latinoam Érica 2009
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LATINOAMÉRICA2009Acciones propuestas
para WOFA en los mercados del área
andina, Centroamércia y el Caribe
MERCADOS
Colombia
Venezuela ÁREA ANDINA Ecuador
Centroamérica y el Caribe
Panamá
Costa Rica
Guatemala
El Salvador
Honduras
• Talleres de Maridaje dirigidos por Marina Beltrame, en Bogotá y Caracas.
• Participación de Wofa en Expovinos 2008, en Bogotá. 20.000 visitantes.
– Concurso “Conozca las regiones argentinas”
• Participación de Wofa en El Vino Toma Caracas 2008. 10.000 visitantes.
– Concurso “Conozca las regiones argentinas”.
• Gira de 15 periodistas latinoamericanos por las regiones del vino argentino.
• Gran Festival del Vino Argentino, en Bogotá. 600 asistentes.
– Concurso “Venga al Masters of Food and Wine 2009”
• Encuentro con Julio Bocca, en Caracas.
• Gira de 14 sommeliers latinoamericanos por las regiones del vino argentino.
• Ronda de 13 compradores latinoamericanos.
• Dos encuentros con importadores de Bogotá y Caracas.
RESUMEN2008
CÓMOESTAMOS
Argentina ya es protagonista. Ocupa el 2o. lugar después de Chile.
Hay una clara oportunidad de aumentar la participación con más acciones estratégicas y de impacto.
La percepción de la marca-país está en su mejor momento.
El posicionamiento del Malbec y el Torrontés es indiscutible.
Mercados empiezan a abrir oportunidades a otras variedades y estilos.
Los países están en distintas fases de desarrollo.
A
Importación de vinos de mesa Venezuela 2000-2006 Vr. FOB en USD
Chile 55,07%
Otros2,68%
Argentina 3,33%
Alemania 5,30%
EEUU 3,98%
Francia 8,10%
Italia 6,72%
España 10,82%
Portugal 3,98%
MERCADO DE VINOS EN VENEZUELA
MERCADO DE VINOS EN COLOMBIA
Importación de vinos de mesa I cuatrim 2007 Vr. FOB en USD
ARGENTINA 25,54%
CHILE 44,21%
ITALIA 1,66%
ESTADOS UNIDOS 1,92%
FRANCIA 4,93%
ALEMANIA 3,26%
OTROS1,19%
ESPAÑA 17,29%
TENDENCIAS
0
200000040000006000000
2003 2005 2007
COLOMBIA
0
50000010000001500000
2003 2005 2007
PANAMç
0
50000010000001500000
2003 2005 2007
COSTA RICA
0,00
500.000,00
1.000.000,00
1.500.000,00
2.000.000,00
2.500.000,00
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 (*)
ECUADOR Ê
• Cinco frentes de acción:
• Trabajo con bodegas y regiones
• Trabajo con importadores• Trabajo con canales• Trabajo con medios y
replicadores• Trabajo con el consumidor final
• Meta: sensibilizar actores y crear red de aliados en la base del mercado.
LAESTRATEGIA
ALIADOS
• Naturales– EAS, Gato Dumas, Mariano
Moreno, otras escuelas de vino y gastronomía, restaurantes, ADEN, importadores, embajadores del vino argentino, restaurantes premiados, sommeliers premiados, críticos y periodistas invitados, gastronomía.
• De mercado– Resto del sector Horeca,
clubes sociales y deportivos, empresas de catering, supermercados, clubes de vino, clubes con afinidades argentinas (polo, criadores de caballos, tenis, fútbol)
PROPUESTAS2009
FORMASDEACCIÓN
• Acciones genéricas y acciones por singularidades de cada mercado.
• Puntos de apoyo, más allá del vino: gastronomía, cultura, sectores afines.
• Misiones inversas.• Wofa’s Regional Fests
– Muestras especiales por región, en Argentina, y acciones “regionales” en los mercados, dentro de eventos especializados y masivos .
• Patagonia, Mendoza, San Juan, La Rioja y Catamarca, Salta.
• Directorio de importadores, distribuidores y comercializadores de vinos.
BODEGASYREGIONES
• Encuentros periódicos con los importadores.
• Comunicación directa a través de newsletters o informaciones dirigidas al target.
• Placas o reconocimientos simbólicos anuales a los mayores facturadores de vinos argentinos. Categoría: Embajadores del Vino Argentino.
• Taller de mercadeo y comercialización para potenciar el mercado interno.
• Participación activa en programas dirigidos al canal de consumo. Requiere apoyo de las bodegas.
IMPORTADORES
• Material POP sobre maridajes y vinos.
• Concurso “El vino argentino y la gastronomía americana”. Incluye eventos locales y evento central en Buenos Aires. Se propone un libro de colección.
• Capacitación del INTA, extensiva a todo el sector.
• Taller de mercadeo y comercialización para potenciar el mercado interno.
• Participación activa en programas dirigidos al canal de consumo.
• Beca para el mejor aspirante al diplomado de sommeliers de la EAS.
• Invitación al mejor estudiante para vivir la experiencia del Argentina Wine Awards.
CANALHORECA
• “Viaje de Especialización en Vinos Argentinos”. Incluye gira por las regiones, coloquio y degustaciones guiadas.
• “Viaje de Especialización en Vinos Argentinos para Profesores del Área del Vino”.
• Preparación de Press Packages. Envío de newsletters con noticias y novedades de los vinos y las personalidades argentinas del sector.
• Participación activa en programas dirigidos al canal de consumo.
• Galardones a los mejores artículos sobre vinos publicados en la región. Invitación al Argentinian Wine Award.
MEDIOSYREPLICADORES
• Participación en las principales ferias de vinos de Colombia, Venezuela, Costa Rica y Panamá. Trabajo conjunto con importadores.
• Experiencias del “Vino Argentino con la Gastronomía…
– Colombiana, Venezolana, Centroamericana.
• Encuentros del “Vino Argentino” con…– El Mundo del Café y el Chocolate.– El Mundo de los Rones Finos.– El Mundo de las Flores.– El Mundo de la Moda– “Experiencias Gourmet del Vino
Argentino”, celebradas en asocio con hoteles. Cubrirán toda la gama gastronómica: mediterránea, fusión, oriental, italiana, francesa, peruana, mexicana, española y local. Se promocionarán todos los tipos y estilos.
– Gran Festival de Vinos Argentinos (Colombia y Venezuela). Se celebrarán acuerdos con restaurantes especializados en carnes para asegurar mayor impacto durante una semana.
CANALDECONSUMO
• Subasta de los “Grandes Vinos Argentinos, dirigida a consumidores VIP. Producido ayudará a cubrir los costos y el resto se entregará a entidad de beneficencia.
• “La Cava Argentina”. Programa desarrollado en asocio con la Corporación de Ferias y Exposiciones de Bogotá durante la Feria Internacional del Libro en esa capital. Visitantes: 30.000. Promoción del concurso “Evocaciones de una copa de vino” en el que podrán participar escritores de todos los géneros y edades. Premio: placa y asistencia
• Este programa dará pie a la invitación de Argentina como país invitado de la Feria Gastronomía 2010.
• Programa “Argentina, sus regiones y sus vinos” dirigido a mercados regionales en Colombia y Venezuela.
CANALDECONSUMO
• ALTERNATIVA 1: Concierto de Bajo Fondo en Colombia y Venezuela. El promotor será Wofa, pero puede hacerse en asocio con LAN o Avianca, cadena hotelera Sheraton, Juan Valdés, Ron Diplomático, Ron Zacapa.
• ALTERNATIVA 2: Concierto “Los años maravillosos”, a cargo de Soda Estéreo. El promotor será Wofa, pero puede hacerse en asocio con LAN o Avianca, cadena hotelera Sheraton, Juan Valdés, Ron Diplomático, Ron Zacapa.
• ALTERNATIVA 3: “Tango con acento americano”. Producción de CD promovida por Wofa a cargo de Gustavo Santaolalla. El promotor será Wofa, pero puede hacerse en asocio con LAN o Avianca, cadena hotelera Sheraton, Juan Valdés, Ron Diplomático, Ron Zacapa.
GRANDESACCIONES
• Serie de fascículos “Argentina, sus regiones y sus vinos”. Se debe ir más allá del folleto para proyectar a las regiones en un contexto cultural y geográfico.
• Guía sobre el arte del maridaje y el servicio del vino, con el apoyo de la Escuela Argentina de Sommeliers.
• Edición de la Guía Latinoamericana de los Vinos Argentinos. Es un mecanismo diseñado para ayudar a elegir y a decidir con la ayuda de un medio impreso.
COMUNICACIONES
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