isabel zhañay

REALIZADO POR: ISABEL ZHAÑAY

CICLO: 9º DE SISTEMAS

FORMAS DE FIJAR EL PRECIOExisten tres métodos de fijación de precios los cuales

son:

BASADOS EN EL COSTE

BASADOS EN LA DEMANDA

BASADOS EN LA COMPETENCIA

BASADOS EN EL COSTE

Incremento sobre el coste total

Incremento sobre el coste marginal

Incrementos no referidos al coste

Incremento sobre el coste total

Se le añade un porcentaje de beneficio al coste total.

Este es un sistema aplicado principalmente por losintermediarios.

Incremento sobre el coste marginal

Añadiendo al coste marginal (coste de producir unaunidad más), una cierta cantidad.

Así cubre totalmente los costes variables y permite unamayor flexibilidad, para fijar precios más competitivosen las situaciones que sea necesario.

Incrementos no referidos al costeIncrementos no referidos al coste, pero relacionadosdirectamente con él, encaminados a lograr un objetivoconcreto, como puede ser la obtención de:

•Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido

•Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas

•Un determinado margen bruto, etc.

BASADOS EN LA DEMANDA

Cuando la demanda de un producto es elevada suprecio tiende a subir, mientras que en situaciones derecesión tiende a la baja; y todo ello sucede aunque loscostes no varíen. En el caso de subir nuestro preciodisminuirán nuestras ventas y viceversa.

Los métodos de fijación de precios basados en lademanda tratan de adaptar los precios a la demandaexistente; los más comunes son:

Discriminación de precios

Experimentación

Intuición

Discriminación de preciosConsiste en vender un mismo producto a distintosprecios, dependientes del lugar, del cliente o de laépoca del año de que se trate.

Experimentación

Consiste en probar durante un período de tiempo,varios precios para un mismo producto, con el fin dedeterminar la repercusión de los mismos en lademanda, y fijar el más conveniente para los objetivosde la empresa.

IntuiciónConsiste en fijar los precios basándose en lapresunción de los efectos que los mismo vayan a tenersobre la demanda.

BASADOS EN LA COMPETENCIA

Consiste en fijar un precio que guarde unadeterminada relación con los precios de loscompetidores.

Estos precios en función de nuestra posición en elmercado se fijarán por encima, igual o por debajo de lacompetencia.

• Estrategias de precios.

Precios de penetraciónSe establecen inicialmente precios bajos, para penetraren un mercado cerrado y dominado por lacompetencia.

Precios máximos

Se fijan inicialmente precios altos, buscando elprestigio y sacrificando una mayores ventas por tenermás margen de beneficios. Después habrá que bajarprecios y puede tener inconvenientes.

Cuando esta estrategia está hecha premeditadamentepara dar prestigio al producto y luego generalizarlorecibe el nombre de “estrategia de desnatado”.

Precios de lanzamiento

Se lanza un producto al mercado con un preciotransitorio, con carácter de oferta promocional,dejándose sin definir claramente cuál va a ser su preciodefinitivo. Constituye una política de manos librespara la empresa, ya que la subida posterior no seconsiderará como tal, sino como la desaparición deaquel precio coyuntural.