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La experiencia de FOTON en México

• Sector automortiz en China

• ¿Quién es FOTON?

• Foton en México

• Cómo llegamos

• A dónde vamos

China y su mercado

En 1999 se producían cerca de 2 millones de vehículos

En 2009 se convirtió en el mercado y productor de autos más

grande del mundo

1/5 de las ventas globales de

BMW son en China

En 2013 el mercado Chino creció 14% llegando a 22 millones de

unidades

• 1/3 parte produccion de VW y GM mundial es en China

• México mercado de 1 millón y producción de 3 millones

Más de 120 compañías automotrices registradas en China Compañías del

gobierno: SAIC, DFM, BAIC, SAIC… Privadas: Geely, BYD, Great Wall…

• México 2 compañías:

• Dina y Mastreta

• Objetivo del gobierno

Chino es concentrar

compañías.

Auto Show Shanghai 2013 y Beijing 2014.

Las compañías chinas están cerrando el gap tecnológico…

SAAB – BAIC

Volvo – Geely

DFM – Peugeot

SAIC – MG

SAIC – Rover

Exportacion de 5% en 2011. Región de mayor exportación Lation América 33%

Capacidad de producción subutilizada de 8 millones de vehícluos

Exportación esperada 2 millones en 2015 y 3 millones en 2020

México Exportación de 2.5 millones de autos en 2013

Las compañías automotirces no pueden ser de mayoría

extranjera

BAIC y FOTON

BeiqiFoton

Foton esta dividido en cuatro compañías hermanas

FOTON LA COMPAÑÍA NO.1 A NIVEL MUNDIAL

FOTON

o Primer lugar en producción y ventas a

nivel mundial

o Fundada en 1996

o Ventas 720,000 unidades 2013

o Más de 50,000 empleados

o Exportación a más de 112 países

o Once años consecutivos la empresa líder

en producción y ventas de camiones en

China.

o Asociación estratégica y manufactura

con marcas como: Cummins, Mercedes,

LUK, Perkins, DANA y Carraro

La gama de vehículos comerciales FOTON comprende de varias familias de productos

FOTON es la compañía más grande del mundo en producción y venta de vehículos comerciales

-100,000

0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

800,000

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

26,030 50,086 70,133

100,342 105,990

127,271 169,616

260,235

341,043 311,763

344,398

402,647

409,000

602,200

682,895 710,126

730,182 743,827

FOTON fue la única compañía que tuvo crecimiento en el 2009, creciendo un extraordinario 47%. Las ventas de

47%

Foton tiene 17 plantas en China

Regiones Plantas Productos

Beijing

Headquarters

Beijing Foton mini-bus/MP-X

Foton Auman Heavy Duty Trucks Factory

Auman (Medium and Heavy duty trucks)

Foton Aumark FactoryAumark (High level light-duty trucks)/Ollin

(medium to high level light-duty trucks/ Forland(light-duty trucks)

Foton Engine Factory Ollin Engine

Foton AUV factory AUV Large and Medium Bus and Coach

Tianjin Perkins Engine Factory Perkins engine

Shandong

Foton Zhucheng Automobile Factory

Forland construction vehicle /Roworconstruction vehicle

Foton Ollin FactoryOllin (medium to high level light-duty

trucks)/Forland (light-duty trucks)

Foton Heavy Industry FactoryAgriculture appliance/Construction machinery /

Three wheels motorcycle

HeBei Foton Heavy Machinery Special purpose vehicles

HunanFoton Changsha Automobile

FactoryForland construction vehicle / Rowor

construction vehicle / Forland (light-duty trucks)

Hubei Hubei Foton Vehicle frame / Special purpose vehicle

GuangdongFoton Nanhai Automobile

FactorySap (Pickup) / Saga (SUV)

Liaoning Foton Shenyang Casting factory Engine casting

Algunas de sus plantas: AUMAN Tracto camiones

Algunas de sus plantas: OLN camiones ligeros

Algunas de sus plantas: Tractores Serie 80

Algunas de sus plantas: Cargadores Frontales

Algunas de sus plantas: Maquinaria Construcción

Algunas de sus plantas: AUV autobuses

Algunas de sus plantas: AUV autobuses

Algunas de sus plantas: Motos y e-bikes

Nueva planta camiones serie AUMAN

Planta Foton Cummins

Iran

India

Russia AMUR

Russia

Mexico

Pakistan

Vietnam

Indonesia

México

Plantas FOTON en el mundo

Foton tiene 6 plantas en operación fuera de China (México, Pakistán, Irán, Indonesia, Vietnam y Rusia). Se están construyendo 7 más en Rusia, Arabia Saudita, México, Sudáfrica, Algeria y Malaysia.

Saudi A.

South A.

Malaysia

Foton cuenta con asociaciones estratégicas que la han ayudado a su increíble crecimiento (diseño transmisiones y cabinas)

Asociación estratégica entre entre Foton y Lotus (UK)

Asociación estratégica entre Foton y Cummins (conversión de $400MD para la nueva planta de motores ISF)

Asociación estratégica entre Foton y Daimler (coinversión de $920 MD en nueva planta de camiones)

Firma y ceremonia de asociación entre Foton y Daimler

TOYO

Cooperaciones tecnológicas y estratégicas en el mundo

FOTON México

Aumark de 2 a 7 toneladas de carga en ligeros

PRODUCTIVIDAD EN MOVIMIENTO

Autobuses Híbridos y Diesel

Equipamiento agrícola: Tractores

Mercado dirigido a flotillas…

Guadalajara

Concesionario FOTON Villa Hermosa

Irapuato

Coatzacoalcos

QuerétaroAgs.

Mérida

Mexicali

DF

Próximas aperturas

Tuxtla Gutierrez

Tapachula

Mochis

Zamora

Oaxaca

MonterreySaltillo

Nuevo Laredo

Zacatecas

Veracruz

Tlaquepaque

Puebla

León

Nayarit

Hermosillo

Tijuana

TorreónCuliacán

Centro de Servicio Autorizado

La Paz Cd Victoria

La Piedad

Chihuahua

Cuauhtémoc Delicias

Juárez

Parral

Durango

FOTON cuenta con 24 y 37 centros de servicio

Algunas de nuestras agencias: FOTON Guadalajara

FOTON Morelia

FOTON Monterrey Santa Catarina

FOTON Monterrey San Nicolás

FOTON Coatzacoalcos

FOTON León

FOTON Tapachula

FOTON Tuxtla Gutiérrez

FOTON Torreón

FOTON Matamoros

FOTON Veracruz

FOTON Zamora

FOTON cuenta con un centro de distribución de partes en GDL y manejado por Kuehne + Nagel (Manejan las partes a Toyota).

Centro de Partes FOTON

GDL

Planta FOTON México

Parque Industrial FOTON Puente Nacional

Parque Industrial FOTON

Camión ensamblados con partes de marcas reconocidas

Nombramiento Presidencia

Asociación Distribuidores 2009

Presidente Foton

visita Planta Veracruz 09Visita Oficial Gobierno Chiapas

Foton China 09

Visita Gobernador

Foton China 08

Reunión Gobernador de Veracruz

y Embajador de Mexico en China

Ceremonia de firma

de tratado comercial

Acuerdo de inversión

de planta en México

Visita Gobernador

Jalisco Foton China 2010

• Análisis de mercado

• Estudio de oferta en China

• Negociación con prospectos

• Prueba de productos

• Cumplimiento de normas

• Establecimiento de cadena comercial

• Penetración de mercado

• Valores agregados

¿Cómo llegamos?

• Maquinaria agrícola

• Camiones de ligeros

• Camiones pesados

• Paquete Taller en tu Casa

¿Qué ofrecemos?

• Origen Chino

• Marca nueva

• Mercado pequeño

• Producto no diseñado específicamente para México

• Proveeduría de partes

• Soporte técnico

Retos

• 12% del mercado de ligeros

• 3ª marca en nivel de ventas

• Red consecionarios consolidada

• Reconocimiento de marca

• Tropicalización de las unidades

• Hecho en México

• Premios de Clientes

Logros

• Modelos “Todo incluido”

• Atención personalizada

• Expansión de oferta de modelos

• DFM y SAIC

Hacia dónde vamos…