. La mayoría de gente cree que poniendo todas las palabras clave en su
campaña, obtendrán mucho tráfico. Esto puede ser cierto, sin embargo pagarán
en exceso, y el tráfico que obtendrán no será objetivo.
Cuando hayas decidido cuales son las palabras clave que quieres, solo has click
en “Add” (o “Agregar” en Adwords español) a la derecha, y esas palabras clave
serán seleccionadas. Ahora que ya has elegido tus palabras clave, Adwords te
da una herramienta excelente al hacer click en “Estimate Search Traffic” (o
“Estimar Tráfico de Búsqueda” en Adwords español). Cuando hagas click ahí,
Google te mostrará qué esperar de la lista de palabras clave que escogiste.
Mientras tanto, toma esta lista, cópiala y pégala en tu hoja de cálculo; o también
puedes hacer click en “Download these keywords” (o “Descargar estas palabras
clave” en Adwords español) en formato CSV (es un término en inglés que
significa Valores Separados por Comas). Recuerda que es necesario que le
hagas seguimiento a esta lista mientras construyes tus campañas.
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En este momento, es conveniente que vayas a tu hoja de cálculo y hagas una
lluvia de ideas sobre cinco o seis palabras clave que sean el corazón de tu nicho.
Investiga en Wordtracker, SpyFu, y Google, con tu lista de palabras clave. Crea
esta lista y categoriza tus palabras clave. Recuerda que los términos centrales
son tus palabras clave de cola corta. Crea una lista central larga, de
aproximadamente 54 palabras clave, pero que den en el blanco de las
búsquedas, y que sean específicas.
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Capítulo 3Cómo Crear Páginas de Destino que Incrementen Tu
PuntajeEn este capítulo aprenderás cómo crear páginas de destino de calidad. Antes de
empezar con tu página de destino, debes crear tu lista de palabras clave. ¿Sabes
por qué? Porque la forma en que construyas tu página de destino afectará tu
campaña. Es muy importante que optimices tu página de destino. Aprenderás a
crear una página de destino, que te servirá de base para crear todas las páginas de
destino que quieras en el futuro.
Cómo tu Página de Destino afecta tu Campaña
Tu página de destino tiene algo que ver con tu puntaje de calidad. Sabemos que tu
puntaje de calidad determina la ubicación de tu anuncio, así como cuanto tendrás
que pagar para ofertar. En tal sentido, es conveniente que cuentes con un buen
puntaje de calidad, pues este hace referencia a todas las palabras clave que usarás
para tu página de destino. Te mostraré algunos factores clave que debes
considerar:
• La relevancia de tu página de destino es un factor para determinar tu puntaje
de calidad.
• ¿Para qué sirve la página de destino? Debes tener una meta en mente y ser
muy específico con esta. ¿Qué quieres que logre tu página de destino?
¿Quieres que sea para “opt-in” (mecanismo de suscripción a listas a fin de
hacer llegar tus ofertas al público)? ¿Quieres que sea para hacer ventas?
Debes tratar de concentrarte en que tu página de destino haga una sola
cosa. Lo creas o no, Google adaptará el puntaje de tu página de destino, en
función a lo que pretendas conseguir de tus clientes.
• Una página de destino altamente relevante incrementa tu puntaje de calidad
y reduce el monto de oferta.
• Una página de destino que este orientada al objetivo tendrá un ratio de
conversión mayor. Esto significa que más gente vendrá a tu página de
destino y se convertirá en compradores.
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Consejos sobre las Páginas de Destino
Si tu página de destino fue creada para construir tu lista, Google notará que ese
contenido tiene valor, por ende, no es gratuito. Es mejor mantenerte alejado de la
palabra GRATIS. Si pides el nombre y la dirección de tu visitante, déjale saber quese está suscribiendo a un newsletter. Sé directo y honesto con ellos. Es bueno tener
políticas de privacidad cerca del formulario. Mejor aún, ten una página web dedicada
a tus políticas de privacidad. Google verá esto y te dará un puntaje de calidad
mayor.
No trates de hacer más de una cosa en una página web. Si vas a vender algo, es
mucho más fácil vender un producto que tiene un precio menor. En caso tuvieras un
producto de alto precio, es mejor que produzcas un producto de menor valor, y tratesde venderlo primero. Luego, usa el producto de mayor valor como un producto
secundario. Antes que nada, debes establecer una relación con la persona. Has que
compren tu producto de menor valor. Desarrolla una relación con ellos. Déjales
saber que pueden confiar en ti. Luego, podrás ir tras ellos con tu producto de mayor
precio.
Cuando estés creando tu página de destino, usa tu frase de palabras clave principal
en el título de la página. Esto puede ayudar a tu puntaje de calidad. Los títulos delas páginas no tienen que tener sentido gramatical, solo usa las mejores palabras
clave, y ponlas en tu título, siempre y cuando sean relevantes respecto de tu página
de destino.
Si estás usando imágenes, asegúrate de que los nombres de la imagen sean
relevantes. Necesitas que las imágenes tengan nombres que se concentren en las
palabras clave de tu sitio web. En tal sentido, si tienes palabras clave en tu sitio que
presentan la frase “Excel training”, es mejor que el nombre de la imagen sea “excel
training”, y no solo imagen.
Al poner el contenido en tu página de destino, asegúrate de que el contenido sea
relevante respecto de tus palabras clave y no sea contenido repetido. No vayas a
otra página como una enciclopedia, o a cualquier otra página web, para copiar
contenido a tu página de destino, ya que Google detecta el contenido copiado o
repetido, así que ten mucho cuidado con el contenido. Este debe ser original y
relevante a tu página de destino.
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Si quieres vender un producto y crear tu lista, hazlo creando un gráfico que diga:
“¿Quieres más información?”, y enlázalo a una página opt-in. Esta es la mejor
manera, pues los dos pasos no se encuentran en la misma página de destino, lo que
haría que disminuya tu puntaje de calidad. Recuerda incluir un solo paso, ya que tu
objetivo es que tu cliente actué en tu página de destino.
Cuando termines con tu página de destino, puede que quieras ver como Google
interpreta tu página. Puedes ver esto dirigiéndote a
www.edoceo.com/utilitas/google-dragon. Si vas a esta página e ingresas tu página
de destino, verás cómo Google interpretará tu página. Esto es de suma utilidad
porque la gente puede hacer algo que impida a Google ver la información que ellos
no quieren que Google vea. Por ejemplo, si usas comas en etiquetas (tags) o títulos,
esto impide que Google lea tu página web. Ten en cuenta que esta página web no
cuenta con una versión en español.
Optimizando Tu Página de Destino
Lo que verás a continuación es práctica estándar de SEO (Optimización de Motores
de Búsqueda). Deberás familiarizarte con él si quieres ser clasificado entre losmejores en las búsquedas. Para ello realizaremos los siguientes pasos:
Cuando trabajes en tu página de destino, pon tus palabras clave principales en
etiquetas <H1>. Si no sabes que es una etiqueta H1, probablemente no estés
familiarizado con la creación de una página web. Si este es el caso, será mejor que
aprendas HTML, de forma tal que puedas aprender estos términos, y así puedas
llevar a cabo los pasos que se requieren para crear tu página de destino.
Básicamente una etiqueta H1 es un título.
Este es un ejemplo de un texto H1:
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Fíjate en las palabras en el círculo. Así se ve un título con una etiqueta H1.
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En la imagen siguiente podrás ver un texto grande y rojo. Este texto fue creadousando etiquetas H1 <H1>text</H1>. El texto negro que esta debajo es más
pequeño. Este texto fue creado usando la etiqueta H2 <H1>text</H2>.
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Si todo esto no tiene ningún sentido para ti, tendrás que tomar un curso, o contratar
un diseñador de páginas web.
En la siguiente imagen, fíjate en las palabras clave que he usado. Las he marcado
para que las puedas reconocer con facilidad. Estas son mis palabras clave
principales. Inclusive use una de las más importantes en mi subtítulo (etiqueta H2).
H1 Tag
H2 Tag
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Mientras construyes tu página de destino, ten presente que debes poner laspalabras clave primordiales en tus etiquetas <H1>, mientras que tus palabras clave
secundarias deberán ponerse en etiquetas <H2>. Obtendrás una mejor clasificación
al usar estas etiquetas y palabras clave, así como un mejor puntaje de calidad.
Las etiquetas Meta ya no son usadas por los motores de búsqueda. Mucha gente
experta en SEO dice que las etiquetas Meta son una pérdida de tiempo. En la
búsqueda principal, éstas son ignoradas por los motores de búsqueda, debido a quelos webmasters empezaron a usar trucos astutos para vencer a los motores de
búsqueda y ganar tráfico. Lo que contenían las etiquetas Meta ni siquiera estaba en
la página web. Sin embargo, los motores de búsqueda se dieron cuenta de esto, y
decidieron dejar de buscar en las etiquetas Meta. Ahora han desarrollado algoritmos
más complicados para entender cómo clasificar las páginas web.
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Puede ser que las etiquetas Meta no ayuden con los resultados de búsqueda, pero
pueden ser muy útiles para los anuncios. Si insertas etiquetas Meta en los anuncios,
cuando Google revise tu página de destino, se fijarán en tus etiquetas Meta.
Otro factor que puede ayudar a optimizar tu página de destino es las imágenes. A
parte de nombrar tus imágenes con palabras clave, también podrás ir más allá y
listar las descripciones. Si alguna vez merodeas sobre una imagen, te darás cuenta
que salta una descripción, y el ponerle una descripción a tu imagen también ayudará
a mejorar tu clasificación y puntaje de calidad.
Una vez terminada tu página de destino, usa la herramienta de palabras clave para
volver a revisarla, y asegúrate que no hayas listado algún término que no sea
relevante. Debes darte cuenta si hay contenido que no es relevante, para que lo
puedas retirar.
Ejemplo de Página de Destino
Este es un ejemplo de una página de destino. Esta página es directa.
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Notarás que hay un título y un subtítulo. Distribuí mis seis palabras clave más
importantes en la página de destino. Al final de la página, incluí enlaces a páginas
web específicas. Estos enlaces deben dirigirse hacia una página web válida. Al
proveer estos enlaces, incrementé mi puntaje de calidad. Cuando diseñes tu página
de destino necesitarás hacer lo mismo que hice yo respecto a estructura y formato.
Al diseñar tu página de destino, deberás poner una página de contacto, registro de
miembros (si se requiere), página de políticas de privacidad, página de anti-spam o
correo basura, y una cláusula de exención de responsabilidad.
Cuando hayas terminado de crear tu página de destino, necesitarás ver tu código de
HTML. Si tienes un editor de HTML, tendrás que poner este software en la pantalla
a fin de poder ver el código web. Así es como se verá el código:
Puede que no entiendas todo esto. Si es así, no hay problema por el momento.
Pero la sección a la que deberás prestarle atención es a la parte resaltada en la
siguiente imagen:
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Lo que ves en resaltado en esta imagen son las etiquetas Meta (o meta tags en
inglés) sobre las que conversamos en el capítulo anterior. Si te fijas en la imagen,
verás que las palabras clave están separadas por comas. Incluso si usas palabras
clave de cola larga, no olvides separar cada una de ellas por medio de comas.
La descripción Meta (o meta description en inglés) describirá sobre qué se trata tu
sitio web. Aquí también puedes usar palabras clave.
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Capítulo 4
Cómo Escribir Anuncios de Búsqueda EficacesPara Adwords las reglas son simples. El tema principal es que en tu mente separes
el concepto de anuncios de búsqueda, anuncios de contenido, y anuncios de
colocación o ubicación. Ten presente que Google ha cambiado la forma en que
Adwords opera, y tendrás que familiarizarte con estos cambios.
Tendrás que conocer bien las reglas que rigen lo relacionado a búsquedas, a fin de
que puedas crear correctamente los anuncios de búsqueda para tu campaña. Másadelante te daremos algunos ejemplos (de anuncios) para que te sirvan de guía.
Mientras construyes tus anuncios, concéntrate en los siguientes puntos:
• La relevancia es prioridad número uno.
• No te pongas creativo o extravagante.
• Sólo déjales saber que tú tienes lo que ellos quieren.
•
Si es posible, inserta tus palabras clave más importantes en cada línea.
• Crea diferentes Grupo de Anuncios y Anuncios para cada una de tus 5
principales frases clave.
Cuando hagas tus anuncios, recuerda siempre que tu principal prioridad es la
relevancia. Lo que te dará los puntos es el anuncio que sea relevante a tus palabras
clave. Cuando hagas tu campaña, crearás también un Grupo de Anuncios, y luego
separarás tus palabras clave más importantes en pequeños grupos de 5. Luego de
esto, tendrás un Grupo de Anuncios por cada grupo de palabras clave. Cada Grupode Anuncios tendrá muchas palabras clave que estarán relacionadas la una con la
otra. No seas creativo. Solo has que sea simple. Deja que los usuarios sepan que
tienes lo que ellos quieren. Cuando usen tus palabras clave, y vean tu anuncio,
harán click en él.
Cuando escribas un anuncio, pon tu palabra clave principal en cada línea. Al hacer
esto, obtendrás puntos extra, y tu puntaje de calidad aumentará.
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Cuando crees tus Grupos de Anuncios, tendrás múltiples anuncios dentro de cada
Grupo. Cada Grupo de Anuncios contendrá anuncios que se concentran solo en
algunas palabras clave. Esto hará que tu campaña de anuncios sea mejor y más
productiva.
A continuación verás un ejemplo de anuncios buenos y malos:
Dale una mirada a la imagen y fíjate cómo la palabra Excel esta resaltada en negrita.
Google hace esto de forma automática. La palabra clave en negrita es el término de
búsqueda. Puedes ver que la palabra Excel se muestra en el título, en la primera
línea del anuncio, y en la dirección URL. Si tienes una palabra clave que semuestra, Google la reconoce como relevante y ganas un mejor puntaje. En tal
sentido, los anuncios de la izquierda obtendrán mejores resultados que los anuncios
de la derecha.
Cuando examines los anuncios de la derecha, te darás cuenta del porque son tan
malos. Solo hay una palabra clave en el anuncio, y ningún URL que se muestre
apropiadamente. Obviamente, estos anuncios no obtendrán puntajes de calidad, en
consecuencia el usuario pagará altos precios de oferta por click.
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En resumen, recuerda escribir anuncios que sean relevantes, pon tus palabras
clave en más de una línea, especialmente en el URL, y separa tus palabras
clave en grupos de 3 o 4 por anuncio, y ponlas bajo un Grupo de Anuncios.
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Capítulo 5Qué hacer cuando una Campaña no esta funcionando
Ahora deberás poner en práctica lo que has aprendido hasta ahora. En este capítulo
aprenderás cómo reconocer si tu campaña no esta funcionando. También veremos
las estrategias de oferta. Asimismo, veremos todo sobre CTR (término inglés que
significa Click Through Rate o Proporción de Clicks), ratios de conversión e
impresiones.
¿Está funcionando?
Definamos qué es CTR. Si tenemos 100 personas que ven tu anuncio, y de esas
100, una persona hace click, el anuncio tiene un CTR de 1%. Si de esas mismas
100 personas, solo dos personas hacen click en el anuncio, tu anuncio subiría a un
CTR de 2%. En realidad, si consigues un CTR de 1%, significa que te va bastante
bien.
Hay gente que se está volviendo bastante buena en CTR. Luego te mostraré, amodo de ejemplo, un anuncio que se está volviendo bastante bueno en CTR. La
razón se basa en un factor muy especial, si consideramos que el objetivo de la
campaña de ese anuncio es incluir errores de ortografía.
El mismo concepto funciona con relación a las páginas de destino. Si 100 personas
hacen click en tu anuncio, y 1 persona hace lo que tú quieres, tu página de destino
tendrá un ratio de conversión de 1%. Esto es bastante bueno en realidad. Mucha
gente estaría feliz de conseguir un ratio de conversión de 1%.
Sin embargo, la pregunta que debes considerar es ¿cubres el gasto del anuncio, el
cual es necesario para generar la acción que deseas que el usuario realice? Si tu
anuncio está obteniendo un buen CTR, y el ratio de conversión de tu página de
destino también va bien, debes considerar gastar un poco más en impresiones y
clicks.
Aquí tienes un ejemplo:
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Digamos que 100 personas han visto el anuncio, y una hace click en él, esto
significará un ratio de conversión de 1%. ¿Qué pasa si estoy pagando 10 centavos
por click? Esto equivale a sólo 10 centavos. Ahora, ¿qué sucedería si de 100 clicks,
solo consigo una acción deseada? Esto significa que por mis 100 clicks estoy
pagando $10. Lo que tenemos que determinar es, si no estamos perdiendo dinero al
gastar $10 por conseguir una acción. Al principio puede que cubras los costos sin
perder. Esto no esta nada mal para principiantes.
Ahora, que sucedería si tenemos 1000 impresiones y 10 clicks. Esto equivale a un
CTR de 1%. Voy a mostrarte un ejemplo que acabo de hacer, para que veas como
se hace todo esto. Digamos que pago $.67 por click, por las 1000 impresiones, y
digamos que obtengo 10 clicks. El total sería $6.70. Si hubiese tenido 100 clicks,nuestro gasto en el anuncio hubiera sido $67.
¿Cuáles son los factores con los que queremos jugar? Queremos muchas
impresiones. Si mejoramos nuestro CTR, tendríamos que pagar más. En
consecuencia, no queremos centrarnos en esto. Queremos centrarnos en lo que
estamos pagando por click, y en nuestro ratio de conversión. En tal sentido, si en
vez de pagar $.67 por click, pudieras pagar $.47 por click, y estas cobrando $67,
después de restar lo que te costó hacer el producto y enviarlo, obtendrás gananciaspor cada venta.
Ofertando
Recuerda, lo que quieres es escoger palabras clave que sean específicamente
orientadas hacia el objetivo (lo que se llama en inglés “laser-targeted keywords”). Te
sugiero tomar dos docenas de palabras clave y dividirlas en Grupos de Anuncios.
Debes crear Grupos de Anuncios a base de tus palabras clave. Asimismo, debes
crear una página de destino por separado para cada Grupo de Anuncios. Tomemosel siguiente ejemplo:
AdGrp1 – Tenemos una página de destino. Ésta lidiará con las palabras clave que
pongamos en el Grupo de Anuncios.
AdGrp 2 – Crearemos una página de destino en este Grupo de Anuncios, que lidiará
con las palabras clave que pongamos en el mismo.
AdGrp 3 – Crearemos una página de destino en este Grupo de Anuncios, que lidiará
con las palabras clave que pongamos en el mismo.
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Cada uno de estos Grupos de Anuncios podrá tener 4 o 5 palabras clave, y 3 o 4
anuncios. Las páginas de destino de cada uno de los Grupos de Anuncios tendrán
la misma estructura. La única diferencia será el contenido, pues las palabras clave
serán diferentes.
Para subir tu puntaje de calidad tendrás que mostrar que tus palabras clave en tu
página de destino. En consecuencia, todo lo que estas haciendo es armar una lista
de tus palabras clave, y reestructurar cada página de destino a fin de que ésta
encaje con las palabras clave contenidas en esa misma página (de destino).
Dado que estamos lidiando con excel training (entrenamiento de excel), las tres
páginas de destino serán excel.html, excel2.html, y excel3.html.
Al principio, para hacer la prueba tendrás que ofertar por más dinero. ¿Por qué?
Porque los anunciantes existentes ya cuentan con un buen puntaje de calidad. Si
bien lo que tú quieres es lograr lo mismo, no podrás competir con ellos, pues ellos ya
están arriba. Competir con ellos te costará algo más de dinero. Veamos un
ejemplo:
Cuando alguien hace una búsqueda, verá los anuncios que salen en el lado
derecho. El primer anuncio fue creado por un anunciante que puede que esté
pagando $.25 por click. Puede que el segundo anuncio tenga un valor de $.28 por
click. El que está más arriba tiene un mejor puntaje de calidad, porque sus anuncios
son clickeados más frecuentemente. Google le da una mirada a su anuncio, y al
revisar su historia nota que más gente ha hecho click en su anuncio. Respecto al
segundo anuncio, puede que éste no obtenga tantos clicks. En tal sentido, el
anunciante no cuenta con un puntaje de calidad tan alto. El único problema es que
si tu anuncio figura al final, puede que no consiga los mismos clicks que el anunciode arriba. Esto significará muchas impresiones y no suficientes clicks, así como un
bajo puntaje de calidad. En consecuencia, tendrás que gastar más para ser listado
en la parte más alta.
Otro de los factores que deberás tener en cuenta es encontrar el “punto ideal”. Aquí
es donde vas a querer estar, ya que aquí no gastarás mucho dinero. De acuerdo a
ciertos estudios, no es bueno estar en la posición numero uno, pero definitivamente
es peor estar en la posición número siete o más. Si lo estas, olvídalo.Definitivamente sería mejor que estés en la posición cuatro o cinco. Han habido
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anuncios que aparecieron en la posición cinco, y pagaron menos que cuando
aparecieron en la posición cuatro. Este sistema se basa en la sicología del usuario,
y en la forma en que los usuarios leen las páginas.
De acuerdo a un estudio realizado a base de un sistema que graba los movimientos
de los ojos cuando están viendo la pantalla de la computadora, cuando una persona
mira la pantalla, sus ojos saltan un poco alrededor. En consecuencia, no nos
conviene captar sus ojos de inmediato, pues es mejor captar su atención cuando ya
terminaron de mirar alrededor. Si haces un poco de investigación, seguro
encontrarás cual es este lugar, y podrás poner tu anuncio ahí.
Por otro lado, puede que no importe donde se ubique tu anuncio, siempre y cuando
su posición sea número seis o antes. En este caso, querrás bajar gradualmente el
monto de tu oferta, hasta que encuentres cual es el punto ideal. De esta forma
podrás asegurarte de estar en la posición cuatro, cinco, o seis, porque el monto para
la posición cuatro puede ser 20 centavos. Lamentablemente, esto es algo que
tomará cierto tiempo, ya que es muy probable que te detengas para analizar todo, a
fin de encontrar donde debes mostrar tu anuncio. Tu objetivo es impulsar tu puntaje
de calidad, a fin de bajar el monto de la oferta. Baja tu precio unos cuantos centavos
para empezar, y dale un día para ver donde sale en la página de los resultados de
las búsquedas. Luego, regresa y bájale nuevamente el precio en unos 20 centavos,
luego dale otro día más para ver donde sale el anuncio. Revisa tu CTR. Si tu CTR
cae, entonces súbelo hasta tu valor final. Este será tu punto ideal.
Aquí tienes la imagen de una cuenta que yo armé específicamente para este
capítulo, para ayudarte en esta capacitación:
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Una de las cosas que necesitas ver en esta imagen es el número de Grupo de
Anuncios. Lo que aparece en la imagen corresponde sólo al día de ayer, como
puedes apreciar en la parte que está dentro de un círculo. Si te fijas en la imagen
debajo, verás las estadísticas que corresponden a todo el tiempo.
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El primer Grupo de Anuncios correspondía a Excel Mispellings (que en español
significa errores de ortografía). Fíjate que cuenta con más clicks que el resto de
Grupos de Anuncios. Además, mira el CTR. Es casi 3%. Ahora, si ves la imagen
que te muestro a continuación, verás todas las palabras clave del Grupo de
Anuncios de Excel Misspellings:
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Verás que “learn excell” (aprenda excel, pero escrito con doble ll, lo cual es un error
ortográfico) es la primera palabra clave. Fíjate en los clicks y en el CTR. Esta es la
frase de palabras clave más popular, dentro de los errores ortográficos.
Mira la pantalla anterior nuevamente:
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Fíjate en el Grupo de Anuncios “Learn Excel Training”. Notarás que solo cuenta con
4 clicks, sin embargo mira las impresiones – solo 401. ¿Por qué tan bajas? Fíjate en
la posición. Está listada como posición número 10.1. Esto no es muy bueno. No
estoy ofertando lo suficiente, ya que esta palabra clave es muy competitiva.
Ahora, si hago click en “Learn Excel Training”, podrás ver todas las palabras clave
que puse en este Grupo de Anuncios.
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Fíjate en mi puntaje de calidad. Puede que sea OK, pero no me satisface. Si vemos
mi precio de oferta actual, veremos que se sitúa en los 47 centavos por click. El
promedio de CPC es alto. A 73 centavos por click, estoy en la posición 10.7, lo cual
es ridículo. Esto significa que estoy pagando más únicamente para salir en una
posición decente.
El monto de oferta puede variar. La forma de hacerlo es marcando la palabra
“Keyword” (o Palabra Clave en español) con un check. Esto seleccionará todas las
palabras clave, luego has click en “Edit Keyword Settings” (o Editar Funciones de
Palabras Clave). El resultado será el siguiente:
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Si queremos, en esta pantalla podemos cambiar la oferta de búsqueda y la URL dedestino. Para este capítulo, voy a subir el monto de la Oferta de las Búsquedas
hasta $.82. Luego, seleccionaré la flecha que señala hacia abajo, hacia el símbolo
del monto, tal como se muestra en la siguiente imagen:
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Puedes ver lo que hice dentro del círculo. El resultado será que todos los recuadros
se llenarán, tal como se muestra aquí:
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Cuando hayas terminado de hacer esto, has click en “Save Changes” (o Guardar
Cambios) al final de la pantalla. Esto ahora cambiará mi costo máximo por click a 82
centavos. Dejaré que esto corra por un día, y luego veré donde sale mi anuncio en
la página de resultados de búsquedas.
Adicionalmente, mi puntaje de calidad no fue lo suficientemente bueno, dado que no
me encontraba en las posiciones cuatro, cinco o seis. Sin embargo, una vez que
mis anuncios se muestren más frecuentemente, y obtenga clicks, mi puntaje decalidad será mayor, y podré ajustar el precio hasta el punto ideal.
Si es que, cuando veas todas tus palabras clave, encuentras que una o más tienen
un CTR alto, tendrás que eliminar aquellas que están arrastrando al resto de tus
palabras claves hacia abajo.
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CTR
¿Estás obteniendo suficientes impresiones? Si la respuesta es no, puede que
tengas que gastar más dinero para subir tu anuncio. Cuando hagas esto, mejorarás
rápidamente tu puntaje de calidad. Necesitarás llevar un record de tu clasificación
(o ranking). Si tu clasificación no es buena, no importará cuantas impresiones
tengas. Tendrás que monitorear tus anuncios y tu clasificación regularmente. No te
irá bien a menos que tu anuncio este como máximo en la posición seis. Si las
palabras claves que estas usando no funcionan, puede que tengas que agregar más
palabras clave al Grupo de Anuncios. Elimina las palabras clave que no funcionan.
Quizás tengas que crear un Grupo de Anuncios nuevo, con un nuevo grupo de
palabras clave, y nuevos anuncios.
Conversión
En caso el tráfico que obtengas no se esté convirtiendo, algunas de las cosas que
debes considerar, son las siguientes:
• Si el tráfico no está lo suficientemente orientado – esto tiene que ver con tus
palabras clave y anuncios. Asegúrate de que todas las palabras clave estén
bien orientadas hacia el objetivo. Comprende cuál es tu nicho, y ten claro
quien es tu público objetivo, de forma tal que puedas dirigir tus palabras clave
hacia ellos.• Si tu carta de ventas necesita ser mejorada – Tu carta de ventas debe ser
escrita correctamente. Si tienes el dinero, inviértelo en contratar a un escritor
profesional. Si no cuentas con el dinero, no hay problema. Aquí encontrarás
una sección sobre los básicos de la redacción promocional o comercial, que
te volverá un escritor comercial decente.
• Si la oferta no está a la altura del prospecto (el anuncio no encaja con la
oferta) – Si el anuncio no ha sido escrito en concordancia con la oferta que
figura en la página de destino, tendrás problemas para vender. Si tu anunciopromociona talleres para tocar guitarra, y alguien hace click en él, y descubre
que la página de destino promociona clases para principiantes, esto hará que
la persona salga de tu página. Debes calificar al comprador. Debes orientar
tu forma de pensar hacia la captación de las personas como individuales, y
no como grupo de personas.
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Soluciones para la Conversión
Sigue las siguientes recomendaciones que beneficiarán tu ratio de conversión:
• Revisa tus palabras clave – Cualquier palabra clave que no este
funcionando debe ser eliminada. Asegúrate de que tus palabras clave
sean específicas y relevantes.
• Mejora tu carta de ventas – Mejora tu carta de ventas de forma tal que
sea A1, y motive a las personas a tomar acción. Tiene que haber una
conversión.
• Reestructura la oferta – Para por un momento y piensa si tienes un
producto que la gente quiere. Si la gente quiere tu producto, puede que
no tengas problemas en venderlo, pero si tu producto es malo, no
venderás nada. Ten en cuenta esto al momento de crear tu producto y tu
página de destino.
Haciendo Seguimiento a las Palabras Clave
Debes hacerle seguimiento a las palabras clave que te estén brindando mucho
tráfico, y sin embargo no cuentan con un buen nivel de conversión. Aquí te mostraré
como lo haremos. Fíjate en la siguiente imagen:
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Fíjate en “learn excel 2007”, y mira que alto es su ratio de CTR – 6.45%. Lo que
quiero encontrar es cuantas conversiones obtendría con esta palabra clave. Aquí
hay una forma de hacerlo. Has click en “Edit Keyword Setting” (en español significa
Editar las Opciones de las Palabras Claves).
Aquí pondrás una página de destino para esa palabra clave. Ojo, aquí es donde
realmente empezamos con los aspectos esenciales, así que pongámonos los lentes
de aumento. Si cuentas con muchos Grupos de Anuncios, puede que esta parte te
tome mucho tiempo. Pero si solo tienes uno, entonces lo podrás hacer más rápido.
Una vez que tengas tu página de destino lista, podrás decir cuanta gente ha visitado
tu página de destino y te ha comprado.
Impresiones
Queremos tener mucho tráfico. En tal sentido, a fin de brindar más impresiones,
debemos tener en cuenta los factores que pueden afectar a estas impresiones.
• ¿Tu mercado está ahí realmente? Investigaste y realmente comprobaste que
tienes un mercado o no. Si lo tienes, puede que hayas encontrado una mina
de oro.
• Espera al menos 48 horas antes de volverte loco. Google no suele darte
tráfico de inmediato. Ellos reparten el tráfico durante todo el día.
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• Busca sinónimos. Busca palabras clave alternativas que puedan relacionarse
con tus palabras clave principales, pero que puedan producir mucho tráfico.
• No pierdas de vista los ratios y las palabras descalificadas. Google tiene
muchas palabras que no puedes usar. Aprende cuales son, porque si las
usas, Google descalificará tu anuncio. Hazle seguimiento a tu campaña para
cerciorarte de no haberlas usado por casualidad. No vaya a ser que te des
con la sorpresa de que tu campaña ha sido interrumpida.
• Sigue la ubicación de los anuncios – debes estar como máximo en la
posición 7. Si encuentras que tu anuncio está en cualquier otro lugar,
perderás. Toma las acciones necesarias para corregirlo. Puede que tengas
que subir tu precio de oferta.
• Juega con el precio de oferta. Puede que tengas que ajustarlo, dependiendo
de donde se encuentre tu anuncio.
• Puede que tu presupuesto diario también te esté ahogando. Deber prestar
atención y ser consciente sobre tu presupuesto. Si tu presupuesto es muy
pequeño, tus anuncios solo serán mostrados en ciertos momentos del día. Si
tu presupuesto es mayor, tu anuncio será mostrado más frecuentemente.
• Puede que tu puntaje de crédito te estrangule al principio. Si tu puntaje de
crédito es malo, entonces tendrás que jugar con el monto y pagar más, por lo
menos hasta que tu crédito mejore, o hasta que Google te conozca mejor.Debes estar preparado para pagar inicialmente entre $75 y $150. Si no
cuentas con este dinero disponible, no te involucres, ya que si, por ejemplo,
pones $200 y no recibes resultados, perderás ese dinero. Considera el costo
antes de involucrarte con cualquier campaña de Adwords.
Como te diría cualquier persona de negocios, usar PPC siempre se trata de
dinero. Mientras más tengas para gastar, mejor le irá a tu anuncio, y obtendrás
más tráfico. Tendrás que adaptar tu presupuesto y experimentar con él, a fin deencontrar el rango que puedes asumir, porque cuando empieces a usar
Adwords, crearás una cuenta que será facturada.
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Capítulo 6Lidiando con un CTR bajo - Cómo Adaptar tu Anuncio
En este capítulo vamos a aprender a lidiar con un CTR bajo, y con la mejor forma de
adaptar tu anuncio, ya sea que estés lidiando con búsqueda o contenido.
Aprenderás sobre la estructura de anuncios, y sobre los 4 elementos que necesitas
saber. También te mostraremos los dos tipos de anuncio: búsqueda y contenido.
Luego, hablaremos sobre tu perspectiva sobre la forma de lidiar con búsqueda y
contenido.
Te presentaremos la red de búsqueda y la red de contenido, para que te des cuenta
de cuales son las diferencias. Al aprender estas diferencias, te ayudaremos a
entender mejor la forma de hacer promociones dentro de estos mercados. También
te introduciremos a los diferentes tipos de anuncios, los cuales incluyen:
• Distracción
• Provocación
• Negatividad
Te daremos consejos y herramientas que te ayudarán a crear tus anuncios, y
también aprenderás sobre la dinámica de las palabras clave y cómo usarlas.Finalmente, te mostraremos una excelente página web: www.popurls.com. Este es el
lugar perfecto para ver que está pasando en el Internet y tomar algunas ideas
principales.
Estructura de Anuncios – Cuatro Elementos
Tu anuncio de Google consiste en cuatro elementos, que son los siguientes:
• Título – Es la primera línea del anuncio.• Interés – Es la segunda línea, o la primera línea del cuerpo del anuncio, aquí
es donde mostrarás los beneficios.
• Decisión – Es la tercera línea del anuncio, o la segunda línea del cuerpo del
anuncio. Aquí es donde le dices a las personas que tomen acción, es decir,
que hagan lo que tú quieres.
• Mostrar el URL – Aquí es donde pones el lugar donde las personas irán
cuando hagan click en tu anuncio.
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Los cuatro elementos deben ser manejados de forma diferente, tanto para
búsqueda, como para contenido. La gente que vea los anuncios tendrá una
mentalidad diferente.
Los dos tipos de anuncios – Búsqueda y Contenido
En cuanto a Búsqueda, tus anuncios deben ser relevantes. Si alguien hace una
búsqueda, Google quiere asegurarse de que esa búsqueda esté directamente
relacionada con lo que tú estas ofreciendo. Debe estar relacionada con las palabras
clave, el anuncio y la página de destino. Deberás asegurarte que toda tu campaña
sea relevante respecto a las palabras clave.
En la red de contenido, las cosas son diferentes. Aquí es donde podrás poner en
acción tus habilidades de marketing. Ahora es cuando tendrás que preparar tus
habilidades para escribir, ya que cuando las personas realicen las búsquedas,
probablemente se concentren en varias cosas a la vez. Por ello, tienes que captar su
atención rápidamente.
Red de Búsqueda
Respecto a la Red de Búsqueda, debes estar atento a las siguientes cualidades:
•
Los anuncios tienen que ser relevantes – la gente está buscando, solotienes que mostrarles que tienes lo que ellos necesitan.
• No seas extravagante, pues podría incluso perjudicarte. Si tienes un
anuncio que atrae a las personas que no son tu mercado objetivo, eso
puede elevar tus clicks sin razón alguna. Es por eso que no elegimos
palabras clave que sean muy amplias.
• Crea un Grupo de Anuncios y un anuncio diferente para cada una de tus
palabras clave principales.
• Las palabras clave son resaltadas en negritas – así que úsalas en elanuncio.
La Red de Contenido
Estas son las cualidades a las que debes prestar atención en relación a la Red de
Contenido:
• El Contenido es diferente a la Búsqueda. En la Red de Contenido verás
gente que está mirando más contenido, y de pronto ve tu anuncio. Estoy
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seguro de que has visto estos anuncios en alguna página web. Seguro has
visto un recuadro en la parte de arriba que dice “Ads by Google” o en español
“Anuncios Google”. Esto forma parte de la Red de Contenido. No es tan
importante donde se muestran tus anuncios, sin embargo, recuerda que de
todos modos lo que quieres es captar su atención.
• El Contenido tiene 20-30 clicks más.
• Los anuncios de Contenido son generalmente más baratos que los de
Búsqueda.
• Funciona mejor con items baratos y de “lead generation” (término de
marketing que significa generación de oportunidades de negocios).
• Capta su atención – distráelos. Necesitarás saber cómo distraer al usuario,
para que le preste atención a tu anuncio y haga click en él.
Tipos de Anuncios
Existen varios tipos de anuncios, algunos de ellos son los siguientes:
• Has una Pregunta – Si tu pregunta intriga a los demás, entonces recibirás
una respuesta. Tu pregunta debe ser formulada de forma tal que nadie
pueda responderla. Así crearás curiosidad en la gente. Asegúrate de que en
tu página de destino des una prueba social de que tu producto funciona.
Puedes hacer esto mediante testimonios.• Provócalos – Empieza con un título pero termina con un paréntesis (...).
Cuando la gente vea esto, sentirá curiosidad y deseará saber cuál es la
respuesta, o que sigue.
• Anuncios Negativos – Si usas este método, tendrás que darle un giro a tu
página de destino. Lo principal es que le digas la verdad a tus visitantes, a
fin de captar su atención.
• Anuncios de Impacto (o Shock Ad en inglés) – Con este tipo de anuncio,
harás algo alocado o desenfrenado para captar la atención de los visitantes.Puedes decirles algo que quizás normalmente no les hubieras dicho.
También puedes usar signos de interrogación en tu anuncio. Esto capta su
atención.
Consejos y Herramientas
Existen varias cosas que debes tener en cuenta al momento de crear tu anuncio:
• Puedes usar elementos extraños (©,?, *, &), pero no uses los signos de
exclamación (!).
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• Muestra números específicos, de ser aplicable. Por ejemplo: Aprenda a
Tocar Guitarra en 7 días.
• Revisa los titulares de las noticias para ver que está de moda – De repente
puedes amarrar tu anuncio con algo popular en las noticias.
• Usa la herramienta Dynamic Keyword Insertion (en español: Inserción
Dinámica de las Palabras Clave) – Esto no siempre funciona, porque tienes
que orientar tus palabras clave hacia un objetivo. Esto podría hacer que tu
anuncio se vea ridículo. Si haces una buena investigación, no necesitarás de
esta herramienta.
• Diagnóstico de Anuncios – Si tienes un anuncio, pero no estás obteniendo
resultados. La herramienta de Google llamada Ad Diagnostics (o Diagnóstico
de Anuncios en español) revisará tu anuncio, y te dará unos resultados que
te serán de suma utilidad. Te ayudará a determinar el por qué tu anuncio no
está obteniendo los resultados que tu quieres.
Palabras Clave Dinámicas
Las palabras clave dinámicas fueron mencionadas en el capítulo anterior. Sin
embargo, considero que sería beneficioso para ti entender cómo funciona. Cuando
alguien va a Google y hace una búsqueda, ingresa una palabra clave en el
buscador. Tu objetivo es que tu anuncio sea relacionado con la palabra claveingresada y como resultado de esto, aparezca tu anuncio.
Tienes cinco palabras en tu Grupo de Anuncios. Puedes usar las palabras clave
dinámicas para que tu anuncio aparezca cuando alguien ingresa una palabra clave
en el buscador de Google. Para ello, esa palabra clave tiene que estar en tu
anuncio. Por ejemplo: aquí tenemos un típico anuncio para las palabras clave “Get
Excel Training”.
Get Excel Training
Aprenda en un fin de semana
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Para que tu anuncio sea más dinámico, puedes crearlo así:
Get {keyword: Excel Training}
…..
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El problema con esto es que tu anuncio puede verse extraño. Tendrás que
trabajarlo y probar que funciona.
Puedes usar estos consejos para ayudarte:
• Usa Palabras Clave Dinámicas en anuncios
- {keyword: default text}
El problema es que esto no afectará tu puntaje de calidad. En consecuencia,
si lo que quieres es incrementar tu puntaje, usar palabras clave dinámicas no
te ayudará.
• Usa Palabras Clave Dinámicas en el URL – Este método tampoco te dará un
buen puntaje de calidad, pero te verás más relevante porque puede que
tengas más clicks.
Usando POPURLS.com
Este lugar te muestra lo que es popular en el Internet en este momento. Encontrarás
cuales son los temas más populares, que títulos están funcionando mejor, o qué es
lo que te hace hacer click, etc. Sin embargo, debes tener en cuenta que esta página
está en inglés, y se centra básicamente en las novedades del mercadonorteamericano. De todos modos, vale la pena echar un vistazo, en particular a su
sección llamada DIGG. Aquí te mostramos cómo se ve la página principal de
POPURLS:
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Esta página se centra en lo que es popular en este momento en Internet. Si la
revisas te darás cuenta que sólo hay contenido actual. Si te quedas en una página
por un momento, y luego actualizas la página, verás que constantemente hay
contenido nuevo. Mira alrededor del sitio web y toma nota sobre los titulares. ¿Qué
hizo que te provoque parar, mirar, y hacer click? El sitio es tan dinámico que lapágina se encuentra en constante cambio.
Si realmente quieres aprender cuales son los nichos buenos, el mejor sitio al que
puedes ir es POPURLS.com. Regresa a la página las veces que quieras y más,
siempre aprenderás algo nuevo.
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Capítulo 7Cómo Acortar tu Campaña para Obtener Mejores
ResultadosPara empezar te pediré que observes la siguiente imagen:
Con este capítulo vamos a entrar a “puño limpio”. Verás una campaña activa que
hemos creado exclusivamente para este capítulo. Te introduciremos a lo que es lareducción o recorte de campaña. Tendrás que eliminar las palabras clave que no
están produciendo. Notarás esto a medida que vamos avanzando.
Mira la imagen anterior, y fíjate en los números. El costo total para el único Grupo
de Anuncios es $193.25. Mira el CTR, clicks, y las impresiones. Obviamente, este
nicho no es muy popular, pero quería mostrarles cómo funciona la campaña y
Adwords.
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El único problema ahora, es que no sabemos cuál de los Grupos de Anuncios
funciona, y cual no. Entonces nos preguntamos, ¿Qué palabras clave funcionan?
No lo sabemos. Cuando Google vea esta campaña, dirá “buen trabajo”. Así subirá
tu puntaje de calidad. Si no tienes cuidado, las palabras clave que no estén
funcionando reducirán tu puntaje de calidad. Cuando empieces tu campaña, dale
por lo menos una semana. Al final de la semana, elimina todas las palabras clave
que no tengan impresiones. Luego de dos semanas, elimina todas las palabras
clave que no tengan clicks. Si tienes anuncios que tienen impresiones pero no
clicks, tendrás que refrasearlos. Mira la siguiente imagen:
Durante todo el proceso hay que hacer mantenimiento. Es parte de lo que hay que
hacer, no queda otra opción mas que hacerlo.
Ahora, fíjate en los números. El monto total que pagué por la campaña fue $193.25.
El total de clicks fue 379. Las impresiones fueron 26,393. Obviamente, estoy
teniendo una tonelada de impresiones, pero no tantos clicks. Es por ello que mi
CTR es 1.44%.
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Ahora mismo estoy haciendo dinero, pues estoy gastando un promedio de $48 por
venta. En este punto, todo va bien, pero quiero recortar la campaña a fin de
incrementar mi puntaje de calidad. Además, quiero que mi ROI sea el mejor.
Si te fijas en el CTR total, este es el promedio de todos los Grupos de Anuncios.
Cada Grupo de Anuncios tiene palabras clave separadas que pueden tener un CTR
más alto, pero al combinarlas todas, terminamos teniendo el CTR promedio para
cada Grupo de Anuncios. Todos los Grupos de Anuncios sumados nos dan el CTR
promedio para la campaña.
Ahora empecemos a revisar cada uno de los Grupos de Anuncios, para comenzar
nuestro recorte. El primero Grupo de Anuncios será “Learn Excel Tutorial”, porque
tiene el CTR más bajo.
Si te fijas en la imagen anterior, verás frases clave que tienen impresiones pero no
clicks. Ahora mismo eliminaremos las palabras clave que no tienen clicks. En tal
sentido, eliminaremos las palabras clave que están dentro del círculo. Estas
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palabras clave no tienen clicks, ni impresiones, o ninguno de los dos. Hacemos click
en el cuadrado que está delante de las palabras clave y hacemos click en “Delete” (o
Eliminar). Listo. No necesitamos palabras clave que no funcionan. Aquí verás los
resultados luego de eliminar estas palabras clave:
Como verás en la imagen anterior, solo quedan tres palabras clave. Pero fíjate en el
CTR de la tercera frase clave. Esta frase clave solo cuenta con 1 click y 687
impresiones. No es lo suficientemente bueno como para alcanzar lo que estamos
buscando. En consecuencia, la eliminamos. El resultado es el siguiente:
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Ahora mira lo que queda. Solo quedan dos frases clave, lo cual por ahora esta bien.
Si vemos la segunda frase clave, veremos que el puntaje de calidad es pobre. Esto
se debe a que esta frase clave no aparece lo suficiente en la página de destino. Una
vez que ajustemos esto, el puntaje de calidad se incrementará.
Ahora, centremos nuestra atención en el siguiente Grupo de Anuncios – “How to
Excel”.
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Al ver la imagen anterior, podemos apreciar que el CTR también es bajo. Pero dado
que las impresiones son bajas, y que solo hay un click, dejemos esta de lado por el
momento y regresemos a verlo más adelante.
Veamos el siguiente Grupo de Anuncios – “Learn Excel Training”
Aquí tenemos algunos problemas de calidad. Existen muchas frases clave que notienen clicks y bajas impresiones. Eliminaremos estas palabras clave, ya que no son
productivas. Aquí verás los resultados, luego de haber eliminado las cinco frases
clave:
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Lo que ves arriba es lo que quedo luego de haber eliminado las cinco frases clave.
Observa lo que queda. Esas cinco frases clave tuvieron que ser eliminadas porque
no eran productivas. Estaban haciéndole daño a mi CTR total, y a mi puntaje de
calidad.
Ahora pasemos al siguiente Grupo de Anuncios – “Learn Excel 2007”.
Mientras vemos la imagen, podemos ver una frase de palabras clave que no tiene
clicks, por ende, tenemos que eliminarla. Si bien la palabra clave tiene impresiones,
no tiene clicks. En consecuencia, esta frase se va.
Ahora centraremos nuestra atención en el siguiente Grupo de Anuncios, “Excel Free
Lessons”.
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Al examinar la imagen anterior, podemos ver que solo hay una frase clave. Esta
frase cuenta con un buen CTR. Las impresiones y los clicks están bien. Lo único
que le hice a este Grupo de Anuncios fue reducirle el precio de oferta. Si es que el
puntaje de calidad no me ayuda lo suficiente, eliminaré esta frase clave antes de que
tenga que pagar más dinero por la oferta..
Finalmente, podemos ver el último Grupo de Anuncios – “Excel Misspellings”.
Si analizas la imagen, verás que hay algo extraño. Cada página de destino que
hemos creado para las palabras clave no presenta errores de ortografía, y sin
embargo contamos con un buen puntaje de calidad. No se por qué pero lo tenemos.
Sin embargo, si miramos el monto mínimo de la oferta, veremos que está entre los10 – 20 centavos. No esta nada mal.
Ahora mismo, cada palabra clave está obteniendo impresiones y clicks. Todo es
bajo ahora. Mi posición para todas las palabras clave es baja, por ende, no necesito
hacerle nada a estas palabras clave. La razón por la que las dejo así, es porque los
errores de ortografía son más que nada una especialidad. Y dado que pago casi
nada por estas palabras clave, no necesito hacer ajustes.
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Te sugiero que cada 7 días revises si no hay impresiones. Cada 14 días revisa si no
hay clicks. Sigue haciendo esto de forma semanal, porque malas palabras clave
pueden hacer que tu puntaje de calidad baje. También te sugiero revisar las
palabras clave que te están costando mucho dinero. Puede que quieras eliminarlas
también, incluso si es que te están trayendo mucho tráfico. Si las mantienes, puede
que no generes ganancias, porque pagarás un monto muy alto por ellas, en
comparación con lo que ganas por tu producto.
Una forma de calcular tu conversión es fijándote en la cantidad de clicks. Toma el
número total de ventas. Divide el número de clicks y el total de las ventas, y
obtendrás el costo por conversión del anuncio. Digamos que el número de clicks es
379, y tu monto total de ventas es $268. Tu costo por conversión del anuncio será
$48.
Si quieres bajar el costo por conversión de tu anuncio, tendrás que eliminar tus
palabras clave no productivas. Lo único que debes tener en consideración es no
dejar que tu ego se interponga en el camino de tus palabras clave. Asimismo, no te
amarres emocionalmente a tus palabras clave. Si mantienes tus palabras clave y
pagas mucho por ellas, terminarás sin hacer dinero. ¿Qué tiene esto de bueno?
Prefiero gastar menos en palabras clave que produzcan, que pagar mucho por las
que no lo hacen.
Cuando empieces a hacer recortes, te sugiero revisar tu campaña semanalmente.
Notarás que ciertas palabras clave que no funcionaron en una semana, empiezan a
dar resultados en la semana siguiente. A veces esta es la forma en que se
presentan las cosas. Es por ello que es necesario que hagas mantenimiento, ya que
esto te permitirá controlar tus palabras clave, y cuando veas que algunas no son
productivas, ya sabes que deberás eliminarlas. Si quieres ser exitoso con tucampaña de Adwords, tomate el tiempo para hacer mantenimiento, y notarás cuanto
estas gastando, y cortarás tus gastos a la mitad.
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Capítulo 8La Ubicación de tus Anuncios en la Red de Contenido
Debemos empezar por las reglas que debes conocer para trabajar con una Red de
Contenido. Estas son algunas de las cosas que necesitas saber:
• Reglas del Juego
• Que funciona en Contenido
• Anuncios de Texto
• Anuncios de Imagen
• Publicidad Avanzada
• Trabajando con Sitios• Manos a la Obra
Algo de la información de este capítulo fue mencionado en los capítulos anteriores,
considéralo como un recordatorio.
Reglas del Juego
Existen reglas que debes conocer para jugar el juego. La estrategia de ubicación es
totalmente diferente que la Búsqueda – porque se vale de la red de Contenido.Cualquier anuncio que se ponga en la red de Contenido, usualmente se encuentra
en cualquier sitio web. Esos son los anuncios que ves en la parte de arriba, al lado,
o abajo, donde dice “Ad by Google” o “Anuncios Google”. La estrategia de ubicación
se basa en que tú elijas cuales son las páginas web donde quieres poner tu anuncio.
Tienes la opción de decidir en que página web quieres que salga tu anuncio.
¿Por qué poner anuncios en las redes de Contenido? Porque obtendrás muchos
más clicks de los que obtendrías de las búsquedas de Google. Si te fijas en tu
campaña de Google, y ves tu red de Contenido, encontrarás que tus clicks son
mucho más que todas tus otras palabras clave.
Otras reglas que debes seguir incluyen:
• 20 – 30 veces más clicks – La red de Contenido da más clicks que la red de
Búsqueda.
• Capta su atención – ya sea que uses anuncios de texto o banners. Lo más
importante para ti es captar su atención. Solo quieres que ellos hagan click.
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• Anuncios de Contenido son usualmente más baratos – El CPM (costo por
miles), dependerá del anuncio, pero usualmente puede estar alrededor de los
$5. Si tu anuncio es realmente bueno, la mejor forma de ir es por las
impresiones. En el PPC (Pay-Per-Click o Paga-Por-Click), mientras más
clicks obtengas, más vas a pagar. Algunas veces, pagar mil por impresiones
es mucho mejor.
• Todo se trata de destreza de marketing – A fin de que te vean en la red de
Contenido, debes tener y usar buenas técnicas de marketing. ¿Por qué?
Debes tener la habilidad de captar el interés de los visitantes.
• Con Contenido puedes estar en cualquier parte – con el posicionamiento tú
escoges donde quieres que tu anuncio esté. Si estas orientando de forma
específica a tus palabras clave, y estas están en tu anuncio, este se
publicará. Pero con el posicionamiento, tú puedes decidir donde quieres que
tu anuncio este. Por ejemplo, si quieres que tu anuncio este en Microsoft, ahí
estará.
Te conviene que, tanto la red de Contenido, de Búsqueda, y el posicionamiento,
todos trabajen para ti. De esta forma incrementarás tu exposición. En Búsqueda tu
anuncio tiene que ser relevante, pero en Contenido hay otros trucos que deberás
hacer para que tu anuncio aparezca y le hagan click.
Que Funciona en Contenido
¿Qué funciona en Contenido? Estos métodos funcionan mejor cuando ponemos
anuncios en redes de Contenido:
• ¡Grítales!
• Usa anuncios negativos
• Has preguntas
• Usa símbolos $ # % ©• Usa números 77, 325, 666
• Provoca a la gente
• Impresiónalos
• Has que se relacione con las noticias
• Tómales el pelo
El punto principal es captar su atención al punto de que ellos hagan click en tu
anuncio.
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Anuncios de Texto
Cuando trabajes con anuncios de texto obtendrás el mismo espacio que con la red
de Búsqueda. Sin embargo, hay algunas excepciones a esta regla. Cuando armes
tu campaña, ya sea de contenido o de posicionamiento direccionado. Si es
posicionamiento direccionado, entonces has hecho tu tarea de investigación. Tu
anuncio en la red de contenido puede ser cambiada, si es que no hay suficiente
espacio.
Aquí va una imagen de lo que me refiero:
Mira esta imagen. Fíjate en los anuncios que están en la parte de arriba de lapantalla. Mira el círculo y cómo se han cortado los dos últimos URLs. Esto pasa
frecuentemente con los sitios de Contenido. Este es el porque debes investigar
algunos sitios antes de aceptar estar en ellos, especialmente si quieres que tu
anuncio este en alguno de ellos.
También puedes usar el poder de la variación de los anuncios. Debes variar los
anuncios, mientras los vas creando. Un anuncio resaltará más que el otro. Solo
empieza creando un anuncio, y luego el segundo y el tercero. Has todo igual,
menos el título. Cada anuncio tendrá un título diferente.
Deja que eso avance por un momento. Después de más o menos 1000
impresiones, revisa los anuncios. Mira cual tiene más impresiones. Cuando
encuentres cual tuvo la mejor performance, este será tu título ganador. Luego, toma
ese título ganador, y crea tres anuncios iguales al anuncio ganador. Ahora todos
ellos tienen el mismo título, pero con diferente texto. Todos muestran el mismo URL.
Después de otras 1000 impresiones, uno tendrá más impresiones. Este será el título
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ganador nuevamente. Ahora sabrás que anuncio funciona mejor, y puedes borrar
los otros anuncios.
Anuncios de Imagen
Con el objeto de crear un anuncio de imagen excelente, necesitas que el anuncio se
integre. Algunas páginas web muestran anuncios por Google. Algunos sitios usan
anuncios que no se ven como anuncios de Google.
En la siguiente imagen verás un ejemplo de a lo que me refiero respecto a los
anuncios de imagen:
La imagen que esta en el recuadro es el anuncio de Google. Nota como se integra
con el resto de la página web, por los colores y el esquema. Algunas veces esto
puede ser muy beneficioso. Si lo pones en el medio de un artículo, ellos no van a
saber que lo que están leyendo es un anuncio. Pero tienes que hacerlo bien.
Otra forma de crear imágenes es haciendo que ésta resalte más que otras
imágenes, pues lo que quieres es llamar la atención. Puedes probar con ambos
para ver cual funciona. No prepares un anuncio que se vea demasiado profesional,
pues la gente pensará que efectivamente “es” un anuncio.
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Es conveniente que pruebes tus anuncios. Algunas personas encuentran que algo
no funciona y renuncian a eso por completo. Esto no significa que el proceso no
funcione; puede ser que lo que no funcione sea tu nicho. Te recomiendo crear
anuncios tipo banner. Hablaremos sobre ellos más adelante.
Si optas por crear un anuncio tipo banner, estos son los tamaños estándar que se
usan en el medio:
- Banner de 468 x 60
- Skyscraper horizontal de 728 x 90
- Cuadrado integrado de 250 x 250
- Recuadro pequeño 200 x 200
- Rectángulo integrado grande de 336 x 280
- Rectángulo mediano de 300 x 250
- Skyscraper de 120 x 600
- Skyscraper ancho de 160 x 600
Recuerda que todas estas medidas están en píxeles.
Técnicas de Publicidad Avanzadas
La ubicación es más avanzada que la Búsqueda, así que dedícate a Búsqueda
primero. Una vez que tengas la red de Búsqueda funcionando, y estés haciendo
dinero, lanza una campaña de Contenido solamente. Es mejor que le pongas
nombre a tus Grupo de Anuncios, a fin de que sepas cuál se refiere a ubicación,
contenido, o búsqueda. Después de haber lanzado tu campaña de contenido, tu
siguiente paso es lanzar una campaña de ubicación o posicionamiento. Una vez
que hayas hecho esto, anda directamente a las páginas donde se muestren los
anuncios, y negocia con los administradores de las páginas (o webmasters) unacuerdo, pero primero asegúrate de que todas las otras áreas funcionen.
Trabajando con los Sitios
Una vez que tus campañas estén funcionando, puedes negociar directamente con
las páginas web que no esten trabajando con la red de Contenido. Has una
búsqueda en Google, usando tus palabras clave principales. Has click en ese sitio, y
fíjate si ese sitio tiene Adsense. Si es así, averigua si podrían trabajar contigo. Has
un acuerdo para ver si puedes anunciar en ese sitio web. Asegúrate de que los
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sitios que elijas estén en tu nicho. Si no cuentan con Adsense, busca cualquier otro
tipo de publicidad.
Cuando te comuniques con el sitio web, sé directo. Dile al webmaster que quieres
contratar publicidad en su sitio, y pide un rate card (término en inglés para lista de
tarifas). Un rate card es básicamente el listado de los costos para poner un anuncio,
en un lugar particular de un sitio web. Una vez que obtengas el rate card, no creas
que vas a pagar los precios señalados en esta. Siempre puedes negociar y bajar los
precios. Saca al hombre o mujer de negocios que hay en ti, y trata de conseguir el
menor precio posible.
Si tratan de presionarte para que aceptes la oferta que te han hecho, sugiéreles que
lo vas a pensar. No aceptes la primera oferta que te hagan. Por el contrario, mejor
piénsalo. De esta forma ellos se darán cuenta de que eres una persona seria. El
siguiente paso es que les pidas una propuesta. En caso ellos te pregunten cuál es
tu presupuesto, diles que no tienes.
Recuerda que cuando tengas que lidiar con sitios web, cualquier momento es un
bueno momento para negociar con ellos. Si sabes lo que quieres, y ellos ya te dieron
un precio menor, fuera del rate card, te sugiero que consideres aceptarlo.
Cuando negocies, no te olvides de los términos. Deberás preguntarles cuales son
sus términos. Pregúntales sobre la forma de pago. Algo que usualmente ocurre es
que al comprar publicidad te dan 30 o 60 días para pagar. Esto te ayuda porque
puedes empezar a publicitar ya mismo, probando que tal te va. De esta forma
puedes ver si tu anuncio funcionará en su página web. Si pagas tu cuenta con tarjeta
de crédito, puedes tener 30 días adicionales para poner tu publicidad, antes de tener
que pagar la cuenta.
Cuando revises el sitio web, no te animes por la página de inicio. Encuentra una
página dentro del sitio web que tenga buen contenido y buen tráfico. Esto va a ser
mejor para ti.
Manos a la Obra
Veremos algunos sitios en la red de Contenido, y luego veremos una campaña de
posicionamiento direccionado.
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Este ejemplo lo vimos antes. Si vemos el anuncio que está encerrado en un
cuadrado, y ponemos el mouse (o también llamado el ratón del computador) encualquier parte del anuncio y hacemos click, nos mandará a otra página web. ¿Ves
cómo la imagen atrae tu atención? A pesar de que es posible hacer click en el
anuncio, éste parece formar parte de la página web, en virtud a lo cual el anuncio no
resalta.
Si vas a la parte superior de la página web, tal como se muestra en el anuncio
siguiente, notarás en la parte superior a Google Adwords.
En realidad, este no es el mejor lugar para tus anuncios. Cuando la gente visita los
sitios web, usualmente no se fijan mucho en la parte superior. Lo mejor es que
logres insertarte dentro del contenido.
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Ahora, dale una mirada a la siguiente imagen:
Si miras la imagen en la parte derecha de la pantalla, verás un anuncio publicitario
que no es idóneo para la página web. Este anuncio aparece como marrón claro en
la imagen, pero en realidad es amarillo. A pesar de que considero que la
Universidad de Phoenix se promociona bien a si misma, el anuncio no se ve bien en
la página.
Ahora, fíjate en esta imagen:
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Si ves el Adwords en la imagen, está casi al final de la página. Esto no es bueno. El
anuncio debe estar más arriba, y más centrado.
Si te decides por crear tu propio anuncio, es conveniente que lo hagas de tal forma
que haga juego con el sitio web en el que lo pongas. Por ejemplo, dale una mirada a
esta imagen:
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Cuando decido crear un anuncio, esta es la página donde lo pondría. Una vez que
he creado el anuncio, y ya cerré los detalles con el webmaster, el anuncio saldrá.
Dale una mirada al anuncio que he creado:
¿Notas los colores del anuncio, y la forma en que éstos encajan con los colores de
la página web? El anuncio tiene el color de fondo y el tono correctos. De este modo,
la imagen encaja bien en la página.
Creación de una Campaña de Ubicación (o Posicionamiento) de Contenido
Ya sabemos donde se muestran los anuncios, ahora veremos como va una
campaña de posicionamiento de contenido.
Empezaremos con las palabras clave. Llamemos la campaña “Content Only” (o
“Sólo Contenido”). Vamos a nuestra página de campaña y empecemos a trabajar.
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Ahora crearemos nuestro anuncio. Esto es lo que diría el anuncio:
Ahora que el anuncio ha sido creado, vayamos a la siguiente pantalla, y agreguemosnuestras palabras clave, tal y como se muestra a continuación:
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Nuestro siguiente paso será armar nuestro presupuesto:
Por ahora mantendré el presupuesto (o budget en inglés) en $100, y el Máximo CPC(costo por click) de oferta (o Maximum CPC bid en inglés) en 0.1, ya que no
queremos gastar mucho. También quiero mantener bajo el CPC Oferta de
Contenido (o CPC Content bid en inglés) en .01, por la misma razón. Ahora
guardaré la campaña. Ya tenemos creado el Grupo de Anuncios. Vamos a
detenernos un momento, a fin de evaluar.
Ahora voy a editar la campaña:
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Si analizamos la imagen, podremos darnos cuenta que retiré el check de Google
Search (Google Búsqueda). Esta campaña es sólo de contenido, en tal sentido no
será necesario hacer búsquedas. Todo lo demás se quedará tal como está. Luego
guardaré los cambios.
Lo que verás ahora en la siguiente imagen es una campaña de Contenido
únicamente:
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Desde que comencé a crear campañas de contenido, he recibido 11 veces más
clicks que los que he recibido estrictamente de la red de Búsquedas. En
consecuencia, al agregar la campaña de Contenido, he agregado 11 clicks más.
Ahora te mostraré como montar la Ubicación de Contenido:
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Una vez en la página de Administración de Campaña (o Campaign Management en
inglés), tal como la imagen anterior muestra, has click donde dice: “Nueva campaña
online” (encirculado), y has click en “Empezar con ubicaciones” (o Start with
placementes, en inglés).
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Cuando se abra la ventana, le pondrás a la campaña “Sólo ubicaciones” (o
“Placement only” en inglés), tal como yo lo hice aquí. Nos concentraremos en los
anuncios gráficos para esta campaña, así que al ponerle nombre a tu nuevo
anuncio, simplemente describe lo que estas usando gráficamente.
Tal como lo hicimos anteriormente, puedes crear un anuncio. Para este anuncio,
puedes crear un anuncio de imagen. Para ello has click en Anuncio Gráfico, tal como
se muestra en la siguiente imagen:
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Nota la parte resaltada en rojo, que tiene el mouse encima. Cuando se hace click en
esto, se puede ver que salta la siguiente ventana:
En esta pantalla tendrás opciones de tamaño que necesitarás para tus gráficos.
Ahora sube tu imagen y ponle nombre. Luego, agrega tu URL, y el URL de Destino.
Has click en Continuar. Si todo va bien, Google te mostrará tu anuncio en formatográfico. Has click en el botón de Continuar, y se te presentará la siguiente fase,
donde tendrás que decidir en que categoría pondrás tu anuncio.
Prueba con buscar categorías, pues es bastante amplia. Encontrarás miles de sitios
web en cualquiera de las categorías. Tomarás el dominio, los Formatos de Anuncios,
las Impresiones por día, y el Estatus. Cualquiera que sea la categoría a la que
vayas, no elijas las que tengan más de 500+, pues terminarás gastando mucho
dinero.
Una vez que hayas elegido tu categoría, verás en la parte derecha una pequeña
parte que dice “Ubicaciones Seleccionadas” (o Selected Placements), tal como se
muestra a continuación en el recuadro:
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También puedes usar “Descripción por temas” (o Browse categories en inglés). En
esta opción deberás insertar una palabra clave por campo. Cuando hagas click en
“Okay”, para procesar el pedido, verás que salen muchísimos sitios web, al igual que
salieron en los resultados de las búsquedas previas.
Una vez que encontraste el lugar donde quieres poner tu anuncio, harás click en el
botón “Agregar” (o Add) que está a la derecha, y escogerás en que sitios quieres
que se muestra tu anuncio. Puedes escoger más de un sitio web.
Si prefieres, puedes usar también la Lista de URLS (o “List URLS”). En esta opción
deberás ingresar el URL del sitio web donde quieres que salga publicado tu anuncio,
tipeándolo en el campo que dice “Ingrese un URL por línea en este formato” (o
“Enter one URL per line in this format): www.example.com”. Luego has click en el
botón que dice “Get Available Placements” (o Tomar las ubicaciones disponibles, en
español).
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La última opción que debes considerar es la opción de “Seleccionar demografía” (o
“Select demographics” en inglés). ¿Es mejor? Realmente no. Te da información
sobre cuanta gente que hace búsquedas es hombre o mujer, así como que edad
tienen, y cual es el ingreso familiar, pero las estadísticas no son exactas al 100%.
Básicamente, cada opción mencionada en la página, puede ser usada para
encontrar tu categoría. Todas trabajan hacia esa meta principal.
Una vez que te hayas encargado de todas tus categorías, has click en Continuar, y
serás derivado a una pantalla, en la cual podrás escoger tu método de precios, como
se muestra a continuación:
En esta pantalla podrás escoger si quieres pagar por click o por impresión. En
algunos casos, las impresiones pueden ser importantes para ti, ya que te pagan por
estas, inclusive si nadie hace click en ellas. Lo malo de esto es que el anuncio tiene
que aparecer en la página, donde sea visto; de otra forma tu anuncio nunca
obtendrá impresiones. Vas a pagar de todos modos, sea que alguien vea tu anuncio
o no, pues cuando se carga la página web, el anuncio es escaneado, lo que da una
impresión.
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Capítulo 9Optimizando tu Campaña para una Máxima
Performance
En este capítulo aprenderás cómo optimizar tu campaña a fin de obtener una
máxima performance. No estoy hablando sólo de ajustes, como en el capítulo
anterior. Estoy hablando de usar herramientas que te ayuden a darle un giro a tu
campaña, para hacerla más productiva para ti.
Las herramientas que te presentaremos son las siguientes:
• Optimizador de Campaña (Campaign Optimizer)
• Optimizador de Sitio Web (Website Optimizer)
• Seguimiento de Conversiones (Conversion Tracker)
• Optimizador de Conversiones (Conversion Optimizer)
• Informes (Reports)
Cada una de estas herramientas te ayudará a ser exitoso con tu campaña de
Adwords. Google está tratando de hacerte las cosas más fáciles y convenientes
para que puedas tener éxito. Si tu anuncio es exitoso, Google hace dinero. Esta es
la razón por la que Google te da estas herramientas gratuitamente.
Optimizador de Campaña
Antes de entrar a explicarte de qué se trata esta herramienta, debo decirte que no la
encontrarás en la versión en español. Es una herramienta nueva de la versión en
inglés, sin embargo considero que dentro de poco la insertarán en la versión en
español.
El Optimizador de Campaña te sugerirá cambios para tu campaña, como porejemplo agregar palabras clave. Sin embargo, no debes seguir sus consejos
ciegamente. Algunos consejos son buenos, otros no.
Cuando te registres con tu cuenta, verás Herramientas mencionado en la barra de
menú. Has click en Herramientas, y verás la siguiente ventana:
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Has click en Optimizador de Campaña, lo cual te mostrará la siguiente ventana:
Esta imagen te muestra cada una de las campañas que tienes a la fecha. Has click
en “Go”, en las campañas que quieres trabajar, y has click en “Get Started”. Luego
te llevarán a una pantalla donde se mostrarán tus Grupos de Anuncios, tal como se
muestra a continuación:
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Estos son los Grupos de Anuncios que tienes, es decir, los que están vigentes hasta
este momento. Todo lo que tenemos que hacer es seleccionar el Grupo de Anuncios
que queremos ver, y hacer click en “Review”. Aquí va un ejemplo de un Grupo de
Anuncios en el que hice click para revisar:
Cuando miramos la imagen anterior, notamos que te sugiere palabras clave que
puedes agregar. Ten mucho cuidado aquí, pues solo porque Google te las sugiere,
no significa que estas vayan a funcionar para ti. Que no te engañen. Solo usa las
palabras clave si es que éstas pertenecen a tu nicho y son relevantes.
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Optimizador de Sitios Web
El Optimizador de Sitios Web es muy poderoso. Tomará múltiples versiones de tu
página de destino, y verá cual funciona mejor. Lo que tú harás es armar las
diferentes páginas de destino. El Optimizado de Sitios Web crea un experimento
A/B (o A/B Experiment en inglés) con las diferentes versiones de tu página de
destino, y rastrea su performance.
Esto requiere que armes diferentes variaciones de tu página de destino. Luego
Google alternará tus páginas de destino, y enviará clicks a las variaciones. Hará
seguimiento de las conversiones, y finalmente tú podrás saber cual de las páginas
convirtió mejor.
Esta es una excelente herramienta, porque cuando alguien hace una búsqueda, y se
muestra tu anuncio, Google alternará tu página de destino. El usuario puede ir a tu
página original o a la página alternativa. Google te dará un poco de código que
puedes poner en ambas páginas de destino, y Google te hará saber cual página
obtuvo la conversión.
Cuando esto tenga un tiempo en curso, te darás cuenta de cual página de destino es
mejor. Cuando veas tus estadísticas, si es que la página de destino B obtuvo más
conversiones, ésta es la página que deberás usar más seguido. Pero si la página de
destino A tuvo más conversiones, entonces usarás esta.
Felizmente no tienes que hacer el seguimiento porque el Optimizador de Sitios Web
lo hará por ti.
La siguiente imagen te muestra cómo acceder al Optimizador de Sitios Web, es igualen la versión en inglés y español.
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En esta imagen puedes ver la página principal de Administración de campañas. La
flecha indica el enlace para acceder al Optimizador de Sitios Web.
Acto seguido harás click en “Get started” (o “Empezar”).
Luego, indica tu ubicación, zona horaria, y luego has click en Continuar.
Ya que aún no hay experimentos, hacemos click en “Create experiment“ (o “Crear
prueba”).
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Como puedes ver en la imagen, hay dos formas de hacer esto. Si tu página recibe
menos de 1000 visitas a la semana, te conviene optar por las Pruebas A/B (A/B
Experiment). Pero, si cuentas con múltiples páginas de destino, y tu página recibe
más de 1000 visitas a la semana, tu mejor opción sería la Prueba Múltiple
(Multivariate Experiment), ya que este presenta muchas más opciones y flexibilidad.
Para efectos de este capítulo, voy a optar por las Pruebas A/B. Ahora, has click en
Crear (Create), y verás una página web igual a la siguiente imagen:
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Primero necesitas ingresar el nombre de la Prueba. Insertamos el URL original de la
página de destino, y el URL de la página de variación. La siguiente parte es el URL
de la página de Conversión. Si tienes una página que muestra los resultados
después de hacer la conversión, esa página iría aquí.
El siguiente paso es el que se muestra a continuación:
Aquí tienes una opción, si es que tú instalarás y validarás las etiquetas de
JavaScript, o si prefieres que alguien más lo haga por ti. Para efectos de estecapítulo, yo instalaré y validaré las etiquetas de JavaScript por mi mismo.
Acto seguido, recibirás un poco de código, tal como se muestra en la imagen
siguiente:
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El código está en JavaScript, en consecuencia puede ser difícil de entender para
aquellos que no conocen el lenguaje. Este es el código (que se pondrá en tu página
web) que quieres probar en tu página web para las conversiones. Sólo tienes que
copiar y pegar el código al principio de tu página web. La pantalla cuenta con
instrucciones detalladas para ti, a fin de que no puedas equivocarte.
Una vez que hayas colocado el código en tu página de destino original, tal como se
muestra en la imagen siguiente, deberás poner el código en la variación de la página
de destino, tal como se muestra aquí:
Una vez que hayas terminado de poner todos los códigos en tus páginas web,
validarás todos los códigos ingresados haciendo click en “Validar páginas” (o
“Validate pages”), tal como se muestra debajo:
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Luego de hacer click en Validate pages, Google hará la validación correspondiente,
tal como se muestra a continuación:
Has click en OK, y verás los resultados de lo que hiciste anteriormente, tal como se
muestra en la siguiente imagen:
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Esto es todo lo que necesitas ver. Nuestro siguiente tema es Seguimiento de
Conversiones.
Seguimiento de Conversiones
El Seguimiento de Conversiones es usado para rastrear cuantas conversiones has
recibido por cierta acción. Especificarás qué constituye una conversión, y le dirás a
Google como rastrearla.
Así se ve el Seguimiento de Conversiones:
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Al rastrear conversiones, podrás hacerle seguimiento a lo que hacen tus visitantes
cuando están en tu página web. Con esto podrás tener una forma de rastrear que
es lo que hará el usuario, que acción necesitas que haga el usuario para que tu
puedas hacer tu venta, en caso estés vendiendo algo.
Debajo verás una imagen donde pondrás toda la acción que quieres seguir.
En esta página nombrarás tu acción, de forma tal que puedas rastrearla en el futuro.
Deberás ingresar cuales son los ingresos que planeas rastrear. Este valor solo tiene
propósito informativo, y no afectará tu campaña para nada. Luego de completar elresto del formulario, harás click en “Save Action & Get Code” (o “Guardar Acción y
Obtener el Código”). El código aparecerá tal como te lo muestro a continuación:
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Este código será insertado en tu página de conversión o de órdenes. De esta forma,
cuando alguien ordene tu producto, esa orden será rastreada por Google. Después
de hacer esto, una pantalla aparecerá y deberás verificar la página, y donde estará
la conversión. Al verificar, esto le dice a Google que el código está en listo.
Optimizador de Conversiones
Esta herramienta te ayudará a manejar tus ofertas, para que lleves tu CPA (Costo
por Adquisición) a donde tu quieras, automáticamente. Digamos que tienes 100
clicks, y te cuestan $40, nosotros pagamos 40 centavos por click. Pero fuera de
esos 100 clicks, tengo a dos personas que van a comprar, y mi producto cuesta $67.
Esto significa que yo tendré $134, pero cada click me estaría costando $20. En tal
sentido, mi CPA es $20. Esto no esta nada mal. Pero tu meta es bajar el CPA. Una
vez que el CPA sea menor, podemos ajustar otras cosas para bajar nuestro costo
por click.
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Debes activar el rastreo de conversiones, y contar con 100+ conversiones en los
últimos 30 días para usar esta función. También es conveniente que tengas un ratio
de conversión estable. La optimización de conversiones no funciona con
posicionamiento direccionado, ofertas de contenido separadas, preferencia de
posición, o programación avanzada de anuncios.
Informes
Google cuenta con muchos recursos que te servirán para analizar tu campaña.
Cuentan con informes que te mostrarán cuál es el estado de tu campaña de
Adwords. El informe te dirá cuales son tus palabras clave, clicks, impresiones, y
muchas más estadísticas que vas a necesitar.
Básicamente, los informes te permitirán ver exactamente las cosas en las que estás
interesado, y puedes programarlo de forma automática, a fin de que funcione en
cualquier momento que sea necesario. Esta es una función muy poderosa, y Google
te la da gratis.
Esta herramienta (Informes) te ayuda a saber que esta pasando con tus campañas,
sin tener que registrarte en Adwords. Pone a tu disponibilidad una cantidad de
información increíble. Trata de concentrarte en las cosas más importantes.
Para acceder a Informes tendrás que registrarte, y estar en la ventana principal de
Administración de campañas, como se muestra a continuación:
Sólo has click en la etiqueta que dice Informes, y se abrirá una ventana como esta:
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En esta ventana harás click en “Create New Report” (“Crear un Informe Nuevo”). Se
abrirá una ventana como esta:
Aquí encontrarás una lista de reportes que puedes usar. Cualquiera sea el tipo de
reporte que necesites, solo has click en el tipo, tal como se mostró en la imagen
anterior, y obtendrás el reporte que necesitas.
En la segunda área seleccionaremos que queremos ver, tal como se muestra en
esta imagen:
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Puedes elegir “View (Unit of Time)” (Ver Unidad Temporal) o “Date Range” (Intervalo
de fechas). También puedes ver todas las campañas, y todos sus grupos de
anuncios, o puedes seleccionar una lista manualmente. Depende de lo que estés
buscando.
La siguiente pantalla que verás en tu PC será la siguiente:
Esta ventana básicamente se explica por si misma. Solo tienes que revisar los
campos, y escoger el que quieras, y que tan profundo quieres que sea el reporte que
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te de Google. Después de haber completado esta página, te mandaran a otra
página que se ve como te muestro enseguida:
En esta ventana podrás seleccionar el nombre de tu reporte, si quieres que el
reporte sea un formato que puedas usar para otros reportes más adelante, también
puedes programar tus reportes, y hacer que el reporte sea enviado a una dirección
de correo electrónico. Una vez que hayas completado lo que se requiere, solo has
click en “Create Report” (“Crear Informe”), y listo.
Todo se resume a Hacer PruebasTu principal preocupación debe ser el ordenar las cosas de forma tal que puedas
analizar la información, hacer pruebas, y luego observar tu campaña. Pero hacer
esto toma tiempo, sin embargo, una vez que todos los sistemas estén en orden, será
mucho más fácil monitorear y mejorar tu campaña.
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Capítulo 10
Creando Banners que Funcionan En este capítulo hablaremos que cómo crear anuncios tipo banner (en adelante los
llamaremos simplemente banners). Algo de lo que veremos aquí es la historia de los
banners, las dimensiones de los banners, los diferentes componentes de un banner
excelente, consejos buenísimos que podrás usar para crear unos banners geniales,
anuncios de ejemplo, y recursos que puedes usar.
Historia de los Banners
Los banners empezaron alrededor de mediados de los 90s, y se volvieron
increíblemente populares, pero costosos. Sin embargo, para el año 2000, ya se
habían vuelto baratos. En este tiempo, la gente se volvió indiferente hacia los
banners, y los evitaba. Ello en la medida que el anuncio tenía mucho
profesionalismo, el diseño era perfecto, y tenía un título pegajoso. Este es el tipo de
anuncio que fue ignorado. Tu mente no quiere lidiar con cosas que no son
relevantes. Para darle la vuelta a esto, hay que crear un anuncio que encaje en el
artículo, si es aquí donde lo estas poniendo. O, si tu anuncio es impulsivamentedetestable, la gente lo notará.
Pronto apareció el Web 2.0. Ahora los anunciantes se volvieron más serios. Hay
gente que te dirá que los banners ya no funcionan. Esto no es cierto. Simplemente
tienes que adaptar y cambiar la forma en que usas y escribes tu anuncio. No tienes
que gastar mucho dinero. Puedes tener éxito con tu anuncio, siempre y cuando lo
hagas bien.
Dimensiones Estándar
Existen dimensiones estándar que funcionarán mejor al momento de crear tu
banner. Estas dimensiones incluyen:
- Banner de 468 x 60
- Skyscraper horizontal de 728 x 90
- Cuadrado integrado de 250 x 250
- Recuadro pequeño 200 x 200
- Rectángulo integrado grande de 336 x 280
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- Rectángulo mediano de 300 x 250
- Skyscraper de 120 x 600
- Skyscraper ancho de 160 x 600
Probablemente ya hayas visto estas dimensiones en algún capítulo anterior. Quiero
volver a mostrarte esto para que tengas al frente las dimensiones que puedes usar
al crear tus banners, sin tener que regresar a ese capítulo para tener referencia.
Componentes de un Banner Excelente
Al crear un excelente banner, debes captar la atención de la gente. Puede que
necesites hacer algo extraordinario. O también puede que solo necesites poner tu
anuncio dentro del artículo. Al escribir un anuncio, tu única preocupación debe serlograr que la persona que lo vea haga click en él. Tu meta es venderles de forma tal
que quieran hacer click en tu anuncio.
No tienes que crear un banner con mucho texto. Tampoco tienes que abarrotarlo
con mucho de cualquier cosa. Todo lo que quieres es hacer un llamado a la acción.
Sólo quieres decirles lo que tienen que hacer.
Consejos que “echan chispas”
Usa los siguientes consejos al momento de crear tu anuncio, y verás como resaltas
más:
• Trata de estar por encima del pliego1 en la página web en que pongas tu
anuncio. La gente ve primero la parte de arriba de la página. Anda a los
sitios donde quieras poner tu anuncio, y visítalos. Mira donde se muestra
Adsense. Al final no es lo mejor. Trata de poner tu anuncio en el pliego.
Aquí tu anuncio tendrá más exposición.
• Cuando crees tu anuncio, dile al visitante lo que tiene que hacer. Puedes
usar texto, pues esto aún funciona, siempre y cuando uses palabras que
capturen el interés de la gente. Inclusive puedes crear el anuncio de forma
tal que se vea como parte de la página web. De esta manera el texto
parecerá ser parte del mensaje que se muestra alrededor del anuncio.
1 El término por encima del pliego o “above the fold”, se refiere a la parte de una página web que es
visible para los visitantes sin necesidad de hacer desplazar la pantalla o hacer scroll.
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• Los banners que se ven muy “pro” pueden ser fácilmente ignorados.
Simplemente inserta un texto que sea atractivo a la vista, pero no que no sea
exagerado. Si tu anuncio es creado por un tercero, pídele que le baje el
tono, para que no se vea profesional. Sería conveniente que le pidas que
cree dos anuncios, uno profesional y otro amateur.
• La gente termina mirando la parte derecha de la página. Asegúrate de que tu
anuncio sea colocado aquí. De esta forma tu anuncio obtendrá más
exposición que los anuncios que se coloquen en cualquier otra parte.
• Tu logotipo no significa nada, así que no lo pongas en tu anuncio. Nadie lo
conoce. Nadie sabe quien eres. Tu logotipo solo ocupará espacio, y causará
distracción. Si algo puede hacerte daño, no lo uses. Las técnicas de marca
(o el denominado “branding” en inglés) no significa nada aquí.
Para mostrarte a qué me refiero, aquí va un ejemplo:
Dale una mirada a la imagen anterior. Fíjate en los anuncios que están en la parte
derecha, marcados por un recuadro. Puede que estos anuncios se vean diferentes,
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pero no lo son. Son los mismos anuncios. Básicamente todos ellos señalan hacia la
misma página web.
Algunas veces será conveniente que crees más de un anuncio, y los pongas todos
en la misma página. De esta forma podrás probar los anuncios para ver cual se
porta mejor. Decidí poner los tres anuncios en la misma página. Puede que
parezcan ser el mismo anuncio, pero no me importa, pues de todos modos consigo
clicks.
Si miras los anuncios, notarás que estos encajan con el tema de la página web. De
esta forma los anuncios se ven como si formaran parte de la página web. La única
forma en que sabrás que son anuncios es por la frase “Anuncios Google”, que sale
en la parte de arriba.
Este es un anuncio más detestable:
Fíjate bien en el anuncio. Presenta a un hombre que se ve como un nerd, con un
fondo verde fosforescente (espantoso). Este anuncio resalta tanto como calambre
al ojo! Cuando ves esto, puedes considerarlo detestable, pero la gente hará click en
el. Puede que lo odien, pero no pueden escapar de él. Por ende, le prestan
atención, y si en verdad quieren aprender Excel rápidamente, harán click en el
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anuncio. En algunos casos, hay gente que crea animaciones. Esto esta bien
siempre y cuando lo hagas como un GIF animado, y no Flash.
Si quieres encontrar a alguien que haga los anuncios por ti, puedes ir a
www.PrivateLabelSales.com o www.Elance.com. Asegúrate de preguntar por
ambos anuncios, el profesional y el amateur. De esta forma podrás probar ambos
para ver cual de estos funciona mejor.
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Capítulo 11Cómo Crear Textos Publicitarios que den Resultados
Este es el capítulo principal. Aquí te mostraremos cómo crear un texto publicitario
que funcione. Últimamente es muy común en el medio publicitario y de web
marketing, el uso del término inglés “copy”, para referirse a textos publicitarios,
escritos por los “copywriters” (que a su vez son los escritores que redactan estos
textos, usualmente creativos o publicistas), con el objeto de persuadir a los
consumidores para que adquieran un determinado producto o servicio. Uno de los
retos más difíciles es crear un copy que te ayude a vender un producto o servicio.
No importa si su producto es excelente o no, es el copy lo que la gente ve y lo quemás importa. Si no puedes convencer a la gente de que compre tu producto, tu copy
no te servirá de nada.
Al haber profundizado en la redacción de textos publicitarios, llamada “copywriting”,
he encontrado cuales son las cosas que funcionan. Es por ello que a continuación
compartiré contigo lo que considero que funciona hoy en día, dándote lo que
necesitas saber, a fin de que puedas crear la mejor copy.
En este capítulo aprenderás lo siguiente:
• ¿Qué es copywriting?
• La imagen de una carta de ventas
• Títulos probados
• El cuerpo de la página de venta
• Testimonios
• Tu oferta
• Complementos atractivos
• Escasez
• CTA (Call to Action)
• Posdata
• Y para cerrar…
¿Qué es Copywriting?
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El copywriting es una combinación de varios elementos. En lo personal, considero
que el copywriting es:
• Tu persona de venta: Es el único enlace con tu producto, o la persona que
está haciendo la compra. No es solo alguien que describe beneficios y
características. Es una persona que convence y presiona a la persona para
que compre.
• Una historia: Algunas veces copywriting puede ser una historia. Crear una
historia usualmente ayuda a vender un producto. Ha algunas personas no
les importará tu copy, pero este no siempre es el caso. En nuestra calidad
de marketeros de Internet, debemos mostrar a las personas que necesitan lo
que nosotros tenemos. En tal sentido, puede que tengas que contar una
historia para crear interés en lo que estas vendiendo.
• Tocando al lector: Debes mostrar la relación que tienes con tu lector. Tienes
que conectarte con ellos. La meta del buen copywriting se centra en el
momento en que ellos ven que nosotros entendemos sus necesidades y
temores.
• Atracción: Tu copy tiene que ser muy atractiva. Esto significa que, cuando
ellos lean tu copy, tienen que sentirse tan atraídos a ella, que no querrán
dejar de leerla.
•
Voy a mostrarte como se hace: Te mostraré lo que yo hice. Pero el objetivoprincipal es que tú aprendas lo básico, para que puedas hacerlo.
• Después de tu campaña, aprende como subcontratar, y muéstrales a ellos
los básicos del copywriting. De esta forma no tendrás que lidiar con esto.
Puedes trabajar otras partes de tu campaña, mientras otra persona está
trabajando en tu copy.
La Imagen de una Carta de Ventas
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Los elementos más importantes en tu carta de ventas han sido señalados con las
dos flechas que ves en la imagen. Los otros todavía son importantes, pero estosdos son los más importantes. El título y el subtítulo son las factores clave que
determinarán si alguien leerá tu carta de ventas o no. Aquí es donde alguien parará
para leer tu copy.
La siguiente parte será la Historia Problema. Aquí es donde describirás un problema
que es probable que el lector tenga, de forma tal que puedas mostrarle que lo
entiendes, y que puedes identificarte con el. Resaltarás lo terrible que es su
problema, al contar una historia. De esta forma despertarás sus emociones.
La siguiente parte es Beneficios y Testimonios. Aquí harás un listado de los
beneficios de tu producto. No mencionarás aún cuál es tu producto. Simplemente
listarás los beneficios que tu producto le dará a tus clientes. Por ejemplo, cuando
compras un carro con aire acondicionado, no estas comprando el carro porque es
más barato, aun que esta puede ser una de las razones, tu razón principal de
comprar el carro con aire acondicionado es que te sentirás fresco en verano.
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Tienes que incluir testimonios. Los testimonios hacen que el lector sepa que alguien
más probó tu producto, y dijo lo genial que este es. La gente no quiere que la
engañen, y al mostrarles una prueba de que otros han comprado el producto, y les
ha ido bien, el lector se convencerá que de funcionará también para él/ella.
La siguiente parte es la Oferta. En esta parte debes poner en una lista todo lo que
ofreces. Esto puede ser un producto, más bonos, o simplemente puedes darles un
enlace para que reciban un boletín GRATIS. De esta forma obtendrás su nombre y
su dirección de correo electrónico a cambio de algo. El punto principal es resaltar lo
que estas vendiendo en detalle.
La sección Garantía es donde quitas toda la parte del riesgo al cliente, y le haces
saber que tu oferta está garantizada. De esta forma eliminas todo el riesgo posible,
pues le estas dando una garantía. El tema principal es brindar una garantía
incondicional, sin trucos ni engaños, irrefutable, sin necesidad de hacer preguntas, y
la devolución del dinero. Les estas dando el mensaje de que no tienen nada que
perder. Les devolverás su dinero si ellos no están fascinados con el producto.
Tendrás a una persona que querrá aprovecharse de ti, pero a quien le importa. Al
tener una garantía, estás quitándole el miedo a las personas cuando estén
comprando online. Harás tantas ventas extra gracias a tu garantía. Puedes verlo de
esta forma. De diez personas que te compren, una querrá engañarte. Esto es $67
por persona. Es por ello que una pérdida no importa tanto.
Ten una garantía prolongada. Algunas personas dan 30, o 60, o 90 días de
garantía. Inclusive hay gente que da un año de garantía o garantías vitalicias. La
garantía es poderosa, así que no la dejes afuera.
También es importante que muestres la idea de escasez, o cantidad limitada en tus
copys. Si estas vendiendo un producto, y estas dando bonos, hazle ver a la gente
que hay una cantidad limitada, de forma tal que si no toman acción de inmediato, se
perderán unos bonos excelentes. Esto los influenciará para que compren. Por
ejemplo, una persona mencionó que estaba vendiendo 500 ejemplares de su
producto, pero solo hasta un día determinado. De esta manera, la gente sabrá que
tiene que comprar ahora o se lo perderá.
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La Llamada para la Acción se da cuando le dices a la gente que hacer. La Frase de
Cierre se presenta al momento de terminar la carta, al incluir un posdata.
Títulos probados
A continuación te mostraré algunos títulos que funcionan. Todo lo que tienes que
hacer es completar las partes en blanco con tus propias palabras en relación a tu
producto.
• Mira que fácil puedes _____________
• Cómo hacer ____________________
• Ellos se rieron cuando yo __________, pero cuando yo __________
• ADVERTENCIA: Ni se te ocurra ________ hasta que hayas _______
• ____ Formas fáciles de ________
• ¿Puedes ver estos _____________ pecados?
• ¿Cometes estos ______ mismos errores?
• _____ en ___ días o la devolución de tu dinero.
• Olvídate de _____ para siempre
El Cuerpo de la Página de Venta
El objetivo de esta parte es impartir emoción al lector, tal como se describe en la
siguiente imagen:
Dales algo con lo que se puedan identificar. Trata de guiarte por los siguientes
puntos:
• Identifica un problema con el cual pueda identificarse un lector.
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• Diles cual es el problema y juega con lo malo que esto es. Menciona temas
respecto a lo terrible que este problema es.
• Cuéntales una historia que los jale hacia “tu mundo”. Puedes darles un
ejemplo sobre una experiencia que hayas tenido, y la forma en que la
resolviste usando el producto que has creado.
• Busca en Digg.com o Google.com historias relacionadas con tu nicho.
Cuando escribas tu copy, no lo hagas como un solo texto enorme. Esto no será
bueno para el lector. Sería muy confuso para ellos. Mejor has esto:
• Usa viñetas y organízalas de forma atractiva. La gente le presta más
atención a las viñetas, ya que están más separadas y captan la atención de
los ojos.
• Características vs. Beneficios: Debes proporcionarles los beneficios, y no
solo las características.
• Coloca las viñetas (que sean descriptivas) en la parte de arriba de tu carta de
ventas.
• Las Características y Beneficios deben ser mostradas una vez que hayas
revelado cual es el producto. Usa viñetas que digan “la característica X y por
eso el beneficio es Y”.
• Recapitula tus viñetas justo antes del CTA. Hazlo breve.
Algunas personas leerán tu título, y se saltarán hasta el precio, para ver si están
interesados. En consecuencia, será muy beneficioso para ti que recapitules y
resumas tu copy. A propósito, al momento de ponerle el precio a tu producto, sería
mejor si lo pruebas antes. Continúa probando el precio de tu producto hasta que
encuentres el precio más alto al que puedas llegar antes de que nadie lo compre.
Testimonios¿Necesitas testimonios? Sin ellos, estas muerto en las aguas de todas maneras.
Aquí te mostramos unas guías que puedes usar respecto a las guías:
• Los testimonios pueden ser una prueba social de mucho poder.
• No le pidas a tus clientes un testimonio, pídeles que te dejen un comentario
sobre la transacción, siembra en ellos preguntas como las siguientes:
- ¿Eras escéptico al principio?
- ¿Se lo recomendarías a otros?
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Cuando pongas los testimonios, pide permiso para poner el testimonio y la foto en tu
página web, si no, ellos podrían demandarte por hacerlo sin autorización. No
pongas el correo electrónico de la persona en el testimonio. A ellos no les va agustar ser bombardeados con correos electrónicos de la gente.
Tu Oferta
Cuando presentes tu oferta, hay ciertas guías que puedes seguir que ayudarán a
que tu oferta resalte en tu carta de ventas, y atraerá a la gente a comprar. Estas
son:
• Diles lo que obtendrán y como lo obtendrán.
• La oferta puede incluir muchos elementos, incluyendo, pero no limitándose a:o Tu producto
o Membresías de prueba
o Bonos
Un punto a considerar es, que cuando le des bonos a tus clientes, por favor no les
des basura. Estos bonos deben ser algo de valor.
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Complementos Atractivos
Cada vez que brindes un bono, dales algo que endulce el trato. Un producto bono
NO tiene que estar relacionado con el nicho. Necesitas mostrarles el valor REAL de
lo que estas dando. Si tu producto esta valorizado en $49, y quieres atraerlos, diles
que estas bajando el valor a $29. Esto realmente atraerá su atención. También
puedes trabajar en métodos de pago. Esto usualmente ayuda a convencerlos a
comprarte.
Tu meta es hacerlos sentir que no pueden dejar pasar una oportunidad como esta.
Es por ello que debes decirles el precio, y el porque deben comprarlo HOY! Si es
que no les gusta el producto, dales un “sin riesgo – devolución de su dinero”.
Escasez
No te imagines la escasez, no funcionará. Cuando quieres crear escasez, tienes
que ir con lo que sabes. Diles que solo estas vendiendo 100 ejemplares a este
precio. O puedes decirles que el precio es solo válido por las siguientes 48 horas.
Otra forma de crear escasez es cuando, después de que los 100 ejemplares hayan
sido vendidos, empieces a dar 1 bono por CADA 50 ventas, o puedes decir que,
después de esta promoción, el bono será vendido por separado y ya no gratis. Solo
los 100 primeros compradores se lo llevarán. Cuando les des esta limitación, casi
podría garantizarte que la gente irá a tu sitio web y comprará ahora, antes de que se
lo pierdan.
Call to Action (CTA) o “Llamada a la Acción”
Quiero que en tu mente creas que estas conversando con tu visitante. En que
momento será apropiado motivarlo para que haga la acción que tu quieres, lo que en
inglés se llama Call to Action o CTA. Cuando vas a una tienda de autos usados,
ellos saben cuando es el momento para concretar el acuerdo. Lo mismo pasarácontigo. Tú tienes que decirles que es lo que deben hacer.
Cuando crees tu carta de ventas, sería conveniente que pruebes tu CTA en varias
ubicaciones (abajo, en el medio, debajo de los testimonios, después de los bonos).
Sigue cambiándolo hasta que encuentres que tus ventas se incrementan. Si notas
que tus ventas bajan, el sitio donde colocaste el CTA no es el correcto.
Algunas formas de describir tu CTA, puedes usar “Compre Ahora”, o probar con“Estoy Listo para Ir”, o “Empecemos”.
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Tienes que explicarles cuales son los pasos a seguir, como por ejemplo:
• Ten lista tu tarjeta de crédito....
• Has click en el botón para ordenar, que esta debajo.
• Te transferiremos a nuestro seguro procesador de pagos para completar tu
orden.
• Recibirás un correo electrónico con las instrucciones para que descargues tu
xxxxxxxx.
Posdata
Este es el P.D. después del nombre de la persona. Este es el tercer elemento más
leído. Tienes que incluirlo dentro de cada carta de ventas que escribas. El Posdata
puede ser explicado de dos formas:
• P.D. He asumido todos los riesgos, ¿tienes algun motivo para NO comprar?
• P.P.D. Esto vendiendo 100 copias a este precio, después volveremos al
precio regular de $xxx.
• P.P.P.D. Si tienes cualquier consulta, mándame tu correo electrónico y
absolveré todas tus consultas.
Y para cerrar...Luego de que hayas terminado tu carta de ventas, esto es lo que tienes que hacer:
• Prueba constantemente tu carta de ventas
• Cuando hagas cambios, siempre guarda las versiones previas. Y no hagas
cambios significativos, a menos que hayas probado cual enfoque funciona
mejor (y hazlo de forma simultánea con el Optimizador de Sitios Web). Al
guardar las versiones previas, siempre podrás volver a ejemplares anteriores,
en caso que los cambios nuevos no funcionen.
• No te preocupes por el tamaño de tu carta de ventas, ya que en realidad no
importa. Algunas son largas, y otras son cortas. Algunos nichos son más
compatibles con formatos cortos, mientras que otros van mejor con cartas de
venta más largas. La mejor forma de encontrar que tamaño es mejor es
poner tu título en un aviso, y ver si consigues alguna respuesta. Si es así,
esa carta de ventas funcionará perfecto como una carta de ventas corta.
• Encuentra quien es tu cliente, y escribe específicamente para él, y no para
una audiencia en general. Al tener un tono personal, la persona que lee esa
carta de ventas sabe que estas hablándole a él o a ella, y esto les gustará.
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Esto es todo. La información de arriba te ayudará a crear una carta de ventas que
funcionará. Por supuesto que será mejor aprender más, pero para que hacer esto.
Aprende lo básico solo para empezar con una buena carta de ventas, y luego
terceriza el trabajo, dándoselo a otra persona para que lo haga.
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Capítulo 12
Que Implica Armar tu Sistema En este capítulo te mostraré mi sistema. Te daré una visión excelente de mi negocio.
Lo que te mostraré es probablemente uno de los misterios más grandes del
marketing. Vas a ver todo el sistema completo. Esto es muy valioso. La integración
de todo es uno de los grandes misterios.
Mira la siguiente imagen. Estos son los pasos que use para desarrollar mi negocio:
Parece complicado pero no lo es. Puedes hacer algo como esto, considerando que
estoy haciendo un envío digital, pero nuevamente, no tienes que hacerlo. Esto es
todo un sistema. Es una máquina bien engrasada. La dividiremos en tres grupos
diferentes.
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El servidor esta donde estará tu página de destino. Aquí es donde también estarán
tus páginas web. El producto será almacenado aquí. El otro grupo es el grupo de la
Autorespuesta. Yo uso Aweber. Tu puedes usar cualquier otro servicio. El último
grupo es la cuenta de Paypal o cualquier otra empresa que brinde un servicio
similar. Todos ellos interactúan entre ellos de una u otra forma.
Mi Sistema
Con mi sistema, tengo en mi servidor el sitio web completo. La primera página es mi
página de destino. En esta página pondré un código que permita que la gente hacer
Opt-In2 (o suscribirse) en mi lista. En otra parte de la página, pondré otro código que
al momento de ser clickeado, el cliente sea dirigido a mi página de las ordenes, o a
PayPal, ya que yo uso ese servicio. Tu modelo puede ser diferente. Puede que solo
tengas un Opt-In, o que tengas ambos. Esta es decisión tuya.
La siguiente página es mi página de agradecimiento. Esta página fue creada para
que cuando alguien ponga una orden, sean derivados hacia mi página de
agradecimiento. Cuando veas la imagen siguiente, verás Delivery.zip. Este es solo
un nombre que use para el producto que la gente comprará. Tu le puedes poner el
nombre que quieras. Luego tenemos Sample.html. Use esto para dar ejemplos de
videos. Cuando la gente viene a mi página de destino, y lee lo que ofrezco, les doy
ejemplos, para que puedan ver cómo se ve el video. Estos ejemplos se ponen en la
página sample.html. Pero tu no tienes que crear una si no lo necesitas. La siguiente
página es optin.html. Esta es mi página de confirmación opt-in. En cualquier
momento en que alguien se registre usando mi código de opt-in en la página
principal, el usuario será llevado a mi página de confirmación opt-in.
Con la Autorespuesta, he creado dos listas. Una es para aquellos que hagan opt-in,
y una para los que hagan órdenes. Para tu lista de información, ellos harán opt-inpara más información, lo cual a su vez será tu lista de correos electrónicos. La lista
de información consistirá en los nombres y las direcciones de correo electrónico. La
lista de compras ha sido programada para automatizar el proceso de ordenes. Ya
que estas listas fueron creadas para usar la Autorespuesta, todo se hace sin
necesidad de que yo intervenga.
2 Como lo hemos mencionado anteriormente, el Opt-In es un mecanismo de suscripción a listas, queimplica que sólo podrán incluir a un visitante en una lista, si es que el visitante lo desea.
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Con Paypal, cree un botón de compra, arme un botón de forma tal que cuando
alguien hace click en el enlace, automáticamente PayPal le enviará al cliente mi
página de agradecimiento, y se hará el envío de mi producto.
Creando el Sistema
La primera cosa que debes hacer al crear tu sistema es crear una página de destino.
Cuando llegues a la parte sobre el opt-in, y la orden, pondrás una nota, diciendo que
el opt-in y el código de la orden se pondrán en este lugar. Luego terminarás la
página de ventas. Acto seguido, continuarás con la página de agradecimiento.
Deberás crearlas con anticipación, para que puedas referirte a ellas en los pasos
siguientes. Cuando armes la página de agradecimiento, piensa en lo que quieres
decir en esa página. Por ejemplo, yo tengo un formulario en mi página, donde ellos
pueden completar su nombre y correo electrónico. Luego, enviarán ese formulario,
el cual irá en mi página de lista de compras. La siguiente página que crearemos es
la página de muestras. Puedes hacer lo que quieras con esta. Por ahora,
simplemente vas a crear la página.
La siguiente página que crearemos ahora es la página de la confirmación del opt-in.
De esta forma cuando la gente ingrese su nombre y su correo electrónico en el
formulario que esta en tu página de destino, finalmente llegarán a la página de
confirmación.
En lo que respecta a tu producto, si es que no vas a enviar un producto informativo,
no necesitas crear un producto. Pero, si lo vas a hacer, entonces tendrás que
ponerlo en el mismo servidor en el que esté tu página de destino.
El siguiente paso es ir a Aweber, si es que usas este servicio, a fin de que puedas
programar tu información y tu lista de compras. Crearás los correos electrónicos deauto respuesta, y las partes del código que usarías para ponerlo en la página de
destino, donde antes hiciste referencia al opt-in, y al código del comprador.
Luego irás a Paypal, y programarás una página de agradecimiento. PayPal te dará
un poco de código para que lo insertes en el código del área de tu página de destino.
De esta forma, cuando alguien haga click en el formulario de la orden, serán
enviados a tu página de agradecimiento, y además, el nombre y dirección de los
clientes será puesto en tu lista de compras, y ellos serán guiados para descargar elproducto informativo.
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La forma en que funciona el código de opt-in, es que cuando alguien hace click en el
código, un mensaje le es enviado a Aweber, donde se le enviará un correo
electrónico de vuelta al usuario, en el cual este deberá verificar su dirección de
correo electrónico. Una vez que el usuario haya hecho clikc en el mensaje del
correo opt-in, su nombre y correo electrónico serán ingresados en la lista de
información.
Cuando creas un sistema, solo debes seguir la imagen que he incluido nuevamente
aquí, y no debieras tener problemas en desarrollar tu sistema. Recuerda, puede que
tengas que borras o agregar páginas, dependiendo de cual será tu modelo.
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Capítulo 13Editor de Google Adwords
En este capítulo aprenderás la mejor forma de manejar tu tiempo cuando no tienesacceso a Internet. Este capítulo se refiere al Editor de Adwords (o Adwords Editor,
en la versión en inglés). Es una herramienta que puedes usar sin conexión, desde el
escritorio (desktop) de tu ordenador o computadora.
Para descargar el Editor de Google Adwords, en inglés, solo tienes que hacer click
en este enlace: http://www.google.com/intl/en/adwordseditor/
Y para descargar la versión en español, has click en este enlace:http://www.google.com/intl/es/adwordseditor/
El Editor de Adwords te permite trabajar sin conexión, y luego puedo conectarte al
Internet y cargar tus avisos. Entre otras cosas, el Editor de Adwords te permite:
• Te permite trabajar sin conexión y cargar después.
• Crear Campañas
• Crear Grupos de Anuncios
• Administrar Anuncios
• Administrar Palabras Clave
• Realizar Búsquedas y Ediciones Avanzada (no disponible en Adwords online)
• Agregar Comentarios a casi todo
A continuación verás una imagen de como se ve el Editor de Adwords, en inglés:
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La imagen anterior muestra el interfase del Editor de Adwords. Las áreas resaltadas
en verde son las actualizaciones de campañas que empecé anteriormente. El editor
muestra los Grupos de Anuncios, lo cuales pueden verse a la mano izquierda en
color verde. En el centro de la pantalla, en verde, verás varias cuentas. Si haces
click en una de ellas, en la de Palabras Clave, verás todas las palabras clave que se
asocian con tus anuncios. También puede mostrarte tus ubicaciones, negativos,
anuncios, Grupos de Anuncios, y campañas. Las parte de abajo muestran más
detalle.
Cuando haces click en una de las cuentas en verde, se abrirá una ventana que se ve
así:
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En esta ventana puedes hacer ajustes a tu anuncio, y ver los cambios en la parte
donde se muestra la vista previa de los cambios del anuncio (en inglés se llama el
Ad Preview).
Además, el Editor de Adwords te permite ver y trabajar con tus anuncios gráficos, tal
como se muestra a continuación:
Todo lo que necesitas hacer es click en la imagen y editarla. Cuando hayas
completado todos tus cambios, solo has click en Publicar Cambios (o Post Changes
en inglés), y todo se grabará.
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Cuando te conectes, encontrarás una función donde solo harás click para que tus
anuncios sean presentados, y tus anuncios se publicarán en vivo en minutos.
Mi Centro del Cliente
Si estas manejando múltiples cuentas, te va ir bien el usar Mi Centro del Cliente.
Estas son sus características:
• MCC – Mi Centro del Cliente – Facilita la administración de múltiples cuentas
de Adwords.
• Diseñado para alguien que administra la cuenta de Adwords de otras
personas. Registro único.
• Puede ser usado para administrar cuentas múltiples para dominar el
mercado.
• Para usar esta función, solo tienes que ir a Google, y buscar “Mi Centro del
Cliente”.
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Capítulo 14Anunciar en Radio, TV, o Anuncios Impresos con
GoogleAhora es momento de pasar la publicidad de Google en línea. Hemos estado
hablando sobre el uso de Google Adwords, y el sistema completo de Google
Adwords. Sin embargo, Google tiene mucho más que solo Adwords, para
ofrecernos.
Si puedes programar Adwords, y estas haciendo dinero, puedes moverlo a otros
medios de comunicación, y hacer una conexión, como la radio, TV o prensa impresa.
Google tiene conexiones con otros medios de marketing tradicionales. Puedes ir a
Google Adwords, y programar una publicidad por radio. Cualquiera que sea tu
nicho, te puedes beneficiar de otros medios convencionales, pero depende de tu
nicho.
Lo que aprenderemos en este capítulo es lo siguiente:
• Herramienta de Vista Previa de Anuncios (o Ad Preview Tool en inglés) –
para las campañas online• Anuncios de Radio
• Anuncios de TV
• Anuncios Impresos
• Declaraciones de cierre
Para poder usar el Ads Preview Tool, tienes que hacerlo funcionar. Mira el círculo
en la imagen debajo. Aquí es donde podrás acceder a esta herramienta:
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Cuando hagas click en Ads Preview Tool, una ventana como esta se abrirá:
En esta ventana ingresarás una palabra clave, y luego seleccionarás un dominio
Google, así como el idioma que quieres usar, y la ubicación donde puedes hacer
una vista previa de los anuncios. He completado los campos, tal como se muestra
en la imagen, para darte un ejemplo de lo que debes ingresar.
Luego de hacer click en Preview Ads, esto es lo que verás:
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Podrás ver todos los anuncios en tu área geográfica una vez que hayas ingresado
todos los datos correctos en la ventana anterior.
Anuncios de Radio
Los pasos involucrados son simples y directos:
• Selecciona tu objetivo
o Estaciones o tipos de estaciones
o Fechas, monto de oferta, presupuesto
• Primero has una prueba de tu objetivo. No te lances a nivel nacional.
A pesar de tus intenciones de pagar por un aviso, puede ser que te rechacen. Si las
estaciones de radio aceptan tus anuncios, pagarás por el anuncio, así que debes
estar preparado. Y prepárate para pagar mucho dinero.
Compara
Cuando compares estaciones de radio, es conveniente que compares varias
estaciones de radio, para que veas cual te da el mejor precio. Deberás considerar
ciertas cosas. Por ejemplo:
• Publicidad de Radio Tradicional
-
Contactos múltiples por estación: Contacta varias estaciones yconsigue el mejor precio
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- Difícil de encontrar el mejor objetivo: Con la radio puede ser difícil
encontrar el nicho correcto, ya que esta cubre un territorio amplio.
- Seguimiento limitado: Las estaciones de radio no son como Google.
Ellas no ofrecen mucho seguimiento.
• Anuncios de Audio de Google
- Interfase de Adwords: Estas familiarizado con el interfase como para
trabajar con el.
- Mercado de la Creación de Anuncios: La creación de anuncios no es
tan difícil. Las pantallas son fáciles de entender.
- Reportes al aire en tiempo real (en vivo): Con Google, obtienes reportes
que puedes revisar para ver como les va a tus anuncios.
- Los cambios salen en vivo al día siguiente: Cuando hagas un cambio,
este saldrá al aire al día siguiente.
Es más barato hacerlo a través de las estaciones de radio, que a través de Google.
Esto se debe a que Google también te cobraría. En tal sentido, si quieres ahorrar
dinero, anda directamente a las estaciones de radio, pero si quieres evitarte todo el
trámite, paga más y hazlo con Google.
Consejos sobre los Anuncios de Audio
Si vas a lanzar una campaña, será conveniente que, dentro de un mínimo de una
semana, obtengas una buena publicidad para armar la campaña. Luego, lanza el
anuncio por solo un mes. Cuando empieces con la campaña, considera que
pagarás $ 1000 semanal. Cuando produzcas tu anuncio, ten un CTA (Call to action
o llamada de acción). Tienes que tener esto en tu anuncio. Cuando empieces de
verdad, empieza con 20 muestras por semana, por mercado.
Mira las siguientes imágenes. Esto te mostrará como empezar un anuncio de radio:
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Las flechas te muestran donde hay que hacer click para ir a la siguiente pantalla,
que es esta:
Cuando llegues a esta ventana, simplemente has click en “Get started now”, o en
español “Empezar ahora”, lo cual te llevará a esta ventana:
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En esta pantalla notarás que todo es bastante directo. Solo tienes que escogerdonde quieres que salga tu anuncio. En tal sentido, llena esto cerca del final de la
pantalla, tal como se muestra en el círculo. Una vez que pongas la ubicación, verás
esta ventana:
Si te fijas en esta lista, encontrarás que muchas ciudades o códigos postales tienen
una población bastante grande. Estos son jugadores de una liga alta. Después de
que hayas seleccionado el área, seleccionarás las estaciones en las que quieres que
salga tu anuncio, como se muestra aquí:
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Una vez que hayas escogido tus estaciones, has click en “Continue” o “Continuar” en
español. En este caso, yo escogí 61 estaciones para probar mi campaña. Ahora
viene el dinero que hayas asignado para gastar en esto, tal como se muestra a
continuación:
Mirando la imagen, podemos ver las opciones que tienes para trabajar con ellas.
Puedes escoger cuanto quieres gastar. Puedes decidir cuanto estas dispuesto a
gastar, hasta un máximo de por miles de oyentes. Escoge la fecha en que quieres
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que saquen al aire tu anuncio, y en que momento. Luego de todo esto, has click en
“Get estimates”, u “Obtener estimados” es español.
Acto seguido, puedes cargar tu audio, tal como se muestra aquí:
Si prefieres, puedes contratar a alguien para que haga el anuncio por ti. Luego,
puedes revisar tu campaña, como mostramos a continuación:
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Como se puede apreciar en la imagen anterior, tienes todo lo que seleccionaste ante
ti. Si necesitas cambiar algo, solo tienes que elegir “Edit” o “Editar” en español, en
las ubicaciones correspondientes.
Anuncios de TV
Ahora es momento de ver los anuncios de TV. Para tener éxito con los anuncios de
TV, es conveniente que consideres lo siguiente (estos datos aluden al mercado
estadounidense, imagínate si hablamos de todo Centro y Sudamérica, y España!):
• Llega a 13 millones de hogares con 30 millones de espectadores
• Aproximadamente 95 redes, incluyendo Dish Network
• Solo nacional – no en el nivel DMA
• Puedes orientarte de forma específica, y bloquear las partes de día, redes, y
programas individuales
• Es costoso, pero puedes empezar con $150 al día
• Variaciones de anuncios – 15, 30, 45, 60, 90, 120 segundos
Debajo encontrarás imágenes que muestran como programar tu anuncio de TV:
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En la imagen anterior, solo necesitas hacer click en “Get started” o “Empezar” en
español. Cuando lo hagas, la siguiente ventana se abrirá:
En la imagen anterior, elegirás el nivel de publicidad que deseas, lo que dependeráde tu presupuesto total y de tu presupuesto por día. Cuando hayas decidido cual
nivel quieres, has click en “Get Started” o “Empezar”. Verás la siguiente imagen
aparecer:
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Cuando se abra esta pantalla, seleccionarás la red en la que quieres que aparezca
tu anuncio, y en que días. También elegirás la hora del día en que quieres que
salga el anuncio. Una vez que hayas elegido esto, harás click en “Add to schedule”,
o “Agregar al calendario”. La siguiente ventana aparecerá ahora, mostrándote el
siguiente paso.
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En esta pantalla pondrás el precio de tu anuncio por día, y cuanto tiempo quieres
que tu anuncio salga. Una vez que hayas seleccionado estas dos condiciones, has
click en “Continue” o “Continuar”, y tu anuncio empezará.
Anuncios ImpresosHay mucha gente que no usa computadoras, o no ve TV, o no escucha radio. En
consecuencia, ¿cómo llegas a ellos? Puedes hacerlo a través de la vía impresa.
Dale una mirada a estos puntos:
• La mitad de la población adulta lee el diario.
• Los anuncios impresos te permiten publicar un anuncios en un diario local, o
nacional.
• No todos los diarios están en el programa
• Escoges los diarios de una lista
• Escoges los días, secciones y tamaño del anuncio
• Elige el monto total de tu oferta
• Los publicistas pueden aceptar o rechazar tu oferta.
Comparación
Para ahorrar dinero, sería más beneficioso si comparas diarios y otros medios de
impresos con Google. Es más, aquí van algunos puntos que debes considerar en tucomparación:
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• Tradicional:
o Los anunciantes frecuentes obtienen mejores precios
o Debes comprar en cada diario de forma individual
o Lidiarás con gente diferente
o Deberás manejar cada cuenta de forma separada
• Google:
o Oferta basada en el mercado
o Publica en múltiples compañías de una sola vez
o Interfase Singular de Adwords
o Factura Simple Mensual de Google
El revisar estas comparaciones te ayudará a decidir si prefieres usar Google, o si
prefieres ir directamente a los medios impresos.
Consejos sobre Anuncios Impresos
Cuando hagas un anuncio impreso, será conveniente que crees un anuncio de cierta
forma. Aquí van algunos consejos que ayudarán a que tu anuncio funcione:
• Mientras más grande mejor
• El espacio blanco es simpático
• Color es mejor
• Usa imágenes
• Puedes usar el Ad Creation Tool, o la Herramienta para Crear Anuncios, en
español, que se encuentra dentro de la interfase de Adwords – Gratis y fácil
• Google te da un número 800 para que lo uses en tu anuncio – este se
redirige a tu número y de esta forma se puede hacer seguimiento a lacampaña.
Declaraciones de Cierre
Aquí terminamos. Solo quiero cerrar este libro dándote algunas declaraciones de
cierre, y unas palabras de ánimo. Al leer este libro has obtenido las herramientas
necesarias para empezar, hacer, y tener éxito en Google Adwords. También tienes
el conocimiento. Todo lo que tienes que hacer es implementar lo que aprendiste con
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este libro y tendrás éxito. Créeme que estoy haciendo mucho dinero con Google
Adwords, y sé que tú también puedes. Ha llegado el momento de conquistar
Adwords. Que esperas, empieza de una vez y mucha suerte con tus campañas.
Estoy seguro de que te irá bien en tus esfuerzos. Después de todo, tienes lo que no
mucha gente tiene, y esto son las herramientas, el conocimiento, y una vista previa
de Google Adwords. Ahora puedes tener éxito en el. Dale con todo y llénate de
dinero.
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