introducción al coaching de ejecutivo

Introducción al Coaching de Negocios

¿Te has preguntado si tú puedes ser un Coach Ejecutivo?

Master Coach ...Horacio Cortese

Doctor en sociología del trabajo,

Ha desempeñado cargos ejecutivos en empresas de renombre en Argentina, docente universitario,

Director de la maestría de Recursos Humanos en la UCES, Coach Ontológico Empresarial,

Diploma de System Dynamics for Senior Managers del Massachusetts Institute of Technology (MIT),

Diploma de Learning Coach Development Program,

Autor del libros

“Manual de Coaching de Equipos”

"Coaching y aprendizaje organizacional: mitos y realidades de una época"

Agenda de la presentación• Introducción al coaching • Una relación de aprendizaje• Obstáculos al aprendizaje• Particularidades del coaching ejecutivo• Los modelos mentales en el Management• Competencias del coaching (Masteries IAC)• Un caso de coaching directivo. Migración de

Sistemas en una entidad bancaria

OBSTÁCULOS

Dibujen un rectángulo ydividan el rectángulo en cuatro

partes

UN GRUPO DE CIENTÍFICOS COLOCÓ CINCO MONOS EN UNA JAULA, EN EL CENTRO

COLOCARON UNA ESCALERA Y, SOBRE ELLA, UN MONTÓN DE BANANAS.

CUANDO UN MONO INTENTABA SUBIR A LA ESCALERA EN BÚSQUEDA DE LAS BANANAS, LOS CIENTÍFICOS LANZABAN UN CHORRO DE AGUA

FRÍA A LOS QUE ESTABAN ABAJO.

ENTONCES LOS CIENTÍFICOS SUSTITUYERON A UN MONO. EL NOVATO AUTOMÁTICAMENTE INTENTÓ SUBIR A LA ESCALERA Y LOS DEMÁS LE PROPINARON TREMENDA PALIZA.

DESPUÉS DE VARIAS PALIZAS, EL NOVATO NO INTENTÓ SUBIR MÁS A LA

ESCALERA.

UN SEGUNDO MONO FUE SUSTITUIDO, Y OCURRIÓ LO MISMO. EL PRIMER SUSTITUTO PARTICIPÓ CON ENTUSIASMO DE LA PALIZA AL NOVATO. UN TERCERO FUE CAMBIADO, Y SE REPITIÓ EL HECHO, LO VOLVIERON A GOLPEAR. EL CUARTO Y, FINALMENTE, EL QUINTO DE LOS VETERANOS FUE SUSTITUIDO.

LOS CIENTÍFICOS QUEDARON, ENTONCES, CON UN GRUPO DE CINCO MONOS QUE, AUN CUANDO NUNCA RECIBIERON UN BAÑO DE AGUA FRÍA, CONTINUABAN GOLPEANDO A AQUEL QUE INTENTASE LLEGAR A LAS BANANAS.

SI FUESE POSIBLE PREGUNTAR A ALGUNOS DE ELLOS: ¿POR QUÉ LE PEGABAN AL MONO QUE INTENTABA SUBIR LA ESCALERA? SEGURAMENTE LA RESPUESTA SERÍA:

“NO SÉ, AQUÍ LAS COSAS SIEMPRE SE HAN HECHO ASÍ”

¿LES SUENA CONOCIDO?

¿De qué se trata todo esto?

Del poder de nuestros paradigmas

¿QUÉ ES UN PARADIGMA?

MODELO

TEORÍASCREENCIASVALORES

LEYESTÉCNICASHIPÓTESIS

INTERPRETA Y EXPLICA LA REALIDAD.

ORIENTA LA ACCIÓN Y LA

TOMA DE DECISIONES

MODELOS MENTALES

El coaching = Magia

Coaching: Traje a medida del cliente

EL CLIENTE SABE SOBRE

¿QUÉ HACER?EL CONTENIDO

EL COACH SABE SOBRE

¿CÓMO HACER?EL PROCESO

ENFOQUE ÚNICO ENFOQUE MÚLTIPLE

VERSUS

MODELOS MENTALES EN EL MANAGEMEMT

CLIMA DE CONFIANZA

EXPANDIR EL POTENCIAL DEL CLIENTE

ESCUCHA ACTIVA

PROCESAR EN EL AQUÍ Y AHORA

EXPRESIÓN

CLARIFICAR

AYUDAR A FIJAR Y MANTENER INTENCIONES

EXPANSIÓN DEL ESPACIO DE LO POSIBLE

AYUDAR AL CLIENTE A CREAR Y UTILIZAR SISTEMAS Y ESTRUCTURAS DE APOYO

IAC – PRINCIPIOS ÉTICOS

El caso migración de sistemas. Un ejemplo de coaching ejecutivo

Dirección de Tecnología Informática de una entidad bancaria

Estructura organizacionalEquipo de Conducción + 40 analistas

Dirección de IT

Gerencia de IT

ACTIVAS PASIVAS DISEÑO WEBREGÍMENES REGULATO-

RIOS

Aseguramien-to de Calidad

El programa como proceso

La sesión de coaching al Director de IT

• ¿CUÁL ES TU INQUIETUD?– NECESITO QUE, EN BASE A TU EXPERIENCIA, ME

ASESORES PARA DISEÑAR LA NUEVA ESTRUCTURA DEL ÁREA DE SISTEMAS.

• ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE PARA VOS? ¿PARA QUÉ?

• ¿QUÉ ESPERAS ESPECÍFICAMENTE DE ESTA SESIÓN?

• ¿CÓMO TE DARÁS CUENTA DE ESO?

Inicia Mayo 2014Inicia: Mayo 2015

Incluye: Certificación Coach Ejecutivo

Training IAC Coaching MasteriesWeb ConferencesTutorías virtuales

Certificación InternacionalCOACHING EJECUTIVO

+ IAC Coaching Masteries

Inicia: noviembre 2015

Alumnos en 12 países……………………………………………

……………………………………………

México Ecuador

Perú Chile

Colombia Uruguay

BrasilVenezuela

EEUU España

Nicaragua Panamá

10 sedes físicas……………………………………………

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QuerétaroPuebla

QuitoGuayaquil

CuencaRío de Janeiro

LimaLisboa

Santo Domingo (República Dominicana)Santiago de Chile

o Programa llave en mano

o Enfoque sistémico

o Formadores con amplia experiencia

o Proceso combinado de formación presencial / aula virtual

o Alto estándar para obtener la certificación

o Metodología innovadora con poderosas herramientas de coaching

¿Por qué elegireste programa?

Modelo de Aprendizaje Integral……………………………………………

……………………………………………Cursos presencialesAula virtualTutorías académicasPrácticas

Guía Formación en coachingGuía IAC Coaching MasteriesGuía Coaching Ejecutivo

Aula virtual

Formación en coaching 20, 21 y 22 de noviembreIAC Coaching Masteries 22, 23 y 24 de eneroCoaching Ejecutivo 26, 27 y 28 de febrero

Cursos presencialesTutorías virtualesPrácticasWebinars exclusivos

Actividades de apoyo

• Presentar CV y carta motivos

• Presentar constancia de estudios universitarios (título o cédula profesional)

• Tener experiencia profesional (deseable en cargos ejecutivos)

• Realizar una entrevista con el Director de la BCS sede Querétaro

Recuerda que cumplir con los requisitos no te asegura un lugar en el programa.

REQUISITOS DE INSCRIPCIÓN:

Objetivo General: Bloques de temas

• Introducción a la profesión. • Conducta y aprendizaje• Bases filosóficas y origen del coaching moderno• Conversaciones y lenguaje• Trabajar con creencias limitantes • Emocionalidad y corporalidad• Habilidades fundamentales para el coaching• Estructura de un proceso de coaching• Obstáculos para implementar coaching• Prácticas sesiones de coaching supervisadas• Código de ética de la IAC

Actividades del módulo

“Comprendí como se lleva a cabo un proceso profesional de coaching ejecutivo, un programa práctico y con alto contenido académico”

Dra. Rosa Torres, Gerente Talento Humano, Empresa Municipal de Agua Potable

Este es el módulo básico para entender el proceso de coaching y conocer como impacta en el aprendizaje y conducta humana, aquí los participantes aprenderán los principios básicos del coaching y a llevar una sesión de coaching individual.

o Curso presencial Formación en coaching® (24 horas)o Actividades en el aula virtual (15 horas)o Tutor para consultas y soporte académico (permanente)

Formación en Coaching® Entender el proceso de coaching Conocer con claridad qué es coaching y sus diferentes aplicaciones Entender el aprendizaje en los seres humanos.

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…………………………………………………………..20,21,22 noviembre 2015

Actividades del módulo

Este módulo tiene la intención de hacer que el participante integre las competencias de la International Association Of Coaching (IAC Coaching Masteries) como eje de la práctica profesional y del coaching responsable.

o Curso presencial IAC Coaching Masteries® (24 horas)o Actividades en el aula virtual (15 horas)o Tutor para consultas y soporte académico (permanente)

IAC Coaching Masteries®

Objetivo General: Bloques de temas

• Establecer y mantener una relación de confianza• Recibir, afirmar y expandir el potencial del cliente• Escuchar con compromiso• Procesar el presente• Expresar• Clarificar• Apoyar al cliente a establecer y mantener propósitos

claros• Hacer surgir posibilidades• Respaldar al cliente a crear y utilizar sistemas y

estructuras de apoyo

Conocer las 9 maestrías IAC Conocer los comportamientos clave para un buen

proceso de coaching. Ponerlas en práctica en una sesión de coaching.

“Una de las vivencias más satisfactorias que he tenido, certificarme como coach ejecutivo; las herramientas adquiridas me han permitido ofertar programas a empresas que incluyen sesiones de coaching posteriores a las capacitaciones”

Guido Patricio Champutiz Jaramillo, entrenador en temas empresariales durante 22 años.

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……………………………………………………………22,23,24 enero 2016

Actividades del módulo

Este módulo potencia la capacidad del futuro coach de diseñar procesos efectivos de coaching dentro de las organizaciones integrándose con los procesos internos de desarrollo que la propia organización tenga.

o Curso presencial Coaching Ejecutivo® (24 horas)o Actividades en el aula virtual (15 horas)o Tutor para consultas y soporte académico (permanente)

Coaching Ejecutivo®

Objetivo General: Bloques de temas

o Entendiendo las organizacioneso Principios operativos del coaching ejecutivoo Roles del coacho Aproximacióno Diseño de la propuestao Preparación para el coaching o Diagnóstico y evaluacióno Proceso de coaching ejecutivoo Desvinculacióno Barreras para el coaching en la empresao Medir el impacto del coaching (ROI)o Herramientas de coaching ejecutivo o Practicas sesiones de coaching supervisadas

Entender a la empresa como un sistema Conocer cómo hacer un proceso de coaching corporativo Llevar sesiones de coaching ejecutivo

“Ha sido una experiencia enriquecedora de manera integral, me di cuenta que debía ser un observador diferente, dejar de lado mis juicios y escuchar , a partir del primer módulo empecé a ponerlo en práctica mejorando mis ingresos en un porcentaje significativo”

Christopher Cedeño, experto en marketing multinivel

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……………………………………………………26,27,28 febrero 2016

Sesiones de práctica®

Para obtener la certificación el participante debe generar evidencia que permita confirmar la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos.

Debido a la naturaleza de estas sesiones estas no pueden ser facturadas y se debe comunicar al coachee con claridad que se trata de un proceso de entrenamiento.

Se sugiere contactar con seis coachees para poder realizar tres sesiones individuales con cada uno (18 horas)

Una de las sesiones debe ser grabada en audio (2 horas) Contarán siempre con el soporte de un tutor virtual para

solventar dudas o consultas sobre el módulo.

Actividades del módulo

20 Horas de práctica Guía de practicas (aula virtual) Tutoría virtual

Al finalizar esta actividad el participante estará en capacidad de:

Realizar sesiones de coaching ejecutivo a nivel profesional Obtener la certificación como Coach Ejecutivo.

Objetivo General:

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Material de apoyo……………………………………………

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VideosE-books

Biblioteca virtual

ConferenciasKit de

herramientas

Disponible solo para alumnos

CALENDARIO QUERÉTARO: Módulo Formación en Coaching (presencial)* 20-21-22 de noviembre 2015Aula virtual módulo Formación en Coaching** 23 de nov al 21 de eneroMódulo IAC Coaching Masteries (presencial) 22-23-24 de enero 2016Módulo Coaching Ejecutivo (presencial) 26-27-28 de febrero 2016Aula virtual módulo Coaching Ejecutivo* 29 de feb al 29 mar 2016 Período para realizar prácticas 30 de marzo al 30 de mayo 2016Graduación y entrega de certificados junio 2016

Inversión y fechas

Inversión: $3.100 más IVA (tres mil cien dólares americanos)

Descuento del 20% antes del 15 de octubre 10% antes del 6 de noviembre

Formas de pago pago de contado, tarjetas de crédito (Visa, Mastercard), PayPal.

Mayor información sobre descuentos y facilidades de pago: queretaro@businesscoachingschool.com

o BECA Solicita la activación de una beca al curso Introducción al Coaching para que puedas conocer nuestra aula virtual, incluye certificado de participación.

o KITS DE APOYO Tienes dudas sobre ¿qué es coaching?, te invitamos a visitar nuestro sitio web www.businesscoachingschool.com. Encontrarás varias herramientas que te permitirán entender ¿Qué es coaching? ¿Cómo se aplica? ¿Qué es lo que logra?, únete ahora a nuestra comunidad de aprendizaje.

o ASESORÍA PERSONAL Si aún después de eso tienes dudas contáctanos que con gusto te explicaremos las oportunidades que ofrece el coaching y como podría cambiar tu vida profesional.

o Nuestro equipo de profesionales mes a mes nos dejan importantes lecciones sobre el coaching profesional, participa de nuestro ciclo de conferencias virtuales sin costo.

Aprende más sobre coaching

Participa de nuestros webinars*El horario de los cursos presenciales es de 9:00 a 18:00

**Las actividades en aula virtual requieren una dedicación de 15 horas, estas actividades se deben realizar dentro del período detallado en el cuadro

BCS en Querétaro:

Dirección: Blvrd. Centro Sur num. 118-6, Colinas del Cimatario, Querétaro, Querétaro, México CP 76090Teléfonos Oficina: (442) 295 2318 y 962 0276 Celular: ( 442) 226 4869queretaro@businesscoachingschool.com

www.businesscoachingschool.com

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