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PYMES“Del Cajón al Escaparate”

Profesor: Victor Palomino Rojas

Temario: - Teórico -Alfabetización digital (Inclusión social) -Marketing (Herramientas) -Planes de Negocios (La estructura) -SII (Formalización) -Mercado Público (Oportunidades)

Primero…

¿Qué son las PYMES?

¿Cuáles su importancia?

¿Cuáles son sus problemas?

¿Cuáles son las herramientas para la superación de esos problemas?

Los Empresarios al Bicentenario.

MICROEMPRESA Menos de 2.400 Menos de 10PEQUEÑA EMPRESA 2.401 - 25.000 10 - 49MEDIANA EMPRESA 25.001 - 100.000 50 - 199

GRAN EMPRESA Más de 100.000 Más de 200

VENTAS ANUALES (UF)

N° TRABAJADORES

SEGMENTACIÓN SEGÚN TAMAÑO

Clasificación de Empresas Según Tamaño Fuente: CORFO, 1999; en Minecon, 1999

Porcentaje de empleo por estrato de tamaño Fuente: SII.

Estrato 2003 2004 2005 2006% Participación

Ventas 2006

Microempresa 268,008 272,571 278,118 282,575 2.27Pequeña Empresa 763,742 793,042 836,966 874,673 7.02Mediana Empresa 726,383 779,482 839,323 871,236 6.99Gran Empresa 7,139,566 8,082,832 8,997,350 10,429,121 83.72Total 8,897,700 9,927,927 10,951,758 12,457,605 100.00Ventas Totales anuales por Estrato de Tamaño (miles de UF)Fuente SII

Ventas totales anuales por estrato de tamaño Fuente: SII.

Creadores de empleo

Los Empresarios al Bicentenario.

Sector Micro Pequeña Mediana Total PYMES% del Total de Pymes Grande Total

Comercio 248,861 34,200 5,081 39,281 32.7 2,225 290,367Servicios 73,853 16,846 2,152 18,998 15.8 705 93,556Transporte 63,457 14,031 1,263 15,294 12.7 454 79,205Agrícola 65,348 10,767 1,041 11,808 9.8 324 77,480Industria 38,021 10,860 1,884 12,744 10.6 1,221 51,986Finanzas 30,419 7,963 1,442 9,405 7.8 976 40,800Construcción 28,329 8,349 1,316 9,665 8.0 601 38,595Minería 1,260 528 109 637 0.5 107 2,004Otros 20,996 1,980 289 2,269 1.9 255 23,520Total 570,544 105,524 14,577 120,101 100.0 6,868 697,513

RegionesPequeñas

pequeñas %Pequeñas %

Medianas Pequeñas

%Medianas %

Medianas Grandes %

Total Pymes Formales

I 3,9 4,5 4,8 5,3 8,1 4,2II 5,0 9,2 8,1 4,0 6,7 6,1III 5,8 3,9 4,5 3,1 3,1 5,2IV 6,5 7,2 7,6 6,0 3,0 6,6V 7,8 9,3 8,5 12,6 9,8 8,4VI 5,3 5,6 6,3 5,5 5,9 5,5VII 6,5 7,0 6,7 6,5 6,6 6,6VIII 8,1 8,8 10,2 10,2 8,7 8,5IX 7,4 7,7 7,4 4,8 3,7 7,3X 5,2 6,1 7,5 5,2 5,1 5,5XI 5,6 2,3 2,6 3,2 0,4 4,6XII 6,8 5,4 4,3 4,3 4,5 6,2RM 20,4 16,9 17,2 23,7 32,8 19,8XIV 1,9 2,9 2,6 3,2 0,3 2,1XV 3,7 3,1 1,9 2,6 1,2 3,4

: Estructura regional por tamaño de empresaFuente: PYMES un pilar de la economía nacional. INE. Abril 2008.

Cambios sociales y tecnológicos El cambio tecnológico El ritmo de adopción El rumbo de la evolución de la información Tendencias de empleo La tecnología de la información y el consumidor

Revolución de la información

Brecha Digital en Chile ¿Qué entiende por brecha digital?

La realidad actual Potencialidad de desarrollo país El problema ya no se centra en el acceso

sino en el aprovechamiento. Condiciones individuales de superación de

brecha

Brecha Digital en Chile

¿Marketing?, ¿A qué nos referimos con éste termino?

El Concepto

“El marketing puede influir de forma directa sobre la demanda y los deseos pero no sobre las necesidades que son innatas a la condición humana.” ref.

¿Qué es el Marketing Mix?

El Marketing Mix

Consumidor

Esquema de identificación del consumidor / determinante

Estos se pueden resumir a 6: Investigación de mercado. Desarrollo del producto, fijación de precios. Canales de distribución y logística. Comunicación integral: publicidad,

comunicación e imagen, relaciones públicas (RR PP), marketing directo, promoción, etc.

Organización del departamento comercial. Internet y nuevas tecnologías.

Proceso de Marketing (Introducción de producto)

La creación de un Nuevo Negocio

El manejo de un producto o servicio recientemente inventado o desarrollado.

Aprovechar una ubicación ideal, el equipo, productos o servicios, empleados, proveedores, financiamiento.

Evitar los precedentes, políticas, procedimientos y compromisos legales indeseables de empresas existentes.

Oportunidad de Inicio.

NO DEJEMOS PASAR NUESTRA OPORTUNIDAD

¿Que es un plan de negocios?

Serie de actividadesMetas

4 Objetivos Primordiales

Identificar la Naturaleza

Método de explotación de esa oportunidad

Viabilidad

Herramienta para conseguir capital

Los inversionistas están más orientados al mercado que orientados al producto. La esencia del proceso empresarial es identificar nuevos productos, pero sólo si satisfacen una necesidad identificable de los consumidores.

Características de un Plan de Negocios desde el Punto de Vista del Inversionista.

Portada

Contenido (índice)

Resumen ejecutivo

Declaración de misión y visión

Visión panorámica de la compañía

Plan de productos o servicios

Plan de marketing

Plan de administración

Plan de operaciones

Plan financiero

Apéndice de documentos de apoyo

Formato Básico

Necesidad de usar las nuevas tecnologías para la reducción de costos de nuestra empresa

SII

Ventana única

Mercado Publico

Una oportunidad más para nuestro productos y servicios

Por ultimo…

¿Qué son las PYMES y quienes somos Nosotros?

MUCHAS GRACIAS