las 5 técnicas más eficaces de ventas. cursos asun parra
Post on 08-Aug-2015
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Las 5 técnicas más eficaces de venta
Para Mujeres que quieren mejorar su carrera
Por Asun Parra
Las 5 técnicas más eficaces de venta
1. Saber “a quién” puedes vender
2. Saber “gustar” a los demás
3. Saber usar el “lenguaje” adecuado
4. Saber “prepararte” con eficacia
5. Saber “relajarte”
La vida es una constante venta
Tus ideas, tus servicios, tus opiniones…
Técnica nº1: Saber “a quién” puedes vender
Cómo te ve tu público:
• Están de acuerdo contigo
• No están de acuerdo contigo
• No están seguros
Técnica nº1: Saber “a quién” puedes vender
Cómo te ve tu público:
• Están de acuerdo contigo• Les gustas, les gustan tus
ideas, están de acuerdo con lo que dices, por lo que solo tienes que presentar la idea y son las ventas fáciles, o los fáciles de convencer.
Técnica nº1: Saber “a quién” puedes vender
Cómo te ve tu público:
• No están de acuerdo contigo
No les gustas, no le podemos gustar a todo el mundo, no están de acuerdo con tus ideas, con tu opinión, no conectas, no consigues que te escuchen.
Técnica nº1: Saber “a quién” puedes vender
Cómo te ve tu público:
• No están segurosNo saben si les gustas o no, no saben si la información que vas a dar es buena o no, si la idea que vas a ofrecer les puede servir o no. Es en estos dónde te tienes que concentrar.
Técnica nº2: Saber “gustar” a los demás
• Sólo compramos de personas que nos gustan
Si una persona no te gusta, es muy difícil que le compres algo
No estarás de acuerdo
Técnica nº2: Saber “gustar” a los demás
Cómo aprender a “gustar” a otras personas:
• Tu mejor tu
• Lo que dices (tu sabiduría)
• Cómo lo dices ( tu cara, tu voz y tu cuerpo)
Técnica nº3: Saber usar el “lenguaje” adecuado
Las Palabras
Comunicación =
transferir información
de tu mente a otra mente, para que esta esté de acuerdo contigo
• Hacerte entender sin dificultad, fácilmente
Técnica nº3: Saber usar el “lenguaje” adecuado
La Postura
• De pie• Sentado• Tus brazos y tus manos• Tus movimientos
Técnica nº3: Saber usar el “lenguaje” adecuado
La Voz
Ejercicio: Tu voz hace lo que dice tu cara
Ponte cara de enfado, pon cara de pena, pon cara de alegría y verás como afecta a lo que dices. En:
• El volumen• La musicalidad• Los tiempos
Técnica nº3: Saber usar el “lenguaje” adecuado
Las Impresión general que causas:
Tus palabras+
Tus acciones+
Tu voz=
Tu imagen
Técnica nº4: Saber “prepararte” con eficacia
• Tu competencia ( organizar tus pensamientos y conocimientos para presentarlos)
• Ser espontánea• Tener tu el dominio
sobre ti misma, lo que estás diciendo y a quien lo estás diciendo
• Contar el contenido que tu audiencia quiere escuchar, lo que quieren saber y cómo quieren saberlo.
Mientras:• Pausas, mira a los ojos y
mantén una postura abierta, de mujer real.
• Cuando termines para.
Técnica nº5: Saber “relajarte”
• La preparación previa• La práctica• La autenticidad,ser tu
mismo
Lo más importante:• La respiración
diafragmática o abdominal
CURSO DE VENTAS PARA MUJERES PROFESIONALES
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