la venta de 8 necesidades ocultas

Referencia: Las Formas Ocultas de la propaganda (Vance Packard)

1. Vender seguridad emocional: Estosse trata de darle seguridad a la gentea través de los objetos, como porejemplo con el aireacondicionado, porque así se puedetener todo cerrado y estar mástranquilo.

2. Vender afirmación del propio valer:El persuasor debe hacerle notar alconsumidor a través de la propagandaque él es importante. Porejemplo, para vender maletas se deberecalcar que la persona al adquirir unamaleta de buena calidad y elegante, seproporciona importancia.

3. Vender escapes creadores: Estosignifica que los persuasores debenpensar en qué cosas podrían utilizarsus productos los consumidores. Porejemplo, la jardinería sirve muchopara la persona que ya no puede tenerhijos. Formas de pasar nuestro tiempolibre.

4. Vender objetos de amor: Esto se usaen numerosos comerciales, los cualesintentan mostrar imágenes tiernas deniños o familiares para que elconsumidor sienta ternura.

5. Vender sensación de poder: Esto seusa, por ejemplo, en la venta de autos.El persuasor debe darle la idea alconsumidor de que lo que está porcomprar le da poder, en este caso, através de los caballos de fuerza y lavelocidad que esto produce.

6. Vender sensación de arraigo: Los

persuasores utilizan este método cuandointentan introducir un producto al mercado, ysu propaganda está centrada en convencer alconsumidor de que el producto es algotradicional y que es muy común consumirlo.Esto se descubrió a través de experimentoscon los vinos.

7. Vender inmortalidad: Esto es utilizado

comúnmente por los vendedores deseguros, quienes persuaden especialmente ala población masculina de que utilizando susservicios, en caso de cualquierimprevisto, sus hijos podrán sobrevivir y asídejar una especie de legado. La propagandaestá centrada en representar al hombre comoel únicohéroe, protegiendo, abasteciendo, reconfortando y gobernando eternamente.

8. La Explotación del Factor Sexual:Cuando en las propagandas serepresentan llamados evidentes desexualidad.Ejemplo son los cigarrosMarlboro, que pasó de ser unelemento femenino, a mixto, apelandoal llamado a demostrar sumasculinidad a los hombre.