jornada sobre acceso al mercado de estados unidos

ESTADOS UNIDOS, FORMAS DE ACCESO

AL MERCADO

Tania Martínez28 de noviembre de 2012

Colabora:

EE.UU.

Seguridad Transp.legalBenef.fiscal Cons.lucrativo

País con mayor cantidad de tratados de libre comercio firmados con terceros países. Segunda unión comercial

después de la Unión Europea.

EE.UU.

Datos generales

EE.UU. es el mercado más grande y más sofisticado en el mundo. La economía de los EE.UU. se está expandiendo y el pronóstico es de mucho más crecimiento en los próximos años.

El poder de la calidad y exclusividad frente a precios más bajos prima en los EEUU. Hay que pensar que uno de cada 115 estadounidenses es millonario.

El sector gourmet de EE.UU. y el mercado de alimentos de especialidad, en general, ha disfrutado de una tasa compuesta de crecimiento anual del 14% al 55% durante varios años.

El sector de alimentos naturales y orgánicos ha experimentado un crecimiento en auge y el pronóstico se establece en torno al 24,4% de crecimiento anual hasta 2012 inclusive.

Etiqueta privada de alta calidad: Uno de cada 5 productos comprado en tiendas es una "marca propia" del producto. Etiqueta privada ha sido considerado como de menor calidad que sus marcas nacionales homólogos, pero las marcas de distribuidor están siendo reconocidos favorablemente y se están moviendo en la dirección de alto nivel.

Datos generales

GobiernoFederal

USPTO

GOBIERNOS ESTATALES

Aspectos generales

Claves de la internacionalización

Aspectos prácticos

Estructuras para penetrar este mercado

Cualquiera que sea la forma de entrada (alianza, implantación, etc.) de las empresas fabricantes o de servicios españolas, se debe considerar:

1. Operar en el mercado vía una empresa propia (subsidiaria o filial de la española o independiente).

2. Considerar registrar la marca en el mercado local si va a tener una repercusión de negocios o evitar un problema.

3. Poseer las pólizas de seguro adecuado que requieran las operaciones comerciales (si aplica).

4. Tener presencia y dar la impresión de ser locales a los efectos de dar soporte técnico, logística, atención al cliente y respuesta inmediata (sobre todo, en el tema de las licitaciones).

5. Todo por escrito es importante.

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Protección de bienes y activos personales y corporativos de la empresa máster “ubicada inicialmente en España”. Al constituirse una empresa local, se aísla la responsabilidad y potenciales riesgos de negocios en el ente corporativo de los EEUU (el cual tiene y mantiene total independencia de personalidad jurídica de la empresa o negocio en España.

Sujetar el negocio a realizar a los EEUU a las leyes del Estado, como entidad local, de manera tal que al momento de una eventual disputa comercial, se está en posición de igualdad ante una corte estatal o federal.

* Beneficios del tratado de doble tributación entre España y los EE.UU.

* Registro de Marcas y Patentes: Cualquier empresa o negocio que pretenda de forma directa o indirecta (a través de contratistas, o empleados locales o extranjeros) negociar, comercializar, distribuir, otorgar representaciones o licenciar de alguna manera sus productos o servicios debe antes de ni siquiera considerar entrar el producto a los EEUU proceder al registro de marcas y patentes en los EE.UU.

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FORMAS CORPORATIVAS

Sociedad AnonimaCorp. Inc.

Sociedad de ResponsabilidadLimitada

LLC

Joint Ventures

Sucursal

Formas corporativas

Las sociedades son un tema regulado por leyes estatales, por lo cual hay que determinar primero dónde queremos constituirnos. Hay algunos aspectos a tener en cuenta en este sentido y son:

• Beneficios Fiscales del Estado: Florida, Texas, Delaware.

• Logística.

• Rapidez del proceso y trámites posteriores.

TIPOS DE SOCIEDAD

Tipos de Sociedades

Contratos de Agencia Comercial.

Contratos de representación.

Contratos de distribución.

Contratos de ventas.

Contratos de transferencia de tecnologías.

Formas de comercialización

Relaciones contractuales:

Contratos de Agencia Comercial: es legalmente inviable en los EEUU.

Contratos de representación: posible a través de un distribuidor.

Contratos de distribución: definitivamente es el que más se utiliza.

Contratos de transferencia de tecnología: de poco uso o aplicación en esta industria.

Contrato de ventas: si se fuera hacer el mecanismo de venta directa a nivel nacional pudiera utilizarse.

Tipos de contratos en el mercado

Contratos de agencia: • Los agentes con simples intermediarios en la cadena de

distribución entre el fabricante y el consumidor.

• Normalmente manejan todos los aspectos del comercio internacional, desde las ventas, envíos financiamientos, publicidad y asuntos regulatorios.

Contrato de distribución: • Concepto más nuevo, donde el distribuidor normalmente

compra los productos para su propia cuenta y reventa a un precio mayor, aceptando los riesgos y derechos incidentes a la titularidad de los bienes.

Agente trabaje por comisiones y no salario; Agente quede libre para trabajar para otros al igual que el

suplidor también; Agente sea libre de establecer su propio trabajo y organizar

su tiempo; Agente tenga su propia oficina, pague sus gastos y contrate

a sus empleados; Agente sea registrado como agente independiente ante las

autoridades.

Sugerencias a seguir:

Agentes comerciales.

• Responsabilidad directa.

• Logística de supervisión.

• Logística en general.

Venta Directa.

Otras formas

1. Con quién estamos haciendo negocios y su capacidad de venta.

2. Logística.

3. Precauciones en el mercado.

4. Marketing.

Aspectos importantes de la comercialización

Reducción de las pérdidas de ventas como resultado de deficiencias en la ejecución de la cadena de suministro (tiempo de entrega, stock, condiciones).

Aumento de la satisfacción del cliente - Importadores, distribuidores, grandes cuentas, y las costumbres.

Flexibilidad - Capacidad para enviar sola botella, paletas de dividirse, distintos tipos de vinos en una sola entrega. Ej. Entregas en shows, ferias, exhibiciones, tastings.

Costo - Utilizando las mejores prácticas de uno a muchos flujos de trabajo, La experiencia, le ahorra dinero y tiempo para concentrarse en otras actividades de mayor valor agregado.

Aspectos importantes de la comercialización

Siempre debe haber un contrato por escrito definitivamente que contenga los términos más importantes al menos, tales como seguros, asunción de riesgos, precios, control y autoridad de las partes, territorialidad, exclusividad y confidencialidad, garantías y negaciones, regido por el lugar de la firma y establecimiento del negocio.

Siempre establecerlo por un tiempo determinado para empezar.

El contrato internacional es un acuerdo entre las partes para realizar negocios internacionales bajo la legislación internacional o doméstica que corresponda y que es legalmente exigible cuando se ejecuta de acuerdo con requerimientos específicos. 

Qué es un contrato

1. Contratos orales.2. Contratos implícitos. Promesa unilateral.3. Contratos escritos.

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Tipos de contratos

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Leyes aplicables a los contratos

Alianzas en caso de exportaciones o inversiones:

• A través de un contrato de distribución.

• Joint Ventures o acuerdos de asociación entre diversas empresas o personas. Típicamente debe realizarse donde haya mínimo una bodega y una empresa en los EEUU en este caso.

• Constitución de una empresa o sociedad mercantil (con participación de 10% o mas, si las condiciones del mercado lo requieren).

DONDE EL VENDEDORTENGA SU RESIDENCIA

CUANDO HACE LA VENTAESPANA

O DONDE SU AGENTE TENGASU ESTABLECIMIENTO

CUANDO REALICE LA VENTAEEUU

CONFLICTO LEGALDE JURISDICCION

QUE LEY PREVALECEENTONCES ?.

SI NO SE DETERMINA

* LEY DESIGNADA PORLAS PARTES DEL

CONTRATO *(ENTRE LAS PARTES CONTRATANTES)

Registros de PI Responsabilidad frente terceros

Licencias de operaciónestatales yfederales

Implicacionesfiscales

Procedimientos de importación

Mecanismos migratorioshacia los EEUU

depende de objetivoscomerciales.

Elección dejurisdicción legal

P ara p roducto res,fab r ican tes o m anu factu ras

S eguro deR espon sab ilidad po r

P roducto

E * segu rosS egu ro po r transacc iones

e lectron icas*

S egu ro con tra danosin tenc iona les y cr im ina les

S eguro porin te rrupc ion de las

activ idades com erc ia les

S eguro dem a lp rac tica

S eguro G enera l de RC*P ro te je con tra neglig encias*

Los tipos de seguros dependiendo del riesgo que se quiera proteger por el monto de inversión a realizar son:

Seguros

TIPOS D E V ISAS

LEYES ESPEC IALESC IR C U N STAN C IALES

ASILO POLITIC O

VISAS DE N O IN M IGR AN TES

VISAS D E IN M IGR AN TES

Aquí es donde nos interesa el

tema corporativo

Tipos de visas

VISA WAIVER PILOT PROGRAM(Diferente a B1/B2)

• Es un programa que existe desde el año 1986 mediante el cual se autoriza a personas originales de determinados países entrar a los EEUU sin visa bajo ciertas limitaciones y restricciones.

• Permite estar en los EEUU por un máximo de 90 días o menos.

• Visas L1A o para ejecutivos.

• Visa L1B o para personas con conocimientos especializados..

VISAS L (No Inmigrante)

“Es una Visa de trabajo disponible para personas que han trabajado para una empresa en el extranjero (un año dentro de los últimos tres) en capacidad ejecutiva, gerencial o de conocimiento especializado y que va a ser transferido a una empresa relacionada en los EEUU para trabajar en la misma capacidad.”

Concepto

• Que las dos empresas tengan una relación calificada entre ellas, o sea, sean subsidiarias, filiales, o compañías hermanas.

• Que el beneficiario haya sido empleado un año dentro de los últimos tres. (Capacidad).

• Que la intención del beneficiario sea entrar a los EEUU a desempeñar una posición similar (Capacidad).

Aspectos principales

Visas de no inmigrantes“H”

“Es básicamente cuando una empresa o persona en los EEUU contrata a un trabajador del extranjero para realizar un trabajo de forma temporal en los EEUU, siempre y cuando cumpla con los requisitos legales y haya una escasez de empleados en esa área en una particular zona o ubicación.”

Concepto

Requisitos para calificar a la HIBI

• Tener un título profesional o técnico equivalente a un “bachelor” o más de los EEUU.

• Educación, entrenamiento y experiencia en esa especialidad equivalente al título o estudio.

• Licencia del estado si así se requiere para ese trabajo específico.

V IS A S"TR E A TY TR A D E R "

V IS A S"TR E A TY IN V E S TO R "

visas de inversionistasVISAS E

VISAS DENO INM IG RANTES

Tipos de visas

a. Visa de Inversionista E1: es fundamental probar intercambio comercial sustancial con los EEUU donde más del 50% del comercio se hace en los EEUU. Siempre debe haber una inversión de mínimo US$ 40,000.

b. Visa Inversionista E2: es fundamental probar que hay compromiso a largo plazo con los EEUU. Ej: contratos de arrendamiento, financiamiento, etc. Inversión mínima de US$ 100,000.

c. Visa de Inversionista E5: inversión activa de capital de mínimo US$ 500,000 en proyectos autorizados por el BCIS.

Tipos de visas

¿Por que registrar una marca?

Notificación de derecho a terceros de un derecho de posesión de una marca.

Presunción legal que el titular tiene de derecho exclusivo para usar la marca a nivel nacional.

Derecho de ejercer acciones legales en cortes federales de los EE.UU.

El uso de la registración en los EE.UU como base para obtener la registración en otros países.

Derecho de introducir su registro ante el Servicio de Aduanas de los EE.UU par aprevenir la importación de bienes que infrinjan su marca.

Importancia del registro de marcas

Registros de Marcas en los EE.UU.

Base para introducir la aplicación:

En base a uso en comercio. Con intento de usar en comercio. Con base a registro extranjero o aplicación extranjera existente

(TC). Solicitud de extensión de protección sobre registro internacional

(Section 66(a) of the Trademark Act).

Base en registro extranjeroBase en registro extranjero

Es la mejor de las formas si se califica con la precaución de los puntos

prácticos que existen entre los registros extranjeros y los de EE.UU.

Si el dueño continua usándola en conexión con los bienes y/o Si el dueño continua usándola en conexión con los bienes y/o servicios e introduce todos los documentos necesarios en el servicios e introduce todos los documentos necesarios en el

momento indicado. Por ejemplo: declaraciones de uso continuo, momento indicado. Por ejemplo: declaraciones de uso continuo, o de no uso excusable, aplicación de renovación, etc. o de no uso excusable, aplicación de renovación, etc.

Como se mantiene la marca?

Indefinidamente

Etiquetado comercial. Requisitos fitosanitarios de empaques. Garantías de producto (fabricante) y responsabilidad sobre

producto. Declaraciones en los productos. Código de barras – Universal Product Code (UPC). Verificación y certificación. Notificaciones previas a aduanas (nueva ley).

Aspectos generales de la exportación: productos

Alternative Industry Food Preparers & Processors Hospitals & Medical Offices ITE (Information Technology Equipment) Manufacturers Machine Manufacturers Medical Industry Printers & Packagers Semiconductor Manufacturers Solar Industry Telecommunications & Audio/Video Manufacturers Wind Power Industry

A qué industrias aplica:todas

1. Etiquetado: Todas las maquinarias y productos de uso animal o humano

llevan etiquetas de acuerdo a su industria. En muchos casos, (maquinarias) las etiquetas no estan reguladas por ningun organismos como tal, sin embargo debe seguirse los parametros de la industria y sobre todo los disclaimers por temas de seguro y responsabilidad.

Sobre todo con los empaques de madera (en cualquier tamaño de maquinarias o productos, debe tomarse en cuenta que la madera debe ser tratada de acuerdo a normas internacionales para la madera en cuanto a su tratamiento y fumigación. Sin embargo si los envíos son continuos, se debe pedir autorización ante el APHIS-FSIS, del USDA.

Empaque

Garantías de los productos

Dejar claro cuál es la garantía de los productos y maquinarias es sumamente importante. Debe haber una notificación previa al cliente, llámese distribuidor o cliente final sobre la misma y quedar por escrito.

Es importante recordar que el tema de garantías esta relacionado con los seguros que cubran dentro del territorio de los EE.UU para una mayor protección del fabricante extranjero.

En este sentido tomar en cuenta el servicio al cliente final es sumamente importante a la hora de vender en los EE.UU.

1. UL certifications, UL listings.

2. ETL Listed Mark es una de las certificaciones en más crecimiento en el mercado de los EEUU con ya casi 80 mil productos certificados. (Certifican cumplimiento de maquinarias y productos en las áreas eléctricas, gas y otras medidas de seguridad de acuerdo a los requerimientos de seguridad de EE.UU.

3. NEC o National Electrical Code.

Verificaciones y certificaciones

1. NSFA o National Safety Fire Association para las pinturas de equipos o maquinarias.

2. CSA

3. ASTM

4. IEC Standards. International Electrotechnical Commission.

5. FCC Federal Comunications Commission USA que regula el comercio entre estados e internacional en temas de equipos y maquinarias de comunicación por radio, TV, cable, y satelite.

6. Safety Field Label certifications. Todos los equipos en los estados no se permiten usar o ser instalados sino cumplen con las normativas de certificaciones de seguridad correspondientes. Referente a temas eléctricos, fuego, mecánicos y otros potenciales riesgos en la utilización del mismo.

Estamos cerca, te llevamos lejos…

Pilar Cabañaspcabanas@camaranavarra.com

Tania Martíneztm@demosglogal.es

Contacto general:internacional@camaranavarra.com

Tel.: 948 077 070

¡Muchas gracias!