la venta de 8 necesidades ocultas (5)

L

A VENTA

DE

8

NECESIDADES

OCULTAS

L A S F O R M A S O C U LTA S D E L A P R O PA G A N D A

V A N C E PA C K A R D

La primer necesidad según el autor consiste en vender a las personas seguridad a través de objetos o productos.

1.- Seguridad Emocional

Seguros De Vida

Accesorios Para La Seguridad Del Hogar.

A través de la publicidad el persuador debe hacer que el consumidor se sienta importante, esta idea de la importancia va implícita en el producto.

2.- La Afirmación Del Propio Valer

Publicidad De Autos

Publicidad De Artículos De Belleza

Para lograr esta necesidad los publicistas o vendedores deben pensar cómo los productos pueden suplir una falta emocional de los consumidores. Es decir, en que cosas pueden ser utilizados. Las formas para pasar el tiempo con ellos.

3.- Escapes Creadores

Productos de jardinería son mas utilizados por personas que no

tienen hijos.

Son Formas De Pasar El Tiempo Libre

Con esta necesidad los comerciales intentan mostrar imágenes tiernas de niños o familias unidas para que el consumidor sienta ternura.

4. Objetos de amor

Ejemplos de publicidad que transmiten sentimientos de amor y ternura.

Marcas: Hinds y Coca Cola

http://www.youtube.com/watch?v=eSFShH1NSGU (huggies)

http://www.youtube.com/watch?v=AylNrEzrhus (gerber)

http://www.youtube.com/watch?v=tzc3FFJDKU8 (coca cola)

El persuasor debe darle la idea al consumidor de que lo que está por comprar le otorgará poder ante los demás. Autos caballos de fuerza y velocidad.

5. Sensación de poder

http://www.youtube.com/watch?v=520XH3yuijo

Carro mercedes benz

http://www.youtube.com/watch?v=AUxYCm46hYA&feature=relmfu

Los persuasores utilizan este método cuando intentan introducir un producto al mercado, su publicidad se centra en convencer al consumidor de que el producto es algo tradicional y muy común consumirlo. Se descubrió a través de experimentos con los vinos.

6. Sensación De Arraigo

Marcas :Tía Rosa y AlpuraQue muestran su producto como algo tradicional y común

http://www.youtube.com/watch?v=vHDGeSXODbc&feature=related (bimbo)http://www.youtube.com/watch?v=W9-rEunnYOI (jarritos)

Se concentran principalmente en la población masculina. Le dan al hombre la seguridad de ser único, formándose una idea de héroe protegiendo, abasteciendo , reconfortando y gobernando eternamente

7. Vender Inmortalidad

Jubilación

HTTP://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=Q8UJJDVRJ1OMETLIFEHTTP://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=Y2MVCBAI4_8&FEATURE=FVWRELBANORTE

El sexo como promotor muchas veces deja al comprador desilusionado por no cumplir sus promesas. Ahora se tienen que utilizar símbolos más sutiles porque las mujeres ya no hacen caso a los spots para “atrapar” hombres.Se representan los evidentes de sexualidad.

Los analistas motivacionales descubrieron que las principales necesidades sexuales tanto de hombres como mujeres es sentirse seguro de su sexo.

8.- La explotación del Factor Sexual

http://www.youtube.com/watch?v=-YUX1nsY1jMMforcehttp://www.youtube.com/watch?v=k0_Ob3b9AdQaxe