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Las Nuevas Tendencias Económicas y Oportunidades en China

Chihon Ley

Director RGX China

2012 Managua, Nicaragua

El vacío de información

China: un país, varias economías

35% Población 25% del PGB

60% Población 72% del PGB

5% Población 3% del PGB

Distribución del PGB per cápita en China

• Los ingresos más

altos se concentran en la costa.

• Beijing , Shanghai, Shenzhen, Hangzhou y Guangzhou son las ciudades más ricas.

• Una parte importante del interior está en desarrollo incipiente.

• El centro-oeste de China contiene aún bolsones de pobreza.

Evolución del ingreso per cápita

Fuente: Banco Mundial

Ingresos per cápita provinciales

El desarrollo de China a la luz de los cambios actuales

A modo de breve resumen

Cambios en la percepción social

Proyección de la clase media china

Distribución geográfica de la clase media

Urbanización en China: 2011

Fuente: McKinsey

Urbanización: Proyección al 2025

Fuente: McKinsey

El resurgimiento del orgullo nacional

El cambio social en China y sus nuevos efectos en el consumo

El consumidor chino: con influencia occidental, pero no idéntico

Breve caracterización del consumidor chino

• El consumo fue muy bajo entre 1950 y 1980 • La ética socialista ensalzaba la frugalidad • Muy poco dinero para gastar • Racionamiento de algunos productos básicos. • Hoy existen varias Chinas:

• la vieja y la nueva • la urbana y la rural • la China de los campesinos pobres y de los

multimillonarios

• Su perspectiva del mundo y sus preferencias de compras reflejan tradiciones tanto de Oriente como de Occidente.

Actitud general ante el consumo y el ahorro

• La cultura china enfatiza el “pensamiento de crisis”.

• Los consumidores chinos ahorran una alta proporción de sus ingresos (35-40%)

• Perciben una alta incertidumbre ante el futuro. • Son muy sensibles al precio, las promociones y

los descuentos • Mucho más cautelosos y desconfiados que sus

pares occidentales • Alta importancia a la recomendación ajena • Hoy el nacionalismo tiene mayor peso en la

decisión de consumo y compra

Situación actual de los mercados chinos

Un país, muchos mercados

Canales de distribución en China

Canales de distribución en China

Probable evolución futura de estos mercados

Los centros tradicionales están saturados

Los flujos de comercio

PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES DE CHINA (Mil millones USD)

Cambios en el estilo de vida

Consumidores informados y más sofisticados

Nuevas preferencias y tendencias en alimentos

El hijo de tres familias

El síndrome del pequeño emperador es una

consecuencia no deseada de la política del hijo único

Los billonarios

Las oportunidades que hoy se abren para nuevos productos en China

Las oportunidades que hoy se abren para nuevos productos en China

• En 2010 los hogares de clase media eran el 6% de los hogares urbanos, para el 2020 serán el 51% de la población urbana.

• Su nivel de bienestar será equivalente al de los países desarrollados.

• La clase media china serán 167 millones de hogares (400 millones de personas, aprox.)

• Serán el referente en cuanto a estándares de consumo.

Oportunidades derivadas de los nuevos patrones de consumo

• Retail: Alimentación, vestimenta, productos de uso doméstico y personal, por el mayor poder adquisitivo. Mercado de USD 2,8 billones en 2011, con una tasa de crecimiento anual de 17.1%.

• Educación: Expansión de la educación superior, demanda de educación de todo tipo.

• Alimentos seguros: En alimentos la balanza comercial es negativa, ya que China importa productos de los que carece. Los nuevos hábitos de consumo de las clases medias y altas y su demanda de seguridad alimentaria generan un nuevo mercado.

• Salud: En China pocos tienen seguro privado, es un sistema relativamente nuevo. Mercado creciente, entre 2000 y 2009, la tasa promedio de crecimiento anual del mercado de seguros de salud privados fue de 27%.

• Turismo: En 2011 más de 57 millones de chinos viajaron fuera, gastaron USD 55 mil millones en el exterior. El turista chino gasta en promedio más que sus congéneres de otros países.

• Según el informe anual de la Academia de Turismo de China (ATC), para este año 2012 esta cantidad aumentará a 60 millones de viajeros chinos, con mayor nivel de gasto.

Oportunidades, cont.…

¿Cómo aprovechar estas oportunidades desde Nicaragua?

Taiwán

• Una cuestión de principios: China es Una e Indivisible.

• En lo económico, Taiwán está entre los principales inversores extranjeros en China.

• En lo cultural, son una sola comunidad.

• Diferencias: – Históricas – Políticas – Económicas

• Status de “casus belli”

Taiwán, el futuro…

• Cooperación económica y desarrollo mutuo

• Refuerzo de los lazos culturales comunes

• Intercambio de consultas en asuntos internacionales

• Fin de las hostilidades: un tratado de paz

Productos nacionales con oportunidades en los mercados chinos

Productos con oportunidades en los mercados chinos

– Café

– Frutas: banano, piñas

– Aceites comestibles

– Oro

– Camarones

– Otros productos del mar

– Turismo y servicios turísticos

Los consumidores chinos son prácticos…

…y les gusta experimentar…

Existen los nichos culturales de consumo…

Pero hay que acomodar el sabor…

…y la presentación

LO MÁS IMPORTANTE:

No es lo que yo quiero vender…

¡ES LO QUE ME QUIEREN COMPRAR!

¿Fruta fresca?

¿Frutos secos?

¿Licores?

CONCLUSIÓN:

No es únicamente el producto:

es el mix entre producto y cultura.

Qué esperar y que no esperar del desarrollo de China en los próximos años

Propósito declarado de China: Ser potencia económica para el año 2050

Nuevos desafíos de la sociedad

Ensayos de democracia

450 millones de chinos votaron el año 2008

Ensayos de democracia: Wukan

Algunas proyecciones del desarrollo de China

• Progreso continuo en la economía de mercado.

• PGB se ha quintuplicado en 20 años, se decuplicará en los próximos 10-15.

• Reformas políticas aún se perciben internamente como una amenaza.

• Escenario interno: Centralización vs. Liberalización

Los desafíos globales del siglo XXI

• Incertidumbre económica

• Degradación medioambiental

• Cambio climático

• Proliferación nuclear

• Escasez de agua

• Seguridad alimentaria

• Migraciones masivas

¿QUÉ PUEDE OCURRIR

CON CHINA Y OCCIDENTE

EN ESTE SIGLO?

¿Cuál debería ser la “actitud correcta” de Occidente ante el ascenso de China?

• ¿La sino fobia?

• ¿La sino filia?

• ¿El sino escepticismo?

• Un camino: La sinergia sino occidental

Un siglo XXI con “características chinas”

• Ni “pasión por” ni “amenaza china”: sí el “factor chino”

• La globalización y el factor cultural

• La cosmovisión china: equilibrada y holística

• Coexistirán distintos conceptos de modernidad y modelos de progreso

• Presencia en aumento de las marcas chinas:

Lenovo, Haier, Huawei, Great Wall, Geely, BYD, Shanghai Tang.

¿Un siglo XXI nuevamente bipolar?

…¿o multipolar y multilateral?

MUCHAS GRACIAS

chihon.ley@gmail.com

cley@rgxonline.com

© Chihon Ley Director de RGX en China