innovación y estrategía de negocio - clase 2

Estrategia#digitaluchile

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Elevator Pitch

• ¿Que hacemos?

• ¿Por qué somos diferentes?

• ¿Quiénes son nuestros clientes?

• ¿Qué obtienen a cambio?

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Elevator Pitch (ii)

Megasupercompuinternet es _______ que a diferencia de ________ permite

a _____ tener/lograr/.../ ___

“

”

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¿Que hacemos?

• Pensar en productos, incluso cuándo hablamos de servicio.

• Comunicar en clave de beneficios, no desde el funcionamiento.

• Usa analogías con productos existentes.

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¿Qué hacemos?

• Si no puedes decirlo, no puedes venderlo.

• Nadie compra (o visita) lo que no entiende.

• Si es muy complejo, quizás tienes varios productos.

• O es un producto que necesita aún un ecosistema que no existe.

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¿Qué hacemos?

Whole Product {

Todo lo necesario para generar una experiencia satisfactoria

Todo lo necesario para crear fuertes razones de compraServicios, productos, estándares, soporte

Propio o externo

* Crossing the Chasm, Geoffrey Moore

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¿Qué hacemos?

Caso:E-book {

Contenido (autores y editores)Espacio de retail

Red de distribución

Dispositivo o aplicación

Protección de propiedad intelectual

Modelo de innovación cerrado

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¿Por qué somos diferentes?

• ¿y para qué somos diferentes?

• para crear una ventaja competitiva

• e idealmente generar barreras de entrada

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¿Por qué somos diferentes?

• ¿y cómo mantenemos una ventaja competitiva?

• Aspectos regulatorios

• Patentes

• I+D (desde la organización)

• Apalancando efectos de red (Metcalfe)

• Apalancando mercados adyacentes (whole product)

• Ser primero en un mercado plano

• Piensa globalmente, actúa localmente

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¿Por qué somos diferentes?

• Estrategia competitiva de mercado

• Estrategia de Océanos Azules

* Blue Ocean Strategy, W. Chan Kim and Renée Mauborgne

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¿Por qué somos diferentes?

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¿Quiénes son nuestros clientes?

* Crossing the Chasm, Geoffrey Moore

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¿Cómo atacar el mercado?

• Identifica el segmento

• Arma una fuerza de invasión (whole product)

• Define la batalla (competencia, posicionamiento, valor)

• Lanza la invasión (distribución y precio)

• Y vamos por el siguiente segmento

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¿Cómo ha cambiado?

1.0 2.0

Disruptive Technologies Disruptive Business Models

Adoption chasm Monetization chasm

B-2-B focus B-2-C focus

Complex Systems model Volume Operations model

Vertical marketing Viral marketing

Scale linearly Scale exponentially

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Modelos de negocio

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Modelos de negocio

• ¿Cual es la oferta de valor?

• ¿Quien paga?

• ¿Que compra?

• ¿Como compra?

• ¿Como paga?

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eRetail/vRetailDistribución y pago

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MarketplaceAmazon

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Móvil50:50

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Ad-supported900.000

CPM (views)

CPC (click)CPT (transacción)

Google AdSense

Networks

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Freeconomics

* “Why the future is free”, Chris Anderson

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Freemium1,3%

22

Freemium

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Freemium

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FreeAfiliados

Auspicio

Sindicación

Metcalfe

Offline

Personalización

API

Seguridad

Certificación

Profundidad

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Empresa Funky• Más pequeña, más creativa, más rápida,

• Más plana, para mejorar el tiempo de respuesta entre problema y solución, e ir de la visión a la acción.

• Temporal - todos trabajamos orientados a proyectos; es el fin del empleado y el inicio del actor.

• Circular o democrática, dejando espacio a la auto-organización con reglas y liderazgos emergentes.

• Abierta a valores externos, cooperación con clientes (la muerte del proveedor) y atento a las alianzas.

• Medición, con capacidades de ver que está pasando en tiempo real y responder a ello.

* Funky Bussines. Kjell, Nordstrom

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Elevator Pitch

Megasupercompuinternet es _______ que a diferencia de ________ permite

a _____ tener/lograr/.../ ___

“

”

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